碳碳剎車(chē)材料公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)方案【范文】

1、泓域/碳碳剎車(chē)材料公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)方案碳碳剎車(chē)材料公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)方案目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc110797532 一、 知識(shí)產(chǎn)權(quán)投資的成本控制 PAGEREF _Toc110797532 h 2 HYPERLINK l _Toc110797533 二、 知識(shí)產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)標(biāo)引與分級(jí) PAGEREF _Toc110797533 h 5 HYPERLINK l _Toc110797534 三、 知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易的營(yíng)銷(xiāo)管理 PAGEREF _Toc110797534 h 17 HYPERLINK l _Toc110797535 四、 供應(yīng)鏈上的知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理 PAGEREF

2、 _Toc110797535 h 34 HYPERLINK l _Toc110797536 五、 知識(shí)經(jīng)濟(jì)的定義、特征及其與經(jīng)濟(jì)全球化 PAGEREF _Toc110797536 h 47 HYPERLINK l _Toc110797537 六、 知識(shí)經(jīng)濟(jì)對(duì)人類(lèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的意義 PAGEREF _Toc110797537 h 72 HYPERLINK l _Toc110797538 七、 知識(shí)產(chǎn)權(quán)的定義 PAGEREF _Toc110797538 h 87 HYPERLINK l _Toc110797539 八、 知識(shí)產(chǎn)權(quán)的性質(zhì)和特征 PAGEREF _Toc110797539 h 94 HYP

3、ERLINK l _Toc110797540 九、 項(xiàng)目基本情況 PAGEREF _Toc110797540 h 99 HYPERLINK l _Toc110797541 十、 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析 PAGEREF _Toc110797541 h 105 HYPERLINK l _Toc110797542 十一、 汽車(chē)碳陶剎車(chē)市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)百億級(jí) PAGEREF _Toc110797542 h 105 HYPERLINK l _Toc110797543 十二、 必要性分析 PAGEREF _Toc110797543 h 107 HYPERLINK l _Toc110797544 十三、 組織機(jī)構(gòu)及人力資

4、源 PAGEREF _Toc110797544 h 108 HYPERLINK l _Toc110797545 勞動(dòng)定員一覽表 PAGEREF _Toc110797545 h 108 HYPERLINK l _Toc110797546 十四、 法人治理結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc110797546 h 109知識(shí)產(chǎn)權(quán)投資的成本控制根據(jù)一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)，財(cái)富100強(qiáng)的大公司在全球一些主要國(guó)家或地區(qū)，從獲得一項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利到維持發(fā)明專(zhuān)利的20年有效期，大概要花費(fèi)25萬(wàn)美元到50萬(wàn)美元。一家公司如果擁有成百上千件專(zhuān)利，其維護(hù)費(fèi)用不難想象是十分驚人的。因此，做好知識(shí)產(chǎn)權(quán)投資尤其是專(zhuān)利投資的成本控制，就顯得至關(guān)重

5、要。一些企業(yè)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)存在偏見(jiàn)，是因?yàn)橹R(shí)產(chǎn)權(quán)無(wú)法及時(shí)帶來(lái)收益。需要理解的是，知識(shí)產(chǎn)權(quán)不同于其他的投資產(chǎn)品，它是一種長(zhǎng)期投資，并非短期業(yè)務(wù)。如果對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)采取急功近利的態(tài)度，在短期內(nèi)它的確會(huì)成為一種財(cái)務(wù)上的負(fù)擔(dān)。更重要的是，無(wú)論是財(cái)力雄厚的跨國(guó)公司，還是勢(shì)單力薄的中小企業(yè)，都應(yīng)當(dāng)關(guān)心知識(shí)產(chǎn)權(quán)投資的成本控制，否則知識(shí)產(chǎn)權(quán)只會(huì)成為企業(yè)的負(fù)擔(dān)，甚至是負(fù)債。（一）知識(shí)產(chǎn)權(quán)投資的成本構(gòu)成知識(shí)產(chǎn)權(quán)投資的成本產(chǎn)生于很多環(huán)節(jié)，比如，從自主開(kāi)發(fā)專(zhuān)利的角度，在專(zhuān)利的研發(fā)、申請(qǐng)、維持、利用、保護(hù)等環(huán)節(jié)，都會(huì)發(fā)生成本的支出。如果把視野擴(kuò)展到企業(yè)與外部的專(zhuān)利交易，還將在專(zhuān)利的許可、轉(zhuǎn)讓、價(jià)值評(píng)估、盡職調(diào)查等環(huán)節(jié)產(chǎn)生費(fèi)用

6、的問(wèn)題。知識(shí)產(chǎn)權(quán)儲(chǔ)備的成本主要可以分為官方費(fèi)用與非官方費(fèi)用兩大類(lèi)別：官費(fèi)：是指支付給官方機(jī)構(gòu)（如國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局、人民法院等）的費(fèi)用。官費(fèi)既包括知識(shí)產(chǎn)權(quán)授權(quán)主管部門(mén)（國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局）的收費(fèi)，也包括海關(guān)的備案費(fèi)用、法院的訴訟費(fèi)用等項(xiàng)目。通常，授權(quán)主管部門(mén)的收費(fèi)是知識(shí)產(chǎn)權(quán)投資過(guò)程中，最主要的官費(fèi)構(gòu)成部分。非官費(fèi)：簡(jiǎn)單地講，是指官費(fèi)之外的開(kāi)支。非官方費(fèi)用的構(gòu)成更是復(fù)雜，既可能來(lái)自企業(yè)的管理活動(dòng)，比如專(zhuān)利和商標(biāo)的監(jiān)控費(fèi)用；也可能來(lái)自對(duì)外交易活動(dòng)，比如知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓和許可費(fèi)用；還可能來(lái)自知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)的服務(wù)活動(dòng)，比如專(zhuān)利代理費(fèi)用、商標(biāo)代理費(fèi)用等。（二）知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)出的成本控制1、削減研發(fā)成本的支出目前，一些政府

7、部門(mén)已經(jīng)出臺(tái)很多激勵(lì)創(chuàng)新的政策措施，并提供研發(fā)創(chuàng)新或成果轉(zhuǎn)化的基金、補(bǔ)貼等資金支持。企業(yè)可以積極了解政策，爭(zhēng)取獲得政府的資金支持，以減少研發(fā)成本的支出。此外，從成本收益的角度來(lái)看，合作開(kāi)發(fā)或有償引進(jìn)他人的技術(shù)有時(shí)可能比自主研發(fā)創(chuàng)新支出更少。與其獨(dú)立研究或重復(fù)研究，還不如用相對(duì)較低的成本買(mǎi)過(guò)來(lái)，把精力和金錢(qián)都用于技術(shù)改進(jìn)創(chuàng)新上面。2、控制知識(shí)產(chǎn)權(quán)申請(qǐng)的數(shù)量首先，要明確知識(shí)產(chǎn)權(quán)申請(qǐng)目標(biāo)，除非為了某些特定的戰(zhàn)略考慮，應(yīng)該緊緊圍繞現(xiàn)有的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)需求，量力而行，按需申請(qǐng)。其次，要建立專(zhuān)利篩選機(jī)制，控制專(zhuān)利申請(qǐng)的數(shù)量。此外，可以依法合并數(shù)項(xiàng)專(zhuān)利申請(qǐng)，節(jié)省專(zhuān)利成本。3、選擇成本更低的保護(hù)方式對(duì)一項(xiàng)技術(shù)

8、而言，比專(zhuān)利成本更低的保護(hù)方式，通常是商業(yè)秘密，對(duì)軟件而言也可能意味著采取版權(quán)保護(hù)。需要注意的是，商業(yè)秘密保護(hù)比專(zhuān)利保護(hù)成本更低，主要是因?yàn)樯虡I(yè)秘密的獲得不需要申請(qǐng)授權(quán)，不需要繳納官費(fèi)。但是，商業(yè)秘密需要持續(xù)不斷地維持秘密性，才能保持其權(quán)利和價(jià)值，面對(duì)無(wú)孔不入的商業(yè)間諜，以及一些不誠(chéng)實(shí)的內(nèi)部員工，要做到這一點(diǎn)，也需要花費(fèi)不少的管理成本。4、減緩申請(qǐng)費(fèi)用的開(kāi)支企業(yè)可以根據(jù)專(zhuān)利費(fèi)用減緩辦法，請(qǐng)求國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局減緩繳納相關(guān)申請(qǐng)費(fèi)用。另外，可以爭(zhēng)取地方政府的專(zhuān)利申請(qǐng)資助補(bǔ)貼降低自己知識(shí)產(chǎn)權(quán)儲(chǔ)備的成本。（三）知識(shí)產(chǎn)權(quán)存續(xù)的成本控制1、定期淘汰知識(shí)產(chǎn)權(quán)可以通過(guò)專(zhuān)利稽核、商標(biāo)審計(jì)，定期進(jìn)行知識(shí)產(chǎn)權(quán)淘汰，放棄

9、或刪減不必要的、無(wú)用益的專(zhuān)利或商標(biāo)，可以節(jié)約維持知識(shí)產(chǎn)權(quán)的開(kāi)支。大部分龐大的、擁有上千個(gè)專(zhuān)利或商標(biāo)的公司都有很大的刪減空間。專(zhuān)利淘汰的方式，可以通過(guò)書(shū)面聲明放棄，也可以不繳專(zhuān)利年費(fèi)消極放棄。一般而言，企業(yè)多采取不繳年費(fèi)的方式。而注冊(cè)商標(biāo)在有效期內(nèi)的維持并沒(méi)有官費(fèi)成本，因此企業(yè)一般都選擇以到期后不續(xù)展的方式淘汰不需要的注冊(cè)商標(biāo)。2、控制知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的成本選擇合適的保護(hù)方式，可以節(jié)省一些保護(hù)成本。保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)最典型的公力救濟(jì)方式是行政查處或司法訴訟。一般情形下，通過(guò)行政機(jī)關(guān)查處侵權(quán)，簡(jiǎn)便、快速，費(fèi)用低，因此行政查處所付出的成本比司法訴訟要小一些。3、積極利用知識(shí)產(chǎn)權(quán)的價(jià)值比如，把閑置的知識(shí)產(chǎn)權(quán)或?qū)?/p>

10、核心業(yè)務(wù)沒(méi)有影響的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，向外轉(zhuǎn)讓或發(fā)放許可，通過(guò)獲得轉(zhuǎn)讓費(fèi)或許可費(fèi)，來(lái)沖抵知識(shí)產(chǎn)權(quán)維持的費(fèi)用開(kāi)支。華為創(chuàng)新和知識(shí)產(chǎn)權(quán)白皮書(shū)顯示，截至2018年底，華為累計(jì)獲得授權(quán)專(zhuān)利87805項(xiàng)，其中有11152項(xiàng)是美國(guó)專(zhuān)利。自2015年以來(lái)華為獲得交叉許可后的知識(shí)產(chǎn)權(quán)凈收入超過(guò)14億美元，付費(fèi)方涵蓋美國(guó)、歐洲、亞洲公司。知識(shí)產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)標(biāo)引與分級(jí)（一）專(zhuān)利資產(chǎn)的標(biāo)引維度1、專(zhuān)利資產(chǎn)標(biāo)引的內(nèi)涵專(zhuān)利是企業(yè)技術(shù)實(shí)力的重要表征，是企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略性資源。專(zhuān)利不只是法律上的權(quán)利，更是企業(yè)高價(jià)值的資產(chǎn)。如何發(fā)揮專(zhuān)利資產(chǎn)的效用，從而有助于服務(wù)企業(yè)的商業(yè)策略，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？專(zhuān)利資產(chǎn)標(biāo)引不失為一種值得應(yīng)用的實(shí)踐工具。

11、作為一種信息管理工具和新的專(zhuān)利衡量方法，專(zhuān)利資產(chǎn)標(biāo)引是根據(jù)一定的分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)給企業(yè)的專(zhuān)利資產(chǎn)標(biāo)注相應(yīng)的標(biāo)簽，以方便企業(yè)快速檢索，并有效利用專(zhuān)利資產(chǎn)的方法。專(zhuān)利資產(chǎn)標(biāo)引不同于專(zhuān)利信息標(biāo)引、專(zhuān)利文獻(xiàn)標(biāo)引或?qū)＠麛?shù)據(jù)標(biāo)引（簡(jiǎn)稱(chēng)“專(zhuān)利信息標(biāo)引”），后者主要是基于專(zhuān)利本身包含的信息內(nèi)容（比如技術(shù)領(lǐng)域、發(fā)明組成、發(fā)明特征、發(fā)明效果、國(guó)際分類(lèi)、工藝參數(shù)、發(fā)明人、申請(qǐng)人等信息）定義標(biāo)引項(xiàng)，并以此分類(lèi)和加注標(biāo)簽；而專(zhuān)利資產(chǎn)標(biāo)引更強(qiáng)調(diào)從“資產(chǎn)”的角度，從產(chǎn)品、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)等角度測(cè)量專(zhuān)利資產(chǎn)，并加以標(biāo)簽化。因此，專(zhuān)利資產(chǎn)標(biāo)引雖然會(huì)與專(zhuān)利信息標(biāo)引存在一些交叉重合的情形，但專(zhuān)利資產(chǎn)標(biāo)引的視角更為廣泛，更符合商業(yè)實(shí)踐的需要。統(tǒng)計(jì)

12、數(shù)據(jù)顯示，在2016年，華為技術(shù)有限公司位列我國(guó)發(fā)明專(zhuān)利申請(qǐng)量第一位，其當(dāng)年申請(qǐng)發(fā)明專(zhuān)利高達(dá)4906件。而截至2016年底，華為公司全球范圍內(nèi)累計(jì)獲得授權(quán)專(zhuān)利62519件。如此龐大的專(zhuān)利規(guī)模，如果不進(jìn)行專(zhuān)利資產(chǎn)標(biāo)引，顯然，即使是內(nèi)部專(zhuān)利管理人，員，也未必能有效掌握公司專(zhuān)利資產(chǎn)的狀況。因此，專(zhuān)利資產(chǎn)標(biāo)引的對(duì)象主要是針對(duì)企業(yè)內(nèi)部的專(zhuān)利資產(chǎn)，而不是整個(gè)行業(yè)或覆蓋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的專(zhuān)利數(shù)據(jù)庫(kù)。專(zhuān)利資產(chǎn)標(biāo)引是企業(yè)對(duì)專(zhuān)利資產(chǎn)進(jìn)行信息管理的一種方式和工具。專(zhuān)利資產(chǎn)標(biāo)引作為企業(yè)專(zhuān)利管理體系的構(gòu)成部分，并不是獨(dú)立存在的，它與技術(shù)交底、發(fā)明評(píng)估、專(zhuān)利組合、專(zhuān)利稽核、專(zhuān)利淘汰、專(zhuān)利交易等專(zhuān)利管理工作關(guān)系密切，并能夠?yàn)槠髽I(yè)管

13、理工作提供有力支撐和協(xié)同支持。因此，重視并執(zhí)行專(zhuān)利資產(chǎn)標(biāo)引工作，對(duì)于企業(yè)專(zhuān)利管理及專(zhuān)利運(yùn)營(yíng)將大有神益。2、專(zhuān)利資產(chǎn)標(biāo)引的實(shí)施時(shí)間企業(yè)進(jìn)行專(zhuān)利資產(chǎn)標(biāo)引的實(shí)施時(shí)間，要從兩個(gè)方面來(lái)考慮。（1）根據(jù)企業(yè)專(zhuān)利規(guī)模確定標(biāo)引實(shí)施時(shí)間專(zhuān)利資產(chǎn)標(biāo)引需要耗費(fèi)大量的時(shí)間和精力，而大多數(shù)企業(yè)的專(zhuān)利管理人員數(shù)量極為有限，甚至由技術(shù)人員兼任專(zhuān)利管理人員，因此，何時(shí)開(kāi)始推進(jìn)企業(yè)專(zhuān)利資產(chǎn)的標(biāo)引工作，就需要綜合考量管理人員、專(zhuān)利規(guī)模等各種因素。當(dāng)企業(yè)擁有的專(zhuān)利規(guī)模太小，比如僅有10余件專(zhuān)利，進(jìn)行專(zhuān)利資產(chǎn)標(biāo)引的意義并不明顯，難以展現(xiàn)標(biāo)引的價(jià)值。而專(zhuān)利規(guī)模太大時(shí)，比如擁有500余件專(zhuān)利，此時(shí)才開(kāi)始從頭進(jìn)行專(zhuān)利標(biāo)引，可能工作量又相對(duì)

14、巨大，使得標(biāo)引工作困難重重。結(jié)合企業(yè)的操作實(shí)踐和對(duì)專(zhuān)利管理人員的訪談結(jié)果，我們認(rèn)為，當(dāng)企業(yè)的專(zhuān)利規(guī)模達(dá)到50100件這個(gè)區(qū)間時(shí)，比較適宜啟動(dòng)專(zhuān)利資產(chǎn)的標(biāo)引工作，此時(shí)可以有效平衡專(zhuān)利規(guī)模擴(kuò)大帶來(lái)的管理困擾和專(zhuān)利資產(chǎn)標(biāo)引啟動(dòng)帶來(lái)的工作強(qiáng)度。此后，企業(yè)專(zhuān)利資產(chǎn)標(biāo)引就進(jìn)入常態(tài)化管理：（1）如果新增的專(zhuān)利不多，可以每年固定一兩個(gè)時(shí)間段對(duì)新增的專(zhuān)利進(jìn)行一次性系統(tǒng)標(biāo)引；（2）如果新增的專(zhuān)利較多，可以在每個(gè)專(zhuān)利產(chǎn)出的同時(shí)即同步進(jìn)行專(zhuān)利標(biāo)引。相對(duì)而言，我們更推崇第（2）種專(zhuān)利資產(chǎn)產(chǎn)出與標(biāo)引同步進(jìn)行的做法。（2）根據(jù)專(zhuān)利產(chǎn)出階段確定標(biāo)引實(shí)施時(shí)間專(zhuān)利資產(chǎn)標(biāo)引顯然只有在專(zhuān)利技術(shù)產(chǎn)出之后，不可能提前進(jìn)行。但從技術(shù)到專(zhuān)利

15、也至少要經(jīng)過(guò)技術(shù)交底（或技術(shù)提案）、發(fā)明評(píng)估（或發(fā)明篩選）、專(zhuān)利申請(qǐng)、專(zhuān)利授權(quán)和專(zhuān)利應(yīng)用（生產(chǎn)、上市等）幾個(gè)階段。專(zhuān)利資產(chǎn)標(biāo)引可以從發(fā)明評(píng)估甚至技術(shù)交底時(shí)開(kāi)始做起當(dāng)然，標(biāo)引工作并非一蹴而就，事實(shí)上，在前述五個(gè)階段都可以根據(jù)需要著手標(biāo)引或重新評(píng)估標(biāo)引工作。在技術(shù)交底階段，通常是由發(fā)明人或研發(fā)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)對(duì)技術(shù)成果進(jìn)行標(biāo)引，主要觀察的維度是技術(shù)效果。在發(fā)明評(píng)估階段，通常是由公司技術(shù)主管部門(mén)或者技術(shù)評(píng)估委員會(huì)對(duì)該技術(shù)成果是否申請(qǐng)專(zhuān)利或以何種方式進(jìn)行保護(hù)進(jìn)行決策，因此，評(píng)估的維度可能會(huì)從技術(shù)、法律和商業(yè)等層面展開(kāi)，最后也是歸結(jié)到該技術(shù)成果的價(jià)值大小。有的企業(yè)則推遲到專(zhuān)利申請(qǐng)時(shí)，才根據(jù)發(fā)明評(píng)估的結(jié)果對(duì)該專(zhuān)利

16、申請(qǐng)進(jìn)行初步標(biāo)引，等到專(zhuān)利授權(quán)后，再根據(jù)當(dāng)時(shí)的情形對(duì)前期的標(biāo)引重新測(cè)量以決定是否調(diào)整標(biāo)引項(xiàng)。等到專(zhuān)利應(yīng)用階段，可以根據(jù)需要進(jìn)一步增加或調(diào)整標(biāo)引項(xiàng)。比如，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的專(zhuān)利侵權(quán)情況，就某一專(zhuān)利進(jìn)行相應(yīng)的標(biāo)引。3、專(zhuān)利資產(chǎn)標(biāo)引的維度根據(jù)企業(yè)的商業(yè)實(shí)踐及競(jìng)爭(zhēng)需求，專(zhuān)利資產(chǎn)的標(biāo)引有多重維度每個(gè)維度都有自己的信息標(biāo)簽，即標(biāo)引項(xiàng)。當(dāng)然，并不是針對(duì)每一項(xiàng)專(zhuān)利資產(chǎn)的標(biāo)引維度越多越好，關(guān)鍵還是要切合企業(yè)的實(shí)際需要。下面介紹幾種常見(jiàn)的專(zhuān)利資產(chǎn)標(biāo)引維度，每個(gè)標(biāo)引維度有其對(duì)應(yīng)的標(biāo)簽或標(biāo)引項(xiàng)。（1）基于法律狀態(tài)的標(biāo)引維度在企業(yè)的眾多專(zhuān)利中，除了已經(jīng)得到授權(quán)而受到法律保護(hù)的專(zhuān)利之外，還有專(zhuān)利處于已提交專(zhuān)利申請(qǐng)但尚未授

17、權(quán)或者被駁回、專(zhuān)利權(quán)終止、專(zhuān)利權(quán)無(wú)效宣告進(jìn)行中等法律狀態(tài)。因此，可以將專(zhuān)利資產(chǎn)按照其所處的法律狀態(tài)進(jìn)行標(biāo)引，以快速識(shí)別專(zhuān)利狀態(tài)，了解該項(xiàng)專(zhuān)利有效與否，并及時(shí)跟進(jìn)年費(fèi)繳費(fèi)、專(zhuān)利無(wú)效等工作。（2）基于產(chǎn)品線的標(biāo)引維度所謂產(chǎn)品線，是由使用功能相同、能滿足同類(lèi)需求而規(guī)格、型號(hào)等有所不同的若干個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目組成的一個(gè)產(chǎn)品類(lèi)別。專(zhuān)利資產(chǎn)可以根據(jù)對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品線進(jìn)行標(biāo)引，如果公司的產(chǎn)品線分為高端零售系統(tǒng)、無(wú)線微店、分銷(xiāo)系統(tǒng)、中小零售系統(tǒng)、中小企業(yè)管理，那么該企業(yè)的專(zhuān)利資產(chǎn)即可按照這五個(gè)產(chǎn)品線進(jìn)行對(duì)應(yīng)的標(biāo)引，比如“支付寶服務(wù)窗”專(zhuān)利技術(shù)就可標(biāo)引為“無(wú)線微店”這一產(chǎn)品線。（3）基于產(chǎn)品部件的標(biāo)引維度給產(chǎn)品的各種部件按照

18、分類(lèi)分別給對(duì)應(yīng)的專(zhuān)利資產(chǎn)打上標(biāo)簽，有利于根據(jù)標(biāo)簽的指引一次性找到某一部件的所有專(zhuān)利，也方便對(duì)某一部件進(jìn)行技術(shù)升級(jí)改進(jìn)。以汽車(chē)的專(zhuān)利為例，可以對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)、排氣管、油門(mén)線等零部件的對(duì)應(yīng)專(zhuān)利進(jìn)行分類(lèi)標(biāo)引。（4）基于技術(shù)效果的標(biāo)引維度作為一種技術(shù)方案，每一項(xiàng)專(zhuān)利（外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利除外）都應(yīng)當(dāng)有其解決特定技術(shù)問(wèn)題的技術(shù)效果，因而技術(shù)效果是專(zhuān)利資產(chǎn)標(biāo)引不可缺少的標(biāo)簽。將具有同一技術(shù)效果的專(zhuān)利進(jìn)行分類(lèi)標(biāo)引，也便于迅速識(shí)別和展現(xiàn)企業(yè)在特定技術(shù)領(lǐng)域的專(zhuān)利優(yōu)勢(shì)。例如，對(duì)電熱水器相關(guān)的專(zhuān)利資產(chǎn)，可根據(jù)技術(shù)效果打上防漏水、防漏電、即熱等標(biāo)簽。有時(shí)，還可以對(duì)基于技術(shù)效果的標(biāo)引方式進(jìn)一步細(xì)分，比如，針對(duì)具有某一技術(shù)效果的專(zhuān)利組

19、合，按照該技術(shù)發(fā)展脈絡(luò)進(jìn)行不同階段的標(biāo)引。例如，對(duì)電熱水器的活水技術(shù)，可以給其專(zhuān)利按照活水技術(shù)的發(fā)展脈絡(luò)分別打上機(jī)械活水、電子活水等標(biāo)簽。（5）基于使用狀況的標(biāo)引維度通過(guò)標(biāo)引專(zhuān)利資產(chǎn)是否處于使用、許可、轉(zhuǎn)讓或質(zhì)押等狀態(tài)，可以幫助企業(yè)在專(zhuān)利庫(kù)存中，快速找出哪些專(zhuān)利是企業(yè)的“收益發(fā)動(dòng)機(jī)”，哪些專(zhuān)利是“沉睡的專(zhuān)利”，使企業(yè)了解并掌握專(zhuān)利資產(chǎn)的實(shí)施狀況及其價(jià)值程度，從而便于對(duì)不同狀況的專(zhuān)利資產(chǎn)進(jìn)行分類(lèi)管理和采取相應(yīng)舉措。（6）基于專(zhuān)利價(jià)值的標(biāo)引維度專(zhuān)利不僅是授予專(zhuān)利權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造，更是一種具有使用價(jià)值和交換價(jià)值的技術(shù)資產(chǎn)，一種能夠?yàn)楫a(chǎn)品創(chuàng)造附加值、創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的無(wú)形資產(chǎn)。專(zhuān)利價(jià)值可以用專(zhuān)利稽核的方式進(jìn)行

20、評(píng)價(jià)，即企業(yè)對(duì)其擁有的專(zhuān)利資產(chǎn)，從商業(yè)層面和技術(shù)層面進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)審核，并做出相應(yīng)的決策。透過(guò)專(zhuān)利稽核可以區(qū)分出專(zhuān)利資產(chǎn)價(jià)值的等級(jí)大小，并以“A、B、C”或“重要、一般、不重要”等標(biāo)簽進(jìn)行分級(jí)標(biāo)引。（7）基于競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的標(biāo)引維度專(zhuān)利是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相互攻防的競(jìng)爭(zhēng)工具和商業(yè)利器。企業(yè)可以定期或不定期地對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品進(jìn)行專(zhuān)利分析。如果發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品涉嫌侵犯自己的專(zhuān)利權(quán)，應(yīng)當(dāng)及時(shí)就相關(guān)專(zhuān)利進(jìn)行標(biāo)引，包括標(biāo)注該競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的名稱(chēng)以及涉嫌侵權(quán)的產(chǎn)品型號(hào)等信息。0在打算主動(dòng)攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手侵權(quán)或被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手起訴侵權(quán)時(shí)，能夠以最快的速度找到與之有關(guān)的專(zhuān)利，進(jìn)行進(jìn)攻和防御。為了將來(lái)更好地支撐訴訟，還可以將一些專(zhuān)利產(chǎn)

21、品的使用證據(jù)等初步收集整理，并放置于被標(biāo)引專(zhuān)利相應(yīng)的文件夾下留存。（8）基于其他考慮的標(biāo)引維度在實(shí)踐中，根據(jù)行業(yè)性質(zhì)的不同、企業(yè)需求的不同，標(biāo)引的維度也會(huì)發(fā)生變化。比如，對(duì)于通訊、多媒體等高度依賴于標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)，可以將專(zhuān)利與對(duì)應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)關(guān)聯(lián)進(jìn)行專(zhuān)利資產(chǎn)標(biāo)引。專(zhuān)利資產(chǎn)的前述標(biāo)引維度，可以通過(guò)不同的標(biāo)簽或標(biāo)引項(xiàng)加以標(biāo)記，并使用諸如以下形式的表格加以管理。不過(guò)，當(dāng)企業(yè)的專(zhuān)利數(shù)量達(dá)到成百上千件時(shí)，僅依靠excel表格進(jìn)行專(zhuān)利管理自然使用不便弊端諸多。此時(shí)，可以引入或開(kāi)發(fā)專(zhuān)利管理系統(tǒng)，進(jìn)行專(zhuān)利資產(chǎn)的標(biāo)引工作。目前很多軟件公司開(kāi)發(fā)的專(zhuān)利管理軟件，都可以實(shí)現(xiàn)專(zhuān)利標(biāo)引的功能，甚至還可以根據(jù)用戶的需求進(jìn)行定制化開(kāi)發(fā)

22、。4、專(zhuān)利資產(chǎn)標(biāo)引的應(yīng)用價(jià)值專(zhuān)利資產(chǎn)標(biāo)引對(duì)于企業(yè)的專(zhuān)利管理及運(yùn)營(yíng)都具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。比如，根據(jù)專(zhuān)利的價(jià)值高低、使用狀況等指標(biāo)，可以及時(shí)清理那些不常使用、價(jià)值低甚至無(wú)價(jià)值的專(zhuān)利資產(chǎn)，幫助企業(yè)將有限的資金預(yù)算和管理資源聚焦于有價(jià)值、高質(zhì)量的專(zhuān)利資產(chǎn)。（1）便于節(jié)約專(zhuān)利查詢成本如果一家企業(yè)擁有的專(zhuān)利數(shù)以百計(jì)，數(shù)以千計(jì)，甚至數(shù)以萬(wàn)計(jì)時(shí)，那么當(dāng)你想要快速準(zhǔn)確地找到一件專(zhuān)利時(shí)無(wú)異于大海撈針，這不僅是一個(gè)時(shí)間成本的問(wèn)題，更可能會(huì)使你在遇到緊急情況時(shí)喪失一些諸如打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手侵權(quán)的最好時(shí)機(jī)。不同的專(zhuān)利資產(chǎn)標(biāo)引方式就好像不同的坐標(biāo)軸，通過(guò)多個(gè)坐標(biāo)軸的定位，可以從數(shù)千件專(zhuān)利中迅速找到所需的專(zhuān)利資產(chǎn)。事實(shí)上，專(zhuān)利資

23、產(chǎn)標(biāo)引的首要意義就在于能夠方便迅捷地找出符合需要的專(zhuān)利。（2）便于分類(lèi)管理專(zhuān)利資產(chǎn)對(duì)每件專(zhuān)利技術(shù)的價(jià)值或重要程度進(jìn)行標(biāo)引，可以便利企業(yè)分級(jí)分類(lèi)管理，并根據(jù)不同的標(biāo)引分配不同的資源投入。例如，對(duì)于重要程度最高的專(zhuān)利資產(chǎn)，應(yīng)進(jìn)行精雕細(xì)琢的專(zhuān)利布局、專(zhuān)利組合等精細(xì)化管理，匹配最具專(zhuān)業(yè)能力的專(zhuān)利服務(wù)機(jī)構(gòu)。而對(duì)于重要程度較低的專(zhuān)利資產(chǎn)則可相對(duì)粗放管理。再如，對(duì)于自己不使用但對(duì)他人有價(jià)值的“青銅專(zhuān)利”，可以考慮轉(zhuǎn)讓或者許可；對(duì)于不會(huì)使用且沒(méi)有商業(yè)價(jià)值的專(zhuān)利資產(chǎn)，可以考慮放棄維持。（3）便于構(gòu)建專(zhuān)利組合考慮到專(zhuān)利組合能增加創(chuàng)新成果保護(hù)的規(guī)模和多樣性，企業(yè)通常會(huì)尋求獲得大量相關(guān)專(zhuān)利，以提升專(zhuān)利投資的價(jià)值。根據(jù)

24、實(shí)際需要，結(jié)合專(zhuān)利資產(chǎn)各個(gè)維度的標(biāo)引信息，通過(guò)標(biāo)引項(xiàng)的檢索和組合，即可將相關(guān)專(zhuān)利列表從企業(yè)專(zhuān)利數(shù)據(jù)庫(kù)中導(dǎo)出，構(gòu)建出基于某技術(shù)領(lǐng)域、某產(chǎn)品、某部件、某功能、某標(biāo)準(zhǔn)的專(zhuān)利組合，實(shí)現(xiàn)專(zhuān)利組合的動(dòng)態(tài)構(gòu)建和管理。一件專(zhuān)利可以對(duì)應(yīng)多個(gè)標(biāo)簽，具有共同標(biāo)簽的專(zhuān)利可以構(gòu)成一個(gè)專(zhuān)利組合。專(zhuān)利組合的構(gòu)建使各專(zhuān)利相互之間形成支撐和協(xié)同關(guān)系，既可以增加產(chǎn)品的專(zhuān)利競(jìng)爭(zhēng)力，也可以有效支持專(zhuān)利包的商業(yè)運(yùn)營(yíng)。（4）便于提高專(zhuān)利評(píng)估效率基于預(yù)算限制和管理成本，企業(yè)對(duì)其專(zhuān)利資產(chǎn)會(huì)不斷進(jìn)行評(píng)估，以決定是否繼續(xù)維持有效性，是否調(diào)整其價(jià)值分級(jí)等。通過(guò)前期的專(zhuān)利資產(chǎn)標(biāo)引，可以有效支持和提升后期專(zhuān)利資產(chǎn)盤(pán)點(diǎn)或稽核的效率，從而不斷優(yōu)化專(zhuān)利資產(chǎn)

25、的質(zhì)量，節(jié)省專(zhuān)利維護(hù)的成本，釋放專(zhuān)利資產(chǎn)的價(jià)值。比如，將價(jià)值分級(jí)中標(biāo)引為最低等級(jí)的專(zhuān)利，作為優(yōu)先考慮是否放棄或淘汰的資產(chǎn)。（5）便于專(zhuān)利交易利用企業(yè)的專(zhuān)利資產(chǎn)較多都處于擱置不用的狀態(tài)，如果不是因應(yīng)策略上的需要，則非但不能帶來(lái)商業(yè)利益，反而還會(huì)背負(fù)沉重的負(fù)擔(dān)。還有一些專(zhuān)利系固于企業(yè)自身的力量，無(wú)法有效推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化。所以，需要以轉(zhuǎn)讓、許可等交易利用的方式，把專(zhuān)利優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值。通過(guò)專(zhuān)利資產(chǎn)標(biāo)引的識(shí)別指示功能，可以方便查找有價(jià)值且未使用的專(zhuān)利，方便圍繞特定技術(shù)或特定產(chǎn)品構(gòu)建專(zhuān)利組合，從而快速識(shí)別、精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)專(zhuān)利組合，幫助企業(yè)富有成效地開(kāi)展專(zhuān)利交易利用工作，提高專(zhuān)利的利用效率。（6）便于識(shí)別殺手級(jí)專(zhuān)利

26、專(zhuān)利資產(chǎn)的標(biāo)引過(guò)程也是殺手級(jí)專(zhuān)利的發(fā)現(xiàn)之旅。所謂殺手級(jí)專(zhuān)利，是指自己擁有的可以涵蓋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手核心產(chǎn)品的專(zhuān)利或?qū)＠M合，此時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手若有侵權(quán)之嫌疑。通過(guò)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出的產(chǎn)品，并在自有的專(zhuān)利武器庫(kù)中進(jìn)行專(zhuān)利比對(duì)，同步標(biāo)引可能被侵權(quán)的專(zhuān)利資產(chǎn)，同步挖掘殺手級(jí)專(zhuān)利，既可以在激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中給對(duì)手強(qiáng)力一擊，達(dá)到專(zhuān)利攻擊之效果；也可以在受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訴訟攻擊時(shí)，能夠迅速找出殺手級(jí)專(zhuān)利起訴反制，發(fā)揮專(zhuān)利防御之目的。（二）品牌資產(chǎn)的商標(biāo)分級(jí)1、企業(yè)品牌模式企業(yè)的品牌模式有很多類(lèi)型，業(yè)內(nèi)通常將品牌模式分為單一品牌模式、混合品牌模式、獨(dú)立品牌模式和不相關(guān)品牌模式等四種類(lèi)型。不過(guò)，即使是單一品牌模式之下，也并不表明企

27、業(yè)的產(chǎn)品只有一個(gè)品牌名稱(chēng)。采用單一品牌模式的企業(yè)，為了區(qū)分不同層次、定位或者特質(zhì)的產(chǎn)品，往往會(huì)采用“主副品牌”的策略，即以一個(gè)已經(jīng)成功的品牌作為主品牌，涵蓋企業(yè)各個(gè)系列的產(chǎn)品，同時(shí)又給不同產(chǎn)品取一個(gè)生動(dòng)活潑、富有魅力的名字作為副品牌，以突出產(chǎn)品的個(gè)性形象。這樣就既可節(jié)約傳播費(fèi)用，又可以盡量避免危機(jī)的連鎖反應(yīng)。比如，“格力”空調(diào)品牌旗下有“全能王”“睡夢(mèng)寶”“月亮女神”“冷靜王”等系列空調(diào)，既分享了主品牌“格力”的品牌資產(chǎn)，又豐富與突顯了具體產(chǎn)品的個(gè)性，可以說(shuō)是一舉兩得，相得益彰。從商標(biāo)法的角度，主品牌被稱(chēng)為主商標(biāo)或母商標(biāo)，副品牌則是副商標(biāo)或子商標(biāo)。對(duì)于主品牌，多數(shù)企業(yè)都會(huì)有意識(shí)的采取商標(biāo)注冊(cè)保

28、護(hù)。但對(duì)于副品牌，有的企業(yè)可能只是把它當(dāng)作一個(gè)廣告宣傳語(yǔ)或者口號(hào)，似乎忘記了它也可能是一個(gè)商標(biāo)，甚至有的企業(yè)經(jīng)常把自己的副品牌當(dāng)作產(chǎn)品類(lèi)別的通用名稱(chēng)來(lái)使用，長(zhǎng)此以往，就會(huì)產(chǎn)生巨大的法律風(fēng)險(xiǎn)。2、品牌結(jié)構(gòu)的商標(biāo)分級(jí)無(wú)論采用單一品牌模式還是混合品牌模式，目前多數(shù)企業(yè)的品牌/商標(biāo)數(shù)量都相當(dāng)可觀，品牌/商標(biāo)層級(jí)都比較復(fù)雜，通?？梢园哑髽I(yè)的品牌/商標(biāo)至少分為三級(jí)（甚至四級(jí)）。通過(guò)對(duì)企業(yè)品牌的商標(biāo)分級(jí)，可以針對(duì)不同層級(jí)的商標(biāo)，選擇不同的商標(biāo)策略。商標(biāo)分級(jí)是實(shí)施商標(biāo)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，并將貫穿于商標(biāo)注冊(cè)、使用、保護(hù)的各個(gè)方商標(biāo)分級(jí)的目的在于給予不同級(jí)別的商標(biāo)以不同的資源支持。比如，在商標(biāo)監(jiān)測(cè)方面，對(duì)于一級(jí)商標(biāo)，可以

29、實(shí)行全類(lèi)監(jiān)測(cè)。如果發(fā)現(xiàn)在任何商品類(lèi)別上有影響主品牌正常使用，會(huì)影響品牌聲譽(yù)的商標(biāo)可以積極提出異議；對(duì)于二級(jí)商標(biāo)，可以只就核心的商品類(lèi)別實(shí)行商標(biāo)監(jiān)測(cè)；對(duì)于三級(jí)商標(biāo)可視其重要程度來(lái)參照二級(jí)商標(biāo)的核心類(lèi)別。知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易的營(yíng)銷(xiāo)管理（一）知識(shí)產(chǎn)權(quán)營(yíng)銷(xiāo)的流程管理傳統(tǒng)的、法律意義上的知識(shí)產(chǎn)權(quán)在今天已經(jīng)成為一種創(chuàng)造利潤(rùn)的資源。事實(shí)上，產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新不是目的，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的申請(qǐng)授權(quán)也不是目的，只有當(dāng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)能夠?yàn)楣編?lái)實(shí)際利潤(rùn)的時(shí)候，知識(shí)產(chǎn)權(quán)才是有用的資源。有的大公司累積了數(shù)量不菲的專(zhuān)利，但并非每一件專(zhuān)利都為公司所利用實(shí)施。這些擱置不用的專(zhuān)利，如果不是因應(yīng)策略上的需要，則不但不能給公司帶來(lái)利潤(rùn)，反而還讓公司背負(fù)

30、了沉重的專(zhuān)利維護(hù)費(fèi)用。而另有一些企業(yè)固于自己的力量，無(wú)法有效從事專(zhuān)利的產(chǎn)業(yè)化工作，因此，需要開(kāi)展有效的專(zhuān)利營(yíng)銷(xiāo)，把專(zhuān)利優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值。當(dāng)然也有一些經(jīng)營(yíng)專(zhuān)利的公司，本來(lái)就是以售賣(mài)專(zhuān)利為其生存基礎(chǔ)對(duì)他們而言，專(zhuān)利營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)乎企業(yè)生存發(fā)展的重要議題。考慮到不同類(lèi)型的知識(shí)產(chǎn)權(quán)有較大的差異性，這里主要以更受關(guān)注的專(zhuān)利運(yùn)營(yíng)為例，介紹專(zhuān)利營(yíng)銷(xiāo)的流程管理。專(zhuān)利營(yíng)銷(xiāo)的流程與方案在實(shí)踐中各有不同的表現(xiàn)，并沒(méi)有統(tǒng)一的路徑可供依賴，有些專(zhuān)利交易甚至是基于偶然的因素而達(dá)成，并沒(méi)有經(jīng)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的程序。以下茲從專(zhuān)利權(quán)利人的角度，簡(jiǎn)要闡述專(zhuān)利營(yíng)銷(xiāo)的基本流程。1、明確營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)通過(guò)適當(dāng)?shù)膶?zhuān)利營(yíng)銷(xiāo)，專(zhuān)利提供方與接受方都可以獲得不同的

31、期望，達(dá)到各自的目標(biāo)。比如，專(zhuān)利提供方可以期待通過(guò)專(zhuān)利授權(quán)收取許可費(fèi)，降低專(zhuān)利儲(chǔ)備的支出。而專(zhuān)利接受方則可以期待把獲得的技術(shù)轉(zhuǎn)換為商業(yè)利益。1997年，美國(guó)德州儀器公司斥資3.95億美元買(mǎi)下了阿馬提通訊公司，其目標(biāo)就是阿馬提公司的數(shù)字用戶線路（DSL）技術(shù)，這項(xiàng)技術(shù)大大加快了電話線傳輸數(shù)據(jù)的速度。德州儀器購(gòu)買(mǎi)這個(gè)專(zhuān)利組合后，就在當(dāng)時(shí)年60億的ADSL調(diào)制解調(diào)器市場(chǎng)開(kāi)辟了一番新天地。無(wú)論如何，在對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)自己的專(zhuān)利時(shí)，必須清楚地了解自己的目標(biāo)，并確保這些專(zhuān)利營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略保持一致。否則，可能引起嚴(yán)重的后果。綜合參考我國(guó)臺(tái)灣地區(qū)劉尚志教授、袁建中先生，以及日本發(fā)明協(xié)會(huì)的研究，專(zhuān)

32、利買(mǎi)賣(mài)雙方的目標(biāo)基本可以歸納如下：當(dāng)然，專(zhuān)利買(mǎi)賣(mài)并不是有利無(wú)弊，有時(shí)各方也會(huì)產(chǎn)生機(jī)會(huì)成本。比如，對(duì)專(zhuān)利許可人而言，可能制造不必要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。發(fā)放許可證的結(jié)果，可能在原來(lái)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者的地區(qū)或領(lǐng)域制造出新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)。因?yàn)榇蠖鄶?shù)許可證都是發(fā)放給具有相類(lèi)似業(yè)務(wù)的公司，于是，即使是看起來(lái)沒(méi)有什么直接關(guān)系的許可證，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看也可能對(duì)專(zhuān)利提供方形成一定的競(jìng)爭(zhēng)。所以，在發(fā)放許可證時(shí)，需要考慮許可證對(duì)專(zhuān)利提供方目前的經(jīng)營(yíng)有什么影響和價(jià)值等因素。鑒于發(fā)放許可證而造成競(jìng)爭(zhēng)者的可能性，有的公司甚至轉(zhuǎn)而采取合資經(jīng)營(yíng)等方式來(lái)代替單純的技術(shù)許可。所以，在專(zhuān)利營(yíng)銷(xiāo)時(shí)不僅要考慮到對(duì)自己有利的一面，還要考慮到對(duì)自己不利的一面。因此

33、，在開(kāi)展專(zhuān)利營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，需要時(shí)刻牢記：專(zhuān)利營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)目前的經(jīng)營(yíng)有什么影響和價(jià)值？只有時(shí)時(shí)記住這些問(wèn)題的答案，并對(duì)此有明確的認(rèn)識(shí)，才能實(shí)現(xiàn)專(zhuān)利營(yíng)銷(xiāo)的真正目標(biāo)。2、確定營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)的企業(yè)可以把哪些專(zhuān)利售賣(mài)出去？通常而言，大多是核心市場(chǎng)的非核心技術(shù)、非核心市場(chǎng)的核心技術(shù)，或者非核心市場(chǎng)的非核心技術(shù)。至于核心市場(chǎng)的核心技術(shù)，往往對(duì)自己經(jīng)營(yíng)的影響甚巨，除非自己難以實(shí)施，或者無(wú)力耕耘市場(chǎng)，一般不會(huì)輕易售出。當(dāng)然，有的企業(yè)基于某些考慮，也可能把個(gè)別核心市場(chǎng)的專(zhuān)利售賣(mài)出去。確定營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)專(zhuān)利之后，還要從法律上對(duì)其進(jìn)行初步的評(píng)估。比如，這個(gè)技術(shù)是否真的獲得了專(zhuān)利，或者已經(jīng)提出專(zhuān)利申請(qǐng)？專(zhuān)利權(quán)是否仍然有效？專(zhuān)利的法律狀態(tài)是

34、否穩(wěn)定？是否存在侵權(quán)的嫌疑？企業(yè)如果有能力和余力，從法律上分析自己專(zhuān)利保護(hù)程度的強(qiáng)弱，是否滿足專(zhuān)利授權(quán)的要求，是否存在無(wú)效的可能性，對(duì)企業(yè)的專(zhuān)利營(yíng)銷(xiāo)是大有神益的。尤其是對(duì)于實(shí)用新型專(zhuān)利和外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利而言，由于在取得授權(quán)時(shí)，并沒(méi)有經(jīng)過(guò)實(shí)質(zhì)審查，因此，買(mǎi)方有可能擔(dān)心該專(zhuān)利被無(wú)效的可能性。專(zhuān)利權(quán)人可以委托相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，出具相關(guān)的專(zhuān)利檢索報(bào)告，證明專(zhuān)利滿足授權(quán)條件，這樣可以大大增強(qiáng)買(mǎi)方的信心。在實(shí)踐中，有的買(mǎi)方在完全了解了賣(mài)方的專(zhuān)利技術(shù)后，也主動(dòng)向?qū)＠芾聿块T(mén)提請(qǐng)專(zhuān)利無(wú)效，以達(dá)到免除專(zhuān)利授權(quán)許可費(fèi)的目的。所以，作為技術(shù)提供方，企業(yè)一開(kāi)始就要有預(yù)防專(zhuān)利被無(wú)效的準(zhǔn)備，而營(yíng)銷(xiāo)前的專(zhuān)利自查，無(wú)疑可以給自己充

35、分的準(zhǔn)備，當(dāng)發(fā)現(xiàn)缺陷時(shí)，馬上采取措施。對(duì)于出口的專(zhuān)利技術(shù)，還要調(diào)查自己的專(zhuān)利在出口目標(biāo)地是否有效，或者同樣的技術(shù)是否在出口目標(biāo)地被他人申請(qǐng)為專(zhuān)利。因?yàn)閷?zhuān)利具有地域性，也許在中國(guó)是自己的專(zhuān)利，在美國(guó)就是別人的專(zhuān)利了。所以技術(shù)出口要檢索，防止出口技術(shù)引起專(zhuān)利侵權(quán)。3、定義目標(biāo)客戶誰(shuí)是真正的客戶？這個(gè)問(wèn)題有時(shí)并非是顯而易見(jiàn)的。準(zhǔn)確定義目標(biāo)客戶是專(zhuān)利營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵。企業(yè)一般通過(guò)各種媒介，包括各種廣告、信件等去影響其可能的客戶，如果目標(biāo)客戶定義不準(zhǔn)或出現(xiàn)錯(cuò)誤，會(huì)使得很多營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法取得應(yīng)有的效果。只有找準(zhǔn)了目標(biāo)客戶群，企業(yè)才能針對(duì)性地制定專(zhuān)利營(yíng)銷(xiāo)方案。實(shí)踐中，影響專(zhuān)利交易的因素有很多，列舉了買(mǎi)方所具備的

36、可能影響專(zhuān)利交易的一些因素。在專(zhuān)利營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，對(duì)專(zhuān)利買(mǎi)方進(jìn)行評(píng)估是非常重要的事情，因?yàn)橘I(mǎi)方的狀況如何，直接影響到專(zhuān)利交易特別是專(zhuān)利授權(quán)的后續(xù)效果。通常，對(duì)于專(zhuān)利授權(quán)的許可費(fèi)多設(shè)有銷(xiāo)售提成或利潤(rùn)提成的條款，如果買(mǎi)方?jīng)]有能力成功地將專(zhuān)利商品化，也沒(méi)有能力讓專(zhuān)利產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)力，那么賣(mài)方的提成利益無(wú)疑是空中樓閣。在評(píng)估一個(gè)企業(yè)是不是自己營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)客戶時(shí)，可以對(duì)其提出幾個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題：（1）該專(zhuān)利是否切合買(mǎi)方的需求？待售的專(zhuān)利應(yīng)當(dāng)與買(mǎi)方當(dāng)時(shí)的事業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相契合，否則專(zhuān)利技術(shù)不可能得到良好的商業(yè)經(jīng)營(yíng)。即使在達(dá)成專(zhuān)利授權(quán)合同后，也不要忽略持續(xù)與買(mǎi)方保持聯(lián)系，以了解買(mǎi)方的事業(yè)目標(biāo)是否發(fā)生改變。理想的情況，是專(zhuān)利交易

37、的雙方都將自己的需求清楚地表達(dá)出來(lái)。當(dāng)買(mǎi)方提出清楚明白的策略目標(biāo)時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)人員可以將專(zhuān)利技術(shù)的優(yōu)勢(shì)清楚地條例出來(lái)，供其參考斟酌。確定專(zhuān)利與需求兩者有緊密的結(jié)合后，再考慮審查下一個(gè)問(wèn)題。（2）買(mǎi)方實(shí)施專(zhuān)利的時(shí)間范圍？如果2018年簽訂專(zhuān)利授權(quán)合同，但直到2022年，買(mǎi)方都沒(méi)有將該專(zhuān)利應(yīng)用至旗下現(xiàn)有產(chǎn)品或新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的計(jì)劃，那么這項(xiàng)專(zhuān)利授權(quán)可能達(dá)不到預(yù)期的目標(biāo)，特別是在提成支付許可費(fèi)的情形下。由于一些公司購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)利，不是為了產(chǎn)業(yè)化實(shí)施，而是出于戰(zhàn)略性擱置，因此，關(guān)注買(mǎi)方實(shí)施專(zhuān)利的具體時(shí)間計(jì)劃，對(duì)于保障賣(mài)方的利益相當(dāng)重要。（3）買(mǎi)方是否有預(yù)算發(fā)展該專(zhuān)利？從紙面上的專(zhuān)利到產(chǎn)業(yè)化的應(yīng)用，往往尚有一段距離，有時(shí)

38、需要較大的資金來(lái)完善專(zhuān)利的技術(shù)方案或發(fā)展相關(guān)的配套技術(shù)。另外，生產(chǎn)設(shè)施的配備、營(yíng)銷(xiāo)力量的投入等等，都需要資金的支持。因此，買(mǎi)方有多少預(yù)算來(lái)發(fā)展專(zhuān)利，關(guān)乎專(zhuān)利產(chǎn)業(yè)化的成功。選擇一個(gè)正確的目標(biāo)客戶至關(guān)重要，因?yàn)閷?zhuān)利的最終商品化取決于客戶的努力，而非專(zhuān)利技術(shù)是否先進(jìn)之類(lèi)的因素。大多數(shù)專(zhuān)利其實(shí)都是處于早期的階段，需要買(mǎi)方經(jīng)過(guò)多年持續(xù)不斷的精力與投資，才能將專(zhuān)利轉(zhuǎn)換為可以成功滲透入最終市場(chǎng)的產(chǎn)品，尤其是在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，專(zhuān)利商品化的過(guò)程非常漫長(zhǎng)而且多變。而多數(shù)專(zhuān)利權(quán)人都相當(dāng)倚重許可費(fèi)的收入，只有與正確的授權(quán)對(duì)象合作時(shí)，才可能實(shí)現(xiàn)預(yù)期的收入。4、開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)（1）撰寫(xiě)專(zhuān)利介紹對(duì)專(zhuān)利相關(guān)的信息進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐?，讓?/p>

39、在的買(mǎi)方有所了解，才有就專(zhuān)利交易進(jìn)行溝通的可能。這里的專(zhuān)利介紹不同于專(zhuān)利申請(qǐng)文件，后者是為取得專(zhuān)利權(quán)而面向?qū)＠肿珜?xiě)的文件，更強(qiáng)調(diào)法律性。而專(zhuān)利介紹是為進(jìn)行專(zhuān)利交易而面向潛在客戶撰寫(xiě)的文件，更強(qiáng)調(diào)商業(yè)性。專(zhuān)利介紹并不需要詳細(xì)說(shuō)明專(zhuān)利的技術(shù)特性和實(shí)施方案，但應(yīng)該包含足夠引發(fā)閱讀者興趣，并可能給其帶來(lái)利益的信息。簡(jiǎn)單講，專(zhuān)利介紹就是一種廣告形式，除了簡(jiǎn)潔有力的技術(shù)說(shuō)明外，需要更多地描述專(zhuān)利相比現(xiàn)有技術(shù)帶來(lái)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和商業(yè)價(jià)值。不過(guò)，專(zhuān)利介紹不宜太長(zhǎng)，否則會(huì)令人厭倦。如果客戶感興趣，在簽署保密協(xié)議后，可以向其提供更詳細(xì)的資訊，包括簡(jiǎn)短的市場(chǎng)概述、技術(shù)領(lǐng)域、技術(shù)背景、發(fā)明人背景、專(zhuān)利狀態(tài)、技術(shù)細(xì)節(jié)等信

40、息。（2）擬定交易形式專(zhuān)利交易的形式存在多種形態(tài)，典型的如專(zhuān)利轉(zhuǎn)讓、專(zhuān)利許可和專(zhuān)利入股，此外，還有交叉許可等情形。企業(yè)對(duì)于專(zhuān)利期待以什么方式加以交易，最好有一個(gè)初步的考量，盡管隨著交易談判的進(jìn)展，專(zhuān)利交易的形式或許發(fā)生改變。（3）拓展專(zhuān)利營(yíng)銷(xiāo)渠道找到自己的目標(biāo)客戶群之后，就要利用各種可能的營(yíng)銷(xiāo)渠道，讓目標(biāo)客戶接觸到專(zhuān)利交易的信息。常見(jiàn)的一些渠道包括：與潛在客戶個(gè)別接觸、參加技術(shù)交易市場(chǎng)或展覽會(huì)、通過(guò)專(zhuān)利代理商尋找買(mǎi)家、借助交易網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)、尋找專(zhuān)利侵權(quán)人談判或討論授權(quán)事宜等。（4）保持商業(yè)秘密控制盡管專(zhuān)利的說(shuō)明書(shū)等申請(qǐng)文件已經(jīng)由國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局向社會(huì)公開(kāi)了，但伴隨著專(zhuān)利的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，仍然存在一些不可披

41、露的商業(yè)秘密。比如，專(zhuān)利實(shí)施過(guò)程中的一些技術(shù)參數(shù)、設(shè)備規(guī)格、適應(yīng)環(huán)境等資訊，可能并沒(méi)有披露在專(zhuān)利申請(qǐng)文件中。在專(zhuān)利營(yíng)銷(xiāo)時(shí)只需要撰寫(xiě)技術(shù)摘要，無(wú)須詳細(xì)說(shuō)明，特別是不要泄露其中的技術(shù)秘密。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，客戶可能需要獲得更多的信息，如果涉及商業(yè)秘密，則應(yīng)當(dāng)要求客戶在接觸之前先行簽署保密協(xié)議。專(zhuān)利營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，充滿了情勢(shì)的變更，穿插著策略的運(yùn)用；不僅牽涉到許多細(xì)節(jié)的處理，更需要一定經(jīng)驗(yàn)的累積，才能有效地達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)的目的。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員需要根據(jù)專(zhuān)利的特質(zhì)、市場(chǎng)的前景、客戶的需要等因素，靈活制訂專(zhuān)利營(yíng)銷(xiāo)的方案，增加交易成功的幾率。（二）知識(shí)產(chǎn)權(quán)營(yíng)銷(xiāo)的策略運(yùn)用知識(shí)產(chǎn)權(quán)營(yíng)銷(xiāo)的策略手段繁多，方法靈活，比如欲

42、擒故縱策略：故意放縱侵權(quán)行為，等待侵權(quán)人形成市場(chǎng)規(guī)模，或者嚴(yán)重依賴知識(shí)產(chǎn)權(quán)之時(shí)，再伺機(jī)出擊，迫使簽署許可合同。下面主要從專(zhuān)利權(quán)的營(yíng)銷(xiāo)策略出發(fā)進(jìn)行簡(jiǎn)要介紹。1、權(quán)利組合策略（1）專(zhuān)利與專(zhuān)利的組合主要是指兩項(xiàng)以上專(zhuān)利相互搭配，共同利用或授權(quán)，以放大單個(gè)專(zhuān)利的力量，獲得更大的整體收益。比如，企業(yè)內(nèi)部不同級(jí)別的專(zhuān)利，在授權(quán)之時(shí)可以相互搭配組合。通常，具有互補(bǔ)作用或改進(jìn)關(guān)系的兩項(xiàng)專(zhuān)利，最適宜組合利用。丹麥的利昂制藥公司在某些治療皮膚病的藥品上使用了這種專(zhuān)利組合方法。該公司所生產(chǎn)的達(dá)力士軟膏，專(zhuān)利保護(hù)期還有3到4年，然而這種藥是穩(wěn)步治療牛皮癬的推薦藥品，于是利昂制藥公司就研制了第二種藥品Daivobet，

43、用于治療牛皮癖所引發(fā)的急性病癥。這兩種藥在療法上互補(bǔ)，而后者的專(zhuān)利權(quán)還有17年。利昂制藥公司把這兩種藥品搭配到一起推薦給醫(yī)生和病人，用于治療同一種疾病，這樣就保證了在Daivobet的專(zhuān)利有效期內(nèi)銷(xiāo)售達(dá)力士藥膏同樣能獲得收益。專(zhuān)利組合的目標(biāo)是整合企業(yè)內(nèi)部的專(zhuān)利資源，提升專(zhuān)利的附加價(jià)值。特別是個(gè)別專(zhuān)利因?yàn)槭芟抻诟鞣N因素，不易單獨(dú)實(shí)施或授權(quán)，只有與其他專(zhuān)利配合使用或組合授權(quán)，才能發(fā)揮最大的效用。（2）專(zhuān)利與技術(shù)秘密搭配專(zhuān)利申請(qǐng)將導(dǎo)致公開(kāi)自己的技術(shù)內(nèi)容，盡管可以獲得強(qiáng)勢(shì)的法律保護(hù)，但也更容易刺激競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿和侵權(quán)行為。尤其值得警惕的是，如果專(zhuān)利申請(qǐng)公開(kāi)后，最終沒(méi)有獲得專(zhuān)利授權(quán)，那么企業(yè)就兩手空空地

44、公開(kāi)了自己的技術(shù)內(nèi)容，無(wú)異于贈(zèng)送競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一項(xiàng)技術(shù)成果。因此，為了防止他人利用專(zhuān)利說(shuō)明書(shū)公開(kāi)的技術(shù)內(nèi)容進(jìn)行仿冒，企業(yè)可以僅對(duì)技術(shù)的基本輪廓申請(qǐng)專(zhuān)利保護(hù)（但需滿足專(zhuān)利的授權(quán)要求），而將技術(shù)核心內(nèi)容或影響產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵技術(shù)作為技術(shù)秘密保留起來(lái)不予申請(qǐng)，或在撰寫(xiě)說(shuō)明書(shū)時(shí)巧妙隱藏。此即專(zhuān)利保護(hù)與技術(shù)秘密相搭配的策略。比如，專(zhuān)利說(shuō)明書(shū)中只列出體現(xiàn)發(fā)明者目的的最基本的技術(shù)內(nèi)容，而將影響技術(shù)效果的工藝、較佳或最佳條件、優(yōu)選配方等作為技術(shù)秘密保留下來(lái)。這樣，即使他人按說(shuō)明書(shū)進(jìn)行仿制，但由于質(zhì)量和效果達(dá)不到最佳，在市場(chǎng)上也難以真正形成對(duì)原有技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)力。專(zhuān)利保護(hù)與技術(shù)秘密相搭配，可以有效防止企業(yè)在主動(dòng)參與或被動(dòng)卷

45、入專(zhuān)利競(jìng)賽時(shí)，過(guò)度暴露自己技術(shù)所帶來(lái)的一些負(fù)面影響。企業(yè)在專(zhuān)利之外還保留有技術(shù)秘密，一方面可以更大程度地保障企業(yè)在技術(shù)實(shí)施的壟斷利益，另一方面也可以更好地促進(jìn)專(zhuān)利的授權(quán)。比如，在專(zhuān)利授權(quán)的同時(shí)，可以把技術(shù)秘密作為優(yōu)惠條件進(jìn)行附贈(zèng)，或者在專(zhuān)利授權(quán)之外，額外再收取一筆技術(shù)秘密的許可費(fèi)。當(dāng)然，技術(shù)秘密也可以作為吸引他人購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)利授權(quán)的籌碼。知識(shí)產(chǎn)權(quán)的組合搭配還包括專(zhuān)利與商標(biāo)、專(zhuān)利與著作權(quán)等，這里不再討論。但必須提醒的是，把知識(shí)產(chǎn)權(quán)搭配授權(quán)，需要滿足合規(guī)性，謹(jǐn)防遭遇反壟斷審查或不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)之訴。2、孵化經(jīng)營(yíng)策略對(duì)于新生的專(zhuān)利，特別是具有開(kāi)創(chuàng)意義的專(zhuān)利或?qū)＠M合，其技術(shù)應(yīng)用價(jià)值和商業(yè)開(kāi)發(fā)價(jià)值尚未獲得市場(chǎng)檢驗(yàn)

46、，或者技術(shù)本身并不成熟，商業(yè)開(kāi)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)比較高，而市場(chǎng)前景又難以預(yù)測(cè)。因此，大多數(shù)企業(yè)都不太愿意冒險(xiǎn)去實(shí)施它。面對(duì)這種狀況，有的企業(yè)就著眼于長(zhǎng)期的技術(shù)轉(zhuǎn)移，并不急于把這些新生的或者不太成熟的專(zhuān)利推向市場(chǎng)，而是針對(duì)這些專(zhuān)利進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)，進(jìn)一步投資開(kāi)發(fā)或升級(jí)，甚至以專(zhuān)利為基礎(chǔ)，成立科技企業(yè)進(jìn)行孵化，開(kāi)始產(chǎn)業(yè)化的道路，等到專(zhuān)利商業(yè)化成功之時(shí)，再對(duì)外授權(quán)專(zhuān)利，甚至連同企業(yè)一并出售，以提高專(zhuān)利移轉(zhuǎn)的成功率。被譽(yù)為知識(shí)產(chǎn)權(quán)專(zhuān)賣(mài)店的高通公司，在發(fā)展CDMA的最初階段，盡管擁有為數(shù)不少的專(zhuān)利和標(biāo)準(zhǔn)，但誰(shuí)都不愿意冒著巨大的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)做CDMA，向高通公司交納知識(shí)產(chǎn)權(quán)許可費(fèi)以制造CDMA設(shè)備。運(yùn)營(yíng)商感興趣的不是高通公司

47、提交給標(biāo)準(zhǔn)化組織的那幾張紙，而是他們什么時(shí)候能夠用成熟的商用CDMA設(shè)備來(lái)鋪設(shè)網(wǎng)絡(luò)，而且這些設(shè)備最好是摩托羅拉、愛(ài)立信、朗訊等通信巨頭生產(chǎn)制造的，這樣用著才讓人放心。因此，作為一個(gè)技術(shù)公司，高通公司盡管當(dāng)時(shí)首先想到的贏利模式是收取知識(shí)產(chǎn)權(quán)許可費(fèi)，但是，為了生存，這個(gè)原本想靠賣(mài)技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)賺錢(qián)的公司成立了自己的手機(jī)部、基站部，自己生產(chǎn)制造起CDMA的全套設(shè)備。果然，后來(lái)隨著CDMA產(chǎn)品和市場(chǎng)的逐漸成熟，隨著高通公司向運(yùn)營(yíng)商供貨，那些原來(lái)和高通公司糾纏在官司中的公司逐個(gè)選擇了與高通公司庭外和解，簽訂了知識(shí)產(chǎn)權(quán)協(xié)議。到現(xiàn)在，全球已經(jīng)有100多家公司簽訂了這樣的協(xié)議，使用高通公司的專(zhuān)利來(lái)生產(chǎn)制造設(shè)備。接

48、下來(lái)，高通公司放棄了制造業(yè)，專(zhuān)注于研發(fā)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)授權(quán)，將手機(jī)部賣(mài)給了日本京瓷，將基站部賣(mài)給了愛(ài)立信，成為了令人羨慕的知識(shí)產(chǎn)權(quán)專(zhuān)賣(mài)店。3、市場(chǎng)細(xì)分策略市場(chǎng)細(xì)分策略實(shí)質(zhì)上是對(duì)專(zhuān)利使用的領(lǐng)域進(jìn)行細(xì)分，然后在不同的領(lǐng)域分開(kāi)進(jìn)行專(zhuān)利授權(quán)。比如，專(zhuān)利權(quán)人可能具有在一個(gè)領(lǐng)域中實(shí)施該項(xiàng)專(zhuān)利的能力，例如診斷上的應(yīng)用，但是沒(méi)有能力在另一個(gè)領(lǐng)域?qū)嵤┰擁?xiàng)專(zhuān)利，例如治療上的應(yīng)用。專(zhuān)利權(quán)人可以自己繼續(xù)在診斷應(yīng)用領(lǐng)域中實(shí)施該項(xiàng)專(zhuān)利，還可以把該項(xiàng)專(zhuān)利授予一個(gè)商業(yè)伙伴在治療領(lǐng)域中實(shí)施。通過(guò)將專(zhuān)利授權(quán)給另一個(gè)人在另一個(gè)領(lǐng)域中實(shí)施，專(zhuān)利權(quán)人開(kāi)辟了從另一個(gè)領(lǐng)域中獲得收入來(lái)源的途徑。很多專(zhuān)利的應(yīng)用范圍很廣泛，例如，一項(xiàng)專(zhuān)利的應(yīng)用范圍可

49、以分為“人類(lèi)應(yīng)用”“植物應(yīng)用”和“獸醫(yī)應(yīng)用”，甚至在人類(lèi)應(yīng)用領(lǐng)域中還可以進(jìn)一步細(xì)分，例如：診斷、治療疫苗、預(yù)防接種疫苗等。如果專(zhuān)利權(quán)人限制使用許可的特定領(lǐng)域，可以使專(zhuān)利權(quán)人獲得：（1）保留在一些應(yīng)用領(lǐng)域?qū)嵤?zhuān)利的權(quán)利；（2）將其保留的應(yīng)用領(lǐng)域的使用許可再授予第三人。例如，對(duì)于專(zhuān)利權(quán)人來(lái)說(shuō)，可以：將人類(lèi)應(yīng)用領(lǐng)域的第一份獨(dú)占使用許可授予被許可人甲；將植物應(yīng)用領(lǐng)域的第二份獨(dú)占使用許可授予被許可人乙；將獸醫(yī)應(yīng)用領(lǐng)域的第三份獨(dú)占使用許可授予被許可人丙。這樣，通過(guò)將不同領(lǐng)域的使用許可分別授予不同的被許可人，專(zhuān)利權(quán)人可以從專(zhuān)利商業(yè)化中獲得最大的預(yù)期利益。而且，專(zhuān)利權(quán)人可以借此選擇哪個(gè)被許可人適合哪個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)

50、利實(shí)施，通過(guò)綜合考慮某一被許可人獨(dú)特的專(zhuān)門(mén)技術(shù)、市場(chǎng)地位、現(xiàn)有產(chǎn)品范圍以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，從而決定在最適合的領(lǐng)域授予其專(zhuān)利許可。如此一來(lái)，專(zhuān)利權(quán)人還能保留在自己有能力領(lǐng)域中實(shí)施專(zhuān)利的權(quán)利，例如在診斷應(yīng)用領(lǐng)域；而在自己沒(méi)有資源、能力或市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的實(shí)施領(lǐng)域，例如除診斷應(yīng)用以外的其他所有人類(lèi)應(yīng)用領(lǐng)域，授予他人開(kāi)文。當(dāng)然，從地域范圍的角度，專(zhuān)利還可以通過(guò)區(qū)分若干不同的地理范圍，來(lái)發(fā)放獨(dú)占的專(zhuān)利許可。比如，同一專(zhuān)利在東北三省發(fā)放一個(gè)獨(dú)占許可，在江浙滬發(fā)放一個(gè)獨(dú)占許可。不過(guò)，由于商品的流動(dòng)性非常強(qiáng)，很難通過(guò)專(zhuān)利許可來(lái)分割國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，因此，這種在同一國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上區(qū)分地域授權(quán)的做法，難以被客戶所接受。不過(guò)，把不

51、同的國(guó)家分成不同的地域，分開(kāi)進(jìn)行專(zhuān)利許可在很多時(shí)候是可行的，而且也容易被接受。但一些具有全球營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)眼光的企業(yè)，往往會(huì)要求全球范圍或多個(gè)國(guó)家范圍的專(zhuān)利授權(quán)。4、訴訟威脅策略些專(zhuān)利權(quán)人發(fā)動(dòng)專(zhuān)利侵權(quán)訴訟，目的就是為了發(fā)放專(zhuān)利許可。專(zhuān)利授權(quán)的許可方式，簡(jiǎn)單地講有“胡蘿卜型許可”和“大棒型許可”?！昂}卜型許可”是通過(guò)技術(shù)市場(chǎng)或廣告銷(xiāo)售等途徑進(jìn)行專(zhuān)利授權(quán)許可。而“大棒型許可”是把專(zhuān)利授權(quán)給侵權(quán)的廠商，這種許可方式則總是訴諸法律的、不友好的或帶有進(jìn)攻性的。因?yàn)闆](méi)有人會(huì)愿意自愿拿出支票問(wèn)你想要收取多少專(zhuān)利費(fèi)，所以提起侵權(quán)訴訟就成為兜售專(zhuān)利許可的一種特別方式。因此，有的企業(yè)通過(guò)監(jiān)視侵權(quán)人，來(lái)發(fā)現(xiàn)授權(quán)機(jī)

52、會(huì)。事實(shí)上，無(wú)論侵權(quán)人是無(wú)意侵犯，還是有意侵權(quán)，都清楚地表明他需要這個(gè)專(zhuān)利。既然如此，擁有專(zhuān)利的企業(yè)通過(guò)訴訟或訴訟威脅等手段，強(qiáng)迫侵權(quán)人付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)利許可，當(dāng)然更有成功的希望。目前，已經(jīng)有一些公司專(zhuān)門(mén)通過(guò)訴訟或訴訟威脅來(lái)收取專(zhuān)利許可費(fèi)，并以此作為公司的主要利潤(rùn)來(lái)源。需要注意的是，有的企業(yè)借助專(zhuān)利侵權(quán)訴訟的威脅，可能會(huì)迫使一些未侵權(quán)的企業(yè)接受許可，以避免更大的麻煩。因?yàn)楸恢缚氐钠髽I(yè)懼怕無(wú)休止的訴訟程序，不負(fù)責(zé)任的新聞報(bào)道，或者為了避免高昂的律師費(fèi)和巨額賠償?shù)脑V訟風(fēng)險(xiǎn)，往往愿意和權(quán)利人達(dá)成和解，接受其權(quán)利許可及一些苛刻條件。2002年2月28日，思科公司的副總裁羅伯特巴爾在美國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)的一次會(huì)

53、議上指出：“訴訟的高昂花費(fèi)使他們（指知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)利人筆者注）得益，因?yàn)樗麄兛梢蕴岢錾儆谠V訟花費(fèi)的許可費(fèi)，寄希望于人們付錢(qián)，即使對(duì)方?jīng)]有侵權(quán)，但是由于懼怕昂貴的訴訟有可能不得不妥協(xié)”但這種濫用專(zhuān)利的行為，很可能構(gòu)成不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)或觸犯反壟斷法。5、專(zhuān)利聯(lián)營(yíng)策略專(zhuān)利聯(lián)營(yíng)是基于產(chǎn)業(yè)利用的目的，將若干企業(yè)擁有的相關(guān)專(zhuān)利集中起來(lái)進(jìn)行組合，各企業(yè)內(nèi)部之間相互交叉許可，但統(tǒng)一對(duì)外發(fā)放許可。MPEG2技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的專(zhuān)利聯(lián)營(yíng)模式即其表現(xiàn)。MPEG2標(biāo)準(zhǔn)的核心技術(shù)來(lái)源于十多家高校和企業(yè)的專(zhuān)利技術(shù)，其中包括著名的飛利浦、索尼、東芝、富士通、佳能等跨國(guó)公司，以及美國(guó)加州大學(xué)等。為此，MPEG2建立了一個(gè)專(zhuān)利聯(lián)營(yíng)性質(zhì)的專(zhuān)利組合，

54、匯集各國(guó)394個(gè)“必要的發(fā)明專(zhuān)利”。以這些專(zhuān)利技術(shù)為依托，構(gòu)建了MPEG2標(biāo)準(zhǔn)的完備技術(shù)體系，并通過(guò)一個(gè)專(zhuān)門(mén)的機(jī)構(gòu)MPEGLA來(lái)負(fù)責(zé)MPEG-2標(biāo)準(zhǔn)核心技術(shù)的對(duì)外許可工作。企業(yè)之間組建專(zhuān)利聯(lián)盟，從事專(zhuān)利聯(lián)營(yíng)，通過(guò)若干專(zhuān)利技術(shù)的捆綁，發(fā)放一攬子許可，可以放大單個(gè)專(zhuān)利或單個(gè)企業(yè)的影響，獲得更多的授權(quán)機(jī)會(huì)，更廣的授權(quán)對(duì)象以及更強(qiáng)的談判地位，從而產(chǎn)生更大的經(jīng)濟(jì)收益，甚至具有操縱市場(chǎng)和左右價(jià)格的力量。目前，大公司之間基于共同壟斷市場(chǎng)，對(duì)外排擠其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)進(jìn)入，或共同壓榨其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)濟(jì)收益等原因，相互搭配專(zhuān)利，從事專(zhuān)利聯(lián)營(yíng)，建立技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)象，已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮，這一方面值得我國(guó)企業(yè)借鑒學(xué)習(xí)，另一方面

55、也要對(duì)此保持警惕。6、引證分析策略世界上每天有新的專(zhuān)利文獻(xiàn)出版，每件專(zhuān)利都引用了一些其他相關(guān)專(zhuān)利或公開(kāi)信息。與此相似，專(zhuān)利也被其他專(zhuān)利、圖書(shū)和期刊文獻(xiàn)引用。以引證為基礎(chǔ)的專(zhuān)利研究叫做專(zhuān)利引證分析，它是按照科學(xué)論文引證聯(lián)系的方式探尋專(zhuān)利間的聯(lián)系。專(zhuān)利引證分析的中心意思是：當(dāng)一件專(zhuān)利被引用（如10次、20次或更多次），那么，這項(xiàng)專(zhuān)利很可能包含一種重要的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，很多后來(lái)的專(zhuān)利是在其基礎(chǔ)上研究出來(lái)的。專(zhuān)利引證分析還可以為尋找授權(quán)對(duì)象服務(wù)。專(zhuān)利被引證的次數(shù)越多，表明其基礎(chǔ)作用越強(qiáng)。如果他人的專(zhuān)利引證了你的專(zhuān)利，那么其專(zhuān)利作為改進(jìn)專(zhuān)利或外圍專(zhuān)利，在產(chǎn)業(yè)化實(shí)施時(shí)極可能依賴于你的專(zhuān)利技術(shù)，并需要取得你的

56、授權(quán)。事實(shí)上，他人可能正在侵權(quán)利用你的專(zhuān)利，認(rèn)真分析這些專(zhuān)利引證者的專(zhuān)利實(shí)施情況，或許有可能找出潛在的授權(quán)對(duì)象。供應(yīng)鏈上的知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理根據(jù)供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的職能不同，一般可以將供應(yīng)鏈劃分為四個(gè)環(huán)節(jié)，包括采購(gòu)環(huán)節(jié)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)、市場(chǎng)環(huán)節(jié)、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，茲分別介紹其中可能發(fā)生的知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，尤其是商標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)。（一）采購(gòu)環(huán)節(jié)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)采購(gòu)環(huán)節(jié)主要是控制供應(yīng)商帶來(lái)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。采購(gòu)過(guò)來(lái)的零件或產(chǎn)品，有可能侵犯了第三人的專(zhuān)利權(quán)，將該零件或產(chǎn)品用于生產(chǎn)自己的產(chǎn)品，再銷(xiāo)售出去，則可能會(huì)侵犯他人的專(zhuān)利權(quán)，即使能夠提供合法來(lái)源（如采購(gòu)合同、發(fā)票等）而免于賠償責(zé)任，也會(huì)帶來(lái)交付不能、市場(chǎng)開(kāi)拓受阻等市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。又如，采購(gòu)的

57、產(chǎn)品所貼附的標(biāo)識(shí)，有可能侵犯第三人的注冊(cè)商標(biāo)專(zhuān)用權(quán)或著作權(quán)，從而導(dǎo)致自己的產(chǎn)品在海關(guān)通關(guān)、展會(huì)或銷(xiāo)售過(guò)程中遭遇查扣或查處。為了控制采購(gòu)環(huán)節(jié)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)當(dāng)采取如下措施1、核查并保管供應(yīng)商的資質(zhì)證明及交易文件。應(yīng)當(dāng)要求供應(yīng)商提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照等基本的經(jīng)營(yíng)資質(zhì)證明，并對(duì)采購(gòu)的產(chǎn)品所涉及的知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)屬情況進(jìn)行核實(shí)。對(duì)供方信息、進(jìn)貨渠道、采購(gòu)合同等信息資料進(jìn)行妥善管理，防止因人員離職、場(chǎng)所變動(dòng)等原因?qū)е轮匾募G失。2、通過(guò)合同規(guī)避和分擔(dān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。在采購(gòu)合同專(zhuān)列知識(shí)產(chǎn)權(quán)條款，讓供應(yīng)商提供知識(shí)產(chǎn)權(quán)不侵權(quán)的擔(dān)保，并對(duì)發(fā)生知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)責(zé)任時(shí)如何應(yīng)對(duì)侵權(quán)指控、應(yīng)對(duì)侵權(quán)訴訟、如何承擔(dān)責(zé)任等問(wèn)題進(jìn)行明確約定。（

58、二）生產(chǎn)環(huán)節(jié)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)1、生產(chǎn)工藝的商業(yè)秘密保護(hù)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)主要集中在商業(yè)秘密保護(hù)上。生產(chǎn)階段是產(chǎn)品從設(shè)計(jì)圖紙轉(zhuǎn)化成為實(shí)物的橋梁，同時(shí)也是知識(shí)產(chǎn)權(quán)同產(chǎn)品相結(jié)合的重要環(huán)節(jié)。對(duì)于生產(chǎn)過(guò)程中生產(chǎn)工藝技術(shù)的改進(jìn)及產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)備的改進(jìn)，應(yīng)當(dāng)及時(shí)記錄，以書(shū)面方式提請(qǐng)研發(fā)部門(mén)進(jìn)行評(píng)估，確認(rèn)是否可以申請(qǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。在未提交專(zhuān)利申請(qǐng)之前，或者決定作為技術(shù)秘密保護(hù)時(shí)，應(yīng)當(dāng)注意保密工作，比如（1）建立工藝圖紙發(fā)放回收監(jiān)控制度，在完成產(chǎn)品生產(chǎn)后，及時(shí)回收工藝圖紙，避免工藝泄露。（2）嚴(yán)格控制外來(lái)人員進(jìn)入生產(chǎn)區(qū)域參觀，謹(jǐn)防泄露生產(chǎn)工藝。外來(lái)人員參觀生產(chǎn)區(qū)域時(shí)，應(yīng)當(dāng)統(tǒng)一管理監(jiān)督，入廠參觀者必須由相關(guān)部門(mén)的接待人

59、員陪同帶領(lǐng)，在規(guī)定的路線進(jìn)行參觀，不得單獨(dú)離隊(duì)參觀。（3）控制施工現(xiàn)場(chǎng)的泄密風(fēng)險(xiǎn)。施工現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生泄露秘密的可能性較高，原因在于施工現(xiàn)場(chǎng)較為開(kāi)放、人員混雜，極易發(fā)生泄密事件。如果企業(yè)采用委托制造的方式與他人合作，在合同中需對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的權(quán)利歸屬、使用和收益進(jìn)行明確的規(guī)定，并規(guī)定保密義務(wù)，以防止生產(chǎn)商侵占本企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。2、商標(biāo)印制的規(guī)范管理為加強(qiáng)商標(biāo)印制管理，保護(hù)注冊(cè)商標(biāo)專(zhuān)用權(quán)，維護(hù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序，商標(biāo)印制管理辦法對(duì)商標(biāo)標(biāo)識(shí)的印制單位和印制委托人的印制活動(dòng)進(jìn)行了規(guī)范。不過(guò)，這是從商標(biāo)行政管理的角度頒布的規(guī)章。事實(shí)上，作為商標(biāo)權(quán)人，企業(yè)自身也必須做好商標(biāo)印制的管理工作。當(dāng)然，首先應(yīng)當(dāng)考慮的是，必須簽訂

60、嚴(yán)密的商標(biāo)印制協(xié)議，尤其是對(duì)違約行為配以明確的違約責(zé)任。商標(biāo)印制企業(yè)有時(shí)是商標(biāo)侵權(quán)違法行為的源頭，如果商標(biāo)權(quán)人不對(duì)商標(biāo)印制企業(yè)進(jìn)行有效的管控，很容易讓自己的商標(biāo)標(biāo)識(shí)從商標(biāo)印制企業(yè)，流竄到市場(chǎng)上成為假冒商標(biāo)的來(lái)源。關(guān)于商標(biāo)印制，在這里僅強(qiáng)調(diào)以下幾點(diǎn)：（1）委托有資質(zhì)的印制企業(yè)。凡欲從事印刷的企業(yè)需要取得印刷經(jīng)營(yíng)許可證，而要從事商標(biāo)標(biāo)識(shí)的印制則需要取得“包裝裝潢印刷品印刷”或“商標(biāo)標(biāo)識(shí)印刷”經(jīng)營(yíng)范圍的營(yíng)業(yè)執(zhí)照。（2）做好商標(biāo)印制的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)管理。商標(biāo)權(quán)人委托商標(biāo)印制企業(yè)印制商標(biāo)標(biāo)識(shí)，必須事先制定商標(biāo)標(biāo)識(shí)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，包括外觀、形狀、材質(zhì)、尺寸、比例、色彩、圖樣、字體等，定期抽查驗(yàn)收，保證商標(biāo)標(biāo)識(shí)的質(zhì)量