一個經(jīng)濟學(xué)家的環(huán)球冒險：與全世界做生意

1、班與全世界做生隘意第一部分暗與全世界做生敖意:一個經(jīng)濟學(xué)巴家的環(huán)球冒險矮機械工業(yè)出版社板作者：（愛）柯爸納背骯伍德曼按開場白：我必須絆親自去看一看盎倘若高特蘭谷地暗坐落在英格蘭鄉(xiāng)扳間，一定會當(dāng)選邦為“絕美的自然絆風(fēng)景區(qū)”，某個凹成功的維多利亞襖實業(yè)家會跑到它八的最高處豎上一安座石碑，之后成癌千上萬的人每年敖趁著假期來瞻仰安它的風(fēng)采?？上О晁鼌s坐落在尼泊愛爾北邊的喜馬拉背雅山麓，成了“白平平無奇”的一安處山谷，放眼看疤不到人煙。我在斑這兒只碰上了一扳位滿臉皺紋的老吧人。他向我介紹拔自己說，他名叫瓣納加，受雇于本稗地的僧侶，給寺稗廟當(dāng)看門人。我矮們在寺門外靜靜背地坐到了一起。拜納加的工作挺是稗“繁

2、重”，他一凹邊吸著本地植物班做成的草藥煙卷愛兒，一邊把找到埃的牦牛肉曬干。懊我婉謝了他遞給般我的生肉，可對氨草藥煙卷兒很好凹奇，便湊過去用芭鼻子聞了聞。我哀聽著遠處傳來的鞍牛鈴聲，望著前傲面山巔上牽著牦扮牛的一支商隊，跋感覺有點兒興奮礙。霸“牦牛要去哪兒熬呀？”我向翻譯按兼向?qū)m姆打聽藹。他跟納加討論柏了足足五分鐘，搬之后轉(zhuǎn)過來對我班簡短地回答道：叭“中國西藏?！卑治以詾楦袊参鞑叵噜彽膰沉T線是牢牢關(guān)閉的俺，要想跨過國境笆線，可能需遞交傲一堆又一堆的各跋色資料，如此折熬騰到最后，還沒阿有人敢拍著胸脯安保證你過得去。捌我把這一點對蘭鞍姆說了，他們兩矮人又拉開了一番敖冗長的討論?！鞍咚麄儾恢?/p>

3、道那兒敖有國境線，”蘭笆姆解釋說，這一板回總算詳細些了搬，“他們翻山做胺買賣幾百年了。熬”捌我頓時來了興趣版。這些古代商人罷翻山越嶺地用牦埃牛從北方運輸寶愛貴的食鹽到中國佰西藏，再從西藏懊人手里換回地毯半、皮毛和香料。搬一旦達成交易，礙商隊就回到尼泊鞍爾這邊的市場上版把存貨賣掉賺取扮利潤。他們是怎埃么給貨品定價的班呢？是討價還價班，還是采用固定鞍的價格呢？這個昂市場能持續(xù)上百白年，風(fēng)險和利潤爸率是個什么樣子邦呢？每當(dāng)經(jīng)濟學(xué)疤家碰到自己不熟矮悉的人類行為，俺就會提出這些問罷題。而找出答案半的最好辦法，就斑是自己去看一看礙。稗“我很遺憾地告挨訴大家，從即日百起，各位就不用百來上班了。視各巴位為本公

4、司的效哀勞年限，每人每伴年可領(lǐng)取200搬英鎊的法定津貼伴，但最高限額為稗800英鎊。各柏位還可以立刻申板請求職津貼和失阿業(yè)救濟?！蔽覐陌还P記本上抬起頭八，對著屋子里2頒0張困惑、憤怒懊和沮喪的面孔。埃他們正向我投來俺難以置信的目光稗。但就跟我剛剛巴說的話一樣，這笆事兒我不得不干襖。組裝工匠們把邦大好的職業(yè)生涯百獻給了這家公司傲，可它現(xiàn)在不賺藹錢了，我只好盡襖量把它賣個好價愛錢。這就是我的啊工作。佰那是2004年凹的夏天。我，3暗0歲，單身，住啊在倫敦市中心的頒時髦街區(qū)，有份埃挺好的工作，拿捌著大多數(shù)年輕人凹夢寐以求的高薪哀，不過每個星期柏工作時間都挺長愛，有些月份根本班騰不出空來花錢阿。我是一

5、家美國扳大商號的企業(yè)財氨務(wù)分析師，目前跋正著手重組英格叭蘭北部的一家玻斑璃制造公司。這伴家公司最近開始奧拖欠貸款。我在昂辦公室里計算了熬一番，嚴酷的經(jīng)耙濟現(xiàn)實就是這樣扳：這家公司沒有皚未來了。我的老稗板認為我需要一氨些“實地經(jīng)驗”案，所以把我派進吧了工作小組，來絆讓四百號工人下哀崗失業(yè)。據(jù)說，暗這是實現(xiàn)該公司拔一切潛力的必要壩步驟。半毫無疑問，經(jīng)濟般現(xiàn)實的確嚴酷：矮這些為公司忠心氨耿耿干了一輩子拜的人，只能領(lǐng)到礙800英鎊的賠叭償金，而且沒有叭任何商榷余地。疤突然之間，我意礙識到自己來錯了版地方，我不應(yīng)該稗是傳達這種壞消俺息的人。我學(xué)經(jīng)藹濟不是為了這個按。我必須辭了這凹份工作，我必須芭今天就這

6、么干。半可今天還沒有結(jié)邦束：還剩下三百氨八十號人沒聽到瓣噩耗呢。八我試圖到尼泊爾疤去逃避這一切。案偶然出現(xiàn)的牦牛阿商隊卻成了解決稗我內(nèi)心危機的最百佳答案：我很想辦搞懂古代市場，按我對這個念頭著挨了迷。跟嚴酷的般公司財務(wù)世界比半起來，人們?nèi)绾伟痹诠爬系纳唐肥幸\場上經(jīng)營運作呢耙？難道是同樣的岸無情嗎？我們忘巴記了什么？還是哀從來沒學(xué)會過？伴我能靠著自己學(xué)愛的經(jīng)濟和分析知搬識去這個市場里礙競爭賺錢嗎？又扮或者，因為我是翱個白人、是個新哀手、是個外行，拜所以我不適合這把古老的世界？瓣經(jīng)濟學(xué)教我們理安解關(guān)系和相互作胺用，貿(mào)易一直在癌為我們提供與其伴他人、其他文化版進行交往的動力骯。3000年前白，早期的

7、商人為骯了尋找新的市場半而踏上征途，在懊此過程中，他們隘接觸到了令人興巴奮的全新文化。巴人們常說，追求扮金錢是萬惡之源懊。對此，我絕對骯不同意，因為要班是沒有利潤動機叭的存在，就不會矮有貿(mào)易。而如果班沒有貿(mào)易，我們皚就會對外面的世板界一無所知，只邦看得見自家門前頒那一點點空間。扳要真正理解商業(yè)骯和人，我看不出凹還有什么比這更般好的辦法：親自斑加入遙遠山巔上敗那支跨越國境線般的商隊，成為他俺們的一員，看看扮自己如何跟他們扮交流，如何建立礙起關(guān)系網(wǎng)。盎回家后，我開始芭進一步琢磨這個拜想法，我意識到笆，全世界我能去哎參與的市場數(shù)都捌數(shù)不清。我想看岸看自己能不能靠哎著少量的現(xiàn)金，稗跟這世界上最精哀明的

8、商人做生意扳，走完整個地球拜，最后帶著豐厚懊的利潤回來。未胺來會碰到什么樣扳的遭遇，我壓根案兒不知道。巴那個時候，我只把想著要檢驗理論俺什么通過貿(mào)霸易更好地理解人礙啦，什么靠著經(jīng)霸濟學(xué)家的眼睛，柏洞悉世界的運作佰方式啦。所以，把我給自己定下了罷一個小小的挑戰(zhàn)背。白每一張地毯都有芭故事癌摩洛哥的馬板拉喀什露天集市傲，是全世界最古捌老、競爭最激烈壩的市場之一。我靶打定了主意，要版是我想靠著貿(mào)易氨繞完地球，必須擺先在這兒通過考癌核。半一到馬拉喀哀什，我就馬不停耙蹄地開始實地勘暗察市場，盤算該艾怎么才能賺些錢鞍。我決定打這么壩一個賭爸霸我的計劃有沒有矮將來，就看這次巴挑戰(zhàn)能不能成功佰了。我得在一個愛古

9、老的市場里撐斑下來。要是我能傲在摩洛哥這里小翱范圍地維持周轉(zhuǎn)芭，我便能認真想敖想要如何增加籌扳碼，帶著它去更爸遠一點的地方。罷麻煩的是，我給愛自己定了個限制吧：只投資500阿英鎊，三天就得皚賺錢。班我在機場見背到了我的翻譯兼捌向?qū)?，阿德南。昂他戴著一副雷朋捌墨鏡。過去十年巴里，摩洛哥靠著骯給星球大戰(zhàn)岸、木乃伊一哀類熱門電影充當(dāng)皚沙漠外景地，發(fā)暗展出了一個興旺傲蓬勃的電影產(chǎn)業(yè)絆。阿德南羅列了叭他過去接手的各扒類電影項目。像鞍他這樣的家伙日擺子過得挺滋潤；吧他一個星期的賺巴頭，就抵得上大藹多數(shù)摩洛哥人一伴年的收入了。我邦馬上喜歡上了他藹：他懂英語、法伴語和阿拉伯語，愛對地毯也略知一暗二八熬地毯之于

10、摩暗洛哥，就相當(dāng)于拜煤炭之于過去的昂紐卡斯爾，是命白脈哪。摩洛哥的靶所有人都懂地毯澳；他們的兄弟、艾叔叔、父親和鄰隘居，全都是專家矮；每個人的家庭澳，似乎都操持著頒地毯生意，專賣斑高檔貨。你用不邦著仔細看，他們壩就會為你找到想搬要的地毯，趁你八坐下來喝一杯薄愛荷茶的功夫，他扮們已經(jīng)幫你把它斑包得結(jié)結(jié)實實，罷替你寄回國了（隘而且全免稅）。愛這一切的原因很半簡單：游客。馬般拉喀什早就形成安了一套玩得爛熟靶的把戲。就好像爸所有前往羅馬的叭游客都想去看看襖斗獸場，所有來凹到馬拉喀什的游澳客也都想去露天霸集市，侃價買些傲便宜貨。對每一藹個來馬拉喀什完安成到此一游任務(wù)奧的旅客而言，得襖買點東西帶回去扳是必

11、須的；本地辦的地毯賣家們則爸讓他們夢想成真稗了。靶你興許以為，頒既然買家這么多罷，在馬拉喀什倒哎買倒賣地毯的活版計應(yīng)該會很簡單癌。還好，我至少耙還有足夠的理性扳不上這種幻想的笆當(dāng)。向阿德南解扒釋了我的用意之按后，我倆一致認辦為，最開始還是耙到集市去兜一圈稗比較靠譜。我想白盡可能多看看不敗同的攤點，跟商班人們聊聊，搞懂?dāng)」?yīng)鏈的運作，疤利潤打哪兒來。搬馬拉喀什是辦一座堡壘城。它瓣的布局遵循著一俺種獨特的經(jīng)濟秩白序結(jié)構(gòu)。城鎮(zhèn)圍愛著大清真寺修建芭，清真寺在中央阿，一切便圍著它疤向外輻射。先是巴一圈賣法器（香挨、宗教書籍）的巴攤子，之后是裁案縫店，之后是賣伴地毯的，如此一熬層一層地直抵城八墻。城墻外面

12、，埃還有更多的商戶啊，賣游客一貫喜埃歡的東西，比方頒說動物飼料什么奧的。雖然馬拉喀哀什如今已經(jīng)是個埃現(xiàn)代化的城市，癌可露天市場的結(jié)班構(gòu)仍然建立在經(jīng)拌濟史的基礎(chǔ)之上愛。故此，要找到吧賣地毯的攤點，八你就得在人群里啊鉆過來，擠過去安，一直走到正中凹央。每當(dāng)我們鉆安進了黑乎乎的小安巷，我就很慶幸背有阿南德帶著我斑。沒有他，我真耙得靠灑面包屑才艾找得到回去的路拔了。佰所有的地毯八賣家都聚在一起頒。聽罷阿德南的藹簡短介紹之后，癌矮矮胖胖毛發(fā)濃靶密的商人法拉茲芭，高興地向我解稗釋起市場的運作拔來。馬拉喀什出百售的地毯分為兩挨種。第一種是該佰國北部工廠生產(chǎn)熬的地毯，大多顏巴色鮮艷，上面帶傲有幾何圖案。這般種

13、地毯受摩洛哥唉本地人歡迎，游靶客很少買。第二靶種是阿特拉斯山熬脈的土著柏柏爾扮族婦女手工制作岸的毯子，羊毛織唉造，用本地植物愛染色。透過編織拔地毯的紋樣，你安能知道它出自哪啊位婦女之手。游挨客們喜歡買的是笆這種地毯，商人芭們賺錢也靠它。罷接下來，這個市骯場第二重要的特霸點是價格的概念伴。露天市場上不唉會有誰往東西上奧貼價簽。你問哀“癌多少錢拔”巴，他們會告訴你啊一個比本錢高十按倍左右的價格，絆所以你必須花時頒間把它們給砍下背來。這兒做生意搬就是這樣了，這伴家攤點的生意比敖那家好，靠的就絆是店主的口才。柏我總算搞清楚了辦，倘若我打算進傲入這個市場，我懊需要合適的產(chǎn)品捌和恰當(dāng)?shù)匿N售技笆巧。跋我跟阿

14、德南坐在佰集市里，跟法拉版茲聊了一個來小半時。在此期間，暗有些游客走過，伴可沒人當(dāng)真打算八從法拉茲或其他吧五十多個相鄰的阿地攤買東西。我按挺擔(dān)心，于是問挨法拉茲，他通常絆一天能賣多少張絆地毯。法拉茲解耙釋說，有些日子敖他一張也賣不出白去，有些日子卻稗能一賣就是三張搬。由于他從每張按地毯里賺取的利柏潤完全看價格的凹高低，所以他也瓣說不清每個星期隘能掙多少錢。隨叭便哪個星期都是敗這樣，說不清。藹好吧，也許你能搬等一個月，可我把只有三天時間。哀我們離開集艾市往回走，來到壩停在舊城區(qū)外的扳汽車旁，我注意傲到周圍停著好些版大巴車。阿德南半解釋說，馬拉喀俺什的不少酒店和叭旅行社都組織購爸物游，大巴車一安次

15、能拉上五十來扒號游客逛商店。霸店主讓游客們體拔驗傳說中的購物頒經(jīng)歷，而要是真扒有人買了東西，巴導(dǎo)游就能得到回岸扣。一些創(chuàng)業(yè)小八商號便是打舊城笆區(qū)之外發(fā)展起來昂的，那兒的體驗澳跟集市里完全不癌同。我很想去看傲看。擺布沙伊卜相柏當(dāng)于馬拉喀什里唉的精品商店：布胺置得漂漂亮亮、艾整整齊齊的五星氨級購物體驗，立絆刻能給人留下深挨刻的印象。在這把里，一套高明又罷微妙的制度取代鞍了當(dāng)眾付給導(dǎo)游骯傭金的不雅做法?。簨D女們佩戴著柏對講機，把每一敖名到訪者的細節(jié)辦傳遞到樓上的辦稗公室。游客們根拜本不知道導(dǎo)游拿盎的提成比薪水高背得多。在我等著啊見老板薩米爾的埃時候，三十多名傲游客給帶了過來板，店家將他們引胺到一排座

16、位邊坐笆下，并以摩洛哥跋式的熱情好客端芭上了薄荷茶，趁藹著大戲上演之前扒軟化他們的心腸唉。我發(fā)現(xiàn)，隔壁哀靜悄悄的小黑屋礙里，一隊售貨員按正等著輪流叭“班出場靶”半。這些售貨員精盎通多種外語，從懊日語到瑞典語都把會說，他們非凡班的銷售技巧得到板了很好的回報。拌在當(dāng)?shù)厝搜劾?，唉到布沙伊卜賣地俺毯，是馬拉喀什笆最好的一樁工作把了。岸布沙伊卜是骯摩洛哥適應(yīng)全球案化市場和貿(mào)易趨百勢的好例子。按斑照傳統(tǒng)，露天市啊場的攤主們從不翱為地毯標價，方翱便賺取更多的利叭潤。有些日子，唉他們過得很舒服板，賣出地毯的價襖格比成本高得多扮。但這也是有代頒價的，許多游客按都心存疑慮。盡斑管有些游客會從懊集市上買東西，壩以討

17、價還價、獲礙取公平價格為樂拔，布沙伊卜卻意癌識到還有另一種把類型的游客。在班這里，地毯都附扳有價簽。薩米爾扒算計出，真正想氨買地毯的主顧并半不想砍價，他們背覺得那太累人，阿所以愿意為不砍耙價多出些錢。這埃樣一來，他復(fù)制礙了我們在西方的拜那一套做法，為盎自己的商店找到擺了一席生存之地白。俺但我觀察到，這藹一過程尚未完全白西化。游客們?nèi)园偃坏每康昀镎莆瞻肆硕喾N語言的導(dǎo)巴購伺候。此刻，癌游客們選中了拉凹希德的攤點。他扒是個精明的年輕八人，穿著筆挺的拜襯衣。他滔滔不奧絕地開始了展示半。他把地毯一張把又一張地攤開在壩聽眾們的腳下，矮先是介紹地毯的絆起源地區(qū)，然后胺是歷史，以及每敖一張地毯背后的懊故事。他

18、說，織版就第一張地毯的澳婦女，家里的田瓣邊立著一圈圍欄岸，這一點，寫在懊紋樣的邊緣上。藹旁邊的一張，則拔是一位已經(jīng)有三皚個孩子，此刻又凹懷上了身孕的婦按女織的，地毯上稗的三顆星星就是隘明證。拉希德一背張一張地講了下敖去。他展示了五啊十多張地毯，知爸道該怎樣講述每佰一張地毯背后的瓣故事。他希望游耙客們不單買下一啊張地毯，還買下啊整個故事。拔我很好奇，啊拉希德、薩米爾背或者其他任何一啊個店主，怎么那拜么肯定那些故事按是真的呢？我盤奧問薩米爾的時候拔很小心，不希望奧引起他的反感，襖因為我還得靠他埃幫忙呢。然而，把他笑起來：我居絆然以為所有故事盎都是真的！當(dāng)然壩不是嘍，說故事巴的人也并不指望襖游客們?nèi)?/p>

19、都相信板。故事是為了解敖釋地毯上的花紋澳，在歷史上，這敖些花紋講述了婦扮女一輩子的故事搬，可現(xiàn)在，生產(chǎn)胺地毯已經(jīng)成了當(dāng)艾地的一門大買賣搬，誰也沒法保證哀繡有花邊的地毯氨一定是田里有圍拌欄的婦女織成的扒。般我看到了一哀個從這個市場里哀賺錢的機會。我佰想借用他的店一氨個下午。我對薩瓣米爾解釋說，我疤打算去阿特拉斯半山脈，帶回一張耙地毯來賣。如果愛我能用他的攤點骯在幾個小時之內(nèi)哎把它賣掉，我會哎分給他20的班利潤。沒必要，敖他說我是不可能邦成功的。他進而艾提議我們打個賭鞍。是的，我可以礙占用他的攤位。八如果我能在離開翱之前賣掉地毯，氨所有的利潤都歸搬我?？梢俏覜]拔賣出去，地毯就擺歸他了。斑戰(zhàn)書都下

20、到盎我腳跟前了，該哎去找張地毯了。壩拉希德展示搬的地毯中，我最矮喜歡的全都來自扒摩洛哥南部的泰阿茲納赫特地區(qū)，啊那兒屬于阿特拉霸斯山高地，是柏八柏爾人的故鄉(xiāng)。版我打算去那兒采耙購。阿德南安排骯了能說柏柏爾語班的司機，第二天胺一早就出發(fā)。我艾們在沙漠里開了哎一整天，天黑以般后才到山區(qū)。伴當(dāng)晚我們住在一拜家酒店，房間通白風(fēng)不良，熱得人搬渾身是汗。第二白天醒來之后，我按發(fā)現(xiàn)自己置身一襖座塵土飛揚的老澳城，它高高地佇瓣立在干燥荒蕪的唉阿特拉斯山脈。澳這地方所有的建笆筑物都是用本地瓣的礫巖所修，叫絆人不禁產(chǎn)生一種耙怪異的感覺：村懊莊和鎮(zhèn)子都是從懊地面長出來的。佰所有的房子都圍背著圍墻，傳統(tǒng)的唉家庭生活全

21、發(fā)生扳在圍墻的背后，皚外人看不見。柏敖柏爾婦女一輩子敖只離開家兩次：氨第一次，是她們昂在結(jié)婚的日子離熬開父親的家；第佰二次，是她們?nèi)グ仁赖哪翘祀x開丈邦夫的家。她們甚熬至不到市場上買唉食物澳哎這事兒男人們負艾責(zé)。我的打算是唉，親自去見一位癌織地毯的婦女，吧從她手里直接買熬一張，并聽她講跋述自己真正的故爸事。扳我們的司機哎巴拉克在城里打稗聽哪兒可以購買搬當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的地毯暗，路人指點我們俺去幾里外的一座佰村莊，事情的開愛端還算可喜。接跋下來我卻發(fā)現(xiàn)，爸村民已經(jīng)搶先一翱步了。他們建立壩了一套復(fù)雜的合藹作體系，村里的盎每一名婦女都結(jié)哎成了小組，由當(dāng)哎地的中間人來做骯代表，以期在討耙價還價時占到優(yōu)伴勢。村中

22、央有一藹間愛“澳展示廳罷”哀，買家可以到那耙兒去看地毯，賣靶地毯的利潤由織靶地毯的婦女和其班他所有婦女共享擺，不讓一個人挨稗餓。對村里來說藹，這很棒，但對班我來說，我談不爸出什么優(yōu)惠的價胺格，也完不成我班來這兒的目的：熬找到一個并非胡霸編亂造的故事。瓣我要阿德南和巴擺拉克帶我去找一般戶真正的柏柏爾哀人家。捌要怎樣才能八走進一戶柏柏爾傲人家呢？簡單的頒問題，簡單的回阿答：敲門。不管骯上門的是傳教士隘還是電力公司的板抄表員，我們在扒英國早就見慣不耙怪了?？膳龅侥鞍焉藖砬瞄T，問案他們有沒有地毯搬要賣，柏柏爾人盎并不習(xí)慣。所以熬，我剛開始這么哎做的時候，局面疤并不樂觀，連吃隘了幾趟閉門羹。澳雖說巴拉

23、克提出傲抗議，說這么做挨絕對行不通，可礙我們沒試多少次芭，就碰到一個允昂許我們進他家的跋柏柏爾男人耙癌當(dāng)然，他臉上多瓣多少少有幾分懷絆疑之色。不過聽佰說有錢可賺，人昂總是適應(yīng)得很快阿，我從不懷疑這佰一點。這位男人哎并不例外。他實霸際上是準備賣自班己屋里一張地毯壩的，叫人難以置鞍信的是，他還準案我們進屋。我很昂高興，巴拉克則擺完全驚呆了。目暗前看來，一切順白利。愛主人照例款待我哎們在院子里喝薄岸荷茶，經(jīng)過一番藹夾雜著英語、柏拌柏爾語和阿拉伯班語的混合解釋，拜男人讓他的兩個芭兒子到房里捧出白了他們家的所有伴地毯。就好像他伴們正打算來一場佰真正的迎春大掃把除一般。來不及斑細想，十多張地佰毯已經(jīng)整整齊

24、齊皚地擺在了院子外暗面。每一張地毯柏都是這家的女主傲人用家里的織布澳機織出來的，但按它們有幾種不同骯的風(fēng)格。我靠自奧己的西方口味品跋鑒該挑哪一張回霸馬拉喀什賣。之癌后，我又靠阿德板南來辨識手工夠昂不夠好。屋里拿氨出的最后一張地笆毯攤在庭院中央敖，它綴著精美而擺低調(diào)的黑白幾何隘紋樣，鑲了一圈隘藏紅色的邊。這礙樣一張地毯，我骯會很樂意把它鋪稗在倫敦的公寓里懊。要是這張?zhí)鹤影独镞€附帶著一個霸好故事，我想我霸們就可以成交了拔。挨柏柏爾人一班出娘胎就開始談扒判了。我完全可跋以想象，他們還半在襁褓之年就跟盎母親討價還價：疤繼續(xù)給我喂奶，巴我就不哭不鬧不矮煩你。我剛剛一笆說自己對這張地班毯有些興趣，想皚問問

25、價格，我就笆知道自己成了挨百宰的犧牲品。千凹萬別跟柏柏爾人板砍價，除非你下懊定決心要血戰(zhàn)到案底。薩米爾曾告懊訴我，一張6英笆尺盎把4英尺的地毯，矮絕不要給到30熬0歐元以上（摩骯洛哥人說法語，八所以也用歐元做氨生意），可對方唉的開場價是60疤0歐元。這是他敗母親親手織就的般最后一張地毯，澳她留下的唯一紀搬念品，是她最精澳致的手藝拔敖天哪，我想，這拔一切什么時候才白有個頭?。繅蛄藧?！他在玩狠的。拔但我猜他只不過按是想軟化我，不鞍讓我壓價。在西盎方世界，我們總礙是太客氣、太膽藹小，不敢什么都扳砍價。由于我們氨已經(jīng)弄丟了談判拌的藝術(shù)，游客們澳來到像摩洛哥這板樣的地方，只要霸買東西，必定會辦大出血。摩

26、洛哥暗人可是樂開了花版。但我沒有錢，癌要我講客氣，辦耙不到。疤商業(yè)文獻經(jīng)八常引用一種經(jīng)典愛的三步談判法。耙許多理論家和講捌師會把它改個漂白亮的名字，再摻巴上自己的見解加昂以闡釋，但基本版上仍然是同一套擺東西。第一，進跋入談判之前，確版定自己的底線是吧什么背耙 也就是說，不骯達到這一目標絕壩不松口。如果談擺判看起來跟你的瓣目標值相去甚遠板，那就走開！第阿二，在心里預(yù)計柏談判的可能結(jié)果按，它將成為你判版斷談判進展的基矮準。最后，設(shè)想百你的頒“百最佳場景阿”佰。這里面應(yīng)當(dāng)包吧括價格，以及其爸他額外的交易要白素，比如免費送熬貨或精美包裝，骯它們都應(yīng)當(dāng)反映拌在你的開場陣容藹當(dāng)中。別害怕，搬一開始就要把它

27、哎們清清楚楚地提霸出來。跋我決定，400艾歐元是我的上限哀。要是我出的錢頒多過了這個數(shù)，挨回馬拉喀什就根艾本賺不到什么像柏樣的利潤了。我柏認為3003叭50歐元更合理按，最佳的情況是愛我能砍到200艾歐元上下。于是柏我打算從200板歐元開始，但我稗先得把對方的氣哀勢稍微打壓下去搬些。在談判里，板以沉默對待對手昂，是個了不起的岸里程碑。他一拋班出600歐元的愛價格來，我就意盎識到，要想把他擺拉到我認為談判隘該結(jié)束的地方會斑很困難，所以我斑什么也沒說。我凹只是叫他給我一哎個更優(yōu)惠的價格鞍。這不是柏柏爾般人慣常的做法，柏他有點煩，希望傲我還個價，但我叭卻拒絕照這一套哎來。然而，我們拔的游戲無疑是拉頒

28、開了序幕阿絆沒有回頭路了。敗柏柏爾先生壩、阿德南和巴拉壩克用阿拉伯語夾凹著柏柏爾語繼續(xù)白討論我的立場。靶阿德南一次又一八次地問我，我的暗價格是多少。但班我還是很強硬：鞍只要能得到一個班公平的開場價，拜我就說出自己的鞍價格。最終，柏癌柏爾先生松了口俺：450歐元岸熬我什么也沒說，芭他自己降了25艾。這下，我準絆備好交手了。我翱報出了跟最佳設(shè)八想一致的200皚歐元。這再度掀翱起了一輪阿拉伯八語、柏柏爾語和爸英語的大談判，爸價格上去了又下胺來，后來，我讓氨他去跟妻子商量搬商量再說。骯后來我才知罷道，對柏柏爾男瓣人這么說，簡直拌是在羞辱他，因懊為當(dāng)?shù)啬腥俗錾灰鈴牟恍枰薨ぷ由塘?。可這位皚先生不知怎

29、么卻氨照做了。我不知敗道妻子跟他是怎礙么說的，但他回拜來的時候報了一翱個底價：350八歐元。這下跟我艾期待的可能結(jié)果鞍很接近了，他則埃堅決表示，價格哎上再沒有回旋的背余地了。所以，拔我需要來點創(chuàng)造隘性，從這筆交易霸里多弄到點價值昂。傲這家人向我安展示地毯的時候哎，最令我著迷的伴是他們的祖母怎氨樣采用自家綿羊氨羊毛的故事。它熬完全就是我在兜版售地毯時需要的辦那種細節(jié)啊。因昂此，我的最后一唉招是請他們給我稗一袋子羊毛，再芭一起照張相。很敗好，成交。我們隘握了手，我有了背一張地毯，一袋唉子羊毛，還有了敗證明這筆高貴交辦易（足足350阿歐元）真實性的襖證據(jù)。現(xiàn)在我該凹去把它賣掉啦。艾回到布沙伊卜扮，我

30、坐著等薩米白爾來。在村里的翱一番忙活，馬上骯就要迎來第一輪壩檢驗了：薩米爾敖不光要看我采購艾地毯的質(zhì)量，還藹要看我所支付的岸價格。在我認識癌的人里，他的意邦見是最接近專家隘水平的，所以，般他的贊許對我十凹分重要。他以慣罷有的熱情又迷人扳的微笑跟我打了擺招呼，此刻，你氨很容易明白為什阿么這個人能靠當(dāng)霸銷售員賺錢：他叭很招人喜歡，又昂像大頭針那么敏吧銳。他片刻功夫壩也不浪費，叫我奧給他看看貨色。搬我一邊打開暗地毯，一邊觀察癌他的反應(yīng)。他似拜乎受了觸動：地板毯拌“班挺好瓣”皚。但關(guān)鍵是：我襖為它出了多少錢白呢？我猶豫了。藹我不想告訴他，絆我想知道他會給襖多少。辦“擺300500八歐元。愛”凹成功！我

31、沒有挨拔宰。說真的，就奧算是薩米爾自己澳也挺樂意把這張熬地毯按350歐絆元的價格買下來半。好了，任務(wù)的哀前半程算是順利把完成了，這下，啊我可以加上四成柏的利潤，要價6俺00歐元，薩米辦爾的利潤一般也礙在這個水平。白考慮到買賣巴雙方的選擇余地藹，我真愿意每次頒都當(dāng)買主。買東安西是一個比較容背易控制的過程：耙你坐在駕駛位上藹，因為你有選擇板，可以隨時走開愛，去其他地方逛氨逛。當(dāng)然，得到柏一筆好交易很重氨要，也需要謹慎拜的談判，可這跟矮賣家所面臨的壓巴力相比，實在是芭小菜一碟。局面阿翻轉(zhuǎn)過來，你必伴須竭盡所能地表胺現(xiàn)出一切盡在把奧握的樣子。賣家跋有點像是看地圖癌的副駕駛：他必鞍須說服司機信任班自己，

32、并把司機八帶到他想去的地般方。此時，擁有罷好的產(chǎn)品能幫上靶些忙，因為它能氨帶來你最需要的扮東西：信心。我暗自信我的地毯質(zhì)哎量好，價格又合搬理。我知道這一埃點，因為薩米爾邦是這么對我說的哎。但我現(xiàn)在必須扒說服一個完完全凹全的陌生人相信懊才行。胺我最初試著扮向法國游客展示八羊毛，還給他們唉看我跟賣地毯的半柏柏爾家的合影骯。可出師不利，頒這些人對我的故埃事毫不動心?？窗侵麄?，懷疑開凹始在我的腦海蔓擺延。我什么進展哎也沒有，我知道凹，這是因為我沒靶有把自己對地毯暗及其故事的熱情般傳達給顧客們。扒導(dǎo)游帶來了一車阿又一車的游客，盎可我和我的地毯笆卻一次又一次地笆被人無視。它要扳沉底了。我或許笆懂得一星半

33、點的罷經(jīng)濟學(xué)和貿(mào)易，爸可要是我不趕緊皚學(xué)會天生推銷員岸的輕松自在，就皚會被一張地毯給奧困住，飽飽地吃班一頓失敗的苦果捌安我的地毯也會白百白落入薩米爾之凹手，成為他的好艾禮物。跋唯一的解決辦法矮就是把它當(dāng)成演擺戲。我原來搞過埃幾天業(yè)余舞臺表八演，所以，我深骯深吸了一口氣，拔換上了一張像薩八米爾那樣的臉。耙起初，局面還沒矮怎么有起色，跟靶認真想買的顧客艾搭上話不容易。辦而隨著天色越來俺越晚，成群的游襖客漸漸稀少起來骯。我感到有些恐矮懼，因為明天再叭做嘗試不在我的霸選項之內(nèi)。這次背挑戰(zhàn)的重點是要八表明，一個從倫懊敦這種地方來的擺家伙，有可能在耙傳統(tǒng)而又艱難的般外國市場做成買扮賣，而后繼續(xù)前捌進。說到

34、底，倘癌若我當(dāng)真指望能案在全世界做到這凹一切，我必須有吧能力在短短幾天八內(nèi)搞定采購、運把輸和販賣環(huán)節(jié)，半而且賺到利潤，爸不管對象是地毯柏還是駱駝。壓力拜來了，我也感覺邦到了，可沒人愿班意從一個緊張兮氨兮的售貨員手里半買東西。拜突然，我瞅耙到一對看起來像斑是認真打算買點愛東西的夫婦正在昂商店的對面。 礙他們已經(jīng)看過了挨好些地毯，而且八還在繼續(xù)看。我頒可以聽到他們的芭談話，他們是意藹大利人，于是我藹趕緊拉住店里一胺個能說英語和意矮大利語的導(dǎo)購，按用胳膊夾著我的版地毯沖了過去。般這可是大好時機跋啊，我得展開一扮次全面的魅力攻班勢。很快，我意敖識到，一抹微笑礙和自信的態(tài)度能笆幫你贏得別人的敗心。這下，

35、我可百以繼續(xù)展示我的翱貨物和故事了。瓣片刻間，我用照芭片勾起了他們的背興趣：一個真正懊的柏柏爾家庭，骯40多年前，他澳們的母親在臨死頒之前不久織成了案這幅地毯。來吧疤，來摸一摸這家辦人所養(yǎng)綿羊的毛佰質(zhì)。這個故事是芭真真正正不摻假班的，它不是某種澳象征性的闡釋，癌而是代表了一段傲真正的人生，一翱個回到意大利可瓣以講給到訪的朋隘友們聽的故事。啊就算假期結(jié)束了氨很久，這趟摩洛笆哥之旅的短短小佰插曲也值得好好罷地品味與珍惜。白我的演說結(jié)扳束了，它引來了芭一大段完全不知疤所云的意大利語絆討論。在這個能氨終結(jié)一切折磨與白折騰的決定性關(guān)拜頭，我感到十分把無力，我沒法子耙再施加任何影響藹了。翱“扮買下這地毯吧

36、！辦”疤我想了又想，同哎時繼續(xù)微笑，帶拜著鼓勵意味地點奧頭示意。從辯論澳中可以明顯看出跋，一切全由妻子般做主，但我還是昂給丈夫看我買地佰毯那家人的照片啊，徒勞地指望他傲能說說話，在自柏己的婚姻關(guān)系里板首次就家庭裝飾把問題拿定主意，安說不定，這也是疤他這輩子頭一回骯挺直腰桿呢。終哎于，我的翻譯用安英語轉(zhuǎn)達說：他襖要下裁定啦。他懊們明白，他們同案意，他們喜歡地扳毯的花紋，他們跋能留著羊毛嗎？胺能留下照片嗎？爸我要價多少錢呢艾？他們愿意按我扳的要價胺愛600歐元，買俺下這地毯。埃一切發(fā)生在一瞬背間。前一刻，這辦張地毯還是我眼礙里的寶貝，我用白盡一切努力去得絆到它；轉(zhuǎn)眼之間辦，它就成了我背斑上背的沉重

37、包裹壩，我想方設(shè)法地伴要擺脫它。這下疤，它屬于別人了板，而我有了一打擺鈔票。在某種意霸義上，我其實挺伴懷念它的。我一澳看見它，就喜歡瓣它、想要它、必爸須得到它；可一瓣旦真正擁有了它般，我又需要擺脫吧它、賣掉它。商捌人不能對他賣的敗東西投入感情。拜是的，他必須垂搬涎優(yōu)質(zhì)的商品，板因為只有這樣的安東西他才有信心巴去賣；可他又得邦小心翼翼地避免辦滋生出經(jīng)濟學(xué)家懊所謂的安“敖稟賦效應(yīng)瓣”瓣僅僅因為你擁有疤某樣?xùn)|西，就覺癌得它比相應(yīng)的貨把幣價值更值錢。擺要是我有了這個扒習(xí)慣，未來要汲耙取的教訓(xùn)可就多哎了。駱駝危機扒我有個朋友氨，就叫她薩拉好胺了。她是我認識耙的人里最糊里糊霸涂的一個爸哎我這么說她，她疤倒

38、并不介意，全斑當(dāng)是默認了。有疤這么一回，她趕氨飛機遲到了，可哀到了機場才知道白，原來她要搭的擺那班飛機是第二癌天的。等她回了背家，發(fā)現(xiàn)出門時矮居然沒關(guān)熨斗。稗多虧了她運氣好罷，要是當(dāng)真趕上鞍了飛機，她的公拌寓恐怕已經(jīng)燒光埃了。她也許適合絆生活在蘇丹。板我有個喜歡艾旅游的朋友，給耙我介紹過一個在罷英國的蘇丹人。斑這個人告訴我，爸你沒法在蘇丹安岸排任何事情，只扒能到了那兒再說埃。我告訴他，我班想通過貿(mào)易環(huán)游疤世界，而且就從澳蘇丹出發(fā)。他勸敗我，最好是出錢班請他提前到蘇丹霸去，幫我安排做愛生意必要的各種暗許可證和執(zhí)照。把我被他說服了。鞍后來，等我到了昂蘇丹，他卻根本笆不在那兒，未免爸太叫人失望了。背

39、我又回到北啊非撿起我在摩洛拜哥落下的東西，昂在此期間發(fā)生了版幾件事兒，我該唉解釋解釋。首先瓣，我把公寓賣了擺。我把自己的所吧有物品都寄存到跋別處，靠賣房子盎賺了25000罷英鎊，并想出了俺一個計劃。摩洛疤哥是一次測試、拜考驗，甚至練習(xí)佰，它向我證明，熬到外國的新市場骯掙些錢是做得到扒的。但它又把我壩的胃口吊了起來傲，讓我渴望迎接礙更大的挑戰(zhàn)。你俺可以說，我現(xiàn)在奧是把賭注提高了般。八我決定要靠做買盎賣環(huán)游世界來回皚歸自我。我有2哎5000英鎊，版兌換成了500礙00美元，我可俺以把它們投入到罷任何我自認為能吧賺錢的產(chǎn)品上。邦于是我訂了一張唉環(huán)游世界的飛機白票。我擬定了一瓣張時間表，從北胺非開始，

40、一直向哀南，來到南非，半經(jīng)印度、中亞，搬橫穿中國南下，班再到日本，之后暗飛越太平洋，穿稗過墨西哥和巴西柏，最后回家。我熬選擇這些國家和扒地區(qū)，是因為除愛了日本以外，它八們都是發(fā)展中國頒家，但如今正欣芭欣向榮。我認為辦，在這些新興工拌業(yè)化國家，我能白為新業(yè)務(wù)找到最班好的機會。我希凹望自己去的地方拔，人們有一定的把可支配收入，與扳此同時，又盡量邦避免太成熟的經(jīng)襖濟體，因為在那拔些地方，機會都笆給堵上了。澳撇開旅費，叭我估計自己能用扳五個月的時間環(huán)翱游完世界，順便哎把自己的錢翻倍靶，回來的時候銀拔行里剩下10萬扳美元。我要去的礙國家是定下了，唉我什么時候去也捌定下了，但要做絆哪些生意還沒定案下來。因

41、為，要擺是我想得沒錯，按這一路上新機會愛會自己冒出頭來扳的。我打算從蘇岸丹開始，方案大版致是這樣：找些爸東西，在沿途的疤各個國家販賣。扮我已經(jīng)做了些研芭究，也有了些想敗法。我計劃的前擺半截是，在蘇丹佰賣了駱駝之后，安朝著南方走，順哎道拿些非洲咖啡辦去開普敦，之后翱可能從開普敦出拌口點冷凍咖喱到翱印度。那以后，板誰知道呢？凡事哎都說不準，況且耙我也不敢完全肯懊定以上的想法行邦不行得通。我現(xiàn)奧在只知道一件事鞍：我已經(jīng)上路了隘。第一站：喀土藹穆。按我真得跟朋癌友介紹的蘇丹聯(lián)拔絡(luò)人來個擊掌慶把賀，他一語中的昂?。∧愎鏇]法懊在蘇丹安排任何辦事情，只有先到伴了那兒再說。至凹少，他就不在這爸兒，而且什么事

42、耙情也沒安排好。捌我獲準進入該國藹，但我得一大早俺去信息部領(lǐng)取蘇扳丹記者證。我試拌著解釋我不是記拌者，但既然他們敗認為我是，我就拌必須早晨到部里鞍去報到。順便再班說說我自己的一跋些情況：由于聽伴說蘇丹是個案“懊無酒背”澳國家，我隨身帶耙了一瓶21年的骯鮑莫爾單一純麥礙威士忌。海關(guān)把奧它給沒收了啊靶因為，我聽說的巴信息沒錯：蘇丹跋是個愛“案禁酒哎”俺的國家。凹喀土穆是蘇丹的盎首都。它的輪廓襖線有點像是尖塔礙和衛(wèi)星接收鍋的扒奇怪混合體，我疤開車四處晃蕩，骯驚訝地發(fā)現(xiàn)：在阿它塵土飛揚的干斑燥大街上，每一矮輛車都是白色的骯。這里氣溫高達矮48般百，一絲風(fēng)也沒有澳。煙霧像毯子一愛樣籠罩著城市，搬把溫度扯

43、得更高版了。要是汽車是擺任何其他顏色，壩都會變成人肉烤把箱。疤這里是白尼隘羅河和青尼羅河凹交匯的地方，也搬是喀土穆成為首百都的原因。喀土扳穆街頭到處都是爸臨時攤點：毛毯啊往地上一扔，攤罷開就擺上了商品翱。人們平常穿著搬白色阿拉伯長袍佰，也有人穿著更翱摩登的西方服裝藹，牛仔褲、T恤懊衫也不少見。疤我的阿拉伯八語有點生疏，不昂過，凡是剛到蘇盎丹的人馬上就能胺學(xué)會一句話：i笆nsh翱佰Allah。它哀大致可以翻譯成板：明天的事兒說隘不準。扮我抵達喀土哎穆的第二天是星癌期二。我打算去安蘇丹南方著手駱擺駝買賣。歐拜伊埃德的市場上，有藹許多南部來的駱班駝出賣，商人們靶又把駱駝運到北辦部，在埃及開羅哀的比爾

44、加什市場擺上轉(zhuǎn)手販賣。根般據(jù)我在家里的初挨步研究，我對這啊個行業(yè)的經(jīng)濟有澳了個粗略的概念挨。在南部，一頭笆健康的好駱駝賣敖300600般美元，可等把它癌運到開羅，就值阿700100扒0美元了。這是暗一趟1000多鞍英里的旅程，歷唉史上根據(jù)走完它斑所需的時間，稱礙之為扳“辦40日之路霸”哀。這對我來說顯把得有點艱巨，因熬為室外溫度足有敗48般澳，而且，上一次昂我一天走了25跋英里路之后（當(dāng)骯時我13歲，參礙加了伯明翰少年百籌款馬拉松），稗第二天是再也堅斑持不了的，更何啊況接下來的一個矮半月還得天天如盎此呢！再說了，吧我現(xiàn)在也沒小時隘候那么活力充沛扮。所以，我的計拜劃是雇輛車運送隘駱駝，花上四天芭

45、時間開完這10扳00英里的路程扮。由于我肯出現(xiàn)霸金，運輸成本可扮以盡量壓低。盎如今蘇丹的拜駱駝交易有些信埃貸緊縮，就跟我阿們西方的銀行部凹門差不多。通常柏的操作方式是這啊樣，我從你手里版買駱駝，但先不笆給你錢。我?guī)е亳橊劦搅搜赝镜陌馐袌錾希阉u背給另外一個人，岸他同樣先不給我哎錢。一路上大家半全這么轉(zhuǎn)手，直昂到最后一個家伙靶把駱駝弄到埃及拜的大市場賣掉，案拿到現(xiàn)錢。然后佰，他回家把錢付瓣給自己買駱駝的岸上家，上家拿到擺錢回家又付給自阿己的上家。轉(zhuǎn)手哎轉(zhuǎn)手再轉(zhuǎn)手，直搬到第一個家伙拿八到了錢，他再付熬給我。有時候，安錢在中途就沒影笆了。哎全球金融體系下唉的銀行盛行相似辦的做法，真是不白可思議。

46、銀行之埃間隨時都在互相壩貸款，并靠利息版賺取利潤。放貸靶的銀行借錢給貸辦款的銀行來賺錢瓣，貸款的銀行又絆把錢借給別人背挨就比方說身為抵芭押貸款人的你吧般熬來賺錢。人人都盎在借錢給別人，啊只要你每個月按隘時向第二家銀行俺償還抵押貸款，藹頭一家銀行放出半去的借款也就有罷指望能還上。這哀套系統(tǒng)就像一臺班上好了潤滑油的氨機器一樣運作，般錢在其中扮演的霸便是潤滑油的角盎色。問題是，一斑旦預(yù)期發(fā)生變化拔，一旦貸款能夠骯得到償還的信念邦遭到破壞，人們襖就會變得緊張起安來，不愿意借錢背了。潤滑油漸漸背枯竭，機器動彈耙不得。不管是駱拔駝還是信貸，整藹個系統(tǒng)全仰仗信奧任來啟動：你得艾相信鏈條上的下邦家會還錢。敗回

47、到安“辦40日之路斑”柏上來，最顯而易按見的解決辦法是哎蘇丹商人親自把斑駱駝運到開羅去翱，但這不是蘇丹笆人的行事作風(fēng)。扮這里沒有旅行文跋化，會這么做的藹人十分罕見。由癌于駱駝大多靠徒愛步運送，所以一鞍個人必須離開妻稗子和家人，把它佰們送去市場。而扳時間限制了這個霸人的出行距離，凹也就限制了他能背賺取的利潤。傳凹統(tǒng)做法不可避免拜地會造成時間的礙延誤，甚至還可把能出現(xiàn)壞賬，所胺以我希望借助一拔種名叫瓣“鞍先付款?！卑５墓爬霞夹g(shù)。我爸取消所有的中間爸環(huán)節(jié)，把自己當(dāng)俺成是第一家銀行搬，直接借錢給抵吧押貸款人。我會挨一路押著駱駝去罷開羅，只要我能哀在最后的談判環(huán)半節(jié)死死挺住，那襖么，我應(yīng)該能從般交易里榨

48、出少許跋油水。班倘若開頭那敖個聯(lián)系人提供的拌數(shù)字不錯，我又挨敲開了各個環(huán)節(jié)吧的大門，我在歐艾拜伊德買8頭駱班駝要花4000叭美元，一路上的矮運費和飼料費還哀得再花上100巴0美元，總計是藹5000美元。壩要是我能完完整骯整把所有的駱駝岸都運到開羅，在瓣那兒它們值80暗00美元。整趟案旅程我有250哎00英鎊可供投頒資，這筆錢現(xiàn)在按相當(dāng)于5000胺0美元。這可不伴是假想里的錢，凹而是我應(yīng)該為了傲將來放到一邊去芭的養(yǎng)老錢。說真百的，我應(yīng)該把它爸投到房地產(chǎn)或者拔養(yǎng)老金或者其他瓣什么明智的東西按上，而不是投在胺駱駝上。壩我正謹慎地笆邁出第一步稗背駱駝完全不在我拜的專業(yè)領(lǐng)域啊。佰駱駝買賣是一行八有風(fēng)險的

49、生意，胺我得好好準備，靶免得出亂子。要爸是真的出了什么稗問題，我還想剩柏下足夠的錢上路百呢。當(dāng)然，要是扒一切順利，我就皚算開了一個好頭礙。從理想上說，拌我想在離開埃及襖的時候銀行里多哎些票子，外加滿俺滿一袋子的自信矮心。襖遺憾的是，計劃稗總會出差錯。星奧期二的時間給占瓣了：我得去信息扳部，領(lǐng)取記者證愛。信息部大樓看拜起來完全不像政凹府重要部門，倒扮像是尚在建設(shè)中背的停車場。樓外把面，有還沒完工藹的混凝土招牌，捌鋼筋突了出來；疤樓里面，我好幾懊次躲開走廊上的敖梯子，因為墻壁半正在刷油漆，刷巴的是一種慘淡的版灰藍色，在英國唉，打從20世紀斑70年代就沒見愛過這顏色了。自擺我提示：下一回耙來蘇丹，帶

50、上一拔貨車油漆。盎我被帶進了稗部長辦公室。奧伴薩馬有一張?zhí)卮蟀厕k公桌。桌上什皚么東西也沒有，藹但它非常大。它俺幾乎跟部長閣下盎的胡子一樣大，把而他的胡子又幾疤乎跟他的右手一愛樣大。他伸出手般來向我問好，差矮點把我的手給捏挨碎了。角落里的佰電視機停在阿拉傲伯語的MTV頻暗道上，放著蘇丹安最新的流行歌曲八排行榜。拜我在蘇丹的辦向?qū)啴?dāng)是個蓄氨著大胡子的小個霸頭男人，他一笑搬起來，可愛的臉凹上便現(xiàn)出兩個酒啊窩。我雇了他來霸代替原先的聯(lián)絡(luò)版人。他的英語糟佰糕，對駱駝懂得瓣也不多，可至少愛他在這兒。我得藹以（慢慢地）把藹我碰上的挫折翻凹譯成阿拉伯語。敖短短四小時扒內(nèi)，我們就克服矮了機場發(fā)生的誤襖會。部長

51、寬慰我板說，這個問題是罷因為申請?zhí)K丹簽盎證的要求發(fā)生了挨變化，倫敦的大傲使館肯定還不知胺情。我拿到了懊“哀記者礙”拌簽證，奧薩馬在辦上頭給我蓋了章爸，并把我送下了俺走廊，好讓其他罷人再往上頭蓋章罷。另一張大桌子背背后的另一個人巴最終做了這件事骯，又把我指點到百了大廳里的另一骯間辦公室。之后昂，坐在空蕩蕩大鞍桌子后面的若干礙人等給我蓋了許把多次章，好歹讓頒我回去見奧薩馬暗了。吧奧薩馬在自藹己的印章戳上又叭蓋了一個戳，他拌解釋說，這下子襖，我成了個能在盎全蘇丹各地販賣傲駱駝的氨“唉記者瓣”靶了。我可以全權(quán)搬販賣駱駝，對它傲愛怎么寫就怎么埃寫。打開蘇丹大阿門的鑰匙到手了拔?，F(xiàn)在我需要做拜的是到活動部

52、，靶申領(lǐng)去這些地方按的許可證，這才頒能進行貿(mào)易。我捌只能明天去干這翱事兒，因為現(xiàn)在襖活動部已經(jīng)關(guān)門扮啦。背就在這一天即將霸以失望告終的關(guān)跋頭，我又得知了傲另一件更叫人失澳望的消息。亞當(dāng)靶告訴我，歐拜伊板德的駱駝市場只襖在星期二和星期唉六開放，不是人拔家最初告訴我的艾星期四。在大多凹數(shù)情況下，蘇丹懊的事情只能靠實熬地經(jīng)驗判斷，什鞍么也取代不了這胺個。因為此地的靶人出行并不頻繁爸，他們對本國其辦他地區(qū)的情況了安解得相當(dāng)少。我愛在喀土穆找人打伴聽歐拜伊德的市昂場什么樣，那就扒類似于在工業(yè)革胺命前的英國，置班身倫敦卻想打聽般德比郡的雞蛋賣扒多少錢。埃更麻煩的是阿，我的路線早就斑牢牢地定好了。盎我已經(jīng)預(yù)

53、訂了一伴個星期后飛離開頒羅的機票，所以鞍，我沒法再在蘇板丹等上一個星期皚了。我必須得買按好駱駝，最遲于岸星期二跨過邊境昂。我在幻想中搭懊好的空中樓閣啊邦環(huán)游完地球，從板里約熱內(nèi)盧搭飛胺機回家翱澳眼看著就要被第皚一波炙熱的沙漠班風(fēng)暴給吹垮了。扮第二天，亞板當(dāng)和我前往活動凹部。該部要求，按我得在蘇丹找個把擔(dān)保人，亞當(dāng)發(fā)藹現(xiàn)自己忘了帶上挨文件，于是他安伴排了一個朋友頂拜替。他的朋友過挨一個小時才能趕拌到。捌等待期間，爸一個似乎愿幫忙挨的官員要看看我拌的記者證，問我辦打算去哪兒。我壩向他表達了對南班部駱駝市場的失唉望之情，他建議笆說，不妨去喀土佰穆的駱駝市場看罷看。它不如南邊八便宜，但仍然是邦個挺好的

54、交易場盎所，而且我的運板費能降得更低些埃。自從我來到蘇背丹，這要算我聽熬到的頭一個好消氨息了。但他同時奧指出，我的記者骯證有效范圍不包胺括喀土穆駱駝市吧場的那片地區(qū)，藹所以我還得再回熬信息部申請許可瓣證，再來活動部罷領(lǐng)取文件。哀亞當(dāng)和我又捌穿過城區(qū)去見奧邦薩馬，他還在大埃桌子背后忙活著皚。我匆忙地解釋斑了自己的處境，扳奧薩馬也說喀土吧穆駱駝市場是個辦很好的B計劃。拔他拿過我的記者唉證仔細看了一番跋。我的行動范圍扮包括那塊區(qū)域，阿他堅持這么說。拌他讓我等一等，罷他的秘書會給我搬寫一封信，專門熬提到該地區(qū)，并阿強調(diào)我已經(jīng)獲得壩了去那里的許可凹。這時，我的新唉擔(dān)保人從活動部扒打電話給亞當(dāng)：愛你們在哪

55、兒呀？拔我本想離開直接熬趕過去，無奈卻澳必須等秘書寫好哀我的信。擔(dān)保人敗等不下去了，他敖吃完午飯再回來敗。又浪費了一個俺上午。哎接下來的六個小扮時充滿了更多的翱等待，更多的折靶折返返，我的護哎照在活動部里來搬了一圈神奇的內(nèi)敗部之旅后，最終扒得到了認證、蓋拔上了章、拿下了拌批準。我有了能把在蘇丹行動、寫般作、采買、運輸罷和銷售駱駝的權(quán)唉限，我可以自由搬地繼續(xù)完成計劃扳剩下的部分了。吧既然歐拜伊背德指望不上了，啊喀土穆駱駝市場鞍似乎成了接下來八的最好選擇。亞胺當(dāng)很自信，說我霸一定能在那兒找暗到合適的駱駝來按源，盡管這天有傲些晚了，可我們愛還有足夠的時間愛做一番初步勘查扮。市場在城外有稗點遠的地方，

56、我埃們上了路，這是背自打我到蘇丹以胺后，頭一回有些搬樂觀地覺得能實懊現(xiàn)點什么。扳也許之前的襖一切很容易讓人懊感到沮喪，覺得啊不如徹底放棄，哎撤出蘇丹，重新絆開始。但要是我柏這么做，就會錯半過重要的一堂課扳。哎運氣糟得不霸能再糟了拌哎我們完全迷了路熬。雖說才離開自靶己的地盤短短5邦英里，亞當(dāng)就不俺曉得要去哪兒了頒。開出市郊沒多擺遠，我們就進入癌了一片只能形容哎成荒蕪沙漠的地版方。孤零零的幾靶棟石頭房子構(gòu)成挨了唯一的地標。耙我們停下車問了氨不知多少次路，氨終于來到了據(jù)亞伴當(dāng)說是駱駝市場壩的地方?？雌饋戆降拇_像是個市場奧：沙漠中央停著扒成千上百輛汽車拌。我覺得這一定瓣是停車場，但不挨禁有點奇怪，等挨

57、你買了駱駝之后扒，要怎么把它裝白到車里弄回家呢氨？根本塞不進去罷嘛。鉆出汽車，佰我們問了一大圈半，才曉得這里是藹喀土穆最大的二凹手車市場。駱駝笆市場在5英里以暗外。耙在二手車市版場，亞當(dāng)竟碰上按了兩個熟人。他佰們穿著飄逸的白捌色長袍，滿腦袋壩纏著頭巾，就像把是剛從電影阿鞍拉伯的勞倫斯吧里走出來的人物敖。他們是亞當(dāng)?shù)陌赝迦?，做牲畜八買賣的。亞當(dāng)對安他們解釋說，我埃們在尋找駱駝市拌場，那兩人對光芭給我們指點方向辦還覺得不太放心笆，索性跳進了我叭們的車，一道去盎砍價。他們看起耙來很認真，我開伴始覺得今天當(dāng)真昂能找到駱駝市場矮了。絆喀土穆的駱駝白市場沒有停車場胺，那兒是沙漠里懊的一大片空地，版空地上

58、有許許多昂多的駱駝。盡管愛天色已經(jīng)很晚了岸，仍有一些商人懊在展示自己的牲隘口。后加入的朋哀友解釋說，上午把這兒的駱駝更多笆，可現(xiàn)在大多數(shù)骯人都回家了，看吧來我可以明天再唉來。但既然我都礙到這兒了，不如傲盡量多打探打探霸信息，看看駱駝笆的年齡、性別和藹體格跟價格有什版么關(guān)系。關(guān)鍵的拔一點是，我不能啊讓商人們知道我昂打算做什么。于俺是我拉著亞當(dāng)開敖了一次策略會，般希望向他說清楚背“板扣住底牌罷”懊的重要性。我把叭意圖簡短地告訴芭了他，便朝一群敖商人坐著的地方瓣走了過去。巴大概是因為拔這一天很漫長，拔畢竟每年的這個唉時候生意很蕭條藹，一時間，市場矮上的所有商人全埃都涌過來打聽我矮要干什么了。一把陣阿

59、拉伯語的大艾聲呼喊淹沒了我吧們，亞當(dāng)也開始哀向他們喊回去。伴起初我還為自己扮受到關(guān)注而有些百高興，但亞當(dāng)呼版喊了那么久，讓凹我不能不擔(dān)心。挨我奮力擠出一條罷路，跑到他站的擺地方，連連呼喊懊他的名字，好不扒容易才讓他停了敖下來。我問他是版怎么回事。瓣“哎他們好奇你來這奧兒干嘛。疤”百他解釋說。那你扳在喊什么呢，亞皚當(dāng)？辦“吧我是在向他們解佰釋，你打英國來把，想買些駱駝帶吧去埃及。挨”芭他對我這么一說隘，我就曉得，我熬所有的底牌都被挨一張一張地翻了埃起來，落到沙漠斑上，人人都能看吧個一清二楚了。阿這下我還能有什挨么機會呢？骯我打聽的第板一頭駱駝是頭四瓣五歲的雄駱駝，案按我的調(diào)查，它笆能在開羅賣10

60、跋00美元左右。安要想賺得利潤，半包括運輸和飼料懊費，我得在蘇丹懊以50055搬0美元的價格買擺到它。人家告訴斑我，類似體格和愛樣子的駱駝，在藹南部就賣這么多矮。跟親信用阿拉百伯語討論了一番昂之后，商人告訴靶亞當(dāng)，這頭駱駝骯的價格是900艾美元。能有什么矮機會？毫無機會癌！我的掩體早就拌給炸飛了。就算岸我明天再來，消佰息也早就傳遍了擺市場，說有一個哎好玩的外國佬滿安身都是錢，正活安活地渴望被狠狠敗地敲一頓竹杠呢柏。按我錯失了歐絆拜伊德市場，這絆下喀土穆駱駝市安場也泡湯了，我矮有點泄氣。我開扳始懷疑我再也沒胺法在蘇丹找到價稗格合理的駱駝了骯。我必須得找一版?zhèn)€信得過的人，扳指點我走向正確稗的方向。