報(bào)紙廣告的分類(lèi)經(jīng)營(yíng)策略(DOC13)

1、.：.；精品資料網(wǎng)cnshu 25萬(wàn)份精華管理資料，2萬(wàn)多集管理視頻講座精品資料網(wǎng)cnshu專(zhuān)業(yè)提供企管培訓(xùn)資料報(bào)紙廣告的分類(lèi)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略報(bào)紙分類(lèi)廣告是指版面位置相對(duì)固定一組短小廣告的集納，它把廣告按性質(zhì)分門(mén)別類(lèi)作有規(guī)那么的陳列，以便讀者查找，順應(yīng)了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)多層次、多類(lèi)別廣告信息傳播的需求。分類(lèi)廣告內(nèi)容多為租讓、出賣(mài)、招商、家政、搬遷、招聘等與老百姓日常生活嚴(yán)密相關(guān)的小規(guī)模商業(yè)信息。據(jù)美國(guó)報(bào)協(xié)統(tǒng)計(jì)，報(bào)紙分類(lèi)廣告構(gòu)成了美國(guó)地域性報(bào)紙廣告收入的35%-40%，占廣告刊出面積的20%。而我國(guó)由于各方認(rèn)識(shí)缺乏與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)育程度等主客觀要素的影響，報(bào)紙分類(lèi)廣告仍需得到更充分開(kāi)展。我國(guó)報(bào)紙分類(lèi)廣告的現(xiàn)狀對(duì)照美

2、國(guó)USA TODAY今日美國(guó)，經(jīng)過(guò)查閱大陸4個(gè)直轄市27個(gè)省日?qǐng)?bào)與深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào)、羊城晚報(bào)、長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)、襄樊日?qǐng)?bào)等報(bào)的分類(lèi)廣告，初步歸納出我國(guó)報(bào)紙分類(lèi)廣告的一些特點(diǎn)。中國(guó)最大的資料庫(kù)下載1報(bào)紙分類(lèi)廣告興隆程度與經(jīng)濟(jì)開(kāi)展程度與注重程度成正比。從東南向西北、從西南到東北，由省會(huì)城市到中心城市再到地市縣報(bào)紙分類(lèi)廣告明顯遞減，黑龍江、吉林、甘肅、青海、內(nèi)蒙古、西藏等省尚無(wú)報(bào)紙分類(lèi)廣告，而東南沿海興隆地域報(bào)紙分類(lèi)廣告不僅量大，報(bào)紙之間為爭(zhēng)奪市場(chǎng)為分類(lèi)廣告大做廣告，競(jìng)相壓價(jià)，改良效力。如深圳特區(qū)報(bào)聲稱(chēng)將在一小時(shí)內(nèi)上門(mén)效力，深圳商報(bào)那么提出“一個(gè)，30分鐘上門(mén)，廣州市三大報(bào)也是分類(lèi)廣告大戰(zhàn)正酣。尤值一提

3、的是經(jīng)濟(jì)并不很興隆的廣西、云南、貴州三省也都興辦了分類(lèi)廣告業(yè)務(wù)，廣西日?qǐng)?bào)分類(lèi)廣告可大可小，每周刊登四五次，靈敏機(jī)動(dòng)為客戶(hù)效力，而市場(chǎng)更為活潑的湖南、重慶、山東省報(bào)還未見(jiàn)分類(lèi)廣告欄，令人沉思。2分類(lèi)廣告總量較少，效力認(rèn)識(shí)亟待加強(qiáng)，以上有分類(lèi)廣告版的報(bào)紙除了深圳商報(bào)、南方日?qǐng)?bào)等三四份能做到每天刊出一期分類(lèi)廣告外，其他90%的報(bào)紙每周只刊登一到兩次。而且版面狹小。而國(guó)外報(bào)紙每天都有幾個(gè)版的分類(lèi)廣告且無(wú)淡旺季之分，USA TODAY除了固定的今日市場(chǎng)版，還有不定期的商務(wù)版。分類(lèi)廣告刊出面積少那么大半版，多那么跨頁(yè)，規(guī)模很大。此外，我國(guó)許多報(bào)紙分類(lèi)廣告依然處于等著客戶(hù)上門(mén)的矜持形狀，沒(méi)有走出去積極發(fā)掘廣

4、告資源，培育和推進(jìn)市場(chǎng)，這對(duì)于正在生長(zhǎng)中的報(bào)紙分類(lèi)廣告是不利的。3廣告內(nèi)容相對(duì)狹窄，廣告版面干巴單調(diào)。USA TODAY分類(lèi)廣告也包含啟事、聲明、教育、金融、商務(wù)、招聘、租售及個(gè)人事務(wù)等五花八門(mén)，幾乎浸透到美國(guó)人生活的各方面，這也是分類(lèi)廣告大行其道的深化背景。而我國(guó)分類(lèi)廣告普通只需簡(jiǎn)單的租讓、聲明等，運(yùn)用面不夠廣。此外，分類(lèi)廣告分類(lèi)模糊、版面凝滯，往往黑壓壓一大片，從某種程度上也減弱了廣告效果。報(bào)紙分類(lèi)廣告運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略1確立分類(lèi)廣告貼近市場(chǎng)、效力群眾、可靠適用的信息發(fā)布站的籠統(tǒng)，并加強(qiáng)宣傳，盡快培育全社會(huì)發(fā)布及閱讀報(bào)紙分類(lèi)廣告的認(rèn)識(shí)。目前許多認(rèn)識(shí)超前的報(bào)紙都為分類(lèi)廣告開(kāi)辟專(zhuān)版并制造專(zhuān)門(mén)廣告，深圳特

5、區(qū)報(bào)的廣告語(yǔ)是“分類(lèi)廣告投資少、見(jiàn)效快、值得劃算，羊城晚報(bào)那么以“廣告一傳到位，商機(jī)一觸即發(fā)來(lái)誘惑廣告主，湖北日?qǐng)?bào)的分類(lèi)廣告“信息多、傳播快、效果好、花錢(qián)省顯得更加詳細(xì)真實(shí)，更有壓服力。不過(guò)，一切這些廣告都只是單純針對(duì)廣揭露布者進(jìn)展訴求，而忽視了對(duì)讀者的宣傳，現(xiàn)實(shí)上這二者都不可偏廢，甚至對(duì)讀者的宣傳更為重要，由于讀者是廣告主最為關(guān)懷的要素，同時(shí)報(bào)紙分類(lèi)廣告的讀者還是潛在的分類(lèi)廣揭露布商。2為廣告主著想，為讀者著想，合理收費(fèi)，加強(qiáng)效力。廣告費(fèi)用是影響廣告來(lái)源的重要要素。為了爭(zhēng)奪報(bào)紙分類(lèi)廣告，各報(bào)紛紛打起了廣告價(jià)錢(qián)戰(zhàn)。但由于報(bào)紙分類(lèi)廣告價(jià)錢(qián)彈性空間小，最終起關(guān)鍵作用的是效力程度和效力質(zhì)量 。首先簡(jiǎn)

6、化廣告手續(xù)，一個(gè)，幾封，上門(mén)效力，上門(mén)收款，客戶(hù)足不出戶(hù)便辦妥了一切。這一點(diǎn)，東部沿海樹(shù)立了典范；其次加強(qiáng)把關(guān)，核準(zhǔn)資料，為讀者提供可靠信息。有些報(bào)紙告讀者：“本加工承攬廣告不作承接業(yè)務(wù)的根據(jù)，請(qǐng)慎重調(diào)查簽署合同，這最終是把分類(lèi)廣告讀者嚇跑了；復(fù)次，縮短刊發(fā)時(shí)間，有的報(bào)紙?zhí)岢觥爱?dāng)天當(dāng)天見(jiàn)報(bào)，以市場(chǎng)的速度效力于客戶(hù)，順應(yīng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展要求，效率之高足令客戶(hù)動(dòng)心；另外，提高分類(lèi)廣告排版藝術(shù)，由于分類(lèi)廣告集中排印，幾乎純?yōu)槲淖指澹煮w較小，很容易擠成一團(tuán)呵斥視覺(jué)疲勞從而干擾閱讀，要進(jìn)展明確分類(lèi)讓每條廣告分各歸其所，使分類(lèi)廣告名副其實(shí)。然后或加黑、或套色給類(lèi)別明顯標(biāo)識(shí)。深圳商報(bào)分類(lèi)廣告每個(gè)大類(lèi)都設(shè)計(jì)了專(zhuān)門(mén)的

7、插圖，生動(dòng)籠統(tǒng)別具一格，此外廣告標(biāo)題正文排版整齊，適當(dāng)?shù)目瞻捉o人眉清目秀之感，這正是為廣告主與讀者牽線(xiàn)搭橋的雙贏舉措。最后，深化追蹤調(diào)查，對(duì)廣告效果進(jìn)展監(jiān)測(cè)，定期刊出追蹤結(jié)果，為客戶(hù)作出分析評(píng)價(jià)并提供咨詢(xún)參考。3擴(kuò)展報(bào)紙分類(lèi)廣告業(yè)務(wù)范圍，下大力氣培育報(bào)紙分類(lèi)廣告客戶(hù)，調(diào)動(dòng)各方發(fā)掘分類(lèi)廣告資源。目前廣播中的導(dǎo)購(gòu)、貨品互換節(jié)目、電視的直銷(xiāo)節(jié)目都可為分類(lèi)廣告自創(chuàng)。充分拓展報(bào)紙分類(lèi)廣告就是要讓分類(lèi)廣告真正走入群眾生活，想群眾所想，想群眾所未想，讓分類(lèi)廣告成為讀者參與和熱愛(ài)的欄目。據(jù)統(tǒng)計(jì)，寧波日?qǐng)?bào)1996年推出報(bào)紙分類(lèi)廣告專(zhuān)欄每周僅一塊，如今每周至少兩個(gè)半版，每月收入根天性穩(wěn)定，而且還在不斷添加?？梢?jiàn)分

8、類(lèi)廣告市場(chǎng)還很寬廣。為培育分類(lèi)廣告客戶(hù)，該報(bào)委托各發(fā)行站、報(bào)紙征訂點(diǎn)代辦報(bào)紙分類(lèi)廣告，他們還計(jì)劃把各居委會(huì)發(fā)動(dòng)起來(lái)。有些報(bào)紙那么與銀行協(xié)作開(kāi)展分類(lèi)廣告業(yè)務(wù)，客戶(hù)辦理廣告的同時(shí)將廣告費(fèi)經(jīng)過(guò)銀行轉(zhuǎn)給報(bào)社，平安迅速，此舉也遭到客戶(hù)的歡迎。我國(guó)參與WTO已指日可待，雖然廣告只是世貿(mào)協(xié)議專(zhuān)業(yè)效力中的一個(gè)小小類(lèi)，對(duì)于廣告業(yè)尤其報(bào)紙廣告業(yè)仍是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。報(bào)紙分類(lèi)廣告要更多自創(chuàng)外國(guó)閱歷，加強(qiáng)交流協(xié)作，盡早與國(guó)際慣例接軌，除外鄉(xiāng)廣告資源，還可吸引境外信息，圍繞客戶(hù)與讀者需求，不斷創(chuàng)新，完善效力，在廣告加速向優(yōu)勢(shì)媒體集中的過(guò)程中推進(jìn)開(kāi)展。第二篇：報(bào)紙分類(lèi)廣告如何突圍而出報(bào)紙分類(lèi)廣告規(guī)格短小、價(jià)錢(qián)低廉、信息豐富

9、、行業(yè)細(xì)分，便于滿(mǎn)足寬廣中小企業(yè)和消費(fèi)者的信息需求，近年來(lái)異軍突起。從報(bào)紙分類(lèi)廣告的功能、方式、類(lèi)型、規(guī)格、目的和運(yùn)作手段等角度進(jìn)展調(diào)查，分類(lèi)廣告具有以下方面的顯著特點(diǎn)： 1.信息的廣泛性。 報(bào)紙分類(lèi)廣告是對(duì)社會(huì)上非常廣泛的信息進(jìn)展有償搜集發(fā)布，不僅有企業(yè)信息，而且有生活資訊。 2.功能的效力性。 報(bào)紙分類(lèi)廣告的內(nèi)容與日常社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活嚴(yán)密聯(lián)絡(luò)，經(jīng)過(guò)報(bào)紙版面的科學(xué)分類(lèi)，不僅便于讀者對(duì)信息的比較選擇，而且便于為客戶(hù)的廣告投放和營(yíng)銷(xiāo)推行提供有效的效力，可以實(shí)現(xiàn)廣告主和讀者雙方需求效力的最優(yōu)化。 3.價(jià)錢(qián)的經(jīng)濟(jì)性。 制定分類(lèi)廣告刊費(fèi)最為注重的，是廣告主和讀者的需求及經(jīng)濟(jì)接受才干，因此價(jià)錢(qián)相對(duì)低廉。 4

10、.運(yùn)營(yíng)的穩(wěn)定性。 報(bào)紙分類(lèi)廣告規(guī)格小、內(nèi)容簡(jiǎn)明，不需求廣告謀劃制造，投入本錢(qián)低。同時(shí)受廣告營(yíng)銷(xiāo)季節(jié)變化和企業(yè)廣告投放方案的制約較小。 5.市場(chǎng)的引導(dǎo)性。 由于價(jià)錢(qián)低廉，報(bào)紙分類(lèi)廣告版經(jīng)常是企業(yè)廣告投放的實(shí)驗(yàn)田，成為引導(dǎo)企業(yè)刊發(fā)報(bào)紙商業(yè)廣告的起點(diǎn)。 6.閱讀的自動(dòng)性。 與其它廣告版面依托設(shè)計(jì)創(chuàng)意來(lái)吸引讀者不同，分類(lèi)廣告可以吸引寬廣廣告主和讀者自動(dòng)閱讀。 針對(duì)目前一些報(bào)社分類(lèi)廣告運(yùn)營(yíng)存在的誤區(qū)和問(wèn)題，我們?cè)摦?dāng)從以下方面抓好報(bào)紙分類(lèi)廣告的運(yùn)營(yíng)管理任務(wù)。1.創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)觀念。 該當(dāng)看到，分類(lèi)廣告是報(bào)紙廣告開(kāi)展的必然階段，也是表達(dá)報(bào)業(yè)廣告總體運(yùn)營(yíng)程度的重要標(biāo)志。要充分認(rèn)識(shí)到分類(lèi)廣告對(duì)提升報(bào)紙佳譽(yù)度、讀者忠實(shí)

11、度的重要作用，將開(kāi)發(fā)分類(lèi)廣告市場(chǎng)作為現(xiàn)代報(bào)業(yè)廣告運(yùn)營(yíng)的新增長(zhǎng)點(diǎn)，從根本上實(shí)現(xiàn)報(bào)業(yè)廣告運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變。 2.細(xì)化行業(yè)分類(lèi)。 科學(xué)分類(lèi)細(xì)化的目的，是為了使讀者便利查找和提高閱讀效率。為此，分類(lèi)廣告的行業(yè)細(xì)分，不僅要根據(jù)企業(yè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、商業(yè)銷(xiāo)售領(lǐng)域和社會(huì)生活領(lǐng)域分類(lèi)，而且要留意對(duì)效力中介領(lǐng)域進(jìn)展細(xì)化，特別應(yīng)注重和著眼于利潤(rùn)小、規(guī)模小、區(qū)域性的廣告主的行業(yè)細(xì)分，以盡最大的廣度和深度發(fā)掘社會(huì)分類(lèi)信息資源。 3.完善價(jià)錢(qián)體系。 根據(jù)廣告客戶(hù)的經(jīng)濟(jì)才干、廣告信息的類(lèi)型以及市場(chǎng)拓展的能夠性，普通可制定兩個(gè)價(jià)錢(qián)系列，即按每行字?jǐn)?shù)系列計(jì)價(jià)和按板塊規(guī)格系列計(jì)價(jià)；每個(gè)價(jià)錢(qián)系列再針對(duì)廣告客戶(hù)的經(jīng)濟(jì)才干、刊發(fā)次數(shù)和行業(yè)分

12、類(lèi)確定刊費(fèi)價(jià)錢(qián)，從而構(gòu)成一個(gè)雙系列多層次的分類(lèi)價(jià)錢(qián)體系方式。例如，屬于運(yùn)營(yíng)性企業(yè)的分類(lèi)廣告可以每行三五十元，屬于中介性機(jī)構(gòu)的分類(lèi)信息廣告可以每行一二十元，屬于個(gè)人分類(lèi)信息廣告可以每那么三五元或免費(fèi)刊發(fā)。 分類(lèi)廣告運(yùn)營(yíng)不宜簡(jiǎn)單地制定單一價(jià)錢(qián)，這樣會(huì)把部分客戶(hù)拒之門(mén)外。 4.規(guī)范運(yùn)營(yíng)規(guī)那么。 報(bào)紙分類(lèi)廣告運(yùn)營(yíng)必需留意把握好：一是屬于各類(lèi)公告、公告等嚴(yán)肅性的公文方式，不宜安排到分類(lèi)廣告版刊發(fā)；二是屬于必需由廣告客戶(hù)提供各種法定審批手續(xù)的政策性強(qiáng)的相關(guān)廣告，不予作為分類(lèi)廣告刊發(fā)。三是分類(lèi)廣告內(nèi)容原那么上不再做創(chuàng)意但可進(jìn)展差別化設(shè)計(jì)，刊發(fā)分類(lèi)信息的文字信息不得小于報(bào)紙字號(hào)；四是分類(lèi)廣告的刊發(fā)行數(shù)要規(guī)范，

13、普通最多不宜超越15行；五是分類(lèi)廣告的版面編排要規(guī)范，應(yīng)做到陳列整齊、分類(lèi)明晰、行距適宜、版面明晰；六是應(yīng)盡量安排在相應(yīng)固定的版位，有利于引導(dǎo)讀者閱讀，以加強(qiáng)版面影響力和培育閱讀習(xí)慣。 5.開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)代理。 開(kāi)展分類(lèi)廣告運(yùn)營(yíng)的最正確方式是按區(qū)域或按行業(yè)大類(lèi)進(jìn)展劃分并選擇廣告代理公司，建立報(bào)業(yè)分類(lèi)廣告的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系；同時(shí)在一致的分類(lèi)廣告刊費(fèi)價(jià)錢(qián)與代理費(fèi)前提下，組織報(bào)紙發(fā)行隊(duì)伍和廣告業(yè)務(wù)員開(kāi)展上門(mén)效力進(jìn)展廣告運(yùn)營(yíng)運(yùn)作。 6.效力客戶(hù)要到位。 報(bào)紙分類(lèi)廣告運(yùn)營(yíng)任務(wù)量大、廣告分布廣、區(qū)域分散，因此也是一項(xiàng)突出效力性的廣告運(yùn)營(yíng)活動(dòng)。要確立效力讀者的觀念開(kāi)展運(yùn)營(yíng)活動(dòng)：一是在分類(lèi)廣告運(yùn)營(yíng)的啟動(dòng)期，要充分

14、利用報(bào)紙的優(yōu)勢(shì)做好宣傳引見(jiàn)；二是用一定的期限對(duì)分類(lèi)廣告給予免費(fèi)或低價(jià)位的刊發(fā)，做好前期引導(dǎo)任務(wù)；三是要抓好廣告業(yè)務(wù)人員開(kāi)展上門(mén)效力的培訓(xùn)任務(wù)；四是刊登分類(lèi)廣告運(yùn)營(yíng)代理網(wǎng)點(diǎn)的上門(mén)效力和監(jiān)視；五是報(bào)社要與各廣告代理公司簽署分類(lèi)廣告代理的自動(dòng)上門(mén)效力的條款，抓好監(jiān)視管理，及時(shí)處置效力環(huán)節(jié)的問(wèn)題。分類(lèi)廣告文案技巧對(duì)于財(cái)力有限的中小企業(yè)或者個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，分類(lèi)廣告無(wú)疑是他們進(jìn)展?fàn)I銷(xiāo)戰(zhàn)役的首選“單兵武器。套用一個(gè)時(shí)髦詞匯，是屬于“咱老百姓的廣告方式。假設(shè)運(yùn)用得當(dāng)，是效能很大的一種營(yíng)銷(xiāo)手段。 有句俗話(huà)說(shuō)：“舍不得孩子套不了狼。順著這個(gè)思緒，他還可以說(shuō)：舍得的孩子越多，套來(lái)的狼越多。所以，才會(huì)有商家巨頭舍得花銀子

15、來(lái)鋪電視廣告，才會(huì)有高達(dá)幾個(gè)億的電視黃金時(shí)段廣告競(jìng)標(biāo)的奇事。他應(yīng)該聽(tīng)說(shuō)過(guò)，某小縣傾其一切，填塞其酒廠在中央電視臺(tái)的廣告“無(wú)底洞，終于填出個(gè)著名酒品牌，終于填出個(gè)紅利滾滾來(lái)。 此類(lèi)天文數(shù)字的廣告投入戰(zhàn)略，能否背叛營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律、而更像一場(chǎng)以消費(fèi)者利益為代價(jià)的豪賭，這里我們不去探求，反正大多數(shù)的商家、個(gè)人創(chuàng)業(yè)者是沒(méi)有條件玩這種金錢(qián)游戲的。他們無(wú)法一擲千金，他們的廣告預(yù)算有限，他們迫切需求的，是如何在有限的空間內(nèi)，做出效益最正確的騰挪動(dòng)作。 對(duì)于財(cái)力有限的中小企業(yè)或者個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，分類(lèi)廣告無(wú)疑是他們進(jìn)展?fàn)I銷(xiāo)戰(zhàn)役的首選“單兵武器。 分類(lèi)廣告做為廣告家族中的一個(gè)大類(lèi)，套用一個(gè)時(shí)髦詞匯，是屬于“咱老百姓的廣告方式

16、。它的規(guī)格大小、本錢(qián)、載體方式五花八門(mén)，從鄰里間的小傳單，到全國(guó)發(fā)行的報(bào)刊，到及達(dá)全球的萬(wàn)維網(wǎng)站，都有它的身影，可選范圍很廣。假設(shè)運(yùn)用得當(dāng)，是效能很大的一種營(yíng)銷(xiāo)手段。 那么如何才干最正確地發(fā)揚(yáng)分類(lèi)廣告的效能呢？ 1.準(zhǔn)確地覆蓋潛在顧客。這條好象是營(yíng)銷(xiāo)的陳詞濫調(diào)，不過(guò)，迄今為止，這條依然是使廣告奏效的最重要途徑。每家報(bào)紙、雜志、網(wǎng)站都有其特定的受眾。對(duì)方的受眾特征和他的潛在顧客特征越吻合，他的廣告效能就會(huì)越大。 如何獲知對(duì)方的受眾特征呢？和對(duì)方的廣告部或銷(xiāo)售部聯(lián)絡(luò)，人家會(huì)給他一份相關(guān)資料，上面應(yīng)該有該報(bào)受眾特征、發(fā)行量(訪問(wèn)量、收視率等)、廣告報(bào)價(jià)等信息。除此之外，他還需求看對(duì)方的媒體內(nèi)容、現(xiàn)有

17、的廣告，以相互應(yīng)證?？纯醋鰪V告的都是什么樣的業(yè)務(wù)？營(yíng)銷(xiāo)的是什么產(chǎn)品或效力？什么樣的人能夠會(huì)消費(fèi)？從年齡、性別、生活方式、收入和教育程度等方面，進(jìn)展分析研討，一家家過(guò)，最后必將鎖定受眾覆蓋準(zhǔn)確的最正確廣告載體。 2.做好廣告標(biāo)題。前邊我們?cè)?jīng)討論過(guò)網(wǎng)上廣告的標(biāo)題技法，這里我們?cè)賮?lái)看看分類(lèi)廣告的一些留意問(wèn)題。標(biāo)題對(duì)廣告效果的影響之大，對(duì)分類(lèi)廣告尤其明顯。在生活節(jié)拍匆匆、信息爆炸成災(zāi)的當(dāng)今社會(huì)，人家沒(méi)有時(shí)間一字一句地讀過(guò)每一單元信息，通常只閱讀一下標(biāo)題，在電閃石火的瞬間，決議是不是閱讀正文的內(nèi)容。所以，他必需在標(biāo)題上下足功夫，才不至于使他的廣告“出師未捷身先死。 在什么方面下功夫呢？經(jīng)過(guò)關(guān)鍵詞傳達(dá)關(guān)

18、鍵的信息，要簡(jiǎn)煉，忌拖泥帶水。舉個(gè)例子，比如他營(yíng)銷(xiāo)電腦產(chǎn)品。對(duì)于普通受眾，他可以選擇這樣的關(guān)鍵詞：電腦，功強(qiáng)，價(jià)廉。用三組詞，他就傳達(dá)給受眾這么多的信息：什么東西、質(zhì)量如何、價(jià)錢(qián)怎樣。同樣產(chǎn)品的廣告，假設(shè)放在專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，他就得換個(gè)說(shuō)法：奔III，128G內(nèi)存，8000元(上廣告時(shí)的最正確性?xún)r(jià)比)。 3. 廣告正文簡(jiǎn)短。廣告越簡(jiǎn)短，本錢(qián)越低廉。即時(shí)他有較大的騰挪余地，也要盡量精煉。記住，分類(lèi)廣告無(wú)須運(yùn)用完好的句子，只需用最簡(jiǎn)單的詞素，展現(xiàn)出他產(chǎn)品或效力的賣(mài)點(diǎn)、對(duì)顧客有哪些益處、再加上聯(lián)絡(luò)方法就行。通行的格式是：根本信息，難以置信的益處，馬上聯(lián)絡(luò) 1234 5678。 分類(lèi)廣告有一些經(jīng)典的詞匯，他可以自創(chuàng)自創(chuàng)：“免費(fèi)、“新、“驚人、“馬上、“如何、“容易，還有像“發(fā)現(xiàn)“方法“方案“提示“簡(jiǎn)單“先進(jìn)“改良等等。而我喜歡用“他，第二人稱(chēng)，有縮短間隔 、營(yíng)造氣氛的作用。 4. 追蹤分析廣告效果。假設(shè)他不懂得如何追蹤分析廣告效果，他的廣告支出就會(huì)像打水漂一樣?！鞍⑵鏍I(yíng)銷(xiāo)曾經(jīng)引見(jiàn)過(guò)，互聯(lián)網(wǎng)是跟蹤分類(lèi)廣告效果最好的工具。就是在傳統(tǒng)媒體上，也有常規(guī)手段可供分析廣告文案、