銀行證券投資管理術(shù)語(yǔ)(ppt-68頁(yè))課件

1、銀行證券投資業(yè)務(wù)與其管理一、銀行證券投資二、銀行證券投資的風(fēng)險(xiǎn)與收益三、銀行證券投資組合一、銀行證券投資（一）銀行證券投資的功能（二）銀行證券投資的主要類別（三）銀行證券投資的一般準(zhǔn)則（一）銀行證券投資的主要功能(1) 1、分散風(fēng)險(xiǎn)、獲取收益 銀行信貸資產(chǎn)收益雖然高，但風(fēng)險(xiǎn)很大 現(xiàn)金資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)雖然小，但無(wú)收益 銀行證券投資的意義：避免資產(chǎn)結(jié)構(gòu)單一化帶來(lái)的高風(fēng)險(xiǎn)；增加收益 2、保持流動(dòng)性 商業(yè)銀行投資于短期國(guó)庫(kù)券，既有一定的收益性，也可以低成本出售滿足其短期流動(dòng)性需要（一）銀行證券投資的主要功能(2) 3、合理避稅等 合理避稅是增加收益的重要途徑 各國(guó)政府在發(fā)行國(guó)債和市政債券時(shí)，均有稅收的優(yōu)惠，銀

2、行可以通過(guò)合理的證券組合達(dá)到有效避稅，增加收益的目的（二）銀行證券投資的主要類別（1） 1、國(guó)庫(kù)券 特點(diǎn)：期限短、風(fēng)險(xiǎn)低、流動(dòng)性高，一般不含息票，是商業(yè)銀行流動(dòng)性管理的重要工具 2、中長(zhǎng)期國(guó)債 特點(diǎn)：期限長(zhǎng)、收益高，銀行可用此滿足較長(zhǎng)期的流動(dòng)性需要 3、政府機(jī)構(gòu)證券：中央財(cái)政部門以外的其他政府機(jī)構(gòu)發(fā)行的債券 特點(diǎn)：信用風(fēng)險(xiǎn)小，交易活躍，變現(xiàn)快，收益穩(wěn)定（二）銀行證券投資的主要類別（2） 4、市政債券或地方政府債券按償還保 一般義務(wù)債券：本息償還由地方 障分類 征稅能力作保證 收益?zhèn)罕鞠斶€以所籌資金 投資項(xiàng)目的未來(lái)收益作保證 特點(diǎn)：有一定的違約風(fēng)險(xiǎn)，有減免稅的優(yōu)惠，實(shí)際收益較高（二）銀行證

3、券投資的主要類別（3） 5、公司債券 特點(diǎn)：違約風(fēng)險(xiǎn)較大，收益較高，通常以法律規(guī)定銀行只能購(gòu)買信用等級(jí)在投資級(jí)別以上的公司債券（三）銀行證券投資的一般準(zhǔn)則（1） 1實(shí)現(xiàn)規(guī)定的投資收益目標(biāo) 包括： 資本收益率 資產(chǎn)收益率 凈利差收益率及證券投資收益率 應(yīng)稅證券和免稅證券在凈收入中的比重等 投資收益 投資費(fèi)用 + 資產(chǎn)凈值收益（三）銀行證券投資的一般準(zhǔn)則（2） 2證券組合結(jié)構(gòu)的有效性 標(biāo)準(zhǔn)： （1）在一定投資額中，銀行應(yīng)持有預(yù)期收益與其他組合相同情況下風(fēng)險(xiǎn)最小的證券組合，即收益相同，風(fēng)險(xiǎn)最小 （2）在一定投資額中，銀行應(yīng)持有在承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)與其他組合相同的情況下收益最大的證券組合，即風(fēng)險(xiǎn)相同，收益最大（

4、三）銀行證券投資的一般準(zhǔn)則（3） 美國(guó)商業(yè)銀行資產(chǎn)管理委員會(huì)對(duì)銀行證券投資組合結(jié)構(gòu)的有關(guān)規(guī)定： 可以購(gòu)入哪些證券 可以購(gòu)入哪些等級(jí)的證券 在利率周期的各個(gè)階段，可以接受的期限結(jié)構(gòu) 哪些證券可作為抵押品等（三）銀行證券投資的一般準(zhǔn)則（4） 3適時(shí)地調(diào)整證券頭寸 根據(jù)證券的信用風(fēng)險(xiǎn)和利率風(fēng)險(xiǎn)狀況及變動(dòng)，及時(shí)調(diào)整投資組合： 當(dāng)證券發(fā)行者的經(jīng)濟(jì)狀況發(fā)生變化時(shí)，要適時(shí)調(diào)整所持有的證券種類的結(jié)構(gòu) 當(dāng)市場(chǎng)利率發(fā)生變化時(shí)，要及時(shí)調(diào)整所持有證券的期限結(jié)構(gòu)二、銀行證券投資的風(fēng)險(xiǎn)和收益（一）風(fēng)險(xiǎn)與收益的測(cè)量（二）證券投資風(fēng)險(xiǎn)的類別（三）證券的收益率和價(jià)格（一）風(fēng)險(xiǎn)與收益的測(cè)量（1） 收益的含義：預(yù)期收益（直接收益率

5、+實(shí)際收益率）： 直接收益率指完全根據(jù)利息率和市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算的收益率 公式為：ic CP0 其中 C 為年利率，P0 為市場(chǎng)價(jià)格 實(shí)際收益率 i 與直接收益率 iC 的關(guān)系是： 當(dāng)債券溢價(jià)發(fā)行時(shí)，i iC 當(dāng)債券折價(jià)發(fā)行時(shí)，i iC 到期收益 = 利息收益 + 資本收益（一）風(fēng)險(xiǎn)與收益的測(cè)量（2） 1、投資預(yù)期收益率 指某項(xiàng)投資各種可能的收益率乘以相應(yīng)發(fā)生的概率之和 計(jì)算公式（P166，6-1）（一）風(fēng)險(xiǎn)與收益的測(cè)量（3）例：證券A在未來(lái)5個(gè)時(shí)期中可能有的收益率與概率時(shí)間（n） 收益率（p） 概率（w) 1 -25% 0.1 2 1% 0.2 3 10% 0.4 4 18% 0.2 5 35%

6、0.1（一）風(fēng)險(xiǎn)與收益的測(cè)量（4） 計(jì)算結(jié)果：（一）風(fēng)險(xiǎn)與收益的測(cè)量（5） 2、投資風(fēng)險(xiǎn)度的標(biāo)準(zhǔn)差 投資風(fēng)險(xiǎn)度標(biāo)準(zhǔn)差的含義：代表收益的不確定性或風(fēng)險(xiǎn)水平 通常用各種預(yù)期投資收益率與平均收益率偏差的加權(quán)之和來(lái)描述 即將圍繞平均值波動(dòng)的偏差進(jìn)行平方運(yùn)算，然后將平方后的偏差按其發(fā)生的概率加權(quán)。 計(jì)算公式（P166，6-2）（二）證券投資風(fēng)險(xiǎn)的類別（1） 系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)與非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn) 系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)指由整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境的變化造成的風(fēng)險(xiǎn) 來(lái)源有兩個(gè)： 一是購(gòu)買債券后市場(chǎng)利率發(fā)生變化，從而影響債券的價(jià)格及再投資的收益率 二是不可預(yù)測(cè)的通貨膨脹及購(gòu)買力的下降對(duì)固定收入債券的影響（二）證券投資風(fēng)險(xiǎn)的類別（2） 系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)

7、為利率風(fēng)險(xiǎn)，通貨膨脹風(fēng)險(xiǎn)，流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn) 非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)指由某項(xiàng)債券的個(gè)別情況決定的，其主要表現(xiàn)為信用風(fēng)險(xiǎn) 資產(chǎn)組合理論與資產(chǎn)需求理論對(duì)化解系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)與非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)的看法：（二）證券投資風(fēng)險(xiǎn)的類別（3） 資產(chǎn)組合理論認(rèn)為： 假如資產(chǎn)組合的規(guī)模大到包括市場(chǎng)上的所有證券，則可以認(rèn)為非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)通過(guò)分散化被全部消除掉，剩下的是單純的系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn) 證券組合的調(diào)整可分散非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn) 證券組合對(duì)系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)是無(wú)能為力的，因?yàn)橄到y(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)各項(xiàng)資產(chǎn)的影響是同方向的（二）證券投資風(fēng)險(xiǎn)的類別（4） 資產(chǎn)需求理論認(rèn)為： 高風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)必定存在高的預(yù)期收益，這部分高收益是對(duì)高風(fēng)險(xiǎn)的補(bǔ)償 高風(fēng)險(xiǎn)的補(bǔ)償是通過(guò)市場(chǎng)的供需關(guān)系來(lái)實(shí)現(xiàn)的 結(jié)論：市場(chǎng)只承認(rèn)系

8、統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)，不承認(rèn)非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)，“高風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)高收益”是相對(duì)系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)而言的 風(fēng)險(xiǎn)類別的細(xì)分：（二）證券投資風(fēng)險(xiǎn)的類別（5） 1信用風(fēng)險(xiǎn)違約風(fēng)險(xiǎn)（非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)） 信用風(fēng)險(xiǎn)指?jìng)鶆?wù)人到期不能償還本息的可能性 和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平相關(guān) 易于產(chǎn)生信用風(fēng)險(xiǎn)的債券：公司債券和外國(guó)債券（二）證券投資風(fēng)險(xiǎn)的類別（6） 抵御信用風(fēng)險(xiǎn)的辦法：依據(jù)社會(huì)上權(quán)威信用評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)對(duì)債券所進(jìn)行的評(píng)級(jí)分類為標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)證券進(jìn)行選擇和投資組合 美國(guó)權(quán)威債券信用評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)：穆迪公司和標(biāo)準(zhǔn)普爾公司 評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)及分類：P167表（二）證券投資風(fēng)險(xiǎn)的類別（7） 2通貨膨脹風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)買力風(fēng)險(xiǎn) 指由于不可預(yù)期的物價(jià)波動(dòng)而使證券投資實(shí)際收入下降的可能性 當(dāng)物價(jià)上漲率大

9、于投資證券的稅后收益率時(shí)，通貨膨脹風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生 購(gòu)買力風(fēng)險(xiǎn)的含義：當(dāng)證券投資回收的本金和利息的現(xiàn)金流入量小于銀行購(gòu)買此證券付出的現(xiàn)金時(shí)，銀行的這一投資便發(fā)生了購(gòu)買力損失（二）證券投資風(fēng)險(xiǎn)的類別（8）如果： 實(shí)際通貨膨脹 預(yù)期通貨膨脹， 實(shí)際收益 預(yù)期收益。如果： 實(shí)際通貨膨脹 預(yù)期通貨膨脹， 實(shí)際收益 預(yù)期收益。（二）證券投資風(fēng)險(xiǎn)的類別（9） 3利率風(fēng)險(xiǎn) 指由于市場(chǎng)利率水平波動(dòng)而引起證券價(jià)格的變動(dòng)，從而給銀行證券投資造成資本損失的可能性。 利率變動(dòng)對(duì)證券價(jià)格的影響包括兩個(gè)方面，即對(duì)存量證券價(jià)格和新增證券價(jià)格的影響；二者的表現(xiàn)是不一樣的。（二）證券投資風(fēng)險(xiǎn)的類別（10） （1）債券市場(chǎng)價(jià)格與市場(chǎng)利率

10、反方向變動(dòng)，固定收入債券的價(jià)格隨市場(chǎng)利率上升而下降。 市場(chǎng)利率 貨幣的邊際收益率 銀行儲(chǔ)蓄 固定收入債券被拋售 固定收入債券供給大于需求 價(jià)格下跌 債券投資的資本收入減少。（二）證券投資風(fēng)險(xiǎn)的類別（11） （2）銀行重新投資的收益水平與利率的變動(dòng)正相關(guān)，即新投資的收益會(huì)因利率下降而減少，隨利率的上升而增加。 市場(chǎng)利率 貨幣的邊際收益 儲(chǔ)蓄 債券投資 債券需求上升并大于債券供給 債券價(jià)格 投資收益下降。（二）證券投資風(fēng)險(xiǎn)的類別（12） 4流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn) 指某些證券由于難以交易而使銀行收入損失。 即銀行在證券到期前出售該證券時(shí)，只能以較低的價(jià)格轉(zhuǎn)讓，從而導(dǎo)致某種程度的資本損失。（三）證券的收益率和價(jià)格

11、（1） 1、債券定理 1962 年，伯登馬爾基爾（Burton Malkiel）在研究利率的期限結(jié)構(gòu)時(shí)，提出了關(guān)于收益率和固定收入債券之間關(guān)系的理論，后來(lái)在金融學(xué)中被簡(jiǎn)稱為“債券定理”。 債券定理描述了利率風(fēng)險(xiǎn)對(duì)債權(quán)型金融產(chǎn)品收益的影響。（三）證券的收益率和價(jià)格（2） 定理 1 ，債券價(jià)格同收益率成反方向運(yùn)動(dòng)。購(gòu)買時(shí)價(jià)格越高，其收益率越低。 定理 2 ，息票利率相同的債券，對(duì)于市場(chǎng)利率的變化，距到期日時(shí)間越長(zhǎng)的債券，其價(jià)格的百分比變化越大。 定理 3 ，隨著到期期限 N 變大，債券價(jià)格的百分比變化率會(huì)越來(lái)越小。 變化率指變化的速度。即期限越長(zhǎng)的債券，其價(jià)格變動(dòng)的速度越慢。（三）證券的收益率和價(jià)

12、格（3） 定理 4 ，對(duì)應(yīng)于收益率變大和變小兩個(gè)方向而言，價(jià)格變小和變大的百分比變化程度是不對(duì)稱的，即收益率上升或下降的變動(dòng)對(duì)價(jià)格下跌或上升變動(dòng)的影響是不一樣的。 當(dāng)收益率增大或變小同樣一個(gè)值時(shí)，收益率增大引起價(jià)格變小的百分比變化程度，要小于收益率變小引起的價(jià)格變大的百分比變化程度。 例：息票利率為 12% 的 8 年期債券，收益率從12% 上升到 14%（增大 2%），價(jià)格下跌 9.3%； 若收益率從 12% 下降到 10%（減少 2%），價(jià)格上升 10.7%。（三）證券的收益率和價(jià)格（4） 定理 5 ，息票利率越大，因市場(chǎng)利率變化而引起的債券價(jià)格變化越小。 即收益率高的債券價(jià)格較穩(wěn)定，市場(chǎng)

13、利率變化對(duì)此影響較小。 債券定理說(shuō)明：市場(chǎng)利率的變化對(duì)期限不同、收益率不同的債券的影響是不一樣的，對(duì)各自價(jià)格的影響也不一樣。（三）證券的收益率和價(jià)格（5） 2、幾種不同的債券收益率和價(jià)格的計(jì)算方法（1）零息票證券的收益率和價(jià)格 有些證券往往不含利息，而以貼現(xiàn)的方式發(fā)行或交易，貼現(xiàn)率就是反映這類證券投資的收益率。 貼現(xiàn)率的計(jì)算公式：P 169，6-3 證券價(jià)格的計(jì)算公式：P 169，6-4（三）證券的收益率和價(jià)格（6） （2）含息票證券的收益率和價(jià)格 含息票債券的利息支付每年定期進(jìn)行。 收益包括兩部分： 一是利息收益，這是固定的，投資者在購(gòu)買債券時(shí)，利息收益就已確定； 二是資本收益，由市場(chǎng)價(jià)格變

14、化而產(chǎn)生的投資收益，可能是正，也可能是負(fù)。 計(jì)算公式：P169，6-5（三）證券的收益率和價(jià)格（7） （3）復(fù)利表達(dá)的收益率和價(jià)格 債券的復(fù)利收益率是指將息票收益按債券的復(fù)利收益率（最終收益率）再投資時(shí)得以實(shí)現(xiàn)的收益率。 考慮復(fù)利收益率時(shí)債券價(jià)格的計(jì)算公式：P170，6 - 6 說(shuō)明：復(fù)利收益率并不意味著實(shí)際實(shí)現(xiàn)的收益率。（三）證券的收益率和價(jià)格（8） 4應(yīng)稅證券與減免稅證券收益率的比較 不同稅率債券的實(shí)際收益率之間比較的三種狀況： 減免稅證券實(shí)際收益率 應(yīng)稅證券實(shí)際收益率 （三）證券的收益率和價(jià)格（9） 當(dāng)應(yīng)稅證券的實(shí)際收益率低于免稅證券的實(shí)際收益率時(shí)，若要提高應(yīng)稅證券的實(shí)際收益率，其名義收

15、益率應(yīng)如何確定？ 納稅均等收益率：這種收益率指在差別稅率前提下，應(yīng)稅證券實(shí)際收益率與減免稅證券實(shí)際收益率相等時(shí)，應(yīng)稅證券應(yīng)達(dá)到的名義收益率。 納稅均等收益率的計(jì)算公式：P171，6-9三、銀行證券投資組合 證券投資組合的目的：通過(guò)對(duì)不同種類與期限的證券的搭配來(lái)降低投資風(fēng)險(xiǎn)，增加投資收益，以維持資產(chǎn)的流動(dòng)性。（一）證券組合的原則（二）證券組合的策略（三）證券組合的調(diào)整策略（四）證券組合的質(zhì)量評(píng)價(jià)（五）銀行證券投資的避稅組合（一）證券組合的原則（1） 1銀行的流動(dòng)組合要與流動(dòng)性需求相配合 （1）滿足流動(dòng)性需求，要求銀行的證券投資組合能夠及時(shí)變現(xiàn)； （2）各種證券的到期期限要與計(jì)劃中的現(xiàn)金需求相吻合

16、，以保證滿足銀行未來(lái)的現(xiàn)金需要； （3）隨時(shí)調(diào)整其投資組合的到期期限，使之能夠滿足中央銀行的標(biāo)準(zhǔn)，能迅速變現(xiàn)成為現(xiàn)金資產(chǎn)，減少法定準(zhǔn)備金額。（一）證券組合的原則（2） 2滿足銀行抵押擔(dān)保資產(chǎn)的需求 要求：國(guó)庫(kù)券的持有量應(yīng)達(dá)到一定的比重。 原因： 發(fā)達(dá)國(guó)家，政府在銀行的財(cái)政帳戶存款通常都要求銀行有相應(yīng)的資產(chǎn)作抵押； 金融機(jī)構(gòu)間融資的需要，如美國(guó) 100% 的有價(jià)證券作抵押的貨幣發(fā)行制度等。（一）證券組合的原則（3） 3投資組合的風(fēng)險(xiǎn)分析 （1）銀行貸款組合的風(fēng)險(xiǎn)：若貸款組合風(fēng)險(xiǎn)較大，則證券組合的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)相對(duì)小一些，以保證銀行整體風(fēng)險(xiǎn)在可接受的范圍內(nèi)。 （2）銀行管理人員的專業(yè)能力： 當(dāng)專業(yè)管理資源

17、不足時(shí)，一是減少投資組合，二是利用外部專業(yè)管理資源，但要比較成本收益。（一）證券組合的原則（4） （2）銀行資本金與資產(chǎn)比例： 若資本金充足，可增加證券投資以提高收益； 若資本金不足，比較增資擴(kuò)股的成本與額外投資的收益： 當(dāng)投資收益大于增資擴(kuò)股成本時(shí)，銀行應(yīng)認(rèn)真考慮增資擴(kuò)股； 當(dāng)投資收益小于增資擴(kuò)股成本時(shí)，銀行應(yīng)減少投資組合。（一）證券組合的原則（5） 4納稅考慮 銀行應(yīng)仔細(xì)研究各種會(huì)計(jì)上的合法避稅的方法。 例如，有些證券投資收入免稅，但這些收入一般會(huì)降低銀行的營(yíng)業(yè)收入。（一）證券組合的原則（6） 5投資風(fēng)險(xiǎn)分散的原則 證券投資組合的風(fēng)險(xiǎn)分散，表現(xiàn)在證券的不同區(qū)域分布，不同種類的證券組合等方面

18、。 美國(guó)商業(yè)銀行證券投資組合比例： 聯(lián)邦機(jī)構(gòu)證券：41.3%； 國(guó)庫(kù)券：26.7%； 免稅證券：13.2%； 其他證券（外國(guó)債券和公司債券）：11.2%； 現(xiàn)金和其他準(zhǔn)備金：7.6%（一）證券組合的原則（7） 6利率彈性分析 銀行的資金來(lái)源與資金運(yùn)用均受利率變化的影響。 銀行負(fù)債與資產(chǎn)對(duì)利率變化的彈性不同，利率波動(dòng)對(duì)負(fù)債與資產(chǎn)絕對(duì)值的影響不同； 一般而言，市場(chǎng)利率變化對(duì)利率敏感負(fù)債與資產(chǎn)的影響大于利率非敏感負(fù)債和資產(chǎn)。 銀行應(yīng)對(duì)不同金融資產(chǎn)進(jìn)行利率彈性分析，合理確定銀行現(xiàn)金需求及投資組合風(fēng)險(xiǎn)的高低。（二）證券組合的策略（1） 證券組合實(shí)際上是指證券投資期限的組合。證券投資到期期限的要求表現(xiàn)在兩

19、方面： 一是證券投資所能允許的最長(zhǎng)期限。 證券到期期限越長(zhǎng)，其質(zhì)量波動(dòng)越大，風(fēng)險(xiǎn)越難預(yù)測(cè)，限制投資到期期限，可有效避免風(fēng)險(xiǎn)。 二是證券投資組合中不同期限、不同類型的配合。 這是利用證券組合進(jìn)行流動(dòng)性管理的關(guān)鍵，比限制證券投資期限要難得多。（二）證券組合的策略（2） 1流動(dòng)性準(zhǔn)備方法（P174） 基本內(nèi)容：證券投資應(yīng)重點(diǎn)滿足銀行流動(dòng)性需要，在資金運(yùn)用安排上以流動(dòng)性需要作為優(yōu)先順序的考慮。 將銀行資產(chǎn)按流動(dòng)性狀況分為4個(gè)層次，分別實(shí)現(xiàn)不同的目標(biāo)。 優(yōu)點(diǎn)：實(shí)現(xiàn)流動(dòng)性與盈利性的統(tǒng)一； 缺點(diǎn)：被動(dòng)、保守、消極準(zhǔn)備。（二）證券組合的策略（3） 2梯形策略等距離到期投資組合 前提：當(dāng)預(yù)測(cè)利率波動(dòng)的能力和保值

20、技術(shù)能力有限時(shí)，選擇此策略。 基本內(nèi)容：首先確定證券投資的最長(zhǎng)期限 N ，然后把資金量均勻地投資在不同期限的同質(zhì)證券上，即 1/ N。 每年到期的證券收入現(xiàn)金流再投資于 N年期的證券上，連續(xù)地向前滾動(dòng)。（二）證券組合的策略（4） 流動(dòng)性與收益性的表現(xiàn)：由 1/N 的到期證券提供流動(dòng)性，由占比重較高的長(zhǎng)期證券提供較高的收益率。 優(yōu)點(diǎn)：操作簡(jiǎn)單、可規(guī)避利率風(fēng)險(xiǎn)、可獲得中等以上的平均收入。 缺點(diǎn)：機(jī)會(huì)成本高；流動(dòng)性的滿足有限。（二）證券組合的策略（5） 3杠鈴策略 基本做法把投資資金分成兩部分： 一部分資金投資在流動(dòng)性好的短期證券上，作為二級(jí)流動(dòng)性準(zhǔn)備； 另一部分資金投資于高收益的長(zhǎng)期證券。 短期證

21、券的期限通常在 3 年以內(nèi)，長(zhǎng)期證券的期限則在 7、8 年內(nèi)。（二）證券組合的策略（6） 優(yōu)點(diǎn)： （1）有利于實(shí)現(xiàn)流動(dòng)性、靈活性和收益性的高效結(jié)合； （2）可有效避免利率波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，在利率波動(dòng)時(shí)，投資損益可相互抵消。 難點(diǎn)：對(duì)銀行證券轉(zhuǎn)換能力、交易能力和投資經(jīng)驗(yàn)要求較高。（二）證券組合的策略（7） 4利率周期期限策略循環(huán)到期投資組合 基本方法： 在預(yù)測(cè)利率上升時(shí)，應(yīng)更多地持有短期證券，減少長(zhǎng)期證券； 預(yù)測(cè)利率處于上升周期轉(zhuǎn)折點(diǎn)并逐漸下降時(shí)，應(yīng)將大部分證券轉(zhuǎn)換成長(zhǎng)期證券； 當(dāng)利率下降至周期的轉(zhuǎn)折點(diǎn)時(shí)，銀行再次將證券組合換成以短期證券為主。（二）證券組合的策略（8） 特點(diǎn)：最大限度地利用利率波動(dòng)，

22、采用主動(dòng)與富有進(jìn)取性的投資策略，獲得凈利息收益。 前提：管理人員能較準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)市場(chǎng)利率周期。 質(zhì)疑： 市場(chǎng)利率是否一定呈周期性變動(dòng)？ 能否準(zhǔn)確預(yù)測(cè)？ 管理層判斷、決策不一致時(shí)效果如何？（三）證券組合的調(diào)整策略（1） 1證券貶值期的交易原則 經(jīng)濟(jì)背景：經(jīng)濟(jì)快速上升，強(qiáng)勁的貸款需求拉動(dòng)利率不斷上升。 操作要點(diǎn)： （1）把所有可能的投資資金投到期限最長(zhǎng)的證券中； （2）把短期證券賣掉，投資于長(zhǎng)期證券； （3）把一些利率低的證券交換成到期期限相同，但利率較高的證券。（三）證券組合的調(diào)整策略（2） 2證券升值期的交易原則 經(jīng)濟(jì)背景：經(jīng)濟(jì)處于低潮，低落的投資意愿使市場(chǎng)利率不斷下降。 操作要點(diǎn)： （1）繼續(xù)

23、持有已有的證券期限，并從長(zhǎng)期證券中獲取利潤(rùn)； （2）再投資時(shí)選擇證券的短期組合，因經(jīng)濟(jì)已到谷底，即將開(kāi)始復(fù)蘇，預(yù)期利率會(huì)上升，手持短期證券，等待機(jī)會(huì)投資于收益高的證券。（三）證券組合的調(diào)整策略（3） 3證券組合的期限調(diào)換原則 （1）證券間替代：如果兩種證券在票面值、到期期限等方面相同，而僅在價(jià)格方面存在短期差別，銀行應(yīng)用投資組合中低收入證券交換組合之外的高收入證券。 取決于對(duì)信息的掌握和判斷。（三）證券組合的調(diào)整策略（4） （2）市場(chǎng)間調(diào)整：在不同市場(chǎng)上的兩種證券，若各個(gè)方面的基本特征相似，但收益有差別，銀行交換這兩種證券，可以改善投資組合的收益。 （3）利率調(diào)整：利用債券利率敏感性不同來(lái)改變

24、投資組合，達(dá)到理想的利率敏感彈性。 （4）稅收調(diào)整：使整個(gè)投資組合達(dá)到某種減免稅收的要求。（四）證券組合的質(zhì)量評(píng)價(jià)（1） 銀行對(duì)其證券投資組合質(zhì)量的衡量建立在兩個(gè)重要概念之上： 證券的有效持續(xù)期 證券的免疫性（四）證券組合的質(zhì)量評(píng)價(jià)（2） 1證券的有效持續(xù)期 證券的有效持續(xù)期表現(xiàn)為投資者真正收到該投資所產(chǎn)生的所有現(xiàn)金流量的加權(quán)平均時(shí)間 意義： 從現(xiàn)金流量的角度考慮證券投資的本金和利息的實(shí)際回收時(shí)間 有效持續(xù)期反映了證券投資在經(jīng)濟(jì)意義上的期限 而證券的到期期限只是表現(xiàn)證券在法律意義上的期限（四）證券組合的質(zhì)量評(píng)價(jià)（3） 計(jì)算公式： 其中：D 為債券的有效持續(xù)期 P 為債券價(jià)格 F 為債券面值 n

25、 為該債券的期限 C 為股息 tc 為第 t 期的股息 i 為利率（四）證券組合的質(zhì)量評(píng)價(jià)（4） 例：銀行購(gòu)入總價(jià)值 1000 萬(wàn)元，股息12%，到期期限為7年的債券。該債券前6年每年支付120 萬(wàn)元的利息，在第7年連本帶利償付1120 萬(wàn)元。該債券的有效持續(xù)期為5.11年 有效持續(xù)期長(zhǎng)短與利率的關(guān)系： 一般而言，當(dāng)證券的利率上升時(shí)，其有效持續(xù)期會(huì)相應(yīng)縮短，使銀行有更多的現(xiàn)金用于再投資 銀行管理者通常用有效持續(xù)期概念來(lái)計(jì)算與衡量證券投資組合的實(shí)際經(jīng)濟(jì)效益（四）證券組合的質(zhì)量評(píng)價(jià)（5） 2證券組合的免疫性（被動(dòng)性管理策略） 前提：指當(dāng)銀行無(wú)法正確預(yù)測(cè)和把握市場(chǎng)利率的未來(lái)變動(dòng)時(shí)，則選擇被動(dòng)性的證券

26、組合管理 操作：使投資組合處于不受利率變化影響的“免疫”狀態(tài) 理由：市場(chǎng)利率變化對(duì)銀行證券投資帶來(lái)兩種風(fēng)險(xiǎn) 證券價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)與再投資風(fēng)險(xiǎn) 證券價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)與再投資風(fēng)險(xiǎn)呈反方向運(yùn)動(dòng)（四）證券組合的質(zhì)量評(píng)價(jià)（4） 作法：使證券投資組合的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)恰好抵消再投資風(fēng)險(xiǎn) 當(dāng)證券組合的計(jì)劃到期期限等于其有效持續(xù)期時(shí)，證券投資組合由利率變動(dòng)導(dǎo)致的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)就可以抵消再投資風(fēng)險(xiǎn)，投資組合獲得了免疫性 計(jì)算公式： H 為計(jì)劃到期期限，P 為證券價(jià)格，i 為利率（五）銀行證券投資的避稅組合（1） 1證券投資避稅組合的意義 （1）國(guó)債和市政債券償還風(fēng)險(xiǎn)的差異性：稅源不同 國(guó)債償還 源于國(guó)家稅收 稅源充分可靠 違約風(fēng)險(xiǎn)小 市政債

27、券償還 源于地方稅收或某工程項(xiàng)目投資收益 市政納稅能力有限，或工程項(xiàng)目收益小于預(yù)期 違約風(fēng)險(xiǎn)大（五）銀行證券投資的避稅組合（2） （2）風(fēng)險(xiǎn)差異的處理 以法律形式允許對(duì)市政債券實(shí)行稅賦優(yōu)惠 （3） 減免稅證券的意義 對(duì)于發(fā)行者而言降低其債券發(fā)行成本 對(duì)于投資者而言提高其實(shí)際收益率（五）銀行證券投資的避稅組合（3） 2投資避稅組合的原則與方法 原則： 利用稅前收益率高的應(yīng)稅證券的利息收入抵補(bǔ)融資成本 把剩余資金全部投資于稅后收益率最高的減免稅證券上，以提高投資收益 舉例：P 178（第14講）考場(chǎng)作文開(kāi)拓文路能力分解層次(網(wǎng)友來(lái)稿)江蘇省鎮(zhèn)江中學(xué) 陳乃香說(shuō)明：本系列稿共24講，20XX年1月6日

28、開(kāi)始在資源上連載【要義解說(shuō)】文章主旨確立以后，就應(yīng)該恰當(dāng)?shù)胤纸鈱哟?，使幾個(gè)層次構(gòu)成一個(gè)有機(jī)的整體，形成一篇完整的文章。如何分解層次主要取決于表現(xiàn)主旨的需要?！静呗越庾x】一般說(shuō)來(lái)，記人敘事的文章常按時(shí)間順序分解層次，寫景狀物的文章常按時(shí)間順序、空間順序分解層次；說(shuō)明文根據(jù)說(shuō)明對(duì)象的特點(diǎn)，可按時(shí)間順序、空間順序或邏輯順序分解層次；議論文主要根據(jù)“提出問(wèn)題分析問(wèn)題解決問(wèn)題”順序來(lái)分解層次。當(dāng)然，分解層次不是一層不變的固定模式，而應(yīng)該富于變化。文章的層次，也常常有些外在的形式：1小標(biāo)題式。即圍繞話題把一篇文章劃分為幾個(gè)相對(duì)獨(dú)立的部分，再給它們加上一個(gè)簡(jiǎn)潔、恰當(dāng)?shù)男?biāo)題。如世界改變了模樣四個(gè)小標(biāo)題：壽命

29、變“長(zhǎng)”了、世界變“小”了、勞動(dòng)變“輕”了、文明變“綠”了。 2序號(hào)式。序號(hào)式作文與小標(biāo)題作文有相同的特點(diǎn)。序號(hào)可以是“一、二、三”，可以是“A、B、C”，也可以是“甲、乙、丙”從全文看，序號(hào)式干凈、明快；但從題目上看，卻看不出文章內(nèi)容，只是標(biāo)明了層次與部分。有時(shí)序號(hào)式作文，也適用于敘述性文章，為故事情節(jié)的展開(kāi)，提供了明晰的層次。 3總分式。如高考佳作人生也是一張答卷。開(kāi)頭：“人生就是一張答卷。它上面有選擇題、填空題、判斷題和問(wèn)答題，但它又不同于一般的答卷。一般的答卷用手來(lái)書寫，人生的答卷卻要用行動(dòng)來(lái)書寫?！敝黧w部分每段首句分別為：選擇題是對(duì)人生進(jìn)行正確的取舍，填空題是充實(shí)自己的人生，判斷題是

30、表明自己的人生態(tài)度，問(wèn)答題是考驗(yàn)自己解決問(wèn)題的能力。這份“試卷”設(shè)計(jì)得合理而且實(shí)在，每個(gè)人的人生都是不同的，這就意味著這份人生試卷的“答案是豐富多彩的”。分解層次，應(yīng)追求作文美學(xué)的三個(gè)價(jià)值取向：一要?jiǎng)蚍Q美。什么材料在前，什么材料在后，要合理安排；什么材料詳寫，什么材料略寫，要通盤考慮。自然段是構(gòu)成文章的基本單位，恰當(dāng)劃分自然段，自然就成為分解層次的基本要求。該分段處就分段，不要老是開(kāi)頭、正文、結(jié)尾“三段式”，這種老套的層次顯得呆板。二要波瀾美。文章內(nèi)容應(yīng)該有張有弛，有起有伏，如波如瀾。只有這樣才能使文章起伏錯(cuò)落，一波三折，吸引讀者。三要圓合美。文章的開(kāi)頭與結(jié)尾要遙相照應(yīng)，把開(kāi)頭描寫的事物或提出

31、的問(wèn)題，在結(jié)尾處用各種方式加以深化或回答，給人首尾圓合的感覺(jué)?！纠慕馄省?話題：忙忙，不亦樂(lè)乎 忙，是人生中一個(gè)個(gè)步驟，每個(gè)人所忙的事務(wù)不同，但是不能是碌碌無(wú)為地白忙，要忙就忙得精彩，忙得不亦樂(lè)乎。 忙是問(wèn)號(hào)。忙看似簡(jiǎn)單，但其中卻大有學(xué)問(wèn)。忙是人生中不可缺少的一部分，但是怎么才能忙出精彩，忙得不亦樂(lè)乎，卻并不簡(jiǎn)單。人生如同一張地圖，我們一直在自己的地圖上行走，時(shí)不時(shí)我們眼前就出現(xiàn)一個(gè)十字路口，我們?cè)撓蚰膬?，面?duì)那縱軸橫軸相交的十字路口，我們?cè)撛鯓舆x擇?不急，靜下心來(lái)分析一下，選擇適合自己的坐標(biāo)軸才是最重要的。忙就是如此，選擇自己該忙的才能忙得有意義。忙是問(wèn)號(hào)，這個(gè)問(wèn)號(hào)一直提醒我們要忙得有意義

32、，忙得不亦樂(lè)乎。 忙是省略號(hào)。四季在有規(guī)律地進(jìn)行著冷暖交替，大自然就一直按照這樣的規(guī)律不停地忙，人們亦如此。為自己找一個(gè)目標(biāo)，為目標(biāo)而不停地忙，讓這種忙一直忙下去。當(dāng)目標(biāo)已達(dá)成，那么再找一個(gè)目標(biāo)，繼續(xù)這樣忙，就像省略號(hào)一樣，毫無(wú)休止地忙下去，翻開(kāi)歷史的長(zhǎng)卷，我們看到牛頓在忙著他的實(shí)驗(yàn)；愛(ài)迪生在忙著思考；徐霞客在忙著記載游玩；李時(shí)珍在忙著編寫本草綱目。再看那位以筆為刀槍的充滿著朝氣與力量的文學(xué)泰斗魯迅，他正忙著用他獨(dú)有的刀和槍在不停地奮斗。忙是省略號(hào)，確定了一個(gè)目標(biāo)那么就一直忙下去吧!這樣的忙一定會(huì)忙出生命靈動(dòng)的色彩。 忙是驚嘆號(hào)。世界上的人都在忙著自己的事，大自然亦如此，小蜜蜂在忙，以蜂蜜為回

33、報(bào)。那么人呢?居里夫人的忙，以放射性元素的發(fā)現(xiàn)而得到了圓滿的休止符；愛(ài)因斯坦在忙，以相對(duì)論的問(wèn)世而畫上了驚嘆號(hào)；李白的忙，以那豪放的詩(shī)歌而有了很大的成功；張衡的忙，因?yàn)槟堑貏?dòng)儀的問(wèn)世而讓世人仰慕。每個(gè)人都應(yīng)該有效率的忙，而不是整天碌碌無(wú)為地白忙。人生是有限的、短暫的，因此，每個(gè)人都應(yīng)該在有限的生命里忙出屬于他的驚嘆號(hào)；都應(yīng)在有限的生命里忙出他的人生精彩篇章。 忙是萬(wàn)物、世界、人生中都不可缺少的一部分。作為這世上最高級(jí)動(dòng)物的我們，我們?cè)诿κ裁茨?我們要忙得有意義，有價(jià)值，我們要忙出屬于我們的精彩。我們的忙不能永遠(yuǎn)是問(wèn)號(hào)，而應(yīng)是省略號(hào)和感嘆號(hào)。忙就要忙得精彩，忙得不亦樂(lè)乎。 解剖：本文將生活中的一

34、句口頭禪“忙得不亦樂(lè)乎”機(jī)智翻新，擬作標(biāo)題，亮出一道美麗的風(fēng)景。并據(jù)此展開(kāi)述說(shuō)，讓人神清氣爽。文章開(kāi)篇扣題，亮出觀點(diǎn)：忙，是人生中一個(gè)個(gè)步驟，不能碌碌無(wú)為地白忙，要忙就忙得精彩，忙得不亦樂(lè)乎。然后，作者分別用問(wèn)號(hào)、省略號(hào)、驚嘆號(hào)巧妙設(shè)喻，抓住這三種標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的特征，擺實(shí)事，講道理，入情入理，入理入心。深刻地闡明人生忙，忙要像問(wèn)號(hào)一樣，經(jīng)常問(wèn)問(wèn)自己，不能盲目，不能瞎忙，要忙得有意義；人生如四季一樣是有規(guī)律的，要選準(zhǔn)目標(biāo)，像省略號(hào)一樣，毫無(wú)休止地忙下去，忙出生命靈動(dòng)的色彩；而人生有限，每個(gè)人都應(yīng)有限的生命里忙出屬于他的驚嘆號(hào)，忙出人生精彩的篇章。結(jié)尾，作者用一個(gè)段落總結(jié)全文，照應(yīng)開(kāi)頭，照應(yīng)題目，有力

35、收束?！揪}解析】閱讀下面的材料，根據(jù)要求作文。在一處地勢(shì)十分險(xiǎn)惡的峽谷，谷底奔騰著咆哮的急流，峽谷間有一座索橋，幾根光禿禿、晃悠悠的鐵索橫在峽谷間，它是通過(guò)這個(gè)地方的唯一路徑，這里經(jīng)常有人因?yàn)槭ё愣肷罟?。有一天，有三個(gè)人來(lái)到了這里。一個(gè)聾子，一個(gè)瞎子，還有一個(gè)健康的人。聾子看看這座橋，很害怕，但是他聽(tīng)不到急流的聲音，他用眼睛看著腳下步伐，很順利地過(guò)去了。瞎子不知峽谷的險(xiǎn)惡，他心平氣和，十分穩(wěn)妥地通過(guò)了。第三個(gè)人是健康人，一直猶豫不敢走這索橋，可是又沒(méi)有其他路可走。于是，他十分緊張地硬著頭皮走上索橋，到了橋中央，他看到腳下萬(wàn)丈深淵，云霧升騰，聽(tīng)到谷底急流咆哮，早已兩腿顫顫，面如土色，一不小

36、心跌下橋去。請(qǐng)就“不要把困難看得太明白”為話題寫一篇文章。注意所寫內(nèi)容必須在話題范圍之內(nèi)。試題引用的材料，考生在文章中可用也可不用。立意自定。文體自選。題目自擬。不少于800字。不得抄襲。解析：有時(shí)候，把困難看得太明白，分析得太透徹，反而會(huì)被困難嚇倒以至于阻攔我們前進(jìn)的腳步。倒是那些未把困難完全看清楚而勇往直前的人，更容易達(dá)到終點(diǎn)。崗位競(jìng)聘申請(qǐng)書范文尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同事們：大家好!首先，借此機(jī)會(huì)感謝公司給予這次鍛煉的機(jī)會(huì)，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)和辦公室?guī)孜恢魅螌?duì)我的培養(yǎng)，感謝各位同事在工作、生活中給予的關(guān)心和幫助。我十分珍惜這次競(jìng)聘機(jī)會(huì)，希望能通過(guò)競(jìng)聘鍛煉自己，提高自己。無(wú)論結(jié)果如何，我認(rèn)為能夠

37、參與競(jìng)聘的過(guò)程本身就意義重大。下面我就自己的基本情況、對(duì)崗位的認(rèn)識(shí)及今后工作大概設(shè)想向大家作以匯報(bào)：我今年xx歲，xx年畢業(yè)于xx學(xué)院，國(guó)際經(jīng)貿(mào)專業(yè)，經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位。同年9月參加工作，先后在306講解、市場(chǎng)策劃、部門內(nèi)勤、辦公室秘書四個(gè)崗位工作過(guò)。今天我競(jìng)聘的崗位是市場(chǎng)部副經(jīng)理。市場(chǎng)部副經(jīng)理崗位是一個(gè)專業(yè)性較強(qiáng)，極具挑戰(zhàn)性和創(chuàng)新性的崗位，結(jié)合崗位特點(diǎn)，我認(rèn)為我符合崗位要求。1、具有一定的專業(yè)知識(shí)和工作熱情。四年的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，使我掌握了一定的營(yíng)銷知識(shí)并對(duì)營(yíng)銷工作產(chǎn)生了濃厚的興趣。近兩年的市場(chǎng)工作，又使我對(duì)所學(xué)知識(shí)進(jìn)行了很好的實(shí)踐。而且我平時(shí)注意對(duì)公司營(yíng)銷政策的學(xué)習(xí)，對(duì)公司營(yíng)銷方針和業(yè)務(wù)流程有一

38、定的認(rèn)識(shí)。加之，一年的文秘工作，使我具有了一定的文字功底，具備了較好的語(yǔ)言表達(dá)能力和分析問(wèn)題、處理問(wèn)題能力。不足的是，我尚年輕，沒(méi)有足夠的工作經(jīng)驗(yàn)。但正是因?yàn)槟贻p，我喜愛(ài)有挑戰(zhàn)性的工作，接受新事物較快，可塑性較強(qiáng)。2、為人坦誠(chéng)、心態(tài)平和，容易贏得客戶的好感與信任。在辦公室工作，每天要面對(duì)很多繁瑣的事務(wù)性工作和枯燥的文字材料，使我逐漸克服了心浮氣躁的缺點(diǎn)。同時(shí)在與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各部門及同事相處過(guò)程中，使我學(xué)會(huì)了誠(chéng)懇待人、謙虛謹(jǐn)慎，因此我始終堅(jiān)持團(tuán)結(jié)不特立獨(dú)行，尊重權(quán)威不妄自菲薄，遇事懂得及時(shí)與人溝通，具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。3、性格能動(dòng)能靜，動(dòng)而不浮躁，靜而不呆板。在306組和策劃組的工作，我只有積

39、極主動(dòng)、敢于挑戰(zhàn)、勤于思考、有足夠的自信心才能做好工作，這樣的崗位性質(zhì)，培養(yǎng)了我較敏銳的洞察力和樂(lè)觀、外向的性格。而內(nèi)勤、文秘崗位，要求我必須甘于奉獻(xiàn)、認(rèn)真負(fù)責(zé)，能夠吃苦耐勞，使我具有了較強(qiáng)的敬業(yè)精神和組織協(xié)調(diào)能力。工作崗位的巨大差異，極大地促進(jìn)了我性格的形成，全面提升了我的綜合素質(zhì)。當(dāng)然，我也有很多缺點(diǎn)，例如工作有時(shí)情緒化、偶爾有惰性，粗心大意、處理事情有時(shí)候不夠果斷、存在依賴心理等，我會(huì)在日后工作中努力克服，爭(zhēng)取個(gè)人素養(yǎng)整體提升。如果這次競(jìng)聘成功，我將竭盡所能、虛心請(qǐng)教，積極協(xié)助部門經(jīng)理做好各項(xiàng)工作，具體想法如下：1、積極發(fā)揮參謀和助手作用。副經(jīng)理職責(zé)主要是協(xié)助經(jīng)理工作。我愿全力配合經(jīng)理，

40、工作到位不越位，努力盡責(zé)不爭(zhēng)功，特別是在核心問(wèn)題上，處處尊重，維護(hù)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)地位。在工作中，無(wú)論分管哪方面，都身先士卒，盡心盡力認(rèn)真做好工作。2、盡快適應(yīng)崗位轉(zhuǎn)換。如果有幸進(jìn)入市場(chǎng)部工作，我將盡快轉(zhuǎn)換角色，適應(yīng)工作崗位，適應(yīng)市場(chǎng)變化，盡快熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，強(qiáng)化營(yíng)銷技能，通過(guò)加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力鍛煉準(zhǔn)確把握市場(chǎng)行情能力，為部門經(jīng)理提供合理建議。3、積極開(kāi)展品牌營(yíng)銷工作。在公司總體營(yíng)銷政策的指引下，在分管領(lǐng)導(dǎo)和部門經(jīng)理的帶領(lǐng)下，一是繼續(xù)發(fā)揚(yáng)成績(jī)，保持電視、報(bào)紙、戶外等方面的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，積極提升主題活動(dòng)策劃、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、節(jié)慶營(yíng)銷、政治營(yíng)銷、事件營(yíng)銷市場(chǎng)信息調(diào)研等工作。二是切實(shí)發(fā)揮部門職能，配合做好公

41、司品牌形象、整體形象宣傳，加強(qiáng)華清池市場(chǎng)美譽(yù)度建設(shè);三是注重營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)，協(xié)助經(jīng)理把市場(chǎng)部建設(shè)成專業(yè)、團(tuán)結(jié)、進(jìn)取型營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。今天，我是本著學(xué)習(xí)、鍛煉、提高的目的來(lái)參加本次競(jìng)聘，如果組織選擇了我，我會(huì)傾我所能，全力工作，不辜負(fù)公司厚望。如果不幸落聘，我也不會(huì)氣餒，我將努力克服自身不足，繼續(xù)為公司發(fā)展多做貢獻(xiàn)。最后，我要說(shuō)的是：青春因理想而激昂，人生因執(zhí)著而鏗鏘。市場(chǎng)培訓(xùn)崗位競(jìng)聘書各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：大家好!首先，感謝公司給我一個(gè)展示自我的平臺(tái)，給我一次學(xué)習(xí)、鍛煉自己的好機(jī)會(huì)。多年的銷售與市場(chǎng)終端工作，培養(yǎng)了我勤于學(xué)習(xí)、養(yǎng)成了吃苦耐勞、踏實(shí)肯干的作風(fēng)。這讓我在之后的工作崗位上，始終能夠保持平和

42、端正的心態(tài)，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，注重積累，能夠虛心學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，吸納他人處理工作事務(wù)的好方法、好經(jīng)驗(yàn)。能夠積極主動(dòng)履行工作職責(zé)，能夠及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。市場(chǎng)培訓(xùn)崗位思路：(一) 口才1. 本人語(yǔ)言頗具可欣賞性，同事和朋友常說(shuō)與我交談帶來(lái)身心愉悅的感覺(jué)。2. 能準(zhǔn)確地表情達(dá)意。3. 能順利實(shí)現(xiàn)口語(yǔ)交際的目的。4. 語(yǔ)句簡(jiǎn)練，不啰唆。5. 表達(dá)真誠(chéng)自然，不虛偽。(二) 區(qū)域終端管理的經(jīng)驗(yàn)本人來(lái)公司X年，其中大部分時(shí)間是做終端市場(chǎng)工作，根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)與以往做法，把自己的門店按一定的考核標(biāo)準(zhǔn)分成A、B、C幾個(gè)等級(jí)，大部分的銷量都來(lái)自我們的A，B類門店。這是我們的核心客戶，銷量好終端陳列必

43、然重要。在終端市場(chǎng)我們搶占有利位置，破壞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手物料，經(jīng)典案例有XX年陵園西夜燒天音吊旗，天河城沒(méi)收柜內(nèi)機(jī)模，大戰(zhàn)愛(ài)思德等等。(三) 對(duì)培訓(xùn)人員心理的掌握除了做終端市場(chǎng)外，其實(shí)我也有做過(guò)培訓(xùn)的工作。平時(shí)對(duì)促銷員口頭的培訓(xùn)，也在XX年?yáng)|莞，與移動(dòng)廳促銷員進(jìn)行K700產(chǎn)品的培訓(xùn)和10年汕頭蜂星店員培訓(xùn)U5產(chǎn)品功能?；葜萃_(dá)，鴻達(dá)促銷員天語(yǔ)的培訓(xùn)。培訓(xùn)過(guò)程是一人獨(dú)當(dāng)一面去將產(chǎn)品作介紹，功能賣點(diǎn)的刷新，作詳細(xì)描述。在培訓(xùn)過(guò)程中也有留意學(xué)員們的動(dòng)態(tài)，是否留心聽(tīng)或開(kāi)小差，如果分心我會(huì)考慮自己是否語(yǔ)言組積能力不足，還是產(chǎn)品知識(shí)自己未到位等等都要去考慮的。如果在培訓(xùn)過(guò)程中有學(xué)員分神，我會(huì)提出相應(yīng)問(wèn)題讓學(xué)員回答

44、，讓眾人留意他的表情，嘲笑他，讓他在內(nèi)心感覺(jué)害羞，從而專心聽(tīng)課。我在培訓(xùn)過(guò)程中喜歡相互互動(dòng)，隨時(shí)歡迎學(xué)員提出問(wèn)題。在培訓(xùn)前還要準(zhǔn)備一些小禮品，讓表現(xiàn)好的學(xué)員得到獎(jiǎng)勵(lì)。(四)產(chǎn)品知識(shí)的掌握要有好的培訓(xùn)質(zhì)量，必須先對(duì)產(chǎn)品知識(shí)有熟悉的掌握。我最深體會(huì)是天語(yǔ)U2產(chǎn)品的上市，居然連賣點(diǎn)都講不出來(lái)，令我打擊十分大。所以產(chǎn)品知識(shí)對(duì)我們來(lái)講，是銷售戰(zhàn)爭(zhēng)的武器，在戰(zhàn)場(chǎng)上連槍都不知道怎樣使用的士兵，肯定會(huì)死在敵人的槍林彈雨中。說(shuō)真，我對(duì)手機(jī)的軟件不是很熟悉，剛好公司有培訓(xùn)主任的職位競(jìng)聘，趁此機(jī)會(huì)，讓自己對(duì)手機(jī)軟件更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，在學(xué)習(xí)中提高自己各方面的能力，在學(xué)習(xí)中提高個(gè)人演講水平。市場(chǎng)培訓(xùn)目標(biāo):1. 定期舉行公

45、司內(nèi)部銷售人員，促銷員的培訓(xùn)，鞏固產(chǎn)品知識(shí)。2. 協(xié)助區(qū)域到零售系統(tǒng)或店面對(duì)營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)，推廣公司產(chǎn)品知識(shí)。3. 制作好培訓(xùn)調(diào)查問(wèn)卷，讓學(xué)員反饋培訓(xùn)質(zhì)量和改善的地方。4. 管理好公司促銷員。逐步將現(xiàn)有促銷員隊(duì)伍向智能機(jī)團(tuán)隊(duì)方面打造，為公司將來(lái)對(duì)智能機(jī)銷售團(tuán)隊(duì)的打造奠定基礎(chǔ)。各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，我作為公司一員，在公司學(xué)習(xí)、工作將近8年時(shí)間了，對(duì)公司有著深厚的情感，不管我這次競(jìng)聘的結(jié)果如何，不管今后處在哪個(gè)崗位，我都將一如既往地認(rèn)真履行工作職責(zé)，并為之奉獻(xiàn)自己的最大力量。在此，我真心祝愿公司能夠打造一支團(tuán)結(jié)協(xié)作，奮發(fā)向上的綜合團(tuán)隊(duì)。我相信，只要全司員工上下一心，攜手共進(jìn)，公司一定會(huì)迎來(lái)更加光輝的明天

46、。安全第一，在社會(huì)的企業(yè)或者學(xué)校等活動(dòng)室，一定要注意安全，有關(guān)部門也要簽訂責(zé)任書明確自己的職責(zé)。下面是小編給大家?guī)?lái)的安全責(zé)任書范本，歡迎大家閱讀參考，我們一起來(lái)看看吧各部門安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書(一)生產(chǎn)部經(jīng)理安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書一、生產(chǎn)管理部經(jīng)理安全生產(chǎn)職責(zé)：1、認(rèn)真貫徹安全第一，預(yù)防為主的安全生產(chǎn)方針，深化安全生產(chǎn)的雙基工作;2、嚴(yán)格遵守國(guó)家及各級(jí)政府、主管部門制定的安全生產(chǎn)法律、法規(guī)并自覺(jué)接受監(jiān)督;3、協(xié)助總經(jīng)理處理生產(chǎn)部、安全部的管理工作;4、協(xié)助總經(jīng)理工作，為總經(jīng)理在生產(chǎn)系統(tǒng)管理、安全生產(chǎn)方面決策提供技術(shù)支持;5、根據(jù)公司發(fā)展需要，組織制定和完善生產(chǎn)系統(tǒng)安全生產(chǎn)管理制度;6、對(duì)生產(chǎn)區(qū)的安

47、全生產(chǎn)工作負(fù)責(zé)，并監(jiān)督、檢查各車間安全生產(chǎn)工作的落實(shí)情況;7、參與制定公司年度員工安全培訓(xùn)、教育計(jì)劃;并提出意見(jiàn)和建議;8、組織制定本部門年度工作計(jì)劃，并對(duì)本部門計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督、檢查;9、協(xié)調(diào)處理車間操作作業(yè)、施工作業(yè)、維修作業(yè)等與安全相沖突的問(wèn)題;10、參與各類事件、事故的調(diào)查及處理工作;11、組織并參與公司的風(fēng)險(xiǎn)控制、隱患治理、變更管理、危害分析等研究工作;12、參加安全工作會(huì)議，對(duì)公司的安全生產(chǎn)工作提出要求并做出部署。二、目標(biāo)：1、所分管的部門無(wú)質(zhì)量、安全、環(huán)保、職業(yè)健康安全事故。2、參加公司組織的重大節(jié)日和各類安全生產(chǎn)大檢查活動(dòng)達(dá)90%。3、按計(jì)劃參加培訓(xùn)率達(dá)90%。4、按規(guī)定出

48、席安全生產(chǎn)工作會(huì)議達(dá)90%。5、為安全生產(chǎn)提供資源及時(shí)率達(dá)100%。三、獎(jiǎng)懲辦法：1、年內(nèi)公司將對(duì)以上目標(biāo)進(jìn)行考核，達(dá)到目標(biāo)要求的，進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)不到目標(biāo)要求的，公司視情節(jié)給予處罰。2、自覺(jué)履行法定義務(wù)，完成年度目標(biāo)，可評(píng)為安全生產(chǎn)工作先進(jìn)個(gè)人。3、對(duì)未達(dá)標(biāo)的個(gè)人，實(shí)行一票否決，公司給予取消其評(píng)比先進(jìn)的資格。4、對(duì)于玩忽職守，工作不負(fù)責(zé)任造成一定后果的人員，公司將根據(jù)情節(jié)輕重嚴(yán)肅處理，直至追究刑事責(zé)任。5、因管理不力致使區(qū)域內(nèi)存在的重大安全隱患不能及時(shí)整改或造成重大安全事故的，對(duì)有關(guān)責(zé)任人員按照國(guó)務(wù)院關(guān)于特大安全事故行政責(zé)任追究的規(guī)定給予行政處分;構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。責(zé)任人簽字：

49、日期：總經(jīng)理簽字： 日期：各部門安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書(二)銷售部人員安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書一、業(yè)務(wù)部人員安全生產(chǎn)職責(zé)：1、認(rèn)真貫徹安全第一，預(yù)防為主的安全生產(chǎn)方針，深化安全生產(chǎn)的雙基工作;2、嚴(yán)格遵守國(guó)家及各級(jí)政府、主管部門制定的安全生產(chǎn)法律、法規(guī)并自覺(jué)接受監(jiān)督;3、加強(qiáng)對(duì)相關(guān)方施加安全 方面的影響，將公司安全方面的制度、規(guī)定向客戶傳達(dá);4、積極參加公司組織的各類安全檢查、培訓(xùn)工作，不斷提高安全技能;5、提供產(chǎn)品的MSDS，傳遞給相關(guān)部門和客戶;6、在與客戶溝通過(guò)程中，注意就公司的安全、環(huán)保、職業(yè)健康規(guī)范和政策向客戶介紹和解釋。二、目標(biāo)：1、安全、環(huán)保、職業(yè)健康安全零事故。2、按計(jì)劃參加培訓(xùn)率達(dá)90

50、%。3、部門辦公區(qū)域危險(xiǎn)源控制率100%。4、新產(chǎn)品MSDS傳遞及時(shí)率達(dá)100%。5、客戶問(wèn)詢答復(fù)率100%。三、獎(jiǎng)懲辦法：1、年內(nèi)公司將對(duì)以上目標(biāo)進(jìn)行考核，達(dá)到目標(biāo)要求的，進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)不到目標(biāo)要求的，公司視情節(jié)給予處罰。2、自覺(jué)履行法定義務(wù)，完成年度目標(biāo)，可評(píng)為安全生產(chǎn)工作先進(jìn)個(gè)人。3、對(duì)未達(dá)標(biāo)的個(gè)人，實(shí)行一票否決，公司給予取消其評(píng)比先進(jìn)的資格。4、對(duì)于玩忽職守，工作不負(fù)責(zé)任造成一定后果的人員，公司將根據(jù)情節(jié)輕重嚴(yán)肅處理，直至追究刑事責(zé)任。5、因管理不力致使區(qū)域內(nèi)存在的重大安全隱患不能及時(shí)整改或造成重大安全事故的，對(duì)有關(guān)責(zé)任人員按照國(guó)務(wù)院關(guān)于特大安全事故行政責(zé)任追究的規(guī)定給予行政處分;構(gòu)

51、成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。責(zé)任人簽字： 日期：部門主任簽字：日期：各部門安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書(三)供應(yīng)部人員安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書一、供應(yīng)部人員安全生產(chǎn)職責(zé)：1、認(rèn)真貫徹安全第一，預(yù)防為主的安全生產(chǎn)方針，深化安全生產(chǎn)的雙基工作;2、嚴(yán)格遵守國(guó)家及各級(jí)政府、主管部門制定的安全生產(chǎn)法律、法規(guī)并自覺(jué)接受監(jiān)督;3、加強(qiáng)對(duì)相關(guān)方施加安全方面的影響，將公司安全生產(chǎn)方面的制度、規(guī)定向客戶傳達(dá);4、積極參加公司組織的各類安全檢查、培訓(xùn)工作，不斷提高安全技能。5、加強(qiáng)對(duì)材料庫(kù)的管理工作，確保生產(chǎn)物資的安全與供應(yīng);6、做好應(yīng)急材料的供應(yīng)工作，對(duì)于緊急情況下的應(yīng)急物資，應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況和需要從快進(jìn)行采購(gòu)，確保應(yīng)急材料及時(shí)

52、到位;對(duì)學(xué)校環(huán)保的建議書范文篇1親愛(ài)的同學(xué)們：方寸綠地，滋潤(rùn)人心。當(dāng)我們?cè)诰G樹(shù)成蔭的校園中漫步時(shí)，一定會(huì)感到心曠神怡;當(dāng)我們?cè)诖懊髯纼舻慕淌抑凶x書時(shí)，一定會(huì)更加全神貫注;當(dāng)我們?cè)谡麧崈?yōu)雅的環(huán)境中學(xué)習(xí)時(shí)，一定會(huì)倍感心情舒暢。為了能夠使我們的學(xué)習(xí)更舒心，生活更愜意，校園更和諧，我們特向全體在校生發(fā)出如下倡議：一、要愛(ài)護(hù)校園環(huán)境，不亂丟果皮、紙屑及廢棄物。二、要愛(ài)護(hù)花草樹(shù)木，不折枝，不摘花，不踐踏草坪。三、要愛(ài)護(hù)公共設(shè)施，不損壞教室門窗、桌椅及教學(xué)設(shè)備。四、要維護(hù)公共秩序，不在公共場(chǎng)合大聲喧嘩，不制造噪音。五、要維護(hù)教室清潔，不在桌椅、墻體上亂涂亂畫。六、要營(yíng)造良好學(xué)習(xí)氛圍，不在課堂上吃、喝東西，不

53、隨意出入教室。七、要樹(shù)立大學(xué)生良好風(fēng)貌，不吸煙，不說(shuō)臟話，不隨地吐痰。八、要養(yǎng)成節(jié)約習(xí)慣，不浪費(fèi)水、電，不浪費(fèi)糧食。讓我們從自己做起，從現(xiàn)在做起，爭(zhēng)做環(huán)保校園的先行者!使衛(wèi)生不再是外在強(qiáng)加的約束，而是我們內(nèi)化的自律;使環(huán)保不再是純粹的理念，而是我們自覺(jué)的言行! 讓和諧優(yōu)美的校園環(huán)境，因我們而更美好!對(duì)學(xué)校環(huán)保的建議書范文篇2親愛(ài)的老師、同學(xué)們：我們的校園正在發(fā)生著日新月異的變化，當(dāng)校園凈化、綠化、美化直接作用于我們的學(xué)習(xí)、工作和生活環(huán)境之中，成為不可分割的一部分時(shí)，保護(hù)校園環(huán)境也就成為一種積極進(jìn)取的精神風(fēng)貌、健康向上的生活態(tài)度、學(xué)習(xí)和工作方式，它與嚴(yán)肅活潑的學(xué)術(shù)氛圍、活躍向上的“綠色課堂”相媲

54、美。學(xué)院校園潔凈、環(huán)境優(yōu)美、校風(fēng)優(yōu)良，這讓我們每一位學(xué)子都感到無(wú)比的驕傲和自豪。學(xué)院不僅是我們溫馨舒適的家園，更是展現(xiàn)我們風(fēng)采和素質(zhì)的重要場(chǎng)所。為使保護(hù)校園環(huán)境活動(dòng)持久有效，為此我們向全院師生提出如下倡議：1、樹(shù)立綠色文明觀念，自覺(jué)關(guān)心環(huán)境狀況，把個(gè)人環(huán)保行為視為個(gè)人文明修養(yǎng)的組成部分;2、提倡“彎腰精神”，隨時(shí)拾起地面點(diǎn)滴垃圾，扔進(jìn)垃圾筒里，確保地面潔凈;3、愛(ài)護(hù)儀器、設(shè)備和公物，使設(shè)備始終保持完好狀態(tài)，盡力減少損壞維修;4、節(jié)約用水，珍惜水資源，減少水污染;節(jié)約用電，做到人走燈滅，光線充足時(shí)不要開(kāi)燈，避免“白晝燈”、“長(zhǎng)明燈的情況發(fā)生，微機(jī)室電腦用后及時(shí)關(guān)機(jī);5、 嚴(yán)禁在校園公眾場(chǎng)所吸煙，

55、自覺(jué)遠(yuǎn)離煙草，倡導(dǎo)健康生活，營(yíng)造無(wú)煙校園環(huán)境。6、 愛(ài)惜餐廳食品，有序排隊(duì)，文明用餐，倡導(dǎo)勤儉節(jié)約;7、 愛(ài)護(hù)校園綠景，做到不踐踏綠地草坪，不攀摘樹(shù)枝花朵，不翻越綠化帶，愛(ài)護(hù)花草樹(shù)木。8、 從我做起，號(hào)召全院同學(xué)樹(shù)立環(huán)境意識(shí)，為創(chuàng)建綠色和諧校園出自己的一份力。9、凈化語(yǔ)言環(huán)境，不說(shuō)臟話、粗話，使用禮貌用語(yǔ)。自覺(jué)與不文明行為說(shuō)再見(jiàn)，與不文明行為作斗爭(zhēng)，成為保護(hù)環(huán)境的衛(wèi)士。老師們、同學(xué)們，讓我們從點(diǎn)滴做起，自我約束，相互檢查。撿起一片垃圾，留下一方潔凈，爭(zhēng)做保護(hù)校園環(huán)境衛(wèi)生的“綠色衛(wèi)士”，為共建環(huán)境友好型的和諧校園而努力!對(duì)學(xué)校環(huán)保的建議書范文篇3尊敬的老師 親愛(ài)的同學(xué)們：大家好!又是一個(gè)春天的到

56、來(lái)，校園的草木欣欣向榮，放眼望去綠油油的一片。綠色是大自然賜給我們的寶貴財(cái)富，人人都希望有一個(gè)美好的家園，當(dāng)我們?cè)诰G樹(shù)成蔭的校園中漫步，一定會(huì)感到心曠神怡。近日，院團(tuán)委發(fā)現(xiàn)很多在學(xué)術(shù)報(bào)告廳上課的班級(jí)不注意教室衛(wèi)生，教室里垃圾堆積如山同學(xué)們卻熟視無(wú)睹，課桌下遺留的食品包裝袋、飲料瓶大煞風(fēng)景!為了使我們安靜的的教室多一份舒心，有一個(gè)舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境，在這里我們號(hào)召?gòu)V大同學(xué)都行動(dòng)起來(lái)，從身邊的小事做起，擔(dān)負(fù)保護(hù)校園環(huán)境的責(zé)任，做一名有素質(zhì)的大學(xué)生。因此，我們倡議：1. 以愛(ài)護(hù)校園為己任，自覺(jué)維護(hù)校園的清潔衛(wèi)生，不隨意亂扔果皮紙屑、煙頭、不隨地吐痰、不隨意踐踏草坪。2. 不將食物帶進(jìn)教學(xué)樓，自覺(jué)清理自己

57、造成的垃圾，隨手扔進(jìn)垃圾桶。下課后值日生認(rèn)真清掃教室衛(wèi)生，為其他班級(jí)留下良好的印象。3. 不從教室、學(xué)生寢室將垃圾隨手丟棄在窗外草坪上。4. 不在課桌椅上亂寫亂畫。5. 樹(shù)立和倡導(dǎo)綠色文明意識(shí)。6. 勤儉節(jié)約，珍惜校內(nèi)各種資源，隨手關(guān)燈、關(guān)電源、投影機(jī)等。7. 上課將通訊工具自覺(jué)調(diào)成無(wú)聲狀態(tài)，共同營(yíng)造文明課堂。8. 師生和諧、同學(xué)友好。語(yǔ)言文明、行為規(guī)范。讓我們從點(diǎn)滴做起，愛(ài)護(hù)校園環(huán)境，自我約束，互相檢查，從自我做起，多一片綠葉，多一份溫馨。優(yōu)美的環(huán)境讓我們懂得珍惜，優(yōu)美的環(huán)境讓我們知書達(dá)理，優(yōu)美的環(huán)境讓我們學(xué)會(huì)謙讓。細(xì)節(jié)體現(xiàn)一個(gè)人的素質(zhì)，讓我們做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，保護(hù)校園環(huán)境，爭(zhēng)做一名有素質(zhì)的大學(xué)生!7、加強(qiáng)對(duì)采購(gòu)工作的控制和供應(yīng)商的評(píng)定，確保采購(gòu)物資符合SHE要求;二、目標(biāo)：1、質(zhì)量、安全、環(huán)保、職業(yè)健康安全零事故。2、按計(jì)劃參加培訓(xùn)率達(dá)90%。簽名：日期：年 月 日各部門安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書(四)為認(rèn)真貫徹安全第一，預(yù)防為主，綜合管理的方針，進(jìn)一步加強(qiáng)建筑施工安全生產(chǎn)管理，提高施工現(xiàn)場(chǎng)管理水平，落實(shí)各級(jí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，完善各類安全防護(hù)設(shè)施，防止和減少生產(chǎn)安全事故，保障人身和財(cái)產(chǎn)安全，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，構(gòu)建和諧社會(huì)。根據(jù)中華人民共和國(guó)建筑法