網(wǎng)店網(wǎng)絡營銷策劃書1

1、.：.；網(wǎng)絡營銷謀劃書誠 信 -電子商務網(wǎng)店謀劃書 搏遠小組目 錄概要 HYPERLINK l 一、網(wǎng)店的根本引見網(wǎng)店的根本引見 HYPERLINK l 團隊的根本引見 團隊的根本引見 . HYPERLINK l 網(wǎng)店的運作思想 網(wǎng)店的運作思想 . HYPERLINK l 網(wǎng)店的決策 網(wǎng)店的管理決策 . HYPERLINK l 網(wǎng)店的隊伍 網(wǎng)店的管理隊伍 HYPERLINK l 三、市場分析 市場分析 . HYPERLINK l 草長鶯飛 市場分析 . HYPERLINK l 現(xiàn)中國網(wǎng)民 消費者及購買才干分析 HYPERLINK l 四、市場競爭分析戰(zhàn)略： 競爭分析及戰(zhàn)略 . HYPERLIN

2、K l 不可否認 競爭者 . HYPERLINK l 他們詳細分析了這幾類店鋪與他們的競爭優(yōu)優(yōu)勢 競爭者與本店的根本情況的優(yōu)勢與優(yōu)勢分析 HYPERLINK l 產(chǎn)品與效力產(chǎn)品與效力 .產(chǎn)品及效力規(guī)劃 .未來產(chǎn)品和效力規(guī)劃 .效力與支持 .產(chǎn)品戰(zhàn)略 .產(chǎn)品定位 .質(zhì)量和效力 . 產(chǎn)品戰(zhàn)略的調(diào)整 . 定價戰(zhàn)略 HYPERLINK l 市場與銷售市場與銷售 .市場方案 .銷售戰(zhàn)略 .銷售渠道 .銷售步驟 .促銷戰(zhàn)略 HYPERLINK l 財務預測財務預測 .資金的籌集和運用分析 .籌集 .資金的投入 .本錢費用與收益分析 .產(chǎn)品本錢分析 .產(chǎn)品銷售利潤 .企業(yè)獲利才干分析 .風險分析彝人坊網(wǎng)店網(wǎng)

3、絡營銷謀劃書概要美國的一位著名風險投資家曾說過，“風險企業(yè)邀人投資或加盟，就像向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有計劃，僅靠空口許愿是無濟于事的。 隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，人民生活程度的提高，網(wǎng)上買賣市場日趨成熟，在這大好的情勢之下，他們“彝人坊網(wǎng)店攜著各方的等待出如今消費者的面前。在這商品等級和質(zhì)量參差不齊的市場中，他們本著“矢志不渝效力消費者的原那么，一直立足中端市場，為消費者提供濰坊的特征產(chǎn)品，充分發(fā)揚他們的優(yōu)勢和特征，為傳統(tǒng)文化天空趕走利益的烏云，還給大家一個純真的特征空間！ 顯而易見，網(wǎng)上開店之所以大行其道，是由于網(wǎng)上開店具有一些優(yōu)勢，主要表如今以下幾方面：開店本錢極低 許多大

4、型購物網(wǎng)站提供租金極低的網(wǎng)店，有的甚至免費提供，只是收取少量商品上架費與買賣費；網(wǎng)店可以根據(jù)顧客的訂單再去進貨，不會由于積貨占用大量資金； 網(wǎng)店運營主要是經(jīng)過網(wǎng)絡進展，根本不需求水、電、管理費等方面的支出；網(wǎng)店不需求專人時時看守，節(jié)省了人力方面的投資。運營方式靈敏 網(wǎng)店的運營是借助互聯(lián)網(wǎng)進展運營，運營者可以全職運營，也可以兼職運營，網(wǎng)店不需求專人時時看守，營業(yè)時間也比較靈敏，只需可以及時能閱讀者的咨詢給予及時回復就可以不影響營。網(wǎng)上開店根本不受營業(yè)時間、營業(yè)地點、營業(yè)面積這些傳統(tǒng)要素的限制 網(wǎng)上開店，只需效力器不出問題，可以一天小時、一年天不停地運作，無論刮風下雨，無論白天晚上，無須專人值班看

5、店，都可照常營業(yè)，消費者可以在任何時間登陸網(wǎng)站進展購物。網(wǎng)上開店根本不受運營地點的限制，網(wǎng)店的流量網(wǎng)上。網(wǎng)店的消費者范圍是極廣泛的 網(wǎng)絡平臺的出現(xiàn)突破了傳統(tǒng)意義上的商品買賣方式，使買賣更加的快捷與方便，消費者足不出戶，悄然點動鼠標就足可以找到本人喜歡的商品，實如今線選購、在線支付、快速物流實現(xiàn)送貨上門。而這正是現(xiàn)代人越來越喜歡的買賣方式，網(wǎng)絡的普及為這一平臺的開展更是注入了無窮的活力，而在此消費群體中青中年人占了 %以上，他們麗人坊淘寶店鋪就是要迎合這一消費群體，全力打造一個全面快捷的網(wǎng)絡購物平臺，給少數(shù)民族特征文化產(chǎn)品(首飾、掛件、刺繡、民族服裝、手工藝品、留念品等)注入時代氣味。 他們將突

6、破常規(guī)的運營方式，實現(xiàn)現(xiàn)代營銷方式與傳統(tǒng)文化產(chǎn)品的最優(yōu)結(jié)合。 在手工藝品方面他們將推出各種檔次的產(chǎn)品供應：精品、古典、精品禮盒、時髦等等。他們方案將這一產(chǎn)品的銷售進展廢品批量采購。他們將提供盡可 能多的廢品照片，供顧客選擇。而在刺繡方面他們將推出平裝與精裝的主題素材。由于過去楚雄不斷在注重經(jīng)濟的開展，忽視了對刺繡這一特征文化產(chǎn)品的宣傳，導致如今許多人依然不知道刺繡是什么。刺繡是彝族傳統(tǒng)服飾文化集中表達，隨著國家越來越注重中國的傳統(tǒng)文化，他們以為刺繡，特別是獨具特征的彝族刺繡將會擁有越來越寬廣的市場，推行刺繡勢在必行。又是新的一年，又是一派新的氣候，但是不變的是特征文化，刺繡和首飾蘊含了太多的典

7、故和文化，就像偉岸的松樹，挺拔與數(shù)塊碎石的縫隙中而不搖擺，生長在每個嚴冬和酷暑中卻不退縮。他們?yōu)樗木翊騽樱谑撬麄冇媱潪樗麄冋?，讓這些在浩浩的文化長河中微乎其微的小角色展如今世人面前。在民族特征服飾方面他們將借助楚雄傳統(tǒng)賽裝節(jié)，擴展民族服飾的影響力，與一批優(yōu)秀的民族服飾制造者簽定購貨合同，以保證擁有優(yōu)質(zhì)貨源。這個時候，他們選擇了刺繡和服飾等傳統(tǒng)產(chǎn)品。誰能說傳統(tǒng)的文化特征過時呢？他們確信這種底蘊十足的民族特征與時代氣味相結(jié)合將成為他們方案的特征，其一切產(chǎn)品獨具有特征。作為民族傳統(tǒng)文化的喜好者，他們將努力于文化的傳播，為社會主義精神文明建立加一把火。 對此他們也進展了特定的市場調(diào)查與分析，在

8、這一次調(diào)查過程中他們面向的人群比較的廣泛，詳細分析其結(jié)果他們得到了很令人振奮的信息，在被問及能否有意購買少數(shù)民族特征產(chǎn)品%以上的年輕人及中年人都表現(xiàn)了濃重的興趣，在他們看來這是一種非常時髦兼?zhèn)鹘y(tǒng)的文化。而這一人群正是他們網(wǎng)上購物的主力軍，是網(wǎng)上消費的中堅力量，但當他們問及其購買的渠道時好多人那么表現(xiàn)的比較絕望，由于在他們看來傳統(tǒng)的銷售渠道狹窄，很多人想享用這一商品但是卻不知道從何處買到。而這就給他們提供了足夠的自信心，只需他們加強店鋪的宣傳與管理、注重信譽、商品供應種類的齊全與時髦以及物流的及時配送，置信他們的店鋪可以很快的走入正規(guī)，不斷的走向壯大，擴展在消費者中的影響力。他們團隊小組將遵守老

9、實守信的格律，努力做好以下條款：、引薦相關(guān)商品，他們所銷售的特征產(chǎn)品一個顯著的特點就是種類齊全，各種花樣的產(chǎn)品層出不求，這就要求他們可以及時的更新商品信息，給顧客提供最便利的信息渠道。、謹慎運用“限量供應?！跋蘖抗獙οM者總是具有誘惑，比如“特價只剩件！這樣的促銷口號。他們會確信“限量供應的真實性，維護每個消費者的利益。、老實定價。在讓顧客填寫訂單之前，要將購物車內(nèi)一切商品總價明確標注如含運費，那么一并報給顧客。、根據(jù)消費者的實踐情況選擇適宜的物流，實現(xiàn)物流快遞的及時與準確，盡本人最大的努力盡快的滿足消費者的消費需求。、完好的產(chǎn)品信息和圖片，他們保證每個消費者都能在他們的精品展現(xiàn)廳得到準確無

10、誤的產(chǎn)品信息，必要時他們將會經(jīng)過郵寄樣件的方式協(xié)助 消費者確認產(chǎn)質(zhì)量量。、大定單免運費，盡能夠的減少不用要的費用，價錢透明。、著重提供在普通市場上難以購買到的產(chǎn)品。在保證他們本身效益的同時又滿足了顧客的迫切需求。 總之，他們將盡他們最大的努力滿足消費者的需求，為構(gòu)建社會主義特征的調(diào)和買賣奉獻一份力量。 搏遠小組全體成員一、網(wǎng)店的根本引見彝人坊網(wǎng)店創(chuàng)建于年月，由他們楚雄師范學院的在校學生組建，他們經(jīng)過完善的管理制度實現(xiàn)了網(wǎng)絡宣傳、定點送貨的銷售方式。網(wǎng)店擁有合理的組織構(gòu)造，分為網(wǎng)店維護、宣傳博客維護、客戶效力、財務管理和競賽方案制造這五個分支，仿公司化的管理，保證網(wǎng)店運營的安康有序。彝人坊網(wǎng)店是

11、一家cc電子商務網(wǎng)站，它立足于楚雄州各個城市，并且將與云南省等地的同類店鋪也有嚴密聯(lián)絡。他們的運營范圍涉及民族傳統(tǒng)文化的各項特征、重點突出民族服飾。 對于中國電子商務的明天，他們充溢自信心。而在未來的日子里，他們將一如既往，努力開辟，以一流的團隊提供一流的商品和效力。他們堅信，在他們的共同努力下，他們的網(wǎng)絡生活時代將會更加精彩完美，他們立足于建立一個讓客戶放心的購物網(wǎng)站！秉承誠信、效力、創(chuàng)新，不斷將特征產(chǎn)品展現(xiàn)給大家是他們的共同目的！ 二、團隊的根本引見網(wǎng)店的運作思想貨不跟風！首先明確他們能做什么，不能做什么。貨源能否穩(wěn)定能否優(yōu)質(zhì)，代理的價錢能否合理。根據(jù)他們本人的實踐情況，確定本人能賣什么，

12、不能賣什么。運營中心態(tài)平穩(wěn)，不急功近利。他們都有心思預備，首先制定了一個月或者幾個月都不盈利的方案。管理及時跟上。網(wǎng)店和實體店一樣，做好管理是必不可少 的，管理出效益。運作時留意突出重點。他們做到有本人的特征，抓重點。勞逸結(jié)合。開網(wǎng)店的同時留意身體。理性大于感性。他們不會腦筋一熱而放棄本人的原那么，堅持原那么就能得到他人更多的尊重。堅持從一而終的思想，同時結(jié)合部分微小的變化，包括銷售制度和銷售戰(zhàn)略。堅持一種謀定而后動的思想，做事情前后思量，做到心中有數(shù)。準確了解市場規(guī)那么，防止冒犯了行業(yè)規(guī)矩帶來的費事。沒有不用要的多疑。商業(yè)的根底在于誠信，他們既然選擇運營網(wǎng)店，就會置信網(wǎng)上的買賣規(guī)那么，不會對

13、客戶不信任。注重財務。開網(wǎng)店也是商業(yè)行為，因此必需注重財務管理。贏利不等于勝利。勝利的概念有很多，擁有閱歷也是一種勝利。與客戶談判不急于求成。談判中冷靜是制勝的法寶。注重效力的力量。如今的銷售，后期效力將是他們拉住老客戶的一個重要手段。態(tài)度仔細。店鋪畢竟是他們本人的心血，只需付出才會有報答。留意運用廣告和其他方式的宣傳。網(wǎng)店的決策他們團隊倡導民主+民主的管理風格，這一優(yōu)秀的管理風格給予他們每個人極大的空間，艱苦決策都由一切人一同尋求最正確處理方法，不獨斷。這樣做的益處在于使得每個決策都較為民主，優(yōu)化。而一旦正確的決策做出后，又要求必需堅決仔細貫徹實施，容不得半點馬虎，對不嚴厲執(zhí)行者給與嚴峻批判

14、。他們作為團隊的成員，思想都較為活潑，每個人的專業(yè)知識發(fā)揚得恰如其分，協(xié)調(diào)，互為補充。使得這他們的團隊一直充溢活力，堅持著積極的任務態(tài)度。網(wǎng)店的隊伍郭輝，可以從事日常商業(yè)運營活動的管理，可以對網(wǎng)店內(nèi)部和外部信息進展搜集及加工運用，并對網(wǎng)店目前情勢做出合理判別?，F(xiàn)主要擔任對整個網(wǎng)店內(nèi)部進展統(tǒng)籌規(guī)劃，是該方案的組長。李曉東和鄧白晏，是本小組的運作技術(shù)骨干，可以根據(jù)市場需求的開展變化,及時捕捉有吸引力的市場時機，靈敏配置市場營銷資源，經(jīng)過適當?shù)男Я?zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、促銷戰(zhàn)略和定價戰(zhàn)略，來滿足市場需求，把客戶的需求變成有利可圖的企業(yè)時機，促進企業(yè)目的的實現(xiàn)。如今小組里主要擔任網(wǎng)店維護及博客宣傳，開辟并擴

15、展網(wǎng)店的效力市場。李勁松和倉榮林，財務管理專業(yè)，是小組方案可行性保證的關(guān)鍵人物?？梢允炀毜闹圃旄鞣N財務報表，有效反映出網(wǎng)店的財務業(yè)績，并能根據(jù)各報表數(shù)據(jù)對網(wǎng)店未來的開展情況做出正確的預測。主要擔任財務管理，同時協(xié)助相關(guān)人員對業(yè)務活動和網(wǎng)店開展做出正確的決策。三、市場分析草長鶯飛，又到一年的服飾銷售旺季，今春網(wǎng)絡上銷售的與去年相比，質(zhì)量提高、種類增多、價錢降低。據(jù)了解，與往年相比，今年網(wǎng)絡民族服飾市場上出賣的服飾無論是在花樣種類上，還是在質(zhì)量上，都有增多和提高。 普通人的印象中，民族服飾不過是少數(shù)民族的一種手藝，歷史悠久但無運營價值和市場前景。其實不然，民族服飾作為一種具有濃重民族特征的手工藝術(shù)

16、品正在逐漸的被越來越多的現(xiàn)代人所接受并喜受。民族服飾的魅力如此之大，它的市場究竟怎樣？這里他們也就有關(guān)問題做一個簡單分析，業(yè)內(nèi)人士分析：民族服飾是民間極為盛行的民俗產(chǎn)品，市場潛力相當大。近年，一些公司的廣告也采用民族服飾。新近出現(xiàn)的外型、圖案新潮的民族服飾也令人耳目一新，大受歡迎。眾所周知，年奧運會要在北京舉行，這是一次展現(xiàn)中華民俗文化的盛會，而民族服飾正是中國民俗文化的代表，將迎來一次大的開展機遇。在抓住民族服飾市場這個重點后，他們同樣不放棄作為輔助市場的手工藝品市場。現(xiàn)中國網(wǎng)民有.億人。他們運營的風箏又有三個檔次：低檔、中檔和高檔；因此，滿足了不同的消費人群！低檔產(chǎn)品價錢就在到之間，是一些

17、顏色艷麗，圖案時髦，個性十足的民族服飾；他們將目的群體主要定位在年輕一族、喜歡個性消費的消費者。中、高檔產(chǎn)品就在之上主要是一些擁有獨特藝術(shù)價值、具有收藏價值的民族服飾，面對的消費全體是購買力比較強、喜歡藝術(shù)收藏的消費者。四、市場競爭分析戰(zhàn)略不可否認在市場經(jīng)濟的大背景下，猛烈的競爭是在所難免的，尤其是在他們彝人坊店鋪開張的初期，所面臨的直接和潛在的對手的壓力是非常大的。彝族服飾是楚雄的意味，理所當然的銷售民族服飾的店鋪也多之又多當然他們專指經(jīng)過網(wǎng)絡平臺銷售的店鋪，他們小組經(jīng)過多天的調(diào)查發(fā)現(xiàn)可以將這些店鋪加以分類：a.鉆石皇冠級別的賣家。除開店鋪，當他們本著學習的態(tài)度閱讀店鋪時，確實給他們留下了深

18、化的印象，無論是在店鋪的美化、產(chǎn)品的分類、商品的圖片信息都做的非常專業(yè)與正規(guī)，讓他們領(lǐng)略了鉆石皇冠的魅力。b.心級別的買給。這一類店鋪屬于曾經(jīng)起步，正在走向正規(guī)、并快速開展的店鋪，不可否認他們與那些鉆石皇冠店鋪的產(chǎn)別是比較大的，店面裝修、商品信息只能算是差強者意。c.第三類店鋪就是曾經(jīng)開設了店鋪，但從此根本上不再專心與此，當然這一類他們可以剔除。他們詳細分析了這幾類店鋪與他們的競爭優(yōu)優(yōu)勢：在第一類店鋪中，他們的優(yōu)勢是比較明顯的，首先，“旺鋪的懇求他們就很吃虧，店鋪剛剛開張無論是信譽度還是資金情況都不允許他們這樣做；其次，這一類店鋪由于長時間與物流、快遞打交道，曾經(jīng)建立起了長期穩(wěn)定的協(xié)作關(guān)系，快

19、遞費用低也就是理所當然的事情了；再次，他們覺得很重要的一點就是他們掌握了豐富的網(wǎng)絡營銷知識，有了深沉的閱歷積累。而他們只是停留在少許的實際知識之上。與這一種情況不同，他們面對的第二類競爭對手就失去了上面的優(yōu)勢，他們與他們可以說根本上都是在不斷學習中生長，在探求中前進，與他們相比他們反而有了一定的優(yōu)勢，他們擁有一個非常團結(jié)的團隊，得到了教師的大力支持，給與他們充分的實際指點，而這一些是其他同類大部分店鋪所不具備的。五、產(chǎn)品與效力在充分的分析之后他們明確了本人的中心競爭戰(zhàn)略，首先是效力：如今的市場是顧客的市場，效力是貫穿各個環(huán)節(jié)的線索與支柱。效力詳細來說分為售前、售中、售后三個方面，在售前效力中他

20、們將盡他們所能為消費者提供全面的商品信息，讓消費者有充分的選擇空間，他們所售的民族飾品本身就是一個分類較多，款式繁多的商品，置信他們只需做精、做全，一定會有一個寬廣的市場等待開發(fā)；其次在售中他們將會耐心的回答顧客提出的問題，為其彌補在店面上無法表達出來的商品信息，并將視消費者需求量的不同提供免郵費效力、增值效力等；再次在售后中他們將要突破常規(guī)，在商品發(fā)貨以后，他們將會把顧客參與他們的顧客群，及時自動的向其提供物流信息，告知商品所在地，讓顧客放心，同時他們將定期回訪顧客，了解商品運用情況，為隨時出現(xiàn)的為題提供及時詳細的回答。另一個中心競爭戰(zhàn)略就是他們將主打民族文化品牌，在同類店鋪中他們發(fā)現(xiàn)很多的

21、店鋪就是單純的買賣，而忽視了對一種文化的信仰與推崇，殊不知當一種文化一旦構(gòu)成將會迸發(fā)出何種驚人的力量。他們都知道知名的企業(yè)都有知名的企業(yè)文化，而這種文化就是這些企業(yè)立于市場的支撐、支柱。那么他們?yōu)槭裁床幌蛩麄儗W習、向他們靠攏。他們將借助于他們的店鋪宣揚民族文化，傳播彝族文化品牌。無論是實體店鋪還是網(wǎng)上店鋪，最終提供應消費者的產(chǎn)品是根本，要想獲得好的業(yè)績，產(chǎn)品戰(zhàn)略的制定至關(guān)重要。產(chǎn)品定位：他們產(chǎn)品的定位就是要基于楚雄歷史悠久、影響廣泛的特征產(chǎn)品即首飾、掛件、刺繡、民族服裝、手工藝品、留念品等，在這些特征產(chǎn)品中他們也將有所偏重，將主打服飾品牌，在這一品牌中他們將特別注重產(chǎn)品的全面、特征、專業(yè)。質(zhì)量

22、保證：質(zhì)量是生命，他們將經(jīng)過各種渠道聯(lián)絡濰坊當?shù)匦抛u有保證，質(zhì)量過硬的民族服飾廠商來為他們可以充足的貨源。他們將保證所賣出的每一件服飾都是手工制造，經(jīng)過多次檢驗的合格產(chǎn)品，用質(zhì)量來說話。產(chǎn)品戰(zhàn)略的調(diào)整：在不斷的運營開展過程中他們會及時的調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略，及時根據(jù)市場的需求情況和需求層次差別調(diào)整運營產(chǎn)品的層次與方向，在首飾、掛件、刺繡、民族服裝、手工藝品、留念品中不斷的擇優(yōu)銷售，同時加強對單一產(chǎn)品不同檔次的市場開發(fā)。定價戰(zhàn)略：網(wǎng)上商店與實體店鋪有一個很顯著的差別就是全部店鋪在瞬息間就能顯示在顧客面前，顧客比較的空間非常的大，而要吸引住顧客的眼球除了鮮明的產(chǎn)品信息外，價錢是一個非常重要的要素。他們將產(chǎn)

23、品的價錢定價為中高價位、高質(zhì)量。在這里他們要強調(diào)的是中價位絕對不是低檔次，這才干加強他們產(chǎn)品的市場競爭力。當然這樣做并不意味者丟棄了利潤，恰恰相反這樣做的價錢能翻開市場，限定銷量，實現(xiàn)利潤最大化。六、市場與銷售市場方案：網(wǎng)上店鋪要有一個明確的目的市場，經(jīng)過他們的調(diào)查，他們彝人坊店鋪所面對的市場是青年。而這一市場是一個很大的消費群體，而這正好符合現(xiàn)代青年人的需求，同時這一群體也是網(wǎng)上購物的主力軍。經(jīng)過調(diào)查詢卷他們掌握了一部分有購買意向的客戶及相關(guān)信息；同時，他們也該當明確，普通傳統(tǒng)意義上的服飾只是一個方面，他們還將拓展飾品的其他方面，如禮品等。這將有助于拓寬他們市場消費群體的范圍，實現(xiàn)目的市場與

24、潛在市場的雙重開放，爭取更多的利潤空間。銷售戰(zhàn)略：無論是產(chǎn)品戰(zhàn)略的定位還是產(chǎn)品的效力，市場的方案歸結(jié)與一體就是實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，網(wǎng)上商店的銷售與實體店鋪是有很大差別的，他們將根據(jù)實踐情況制定不同的銷售宣傳戰(zhàn)略，集現(xiàn)代化的網(wǎng)絡營銷手段，實現(xiàn)利潤的最大化。他們將經(jīng)過論壇、淘寶等多種交流平臺提升店鋪的人氣，有了大的人氣就好像實店選擇了一個黃金地段。促銷戰(zhàn)略：促銷無可質(zhì)疑是一種重要的迅速添加銷量，實現(xiàn)利潤的手段，他們將經(jīng)過本人的參賽博客、網(wǎng)店空間以及淘寶組織的各項活動及時實現(xiàn)促銷信息的發(fā)布，這一種信息的發(fā)布要求他們要做到專業(yè)與廣泛，及本人所能的向顧客展現(xiàn)，無論是直接顧客還是簡介顧客，促銷活動的開展有助于

25、將潛在顧客轉(zhuǎn)化為直接顧客，實現(xiàn)促銷真正目的。七財務預測一、 資金的籌集和運用分析籌集：他們以銷售首飾、掛件、刺繡、民族服裝、手工藝品、留念品主營業(yè)務，為保證運營活動的正常運轉(zhuǎn)，必需籌資。由于他們以淘寶網(wǎng)提供的免費店面來開店，而且商品由供應商提供，所以他們所投入的資金很少。主要的籌集方式為團隊成員個人出資，每人元，共元。資金的投入：前期網(wǎng)店建立方面的投資：元。后期網(wǎng)店的推行和維護的投資：元。剩下的元作為流動資金。二、本錢費用與收益分析、產(chǎn)品本錢分析 許多人都知道網(wǎng)上開店的一個很大的優(yōu)勢就是本錢較低，但本錢的高低是與利潤相對來講的，網(wǎng)上店鋪雖說在前期開場時并不需求多少的啟動資金，但是開場之后的要想

26、在猛烈的競爭中占得先機，價錢必需壓的很低當然這也不是長久之計，在開店初期，店鋪的信譽低，宣傳、美化更是要在探求中運作，經(jīng)過他們與高級別店鋪的學習溝通壓低價錢是開店初期的必走之路，這就說利潤空間就變得很小了；其次，所謂本錢的費用當然也包括時間，他們是學生，有著學業(yè)有著各種各樣的活動，時間的耗費當然也不能忽視。他們銷售的首飾、掛件、刺繡、民族服裝、手工藝品、留念品由供應商提供，所以商品沒有制造費用。商品的發(fā)出都是經(jīng)過郵政快遞，而且運費都是消費者承當，所以他們銷售商品沒有物流費用。他們實踐承當?shù)谋惧X由兩部分：一部分就是開店前期商品的管理費用；另一部分就是隨商品寄出的贈送品的購買費用。、產(chǎn)品銷售利潤對于收益的預測在不同的開店階段他們所追求的是不同的，在初期他們將重點放在市場的開發(fā)與店鋪信譽的提高上，一來他們可以掌握較多的顧客信息，修正他們前期市場調(diào)查分析，減少偏向的范圍；二來他們更可以在這一個階段系統(tǒng)、詳細、實際的學習網(wǎng)上開店的知識，掌握網(wǎng)上開店的閱歷，為后續(xù)階段的開展打下良好的根底；再次經(jīng)過這一段時間的學習他們將樹立很好的自信心來迎戰(zhàn)下一階段更為艱苦的營銷過程。度過這一個初期階段后他們將大刀闊斧的進展下一階段的任務，這一階段與前一個階段不同，他們所要到達的目的就是要追求利潤的最大化，在繼續(xù)添加店鋪信譽的同時，適當?shù)奶岣邇r錢，擴展銷售利潤的空間，同時他們將注重