八木電動輪椅有限公司創(chuàng)業(yè)項目計劃書

1、“挑戰(zhàn)杯”美女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)規(guī)劃競賽名稱:八木電動輪椅XX公司“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽工作申報表學(xué)校名稱作品名稱巴電動輪椅XX公司講師和接觸作品屬于於陵1.產(chǎn)品(g)一、農(nóng)業(yè)、林業(yè)、畜牧業(yè)、食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)B.生物醫(yī)學(xué)c、化學(xué)技術(shù)、環(huán)境科學(xué)d、電子信息硬件e、電子信息軟件f、材料g、機械能2.服務(wù)()h、服務(wù)咨詢作品屬于Bie企業(yè)家()企業(yè)家()你是普通高校的學(xué)生嗎？是()否()學(xué)校教務(wù)部門蓋章社會組物主要求成功成員西方人名的第一個字性不要年齡年級和專業(yè)儲備票據(jù)男人22工業(yè)設(shè)計091(負責人)男人23工業(yè)設(shè)計091男人22電信103男人24機制104婦女22營銷092婦女21會計091團隊聯(lián)系信

2、息通訊地址市江北區(qū)風(fēng)華路201號后期編譯電話沒有電話聽筒作品介紹(限3000元)(附后)學(xué)校意見印章:作品介紹隨著我國老齡化的加劇、肢體殘疾人基數(shù)的擴大和人民生活水平的提高，以及中國殘疾人事業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃的頒布和殘疾人輔助器具配置條例的實施，如何幫助行走困難的老年患者和肢體殘疾人實現(xiàn)自主行動的愿望和想法，越來越受到人們和政府的關(guān)注。除了社會各界的努力和關(guān)注，最重要的是生產(chǎn)出性能優(yōu)越的輪椅。但是普通手動輪椅存在很多缺陷，無法解決殘疾人需要解決的棘手問題:比如遇到樓梯或斜坡時，手動輪椅難以前行或者存在很大的安全隱患。在歐美發(fā)達國家，老年人和殘疾人使用的手動輪椅和普通電動輪椅已經(jīng)逐漸被淘汰，取

3、而代之的是性能優(yōu)越、操作簡單、駕駛更加安全可靠的智能電動輪椅。在這樣的背景下，我們與八木一同誕生。八木電動輪椅XX公司(簡稱八木)是一家集R&D、生產(chǎn)、銷售電動輪椅為一體的企業(yè)，位于市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園內(nèi)。公司以市場為導(dǎo)向，致力于電動輪椅的R&D和技術(shù)創(chuàng)新，不斷推出更符合市場需求的電動輪椅，并以真誠的服務(wù)態(tài)度和人文關(guān)懷的情懷，切實做好產(chǎn)品服務(wù)，讓消費者真正買得放心，用得舒心。這個技術(shù)創(chuàng)新完全是創(chuàng)業(yè)團隊的學(xué)生研發(fā)的。正在向國家專利局申請外觀專利保護，目前正在審批受理過程中。我公司前期的第一款產(chǎn)品是我們團隊自主設(shè)計研發(fā)的“I-CAN”電動輪椅?！癐-CAN”電動輪椅的設(shè)計理念正如“我能”的中文字義。目的

4、是讓生活中腿部受傷或殘疾無法獨立出行的人，以及因年齡原因腿部功能退化的老年人，在出行中有更多的獨立空間。“I-CAN”電動輪椅以其現(xiàn)代化的外觀、簡單易控的操作方式、強大完備的功能和廣闊的應(yīng)用環(huán)境，在早期的市場調(diào)研中受到消費者的青睞。有三個主要優(yōu)勢:1.價格合理，質(zhì)量上乘。產(chǎn)品的一些主要配件采用優(yōu)質(zhì)材料制成，如扶手采用高強度、高剛度和高硬度的工程塑料。這款產(chǎn)品初期售價1.7萬/套，屬于中高檔產(chǎn)品，但相對于國外的電動輪椅車，價格實惠，相對于中國的質(zhì)量較高。2.操作方法簡單，易于控制?！癐-CAN”電動輪椅由搖桿操作，類似于遙控賽車的搖桿手柄。通過控制搖桿的偏轉(zhuǎn)，可以控制輪椅前進、轉(zhuǎn)彎、增減速度等。

5、3.應(yīng)用環(huán)境廣泛?！癐-CAN”獨特的等邊三角形輪胎設(shè)計使其能夠適應(yīng)更多的環(huán)境。在崎嶇不平的道路上(如碎石路、泥路等。)，而“I-CAN”電動輪椅可以減少顛簸，比輪胎為圓形的輪椅更平穩(wěn)安全地通過，減少使用者的不適感。卓越的性能有技術(shù)的強力支撐，讓完美的想法成為現(xiàn)實不再是奢望。電動輪椅的核心技術(shù)是電驅(qū)動總成、嵌入式控制器、傳感器和傳感器信息處理技術(shù)以及電源技術(shù)。這些技術(shù)在中國是成熟的，所以他們?yōu)槲覀兊漠a(chǎn)品提供一般的技術(shù)支持。同時，“I-CAN”電動輪椅有兩項創(chuàng)新:1.當遇到上下傾斜的坡道時，它的三角輪胎可以根據(jù)坡面進行調(diào)整。同時，輪椅底座的前部和后部分別裝有柱狀滾輪，由輪胎驅(qū)動，起到支撐輪椅的作

6、用，以保證輪椅本體和人能保持與水平地面平行，使用者不會向后或向前摔倒。2.通過使用者的簡單操作，可以使電動輪椅的三角輪胎緊貼臺階面向前轉(zhuǎn)動，從而在道路與商場、辦公區(qū)、公園等之間的步行區(qū)的臺階上平穩(wěn)騎行。公司的營銷策略將在“4p”的基礎(chǔ)上制定，并確定目標市場群體:下肢殘疾人群體和因年齡而喪失或退化的老年人群體。它將注重人性化服務(wù)和品牌形象建設(shè)，并根據(jù)不同時期制定相應(yīng)的定價目標:“彈性定價策略”和“梯度品牌定價策略”。同時，根據(jù)資源要素稟賦理論，在初始階段，公司會與代理商形成代理合作關(guān)系，由各地區(qū)代理商和醫(yī)療機構(gòu)開展銷售活動。中后期公司將在全國沿海地區(qū)設(shè)立辦事處作為總部:，逐步形成以直銷為主，代理

7、制為輔的銷售網(wǎng)絡(luò)。同時，由于醫(yī)療器械市場的特殊性，以及政府的 HYPERLINK ./%20%20%20%20:/%20%20%20%20holine%20%20%20%20/JAN/01012004.htm t _blank 醫(yī)療器械廣告管理將更加嚴格。因此，我公司將通過一些有針對性的廣告和公關(guān)手段來提升品牌知名度，重點針對醫(yī)療機構(gòu)和代理商進行營銷和推廣。公司位于高科技工業(yè)園區(qū)，享受多種優(yōu)惠政策。公司在成立之初，會根據(jù)生產(chǎn)銷售情況，對設(shè)備的購置進行合理周密的規(guī)劃，逐步擴大規(guī)模。創(chuàng)立期后，如果環(huán)境不發(fā)生大的波動，公司自身盈利可以滿足發(fā)展需要和資金周轉(zhuǎn)要求。在公司發(fā)展的后期，公司會根據(jù)實際情況考

8、慮是否與外部投資者進行再融資，以滿足公司發(fā)展的需要，為股東創(chuàng)造豐厚的利潤。公司注冊資本700萬元。創(chuàng)業(yè)團隊出資430萬股，占比62%；戰(zhàn)略合伙人出資70萬股，出資比例10%；風(fēng)險出資200萬元，占比28%。這種多渠道融資不僅可以降低風(fēng)險和成本，還可以創(chuàng)造良好的金融環(huán)境。在分配股利時，新公司法規(guī)定，股東可以根據(jù)出資比例選擇不分配股利。公司各股東分紅比例為:創(chuàng)業(yè)團隊68%，戰(zhàn)略合伙人12%，風(fēng)險投資20%。通過財務(wù)分析，公司第二年可以開始盈利，凈利潤160萬元。利潤會逐年增加，第五年達到1040萬元，第二年年銷售毛利率在40%左右。通過投資分析，得出本項目凈現(xiàn)值為1356萬(r=10%，n=5)，

9、遠大于零。可見這個項目的盈利能力是非常好的。此外，本項目的內(nèi)部收益率為59%，高于風(fēng)險投資所要求的回報率，表明本項目具有良好的盈利能力。另外，根據(jù)計算，本項目的動態(tài)回收期約為2.23年，說明本項目的回收期較短，因此對風(fēng)險投資家來說風(fēng)險較小，可以在較短的時間內(nèi)實現(xiàn)風(fēng)險退出。XX公司八木電動輪椅企業(yè)計劃書摘要行動讓生活更美好，行動是生活所需要的。身體健康的人可以自由方便地活動，但腿腳不方便的人自由活動卻是奢望。如今，中國殘疾人數(shù)量增加，社會老齡化現(xiàn)象越來越嚴重。此外，腿腳不方便的人不容易獲得工作機會，老年人因為腿腳不方便在家閑著，容易失去對生活的信心和熱情。輪椅大大提高了這些人的生活水平。隨著信息

10、技術(shù)的不斷發(fā)展，電動輪椅車將逐漸取代普通輪椅車成為老年人和殘疾人的生活必需品，為殘疾人帶來更多的便利和福祉，也讓家人有更多的空閑時間。更重要的是，電動輪椅可以幫助殘疾人找到生活的激情，挽回自尊，實現(xiàn)夢想。“I-CAN”電動輪椅是一款性能優(yōu)越、操作簡單、駕駛安全的智能電動輪椅，秉承自主創(chuàng)新的綜合思想，為人民創(chuàng)造新的理念。獨特的等邊三角形輪胎設(shè)計，比普通電動輪椅更能適應(yīng)不同的環(huán)境。另外，“I-CAN”電動輪椅是公司自主研發(fā)的產(chǎn)品，與國外電動輪椅相比價格合理?？傊?，“I-CAN”電動輪椅的目的是讓生活中無法獨立出行的腿部受傷或殘疾人士，在與因年老而腿部功能退化的老人一起出行時，有更多的獨立空間。“我

11、能”電動輪椅，讓我們用行動讓生活更美好！關(guān)鍵詞:殘疾人，老年人，腿腳不便，自尊，智力目錄TOC o 1-2 h z u HYPERLINK l _RefHeading_Toc321403710 第1章執(zhí)行總結(jié)1 HYPERLINK l _RefHeading_Toc321403711 1.1公司與產(chǎn)品1 HYPERLINK l _RefHeading_Toc321403712 1.2市場1 HYPERLINK l _RefHeading_Toc321403713 1.3融資與財務(wù)2 HYPERLINK l _RefHeading_Toc321403714 1.4創(chuàng)業(yè)團隊3 HYPERLINK

12、l _RefHeading_Toc321403715 第2章項目背景4 HYPERLINK l _RefHeading_Toc321403716 2.1產(chǎn)品簡介4 HYPERLINK l _RefHeading_Toc321403717 2.2產(chǎn)品優(yōu)勢5 HYPERLINK l _RefHeading_Toc321403718 2.3市場調(diào)研與反饋7 HYPERLINK l _RefHeading_Toc321403719 2.4產(chǎn)品技術(shù)支持8 HYPERLINK l _RefHeading_Toc321403720 2.5技術(shù)分析9 HYPERLINK l _RefHeading_Toc32

13、1403721 2.6產(chǎn)品詳情13 HYPERLINK l _RefHeading_Toc321403722 第3章市場分析15 HYPERLINK l _RefHeading_Toc321403723 3.1宏觀環(huán)境分析（PEST分析）15 HYPERLINK l _RefHeading_Toc321403724 3.2競爭環(huán)境分析（五力模式）16 HYPERLINK l _RefHeading_Toc321403725 3.3SWOT分析19 HYPERLINK l _RefHeading_Toc321403726 第4章公司戰(zhàn)略20 HYPERLINK l _RefHeading_Toc

14、321403727 4.1公司愿景20 HYPERLINK l _RefHeading_Toc321403728 4.2公司名稱與logo20 HYPERLINK l _RefHeading_Toc321403729 4.3公司文化20 HYPERLINK l _RefHeading_Toc321403730 4.4公司發(fā)展戰(zhàn)略21 HYPERLINK l _RefHeading_Toc321403731 第5章營銷策略23 HYPERLINK l _RefHeading_Toc321403732 5.1目標市場23 HYPERLINK l _RefHeading_Toc321403733 5

15、.2產(chǎn)品與服務(wù)設(shè)計24 HYPERLINK l _RefHeading_Toc321403734 5.3定價策略25 HYPERLINK l _RefHeading_Toc321403735 5.4分銷渠道26 HYPERLINK l _RefHeading_Toc321403736 5.5促銷策略28 HYPERLINK l _RefHeading_Toc321403737 第6章經(jīng)營管理30 HYPERLINK l _RefHeading_Toc321403738 6.1廠址選擇30 HYPERLINK l _RefHeading_Toc321403739 6.2產(chǎn)房建設(shè)31 HYPERL

16、INK l _RefHeading_Toc321403740 6.3運營流程31 HYPERLINK l _RefHeading_Toc321403741 6.4廠區(qū)人員配備32 HYPERLINK l _RefHeading_Toc321403742 6.5成本控制32 HYPERLINK l _RefHeading_Toc321403743 6.6產(chǎn)品研發(fā)32 HYPERLINK l _RefHeading_Toc321403744 6.7質(zhì)量管理33 HYPERLINK l _RefHeading_Toc321403745 第7章管理體系34 HYPERLINK l _RefHeadin

17、g_Toc321403746 7.1公司性質(zhì)34 HYPERLINK l _RefHeading_Toc321403747 7.2組織結(jié)構(gòu)34 HYPERLINK l _RefHeading_Toc321403748 7.3知識產(chǎn)權(quán)管理36 HYPERLINK l _RefHeading_Toc321403749 7.4人力資源管理36 HYPERLINK l _RefHeading_Toc321403750 第8章融資分析38 HYPERLINK l _RefHeading_Toc321403751 8.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模38 HYPERLINK l _RefHeading_Toc321403

18、752 8.2融資策略38 HYPERLINK l _RefHeading_Toc321403753 8.3資金運用38 HYPERLINK l _RefHeading_Toc321403754 8.4投資收益39 HYPERLINK l _RefHeading_Toc321403755 8.5獲利能力分析41 HYPERLINK l _RefHeading_Toc321403756 8.6盈虧平衡41 HYPERLINK l _RefHeading_Toc321403757 第9章財務(wù)分析與預(yù)測43 HYPERLINK l _RefHeading_Toc321403758 9.1主要的財務(wù)假

19、設(shè)43 HYPERLINK l _RefHeading_Toc321403759 9.2銷量與產(chǎn)量預(yù)測43 HYPERLINK l _RefHeading_Toc321403760 9.3成本預(yù)算44 HYPERLINK l _RefHeading_Toc321403761 9.4管理費用與銷售費用預(yù)算46 HYPERLINK l _RefHeading_Toc321403762 9.5預(yù)計財務(wù)報表46 HYPERLINK l _RefHeading_Toc321403763 第10章風(fēng)險分析52 HYPERLINK l _RefHeading_Toc321403764 10.1市場風(fēng)險52

20、HYPERLINK l _RefHeading_Toc321403765 10.2技術(shù)風(fēng)險52 HYPERLINK l _RefHeading_Toc321403766 10.3財務(wù)風(fēng)險52 HYPERLINK l _RefHeading_Toc321403767 10.4團隊風(fēng)險52 HYPERLINK l _RefHeading_Toc321403768 附錄一：獲獎證書53 HYPERLINK l _RefHeading_Toc321403769 附錄二：調(diào)查問卷54行動綱要公司和產(chǎn)品八木電動輪椅XX公司(簡稱八木)是一家集R&D、生產(chǎn)、銷售電動輪椅為一體的企業(yè)，位于市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園內(nèi)。我

21、公司以市場需求為導(dǎo)向，致力于電動輪椅的研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，不斷推出更符合市場需求的電動輪椅，堅持以人為本的人文情懷和熱情周到的服務(wù)態(tài)度，切實做好產(chǎn)品服務(wù)，真正讓消費者買得放心，用得放心。公司以中國電動輪椅行業(yè)為服務(wù)市場，充分利用高校的研發(fā)力量，推動高科技成果產(chǎn)業(yè)化。同時，我們致力于自主創(chuàng)新和為人民創(chuàng)新的原則。我們有一個專門從事設(shè)計、機械、電信、營銷、會計等的創(chuàng)業(yè)團隊。，并堅持不斷吸收長處，補充新的原則，使公司能保持源源不斷的創(chuàng)意和技術(shù)支持，努力開發(fā)更好的產(chǎn)品。我公司前期的第一款產(chǎn)品是我們團隊自主設(shè)計研發(fā)的“I-CAN”電動輪椅。通過制定和實施完整的推廣和銷售計劃，憑借這款產(chǎn)品的良好表現(xiàn)，相信會受到

22、廣大客戶的青睞，為公司的不斷完善和未來新產(chǎn)品的推出打下良好的基礎(chǔ)。市場1.2.1市場優(yōu)勢公司推出的電動輪椅市場前景巨大，主要表現(xiàn)在兩個方面:首先，中國輪椅需求市場大。如今，世界上所有的城市都面臨著老齡化問題。根據(jù)聯(lián)合國的預(yù)測和分析，1990年至2021年全球老齡人口年均增長率高達2.5%，而同期中國老齡人口增長率為3.3%，老齡化速度快于全球。與其他國家相比，中國人口老齡化程度高，已逐步進入老齡化社會。在許多大城市，如、和，老年人口比例接近20%，其中相當一部分人在疾病治療和康復(fù)過程中需要使用輪椅。根據(jù)第二次全國殘疾人抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)，全國殘疾人總數(shù)為8296萬人。其中肢體殘疾2412萬人，占29

23、.07%；多重殘疾1352萬人，占16.30%。在肢體殘疾和多重殘疾群體中，相當一部分人在生活和工作中，以及在疾病治療和康復(fù)訓(xùn)練中，都需要輪椅。如今，隨著老年患者的增多，社會對輪椅的需求總量也在逐年增加，這為我國輪椅市場的發(fā)展帶來了巨大的市場空間。其次，中國對高檔電動輪椅的需求會增加。對于行動不便的殘疾人和老年人來說，當他們的出行受阻時，無法保證有人能隨時幫助他們。如何幫助他們實現(xiàn)行動自由的愿望和想法，除了社會各界的努力和關(guān)注，最理想的交通工具就是電動輪椅。在歐美發(fā)達國家，老年人和殘疾人使用的手動輪椅和普通電動輪椅已經(jīng)逐漸被淘汰，取而代之的是性能優(yōu)越、操作簡單、駕駛更加安全可靠的智能電動輪椅。

24、隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，預(yù)計在不久的將來，中國對高檔電動輪椅的需求將會十分強勁。1.2.2市場劣勢雖然電動輪椅有很多優(yōu)點，但也有很多因素制約著人們的購買，主要有以下幾個原因:(1)環(huán)境因素的利用由于使用環(huán)境的限制，電動輪椅無法得到廣泛的使用和普及，因為我國大部分城市的道路和路面的設(shè)計和建設(shè)還沒有達到歐美日等發(fā)達國家的要求?？涌油萃荩毕莺透鞣N小障礙物隨處可見，不適合電動輪椅的駕駛鍛煉。(2)技術(shù)因素的影響我國高性能電動輪椅的研發(fā)與國外相比差距較大。到目前為止，國內(nèi)銷售的輪椅都采用了國外的電動輪椅控制器，甚至連電動驅(qū)動都外包了。技術(shù)完全掌握在外國手里。這是因為中國的電動輪

25、椅市場因為技術(shù)原因無法很好的發(fā)展。(3)價格因素價格因素也成為了無法普及的一個原因。進口電動輪椅車的價格大概在三四萬，就算是國產(chǎn)的也要七八千左右。而我國輪椅消費者收入普遍較低，往往導(dǎo)致入不敷出。價格因素的影響阻礙了消費者的購買欲望。(4)電動輪椅市場的環(huán)境影響目前，我國電動輪椅的生產(chǎn)和銷售仍處于不成熟狀態(tài)，普遍存在國外品牌質(zhì)量低劣、生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模小等問題。目前國內(nèi)約有30家企業(yè)，主要集中在東部發(fā)達地區(qū)，年產(chǎn)量約10萬輛。中國輪椅廠商主要依靠同質(zhì)化的低端產(chǎn)品獲取市場。中國輪椅品種和質(zhì)量品牌與國外相比差距較大。融資和金融公司位于高科技工業(yè)園區(qū)，享受多種優(yōu)惠政策。公司注冊資本700萬元。創(chuàng)業(yè)團隊出資4

26、30萬股，占比62%；戰(zhàn)略合伙人出資70萬股，出資比例10%；風(fēng)險出資200萬元，占比28%。這種多渠道融資不僅可以降低風(fēng)險和成本，還可以創(chuàng)造良好的金融環(huán)境。在分配股利時，新公司法規(guī)定，股東可以根據(jù)出資比例選擇不分配股利。公司各股東分紅比例為:創(chuàng)業(yè)團隊68%，戰(zhàn)略合伙人12%，風(fēng)險投資20%。公司在成立初期，會根據(jù)生產(chǎn)銷售情況，對設(shè)備的購置進行合理周密的規(guī)劃，逐步擴大規(guī)模。創(chuàng)立期后，如果環(huán)境不發(fā)生大的波動，公司自身盈利可以滿足發(fā)展需要和資金周轉(zhuǎn)要求。在發(fā)展后期，公司會根據(jù)實際情況考慮是否與外部投資者進行再融資，以滿足公司發(fā)展的需要，為股東創(chuàng)造豐厚的利潤。通過財務(wù)分析，公司第二年可以開始盈利，凈

27、利潤160萬元。利潤會逐年增加，第五年達到1040萬元，第二年年銷售毛利率在40%左右。本項目內(nèi)部收益率為59%，盈利能力良好，增長率穩(wěn)定，動態(tài)回收期短，約為2.23年。創(chuàng)業(yè)團隊我們的核心創(chuàng)業(yè)團隊由工業(yè)設(shè)計、機械、電信、營銷、會計等專業(yè)的優(yōu)秀學(xué)生組成。成員擁有優(yōu)秀的專業(yè)知識、強烈的創(chuàng)業(yè)激情和豐富的設(shè)計創(chuàng)意。成員們在做好本職工作的同時，不斷相互學(xué)習(xí)，取長補短。組長:蕭薔。工業(yè)設(shè)計專業(yè)本科，學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，思維活躍，積極參加各類設(shè)計比賽，2021年獲得第三屆省工業(yè)設(shè)計大賽二等獎。同時也是公司首款產(chǎn)品“I-CAN”電動輪椅的主要設(shè)計者。電子專業(yè)的海濤和機械專業(yè)的斯董超，學(xué)習(xí)能力都很強，思維也很活躍，可

28、以為產(chǎn)品研發(fā)提供技術(shù)和原理上的支持。王克英，市場營銷專業(yè)，獲國家獎學(xué)金，市優(yōu)秀團員。還有會計專業(yè)的荊玉敏，學(xué)習(xí)也很優(yōu)秀，得過省競賽獎。此外，設(shè)計專業(yè)的王風(fēng)杰也是一名優(yōu)秀的學(xué)生，并在學(xué)校任職。項目背景產(chǎn)品介紹2.1.1產(chǎn)品背景輪椅通常被用作下肢殘疾人士的交通工具。對于因為某種原因需要輪椅的人來說，完善的功能和合適的價格非常重要。根據(jù)市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)有的普通輪椅存在一定的缺陷，無法解決殘疾人急需解決的棘手問題:比如爬樓梯或爬坡時，普通手動輪椅會難以前行，且缺乏動力效率，使用不便。我公司設(shè)計的新型多功能電動輪椅，與高檔電動輪椅相比，成本更低，同時還能解決爬坡和臺階的問題，真正為輪椅使用者著想。產(chǎn)品概

29、述該公司的第一款旗艦產(chǎn)品是“I-CAN”電動輪椅。這是公司自主設(shè)計開發(fā)的產(chǎn)品。在精心的設(shè)計和技術(shù)支持下，針對市場上現(xiàn)有電動輪椅的缺點進行了創(chuàng)新和改進。使其外形美觀新穎，操作簡便，功能強大，使用環(huán)境廣泛。產(chǎn)品形狀如圖2.1所示。圖2.1 I-CAN電動輪椅設(shè)計概念“I-CAN”電動輪椅的設(shè)計理念與“我能”的中文含義相同。目的是讓生活中無法獨立出行的腿部受傷或殘疾人士，在與因年老而腿部功能退化的老人一起出行時，有更多的獨立空間。產(chǎn)品優(yōu)勢(1)價格合理，質(zhì)量上乘。該產(chǎn)品由公司自主研發(fā)，擁有核心技術(shù)知識產(chǎn)權(quán)。所以相對于國外的電動輪椅，產(chǎn)品定價會更合理。(2)操作簡單易懂?！癐-CAN”電動輪椅由搖桿操

30、作，類似于遙控賽車的搖桿手柄。通過控制搖桿的偏轉(zhuǎn)，可以控制輪椅前進、轉(zhuǎn)彎、增減速度等。(3)應(yīng)用環(huán)境廣泛?！癐-CAN”獨特的等邊三角形輪胎設(shè)計使其能夠適應(yīng)更多的環(huán)境。首先，在崎嶇不平的道路上(如碎石路、泥路等。)，而“I-CAN”電動輪椅可以減少顛簸，比輪胎為圓形的輪椅更平穩(wěn)安全地通過，減少使用者的不適感。其次，當遇到傾斜的上下坡道時，它的三角輪胎可以根據(jù)坡度進行調(diào)節(jié)，輪椅底座的前后分別裝有柱狀滾輪，由輪胎驅(qū)動，起到支撐輪椅的作用，從而保證輪椅的身體和人能與水平地面保持平行，不會向后或向前摔倒，使用者更安全，如圖所示。此外，我公司“I-CAN”電動輪椅的另一個亮點是，它可以跨越道路與商場、辦

31、公區(qū)、公園等之間的步行區(qū)的臺階。通過用戶的簡單操作，輪椅的三角形輪胎可以向前轉(zhuǎn)動并驅(qū)動上臺階。產(chǎn)品的驅(qū)動過程如圖2.2和圖2.3所示。圖2.2產(chǎn)品爬坡態(tài)勢圖圖2.3產(chǎn)品步驟圖該產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的性能比較如圖2.4所示:圖2.4本產(chǎn)品與類似電動輪椅的性能比較市場研究和反饋調(diào)查的目的本次調(diào)查的目的是了解以下內(nèi)容，并為制定商業(yè)計劃提供依據(jù):(1)調(diào)查電動輪椅市場的特點，推測電動輪椅的市場容量；(2)影響電動輪椅車購買決策的因素，法律法規(guī)的限制，市場銷售，購買和使用，相關(guān)專業(yè)人士的反饋；(3)殘疾人和老年人對八木電動輪椅的心理接受度。調(diào)查方法根據(jù)調(diào)查目的，擬定調(diào)查提綱，調(diào)查以問卷形式進行，輔以深度訪談和

32、訪談。訪談對象為下肢殘疾人、殘聯(lián)工作人員、行動不便老人，調(diào)查結(jié)果是在整理分析的基礎(chǔ)上得出的。調(diào)查結(jié)果(1)輪椅已經(jīng)成為下肢殘疾人士的必需品。同時，隨著社會的發(fā)展，觀念的更新，對電動輪椅車的逐漸熟悉，對電動輪椅車的認知度越來越高。(2)雖然購買電動輪椅車的人數(shù)不多，但用戶的反饋普遍良好。對于還在使用普通輪椅的人來說，一般都是因為電動輪椅價格高或者操作復(fù)雜。(3)無論用戶是否使用過電動輪椅車，絕大多數(shù)用戶對電動輪椅車品牌缺乏認知度。一方面是因為電動輪椅不是經(jīng)常購買的產(chǎn)品，缺乏關(guān)注的主動性；另一方面是因為輪椅的推廣力度不夠，注意力的被動性欠缺。(4)用戶在購買時，首先考慮的是安全，因為無法獨立出行和

33、躲避障礙物。影響用戶購買選擇的其他主要因素還有舒適度、價格、功能等。舒適是用戶的基本要求。用戶需要一段時間與輪椅的磨合，所以產(chǎn)品越舒適，磨合期就會越短。此外，高舒適度可以減少長時間輪椅使用帶來的后遺癥或過度摩擦導(dǎo)致疾病的概率。價格方面，大部分下肢殘疾用戶對電動輪椅的承受能力普遍在萬元以下。在功能上，這個人群對電動輪椅的功能有很多要求，最基本的當然是以走代走，其次是改變姿勢(如站立、半躺等。)，擴大適用環(huán)境，減少出行障礙，產(chǎn)品操作簡單安全等。(5)大部分用戶認為國內(nèi)的無障礙設(shè)施不夠完善，以至于在出行中容易被堵。但是目前市面上的大部分輪椅都不能很好的解決這個問題。(6)對于我公司開發(fā)的電動輪椅，大

34、部分被調(diào)查者認為其外觀現(xiàn)代、有創(chuàng)意，與同類高檔電動輪椅相比，價格較低；對于產(chǎn)品的功能，我們有很高的認同感和很高的購買意愿。產(chǎn)品技術(shù)支持電動輪椅的核心技術(shù)是電驅(qū)動總成、嵌入式控制器、傳感器和傳感器信息處理技術(shù)以及電源技術(shù)。這些技術(shù)在中國是成熟的，所以他們?yōu)槲覀兊漠a(chǎn)品提供一般的技術(shù)支持。技術(shù)國有化也可以讓產(chǎn)品的定價更加獨立。(1)電力驅(qū)動組件目前，我國很多企業(yè)已經(jīng)具備了生產(chǎn)電動輪椅的生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)能力。例如，華豐電氣公司2004年生產(chǎn)了10多萬套電動輪椅用電驅(qū)動組件，出口額達1000多萬美元；萬里機電公司電動輪椅電驅(qū)動總成產(chǎn)能約2萬臺。以上產(chǎn)品不僅在國內(nèi)的電動輪椅產(chǎn)品中使用過，還與國外的電動輪椅產(chǎn)

35、品廣泛使用。(2)嵌入式控制器在嵌入式控制器的研究方面，在國家“863”計劃的支持下，我國做了大量的研發(fā)工作，取得了一批可用于智能輪椅產(chǎn)品的研究成果。例如，中科院自動化所一直在積極研究基于DSP技術(shù)的嵌入式控制器和傳感器處理技術(shù)，開發(fā)了基于DSP的高性能低成本嵌入式智能輪椅控制器?？刂破鞯某杀緝H為進口控制器的1/3。它不僅具有進口輪椅控制器的基本功能，還能根據(jù)超聲波傳感器和紅外傳感器的信息控制輪椅，使電動輪椅具有平穩(wěn)加減速和自主避障的功能。(3)傳感器技術(shù)在傳感器和傳感器信息處理技術(shù)方面，中國近年來取得了長足的進步，具備了良好的技術(shù)基礎(chǔ)。比如在超聲波傳感器方面，相對于每臺近千元的進口超聲波傳感

36、器，我國研發(fā)的一體化超聲波傳感器系統(tǒng)平均成本僅為40 50元。這種超聲波傳感器配合高性能控制器，感知的環(huán)境信息完全可以滿足智能輪椅和智能傳感器的需求。此外，我國在其他類型的傳感器方面也取得了一些成果，如紅外傳感器、嵌入式視覺系統(tǒng)等，有了一定的工作基礎(chǔ)。(4)供電技術(shù)在供電技術(shù)方面，目前普通智能輪椅和智能助行器所需的普通鉛酸電池技術(shù)已經(jīng)非常成熟。如春蘭電器公司研發(fā)的鎳氫電池已成功應(yīng)用于國內(nèi)電動車和電動自行車，其產(chǎn)品還可應(yīng)用于智能輪椅和智能助行器。技術(shù)分析2.5.1輪椅結(jié)構(gòu)分析(1)搖桿控制轉(zhuǎn)向，采用差速實現(xiàn)；(2)底座的平衡由偏心輪感應(yīng)裝置保持，由齒輪傳動和電機實現(xiàn)；(3)臺階平衡采用尾輪支撐裝

37、置；(4)制動采用手動制動；結(jié)構(gòu)圖如圖2.5所示:圖2.5輪椅結(jié)構(gòu)圖(對稱半臉)軌道分析無論上下樓梯，輪椅都有穩(wěn)定性問題。但由于樓梯的傾斜，輪椅在爬樓梯的過程中，慣性力造成的傾翻傾向是沿著臺階向上的，有利于防止輪椅向下傾翻；但輪椅在下樓梯時，慣性力造成的傾翻傾向是下樓梯，增加了輪椅傾翻的可能性。所以輪椅下樓梯比上樓梯更容易翻倒，也就是穩(wěn)定性更差。因此，“I-CAN”電動輪椅采用同步帶驅(qū)動。(1)同步帶傳動是一種嚙合傳動，具有無滑動、結(jié)構(gòu)簡單、傳動平穩(wěn)、價格低廉、緩沖減震、能保證固定傳動比等優(yōu)點；皮帶柔韌性好，使用的滑輪直徑可以小一些。(2)帶傳動工況分析1)應(yīng)力分析皮帶不工作時，皮帶中的預(yù)緊力

38、為F0。皮帶運轉(zhuǎn)時，拉緊和放松，記住側(cè)邊的張力是F1，松邊的張力是F2。假設(shè)皮帶總長度不變，根據(jù)線彈性假設(shè):F1-F0 = F0-F2；或者:f1+F2 = 2f0記住傳動帶和小滑輪或者大滑輪之間的總摩擦力是Ff，它的值是由帶傳動和皮帶的功率P決定的迅速決定以纏繞在主動輪或從動輪上的傳動帶為研究對象，包括:Fe = FF = F1-F2；因此:f1 = F0+Fe/2；F2 = F0-Fe/2；皮帶的最大有效張力Fec是多少？由歐拉公式確定，根據(jù)歐拉公式預(yù)緊力F0為最大有效拉力Fec 。包角 是最大有效張力Fec。摩擦系數(shù)f為最大有效拉力Fec 。當皮帶傳遞的載荷已知時，可根據(jù)歐拉公式確定應(yīng)保

39、證的最小初始張力F0。2)帶傳動的應(yīng)力分析皮帶傳動工作過程中皮帶上的應(yīng)力如下:拉應(yīng)力:緊邊拉應(yīng)力和松邊拉應(yīng)力；離心應(yīng)力:皮帶繞輪輞運動時離心力在皮帶中產(chǎn)生的離心拉應(yīng)力；彎曲應(yīng)力:皮帶纏繞在皮帶輪上時產(chǎn)生的彎曲應(yīng)力。電力系統(tǒng)分析(1)系統(tǒng)綜述我國傳統(tǒng)的電動輪椅基本采用傳統(tǒng)的DC電機，可靠性低，耐用性差。因此，“I-CAN”電動輪椅采用兩臺永磁無刷電機為輪椅提供動力。該電機具有體積小、重量輕、效率高的優(yōu)點。低噪音等。輪椅的主控芯片采用ST公司的STM32F103V系列ARM處理器。STM32系列基于ARM Cortex-M3內(nèi)核，專為要求高性能、低成本和低功耗的嵌入式應(yīng)用而設(shè)計。該處理器外設(shè)豐富，

40、功耗低，可靠性高，非常適合作為電動輪椅的主控制器。(2)主控系統(tǒng)的設(shè)計控制系統(tǒng)設(shè)計如圖2.6所示。系統(tǒng)的外圍設(shè)備由STM32F103系列ARM處理器控制。主控制器通過A/D采集外部數(shù)據(jù)，快速處理，并執(zhí)行處理結(jié)果。電機速度通過PWM技術(shù)調(diào)節(jié)。該系統(tǒng)還有一個用于輸出保護的反饋電路。圖2.6系統(tǒng)控制結(jié)構(gòu)框圖(3)控制策略為了穩(wěn)定、準確、快速地控制輪椅的運動，無刷DC電機的速度控制采用負反饋閉環(huán)控制，在系統(tǒng)穩(wěn)定的前提下速度無靜差。輪椅可以通過操作操縱桿實現(xiàn)萬向運動?？刂七^程是:控制器實時采集操縱桿的狀態(tài)，根據(jù)其狀態(tài)，控制器向驅(qū)動器和剎車裝置發(fā)送信號。驅(qū)動電機是一個電動輪椅，以指定的方向和速度移動。位置

41、和速度雙功能控制器的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)如上圖2.7所示。圖2.7位置和速度雙功能控制器系統(tǒng)結(jié)構(gòu)框圖(4)電源設(shè)計按照設(shè)計最高速度6km/h，電機驅(qū)動額定電壓為24v，串聯(lián)使用兩節(jié)12V鉛酸電池，單節(jié)容量為50AH。充電器為24v 10A。預(yù)計充電時間為5小時。三相無刷DC電機的控制系統(tǒng)結(jié)構(gòu)如圖2.8所示。圖2.8三相無刷DC電機控制系統(tǒng)結(jié)構(gòu)框圖產(chǎn)品詳情為了輪椅的舒適性和高質(zhì)量，我公司采用了高質(zhì)量的材料，如表2.1所示。表2.1產(chǎn)品詳情產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)品詳情框架的坐姿結(jié)構(gòu)半直立躺著車架的腿部支撐結(jié)構(gòu)可移動和可拆卸扶手框架結(jié)構(gòu)固定的；不變的制動結(jié)構(gòu)前手剎汽車座椅材料鋁合金手持材料工程塑料車輪材料高強度聚氨酯車輪軌

42、道材料鋼制懸掛橡膠材料墊外層(牛津布/皮革)踏板材料塑料的輪椅寬度70-75厘米座椅離地高度45-50厘米坐墊寬度46厘米肩部規(guī)格高28-30cm寬41-46cm背面規(guī)格身高40-45厘米車輛重量凈重70-73公斤承受重量150公斤時速0-6公里/小時蓄電池12V鉛酸電池爬坡能力8坡度保持能力12公路運輸15公里市場分析根據(jù)該行業(yè)的特點，從三個方面分析了企業(yè)所處的宏觀和微觀環(huán)境，并對行業(yè)的競爭態(tài)勢和企業(yè)的綜合情況進行了評價。宏觀環(huán)境分析(害蟲分析)政治因素:隨著中國殘疾人“十二五”發(fā)展規(guī)劃的頒布，國家將努力建設(shè)輔助器具適配體系，完善無障礙建設(shè)標準體系，嚴格按照國家有關(guān)規(guī)定在新建、改建、擴建設(shè)施

43、中建設(shè)無障礙設(shè)施，加快現(xiàn)有道路、建筑、住宅小區(qū)、園林、綠地的無障礙改造，特別是與殘疾人日常生活密切相關(guān)的設(shè)施。同時，制定國家扶持輔助器具產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，建設(shè)輔助器具適配體系，完善輔助器具標準，落實殘疾人輔助器具建設(shè)條例。殘疾人和老年人的醫(yī)療保障體系日趨完善，電動輪椅行業(yè)作為國家重點扶持的行業(yè)，市場潛力廣闊。經(jīng)濟因素:目前中國經(jīng)濟快速增長，殘疾人和老年人收入水平提高，為電動輪椅市場提供了前所未有的市場機遇。隨著企業(yè)的競爭和升級，節(jié)約成本和提高質(zhì)量的要求越來越強烈。社會:居民消費結(jié)構(gòu)升級，下肢殘疾人和行走能力退化的老年人對電動輪椅的需求快速增加。技術(shù):政府、企業(yè)、科研機構(gòu)對殘疾人輔助器具給予大力支持

44、，重視相關(guān)技術(shù)轉(zhuǎn)化；隨著新技術(shù)、新產(chǎn)品的不斷出現(xiàn)，中國的技術(shù)越來越成熟，同時也引進了國外的新技術(shù)。環(huán)境分析(五力模型)圖3.1五力分析圖供應(yīng)商的議價能力:供應(yīng)商影響企業(yè)競爭環(huán)境的主要途徑是控制原材料，提高價格(從而榨取買方的利潤)，降低所提供產(chǎn)品的質(zhì)量，影響采購成本。由于我們的產(chǎn)品配件主要由公司采購然后組裝，所以配件的來源比較廣泛，供應(yīng)商的集中度比較低。我們要注意的是:保持產(chǎn)品配件來源的穩(wěn)定和持續(xù)；嚴把配件質(zhì)量關(guān)；選擇廣泛的供應(yīng)商，避免惡意聯(lián)盟和控制配件造成的非正常損失。買方的議價能力:買方也可以對行業(yè)的盈利能力構(gòu)成威脅。購買者通過壓低價格來要求更高的質(zhì)量或更多的服務(wù)，從而實現(xiàn)家庭產(chǎn)品的盈利性

45、和市場接受度。我們的直接買家，也就是目標市場是醫(yī)療機構(gòu)和代理商。(1)醫(yī)療機構(gòu)的采購行為具有以下特點:屬于公司的購買行為。它對產(chǎn)品質(zhì)量的敏感度很高，質(zhì)量是它首要關(guān)注的問題。從目前的市場來看，在相同的性能標準下，替代品的替代度較低。如果產(chǎn)品能夠降低用戶的成本，質(zhì)量明顯提高，服務(wù)回報大，企業(yè)通過使用該產(chǎn)品可以獲得更多的顧客讓渡價值，購買者的議價能力可以控制在合理的范圍內(nèi)。(2)經(jīng)銷商的采購行為具有以下特點:屬于中間商，面對的是二級批發(fā)商或者終端客戶，有比較完整的市場網(wǎng)絡(luò)，對市場的掌控能力很強。對產(chǎn)品的提成要求很高，也關(guān)注產(chǎn)品的知名度和未來前景。對品牌沒有明顯的忠誠傾向。新進入者的威脅:當新進入者有

46、步驟、有目的地進入某個行業(yè)時，通常會帶來大量的資源和額外的產(chǎn)能，并會瓜分市場份額。新進入者的威脅取決于新企業(yè)進入企業(yè)的可能性、進入壁壘和預(yù)期報復(fù)。目前處于嚴重不飽和狀態(tài)，供不應(yīng)求，市場前景廣闊，且屬于國家政策支持的行業(yè)，對新進入者有吸引力。新進入者的進入壁壘是技術(shù)壁壘。我們現(xiàn)有的核心技術(shù)、創(chuàng)意設(shè)計和持續(xù)的R&D優(yōu)勢，加上在目標市場建立的技術(shù)標準，將成為新進入者的主要門檻。為了確立我們在市場上的領(lǐng)先地位，我們將加大技術(shù)研發(fā)的投入，在成本和技術(shù)上占據(jù)有利地位，對市場新進入者形成壁壘。替代品的威脅:替代品會對我們的產(chǎn)品構(gòu)成威脅。替代競爭的壓力越大，對現(xiàn)有企業(yè)經(jīng)營的威脅就越大。目前，我們的產(chǎn)品替代品主

47、要包括:假肢矯形器、功能增強的拐杖、新型交通工具。然而，電動輪椅已經(jīng)逐漸成為殘疾人或老年人的生活必需品，因為電動輪椅在功能上比替代品有很大的優(yōu)勢，給用戶帶來了很多便利，滿足了他們多方面的需求。特別是在戶外使用環(huán)境下，我們的產(chǎn)品可以適應(yīng)更多的路況，所以我們產(chǎn)品的替代品構(gòu)成的威脅較小。行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭:(1)中國競爭對手:目前國內(nèi)普通輪椅生產(chǎn)企業(yè)有100多家，年產(chǎn)量約200萬套。其中，電動車、電動輪椅生產(chǎn)企業(yè)超過60家。電動輪椅車(包括輪椅電動代步車)的產(chǎn)量約占輪椅車總產(chǎn)量的10-20%，而真正具有戶外通用特征的電動輪椅車僅占電動輪椅車總產(chǎn)量的10%(約2萬臺)。目前電動輪椅市場上同類產(chǎn)品

48、表現(xiàn)突出的廠商主要集中在沿海地區(qū)，中西部地區(qū)較少。由于規(guī)模和技術(shù)原因，產(chǎn)量相對不足，產(chǎn)品以中低檔為主。中國主要輪椅制造商及其產(chǎn)品特征如表3.1所示。表3.1中國主要電動輪椅生產(chǎn)企業(yè)及其產(chǎn)品特點地區(qū)有影響力的企業(yè)特性評論輪椅、威之群機電產(chǎn)品、思沛機電產(chǎn)品、格羅貝輪椅、互邦醫(yī)療器械、邰方醫(yī)療器械等。幾十臺電動輪椅作為跨國企業(yè)的主要集結(jié)地發(fā)往世界各地。企業(yè)的性質(zhì)是廣泛的，包括國有、民營和跨國。運營時間也跨度很長。南海凱陽醫(yī)療器械、市醫(yī)療器械廠、市歐德益泰智能科技開發(fā)等。外向型，工業(yè)和配套基礎(chǔ)好，勞動力成本低，市場意識強。城市佳寶輪椅產(chǎn)業(yè)、城市夏波科技等。手動輪椅是主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域，電動產(chǎn)品很少。是未來的

49、潛在客戶領(lǐng)域，輪椅有著悠久的發(fā)展歷史。日本電動車、齊翔電動車制造、Esmi電纜公司、中國嘉禾專用車等。中國是電動汽車發(fā)展的主要基地，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和市場認可度高，相關(guān)配套和配套實施齊全。是未來輪椅發(fā)展需求最大的領(lǐng)域之一。是輪椅電動滑板車的主要產(chǎn)地。其他的華豐電氣公司、林德航空機電XX公司、康利科技機電公司、于越醫(yī)療設(shè)備公司、勝利工業(yè)制造公司等。這些企業(yè)從產(chǎn)業(yè)整合的角度看都是從事輪椅生產(chǎn)的，實力和競爭力都很強，部分企業(yè)在電動總成方面也有一定實力。目前我國電動輪椅車消費市場尚未成熟，很多國家廠商的產(chǎn)品以出口為主，主要銷往北美、歐洲和東南亞。目前我國電動輪椅市場還處于發(fā)展初期，產(chǎn)品價格相對較高。在中國市場

50、，電動輪椅的價格大致可以分為三個檔次:1)高檔電動輪椅。它的價格在2萬元以上。高檔電動輪椅以美國Pride、Bixiang、Otto Bock等廠商的產(chǎn)品為代表。產(chǎn)品為整機進口或主要零部件進口組裝，組裝地點基本在區(qū)域內(nèi)。2)中檔電動輪椅。它的價格在12000元左右。中檔電動輪椅主要以林德機電產(chǎn)品為代表，其他廠家也有這個價位段的產(chǎn)品。3)低檔電動輪椅。其價格從2000元到8000元不等，主要是中國企業(yè)的產(chǎn)品，如開陽醫(yī)療器械、衛(wèi)志群航空機電、康利、夏波科技等民族企業(yè)。根據(jù)輪椅結(jié)構(gòu)的不同，價格也有一定程度的不同。國產(chǎn)電動輪椅車除了進口的控制器，其他部分基本都是中國的配套產(chǎn)品。情勢分析綜上所述，通過市

51、場分析，我們用SWOT模型總結(jié)出公司的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅，作為本章市場分析的總結(jié)，也作為開展公司戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷設(shè)計等活動的依據(jù)，以利于下文內(nèi)容的展開。詳細分析如表3.2所示。表3.2 SWOT分析優(yōu)勢力量機遇機遇突出的性價比和產(chǎn)品的綜合性能。成本優(yōu)勢和價格優(yōu)勢依托高校R&D機構(gòu)，具有持續(xù)的R&D優(yōu)勢。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)享受相關(guān)優(yōu)惠政策。政策支持，發(fā)展前景廣闊中國電動輪椅的需求市場正在增長。出口市場潛力巨大處于劣勢的弱點威脅中國電動輪椅市場環(huán)境處于無序狀態(tài)，全部以出口為主。應(yīng)用環(huán)境的限制使得電動輪椅無法得到廣泛的使用和推廣。核心技術(shù)無法國有化，使得消費成本居高不下。狹窄的產(chǎn)品線初入市場，缺乏行業(yè)知識

52、和成熟的行業(yè)運營銷售經(jīng)驗。傳統(tǒng)輪椅可能采取的降價行為。新產(chǎn)品研發(fā)速度加快，產(chǎn)品生命周期縮短。后繼者對產(chǎn)品和服務(wù)的模仿新技術(shù)的進一步替代企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)愿景公司致力于成為電動輪椅行業(yè)領(lǐng)先的知名公司，樹立一流的品牌形象和企業(yè)形象，為殘疾人和老年人帶來便利，為社會創(chuàng)造價值。公司名稱和徽標(1)公司名稱:八木電動輪椅XX公司公司名稱詳解:公司名稱以“八木”開頭，因為這兩個字形象地詮釋了公司的理念，富有創(chuàng)意:1)一根筷子容易斷，一捆筷子不容易斷。八木就像“一捆筷子”，如一個群體，不會輕易被困難打敗。象征著團結(jié)統(tǒng)一。2)“木”字的筆畫正好是一個八字，象征著創(chuàng)意要從自身出發(fā)，究其源頭；3)“八”字倒著寫，加在“

53、木”字上，作為“米”字。大米是民生所需，象征著我們公司的產(chǎn)品設(shè)計是百姓所需；4)“八”字下面倒寫的“木”字，類似于“傘”字。傘的功能是保護我們免受雨雪的傷害。象征著公司產(chǎn)品設(shè)計從安全出發(fā)，認真做好產(chǎn)品安全。(2)公司標志:1)官方標志Logo解析:圖標由藍色線條組成，鮮艷的色彩給人以開闊的胸懷，象征著公司的愛心，體現(xiàn)了公司為人民創(chuàng)造科技的宗旨。整體來說，線條就像輪椅和一個人，表示我們公司要開發(fā)和銷售的產(chǎn)品；兩個圓環(huán)合起來看像一個斜斜的數(shù)字“8”，中間的輪圈是一個古字“木”，連在一起就是八木公司的名字；明亮的數(shù)字“8”和優(yōu)雅柔和的古字“木”也象征著公司的產(chǎn)品設(shè)計，將現(xiàn)在的科技與人文關(guān)懷相結(jié)合。2

54、)文字標識:Logo由八木拼音字母和一條藍線組成，簡潔美觀。Logo主要用于體現(xiàn)工作服、書面文件、信封和一些宣傳冊。公司/企業(yè)文化我們公司致力于建設(shè)一個優(yōu)秀的學(xué)習(xí)型組織。我們倡導(dǎo)合作與競爭的平衡，務(wù)實與創(chuàng)新的結(jié)合，通過團隊合作實現(xiàn)公司價值，最大限度地滿足員工、用戶和社會的需求。公司的宗旨公司宗旨:為人民創(chuàng)造科技。高素質(zhì)的精英團隊是公司的核心競爭力。在這個團隊的帶領(lǐng)下，創(chuàng)新的科研和實踐是公司長久成功的關(guān)鍵。在銳意進取的基礎(chǔ)上，公司強調(diào)“為人民創(chuàng)造科技”，為客戶創(chuàng)造優(yōu)秀的產(chǎn)品，并努力提高質(zhì)量和合理的價格，讓更多的需求者使用我們的產(chǎn)品。4.3.2公司理念以人為本，科技為民，自主研發(fā)。核心競爭力領(lǐng)先的

55、R&D技術(shù)，高素質(zhì)的精英團隊，進取創(chuàng)新的精神。公司發(fā)展戰(zhàn)略4.4.1公司總體發(fā)展規(guī)劃產(chǎn)品介紹，形成品牌印象；擴大產(chǎn)品銷售，樹立品牌形象；擴大產(chǎn)品品類，拓展海外市場，公司進入良好經(jīng)營態(tài)勢。4.4.2公司的具體發(fā)展計劃產(chǎn)品介紹，形成品牌印象；擴大產(chǎn)品銷售，樹立品牌形象；擴大產(chǎn)品品類，拓展海外市場，公司進入良好經(jīng)營態(tài)勢。前期:這個階段預(yù)計在公司成立的第一年和第二年。這是公司將產(chǎn)品推向市場，在消費者中形成八木品牌印象的階段。現(xiàn)階段，公司的主要目標不是銷售盈利，而是將公司的“I-CAN”電動輪椅引入市場，通過產(chǎn)品展示、廣告和活動宣傳，引導(dǎo)消費者接受和使用這一產(chǎn)品，從而在重點目標市場形成專業(yè)的品牌形象。同

56、時，通過觀察用戶對“I-CAN”電動輪椅的態(tài)度，為下一步擴大產(chǎn)品產(chǎn)銷做好準備。中期:這個階段預(yù)計在公司成立的第三到第四年。在這一階段，公司將主要通過第一階段的信息反饋和預(yù)訂單量的分析，進一步制定產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售計劃。在這一階段，直銷網(wǎng)絡(luò)和代理銷售網(wǎng)絡(luò)基本覆蓋重要目標市場，擴大產(chǎn)品銷量，實現(xiàn)盈利。同時，為配合這一階段，公司將擴大R&D投資，成為專業(yè)市場上具有代表性的新品牌。對于成熟產(chǎn)品，增加設(shè)備，擴大生產(chǎn)規(guī)模。后期:這個階段是公司成立五年后。公司運營進入這一階段后，將在市場上樹立良好的品牌形象，建立完善高效的市場網(wǎng)絡(luò)，公司也將進入良好的運營軌道，加快產(chǎn)品的更新?lián)Q代，不斷推出性能良好、價格合理的新

57、型電動輪椅，成為行業(yè)內(nèi)具有重要影響力的領(lǐng)導(dǎo)者之一。同時，公司將在組織架構(gòu)和營銷流程上進行有針對性的改造，以適應(yīng)下一步的戰(zhàn)略，實現(xiàn)產(chǎn)品的連鎖化、經(jīng)營的多元化和技術(shù)的一體化，在擁有穩(wěn)定的國內(nèi)市場的基礎(chǔ)上，逐步進入海外市場。4.4.3公司部門發(fā)展規(guī)劃前期公司會依靠公司的創(chuàng)業(yè)團隊來管理公司的運營，做前期的規(guī)劃。大家一起努力，追求自主創(chuàng)新的理念，規(guī)劃公司的雛形。此外，我們將與一些大學(xué)合作，為我們公司提供技術(shù)指導(dǎo)和新概念的引入。待公司基本成型并開始穩(wěn)定運營后，將擴大公司人員規(guī)模，廣納賢才，為公司注入新的活力和靈感。同時繼續(xù)與高校合作，成立科研室，組織學(xué)校師生和公司工程技術(shù)人員進行科研。當公司穩(wěn)步進入后期，

58、公司將建立統(tǒng)一的品牌形象，即CI。讓八木成為一種理念，一種信仰。同時，公司將繼續(xù)擴大規(guī)模，建立更加完善的銷售渠道，真正讓消費者買得放心，用得放心。市場戰(zhàn)略目標市場5.1.1目標市場1:下肢殘疾人2006年12月1日，在國務(wù)院新聞辦公室舉行的新聞發(fā)布會上，第二次全國殘疾人抽樣調(diào)查領(lǐng)導(dǎo)小組和國家統(tǒng)計局聯(lián)合發(fā)布了第一批調(diào)查數(shù)據(jù)。調(diào)查結(jié)果顯示，截至2006年4月1日，我國有殘疾人8296萬人，占全國人口的6.34%，殘疾人數(shù)量以每年200萬人左右的速度快速增加，其中肢體殘疾約占30%。中國殘疾人口的年增量預(yù)測如圖5.1所示。圖5.1中國殘疾人口年增量預(yù)測(2006-2050年)5.1.2目標市場2:年

59、老、不能行走或身體退化的老年人。人口老齡化是當今世界發(fā)展的一個重要趨勢。2021年初，全國老齡辦發(fā)布中國老齡發(fā)展趨勢研究報告顯示，目前，我國60歲以上老年人口已達1.43億。“十二五”期間，60歲以上老年人口將從1.78億增加到2.21億，預(yù)計到2050年，老年人口總數(shù)將超過4億。隨著人口老齡化的加深，龐大的老年人群體也創(chuàng)造了巨大的潛在市場。據(jù)統(tǒng)計，2021年將達到1萬億元，預(yù)計2021年將達到2萬億元。人口老齡化進程將加快，快速增長的社會老年需求與老齡事業(yè)發(fā)展的矛盾將日益突出。尤其是大城市，老齡化現(xiàn)象更為嚴重，如(18.48%)、(13.66%)和(13.18%)。從2004年到2021年，

60、中國60歲以上老年人口的增長如圖5.2所示。圖5.2 2004年至2021年中國60歲以上老年人口的增長產(chǎn)品和服務(wù)設(shè)計5.2.1產(chǎn)品介紹初期，公司的核心產(chǎn)品是“I-CAN”電動輪椅。本產(chǎn)品是我們團隊經(jīng)過市場調(diào)查分析，協(xié)同設(shè)計，機械結(jié)構(gòu)，電力原理開發(fā)出來的?！癐-CAN”電動輪椅設(shè)計獨特，具有強烈的現(xiàn)代感。本著“自主創(chuàng)新，科技為民”的宗旨，迎合電動輪椅市場需求，切實為客戶解決問題，帶來便利?！癐-CAN”電動輪椅的設(shè)計目的是讓出行不便的用戶更加安全舒適地出行，減少腿腳不便和道路障礙物的阻礙，增強生活信心。為了保證產(chǎn)品的使用安全性和產(chǎn)品功能的特殊性，產(chǎn)品的一些主要配件均采用優(yōu)質(zhì)材料，如扶手采用強度