智聯(lián)地產(chǎn)直銷團(tuán)隊(duì)組建及人力成本說明

1、智聯(lián)地產(chǎn)直銷團(tuán)隊(duì)組建及人力成本說明操作模式：1、“直銷模式”配備：配備直銷人員40-50名，采用“電話銷售+外場(chǎng)銷售+內(nèi)場(chǎng)接待”的方式推進(jìn)項(xiàng)目。二、直銷團(tuán)隊(duì)費(fèi)用核算直銷團(tuán)隊(duì)主體分為：電話營(yíng)銷30人+市場(chǎng)拓展部10-20人1、電銷團(tuán)隊(duì)組建費(fèi)用（1）前期辦公投入：辦公桌8組（4個(gè)為一組）每組價(jià)位為2000元、椅子31把，每把50元、經(jīng)理辦公桌2套，每套500元，以上共計(jì)18000元。電話30部，每部每月200元；每月共計(jì)6000元。辦公場(chǎng)地，每月2000元（如有場(chǎng)地支持，此項(xiàng)可省去）。辦公設(shè)備和文具，基礎(chǔ)辦公配套（本子、筆、名片、寫字板、打印機(jī)、紙張A4、文件夾和工牌等，共計(jì)2000元）。購(gòu)買電話

2、數(shù)據(jù)，費(fèi)用暫定5000元。以上共計(jì)25000元（辦公場(chǎng)地費(fèi)用除外），電話費(fèi)用為以后每月均需投入費(fèi)用。電銷經(jīng)理薪資5000+600（駐外）+提成千分之1（實(shí)際付款金額）=5600元電銷主管薪資2500+餐貼=2750元*3人=8250元電銷團(tuán)隊(duì)月薪總計(jì)66350元。（3）其它費(fèi)用招聘費(fèi)用：不間斷招聘，直至基本配備完成，預(yù)計(jì)平均每月1500元；員工宿舍費(fèi)用：2000元|月（因特殊原因，給需要提供宿舍的員工，同時(shí)便于招聘。）預(yù)計(jì)2-3套住房，總計(jì)每月6000元。其它每月辦公費(fèi)用及不可預(yù)見費(fèi)：3000元（4）電銷團(tuán)隊(duì)費(fèi)用預(yù)計(jì)每月76850元。2、直銷團(tuán)隊(duì)組建費(fèi)用（1）前期辦公費(fèi)用投入：辦公設(shè)備：會(huì)議桌

3、一組2500元、椅子15把，50元|把，共計(jì)3250元；工作服15套（襯衣+西褲+領(lǐng)帶），每套300元（入職后發(fā)放），共計(jì)4500元。拓展車1輛，由開發(fā)商提供（也可租用）。電話10部，每部每月200元，每月共計(jì)2000元。備注：拓展部費(fèi)用，如巡展、宣傳、活動(dòng)等費(fèi)用因項(xiàng)目活動(dòng)力度不同、方式不同，所以未涵蓋其中。費(fèi)用總計(jì)9750元。電話費(fèi)用及車輛費(fèi)用為每月均需投入費(fèi)用。（2）外聯(lián)部薪資團(tuán)隊(duì)基本配備為：外聯(lián)經(jīng)理1名+外聯(lián)專員15名外聯(lián)專員薪資外聯(lián)專員底薪2000元/月 + 千分之五業(yè)務(wù)量提成 +8元/天餐補(bǔ)，總計(jì)33600元；外聯(lián)經(jīng)理薪資外聯(lián)經(jīng)理底薪5000元/月 + 千分之一業(yè)務(wù)量總提 +8元/天

4、餐補(bǔ)，總計(jì)5240元；每月拓展部需發(fā)固定薪資38840元。（3）其它費(fèi)用招聘與宿舍可與電銷共享。其它不可預(yù)見費(fèi)用3000元/月。（4）拓展團(tuán)隊(duì)費(fèi)用預(yù)計(jì)每月41840元。3、費(fèi)用總計(jì)：（1）電銷前期辦公投入約25000元（不含辦公場(chǎng)地與話費(fèi)）；拓展部前期辦公投入約7750元。兩者合計(jì)32750。（2）電話費(fèi)電銷6000元/月+拓展3000元/月=9000元/月；（3）拓展部車輛費(fèi)用5000元/月；（4）電銷薪資66350/月+拓展薪資38840/月=105190元；（5）宿舍費(fèi)用6000元/月；（7）招聘費(fèi)用1500元/月；（6）部門辦公等費(fèi)用（含不可預(yù)見費(fèi)）電銷3000元/月+拓展部3000元

5、/月=6000元/月。除前期投入3萬余元外，每月費(fèi)用預(yù)計(jì)132690元。三、智聯(lián)直銷團(tuán)隊(duì)組建及服務(wù)方案：1、方案一（1）、智聯(lián)負(fù)責(zé)組建和管理團(tuán)隊(duì)，直銷團(tuán)隊(duì)所有費(fèi)用由開發(fā)商承擔(dān)。（2）、智聯(lián)案場(chǎng)團(tuán)隊(duì)10-15人由智聯(lián)自行招聘，承擔(dān)項(xiàng)目策劃,案場(chǎng)客戶接待、跟蹤,簽約等房地產(chǎn)代理全程工作。此團(tuán)隊(duì)的所有費(fèi)用由智聯(lián)承擔(dān)。提傭點(diǎn)數(shù)在1.8%至2.5%之間浮動(dòng)。2、方案二（1）、開發(fā)商承擔(dān)前期辦公投入費(fèi)用+每月話費(fèi)+拓展部車輛、外展費(fèi)用+直銷團(tuán)隊(duì)提成費(fèi)用；智聯(lián)承擔(dān)人員薪資、服裝、住宿及招聘、辦公相關(guān)費(fèi)用。（2）、相關(guān)人員提成在形成制度并經(jīng)雙方簽字認(rèn)可后，在產(chǎn)生銷售時(shí)按照直銷實(shí)際產(chǎn)生業(yè)績(jī)進(jìn)行結(jié)算，并由開發(fā)商承擔(dān)此部分費(fèi)用。（3）、直銷團(tuán)隊(duì)的組建與管理由智聯(lián)進(jìn)行，開發(fā)商每月支付智聯(lián)15萬元作為直銷團(tuán)隊(duì)的組建費(fèi)用。（4）、智聯(lián)案場(chǎng)團(tuán)隊(duì)10-15人由智聯(lián)自行招聘，承擔(dān)項(xiàng)目策劃,案場(chǎng)客戶接待、跟蹤,簽約等房地產(chǎn)代理全程工作。此團(tuán)隊(duì)的費(fèi)用由智聯(lián)承擔(dān)。提傭點(diǎn)數(shù)在1.8%至2.5%之間浮動(dòng)。3、方案三（1）開發(fā)商承擔(dān)前期辦公投入費(fèi)用+拓展部車輛費(fèi)用+相關(guān)巡展費(fèi)用；智聯(lián)承擔(dān)人員薪資、提成、服裝、住宿及招聘、辦公相關(guān)費(fèi)用；（2）直銷團(tuán)隊(duì)的組建與管理由智聯(lián)進(jìn)行，前期合同所約定的傭金點(diǎn)數(shù)進(jìn)行調(diào)整；單