漢正國際整合推廣方案

1、 天驕地產(chǎn)/2005/7漢正國際整合推廣1 “漢正國際”分兩個詞節(jié)。前者“漢正”講述本案所 處的國際化地段概念。后者“國際”則體現(xiàn)了具有國際 觀住宅。國際觀住宅表現(xiàn)在： *聯(lián)系長江與世界 *整體區(qū)域規(guī)劃 *國際化住宅品質 *國際化服務標準 *國際化裝修特點案名釋義 2 項目定位 濱臨兩江大漢正街首席精品商住樓 1、濱臨兩江臨江的概念不僅體現(xiàn)在住宅的觀景功能、 地段概念，更體現(xiàn)了臨江的氣勢和未來的投資價值上。2、大漢正街首席體現(xiàn)在漢正街區(qū)域，產(chǎn)品的稀缺性和 本案的唯一性。 3、精品商住樓 建筑高質量、全智能化、具有星級物 業(yè)管理的中高檔精品樓盤。3漢正國際賣點體現(xiàn)4 SERVICE BUSINE

2、SS SERVICE QUALITY LIFE BUILD AREA STRENGTH（服務） （商務） （生活） （建筑） （品質） （區(qū)域） （實力） 星級酒店立體式服務標準百年老街，萬商云集之地濱江水景生活新領域大漢正街首席精品樓盤精品高層水景建筑城市經(jīng)濟發(fā)展核心區(qū)域實力雄厚的橋房集團鼎力打造5漢正國際賣給誰？6消費群體鎖定：服務于漢正街商業(yè)圈經(jīng)商人士的首選 挑剔的白領中小企業(yè)主、個體服務于漢正街商業(yè)圈白領一族 置 業(yè) 三大主要目標群體投資者看好區(qū)域商務前景及投資價值 7 作為職業(yè)買手，他們在考慮什么？區(qū)域前景 + 物業(yè)檔次 + 回報分析投資者成熟的全國性商品集散地高層中高檔水景精品樓盤

3、濱江開發(fā)區(qū)的建設、老商業(yè)街的環(huán)境改造提升了本地段的升值潛力8挑剔的白領地段 + 環(huán)境 + 服務品質 + 配套置業(yè)者們又在考慮什么？本區(qū)域內(nèi)的交 通網(wǎng)絡較全面，公交線路覆蓋面較廣，出入方便快捷星級酒店立體式服務標準漢江、長江及月湖賦予了本項目 優(yōu)美的景觀環(huán)境；老商業(yè)、濱江開發(fā)區(qū)為項目帶來濃厚的商業(yè)氛圍周邊生活配套設施齊全9中小企業(yè)主、個體老板作為中小型企業(yè)主，他們在考慮什么？商務資源+升值潛力+社會認同度本項目地處百年老商業(yè)街漢正街的腹地，商業(yè)氛圍濃厚，是萬商云集之地。有很多中小型企業(yè)，個體戶他們將成為本項目有力的消費群之一。10吸引買家的理由漢正國際項目的高質素 老商業(yè)街商機 自身發(fā)展的需要

4、投資前景 中小企業(yè)主挑剔的白領投資者11漢正國際的核心競爭力是什么？鮮明的濱江特色 濃厚的商業(yè)氛圍菜單式裝修服務開發(fā)商的實力雄厚12鮮明的濱江特色地塊正臨漢江,水景優(yōu)美。建設中的南岸嘴綠化景區(qū)等大型濱水景觀綠色區(qū)等賦予了項目鮮明的濱江特色。13濃厚的商業(yè)氛圍地處百年老商業(yè)街-漢正街的腹地，有著悠久的商貿(mào)文化。毗鄰商業(yè)繁華的江漢區(qū)。建設中的濱水開發(fā)區(qū)集商貿(mào)、商務、娛樂、休閑與一體。14 本區(qū)域的在售樓盤中，均已毛坯房發(fā)售，本案如提供菜單式精裝修服務，將會與其他 項目形成一種差異性競爭優(yōu)勢。菜單式裝修服務15開發(fā)商的實力雄厚1.本項目由實力雄厚橋房集團鼎立打造,本身就 具備了很強品牌優(yōu)勢.2.開發(fā)

5、商的雄厚實力,能保證項目建設順利進行.3.雄厚實力開發(fā)商能給消者帶來心理上的信賴.16漢正國際推廣策略17濱臨兩江大漢正街首席精品商住樓 一個中心三條主線城市線、項目線、產(chǎn)品線 18項目推廣時間推廣力度城市線趨勢篇區(qū)位篇價值篇項目線親水篇商務篇經(jīng)營篇產(chǎn)品線品質篇差異篇服務篇推廣構架19（借政策大環(huán)境） 城 市 線借 勢 我司認為漢正國際的銷售與推廣不單純靠發(fā)展商向市場的推動、很大程度上更需要政策面的拉動:1、漢正街周圍舊城改造步伐的加快.2、政府加大漢江兩岸的的綜合整治和開發(fā)建設力度。20項 目 線造 市（炒作項目市場） 本項目應該抓住漢江兩岸景觀買點, 及濃厚的商業(yè) 環(huán)境搶占市場制高點： 1

6、、 漢江沿線唯一中高檔精品商住樓。 2、 坐擁漢江 ，環(huán)臨長江全水景樓盤 3、 地處是萬商云集之地,有著濃厚的商業(yè)氛圍 4 、 實力雄厚的橋房集團鼎力打造21產(chǎn) 品 線做 事（細節(jié)賣點刻畫） 1、戶型布局合理, 戶戶見景 2、整個樓盤外立面非常醒目 3、商、住物業(yè)分離 4、星級酒店立體式服務、國際智能化配套設施 5、本案如提供菜單式精裝修服務，將會與其他 項目形成一種差異性競爭優(yōu)勢。 22城市線（漢正國際的“臉” ）城市線趨勢篇區(qū)位篇價值篇彰顯項目地位漢江兩岸將建設 成集商貿(mào)、服務、文化、住居、娛樂為一體的濱江發(fā)展帶濱臨兩江，地處萬商云聚的漢正街腹地商務價值投資價值住居價值23項目線（漢正國際

7、的“脈”）項目線親水篇商務篇經(jīng)營篇彰顯項目地位坐擁漢江環(huán)臨長江地處萬商云集 漢正街的腹地，有著濃厚的商業(yè)氛圍發(fā)展商的經(jīng)營理念24產(chǎn)品線（漢正國際的“魂”）產(chǎn)品線品質篇差異篇服務篇刻畫項目品質高質量、高品位全智能化漢正街首席精品樓盤本區(qū)域的在售樓盤中，均已毛坯房發(fā)售，本案如提供菜單式精裝修服務，將會與其他項目形 成一種差異性競爭。 星級酒店立體式服務25漢正國際來了！漢正國際是什么！漢正國際真不錯！抓眼球，吸引注意 差異點，市場占位 樹形象，賣點刻畫濱江兩岸的漢正街首席精品親水樓盤的市場需求啟動市場，釋放觀念城市線推出項目線推出產(chǎn)品線推出推廣四部曲26主打形象推廣語一外灘風情 尊貴生活！ 27主

8、打形象推廣語二核心商圈地 坐享無限升值！28漢正國際階段性推廣10月11月1月9月內(nèi)部認購客戶的積累強銷期25-60%持續(xù)期60-85%公開期10-25%8月4月2005年2006年掃尾期85-100%5月均價：元 均價：元均價：元均價：元準備期市場認知29準備期目 的：在市場初步建立漢正國際的品牌形象，目標消費群體對本項 目認知度達到70%推廣方式: 1 、報紙強勢推出軟文攻擊。（城市線系列軟文） 2、戶外形象廣告位的購買全面到位。（形象廣告畫面上掛） 3、門戶網(wǎng)站廣告制作并全面上掛。（搜房網(wǎng)、億房） 4、現(xiàn)場包裝及營銷中心進入收尾驗收階段。 5、各種宣傳資料的設計與制作 30內(nèi)部認購期目

9、的： 1.全面形成漢正國際項目的社會各界認同感， 2.吸引買家來到項目現(xiàn)場并產(chǎn)生購買欲望。 3.積累100組目標客戶推廣方式：1、主流媒體全面攻擊，并發(fā)布內(nèi)部認購信息。 2、報紙、雜志發(fā)布硬廣告。 3、相關軟文全程跟進報道。（項目線系列軟文） 4、內(nèi)部認購期間的優(yōu)惠促銷活動展開31公開發(fā)售期目 的： 1.以硬性買點全面推廣“濱臨兩江大漢正街首席精品商住 樓 ”物業(yè)形象。 2.結合項目現(xiàn)場開盤活動，迅速直接創(chuàng)造銷售熱潮與業(yè)績。 3.完成本項目銷售目標的25%。推廣方式：1、武漢范圍立體式發(fā)布公開發(fā)售信息。 2、現(xiàn)場交通導視系統(tǒng)投入使用. 3、更換戶外廣告畫面，并發(fā)布公開發(fā)售信息。 4、售樓處、樣

10、板房全面開放 5、開盤儀式的策劃、組織、執(zhí)行。 6、重點買家專訪并軟文炒作。32強銷期目 的：1.作為強勢銷售階段應大量利用事件行銷結合軟性賣點 訴求，將項目銷售再次推向高潮。 2.完成銷售目標35%推廣策略：保持一定量的品牌形象宣傳，以軟性買點（比如情感篇 交流篇等）為主要訴求，配合銷售達到頂峰，或者在相 對低落的時候創(chuàng)造一個銷售高潮事件營銷是不可少的。33持續(xù)期目 的： 1.舉辦一些有利于現(xiàn)有業(yè)主的增值化服務活動 ，通過老業(yè) 主的口碑傳播，吸引新的客戶。 2.完成銷售目標25%推廣策略：如在強銷期內(nèi)銷售總額達到70%，一系列媒體廣告將減少 甚至停止， 只保留戶外活動和節(jié)日促銷。如未達到上述

11、理 想目標，廣告活動將要繼續(xù)，并須制定新的策略。 34掃尾期目 的： 1.消化剩余盤量，快速回籠資金。 2.完成最后的銷售目標15%。推廣策略：本階段主要以答謝、慶賀廣告為主，以現(xiàn)有經(jīng)典戶型 及促銷為主要訴求點，爭取盡快掃清尾盤。35漢正國際推廣媒介組合策略主要媒介通路輔助媒介通路印刷品報紙媒體戶外媒體雜志媒體網(wǎng)絡宣傳銷售現(xiàn)場36主要媒體的選擇1、報紙媒體選擇：長江日報、楚天都市報為主要報紙媒體，其它小報為輔， 2、雜志媒體選擇：武漢樓市、都市家居3、軟文宣傳：針對該項目獨特品質個性，應加大軟性新聞宣傳力度，對其進行主題形 象炒作和項目差異化炒作。4、戶外宣傳：本案現(xiàn)場大型的圍墻廣告牌、沿江大

12、道主要交通干道戶外廣 告牌、候車亭廣告、公交車體及特定地點的展銷會等。5、網(wǎng)絡宣傳：通過搜房、搜狐、新浪、等網(wǎng)站發(fā)布軟文。 （具體媒體選擇依據(jù)容后提交） 37漢正國際創(chuàng)意表現(xiàn)38加強做責任心，責任到人，責任到位才是長久的發(fā)展。8月-228月-22Thursday, August 4, 2022人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。10:20:1510:20:1510:208/4/2022 10:20:15 AM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。8月-2210:20:1510:20Aug-2204-Aug-22重于泰山，輕于鴻毛。10:20:1510:20:1510:20Thursday

13、, August 4, 2022安全在于心細，事故出在麻痹。8月-228月-2210:20:1510:20:15August 4, 2022加強自身建設，增強個人的休養(yǎng)。2022年8月4日10:20 上午8月-228月-22追求至善憑技術開拓市場，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務樹立形象。04 八月 202210:20:15 上午10:20:158月-22專業(yè)精神和專業(yè)素養(yǎng)，進一步提升離退休工作的質量和水平。八月 2210:20 上午8月-2210:20August 4, 2022時間是人類發(fā)展的空間。2022/8/4 10:20:1510:20:1504 August 2022科學，你是國力的靈魂；同時又是社會發(fā)展的標志。10:20:15 上午10:20 上午10:20:158月-2