天津市建豐液壓機(jī)械有限公司營(yíng)銷方案

1、建豐機(jī)械網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案 -張大雷1大綱什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)站的開發(fā)流程和常用網(wǎng)站盈利模式東岸建材網(wǎng)站設(shè)計(jì)思路和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思路東岸建材網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施細(xì)則及財(cái)務(wù)預(yù)算2什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段通過網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電子商務(wù)是一對(duì)緊密相關(guān)又具有明顯區(qū)別的概念，對(duì)于初次涉足網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域者對(duì)兩個(gè)概念很容易造成混淆。比如企業(yè)建一個(gè)普通網(wǎng)站就認(rèn)為是開展電子商務(wù)，或者將網(wǎng)上銷售商品稱為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等，這些都是不確切的說(shuō)法。 1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與電子商務(wù)研究的范圍不同。電子商務(wù)的內(nèi)涵很廣，其的核心是電子化交易。 2、網(wǎng)絡(luò)

2、營(yíng)銷與電子商務(wù)的關(guān)注重點(diǎn)不同。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重點(diǎn)在交易前階段的宣傳和推廣，電子商務(wù)的標(biāo)志之一則是實(shí)現(xiàn)了電子化交易。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以在八個(gè)方面發(fā)揮作用：網(wǎng)絡(luò)品牌、網(wǎng)址推廣、信息發(fā)布、銷售促進(jìn)、銷售渠道、顧客服務(wù)、顧客關(guān)系、網(wǎng)上調(diào)研。這八種作用也就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的八大職能，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的制訂和各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段的實(shí)施也以發(fā)揮這些職能為目的。開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要具備的條件：營(yíng)銷環(huán)境和營(yíng)銷資源。也就是說(shuō)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要外部環(huán)境和內(nèi)部條件。外部環(huán)境包括法律環(huán)境、政治環(huán)境、一定數(shù)量的上網(wǎng)企業(yè)和上網(wǎng)人口、互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)資源 。內(nèi)部條件即創(chuàng)造必要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資源，包括基本的上網(wǎng)條件、合適的專業(yè)人員、必要的營(yíng)銷預(yù)算。 3網(wǎng)站的

3、開發(fā)流程和常用網(wǎng)站盈利模式準(zhǔn)備條件市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)需求策劃方案網(wǎng)站開發(fā)企業(yè)網(wǎng)站開發(fā)流程：4網(wǎng)絡(luò)公司網(wǎng)站開發(fā)流程：5常用網(wǎng)站盈利模式1.在線廣告;2.彩鈴彩信下載、短信發(fā)送、電子雜志訂閱等電信增值形式;3.通過網(wǎng)站銷售產(chǎn)品;4.注冊(cè)會(huì)員收費(fèi)，提供與免費(fèi)會(huì)員差異化的服務(wù);5.網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)，虛擬裝備和道具買賣;6. 搜索競(jìng)排、產(chǎn)品招商、分類網(wǎng)址和信息整合，付費(fèi)推薦和抽成盈利;7.廣告中介;8.企業(yè)信息化服務(wù);9其他盈利模式，如網(wǎng)絡(luò)直銷。6建豐機(jī)械網(wǎng)站設(shè)計(jì)思路網(wǎng)站結(jié)構(gòu)圖7建豐機(jī)械網(wǎng)站設(shè)計(jì)思路流程結(jié)構(gòu)圖 - 總體思路8建豐機(jī)械網(wǎng)站設(shè)計(jì)思路流程結(jié)構(gòu)圖 - 商家9建豐機(jī)械網(wǎng)站設(shè)計(jì)思路流程結(jié)構(gòu)圖 - 注冊(cè)會(huì)員10

4、東岸建材網(wǎng)站設(shè)計(jì)思路流程結(jié)構(gòu)圖 超級(jí)管理員11建豐機(jī)械網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思路線上營(yíng)銷思路統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)管理，統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)招商，統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易渠道，統(tǒng)一維護(hù)。收取會(huì)費(fèi)。參考蘇寧模式。為所有會(huì)員提供競(jìng)拍服務(wù)。（_獨(dú)家淘寶網(wǎng)反拍模式）提供差異化會(huì)員服務(wù)，形成會(huì)員等級(jí)，優(yōu)化會(huì)員級(jí)別，收取高級(jí)別會(huì)費(fèi)。提供輔助軟件，如阿里巴巴，智能購(gòu)物籃等收取費(fèi)用。提供信息化建設(shè)服務(wù)，包括網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)實(shí)施，宣傳片制作，VI設(shè)計(jì)等。 線下營(yíng)銷思路通過網(wǎng)絡(luò)客戶資源為店鋪會(huì)員邀請(qǐng)舉辦招商會(huì)或者品牌推廣會(huì)。通過網(wǎng)絡(luò)客戶資源為店鋪會(huì)員提供行業(yè)交易會(huì)，深交會(huì)，廣交會(huì)等服務(wù)。為店鋪會(huì)員提供維權(quán)等法律援助服務(wù)。為店鋪會(huì)員定期提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)指導(dǎo)等跟蹤服

5、務(wù)。為店鋪會(huì)員提供網(wǎng)絡(luò)廣告、電視廣告等服務(wù)（市場(chǎng)內(nèi)或者市場(chǎng)外或者本網(wǎng)站）。 盈利目標(biāo)第一年 20萬(wàn)第二年 35萬(wàn)3/4遞增速度12建豐機(jī)械網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施細(xì)則第一，立項(xiàng)，組織項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。第二，網(wǎng)站開發(fā)，組織驗(yàn)收。第三，條件準(zhǔn)備工作。第四，網(wǎng)站宣傳，組織培訓(xùn)會(huì)議，吸納場(chǎng)內(nèi)店鋪?zhàn)?cè)會(huì)員。第五，網(wǎng)絡(luò)宣傳，吸納場(chǎng)外商家加盟。第六，分期制定實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃。13建豐機(jī)械網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷財(cái)務(wù)預(yù)算硬件費(fèi)用預(yù)算A 方案：購(gòu)買服務(wù)器 主機(jī)托管 服務(wù)器費(fèi)用12000元 主機(jī)托管 6500元/年 （長(zhǎng)沙標(biāo)準(zhǔn)）B 方案：購(gòu)買20G大容量虛擬主機(jī)集裝箱 4000元/年項(xiàng)目開發(fā)費(fèi)用預(yù)算開發(fā)團(tuán)隊(duì) 6人 美工2人 （2500元/月） 程序員3人（3500元/月） 項(xiàng)目經(jīng)理（構(gòu)架師）1人（4000元/月） 開發(fā)周期50天 共計(jì)35749元行政辦公費(fèi)用預(yù)算 1000/月運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用預(yù)算3人，市場(chǎng)主管1人 營(yíng)銷人員1人 活動(dòng)組織人員1人 可由公司內(nèi)部人員