銷售顧問薪酬管理規(guī)章制度

1、銷售顧問薪酬治理制度一、總則制定目的為實(shí)現(xiàn)公司汽車銷售營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)，本著“以人為本”原則，建立公平、公正、合理的銷售顧問薪資治理，充分發(fā)揮銷售顧問的積極性，特制定本規(guī)定。本規(guī)定依葉氏車業(yè)薪酬制度和葉氏車業(yè)人事制度而制定。適用范圍銷售部全體銷售顧問。激勵(lì)原則綜合績(jī)效原則：整車銷量的綜合考評(píng)。公平公開原則：所有執(zhí)行人員和標(biāo)準(zhǔn)制定、審核人員必須公平、公正、公開。長(zhǎng)短相結(jié)合的激勵(lì)原則：每月進(jìn)行各品牌績(jī)效綜合考評(píng)，即時(shí)激勵(lì)，同時(shí)進(jìn)行年度綜合測(cè)評(píng)，長(zhǎng)期激勵(lì)。文件治理規(guī)范本方案由策劃考核部、銷售部共同起草，策劃考核部頒布、解釋并監(jiān)督施行，策劃考核部、銷售部共同執(zhí)行。本方案修訂由策劃考核部依照各部門意見和公司

2、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)調(diào)整需要提報(bào)修改方案，經(jīng)總經(jīng)理核準(zhǔn)后，方可修訂。本規(guī)定經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)生效后，于2010年7月1日起施行，本規(guī)定施行之日起，原有與本規(guī)定相抵觸的相關(guān)規(guī)定、條文同時(shí)廢止。二、 薪酬治理模式薪酬模式總體收入=差不多工資+績(jī)效獎(jiǎng)金+津貼補(bǔ)助。實(shí)際收入=總收入-扣除項(xiàng)目?？?jī)效獎(jiǎng)金=整車銷售獎(jiǎng)金+車險(xiǎn)銷售獎(jiǎng)金+裝飾銷售獎(jiǎng)金。津貼補(bǔ)助：話費(fèi)補(bǔ)助、差旅補(bǔ)助等，此項(xiàng)依照實(shí)際情況調(diào)整。扣除項(xiàng)目：社保、工會(huì)會(huì)費(fèi)及其他應(yīng)扣款項(xiàng)等。薪酬模式講明績(jī)效獎(jiǎng)金：公司銷售業(yè)績(jī)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，為獎(jiǎng)勵(lì)職員辛勤工作而設(shè)立的薪資項(xiàng)目，績(jī)效獎(jiǎng)金分為月度獎(jiǎng)金和年度獎(jiǎng)金。津貼補(bǔ)助：此處是指對(duì)銷售顧問在工作過程中所產(chǎn)生的費(fèi)用給予一定的補(bǔ)助。

3、整車銷售獎(jiǎng)金：依照汽車整車銷售業(yè)績(jī)給予的一種激勵(lì)獎(jiǎng)金。車險(xiǎn)銷售獎(jiǎng)金：依照汽車車險(xiǎn)銷售業(yè)績(jī)給予的一種激勵(lì)資金。裝飾銷售獎(jiǎng)金：依照汽車裝飾銷售業(yè)績(jī)給予的一種激勵(lì)獎(jiǎng)金。設(shè)置原則：獎(jiǎng)金高于差不多工資，公司通過高獎(jiǎng)金的形式鼓舞銷售顧問提高工作積極性，增加汽車及相關(guān)附加服務(wù)的銷量，讓銷售業(yè)績(jī)突出者實(shí)現(xiàn)高獎(jiǎng)金高收入。三、 差不多工資差不多工資公式差不多工資=基礎(chǔ)工資+崗位工資+工齡工資。差不多工資講明差不多工資：差不多工資不是銷售人員的要緊收入來源，它是銷售人員差不多收入，是銷售人員最基礎(chǔ)的生活和工作保障?；A(chǔ)工資：參照當(dāng)?shù)芈毠て骄钏?、最低生活?biāo)準(zhǔn)、生活費(fèi)用價(jià)格指數(shù)和國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)確定。崗位工資：崗

4、位工資是依照職務(wù)高低、崗位責(zé)任繁簡(jiǎn)輕重、工作條件等確定，。工齡工資：按職員為公司服務(wù)年限長(zhǎng)短確定，鼓舞職員長(zhǎng)期、穩(wěn)定地為企業(yè)工作，工齡工資標(biāo)準(zhǔn)參見葉氏車業(yè)工齡工資標(biāo)準(zhǔn)表。差不多工資治理規(guī)定差不多工資調(diào)整： 依照公司經(jīng)營(yíng)效益，經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)能夠?qū)Σ畈欢喙べY進(jìn)行調(diào)整。原則上是每年1月進(jìn)行調(diào)整，基礎(chǔ)工資的調(diào)整幅度要緊依照當(dāng)?shù)氐纳钏胶妥畹凸べY來調(diào)整，崗位工資和工齡工資則依照公司薪酬制度規(guī)定。 崗位工資治理：按照公司薪酬制度有關(guān)規(guī)定，職員依照聘用的崗位和級(jí)不，核定崗位工資等級(jí)，初步確定崗位在同類崗位的最下限一級(jí)，經(jīng)半年考核，再調(diào)整等級(jí)；關(guān)于崗位變動(dòng)的，依照晉升增薪，降級(jí)減薪的原則，工資變更從崗位變動(dòng)的

5、后1個(gè)月起調(diào)整。四、 績(jī)效獎(jiǎng)金績(jī)效獎(jiǎng)金公式計(jì)算公式：績(jī)效獎(jiǎng)金=整車銷售獎(jiǎng)金+車險(xiǎn)銷售獎(jiǎng)金+裝飾銷售獎(jiǎng)金。整車銷售獎(jiǎng)金計(jì)算公式：整車銷售獎(jiǎng)金=整車銷售臺(tái)次單車銷售基準(zhǔn)獎(jiǎng)金銷售達(dá)成率 公式講明整車銷售達(dá)成率=（實(shí)際銷售臺(tái)次目標(biāo)銷售臺(tái)次）100%。整車目標(biāo)銷售臺(tái)次：是在對(duì)汽車市場(chǎng)銷售情況進(jìn)行綜合調(diào)研及切實(shí)評(píng)估后經(jīng)公司批準(zhǔn)后確定銷售臺(tái)次，目標(biāo)銷售臺(tái)次是在充分遵循市場(chǎng)規(guī)則的前提下制定的，不同的汽車品牌其目標(biāo)銷售臺(tái)次可能不一樣，確實(shí)是同一汽車品牌因不同時(shí)期其目標(biāo)銷售臺(tái)次也可能不一樣。單車銷售基準(zhǔn)獎(jiǎng)金：公司規(guī)定的固定值，是在對(duì)市場(chǎng)銷售情況進(jìn)行綜合調(diào)研及切實(shí)評(píng)估后經(jīng)公司批準(zhǔn)后確定（詳見葉氏車業(yè)汽車銷售商務(wù)政策

6、）。整車銷售達(dá)成率：在一定周期內(nèi)實(shí)際銷售臺(tái)次與目標(biāo)銷售臺(tái)次的百分比稱為銷售達(dá)成率；整車銷售達(dá)成率的區(qū)間為0200%，銷售達(dá)成率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計(jì)算，當(dāng)銷售達(dá)成率大于200%時(shí)按200%計(jì)算。車險(xiǎn)銷售獎(jiǎng)金計(jì)算公式：車險(xiǎn)銷售獎(jiǎng)金=基準(zhǔn)獎(jiǎng)金銷售達(dá)成率 公式講明基準(zhǔn)獎(jiǎng)金：車險(xiǎn)保費(fèi)銷售總金額的3%（不含車船使用稅）。車險(xiǎn)銷售達(dá)成率：是指在一定周期內(nèi)車險(xiǎn)實(shí)際銷售臺(tái)次與目標(biāo)銷售臺(tái)次及實(shí)際銷售保費(fèi)金額與目標(biāo)銷售保費(fèi)金額的百分比，其中車險(xiǎn)銷售臺(tái)次占50%比重，保費(fèi)銷售金額占50%比重；車險(xiǎn)銷售達(dá)成率的區(qū)間為0120%，車險(xiǎn)銷售達(dá)成率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計(jì)算，當(dāng)車險(xiǎn)銷售達(dá)成率大于120%時(shí)按120%計(jì)算。車險(xiǎn)銷售達(dá)成

7、率=（實(shí)際車險(xiǎn)銷售臺(tái)次目標(biāo)車險(xiǎn)銷售臺(tái)次）50%+（實(shí)際保費(fèi)銷售金額目標(biāo)保費(fèi)銷售金額）50%。目標(biāo)車險(xiǎn)銷售臺(tái)次計(jì)算公式：目標(biāo)銷售臺(tái)次=整車銷售臺(tái)次80%目標(biāo)保費(fèi)銷售金額計(jì)算公式：目標(biāo)保費(fèi)銷售金額=實(shí)際車險(xiǎn)銷售臺(tái)次2000元。裝飾銷售獎(jiǎng)金計(jì)算公式：裝飾銷售獎(jiǎng)金=基準(zhǔn)獎(jiǎng)金銷售達(dá)成率 公式講明基準(zhǔn)獎(jiǎng)金：汽車裝飾銷售總金額的8%（不含贈(zèng)送項(xiàng)目）。裝飾銷售達(dá)成率：是指在一定周期內(nèi)汽車裝飾實(shí)際銷售臺(tái)次與目標(biāo)銷售臺(tái)次及實(shí)際銷售裝飾品金額與目標(biāo)銷售裝飾品金額的百分比，其中裝飾銷售臺(tái)次占50%比重，裝飾銷售金額占50%比重。裝飾銷售達(dá)成率的區(qū)間為0120%，裝飾銷售達(dá)成率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計(jì)算，當(dāng)車險(xiǎn)銷售達(dá)成率大于

8、120%時(shí)按120%計(jì)算。裝飾銷售達(dá)成率=（實(shí)際裝飾銷售臺(tái)次目標(biāo)裝飾銷售臺(tái)次）50%+（實(shí)際裝飾銷售金額目標(biāo)裝飾銷售金額）50%。目標(biāo)車險(xiǎn)銷售臺(tái)次計(jì)算公式：目標(biāo)銷售臺(tái)次=整車銷售臺(tái)次60%目標(biāo)裝飾銷售金額計(jì)算公式：目標(biāo)裝飾銷售金額=實(shí)際裝飾銷售臺(tái)次2000元。五、 績(jī)效考核考核講明考核種類：績(jī)效獎(jiǎng)金的考核分月度考核及年度考核兩種方式。月度考核：由策劃考核部和銷售部按考核程序及標(biāo)準(zhǔn)，本著公正、公平的原則將上月度銷售考核成績(jī)匯合整理。月度考核采取只罰不獎(jiǎng)的原則，對(duì)連續(xù)3次不達(dá)標(biāo)者實(shí)施辭退處理。年度考核：由策劃考核部及銷售部按考核程序及標(biāo)準(zhǔn)，本著公正、公平的原則，依照會(huì)計(jì)年度1月1日起至12月31日

9、為止，于年初組織年度考核。年度考核采取只獎(jiǎng)不罰原則，重獎(jiǎng)優(yōu)秀者，鼓舞上進(jìn)者?？己酥笜?biāo)銷售指標(biāo)整車銷售指標(biāo)=（整車銷售臺(tái)次目標(biāo)銷售臺(tái)次）100%車險(xiǎn)銷售指標(biāo)=（實(shí)際車險(xiǎn)銷售臺(tái)次目標(biāo)車險(xiǎn)銷售臺(tái)次）50%+（實(shí)際保費(fèi)銷售金額目標(biāo)保費(fèi)銷售金額）50%。裝飾銷售指標(biāo)=（實(shí)際裝飾銷售臺(tái)次目標(biāo)裝飾銷售臺(tái)次）50%+（實(shí)際裝飾銷售金額目標(biāo)裝飾銷售金額）50%?？己酥笜?biāo)講明指標(biāo)分值：指標(biāo)總分值為100分，其中整車銷售指標(biāo)占50%，車險(xiǎn)銷售指標(biāo)占20%，裝飾銷售指標(biāo)占30%。考核成績(jī)的計(jì)算月度計(jì)算當(dāng)各考核指標(biāo)均及格時(shí)，考核成績(jī)=（整車銷售指標(biāo)完成率50%+車險(xiǎn)銷售指標(biāo)完成率20%+裝飾銷售指標(biāo)完成率30%）。如有

10、考核指標(biāo)不及格的，考核成績(jī)不計(jì)算不及格的得分；如有兩項(xiàng)不及格的，所有成績(jī)?yōu)榱?。考核指?biāo)及格線為60。年度計(jì)算年度考核成績(jī)=各月平均值60%+年度考核40%考核治理及規(guī)定月度考核獎(jiǎng)罰：月度考核采取只罰不獎(jiǎng)，關(guān)于嚴(yán)峻不達(dá)標(biāo)者直接淘汰，考核排名連續(xù)三個(gè)月位于倒數(shù)第一名者也將被淘汰。年度考核獎(jiǎng)罰：年度考核采取重獎(jiǎng)優(yōu)秀者，鼓舞進(jìn)步者，不獎(jiǎng)不罰一般者。將提取治理獎(jiǎng)金的70%獎(jiǎng)勵(lì)10%的優(yōu)秀者，獎(jiǎng)金的30%獎(jiǎng)勵(lì)30%的進(jìn)步者，其余的將沒有獎(jiǎng)金?？己思o(jì)律：考核人員要本著公正、公平、公開的原則進(jìn)行考核，不得存在做假、舞弊等現(xiàn)象?？己诉^程中如存在徇私舞弊現(xiàn)象，經(jīng)查核屬實(shí)者收回所發(fā)獎(jiǎng)金，并給予記過處分，情節(jié)嚴(yán)峻者作

11、開除處理。申述與反饋：如被考核者認(rèn)為考核過程有失公平，能夠向直接上級(jí)或上上級(jí)予以情況反饋，上級(jí)有責(zé)任對(duì)被反映的問題予以調(diào)查，并給反映者合理答復(fù)。六、 費(fèi)用與津貼津貼補(bǔ)貼津貼補(bǔ)貼講明：包括有電話津貼、出差食宿津貼（不包含長(zhǎng)途車費(fèi)、公司往返車費(fèi)），詳細(xì)內(nèi)容可參見葉氏車業(yè)差旅及相關(guān)費(fèi)用治理規(guī)定。津貼補(bǔ)貼規(guī)定：銷售人員出差每天給予一定補(bǔ)貼，但必須在10：00前出差，晚于現(xiàn)在間享受半天補(bǔ)貼。七、 薪酬計(jì)發(fā)薪酬計(jì)發(fā)依據(jù)差不多工資：要緊以葉氏車業(yè)薪酬制度和葉氏車業(yè)差不多工資表的規(guī)定為依據(jù)，再依照葉氏車業(yè)考勤治理制度來具體計(jì)算發(fā)放金額?？?jī)效獎(jiǎng)金：要緊以本方案相關(guān)規(guī)定作為依據(jù)，在以實(shí)際整車銷售、車險(xiǎn)銷售及裝飾銷售業(yè)績(jī)計(jì)算績(jī)效獎(jiǎng)金。津貼補(bǔ)助：以葉氏車業(yè)差旅及相關(guān)費(fèi)用治理規(guī)定為要緊依據(jù)。薪酬計(jì)發(fā)時(shí)刻績(jī)效計(jì)算：依據(jù)考核程序，每月5日前將上月考核成績(jī)呈報(bào)給策劃考核部，由總經(jīng)理審批后再交財(cái)務(wù)室核算薪資。計(jì)算周期：月度工資和獎(jiǎng)金工資計(jì)算周期為從上月1日到上月月底，年度獎(jiǎng)金計(jì)算周期為1月1日到12月31日止。差不多工資：按照葉氏車業(yè)薪酬制度規(guī)定，每月30日發(fā)放上月工資?？?jī)效獎(jiǎng)金：由公司財(cái)務(wù)部每月30日發(fā)放上月績(jī)效獎(jiǎng)金。津貼補(bǔ)助：除報(bào)銷部分，由財(cái)務(wù)部每月30日發(fā)放上月津貼補(bǔ)助。獎(jiǎng)金發(fā)放標(biāo)