企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定的六大步驟

1、企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定的六大步驟企業(yè)營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷管理思想的綜合體現(xiàn)，又是企業(yè)市場營銷 決策的基礎(chǔ)。制定正確的企業(yè)市場營銷策略，是研究和制定正確市場營銷決策的 出發(fā)點(diǎn)。一、分析市場環(huán)境首先是分析企業(yè)所處環(huán)境的情況，如政治、經(jīng)濟(jì)、文化等方面，這在企 業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入國際市場時(shí)顯得尤為重要。只有深入了解了企業(yè)所處的環(huán)境，企業(yè)才能做出正確的戰(zhàn)略選擇。二、評估企業(yè)的機(jī)會與障礙企業(yè)必須尋找特定的市場營銷機(jī)會，來指導(dǎo)營銷戰(zhàn)略的制定。在市場營 銷戰(zhàn)略制定過程中，評估企業(yè)機(jī)會和障礙會涉及到對企業(yè)情況的分析，包括企業(yè) 的經(jīng)濟(jì)狀況、消費(fèi)者情況和其它外部環(huán)境因素。首先，我們要根據(jù)企業(yè)市場營銷能力來檢查企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，

2、同時(shí)， 對過去的企業(yè)經(jīng)營成果以及市場營銷的優(yōu)勢、劣勢進(jìn)行評價(jià)。其次，要進(jìn)行銷售 和管理的成本研究。最后，預(yù)測企業(yè)的銷量。通過分析，企業(yè)才會發(fā)現(xiàn)所希望的 競爭優(yōu)勢、革新技術(shù)和獲得新市場的機(jī)會以及可能遇到的障礙。三、瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場所謂目標(biāo)市場，是指企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分之后，擬選定進(jìn)入并為之服務(wù)的 子市場。企業(yè)通過將整個(gè)市場劃分為若干個(gè)子市場，并對各子市場的需求差異加 以區(qū)分，選擇其中一個(gè)或幾個(gè)子市場作為目標(biāo)市場，開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，開發(fā) 相應(yīng)的市場營銷組合，以滿足目標(biāo)市場的需要。企業(yè)在選擇目標(biāo)市場的過程中會受到一些因素的影響，這些因素包括： 消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)水平、生活方式等等。而且每一個(gè)細(xì)分市場對企業(yè)的市場

3、營銷反應(yīng) 是不同的，所以對所有的細(xì)分市場不能總是用同一種市場營銷方法，每一個(gè)重要 的細(xì)分市場都應(yīng)制定特定的市場營銷戰(zhàn)略，因此，確定哪些市場可以細(xì)分對制定 企業(yè)計(jì)劃是非常重要的。四、確定資源的分配水平在選擇目標(biāo)市場和產(chǎn)品項(xiàng)目時(shí)，必須考慮有限的資源分配。一般來說， 實(shí)現(xiàn)市場目標(biāo)的經(jīng)營活動(dòng)決定了所需各種資源的水平。顯然，占領(lǐng)細(xì)分市場要花 費(fèi)比較多的成本。但是，可以利用的各種資源又是有限的，不僅財(cái)務(wù)金融、生產(chǎn)能力是有 限的，而且人力資源、供應(yīng)能力也是有限的。在這種情況下，目標(biāo)市場重要性的 大小直接影響到企業(yè)的決定。如果是一個(gè)重要的目標(biāo)市場，盡管它消耗很多的資源，企業(yè)也會選擇它。 但是，如果需要大量資源

4、的是一個(gè)次要目標(biāo)市場，它就會被淘汰。為了對競爭對 手的行動(dòng)做出迅速的反應(yīng)，在選定目標(biāo)市場后還需要選擇一些戰(zhàn)略方案，不是緊 急的計(jì)劃或可以延期執(zhí)行的計(jì)劃都可以暫時(shí)放棄。五、選擇整體戰(zhàn)略企業(yè)的營銷戰(zhàn)略就是企業(yè)管理層對如下關(guān)鍵的業(yè)務(wù)問題的答案：究竟是 建立單業(yè)務(wù)組合還是建立多元化業(yè)務(wù)組合？究竟是滿足廣泛范圍的顧客需求還 是聚焦于某一個(gè)特定的小市場？究竟是將企業(yè)的競爭優(yōu)勢建立于低成本之上，還 是建立于產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越性上？究竟覆蓋多大面積的地理區(qū)域 （國際化的戰(zhàn) 略）？如何對新市場和環(huán)境做出反應(yīng)？因此，市場營銷戰(zhàn)略實(shí)際上反應(yīng)了公司管 理者所作的各種選擇，表明這家公司將要致力于某些特定的產(chǎn)品、市場、競爭策 略。六、確定市場營銷組合企業(yè)的市場營銷計(jì)劃是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略而制定的行動(dòng)方案，它 比較復(fù)雜又具有綜合性，涉及到產(chǎn)品、分銷、促銷、價(jià)格四個(gè)重要因素，這四個(gè) 大因素被稱為市場營銷組合因素。企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略正是通過這些組合來加以 體現(xiàn)和貫徹。一套完整的市場營銷戰(zhàn)略往往會關(guān)系到這個(gè)企業(yè)的生死存亡。營銷戰(zhàn)略是基于企業(yè)既定的 戰(zhàn)略目標(biāo)，而在向市場轉(zhuǎn)化過程中的必須要關(guān)注的“客戶需求的確定、市場機(jī)會的分析， 自身優(yōu)勢的分析、自身劣勢的本文”以!自由編輯題預(yù)測、團(tuán)隊(duì)的 培養(yǎng)和提升等綜合因素，最終確定出增長型、防御型、扭轉(zhuǎn)型、綜合型的市場營銷戰(zhàn)略， 作為 指導(dǎo)企 業(yè)將既 定