某公司策劃部管理方案

1、策劃部管理方案 策劃部管理方案策劃部在公司分管此項業(yè)務副總經理的領導下進行工作。一、工作內容1、市場調查：確定調查的問題及地域范圍，并對調查目標進行初步分析，在此基礎上制定調查計劃（如調查方式及進度、信息的范圍與種類、經費預算等）。確定市場資料來源及方法，直接質料可采取訪談、電話、問卷、觀察等方法，間接資料可采取交換、購買、委托等方法，如采取問卷式調查還須設計調查表及問卷并確定抽查對象及樣本大小。將調查收集到的資料進行分類、統(tǒng)計，得出結論，在此基礎上寫調查報告。通過對區(qū)域市場進行多角度、全方位的調查，找出市場空缺較大的物業(yè)類型，進行差異營銷，為項目開發(fā)制定營銷策略，以利項目的推出，使項目快速取

2、得合理的投資回報。公司策劃部市調人員（包括統(tǒng)計分析人員、資料收集整理人員、撰寫市調報告人員），除了做通常的市調工作外，還要對資料（包括市調資料、媒體房地產信息和廣告等）進行收集整理、統(tǒng)計分析、撰寫市調報告和市場動態(tài)等。2、項目策劃策劃部是整個項目策劃的核心部門，項目的成功與否，與策劃部的市場定位是及為重要的。策劃部對項目市場定位、目標客戶定位、價格定位、廣告推廣策略、項目包裝和銷售執(zhí)行等的決策正確與否，直接關系到開發(fā)項目能否樹立良好的品牌形象和取得成功的銷售業(yè)績。因此對策劃人員的綜合素質和專業(yè)水準的要求比較高。策劃部工作內容包括產品規(guī)劃建議、配套設施建議、園林規(guī)劃建議、建筑風格和外立面色彩建議

3、、戶型建議、交房標準和裝修標準建議等等。對產品進行市場定位建議、價格策略建議、營銷推廣計劃和策略建議、項目銷售現(xiàn)場的包裝計劃建議、促銷策略建議、策劃公關活動和廣告策略建議等。3、項目整合策劃部負責一個項目的前期定位、報批、設計、施工、宣傳、廣告、銷售、物業(yè)管理、資金管理的多單位整合運作。這一條線的貫穿，由策劃部負責聯(lián)系整合。二、人員編制三、崗位職責（一）經理職責1、策劃部經理在公司分管此業(yè)務副總經理的領導下進行工作。并勇于開拓創(chuàng)新，積極主動地完成領導工作。2、有教育和領導本部門市場調查員、策劃師、平面設計師共同完成公司交給的各項任務的責任。3、賦有項目整合運作中每個單位的篩選及聯(lián)系、召集、合作

4、、共同圓滿完成每個項目的責任。4、其工作內容從項目前期的市場調查、分析定位、前期報批、各項設計、施工管理、廣告宣傳、銷售管理、物業(yè)管理、后期移交等，均屬于整合范圍。5、注意工作方法，上情下達、下情上達，團結同志、搞好部門合作，努力完成本部門的行政及業(yè)務工作。（二）市場調查員職責1、市場調查員在策劃部經理領導下進行工作。并應積極主動地完成本職工作和上級交給的各項工作。2、對各行業(yè)市場調查、市場情況分析、和上述兩類書面報告的撰寫，及上級交給的各項工作。3、在工作中要發(fā)揚艱苦奮斗、吃苦耐勞的精神，按照科學的市場調查方法進行工作，充分認識調查工作對公司領導的決策、對項目策劃起著決定性的作用。工作中不留

5、死角、不能馬虎。4、對每一個調查結果都要進行認真細致的分析，要有100%的把握、不能有99%可能。5、市場調查報告的論證要講究以理服人，科學論證。在有1%疑問的情況下不得提交。6、團結同志，搞好合作。努力學習，不斷前進。（三）策劃師職責1、策劃師在策劃部經理的領導下進行工作。并應積極主動地完成本職工作和上級交給的各項工作。2、要以嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，賦予創(chuàng)新精神，勇于開拓，這是一個策劃者應有的素質。3、要養(yǎng)成愛學習的好習慣，充分掌握更多的信息、資料和情報，才能為今后的策劃打下堅實的基礎。 要與市場調查員共同分析、研究已經收集的信息、情報、資料。在策劃實踐中，必須對信息進行不斷的補充，尋找各種各樣解

6、決問題的可能。 4、策劃師對所有的策劃問題都有了明確的解決辦法以后，要多聽公司內外部人員的意見，集思廣益，會想出解決問題的新辦法。 5、在策劃進入實施之前，要對策劃方案進行論證，檢驗策劃方案的適應性，可操作性以及預期的實施效應。假如論證中發(fā)現(xiàn)新的問題，那么就必須對原來的方案進行修正，直到檢驗合格，方可以進入實施階段。 四、工作流程初步階段1、 項目資源條件整合及判斷負責部門： 策劃部、項目部、銷售部、工程部報告名稱： *項目策劃大綱 中心內容： 資源條件整合宏觀資料：市場整體、片區(qū)趨勢、基本行情。地段資料：規(guī)劃要點、坐標。 周邊資料：交通、配套、樓盤的規(guī)劃、設計、包裝、銷售。發(fā)展商資料：背景、

7、關系、資金、技術等的實力情況。 判斷內容：優(yōu)勢、難點、突破口、把握度。 2、 多方案初步規(guī)劃、設計或調整建議負責部門： 策劃部、項目部、工程部、設計院報告名稱： 會議紀要匯總 *項目概念設計提示 或項目調整建議中心內容： 草圖、立意、說明、交流記錄 前期策劃階段 3、 地塊內在條件整合及價值分析 負責部門： 策劃部、項目部、財務部報告名稱： *項目土地價值與分析報告 中心內容： 適合的規(guī)則布局和建筑類型及其投入和產出價值比較 4、 資源綜合及定位 負責部門： 策劃部 報告名稱： *項目綜合定位報告 中心內容： 上述各內容匯總，初步定位或創(chuàng)意5、 依據定位針對性的市場調查 負責部門： 策劃部 報

8、告名稱： *項目市場調查報告 中心內容： 客戶群、消費觀念、價格水平、推廣渠道和方式、市場缺口等，或根據創(chuàng)意尋找市場依據6、 經濟可行性分析 負責部門： 策劃部、項目部、財務部報告名稱： *項目經濟可行性分析報告 中心內容： 靜態(tài)的綜合成本（地價、造價、管理、財務、資金、推廣、銷售、稅金）收益率與銷售價格的分析。 7、 初步營銷框架 負責部門： 策劃部、銷售部報告名稱： *項目初步營銷報告 中心內容： 推廣主題、通道、銷售策略及產品設計立意和要求相互關系 8、 規(guī)劃、設計方案及跟蹤 負責部門： 策劃部、工程部、銷售部報告名稱： *項目初步營銷報告 *項目建筑概念設計 *項目環(huán)藝概念設計 或*項

9、目設計修改意見 *項目設計要點 中心內容： 草圖，設計創(chuàng)意、任務書、設計交底、指導營銷策劃階段 9、營銷整體規(guī)劃 負責部門： 策劃部、銷售部 報告名稱： *項目營銷整體規(guī)劃 中心內容： VI，推廣的主題。方式、渠道、策略、步驟，包裝的類型、風格和銷售的入市時機、節(jié)奏、付款、策略、附加促銷手段，如裝修套餐等與施工進度相結合的創(chuàng)意及其相互協(xié)調關系部署。10、 經濟敏感分性 負責部門：財務部報告名稱： *項目經濟敏感性分析報告 中心內容： 造價、進度、售價、回報率間的變量關系圖表。 11、 價格策略執(zhí)行計劃 負責部門： 策劃部、銷售部報告名稱： *項目價格策略報告 中心內容： 依據經濟敏感性分析結合

10、對市場走勢的判斷，進行價格的高低、提升、折率的編排和修整。12、 物業(yè)準備工作計劃 負責部門： 物業(yè)公司報告名稱： *項目的物業(yè)模型 中心內容： 配合營銷推廣而設立的新型物業(yè)管理概念和標準物業(yè)管理模式的融合。13、 銷售準備工作計劃 負責部門：策劃部、銷售部 報告名稱： *項目前期工作計劃表 中心內容： 文件、合同、票證、禮品、用品等催辦、設計和制作計劃安排及費用預算 14、 項目包裝執(zhí)行計劃 負責部門： 策劃部、廣告公司報告名稱： *項目包裝概念設計 中心內容： VI設計、導視系統(tǒng)、銷售中心、樓書、展板、模型、示范單位（裝修套餐）等的設計和制作計劃安排及費用預算。 15、 廣告宣傳炒作計劃

11、負責部門： 策劃部、銷售部、廣告公司報告名稱： *項目新聞炒作提綱和廣告發(fā)布計劃 中心內容： 戶外廣告、報刊廣告、新聞炒作、網上廣告和炒作的計劃安排及費用預算。 16、 銷售活動規(guī)劃及策劃 負責部門： 策劃部、銷售部報告名稱： *項目公關活動計劃報告 *項目*活動報告策劃書 中心內容： 開工、開盤、封頂、竣式、入伙等的儀式，新聞發(fā)布會，展銷會的其他公關活動的計劃安排及費用預算。17、 裝修套餐 負責部門： 策劃部、裝修公司報告名稱： 裝修套餐服務計劃報告 中心內容： 售后裝修和裝修按揭服務。銷售實施階段 18、 銷售培訓 負責部門：策劃部、銷售部 教材名稱： 銷售基礎知識 *項目銷售相關內容中

12、心內容： 建筑知識、樓盤背景、項目優(yōu)勝、對手比較、付款方式、法律手續(xù)、銷售技巧等方面的系統(tǒng)培訓。 19、 執(zhí)行修正 負責部門：策劃部、銷售部往來文件： *項目銷售情況總結 *項目策劃執(zhí)行修正安案 中心內容： 根據銷售狀況和市場動向的反饋，適時調營整營銷計劃。 20、置業(yè)錦囊 負責部門： 策劃部、銷售部 報告總稱： 置業(yè)錦囊 中心內容： 根據項目優(yōu)勢選編的購樓、選房須知，各階段項目賣點的序列。 21、夸張和消費者投資的可性報告。 五、市場調查調研原則工作室的市場調研與專業(yè)性市場調研公司的調研不同，不是一種靜態(tài)的、描述性和系統(tǒng)性的調研，而是一種為我們的獨特的策劃創(chuàng)意提供印證、刺激與支持的調研。1、

13、帶著問題調研：項目負責人應在調研開始3天內提出項目開發(fā)所要解決的問題，有了問題，就有方向。2、有目的地進行調研: 帶著朦朧的創(chuàng)意，如可能成立的理念、定位、經營思路與方向等。調研過程中有開始構思多種可能性的方案。一旦有框架性的想法，就開始嘗試論證。但是在全面深入的調研工作結束前千萬別停留在這一個框架構想上。3、20/80法則：時間與精力用于核心問題上，不求系統(tǒng)全面，但求在核心問題上的重點突破。抓住重點人物，尤其是要與部門經理和策劃師深入溝通。同時重視與專業(yè)人士和機構的溝通，盡可能占有他們的信息。4、“順瓜摸藤”法則：注重考察當?shù)貥潜P的開發(fā)推廣水平，以“順瓜摸藤”的方法從各種開發(fā)和營銷現(xiàn)象中尋求本

14、質為什么會這樣做？其目標是什么？效果又怎樣？這種市場效果反應出消費者怎樣的心態(tài)？調研制度1、每日例會制度：當日事當日畢，當日調查當日研究，每晚舉行小組例會，由項目負責人主持。2、調研日記制度：每日例會之后形成文字結論（要點），指定專人錄入電腦。3、晝考夜談：白天室外實地考察，晚上室內訪談，以最緊湊的時間完成調研。調研流程調研的基本動作可分為以下幾個步驟：1、前期基本準備。索要企業(yè)與項目的背景資料，并通過各種信息渠道（包括上網）進行行業(yè)、區(qū)域（城市）、企業(yè)的信息收集與分析。2、組建項目團隊，進行人員分工，擬定調研計劃，與項目負責人溝通聯(lián)絡。向部門經理提交包括項目、企業(yè)、市場和相關行業(yè)的資料信息清

15、單和訪談對象清單。3、進入項目現(xiàn)場，用1天左右時間快速對企業(yè)與項目進行粗略的摸底，與項目負責人溝通，明確核心問題，調整調研計劃。4、調查。成文資料、訪談與實地考察相結合，每日小結，形成分析要點與問題要點。5、研究。小組內部交流，與部門經理交流，進一步明確調研結論。6、補充調研。7、撰寫調研報告。調研基本內容1、區(qū)域（城市經濟、交通、商業(yè)、人口、消費文化）2、行業(yè)（房地產規(guī)模、水平、類型、等級層次、主要品牌的營銷特點，房地產產業(yè)鏈的發(fā)育狀態(tài)，代理、媒體、廣告、規(guī)劃設計等）3、市場（消費者、競爭者）4、項目（區(qū)位、地塊、規(guī)劃、設計，目標市場細分，營銷策略，同類項目成功與失敗個案分析）5、企業(yè)（企業(yè)

16、資源與能力，重點是與項目相關的人、財、物等資源配置）調研計劃1、調研目的2、調研范圍3、調研重點4、調研提綱5、需要公司提供的成文資料、訪談目標與考察目的地6、調研時間、地點與人員（包括需要客戶提供的人員配合）調研報告的主要內容1、市場及行業(yè)發(fā)展態(tài)勢評估2、企業(yè)能力及開發(fā)意向評估3、項目機會與可行性評估4、相關行業(yè)相關問題評估調研工作文檔1、調研提綱（出發(fā)前的初步提綱）2、調研工作具體計劃（與客戶協(xié)商后提出）3、調研資料清單（對客戶提出要求）4、調研問題目錄（對自己提出問題）5、調研日記和例會紀要6、階段性小結和評估報告7、給信息部的信息資料目錄（分兩部分，一是提供給信息部的資料，二是對信息工

17、作的要求） HYPERLINK /blog/post/288_654.htm t _blank 更 多龐建國 發(fā)表于2004-11-23 19:40:37 HYPERLINK /blog/post/288_654.htm t _blank 所有評論 HYPERLINK /blog/post/288_654.htm l reply t _blank 我要評論 絕地風水 絕地風水有位道行很深的風水先生，一生都在尋找史書上傳說的龍脈。一天風塵樸樸的他，頂著烈日翻過一座又一座小山，居然連水的影子都沒看著，口渴萬分的他突然看到遠處有個敗落的破院子，便急匆匆地趕過去叫門，過了半天，一位老太太“依歪”一聲把

18、門打開，風水先生不停地抹著在太陽爆曬下的一頭汗水說：“老奶奶，能給我一口水嗎？”老太太看著一面通紅，連脖子上的血管都給曬得爆張的風水先生說了：“等”就慢吞吞地扭進去了，也沒讓風水先生進屋坐坐。又過了大半天，風水先生等得沒了脾氣的時候，老太太才又慢慢地扭出來，她手里端著一碗水，風水先生急忙迎了上去，接過老太太的碗，正想一口灌下去時，才發(fā)現(xiàn)碗面上漂著一些米糠，風水先生一時怒從中來，但口實在是渴，也只好將就著一邊吹氣，一邊把水喝了下去“這老太太，實在是沒一點良心，也小氣得緊，討一碗干凈點的水都不給，看我治治她”風水先生心里盤算了之后跟老太太說：“老奶奶，謝謝你的水。我也沒什么好報答您的，這樣吧，我是

19、個風水先生，就讓我給您看個陰宅吧，您百年之后可以更好地安身?！庇谑抢咸透麃淼胶笊?，風水先生掏出羅庚，測了半天，然后在地上劃了個“十”字，對老太太說，“這是一塊旺地，您百年之后就息在這兒吧”?！昂玫摹崩咸又终f：“你還是快走吧，臺風就要來了”又過了十多年，風水先生再次路過此地，他想起了那位老太太，他當年給老太太選的其實是一塊“絕地”也就是說，老太太一但藏入，將敗家絕后。風水先生來到了那塊墳地，一眼就看到了當年他選的哪塊地上立著了塊墓碑風水先生回頭望去，當年哪個破院子已經不見了，而山下那個當年幾無人煙的地方卻成了一個小鎮(zhèn)。下得山來，風水先生敲開了鎮(zhèn)里最豪華的那個大院，一位年青人熱情地接

20、待了他，風水先生向他打聽那個破院子和老太太的下落，年青人熱情地說：“您就是那位風水先生呀？你走后沒多久我奶奶就死了，臨死前他跟我們說起了您，還一定要我們把她葬在你來時路上的那塊地上，她說那是您精心幫她挑選的。年青人說著說著給風水先生端來了一碗水：”您慢慢喝吧，您走熱了可不能喝快了，這是我奶奶說的。當年她給您水喝時您沒生氣吧？每當路人來討水喝時，她總是在水面上放上一點米糠，免得路人喝得急傷了身子“”嗡“的一下，風水先生的頭全昏了，真是悔之莫及呀。但看著這個興旺的家族，風水先水就是想不通，難道他當年看走眼了？這不可能呀。于是風水先生在年青人的陪同下再次來到了那塊墓地，他拿出羅庚，再次細細測量起來，

21、“這不可能，這不可能”風水先生最看越激動，難道這就是他夢寐以求的龍脈？這時，年青人跟他說起了當年的事：“您走后沒多久，就來了一場臺風，并連下了三天的暴雨，后來山洪爆發(fā)，沖走了幾乎所有的東西，我家那老院子也在那場山洪中被沖走了，過沒多久，我奶奶也死了，死前好不容易才找到你當年給他看的這塊地。我奶奶說，只要把她葬在這塊地上，我們全家都會旺的。洪水過后，我們家從頭來過，原本已經敗落的家族現(xiàn)在變成了當?shù)氐拿T，這兒原先只有幾戶人家，現(xiàn)在也成了一個小鎮(zhèn)，多虧您呀”原來，那場山洪改變了一切只要我們做好應該做的事，該得的總會得到的 HYPERLINK /blog/post/288_459.htm t _bl

22、ank 更 多龐建國 發(fā)表于2004-11-21 12:57:56 HYPERLINK /blog/post/288_459.htm t _blank 所有評論 HYPERLINK /blog/post/288_459.htm l reply t _blank 我要評論 紙網策劃方案 紙網策劃方案龐建國一、我國紙業(yè)電子商務現(xiàn)狀改革開放以來，中國造紙工業(yè)發(fā)生了突飛猛進的變化，無論在產品的數(shù)量、質量、品種、產品結構和企業(yè)結構方面，還是在經濟效益等方面都取得了明顯的進步，上了一個新臺階。現(xiàn)在全國紙及紙板的年總產量已達2800萬噸，較1990年翻了一番，產量居世界第三位；消費總量已達3350萬噸，成為

23、世界第二大紙張消費國，大中型造紙企業(yè)得到快速發(fā)展。1990年全國產量超過10萬噸的企業(yè)不足10家，現(xiàn)已近40家。稍有規(guī)模的造紙及相關企業(yè)，現(xiàn)在基本都在網上做了些工作，造紙及相關企業(yè)在網上已達382家。但是，電子商務的運用在這個行業(yè)還是相當落后的。要說企業(yè)信息化建設，包括辦公管理自動化系統(tǒng)等先進技術的應用，那就更加落后。至今，互聯(lián)網上還沒有造紙行業(yè)的電子商務平臺，只有一些供求信息網站。別的行業(yè)在這個領域已經應用的比較得手了，不乏電子商務得利之人。二、紙業(yè)電子商務發(fā)展前景造紙行業(yè)是一個技術、資金密集的行業(yè)，在我國的輕工業(yè)中一直處于十分重要的地位。中國的市場潛力巨大，造紙業(yè)發(fā)展前景廣闊。雖然中國已形

24、成了一批具有一定競爭能力的造紙企業(yè)集團，但與國際先進水平相比，差距仍然很大。存在的差距就是發(fā)展的潛力。中國造紙業(yè)要樹立堅定的信心和決心，努力縮小與國際先進水平的差距，要敢于迎接新的挑戰(zhàn)?，F(xiàn)在，互聯(lián)網上最缺乏的就是網上的交易平臺，也就是電子商務網站。如果現(xiàn)在建立一個集行業(yè)新聞動態(tài)、供求信息自動發(fā)布及展示、國際紙業(yè)信息及行情、企業(yè)網站自動登陸及查詢、相關管理機關、法律法規(guī)、在線交易功能的造紙行業(yè)全部信息的大型商務網站，那么，他就是這個行業(yè)的老大，在互聯(lián)網上是，在世界上就是。歐洲紙市預測1、 產量：預計2000年歐洲紙張產量為1.119-1.244億噸，比90年增加4470-5720萬噸。1990-

25、2000年的平均增長率預計為1.7-2.1%。其中北歐為1.2-1.5%，歐盟為1.9-2.3%，中歐為2.1-2.5%。東歐為1.6%。東南歐為2.0-2.3%，波羅的海沿岸為0.7%。2、 消費量：預計2000年歐洲紙張消費量為1221-1.419億噸。比90年增加5740-7720萬噸。1990-2000年平均增長率為 2.1-2.6%。其中北歐為1.6-2.3%，歐盟為2.2-2.8%，中歐為1.7%，東南歐為2.9-3.1%，波羅的海沿岸為1.1%。3、 廢紙回收量和回收率：預計2000年歐洲的廢紙回收量為5940-6870萬噸，比1990年增加3550-4480萬噸，即11.7%。

26、其中北歐為280-290萬噸，即40.9%，比90年增加12.8%。中歐為260-270萬噸，即57%，比90年增加5.9%。東歐為230萬噸，即42.4%，比90年增加5.4%。東南歐為160-180萬噸，即34.3%，比90年增加12.4 %。美廢紙原料漲價 打擊澳紙品廠由於美國廢紙原材料價格大幅提升，澳門紙品廠經營可謂雪上加霜，有紙品廠負責人表示，受到各種外圍環(huán)境因素沖擊，目前本地紙品生產行業(yè)已正式步入式微階段，剩下來的少數(shù)紙品廠也只是見步行步。1. 進口芯紙漲價八成澳門紙品廠所生產的紙板、紙箱，其使用原料主要分為兩類。一種是外箱用紙（俗稱牛咭紙），多數(shù)由美國入口；另一種叫芯紙，多由內地

27、或東南亞一帶引入，但制造芯紙的原料主要也是來自生產牛咭紙過程中所形成的廢料。目前美國是全球數(shù)一數(shù)二的紙品生產國，其中牛咭紙產量更占國際市場的八成，居全球之冠。今年首季度，為了進一步貫徹執(zhí)行環(huán)保政策，美國當局要求所有紙廠在生產牛咭紙過程中所形成的廢料全部要循環(huán)再用，減少出口，致使眾多市場上生產芯紙所需的牛咭紙廢料嚴重供不應求，芯紙價格大幅攀升。根據香港瓦通紙業(yè)廠商會早前所發(fā)表的一則啟事指出，今年三月份進口芯紙平均價格為三百六十美元，比對九九年三月份二百美元的平均價格，進口價格增幅達到八成?；哆M口原料價格成本上升，香港紙業(yè)商會已向各當?shù)赜脩舭l(fā)出調升各類紙板及紙箱價格的指引。2. 澳門紙品廠漸式微

28、澳門方面，紙品廠商表示，澳門紙品行業(yè)所生產的紙板、紙箱全數(shù)供應予本地市場，故其發(fā)展絕對與本地工業(yè)息息相關。七十年代初至八十年代中期，正藉澳門工業(yè)全盛時期，也是該行業(yè)黃金檔期；但自九十年代初澳門興起一輪外移加工熱潮後，不少工廠生產瞃北移，面對產業(yè)結構性轉型，澳門紙品制造業(yè)無可避免地受到打擊。目前剩下來擁有生產紙板能力、較具規(guī)模之紙品廠僅余兩家（其他多數(shù)結業(yè)或搬到內地生產）。因為芯紙原料進口價格大幅提升，該廠的經營受到沖擊，要以減低邊際利潤來招徠顧客。與內地紙品廠相比，澳門紙品廠所生產紙板、紙箱在價格較高，但同類產品質量兩者卻相差無幾，澳門紙品廠目前唯一生存空間是生產效率，盡量做到快速回應。目前本

29、地出口貨品所使用的包裝紙箱、紙板，近八成由內地制造，僅有兩成多屬本地貨。對於經營前景，坦言并不樂觀。 綜上所述，我們能充分認識到世界大市場的激烈競爭。加入WTO對我國經濟方面的影響是深遠的、巨大的，我們如何正確認識競爭對手，正確認識自己，知己知彼，既懂得國際經濟中的共同的游戲規(guī)則，又發(fā)揮自身優(yōu)勢參與國際競爭，是擺在造紙企業(yè)面前的一個重要課題。要推動中國造紙業(yè)的發(fā)展，主要靠企業(yè)，靠已為中國國民經濟發(fā)展做出重大貢獻的造紙企業(yè)。造紙企業(yè)既要競爭又要合作。要進一步開闊眼界，走向世界，到國際舞臺上去競爭，在世界范圍內求得發(fā)展?，F(xiàn)在，歐美紙業(yè)市場上的漲價浪潮，充分體現(xiàn)了這個行業(yè)在流通領域里的弊病。利用電子

30、商務來使紙業(yè)產品快速流通起來，成了當務之急。世界經濟一體化，就是建立在互聯(lián)網上的，我國加入WTO近在咫尺，發(fā)展紙業(yè)網上交易已迫在眉睫。三、企業(yè)信息化建設企業(yè)電子商務的實現(xiàn)，和企業(yè)信息化建設是密不可分的。內部辦公、管理自動化系統(tǒng)與國際互聯(lián)網商務網站充分的結合，才能實現(xiàn)真正意義上的電子商務。局域網常用數(shù)據庫可大體分為：企業(yè)管理數(shù)據庫、商業(yè)數(shù)據庫、辦公自動化數(shù)據庫、專業(yè)數(shù)據庫。這些數(shù)據庫是要與現(xiàn)在使用的財務、人事等予留出口的管理軟件配合使用的，因為它把這些軟件集成一起，所以叫它系統(tǒng)集成。系統(tǒng)集成數(shù)據庫的特點：系統(tǒng)集成數(shù)據庫一般是在內部使用的局域網服務器中，采用Unix或Windows NT操作平臺，

31、數(shù)據庫采用MYSQL和PGSQL數(shù)據庫，開發(fā)語言采用PERL、PHP和JSP，數(shù)據庫平臺穩(wěn)定、可靠，數(shù)據庫產品執(zhí)行效率高，速度快。為方便使用，我們充分考慮到了不能夠熟練使用計算機的人員，所以我們按網站方式進行制作，瀏覽起來頁面精致美觀，錄入查詢簡單，適合廣大人群使用。（一）辦公自動化系統(tǒng)集成數(shù)據庫財務、人事等國家統(tǒng)一的專業(yè)管理軟件由使用方自行購置。1、辦公室工作、文件管理系統(tǒng)1）主任計劃任務發(fā)布提示2）黨、團、工會、婦女、計劃生育等列入統(tǒng)一管理3）文件、檔案管理（包括錄入及搜索）2、統(tǒng)計月報管理系統(tǒng)（互動表格及搜索）3、財務、人事統(tǒng)一管理系統(tǒng)（集成管理及搜索）4、預算管理系統(tǒng)（互動表格及搜索）

32、5、行政、后勤管理系統(tǒng)1）行政管理2）車輛管理3）食堂財務管理6、領導監(jiān)控查詢系統(tǒng)7、多功能系統(tǒng)1）管理權限的分級功能2）搜索調閱功能3）安全維護功能4）隨時打印功能5）刪除保護功能6）內部電子郵件功能7）內部傳呼功能8）網絡會議功能9）對外聯(lián)絡功能（傳真、電子郵件）8、網頁制作加入單位（處、局）（二）企業(yè)信息管理自動化系統(tǒng)集成數(shù)據庫除以上第一款內容以外，另加以下功能：9、分廠、車間生產進度管理系統(tǒng)（日統(tǒng)計互動表格及搜索）10、能耗監(jiān)測系統(tǒng)（日統(tǒng)計互動表格及搜索）11、進、消、存管理系統(tǒng)（屬專業(yè)管理軟件）1）供應管理2）消耗管理3）庫存管理12、技術設計開發(fā)軟件13、質量監(jiān)控系統(tǒng)商務往來控制系

33、統(tǒng)（連接企業(yè)因特網網站的電子商務）14、網頁制作15、加入單位（科室、車間或分廠）四、網站欄目內容（一）行業(yè)新聞（二）國際信息（三）招商合作（有信息自動發(fā)布功能）（四）金融形勢1、證券走勢2、外幣匯率3、銀行政策（五）人才交流1、招聘信息2、應招信息3、自動發(fā)布（企業(yè)、個人兩項發(fā)布）（六）最新技術（七）網上交易1、欄目設置（印刷用紙、文化藝術生活用紙、包裝用紙、技術用紙、特殊用紙、紙制品、廢紙、造紙原料、紙漿、網毯、造紙設備、機械配件、環(huán)保設備、化工輔料、分析儀器）2、信息發(fā)布（填寫發(fā)布內容，提交；可以修改和刪除。自動將信息傳到交易市場里）3、在線交易（功能有傳呼、預約、網上洽談、簽署訂單、轉

34、帳付款）4、代理服務（網站代理保管、報關、商檢、保險、運輸、法律事物、資金托管）（八）紙業(yè)在線1、相關企業(yè)數(shù)據庫2、企業(yè)自動登錄功能3、企業(yè)展示（數(shù)據庫中的企業(yè)交費后，可以在網站主頁上輪番展示）4、老總風采（數(shù)據庫中的企業(yè)老總交費后，可以在網站主頁上展示照片與經營理念方面的文章）（九）相關行業(yè)（十）會員社區(qū)1、會員注冊、登陸（會員章程）2、行業(yè)動態(tài)3、行業(yè)數(shù)據4、論壇（技術論壇、企業(yè)管理論壇、商業(yè)論壇、WTO論壇）5、論文發(fā)布6、法律法規(guī)7、國際標準8、工具書庫9、聊天室（十一）網站介紹1、網站介紹2、聯(lián)系我們（E-mail框）3、服務項目4、融資合作5、招聘人才6、版權所有（主頁下端）7、聯(lián)

35、系方法（主頁下端）（十二）友情連接1、連接權威機關2、連接權威網站3、連接相關網站4、連接國際網站五、投資概算分類序號項 目金 額（萬元）硬件設備1IBM 8600 服務器 1臺（網站用）402IBM A/SA 400 1臺（局域網用）403路由器1臺3410路交換機6臺35P III 750 微機50臺506P III 600筆記本2臺37數(shù)碼攝象機1部、數(shù)碼相機2部38高清晰投影儀1臺89錄音機2部0.710ISDN專線2條1.5/年11服務器托管100MSP接口3.5/年合 計155.7系統(tǒng)軟件1辦公自動化系統(tǒng)集成數(shù)據庫152企業(yè)信息管理自動化系統(tǒng)集成數(shù)據庫263大型商務網站制作（包括軟

36、件）20合 計61其它項1局域網工程費302局域網配件（包括軟件）303系統(tǒng)軟件增加項另計合 計60不可預見10%27.67概 算 總 計304.37附件：企業(yè)信息化建設是今后幾年重點發(fā)展方向（一）目前，中國最大的問題是對互聯(lián)網缺乏應有的了解，這是由發(fā)展的狀況決定的；另一方面，也是由于互聯(lián)網本身確實發(fā)展太快。從美國來說，互聯(lián)網的發(fā)展也超乎大多數(shù)人的預想。大概在六年前，沒有人認為互聯(lián)網會成為一門嚴肅的商業(yè)，包括網景的瀏覽器也是作為一種愛好出現(xiàn)的；五年前，95年，網景發(fā)展起來，受到了人們的關注，但還沒有人認為互聯(lián)網未來會發(fā)展成一種產業(yè)；四年前，互聯(lián)網作為一種新媒體開始受到全世界普遍關注以后，也沒有

37、人認為將來會在互聯(lián)網上購物；到三年前，等到互聯(lián)網作為媒體的特性已經充分受到人們關注以后，也沒有人認為電子商務會成為互聯(lián)網的首要特性；兩年前，98年，互聯(lián)網還只是被認為I T產業(yè)的一部分，還沒有被認為互聯(lián)網會成為主導社會發(fā)展的一種新經濟。一年前，還沒有人認為所有商品可以在網上銷售；就是現(xiàn)在，也還是很少有人認為任何商品都可以而且都必須開展電子商務。從互聯(lián)網的發(fā)展過程來看，互聯(lián)網不是根據當時的條件、判斷來發(fā)展的，都是把當時的不可能的變成了可能，所以，反過來說互聯(lián)網的發(fā)展，互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)，也是個人發(fā)展的好機會，有些人打消了這些顧慮，他就成功了。一、如何理解互聯(lián)網互聯(lián)網在中國真正為大眾所接受，只有一到兩年時

38、間。大家談論互聯(lián)網，多是從互聯(lián)網本身來理解。實際上，應該從兩個層次來理解：一是互聯(lián)網的應用價值?；ヂ?lián)網作為人際交往、信息傳播、商務的工具，提升生產率和生活質量，這方面的應用價值得到了大家的認同。大家每天使用互聯(lián)網的時候，都可以感受到的它的使用價值，這種價值會隨著互聯(lián)網的發(fā)展越來越高；二是互聯(lián)網的社會變革功能。其本質就是以互聯(lián)網的名義，積極進行社會資源(注意力、財富、權力等)重組，調動社會資源流向生產力最高的領域，流向更年輕的個人、更具活力的公司，從而引發(fā)社會全局性的變革。互聯(lián)網的這兩種功能的特性不一樣，互聯(lián)網的應用價值肯定會隨著時間的推移逐漸增強，而互聯(lián)網在整個社會中的變革功能則會隨著時間的推

39、移逐漸衰退，等到大家都認識到互聯(lián)網是好東西，人人都用互聯(lián)網的時候，互聯(lián)網的變革功能也就減退到最低點。對于互聯(lián)網公司來說，應該對互聯(lián)網的功能有充分的認識?；ヂ?lián)網在中國這么熱，是第二個功能在發(fā)揮作用，而不是第一個功能在發(fā)揮作用。中國介入互聯(lián)網的時間越晚，互聯(lián)網的使用價值就越大。對用戶來說，你越晚使用互聯(lián)網，互聯(lián)網的性能、服務、功能就越高。但對中國來說，這個意義是有限的，就像手機，中國現(xiàn)在是手機大國，但就算中國人人都用手機，也只能促成一個產業(yè)的繁榮，不會影響到整個社會層面的變革。社會資源，不管是美國還是中國，掌握在三十多歲的人手里與掌握在六十歲的人手里，對于整個社會的影響是會截然不同的。中國互聯(lián)網的

40、最大的問題就是，在美國互聯(lián)網發(fā)展到社會變革功能開始變弱的時候，中國互聯(lián)網才開始發(fā)展起來，就是說中國互聯(lián)網的發(fā)展已經錯過了利用互聯(lián)網引發(fā)社會變革的最好的發(fā)展時期，但還是會有一個好的時期，就要看中國怎么把握了。美國最近五年通過互聯(lián)網產生的百萬富翁比以前五十年所有工業(yè)產生的百萬富翁還要多。百萬富翁的年齡從六十多歲降到了三十多歲，我們覺得這是互聯(lián)網帶給美國的最大貢獻。使得美國的經濟增長率達到了6%，似乎從發(fā)達國家變成了一個發(fā)展中國家。對中國來說，僅僅是一個互聯(lián)網的使用者，意義并不很大?；ヂ?lián)網能促成社會資源的重新分配，這是互聯(lián)網對中國來說的最大的價值。所以，對中國來說，互聯(lián)網最大的意義是，能不能通過互聯(lián)

41、網的出現(xiàn)，產生一種新的機制，而不只是互聯(lián)網的實際應用；而是通過互聯(lián)網產生新的變革，不僅僅是少數(shù)人、少數(shù)網站發(fā)財，而是形成一種新的機制，形成互聯(lián)網經濟。二、互聯(lián)網新機制互聯(lián)網意義的實質是中國應該通過互聯(lián)網建立一種新的機制。現(xiàn)在國內很多人談新經濟，究竟什么是新經濟？一般解釋，新經濟就是高增長、高就業(yè)、低通漲，但這些只是表象而已。問題是按照什么樣的規(guī)則來運作？這是理解新經濟的基本點，新經濟的核心就是新機制，它通過這種機制，將人力資本和資金資本潛力最大化。新機制的最大特點就是倡導冒險、鼓勵創(chuàng)新。這種新機制是一整套環(huán)環(huán)相扣的運作系統(tǒng)。它的主要方向是創(chuàng)新科技應用，形成技術推動型經濟。新機制的主要推動支柱是

42、年輕的創(chuàng)業(yè)團隊，這些人具有創(chuàng)新的活力和動力。他們所建立的是更具有速度、效益、靈活性的新型企業(yè)機制，能夠通過風險投資來推動自主創(chuàng)新的發(fā)展，使創(chuàng)新理念在幼苗時期就能獲得很大的資源，這種風險投資的新機制有一個合理的推出機制，能夠通過股票市場調劑來完成社會資源轉移，能夠在兩三年、三五年里快速的成長起來，超過老的公司。如果真正形成這么一套完整的機制以后，這是對中國最有價值的事。因為這套機制不僅僅可以應用在互聯(lián)網領域，還可以應用在所有科技創(chuàng)新領域中。這套新機制與傳統(tǒng)競爭機制有很大差別，這也是目前中國對互聯(lián)網的許多曲解、誤解的最根本的原因。他們沒法用這種新機制的這種觀念來理解互聯(lián)網的超競爭模式。在傳統(tǒng)領域，

43、任何一種新科技的應用，在初期，都是先定一個高價，然后通過競爭起來后，再回到平均利潤。而互聯(lián)網，在早期就放棄了高利潤，先進行大面積的普及，與傳統(tǒng)領域以成本為主導的比優(yōu)式競爭模式完全不一樣，它是一種不計短期成本的摧毀式競爭。它在初期就瞄準原有的公司最重要的生存支柱、利潤支柱，把它進行免費，再獲取自己的競爭優(yōu)勢。這是一個先瞄準再射擊的過程，像打槍一樣。而在互聯(lián)網領域里，是先射擊再瞄準的過程，像發(fā)導彈一樣，先發(fā)出去，再慢慢制導?；ヂ?lián)網公司的市場是不存在的，要互聯(lián)網公司去創(chuàng)造需求和市場。中國在兩年前，大家也并不覺得非要有新浪這樣的網站去看，要有8848這樣的網站去購物，是互聯(lián)網公司創(chuàng)造了這種需求。在傳統(tǒng)

44、領域里，市場是實際存在的，傳統(tǒng)企業(yè)針對市場生產產品，通過市場利益驅動，實現(xiàn)市場利潤積累。而在互聯(lián)網領域里，是由風險投資來驅動，它的最大的目的，不是投資取得市場利潤，而是希望取得在資本市場的增值。互聯(lián)網競爭機制通過風險投資驅動，實現(xiàn)資本市場增值，這是兩種機制的兩種目標。這樣，風險投資是希望互聯(lián)網公司的發(fā)展速度超過收入速度，并不是說互聯(lián)網公司就不要收入，只是更強調發(fā)展速度。而對傳統(tǒng)公司來說，發(fā)展速度可以小于收入速度。所以在互聯(lián)網領域里，是一個快魚吃慢魚的過程，而在傳統(tǒng)領域里，是一個大魚吃小魚的過程。這是兩種競爭模式，互聯(lián)網的超競爭模式更有利于創(chuàng)新型企業(yè)、小企業(yè)的發(fā)展競爭，而在傳統(tǒng)的競爭模式更有利于

45、經驗型、有長時間積累的企業(yè)。所以，這是兩套完全不同的機制。希望新機制在中國能產生新的效果，形成一種正循環(huán)效應，并正常運轉起來，使它成為未來社會的主流機制，通過這種機制提高整個市場的競爭靈活度，改變市場的現(xiàn)有競爭格局，提升生產力。通過風險投資的推動，這套機制主要是鼓勵年輕人，鼓勵年輕的公司，所以它可以使整個國家的狀態(tài)年輕化。三、中美互聯(lián)網發(fā)展比較從發(fā)展歷程來看，中國互聯(lián)網大概經歷了兩個階段。97年前，互聯(lián)網的首要特性是以媒體的形象出現(xiàn)，主要經歷了基礎設施、互聯(lián)網的軟件和門戶的發(fā)展；97年以后，互聯(lián)網進入了新商務階段。現(xiàn)在中國處在第二個階段。這個階段，應從整個產業(yè)發(fā)展的規(guī)則來看，特別是中國與美國的

46、互聯(lián)網發(fā)展的比較來看。在任何產業(yè)的發(fā)展過程中，必然要經歷四個階段，即發(fā)展的初期，啟動期，然后再進入產業(yè)的高速增長期，然后再進入產業(yè)的相對成熟期。從這幾個角度來考察每個階段的發(fā)展特點會更有意義。美國從1992年到95是產業(yè)的啟動期。這時候美國互聯(lián)網，包括資本市場的熱點是基礎設施。主要特點是早期的消費者進入互聯(lián)網領域，市場開始商業(yè)化，有少數(shù)互聯(lián)網公司如網景雅虎等受到大眾及資本市場的關注。95年到99年，是美國長達五年的B2C黃金發(fā)展時期。這個時期通過互聯(lián)網創(chuàng)新的商業(yè)模式，獲得資本市場的支持。這個時期的特點是主流消費者進入這個領域。從2000年開始，互聯(lián)網進入一個收入主導的時代。這時候，B2B會成為

47、收入的一個主要來源。這階段表現(xiàn)為，原來對互聯(lián)網排斥、懷疑的人也進入互聯(lián)網，互聯(lián)網的應用開始向各個傳統(tǒng)行業(yè)滲透，資本市場開始出現(xiàn)波動。因為這時候整個產業(yè)進入穩(wěn)定增長期。再過些時候，互聯(lián)網會進入利潤主導階段。在以前，互聯(lián)網公司的商業(yè)模式越單一越清晰，就越會受到資本市場的青睞。以后，單一的商業(yè)模式會很難奏效，商業(yè)模式會越來越綜合，各種形式都會利用起來(有線、無線)，因為每種商業(yè)模式都是一種收入模式。那時候，雅虎與美國在線會越來越近，既是ICP又是ISP，既做B2B又做B2C。這階段的特點是，互聯(lián)網開始在社會全面應用，而且產業(yè)也開始成熟，產業(yè)的風險開始下降，這時風險投資就要開始尋找新的風險行業(yè)。這是完

48、全按照四個階段來進行的。啟動期就像是一個人的幼兒時期，高速增長就是少年時期，穩(wěn)定增長就是青年期，然后第四階段就是中年時期，美國經歷了完整的四個階段。中國互聯(lián)網的發(fā)展與美國剛好相差一個周期。在95年到99年，中國剛剛開始進入啟動期，剛剛開始商業(yè)化。從99年，特別是下半年，中國互聯(lián)網才出現(xiàn)競爭性的局勢，有大量的投資。但是，在最關鍵的時期，美國互聯(lián)網進入穩(wěn)定增長期，也就是說資本市場會出現(xiàn)劇烈波動，這會影響中國互聯(lián)網的發(fā)展。因為中國目前互聯(lián)網的發(fā)展完全依賴于美國的發(fā)展，也就是說，中國也應該完成美國的這四個階段。然而，美國的互聯(lián)網的調整把中國的互聯(lián)網發(fā)展壓下來了。中國如果太依賴于美國的話，中國就會缺乏高

49、速增長階段，直接進入穩(wěn)定增長階段。目前，中國對市場的判斷是完全照搬美國的模式，這是中國互聯(lián)網發(fā)展的最大的危險。而對美國來說,這種調整是必然的,為什么這么說,因為整個美國的發(fā)展到99年后,包括網民的增長以及每個市場領域里的領先者都比較確定，增長比較放緩，在99年前,美國上市的互聯(lián)網公司大約有100家左右，在99年之內，就有300家互聯(lián)網公司上市。而且，公司上市后，一般股票在半年內是不能拋的，到下半年市場形式非常好，使許多可以拋的股票都沒有拋。而到了今年上半年，包括投資者、創(chuàng)業(yè)者的股票都可以拋售了，這時候，市場一有風吹草動，這些資本肯定就要退出了。所以，對美國來說，這種拋售是必然的一個過程，而且在

50、穩(wěn)定增長期肯定需要市場有這么一個大的調整，這也是任何產業(yè)的發(fā)展規(guī)律。在初期，企業(yè)的數(shù)量比較多，進入穩(wěn)定增長期時，差的公司會被淘汰，領先的公司會擁有更多的資源，然后，企業(yè)數(shù)量會維持在一個較少的規(guī)模，數(shù)量上維持小規(guī)模，但產業(yè)的規(guī)模是不斷上升的。在美國很明顯，互聯(lián)網公司數(shù)量減少時，有關互聯(lián)網的廣告并沒有減少，在互聯(lián)網公司大量裁員時，整個產業(yè)對互聯(lián)網人才的需求是繼續(xù)上升的。我們覺得這種調整在美國是良性的調整，但對中國，這種調整可能會變成一種災難。美國人包括大眾、投資者、媒體對這次調整，心態(tài)非常平和。但是，目前中國的互聯(lián)網普遍出現(xiàn)一種恐慌心理，開始停廣告，開始收縮，融資也非常困難，整個產業(yè)也陷入恐慌氣氛

51、。中國與美國不同的一點，就是在美國，這么多年來，認為互聯(lián)網是泡沫的人一直存在，但并沒有因為這次調整，泡沫論者就多起來；而在中國，因為這次調整，很多原來互聯(lián)網的鼓吹者，一下子就成了泡沫論者，基本上媒體上全部登的是這種論調。這次在美國，與美國人說，中國人人都知道亞馬遜年底要破產了，而美國人都不知道。對美國來說，這次調整是件好事，因為通過這次調整，投資者可以更具選擇性的挑選互聯(lián)網公司，這樣，好的公司會得到更多的資源，沒有價值的公司會淘汰掉?，F(xiàn)在，美國的互聯(lián)網公司已經具備了抗調整的能力，而中國的互聯(lián)網公司還剛起步。對這點的理解，可以這么作一個假設，如果納斯達克的調整是在半年前，即99年下半年，那么現(xiàn)在

52、中國就不需要談互聯(lián)網，中國互聯(lián)網就不會有現(xiàn)在這個局面，搜狐、新浪都不可能考慮上市，現(xiàn)在的很多互聯(lián)網公司都不可能存在。反過來，如果納斯達克的調整再推遲半年，目前中國最起碼有十家互聯(lián)網公司上市，現(xiàn)在的一些創(chuàng)業(yè)公司也已經具有相當規(guī)模。 四、中國互聯(lián)網的現(xiàn)實處境所以說，這次調整出現(xiàn)在中國互聯(lián)網發(fā)展的最微妙階段，使中國互聯(lián)網的整個形勢處在一個比較危險的狀態(tài)。現(xiàn)在包括國家政策、媒體、大眾輿論都給互聯(lián)網公司造成相當大的壓力。我覺得，目前有些理念不對，只是照搬美國的標準。就比如互聯(lián)網的收入問題，美國有兩億人口，一億網民的市場，而中國十多億人口，一千萬網民的市場。所以，人家美國可以要求互聯(lián)網公司去賺錢，但要求中

53、國互聯(lián)網公司到這一千萬網民身上榨錢的話，互聯(lián)網根本就不可能發(fā)展了。一位業(yè)內人士有個非常好的比喻：美國的互聯(lián)網發(fā)展已經進入第三個階段，進入青年時期，他要結婚生小孩了，而中國的互聯(lián)網發(fā)展剛剛是個少年，也要結婚生小孩，這是不可行的。另一個危機是，中國缺乏鼓勵新機制的相關政策，而且中國的投資者也缺乏新的投資理念。大家知道，風險投資是在公司剛起步時給予支持，但現(xiàn)在的互聯(lián)網投資還抱著股民的心理，市場漲時就投，市場跌時就跑，這種投資是無法承擔起新機制的資本需要的。而國外的資本又無法進來。所以，有人說中國互聯(lián)網的泡沫很多。其實中國互聯(lián)網的泡沫很少。因為目前，中國互聯(lián)網產業(yè)的投入不足十億美圓。美國的話，99年一

54、年里，投入是四百億美圓，互聯(lián)網公司的融資額是兩千億美圓，互聯(lián)網公司的市場價值達1.3萬億美圓。美國互聯(lián)網是在這樣大的資金支持下，發(fā)展到現(xiàn)在這規(guī)模。互聯(lián)網經濟在中國也不可能象草一樣長出來，如果沒有這么多的資本投入，是不可能形成互聯(lián)網經濟的。中國互聯(lián)網投入是非常少的，但目前互聯(lián)網在中國已經形成了非常大的影響。同時，中國現(xiàn)在還缺乏對于互聯(lián)網的獨立的想法，認為美國的發(fā)展過程就應該是中國的。其實，要真正理解互聯(lián)網的話，要回到根本的問題上來看，一個就是要回到市場本身，一個回到用戶本身。你如果作為一個用戶，認為互聯(lián)網是虛假的、騙人的，那他肯定是泡沫；如果你認為它是有價值的、你會越來越多的花時間和金錢在互聯(lián)網

55、上，那肯定不會認為它是泡沫。年前的納斯達克的調整，很多人認為互聯(lián)網的泡沫破滅了，但我覺得除非是突然互聯(lián)網的用戶有三分之一不用互聯(lián)網了，那才是互聯(lián)網的泡沫真正破滅了。所以這次調整并沒有這么可怕。我在美國遇到很多投資者，他們準備了很多錢想投互聯(lián)網的，但現(xiàn)在的形勢下，確實投資的力度放緩了。但這些錢不可能再還回去，肯定還要投，而現(xiàn)在除了互聯(lián)網這個領域外，又有哪一個領域可以容納這么多錢的投入。所以，到市場調整結束后，形勢有所好轉了，這些錢還是要投入到互聯(lián)網中來，包括資本市場也會起來。只是這個調整會持續(xù)較長的時間，不過這也是美國互聯(lián)網順利發(fā)展到現(xiàn)在應該出現(xiàn)的。還有，看一個公司、一個產業(yè)有沒有投資價值，最根

56、本的是看這個市場有沒有發(fā)展?jié)摿?，如果市場能快速發(fā)展起來，在這市場里的領頭者，肯定是有投資價值的，資本肯定回來投你的。所以，對中國來說，美國出現(xiàn)調整，中國并不是就一定要出現(xiàn)調整。比如，美國的B2C已經不行了，那中國的B2C是不是就不要發(fā)展，直接進入B2B時代，其實并不是這樣。美國的長達五年的B2C發(fā)展時期，對美國的互聯(lián)網發(fā)展起了非常重要的貢獻，因為只有互聯(lián)網直接面對C這個層面，互聯(lián)網才會普及，才會深入人心；如果沒有這個階段，直接進入B2B，只是企業(yè)與企業(yè)之間的應用，沒有大眾參與、認可的話，這是非常困難的。目前，互聯(lián)網仍然是中國最有希望的產業(yè)。在互聯(lián)網領域，中國與美國的差距遠遠低于在工業(yè)農業(yè)等傳統(tǒng)

57、產業(yè)方面的中美差距，而且，互聯(lián)網是生產力最大的產業(yè)，所以應該作為非常重要的產業(yè)來發(fā)展。很多人認為，發(fā)展互聯(lián)網產業(yè)與發(fā)展傳統(tǒng)產業(yè)有沖突。實際上，互聯(lián)網產業(yè)的發(fā)展會推動傳統(tǒng)產業(yè)的發(fā)展，就像電子商務的發(fā)展，很多人認為要先基礎設施健全，才能發(fā)展電子商務，實際上，正是電子商務的發(fā)展推動了配送、認證體系的發(fā)展。先出現(xiàn)了這種需求，通過需求來拉動傳統(tǒng)產業(yè)的發(fā)展。而且互聯(lián)網有一個非常本地化的特性，美國如果想占領中國的市場的話，它必須把人才、資金投入到中國來，這個貢獻與單純的賣產品進來是不同的。從發(fā)展高科技來說，純粹的高科技的發(fā)展要與美國競爭非常困難，而應用高科技相對來說要容易，互聯(lián)網就是作為高科技的應用者，像新

58、浪、搜狐，他們本身不是技術的供應者，而是實際的應用者?；ヂ?lián)網最大的作用，是推動中國的制度的改革。有一個爭論，就是中國互聯(lián)網的發(fā)展是先有制度再發(fā)展，還是反之，有人認為先要發(fā)展一個健全的制度，然后再去發(fā)展互聯(lián)網產業(yè)。但我們認為這是非常理想的方式，在互聯(lián)網發(fā)展中上不可能實現(xiàn)的，對美國來說，他為什么會形成這種新機制，也不是誰給它設定的，也是由互聯(lián)網發(fā)展過程中慢慢確立的。所以，對中國來說，這種新機制也不可能由任何人來制定，而是由互聯(lián)網公司在發(fā)展中逐步確定。所以在邏輯上有幾個問題，學者是搞市場經濟的學者，他們希望政府人員和學者盡快的行動起來制定新制度，但如果由他們來制定這制度的話，我們覺得這個產業(yè)是沒有前

59、景的。所以，互聯(lián)網還是應該按市場機制來辦事，來發(fā)展，自然而然會推動新制度的產生。在一般的基礎上，有了好的機制，很多技術會發(fā)展起來，會推動技術的發(fā)展，但對于互聯(lián)網這種具有革命意義的技術，決不是由制度決定它的發(fā)展，而是由技術來決定制度的發(fā)展。另一個問題，是在呼喚新經濟，但是又不知道新經濟。就像8848，一年前只有十來個人，現(xiàn)在有三百人；一年前它的價值就幾百萬美圓，現(xiàn)在，上市前，它的價值達八億美圓，在短短的一年之內，它能實現(xiàn)這么快速的發(fā)展、快速增值，它完全是由新的不同于傳統(tǒng)的機制作用的結果。但這套新機制決不是由哪個政府官員、學者想出來的，而完全是靠互聯(lián)網發(fā)展過程中慢慢摸索出來的。以后，隨著這樣的公司

60、越來越多，這種機制會被大家認同，整個社會會鼓勵這種機制，所以，實際上互聯(lián)網的新機制正在產生，但是他還在那兒呼喚。還有，他既呼喚新機制，又害怕新機制的風險，風險投資是惟利是圖的，它并不是希望投資的公司發(fā)展的很好，實現(xiàn)更多的利潤，它只是想企業(yè)發(fā)展起來，在資本市場實現(xiàn)增值，然后退出。所以，風險投資推動的機制，它的風險肯定非常高的，股票價格也是非常高的，不然這種機制就不可能形成，而吳老師一看到股票價格高了，就認為風險太大，既希望呼喚新經濟，又害怕新經濟的風險，這是一個矛盾。五、互聯(lián)網與中國未來現(xiàn)在，整個互聯(lián)網的發(fā)展，比樂觀者悲觀，比悲觀者樂觀。美國與中國的互聯(lián)網發(fā)展的落差肯定會對中國有影響，而中國的政