(BT-XS-101)市場推廣工作程序

1、.編號：BT-XS-版 本 號A市場推行任務(wù)程序修正次第頁次/總頁數(shù) ：.；市場推行任務(wù)程序受控形狀：_受控_發(fā)放編號：_生效日期：_-_版本/修正次第更改頁次/章節(jié)編制審核同意生效日期目的為了更有效的從實(shí)踐市場角度出發(fā)，以客觀銷售情況為根據(jù)，對百通的開發(fā)工程進(jìn)展或參與營銷謀劃過程，確保工程用有效的營銷戰(zhàn)略，經(jīng)濟(jì)的推行方式，協(xié)助完成銷售情況。適用范圍適用于一切銷售工程的市場推行任務(wù)。定義職責(zé).根據(jù)所售工程的整體市場情況制定年度營銷推行方案，根據(jù)實(shí)踐銷售情況匯總分析，擬定月度推行方案。擔(dān)任會同集團(tuán)公司分管指點(diǎn)和相關(guān)接口部門對營銷推行的外協(xié)單位進(jìn)展招招標(biāo)任務(wù)的組織，對提報方案進(jìn)展會簽、修正；擔(dān)任對

2、發(fā)生的營銷推行費(fèi)用的撥款任務(wù)的會簽、撥付，對主要階段性任務(wù)向集團(tuán)公司指點(diǎn)層進(jìn)展匯報。根據(jù)集團(tuán)公司開發(fā)工程和工程銷售情況，定期進(jìn)展相關(guān)性的市場調(diào)研任務(wù)，并及時向集團(tuán)公司指點(diǎn)層提交調(diào)研報告，以便集團(tuán)公司決策過程的參考。程序.組織工程推行方案工程資料的提供根據(jù)研發(fā)中心轉(zhuǎn)交的資料：包括工程整體規(guī)劃方案、各單體樓座的建筑施工圖紙及圖紙光盤一套、產(chǎn)品闡明書等資料等，結(jié)合集團(tuán)公司對新工程前期的想象和工程要求，對工程進(jìn)展前期的市場調(diào)研任務(wù)進(jìn)展想象，明確調(diào)研的方向與目的。擬寫工程謀劃方案外協(xié)謀劃公司根據(jù)市場謀劃部提供的公司要求，對新工程前期定位進(jìn)展相關(guān)的市場調(diào)研，并總結(jié)分析調(diào)研結(jié)果。根據(jù)外協(xié)謀劃公司提交的調(diào)研報

3、告，綜合市場情況和預(yù)期，以及公司的期望，集團(tuán)公司指點(diǎn)、工程公司和銷售公司與謀劃公司的溝通后，最終確定工程的市場定位。外協(xié)單位根據(jù)調(diào)研報告和工程公司、集團(tuán)公司對工程的期望要求，綜合構(gòu)成的完好的工程謀劃書。審批銷售公司經(jīng)理初步審核謀劃部提供的由外協(xié)單位配合構(gòu)成的工程謀劃書。銷售監(jiān)視中心針對銷售公司提供的工程謀劃書，組織公司相關(guān)部門進(jìn)展可行性研討分析，用專業(yè)的、市場的目光對方案提出更為合理的意見和建議。最后由銷售公司謀劃部對需求調(diào)整的方案重新組合、調(diào)整，定稿構(gòu)成整體的市場推行方案。分解方案謀劃部將謀劃公司提交的，經(jīng)公司確認(rèn)的謀劃書進(jìn)展階段性和執(zhí)行性分解，便于謀劃方案的過程控制。 根據(jù)分解的方案，謀劃

4、部在每個月的最后一次周例會上結(jié)合銷售公司根據(jù)客源、房源等情況制定的促銷方案，并與銷售監(jiān)視中心、外協(xié)廣告公司三方溝通，擬寫月度執(zhí)行方案。該擬定的月度執(zhí)行方案由銷售公司謀劃部提交銷售經(jīng)理審批。銷售監(jiān)視中心結(jié)合工程銷售公司提報的執(zhí)行方案的不同分段情況，組織適宜的人員或部門參與方案評審。謀劃部接受銷售監(jiān)視中心搜集的各相關(guān)人員包括工程公司代表、銷售公司、集團(tuán)公司指點(diǎn)等提出的要求和意見，并根據(jù)實(shí)踐的市場情況進(jìn)展挑選調(diào)整，然后重新擬訂月度執(zhí)行方案。實(shí)施方案銷售公司謀劃部將評審經(jīng)過后的月度執(zhí)行方案交轉(zhuǎn)銷售監(jiān)視中心，媒體廣揭露布由謀劃部提交設(shè)計(jì)發(fā)布方案，銷售監(jiān)視中心把握審核，由品牌公關(guān)部按方案確定內(nèi)容聯(lián)絡(luò)媒體對