江蘇大學(xué)筆記本市場(chǎng)調(diào)研

1、.PAGE XXIII：.；財(cái)經(jīng)學(xué)院國(guó)際市場(chǎng)行情調(diào)研報(bào)告報(bào)告標(biāo)題： 江蘇大學(xué)筆記本市場(chǎng)調(diào)研 小組稱號(hào)：Team Win 小組組長(zhǎng)： 魏文珂 小組成員：向玲 年月一、公司簡(jiǎn)介二、筆記本電腦國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)行情報(bào)告三、江蘇大學(xué)筆記本電腦市場(chǎng)調(diào)查方案書(shū)四、江蘇大學(xué)筆記本電腦市場(chǎng)調(diào)查詢卷五、江蘇大學(xué)筆記本電腦市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告六、聯(lián)想筆記本電腦在江蘇大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷謀劃 聯(lián)想集團(tuán)企業(yè)簡(jiǎn)介 聯(lián)想集團(tuán)成立于年，到今天曾經(jīng)開(kāi)展成為一家在信息產(chǎn)業(yè)內(nèi)多元化開(kāi)展的大型企業(yè)集團(tuán)。作為全球個(gè)人電腦市場(chǎng)的指點(diǎn)企業(yè)，聯(lián)想從事開(kāi)發(fā)、制造并銷售最可靠的、平安易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的效力，協(xié)助 全球客戶和協(xié)作同伴獲得勝利。聯(lián)想是全球第二大個(gè)

2、人電腦廠商，為全球前五大電腦廠商中增長(zhǎng)最快。自一九九七年起，聯(lián)想不斷蟬聯(lián)中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量第一，現(xiàn)占中國(guó)個(gè)人電腦市場(chǎng)近三成份額。年月日聯(lián)想股票在香港上市，聯(lián)想品牌初次在海外財(cái)經(jīng)市場(chǎng)亮相。僅用五年的時(shí)間，聯(lián)想電腦以.%的市場(chǎng)占有率榮登亞太市場(chǎng)銷量榜首。英國(guó)在北京發(fā)布了“第二屆FT中國(guó)十大世界級(jí)品牌調(diào)查結(jié)果，聯(lián)想榮登榜首，國(guó)際化成果再次獲得外界高度評(píng)價(jià)。在年月雜志公布的中國(guó)上市企業(yè)百?gòu)?qiáng)中，聯(lián)想集團(tuán)位列第六；年底，作為“中國(guó)最有價(jià)值品牌之一，“聯(lián)想品牌榮登前五，品牌價(jià)值到達(dá).億元人民幣；年月，在第十一屆“Best-Managed Companies(最正確管理公司)的評(píng)選中，聯(lián)想獲得“最正確管理公司、

3、“最正確投資者關(guān)系、“最正確財(cái)務(wù)管理等全部評(píng)選的第一名。目前聯(lián)想在國(guó)內(nèi)除北京平臺(tái)外，在香港、上海、深圳、惠陽(yáng)、沈陽(yáng)、武漢、西安、成都設(shè)有區(qū)域平臺(tái)，在哈爾濱、濟(jì)南、南京、杭州、廣州、鄭州、貴州、重慶、昆明、烏魯木齊、長(zhǎng)春、蘭州、南昌和南寧設(shè)有辦事處。在國(guó)外設(shè)有歐洲區(qū)、美洲區(qū)，包括美國(guó)、英國(guó)、荷蘭、法國(guó)、德國(guó)、西班牙、奧地利七間子公司。 聯(lián)想在北京、上海和廣東惠陽(yáng)各建有一個(gè)現(xiàn)代化的消費(fèi)基地，消費(fèi)臺(tái)式電腦、效力器、筆記本電腦、打印機(jī)、掌上電腦、主機(jī)板等產(chǎn)品，年消費(fèi)才干到達(dá)萬(wàn)臺(tái)(電腦)；同時(shí)在廈門設(shè)有大規(guī)模的手機(jī)消費(fèi)基地 。 年月都靈奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕，聯(lián)想為都靈冬奧會(huì)提供了臺(tái)臺(tái)式電腦、近臺(tái)筆記本、近臺(tái)效力器

4、、臺(tái)桌面打印機(jī)以及技術(shù)支持，并派出了多人的聯(lián)想工程師效力團(tuán)隊(duì)，以零缺點(diǎn)的優(yōu)良表現(xiàn)，勝利支持都靈冬奧會(huì)，得到國(guó)際奧委會(huì)的高度評(píng)價(jià)。 聯(lián)想第一次在海外大規(guī)模發(fā)布Lenovo品牌的PC產(chǎn)品，標(biāo)志著聯(lián)想在全球范圍內(nèi)打造Lenovo國(guó)際品牌的行動(dòng)邁入新的階段年月聯(lián)想集團(tuán)宣布初次在全球推出IdeaPad 筆記本和IdeaCentre臺(tái)式電腦系列產(chǎn)品，并宣布進(jìn)軍全球消費(fèi)PC市場(chǎng)。年月聯(lián)想在北京發(fā)布了英寸全功能超輕薄的筆記本ThinkPad X，作為全球同類產(chǎn)品中最輕盈，功能最齊全的產(chǎn)品。年月聯(lián)想公司今天發(fā)布了Windows 聯(lián)想“EE認(rèn)證。年月聯(lián)想集團(tuán)以“挪動(dòng)互聯(lián)、“一體臺(tái)式機(jī)和“云計(jì)算三大主題產(chǎn)品和技術(shù)，

5、亮相第十二屆高交會(huì)。年月日，美國(guó)市場(chǎng)研討機(jī)構(gòu)Institution日前評(píng)選出全球聲譽(yù)最正確的家公司，聯(lián)想榮譽(yù)上榜。聯(lián)想之定位聯(lián)想從事開(kāi)發(fā)、制造及銷售最可靠的、平安易用的技術(shù)產(chǎn)品。 他們的勝利源自于不懈地協(xié)助 客戶提高消費(fèi)力，提升生活質(zhì)量。聯(lián)想之使命為客戶，提供信息技術(shù)工具和效力，使人們的生活任務(wù)更加簡(jiǎn)便高效，更加豐富多彩；為社會(huì)，效力社會(huì)文明提高；為股東，報(bào)答股東長(zhǎng)久利益；為員工，發(fā)明開(kāi)展空間，提升員工價(jià)值，提高任務(wù)生活質(zhì)量。 聯(lián)想之中心價(jià)值觀成就客戶努力于客戶的稱心與勝利 創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新追求速度和效率，專注于對(duì)客戶和公司有影響的創(chuàng)新 精準(zhǔn)務(wù)虛基于現(xiàn)實(shí)的決策與業(yè)務(wù)管理 誠(chéng)信耿直建立信任與擔(dān)任任的人際

6、關(guān)系聯(lián)想之用人觀給您一個(gè)沒(méi)有天花板的舞臺(tái)；不惟學(xué)歷重才干，不惟資歷重業(yè)績(jī)。聯(lián)想之品德觀寧可損失金錢、絕不喪失信譽(yù)；生意無(wú)論大小、一概一視同仁；待人真誠(chéng)坦率、任務(wù)精益求精；光明正大干事、清潔白白做人；勤勤懇懇勞動(dòng)、理直氣壯掙錢。筆記本電腦國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)行情報(bào)告目 錄 TOC o - h z u HYPERLINK l _Toc 一、筆記本電腦產(chǎn)品簡(jiǎn)介 HYPERLINK l _Toc 二、筆記本電腦國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)行情概述 HYPERLINK l _Toc 三、筆記本電腦國(guó)外市場(chǎng)情況 HYPERLINK l _Toc 四、筆記本電腦國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況 HYPERLINK l _Toc 五、小結(jié)一 筆記本電腦產(chǎn)品

7、簡(jiǎn)介 筆記本電腦英文稱號(hào)為NoteBook，俗稱筆記本電腦。portable、laptop、notebook computer，簡(jiǎn)稱NB，又稱手提電腦或膝上型電腦，是一種小型、可攜帶的個(gè)人電腦，通常重-公斤。其開(kāi)展趨勢(shì)是體積越來(lái)越小，分量越來(lái)越輕，而功能卻越發(fā)強(qiáng)大。像Netbook，也就是俗稱的上網(wǎng)本，跟PC的主要區(qū)別在于其便攜帶方便。 筆記本與HYPERLINK baike.baidu/view/.htm臺(tái)式機(jī)相比，筆記本電腦有著類似的構(gòu)造組成顯示器、鍵盤/鼠標(biāo)、HYPERLINK baike.baidu/view/.htmCPU、內(nèi)存和硬盤，但是筆記本電腦的優(yōu)勢(shì)還是非常明顯的，其主要優(yōu)點(diǎn)有

8、體積小、分量輕、攜帶方便。 普通說(shuō)來(lái)，便攜性是筆記本相對(duì)于臺(tái)式機(jī)電腦最大的優(yōu)勢(shì)。普通的筆記本電腦的分量只需公斤左右，無(wú)論是外出任務(wù)還是旅游，都可以隨身攜帶，非常方便。 超輕超薄是時(shí)下筆記本電腦的主要開(kāi)展方向，但這并沒(méi)有影響其性能的提高和功能的豐富。同時(shí)，其便攜性和備用電源使HYPERLINK baike.baidu/view/.htm挪動(dòng)辦公成為能夠。由于這些優(yōu)勢(shì)的存在，筆記本電腦越來(lái)越受用戶推崇，市場(chǎng)容量迅速擴(kuò)展。 不同的筆記本型號(hào)適宜不同的人，通常，廠商會(huì)對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)展型號(hào)的劃分以滿足不同的用戶需求。 從用途上看，筆記本電腦普通可以分為類：商務(wù)型、時(shí)髦型、多媒體運(yùn)用、特殊用途。商務(wù)型筆記本電

9、腦的特征普通為挪動(dòng)性強(qiáng)、電池續(xù)航時(shí)間長(zhǎng)；時(shí)髦型外觀特異也有適宜商務(wù)運(yùn)用的時(shí)髦型筆記本電腦；多媒體運(yùn)用型的筆記本電腦是結(jié)合強(qiáng)大的圖形及多媒體處置才干又兼有一定的挪動(dòng)性的綜合體，市面上常見(jiàn)的多媒體筆記本電腦擁有獨(dú)立的較為先進(jìn)的顯卡，較大的屏幕等特征；特殊用途的筆記本電腦是效力于專業(yè)人士，可以在酷暑、嚴(yán)寒、低氣壓、戰(zhàn)爭(zhēng)等惡劣環(huán)境下運(yùn)用的機(jī)型，多較笨重。 從運(yùn)用人群看，學(xué)生運(yùn)用筆記本電腦主要用于教育和文娛；發(fā)燒級(jí)本本喜好者不僅追求高質(zhì)量的享用，而且對(duì)設(shè)備接口的齊全要求很高。筆記本電腦國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)行情概述 自年日本東芝公司推出世界上第一臺(tái)筆記本電腦后,電腦引入了挪動(dòng)的概念,大大拓寬了電腦的適用范圍,輕巧、

10、便攜、隨時(shí)隨地辦公的特性,給人們的任務(wù)和生活帶來(lái)很多的方便,博得了用戶的青睞,迅速風(fēng)靡世界各地。 隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái),筆記本電腦從當(dāng)初簡(jiǎn)單的挪動(dòng)數(shù)據(jù)處置向高度集成的挪動(dòng)信息處置方面轉(zhuǎn)變。用戶在購(gòu)買時(shí)除思索CPU、硬盤、內(nèi)存等配置外,還經(jīng)常思索聲卡、顯卡、網(wǎng)卡和數(shù)碼運(yùn)用等功能,以滿足日常商務(wù)、辦公和圖形圖象處置及休閑文娛的需求。 年月份,惠普以超越華碩.個(gè)百分點(diǎn)的關(guān)注比例占據(jù)中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)品牌關(guān)注的第二名,時(shí)間進(jìn)入月份,華碩卻又完成了在品牌關(guān)注排行榜上對(duì)惠普的反超?；蛟S,隨著惠普對(duì)于P C業(yè)務(wù)的搖擺不定在中國(guó)消費(fèi)者心目中暈染的那抹陰影越發(fā)明晰,中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)關(guān)注品牌榜的亞軍總在惠普與華

11、碩之間輪轉(zhuǎn)的局面會(huì)有改動(dòng)。品牌關(guān)注比例格局分析月份,聯(lián)想在中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)的領(lǐng)跑位置照舊穩(wěn)定,市場(chǎng)關(guān)注份額超越三成。華碩、惠普分列二、三位。 根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),清華同方、戴爾、神舟、東芝、索尼的市場(chǎng)關(guān)注比例較上月均有微弱幅度的下降,降幅較小的清華同方躋身人氣品牌前五。這五大廠家之間競(jìng)爭(zhēng)非常猛烈,月份筆記本電腦市場(chǎng)關(guān)注排行榜上誰(shuí)先誰(shuí)后尚未可知。產(chǎn)品關(guān)注比例格局分析。在月份消費(fèi)者關(guān)注度最高的款產(chǎn)品中有三款單品雄踞前三這一現(xiàn)實(shí)將聯(lián)想在中國(guó)筆記本電腦領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力展露的淋漓盡致,其中聯(lián)想旗下的YN I F I(H)照舊是中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)的人氣冠軍。這一榜單之中,聯(lián)想有六款產(chǎn)品上榜,華碩有三款,惠普與戴爾

12、各有兩款上榜,宏基與清華同方那么只需一款產(chǎn)品上榜。值得一提的是,人氣排行前名筆記本單品全部采用了Intel Sandy Bridge系列的處置器,并且有款產(chǎn)品報(bào)價(jià)在元以下。 吸引的消費(fèi)者關(guān)注占據(jù)筆記本電腦市場(chǎng)總關(guān)注份額的將近七成,其中-元價(jià)位段產(chǎn)品的關(guān)注比例高達(dá).%,為各價(jià)位段之最。-價(jià)位段產(chǎn)品關(guān)注比例為.%,-元價(jià)位段產(chǎn)品關(guān)注比例為.%,除此三者以外,其他各價(jià)位段產(chǎn)品關(guān)注份額均缺乏一成。不同定位產(chǎn)品分析顯然,學(xué)生曾經(jīng)成為筆記本電腦消費(fèi)市場(chǎng)的一大主力受眾群體而且潛力深沉,由于月份定位為全能學(xué)生本的產(chǎn)品已然占據(jù)筆記本市場(chǎng)關(guān)注的半壁江山。 放眼國(guó)際市場(chǎng)，Quarterly Mobile PC SH

13、ipment and Forecast Repot報(bào)告顯示年pc出貨量為.億臺(tái)，年增長(zhǎng)%。其中筆記本電腦出貨量為.億臺(tái)。年增長(zhǎng)%；平板電腦出貨量萬(wàn)臺(tái)，年增長(zhǎng)%。包括日本、北美、西歐和EMEA在內(nèi)興隆國(guó)家和地域的成熟市場(chǎng)筆記本電腦出貨量穩(wěn)步增長(zhǎng)。與此同時(shí)，新興市場(chǎng)包括亞太地域、中國(guó)、拉美、EMEA歐洲中東和非洲的發(fā)張中國(guó)家筆記本電腦市場(chǎng)強(qiáng)勁增長(zhǎng)。以下圖為年全球筆記本電腦在新興市場(chǎng)和成熟市場(chǎng)出貨量預(yù)測(cè) 筆記本電腦品牌主要分為五類：歐美系，日、韓系、臺(tái)系和國(guó)產(chǎn)系歐美品牌包括：惠普、戴爾、蘋果、Gateway等日系品牌包括：東芝、富士通、索尼、松下、NEC等韓系品牌包括：三星、LG等臺(tái)系品牌包括：華碩

14、、宏基、明基，微星等國(guó)產(chǎn)系品牌包括：聯(lián)想、TCL、方正、神州、清華同方、長(zhǎng)城、新藍(lán)等 就品牌認(rèn)知度來(lái)說(shuō)，歐美系中的惠普、戴爾，日系中的東芝、索尼以及臺(tái)系的華碩、宏基和國(guó)產(chǎn)品牌中的聯(lián)想、神州、方正占據(jù)了筆記本市場(chǎng)中的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)， 其中又尤以惠普，索尼，聯(lián)想，華碩幾個(gè)品牌憑仗其強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)力成為大部分消費(fèi)者的首選。 盛名之下，其實(shí)難副，這幾個(gè)品牌的筆記本電腦擁有各自不盡一樣的產(chǎn)品偏重，滿足了消費(fèi)者的不同的需求。 筆記本電腦國(guó)外市場(chǎng)情況.惠普 惠普筆記本產(chǎn)品嚴(yán)厲按照商務(wù)筆記本和消費(fèi)家用筆記本劃分，包括上網(wǎng)本?；萜障M(fèi)家用類筆記本產(chǎn)品包括：Pavilion暢游人系列，Compaq Presario自在人系列

15、，HDX系列，以及TouchSmart系列。惠普商務(wù)筆記本產(chǎn)品包括：Compaq系列，HP 系列，EliteBook系列，ProBook系列。商務(wù)系列雖然看似少于家用系列，其實(shí)不然，每個(gè)商務(wù)本系列下還有許多細(xì)小的分枝，盤根糾結(jié)出龐大的惠普商務(wù)筆記本系列。 其最具代表性的一個(gè)系列是Pavilion系列。其產(chǎn)品特征概括為： 一、此系產(chǎn)品均采用了惠普特有的膜內(nèi)漾印外涂層技術(shù) 二、均運(yùn)用了高質(zhì)量奧特藍(lán)音箱。 三、獨(dú)顯產(chǎn)品顯存全部晉級(jí)至MB。 四、全線運(yùn)用惠普專利技術(shù)光雕DVD刻錄光驅(qū)。.SONY SONY筆記本電腦大家應(yīng)該比較熟習(xí)，它外觀以及內(nèi)部構(gòu)造設(shè)計(jì)一流，更具備巧妙的硬盤恢復(fù)HYPERLINK b

16、aike.baidu/view/.htm鏡像功能。但是，相對(duì)來(lái)說(shuō)SONY筆記本電腦在適用性、配置和質(zhì)量方面有待商榷，其更注重高貴籠統(tǒng)，具有代表性的就是VAIO系列，外觀設(shè)計(jì)堪稱一絕。SONY筆記本電腦應(yīng)該是時(shí)髦人士的首選。其最具代表性的是S系列筆記本電腦，其特點(diǎn)為：演繹高性能與便攜性的平衡之美，為滿足從商務(wù)用戶到年輕一代的眾多消費(fèi)者對(duì)挪動(dòng)計(jì)算體驗(yàn)和高性能結(jié)合的整合化以及多樣化需求，VAIO S系列筆記本一直詮釋寸屏領(lǐng)域中性能與便攜的完美平衡，將超便攜、高性能和時(shí)髦外觀等難以進(jìn)展整合的要素完美結(jié)合在一同。是薄美時(shí)髦的現(xiàn)代潮流之選。筆記本電腦國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況 月份,聯(lián)想在中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)的領(lǐng)跑位置照

17、舊穩(wěn)定,市場(chǎng)關(guān)注份額超越三成。華碩、惠普分列二、三位。在月份消費(fèi)者關(guān)注度最高的款產(chǎn)品中有三款單品雄踞前三這一現(xiàn)實(shí)將聯(lián)想在中國(guó)筆記本電腦領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力展露的淋漓盡致,其中聯(lián)想旗下的YN I F I(H)照舊是中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)的人氣冠軍。.聯(lián)想 其特點(diǎn)表達(dá)在：.價(jià)錢；從以前的尖端商務(wù)辦公用品轉(zhuǎn)變?yōu)檫m宜群眾的中端價(jià)錢市場(chǎng).性能；聯(lián)想收買IBM，PC機(jī)使得產(chǎn)質(zhì)量量更加有保證，將會(huì)和戴爾等國(guó)際知名品牌有同等位置和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為國(guó)產(chǎn)品牌打下一片新天地。.在技術(shù)和相關(guān)軟硬件設(shè)備上積極創(chuàng)新，比起同類名牌產(chǎn)品也毫不遜色市場(chǎng)占有率；成為國(guó)產(chǎn)品牌的領(lǐng)軍產(chǎn)品，銷額逐年上升的良性開(kāi)展勢(shì)頭。 聯(lián)想最為人熟知的系列莫過(guò)于“小

18、Y的Y系列了，產(chǎn)品特點(diǎn)是領(lǐng)先科技，極致體驗(yàn)，影音文娛，華美外觀。聯(lián)想Y系列筆記本時(shí)髦Handbag外觀設(shè)計(jì)，彰顯潮流檔次。LED背光炫彩屏、全新一代支持DX超強(qiáng)顯卡、JBL專業(yè)高質(zhì)量音響，帶來(lái)全方位的激爽影音文娛體驗(yàn)和極致游戲體驗(yàn)。聯(lián)想Y系列搭載全新英特爾R酷睿挪動(dòng)處置器，采用聯(lián)想專有TSI加速技術(shù)，暢享領(lǐng)先科技帶來(lái)的極速體驗(yàn)。聯(lián)想Y系列筆記本全新操控體驗(yàn)，帶來(lái)更為自在流暢的人機(jī)交互。全新聯(lián)想Slide Bar桌面導(dǎo)航，指尖輕觸間就能享遭到高科技設(shè)計(jì)帶來(lái)的操控享用，輕松調(diào)用程序、改換桌面背景、自在切換桌面空間。聯(lián)想分屏技術(shù)，一屏多用，快捷方便。聯(lián)想Y系列筆記本采用Multi-Touch觸控板，

19、支持多點(diǎn)觸控技術(shù)，經(jīng)過(guò)手勢(shì)動(dòng)作實(shí)現(xiàn)功能操控。聯(lián)想Y系列筆記本全新設(shè)計(jì)的聯(lián)想高觸感鍵盤，改良功能鍵標(biāo)識(shí)規(guī)劃和方向鍵的分區(qū)設(shè)計(jì)，不僅使輸入速度快、輸入正確率高，更滿足輸入溫馨的需求。.華碩 華碩筆記本連電腦給人留下最深印象的是那句廣告語(yǔ)；華碩質(zhì)量，堅(jiān)假設(shè)磐石。確實(shí)，作為臺(tái)系品牌中的佼佼者，其特點(diǎn)包括：.散熱：采用華碩獨(dú)家第二代動(dòng)態(tài)散熱技術(shù)ADTD，內(nèi)置銅質(zhì)中空導(dǎo)管和超大鋁制散熱片，散熱效果更好、.鍵盤：分島懸浮式鍵盤，少量防水，靜音式設(shè)計(jì)，防誤觸設(shè)計(jì)觸摸板，方便用戶打字。.外觀：外形有檔次，曾經(jīng)獲得多項(xiàng)國(guó)際大獎(jiǎng)，例如德國(guó)的IF大獎(jiǎng)。RED DOT大獎(jiǎng)。.省電：采用獨(dú)特的POWER GEAR省電技術(shù)

20、，有效節(jié)省%電力，延伸電池運(yùn)用時(shí)間。.主板：華碩主板世界第一，延續(xù)六年榮獲“全球最正確主板品牌。.屏幕：華碩全球獨(dú)一承諾LED屏幕無(wú)亮點(diǎn)，至購(gòu)買起一個(gè)月內(nèi)假設(shè)發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)可免費(fèi)改換屏幕。.酷頻：華碩獨(dú)家酷頻技術(shù)，可提高CPU及內(nèi)存全體性能%，花更少的錢享用更高的體驗(yàn)。.售后：華碩是全球聯(lián)保兩年效力，尤其是屏幕和光驅(qū)更比知名品牌多保一年，全年小時(shí)效力。其麾下的N系列是該品牌的一大悍將，特點(diǎn)為作為華碩旗下的悍將，華碩N系列在視效突破方面更具大將之風(fēng)，新一代獨(dú)立顯示芯片的運(yùn)用，令N系列在高清影像表現(xiàn)上更加游刃有余。其中，頂級(jí)ATI Mobility Radeon HD 獨(dú)立顯示芯片，在D Mark Va

21、ntage測(cè)試中獲得分的超強(qiáng)總成果(E級(jí)測(cè)試)，并具備支持DX規(guī)范的突出優(yōu)勢(shì)，以更寫實(shí)的陰影效果和入微的環(huán)境表現(xiàn)，帶來(lái)更真實(shí)的現(xiàn)場(chǎng)融入感。此外，N系列每款機(jī)型均搭載華碩Video MagicTrue Theater軟件，DVD播放畫(huà)質(zhì)提升至p全高清體驗(yàn)，再加上GB DDR獨(dú)立顯存的助陣，無(wú)論高清電影還是大型三維游戲，歡享影視、瘋狂游戲皆可一網(wǎng)打盡。 五、小節(jié) 品牌所要傳達(dá)的是產(chǎn)品的質(zhì)量保證、計(jì)理念和企業(yè)文化;一旦被消費(fèi)者所接受,品牌就會(huì)遭到消費(fèi)者的擁護(hù),從而提升其在市場(chǎng)上的知名度和份額。隨著全球經(jīng)濟(jì)化的不斷開(kāi)展,連最普通的消費(fèi)者都可以認(rèn)識(shí)到品牌對(duì)于一個(gè)企業(yè)的重要性 培育和加強(qiáng)品牌認(rèn)識(shí)是必需的,

22、加快建立一個(gè)國(guó)際化的品牌標(biāo)識(shí),才干讓企業(yè)的國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)更有優(yōu)勢(shì)。江蘇大學(xué)筆記本電腦市場(chǎng)調(diào)查方案書(shū)目 錄 TOC o - h z u HYPERLINK l _Toc 一、前言 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 二、調(diào)查目的 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 三、調(diào)查內(nèi)容 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 四、調(diào)研對(duì)象及抽樣 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 五、調(diào)查員的規(guī)定、培訓(xùn) PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 六、人員安排 PAGEREF _T

23、oc h HYPERLINK l _Toc 七、市場(chǎng)調(diào)查方法及詳細(xì)實(shí)施 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 八、調(diào)查程序及時(shí)間安排 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 十、附錄 PAGEREF _Toc h 一、前言筆記本英文稱號(hào)為Notebook，俗稱筆記本電腦。是一種小型、可攜帶的個(gè)人電腦，通常重-公斤。其開(kāi)展趨勢(shì)是體積越來(lái)越小，分量越來(lái)越輕，而功能卻越發(fā)強(qiáng)大。像Net book，也就是俗稱的上網(wǎng)本，跟PC的主要區(qū)別在于其便攜帶方便。 目前筆記本電腦曾經(jīng)普及

24、到全國(guó)大多數(shù)大學(xué)生手上，據(jù)調(diào)查到年上半年全國(guó)大學(xué)生筆記本電腦普及率到達(dá)%，筆記本電腦曾經(jīng)成為當(dāng)代大學(xué)生不可短少的學(xué)習(xí)文娛工具。因其方便適用、文娛和學(xué)習(xí)兼顧而在大學(xué)校園內(nèi)廣為流行，市場(chǎng)容量宏大。為配合某筆記本產(chǎn)品擴(kuò)展在江蘇大學(xué)的市場(chǎng)占有率，評(píng)價(jià)江蘇大學(xué)筆記本營(yíng)銷環(huán)境，制定相應(yīng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，對(duì)江蘇大學(xué)筆記本市場(chǎng)調(diào)查有重要的作用。本次市場(chǎng)調(diào)查將圍繞市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者為中心來(lái)進(jìn)展。二、調(diào)查目的 要求詳細(xì)了解江蘇大學(xué)學(xué)生筆記本電腦需求市場(chǎng)各方面情況，為該筆記本電腦在江蘇大學(xué)的擴(kuò)展制定科學(xué)合理的營(yíng)銷方案提供根據(jù)，特撰寫此市場(chǎng)調(diào)研方案書(shū)。、全面摸清筆記本電腦品牌在消費(fèi)者中的知名度、浸透率、佳譽(yù)度和忠實(shí)度

25、；、全面了解大市口附近的筆記本電腦在江蘇大學(xué)的銷售現(xiàn)狀；、全面了解目前大市口附近筆記本電腦的品牌、價(jià)錢、廣告、促銷等營(yíng)銷戰(zhàn)略； 、了解江蘇大學(xué)學(xué)生對(duì)持有筆記本電腦的觀念；、了解江蘇大學(xué)在校學(xué)生的人口統(tǒng)計(jì)學(xué)資料，預(yù)測(cè)筆記本電腦市場(chǎng)容量及潛力。三、調(diào)查內(nèi)容 市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容要根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的目的來(lái)確定。市場(chǎng)調(diào)研分為內(nèi)、外調(diào)研兩個(gè)部分，此次市場(chǎng)調(diào)研主要運(yùn)用外部調(diào)研，其主要內(nèi)容有：一行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查主要的調(diào)研內(nèi)容有：、江蘇大學(xué)筆記本市場(chǎng)的容量及開(kāi)展?jié)摿Γ?、大市口附近筆記本電腦的營(yíng)銷特點(diǎn)及各種筆記本電腦競(jìng)爭(zhēng)情況；、當(dāng)前大市口附近筆記本電腦種類、品牌及銷售情況；二消費(fèi)者調(diào)查主要的調(diào)研內(nèi)容有：、消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者

26、對(duì)筆記本電腦的購(gòu)買形狀希望購(gòu)買什么品牌、購(gòu)買地、選購(gòu)規(guī)范等與消費(fèi)心思學(xué)習(xí)必需品、游戲文娛、從眾心思等；、消費(fèi)者對(duì)筆記本電腦各品牌的了解程度包括配置、性能、價(jià)錢、售后保證等； 、消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)及品牌忠實(shí)度； 、消費(fèi)者平均月開(kāi)支及消費(fèi)比例的統(tǒng)計(jì)；、消費(fèi)者理想的筆記本電腦配置與價(jià)錢。三競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查主要的調(diào)研內(nèi)容有：、主要競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品與品牌優(yōu)、優(yōu)勢(shì)；、主要競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷方式與營(yíng)銷戰(zhàn)略；、主要競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)概略。四、調(diào)研對(duì)象及抽樣 本次調(diào)查主要以江蘇大學(xué)的全體在校大學(xué)生為調(diào)查對(duì)象，但由于家庭經(jīng)濟(jì)背景的差別，全校學(xué)生月生活支出還是存在較大的差距，導(dǎo)致消費(fèi)購(gòu)買習(xí)慣的差別性，因此他她們?cè)谶x擇筆記本的品牌、檔次、價(jià)

27、錢上都會(huì)有所不同。為了準(zhǔn)確、快速的得出調(diào)查結(jié)果，此次調(diào)查決議采用分層隨機(jī)抽樣法：月生活費(fèi)在元以上的、月生活費(fèi)在元以下元以上的、還有就是月生活費(fèi)在元以下的。此外，分布在大市口各經(jīng)銷商、專賣店也是本次調(diào)查的對(duì)象，因其規(guī)模、檔次的差別性，決議采用判別抽樣法。 詳細(xì)情況如下： 消費(fèi)者學(xué)生：名 其中月生活費(fèi)在元以上的%；月生活費(fèi)在元以下元以上的%；還有就是月生活費(fèi)在元以下的%。經(jīng)銷商：家 其中大型綜合商場(chǎng) 家 中型綜合商場(chǎng) 家 專賣店 家五、調(diào)查員的規(guī)定、培訓(xùn)一規(guī)定、 儀表端正、大方。、 舉止談吐得體，態(tài)度親切、熱情。 、 具有仔細(xì)擔(dān)任、積極的任務(wù)精神及職業(yè)熱情。、 訪員要具有把握說(shuō)話氣氛的才干。、 訪

28、員要經(jīng)過(guò)專門的市場(chǎng)調(diào)查培訓(xùn)，專業(yè)素質(zhì)好。二培訓(xùn)培訓(xùn)必需以實(shí)效為導(dǎo)向，本次調(diào)查其人員的培訓(xùn)決議采用舉行培訓(xùn)班、集中講授的方法，針對(duì)本次活動(dòng)聘請(qǐng)有豐富閱歷的調(diào)查人員面授調(diào)查技巧、閱歷。并對(duì)他們進(jìn)展思想品德方面的教育，使之充分認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)調(diào)查的重要意義，培育他們劇烈的事業(yè)心和責(zé)任感，端正其任務(wù)態(tài)度、作風(fēng)，激發(fā)他們對(duì)調(diào)查任務(wù)的積極性。六、人員安排根據(jù)他們的調(diào)研方案，在江蘇大學(xué)及市區(qū)進(jìn)展本次調(diào)研需求的人員有三種：調(diào)研督導(dǎo)、調(diào)查人員、復(fù)核員。詳細(xì)配置如下： 調(diào)研督導(dǎo)：名 調(diào)查人員： 名 其中名對(duì)消費(fèi)者進(jìn)展問(wèn)卷調(diào)查、名對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)展深度訪談 復(fù) 核 員：名 可由督導(dǎo)兼職，也可另外招聘 如有必要還將配備輔助督導(dǎo)名

29、，協(xié)助進(jìn)展訪談、收發(fā)和檢查詢卷。問(wèn)卷的復(fù)核比例為全部問(wèn)卷數(shù)量的%，全部采用復(fù)核方式，復(fù)核時(shí)間為問(wèn)卷回收的小時(shí)內(nèi)。七、市場(chǎng)調(diào)查方法及詳細(xì)實(shí)施 、對(duì)消費(fèi)者以問(wèn)卷調(diào)查為主，詳細(xì)實(shí)施方法如下：在完成市場(chǎng)調(diào)查詢卷的設(shè)計(jì)與制造以及調(diào)查人員的培訓(xùn)等相關(guān)任務(wù)后，就可以開(kāi)展詳細(xì)的問(wèn)卷調(diào)查了。把調(diào)查詢卷平均分發(fā)給各調(diào)查人員，一致選擇西餐或晚餐后這段時(shí)間開(kāi)場(chǎng)進(jìn)展調(diào)查由于此時(shí)學(xué)生們多剛呆在宿舍里，便于集中調(diào)查，可以給本次調(diào)查節(jié)約時(shí)間和本錢。調(diào)查員在進(jìn)入各宿舍時(shí)闡明來(lái)意，得到正確有效的調(diào)查結(jié)果。調(diào)查過(guò)程中，調(diào)查員應(yīng)耐心等待，切不可督促。調(diào)查員可以在當(dāng)時(shí)收回問(wèn)卷，也可以第二天收回這有力于被調(diào)查者充分思索，得出更真實(shí)有效的

30、結(jié)果。、對(duì)經(jīng)銷商以深度訪談為主：由于調(diào)查方式的不同，對(duì)調(diào)查者所提出的要求也有所差別。與經(jīng)銷商進(jìn)展深度訪談的調(diào)查者訪員相對(duì)于實(shí)施問(wèn)卷調(diào)查的調(diào)查者而言，其專業(yè)程度要求更高一些。由于時(shí)間較長(zhǎng)，調(diào)查員對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)展深度訪談以前普通要約定好時(shí)間并承諾付與一定報(bào)酬，訪談前調(diào)查員要做好充分的預(yù)備、列出調(diào)查所要了解的一切問(wèn)題。調(diào)查者在訪談過(guò)程中應(yīng)占據(jù)主導(dǎo)位置，把握著整個(gè)說(shuō)話的方向，可以準(zhǔn)確挑選說(shuō)話并內(nèi)容快速做好筆記以得到真實(shí)有效的調(diào)查結(jié)果。 、經(jīng)過(guò)網(wǎng)上查詢或資料查詢調(diào)查江蘇大學(xué)人口統(tǒng)計(jì)資料：調(diào)查者查找資料時(shí)應(yīng)留意其權(quán)威性及時(shí)效性，以盡量減少誤差。由于其簡(jiǎn)易性，該任務(wù)可直接由復(fù)核員完成。八、調(diào)查程序及時(shí)間安排 市

31、場(chǎng)調(diào)查大致來(lái)說(shuō)可分為預(yù)備、實(shí)施和結(jié)果處置三個(gè)階段。 、預(yù)備階段：它普通分為界定調(diào)研問(wèn)題、設(shè)計(jì)調(diào)研方案、設(shè)計(jì)調(diào)研問(wèn)卷或調(diào)研提綱三個(gè)部分。 、實(shí)施階段：根據(jù)調(diào)研要求，采用多種方式，由調(diào)研人員廣泛地搜集與調(diào)查活動(dòng)有關(guān)的信息。 、結(jié)果處置階段：將搜集的信息進(jìn)展匯總、歸納、整理和分析，并將調(diào)研結(jié)果以書(shū)面的方式調(diào)研報(bào)告表述出來(lái)。 在客戶確認(rèn)工程后，有方案的安排調(diào)研任務(wù)的各項(xiàng)日程，用以規(guī)范和保證調(diào)研任務(wù)的順利實(shí)施。按調(diào)查的實(shí)施程序，可分七個(gè)小項(xiàng)來(lái)對(duì)時(shí)間進(jìn)展詳細(xì)安排，如表所示： 表 按調(diào)查的實(shí)施程序的時(shí)間安排表實(shí)施程序時(shí)間調(diào)研方案、問(wèn)卷的設(shè)計(jì)個(gè)任務(wù)日調(diào)研方案、問(wèn)卷的修正、確認(rèn)個(gè)任務(wù)日工程預(yù)備階段人員培訓(xùn)、安排

32、個(gè)任務(wù)日實(shí)地訪問(wèn)階段個(gè)任務(wù)日數(shù)據(jù)預(yù)處置階段個(gè)任務(wù)日數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析階段個(gè)任務(wù)日調(diào)研報(bào)告撰寫階段個(gè)任務(wù)日論證結(jié)段個(gè)任務(wù)日 九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 表 經(jīng)費(fèi)支出預(yù)算表經(jīng)費(fèi)支出工程經(jīng)費(fèi)元、謀劃費(fèi)、交通費(fèi)、調(diào)查人員培訓(xùn)費(fèi)、公關(guān)費(fèi)、訪談費(fèi)、問(wèn)卷調(diào)查費(fèi)、統(tǒng)計(jì)費(fèi)、報(bào)告費(fèi)總計(jì)十、附錄 參與人員：魏文珂、徐小宇、何夢(mèng)佳、倪沁、方凱、向玲、劉利、沈新平、孫霖霖、宋宇燕工程擔(dān)任人：魏文珂調(diào)查方案、問(wèn)卷的設(shè)計(jì)：倪沁、沈新平、徐小宇、何夢(mèng)佳、宋宇燕調(diào)查方案、問(wèn)卷的修正：魏文珂、孫霖霖調(diào)查人員培訓(xùn)：學(xué)院教師調(diào)查人員：一切參與人員調(diào)查數(shù)據(jù)處置：一切參與人員調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析：一切參與人員調(diào)查報(bào)告撰寫：魏文珂、徐小宇、何夢(mèng)佳、倪沁、方凱、向

33、玲、劉利、沈新平、孫霖霖、宋宇燕調(diào)查方案書(shū)撰寫：方凱、向玲 江蘇大學(xué)學(xué)生筆記本電腦消費(fèi)情況調(diào)查詢卷親愛(ài)的同窗：您好！如今，筆記本電腦曾經(jīng)成為很多在校大學(xué)生日常生活不可短少的一部分，對(duì)大學(xué)生的生活和學(xué)習(xí)的影響也日益突出。他們特此進(jìn)展此次調(diào)查以了解大學(xué)生筆記本電腦的根本運(yùn)用情況，希望得到您的大力支持，請(qǐng)您仔細(xì)填寫，謝謝！、您的性別A 男 B 女、您的年級(jí) A 本科一年級(jí) B 本科二年級(jí) C本科三年級(jí) D 本科四年級(jí) E其他_、您購(gòu)買筆記本電腦的主要用途是什么多項(xiàng)選擇A學(xué)習(xí)任務(wù) B玩游戲 C看電影D專業(yè)用途如設(shè)計(jì) E其他、您最熟習(xí)的筆記本電腦品牌是多項(xiàng)選擇A聯(lián)想 B華碩 C三星 D戴爾 E宏基 F惠

34、普 G索尼 H蘋果 I神舟 J方正 K其他_、您購(gòu)買筆記本電腦時(shí)會(huì)思索以下哪些要素 排序A 品牌 B價(jià)錢 C配置 D外觀 E性價(jià)比 F售后效力 _、請(qǐng)您對(duì)以下筆記本電腦的配置進(jìn)展評(píng)價(jià)非常重要很重要普通不重要非常不重要CPU內(nèi)存硬盤顯卡、您覺(jué)得筆記本電腦的顯示屏多大最為適宜 A.英寸以下 B.英寸 C.英寸 D.英寸以上 、您會(huì)選擇什么價(jià)位本身實(shí)踐情況的筆記本電腦A.以下 B. C. D. E.以上、當(dāng)您預(yù)備購(gòu)買筆記本電腦時(shí)，您會(huì)經(jīng)過(guò)哪些渠道搜集信息多項(xiàng)選擇A個(gè)人來(lái)源家庭、鄰居、熟人引見(jiàn)等 B商業(yè)來(lái)源廣告、報(bào)刊、經(jīng)銷員推行會(huì) C公共來(lái)源公共評(píng)價(jià) D閱歷來(lái)源 E其他、您購(gòu)買筆記本電腦時(shí)會(huì)選擇的方式

35、A專賣店購(gòu)買 B大型電腦城 C網(wǎng)購(gòu) D個(gè)體運(yùn)營(yíng)店 E其他、您喜歡哪種方式的促銷活動(dòng)多項(xiàng)選擇A打折優(yōu)惠 B禮品贈(zèng)送 C體驗(yàn)試用 D免費(fèi)晉級(jí)軟件E贈(zèng)送配件 F延伸售后效力 G其他、請(qǐng)您對(duì)以下售后效力工程進(jìn)展評(píng)價(jià)非常重要很重要普通不重要非常不重要保修時(shí)間效力態(tài)度維修價(jià)錢維修點(diǎn)的分布維修內(nèi)容、您以為IT銷售公司應(yīng)該舉行什么活動(dòng)，能讓他更輕松地了解公司品牌 多項(xiàng)選擇A銷售實(shí)戰(zhàn)競(jìng)賽 B資助學(xué)生公益活動(dòng) C裝機(jī)培訓(xùn) D促銷E校園宣講 F網(wǎng)站宣傳 G會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng) H其他、您在什么情況下會(huì)思索購(gòu)置新的筆記本電腦A配置已落伍 B筆記本電腦嚴(yán)重?fù)p壞 C外觀過(guò)時(shí) D新款上市 E其他、您最喜歡的筆記本電腦的品牌是什么？

36、為什么？ 江蘇大學(xué)筆記本電腦市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告目 錄 TOC o - h z u HYPERLINK l _Toc 一、調(diào)研目的 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 二、調(diào)研方法 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 三、調(diào)研概略 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 四、調(diào)研內(nèi)容 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 五、江蘇大學(xué)筆記本電腦目的市場(chǎng)的定量分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 六、小結(jié) PAGEREF _Toc h 一、調(diào)研目的初步了解江蘇大學(xué)筆記

37、本電腦市場(chǎng)現(xiàn)狀，分析其整體情況。 搜集樣本市場(chǎng)不同窗歷、不同性別、不同職業(yè)等消費(fèi)者的偏好，為聯(lián)想筆記本電腦尋覓江蘇大學(xué)市場(chǎng)最正確突破點(diǎn)。 二、調(diào)研方法問(wèn)卷調(diào)查； 周遍數(shù)碼超市促銷員的個(gè)別訪談?wù){(diào)研； 與部分消費(fèi)者的個(gè)別訪談?wù){(diào)研； 在互聯(lián)網(wǎng)上查找資料進(jìn)展補(bǔ)充。 三、調(diào)研概略年月日至年月日對(duì)江蘇大學(xué)消費(fèi)者以及主要數(shù)碼超市進(jìn)展了市場(chǎng)走訪和調(diào)研。共發(fā)放問(wèn)卷份，回收份，有效問(wèn)卷份，走訪數(shù)碼超市家。這些商場(chǎng)超市為鎮(zhèn)江市場(chǎng)知名度較高的數(shù)碼超市，上述調(diào)研的樣本可以比較真實(shí)地反映江蘇大學(xué)市場(chǎng)現(xiàn)狀。 本次調(diào)研普遍感遭到消費(fèi)者在筆記本電腦較為看重產(chǎn)品品牌、價(jià)錢和性能。以上三點(diǎn)是促成消費(fèi)者購(gòu)買某一品牌筆記本電腦產(chǎn)品的主

38、要要素。而在選擇檔次較高的筆記本電腦時(shí)那么更注重品牌，對(duì)品牌似乎曾經(jīng)產(chǎn)生一定的忠實(shí)度。像聯(lián)想、惠普等強(qiáng)勢(shì)品牌。在江蘇大學(xué)市場(chǎng)主要品牌排序：聯(lián)想、華碩、戴爾、大約占左右的市份額。 在調(diào)查的過(guò)程中，他們發(fā)現(xiàn)女生更加青睞文娛影音功能強(qiáng)大、外觀時(shí)髦的機(jī)型。而在普通的男生更偏愛(ài)運(yùn)轉(zhuǎn)速度出色，高游戲配置的機(jī)型。 四、調(diào)研內(nèi)容、性別分布情況圖 被調(diào)查者性別分布本次調(diào)查中回收的有效問(wèn)卷份，其中男生人，女生人，所占比例如下圖。 、年級(jí)分布情況 圖 被調(diào)查者年級(jí)分布 主要受訪人群為大二學(xué)生，分布情況如圖顯示。 主要用途 如上圖所示，現(xiàn)階段，消費(fèi)者購(gòu)買筆記本的主要用途是學(xué)習(xí)和看電影，其次是玩游戲和專業(yè)用途， 品牌熟

39、習(xí)情況聯(lián)想占據(jù)了消費(fèi)者最熟習(xí)品牌的寶座，華碩緊隨其后，戴爾、索尼、惠普分別處于第三第四第五位。 .影響消費(fèi)者購(gòu)買選擇的要素所占比重如下圖，消費(fèi)者在購(gòu)買筆記本電腦時(shí)主要偏重于配置，其次是性價(jià)比，品牌和價(jià)錢。 .消費(fèi)者對(duì)于PC配置中的偏好注重程度的李克特量表分析統(tǒng)計(jì)量cpu內(nèi)存硬盤顯卡N有效缺失cpu頻率百分比有效百分比累積百分比有效 .很不重要.普通.很重要.非常重要.合計(jì).內(nèi)存頻率百分比有效百分比累積百分比有效 .很不重要.普通.很重要.非常重要.合計(jì).硬盤頻率百分比有效百分比累積百分比有效 .很不重要.普通.很重要.非常重要.合計(jì).顯卡頻率百分比有效百分比累積百分比有效 .很不重要.普通.很

40、重要.非常重要.合計(jì). .筆記本電腦的顯示屏尺寸偏好 .消費(fèi)者對(duì)于筆記本電腦價(jià)錢的接受程度 .消費(fèi)者主要經(jīng)過(guò)何種渠道獲得商品信息消費(fèi)者購(gòu)買筆記本電腦時(shí)選擇的方式 .消費(fèi)者樂(lè)于接受的促銷方式消費(fèi)者對(duì)于售后效力工程的評(píng)價(jià)李克特量表分析統(tǒng)計(jì)量保修時(shí)間效力態(tài)度維修價(jià)錢維修點(diǎn)分布維修內(nèi)容N有效缺失保修時(shí)間頻率百分比有效百分比累積百分比有效 .很不重要.普通.很重要.非常重要.合計(jì).效力態(tài)度頻率百分比有效百分比累積百分比有效 .很不重要.普通.很重要.非常重要.合計(jì).維修價(jià)錢頻率百分比有效百分比累積百分比有效 .很不重要.普通.很重要.非常重要.合計(jì).維修點(diǎn)分布頻率百分比有效百分比累積百分比有效 .很不重

41、要.普通.很重要.非常重要.合計(jì).維修內(nèi)容頻率百分比有效百分比累積百分比有效 .很不重要.普通.很重要.非常重要.合計(jì).消費(fèi)者以為能擴(kuò)展品牌認(rèn)知度的活動(dòng)消費(fèi)者會(huì)思索改換筆記本電腦的緣由江蘇大學(xué)筆記本電腦目的市場(chǎng)的定量分析對(duì)保修時(shí)間、效力態(tài)度、維修價(jià)錢、維修分布點(diǎn)和維修內(nèi)容重要性做李克特量表分析：統(tǒng)計(jì)量保修時(shí)間效力態(tài)度維修價(jià)錢維修點(diǎn)分布維修內(nèi)容N有效缺失保修時(shí)間頻率百分比有效百分比累積百分比有效 .很不重要.普通.很重要.非常重要.合計(jì).效力態(tài)度頻率百分比有效百分比累積百分比有效 .很不重要.普通.很重要.非常重要.合計(jì).維修價(jià)錢頻率百分比有效百分比累積百分比有效 .很不重要.普通.很重要.非常

42、重要.合計(jì).維修點(diǎn)分布頻率百分比有效百分比累積百分比有效 .很不重要.普通.很重要.非常重要.合計(jì).維修內(nèi)容頻率百分比有效百分比累積百分比有效 .很不重要.普通.很重要.非常重要.合計(jì).統(tǒng)計(jì)量保修時(shí)間效力態(tài)度維修價(jià)錢維修點(diǎn)分布維修內(nèi)容N有效缺失均值.均值的規(guī)范誤.中值.a.a.a.a.a眾數(shù).b.規(guī)范差.方差.偏度-.-.-.-.-.偏度的規(guī)范誤.峰度.-.-.-.-.峰度的規(guī)范誤.全距.極小值.極大值.和.a. 利用分組數(shù)據(jù)進(jìn)展計(jì)算。b. 存在多個(gè)眾數(shù)。顯示最小值六、小結(jié)經(jīng)過(guò)對(duì)江蘇大學(xué)筆記本電腦市場(chǎng)進(jìn)展調(diào)研，得出以下結(jié)論： 、在樣本市場(chǎng)上，各種筆記本電腦品牌競(jìng)爭(zhēng)猛烈。聯(lián)想領(lǐng)跑行業(yè)第一、江蘇大

43、學(xué)筆記本電腦整體上消費(fèi)呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。學(xué)生普遍具有配備筆記本電腦的條件、強(qiáng)勢(shì)品牌市場(chǎng)細(xì)清楚確，終端完善，種類、價(jià)錢齊全。這在銷售中聯(lián)想占有很大的優(yōu)勢(shì)。在學(xué)生群中在口碑、知名度方面遙遙領(lǐng)先。、品牌知名度成為筆記本電腦高檔市場(chǎng)消費(fèi)者的首選要素，其次那么是價(jià)錢；配置是消費(fèi)者選擇筆記本電腦比較注重的方面。CPU、顯卡和內(nèi)存是消費(fèi)者最為關(guān)注的部分。、中低檔筆記本電腦市場(chǎng)需求很大。由于中低檔消費(fèi)群體所占的比例很大。因此。高性價(jià)比的機(jī)型在消費(fèi)人群中的選擇偏好尤為明顯。聯(lián)想筆記本電腦在江蘇大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷謀劃國(guó)貿(mào)班 向玲 學(xué)號(hào)：目 錄 TOC o - h z u HYPERLINK l _Toc 一、營(yíng)銷目的 PA

44、GEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 二、目的市場(chǎng) PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 三、營(yíng)銷組合戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 四、小結(jié) PAGEREF _Toc h 一、營(yíng)銷目的 營(yíng)銷目的是經(jīng)過(guò)各種媒介的宣傳，使指聯(lián)想電腦系列在大學(xué)生市場(chǎng)中樹(shù)立好的知名度，如口碑，信譽(yù)等，進(jìn)一步提高聯(lián)想整體產(chǎn)品的銷售量與市場(chǎng)占有率。校園市場(chǎng)目的客戶清楚產(chǎn)品根本情況，對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)廠家有一個(gè)較全面的認(rèn)知，在消費(fèi)者心中留下深化印象。目的市場(chǎng)%的客戶知道該產(chǎn)品，%以上需求客戶了解該產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品有著明晰良好的印象，成為聯(lián)想的潛在客

45、戶，左右的人開(kāi)場(chǎng)有所行動(dòng)二、目的市場(chǎng)聯(lián)想筆記本電腦主要面向江蘇大學(xué)學(xué)生，兼顧部分教師和其他消費(fèi)群體。營(yíng)銷組合戰(zhàn)略專賣店定點(diǎn)銷售兩種方式A大賣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方式； 增開(kāi)大型超市專柜銷售； 從大學(xué)生中招聘兼職學(xué)生， 在賣場(chǎng)作暫時(shí)促銷，在銷售中了解聯(lián)想產(chǎn)品與企業(yè)文化，建立一種親近感； 節(jié)假日打折效力，發(fā)放優(yōu)惠券等。B,“大學(xué)城聯(lián)想專賣店方式在江蘇大學(xué)設(shè)立專門的營(yíng)銷和售后機(jī)構(gòu)，承當(dāng)產(chǎn)品專賣，相關(guān)咨詢效力和售后效力；以京口區(qū)為開(kāi)展重心，輻射至潤(rùn)州區(qū)，大市口，幾大高校如江蘇科技大學(xué)、鎮(zhèn)江高專等。-校園直銷方式：A方式圖 聯(lián)想公司銷售總部各省級(jí)高校區(qū)域代銷售總部設(shè)一名總擔(dān)任人 各市區(qū)設(shè)一名區(qū)域代理 校區(qū)擔(dān)任人 直銷

46、業(yè)務(wù)員闡明：各市區(qū)級(jí)設(shè)一名擔(dān)任人，但相對(duì)于院校比較集中的地域那么可以適當(dāng)添加人數(shù)。B詳細(xì)要求： 各省級(jí)總擔(dān)任：必需有良好的管理閱歷和銷售閱歷和過(guò)硬的職業(yè)品德素質(zhì)；市區(qū)級(jí)區(qū)域代理應(yīng)熟習(xí)本市各高校根本情況，了解學(xué)生IT消費(fèi)動(dòng)態(tài)和方向,熟習(xí)學(xué)生市場(chǎng)，會(huì)如何和學(xué)生打交道；普通為全職。高校區(qū)域代理：具有較強(qiáng)的言語(yǔ)交流，溝通協(xié)作才干，團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神以及較好的學(xué)生指點(diǎn)力，決策力，執(zhí)行力和控制力。主要由優(yōu)秀大學(xué)生擔(dān)任；直銷業(yè)務(wù)員，校園內(nèi)個(gè)人才干，人際關(guān)系各方面都相對(duì)突出的人擔(dān)任，普通每個(gè)校區(qū)四人為宜，要求有較高的責(zé)任感，任務(wù)態(tài)度積極仔細(xì)，言語(yǔ)表達(dá)才干和交流溝通才干較強(qiáng)。校區(qū)擔(dān)任人：有過(guò)兼職歷練的優(yōu)秀大學(xué)生，責(zé)任心強(qiáng)，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作和執(zhí)行力強(qiáng)，同省擔(dān)任