以營銷評價為載體提升企業(yè)管理效益

1、以營銷評價為載體提升企業(yè)管理效益Alet，llurgical Financial Accoy,nting 時號?自評價局和豐投什公韭衍宮發(fā)久至李秀英提要!本文作者為某鋼集團公司財務(wù)部副二、蕾銷評價的原則及意義部長，綜合工作實際，重點闡述了如何以營銷評價為載體，提升企業(yè)經(jīng)濟效益及競爭力的體會和經(jīng)營銷評價是改進經(jīng)營管理品質(zhì)、提高市場營銷水平的?驗，并以此為基礎(chǔ)開辟了新的營銷評價管理平舍，個重要手段，實施過程中堅持以下四項原則:全面性原則，營實踐證明效果很好，其經(jīng)驗值得推廣。間時又提出銷評價蔽圍覆蔬黯個生產(chǎn)經(jīng)營領(lǐng)域中的各項買賣行為，只有了今后進叫步做好這項工作的努力方向，可供大開展企鬧性的臂銷評價，

2、才能有般地把握經(jīng)營管理、市場營家共同探討。銷效果的利弊得失。系統(tǒng)性原則，只有根據(jù)具體情況，對經(jīng)營隨著鋼鐵產(chǎn)能的不斷釋放，市場供過于求局面的形成，活動進行系統(tǒng)完整的分析診斷，才能檢查出影響繞霄敢果的辱政鋼鐵市場競爭日鵡激烈，特別是自28年下半年開始，真正原因，提出科學(xué)合理的經(jīng)營計劃與建議?？陀^性原則，以受世界金融危機的影響，鋼鐵行業(yè)麗臨著;十五;以來最為嚴公司生產(chǎn)經(jīng)營和市場營銷結(jié)果為準進行營銷評價，只有提供峻的-fX挑戰(zhàn)，經(jīng)營管理遇到前所未有的困難，鋼鐵企業(yè)已的各樊?dāng)?shù)據(jù)材料真實準確，才能保持營銷評價的客觀公正，進入一個靠拼成本、拼管理求生存的全新時代。為適應(yīng)世界制定的計劃措施才能科學(xué)有效。動態(tài)性

3、原則，生產(chǎn)是變化發(fā)經(jīng)濟形勢和鋼鐵市場的急劇變化，萊鋼集團開辟了新的營銷展的，市場是動態(tài)發(fā)展的，營銷評價既要作為一項重要的管評價管理平臺，進行了一些有益的探索與實踐。理持之以恒堅持下去，又要適應(yīng)外部環(huán)境變化和內(nèi)部生產(chǎn)狀況動態(tài)開展。帽;、蕾銷評價的涵義及內(nèi)容營銷評價管理是以經(jīng)濟效益為中心，對公司銷售、采購從挾義上講，營銷評價是從戰(zhàn)略層面系統(tǒng)而全面地對整工作所進行的全過程、立體化的評價分析，并以此來引導(dǎo)生，個生產(chǎn)經(jīng)營領(lǐng)域中各項買賣行為的經(jīng)濟性與合理性進行分產(chǎn)過程的不斷優(yōu)化升級。營銷評價礎(chǔ)立于具體業(yè)務(wù)操作之析檢查，評價企業(yè)經(jīng)營管蝶的成敗與得失，提出更加科學(xué)合外，站在公允的第三方，將管現(xiàn)視角延伸到采購、

4、銷售及與之理的經(jīng)營計劃與營銷建議，實現(xiàn)動態(tài)決策、科學(xué)調(diào)整，又快又相連的營銷管理環(huán)節(jié)，并對其工作績效予以評價考核，改變好地適應(yīng)外界環(huán)境的變化，改善經(jīng)營活動，提升營銷業(yè)績，增了原有的各部門相對她立運作、自我評價的模式，能更加客強寬爭能力。觀公正地反映營銷部門的業(yè)績與不足。問時，以營銷評價為營銷評價主要通過對照燃料、輔助材料、備品備件和產(chǎn)平臺，進一步加強了各相關(guān)業(yè)務(wù)部門的溝通交流與協(xié)間運品銷售價格進行評價分析，提高對原燃料采購租產(chǎn)品銷售的作，為公詞的快速決策提供重要信息。貿(mào)易礦采購、重大合同管控力度，及時發(fā)現(xiàn)井解決存在于原燃料采購、產(chǎn)品銷售環(huán)或訂單評審等集體參與，重大問題由公司決策，部門業(yè)務(wù)有節(jié)事前

5、、事中及事后的各類問黯寰找、總結(jié)和研究影響價格分析、有評價、有I改，提高公司原燃料采購、生產(chǎn)組織和產(chǎn)變動的因素，制定與原燃料性能相適應(yīng)的工藝工序指標(biāo)、爐品銷售等各項管理工作的水平o料結(jié)構(gòu)等系列優(yōu)化提升措施，不斷推進產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)優(yōu)化，三、蕾銷評價的實跚及般果引導(dǎo)生產(chǎn)、技術(shù)、研發(fā)、工藝管理等部門建立適應(yīng)生產(chǎn)組織與運營的動態(tài)運行機制，降低采購成本，提高銷售價格，提升產(chǎn)持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)，促進銷售價格及品種效益的提品的競爭力及盈利能力。同時，服務(wù)和引導(dǎo)經(jīng)濟爐料結(jié)構(gòu)的升。29年，隨著品種結(jié)構(gòu)的逐月調(diào)整優(yōu)化，棒材產(chǎn)品售價持實現(xiàn)，為營銷部門績敷考核提供依據(jù);實現(xiàn)對原燃料進項稅續(xù)高于對標(biāo)企業(yè)，寬帶、型鋼產(chǎn)品

6、售價與對標(biāo)企業(yè)草本持平，和產(chǎn)品銷項稅的稅收管授和籌劃，不斷提高資金管控力和資優(yōu)鋼產(chǎn)品售價雖然整體低于對棟企業(yè)，倪差距逐漸縮小。剔金使用數(shù)益，快速推進公司科學(xué)、健康、持續(xù)發(fā)腿。除市場價格上漲因素，因品種結(jié)構(gòu)逐月優(yōu)化，全年環(huán)比祟計回功命財舍2010年時?徣?渱?M哩!但micalFinancial Accounting 增加收人32萬元。由30%調(diào)費為20%，預(yù)付脹款比年初降低5274萬元。通過全優(yōu)化爐料結(jié)構(gòu)，逐月降低配料戚本。根據(jù)評價提出的配方位管理措施的落實，減少了資金占用及潛在風(fēng)險，加快了加低價、低品位原料比例偏低需要加大爐料結(jié)構(gòu)優(yōu)化力度資金周轉(zhuǎn)速度o的要求，燒結(jié)系統(tǒng)逐步配加印度礦、毛粉等低

7、品低價位礦，減誦過營銷評價各項工作的持續(xù)推進，較好地促進了廣闊少了巴兩礦等高價礦配比，燒結(jié)低品位礦配加比例由2柵品種結(jié)構(gòu)和爐料結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，提升了原材料采購工作水平，取年2月份的29%逐月上升，7月份以后均達到40%以上，促進得了較好的經(jīng)濟效益。同時，也較好地促進了管理績般的提了燒結(jié)礦料戚本的降低;焦化系統(tǒng)通過增加高硫煤、氣肥煤升。營銷各業(yè)務(wù)部門自覺檢費各自管理工作存在的短板，結(jié)合比例，12月來焦炭配煤戚本比2月降低46元/噸。營銷評價中存在的問蹈，陸續(xù)出臺了產(chǎn)成品人出存管理辦優(yōu)化主要原材料采購，保持了相對較低的戚本優(yōu)勢。堅法、降低港口進口原燃料物流戚本、設(shè)備備品備件修舊利持小批最、多頻次、多渠

8、道、低庫存運作，保證均衡采購供應(yīng)。廢管理辦法、加強輔助材料管理、設(shè)備備品備件零庫存管2仰年萊鋼主要煉焦煤品種平均采購戚本比對標(biāo)單位低理辦法、廢舊材料朋收利用等十余項管理制度和辦法，管理91耐152元/噸，國內(nèi)礦否采購成本由年初比對際單位高38元/更加制度化、精細化，有敢提升了營銷管理水平。噸，降低到年末比對標(biāo)單位低68元/噸;低價低品位進口礦石四、警銷評價的不足與改進萬向采購比例上升，由4月份的21.3%上升至年來的30.31%;截止09年底，才二要原材料采購成本保持了相對較低優(yōu)勢，均衡營銷評價作為新的市場形勢下提出的個新課題，必須采購供應(yīng)水平得到提升，煤炭、國內(nèi)礦與對標(biāo)單位相比，全年結(jié)合集團

9、公司經(jīng)營實際及鋼鐵市場的特點，逐步完善營銷評降低采購戚本6.6億元。價內(nèi)容，建立一套科學(xué)完整、符合公司特點的營銷評價指標(biāo)及時調(diào)整銷售收款政策，取得了明顯成效。萊制通過與行體系，達到卓越績效管理的要求，確保測量手段科學(xué)有妓，持業(yè)對標(biāo)，針對現(xiàn)匯、承兌收款與行業(yè)存在的差距，及時提出了續(xù)推進營銷評價走向深入。為此，還需要繼鏡抓好以下幾點。按現(xiàn)匯、最兌比例5:5定價、越比例承兌按折現(xiàn)率加價銷售的信息基礎(chǔ)資料有待于完善。營銷評價的主要方法是通過定價原則和現(xiàn)匯收款建議，自5月下旬實施以后，現(xiàn)匯比例均財務(wù)對標(biāo)，揭示營銷過程中存在的問題，提出改進建議，督促能達到50%以上，與1-4月相比，累計增加現(xiàn)匯額.92化

10、元，業(yè)務(wù)部門管理水平的提高。在實施過程中，一是財務(wù)數(shù)據(jù)與按6個月承兌、月貼息事2%c計算，節(jié)約費用7310萬元，貼現(xiàn)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)存在差異，業(yè)務(wù)部門的統(tǒng)計數(shù)據(jù)與財務(wù)部門的核算承兌加價增加收入2109.76萬元，合計增加敢提94卻萬元。數(shù)據(jù)存在時間裝異，核實難度及工作最較大。二是外部信息優(yōu)化港口貨糠存放與運輸成本，逐步降低物流戚本。萊口徑存在差異。由于與對標(biāo)單位在企業(yè)性質(zhì)、企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品鋼通過物疏遠輸算細賬，結(jié)合運輸成本最低的日照港存放和結(jié)構(gòu)、營銷策略、區(qū)城市場等方面存在客觀襲異，對財務(wù)數(shù)據(jù)語輸量逐漸增加，日照港、青島港運量比例由年韌的66%提的影響閔縈較難核實剔除，在一定程度上影響了營銷評價結(jié)高劍年

11、末的73%;進口礦綜合運輸成本由年韌的臟的元/噸果的準確性和權(quán)威性。降至年來的83.98元/盹;礦石虧盹率也控制在公司要求的膏銷評價隊伍有待予充實加強。營銷評價工作是一項工1.2%以內(nèi)。港口貨楝存放與運輸成本綜合平衡，物流戚本逐作堡大且繁雜的工作，不僅需要收集大量的信息、數(shù)據(jù)初資步降低，盹進口礦運費比年初降低1.91元/盹。料，而且還要對收集后的信息、數(shù)據(jù)、資料進行篩選、對比和解決了煤種改判形成的損失問題。回?zé)捊姑簩嵭睹悍N質(zhì)還尿，雖然各部門均為成員單位井有專責(zé)人員，但參與程度最與實際檢驗不符，28年12月i2刷刷月份共計形成不夠，后期評價工作均由財務(wù)人員究成。財務(wù)人員由于對營煤種改判1萬噸，價差為430萬元。通過加強進廠質(zhì)量控銷業(yè)務(wù)、技術(shù)、生產(chǎn)缺乏專業(yè)知識，問時又不在一錢，對各項制、對質(zhì)最波動較大的供戶、供點的煤種暫停發(fā)運并要求其業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)缺乏分析判斷經(jīng)驗，;外行評內(nèi)行很難從專業(yè)角整班、加強與使用單位及相關(guān)部門溝通等措施的落實，此后度提出可行的措施。再未發(fā)生過煤種政判損失o營銷評價工作千頭萬緒，系統(tǒng)全面，不可能一瞰陽就，一加大流動資金專項管理考核，大力降低資金占用。涌過步到位。隨著市場競爭的變化和生產(chǎn)經(jīng)營的發(fā)展，營銷評價實施庫存定額考歧控制，原材料、產(chǎn)成品、備品備件及輔助材要堅持創(chuàng)造性地開展工作，