新產(chǎn)品上市策劃課程教學(xué)大綱

1、新產(chǎn)品上市策劃課程教學(xué)大綱課程名稱：新產(chǎn)品上市策劃英文名稱：Strategy planning for new product課程編號(hào)：x3061411學(xué) 時(shí) 數(shù)：32其中實(shí)驗(yàn)（實(shí)訓(xùn)）學(xué)時(shí)數(shù)： 0 課外學(xué)時(shí)數(shù)：0學(xué) 分 數(shù)：2.0適用專業(yè)：市場(chǎng)營銷專業(yè)課程的性質(zhì)和任務(wù)新產(chǎn)品上市策劃是營銷策劃模塊的專業(yè)課。課程任務(wù)是系統(tǒng)認(rèn)識(shí)新產(chǎn)品上市所涉及的包裝策劃、市場(chǎng)推廣、渠道構(gòu)建、終端操作等各個(gè)環(huán)節(jié)，在理論基礎(chǔ)上，通過一系列實(shí)踐環(huán)節(jié)，能將課堂知識(shí)升華到實(shí)際操作層面，使學(xué)生能在工作中能解決新產(chǎn)品上市中推廣和構(gòu)建渠道等實(shí)際問題二、課程教學(xué)內(nèi)容的基本要求、重點(diǎn)和難產(chǎn)品上市前必須考慮的問題 理解消費(fèi)者的需求可能，

2、 了解市場(chǎng)潛量和消費(fèi)者的消費(fèi)形式，理解市場(chǎng)的成熟度，掌握分析企業(yè)條件 、產(chǎn)品條件 、環(huán)境條件。重點(diǎn)：消費(fèi)者的需求可能，市場(chǎng)潛量和消費(fèi)者的消費(fèi)形式，市場(chǎng)的成熟度難點(diǎn)：分析企業(yè)條件 、產(chǎn)品條件 、環(huán)境條件。不同產(chǎn)品條件下的上市原則 掌握導(dǎo)入期上市 、成長期上市 、成熟期上市的上市原則和注意事項(xiàng)。了解不同需求方式的產(chǎn)品上市和不同消費(fèi)方式的產(chǎn)品上市。重點(diǎn)：導(dǎo)入期上市 、成長期上市 、成熟期上市的上市原則難點(diǎn)：導(dǎo)入期上市 、成長期上市 、成熟期上市的上市原則和注意事項(xiàng)產(chǎn)品上市前的準(zhǔn)備 掌握新產(chǎn)品上市市場(chǎng)調(diào)研，掌握競(jìng)爭(zhēng)品的市場(chǎng)比較分析，理解政府、社會(huì)環(huán)境與文化背景的影響。重點(diǎn)：新產(chǎn)品上市市場(chǎng)調(diào)研難點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)

3、品的市場(chǎng)比較分析，政府、社會(huì)環(huán)境與文化背景的影響包裝一個(gè)市場(chǎng)樂于接受的產(chǎn)品 掌握如何設(shè)計(jì)對(duì)應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品概念和賣點(diǎn)，掌握如何把產(chǎn)品設(shè)計(jì)成商品，掌握產(chǎn)品訴求設(shè)計(jì)。重點(diǎn)：設(shè)計(jì)對(duì)應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品概念和賣點(diǎn)，產(chǎn)品訴求設(shè)計(jì)難點(diǎn)：把產(chǎn)品設(shè)計(jì)成商品把包裝好的產(chǎn)品告知給消費(fèi)者熟練掌握產(chǎn)品上市的一般性告知方法，理解產(chǎn)品階段性告知方法， 了解不同產(chǎn)品類別的告知方法。重點(diǎn)：掌握產(chǎn)品上市的一般性告知方法難點(diǎn)：產(chǎn)品階段性告知方法根據(jù)市場(chǎng)狀況設(shè)計(jì)推廣方式 掌握利用媒體推廣的設(shè)計(jì) ，掌握利用地面和賣場(chǎng)推廣的設(shè)計(jì)， 掌握推廣的預(yù)算， 了解選擇咨詢及廣告公司保證推廣實(shí)施。重點(diǎn)：媒體推廣的設(shè)計(jì)，地面和賣場(chǎng)推廣的設(shè)計(jì)難點(diǎn)：推廣的預(yù)算利用

4、渠道迅速達(dá)成鋪貨和銷售 理解渠道利用方式要考慮的問題，熟練掌握不同產(chǎn)品時(shí)間段上市的渠道利用方式 ，掌握渠道政策設(shè)計(jì)。 重點(diǎn)：不同產(chǎn)品時(shí)間段上市的渠道利用方式難點(diǎn)：渠道利用方式要考慮的問題，渠道政策設(shè)計(jì)銷售隊(duì)伍的組織和建設(shè) 熟練掌握不同產(chǎn)品階段的銷售隊(duì)伍建設(shè)，理解不同產(chǎn)品類別的銷售隊(duì)伍建設(shè)， 理解競(jìng)爭(zhēng)策略下的銷售隊(duì)伍建設(shè)。 重點(diǎn)：不同產(chǎn)品階段的銷售隊(duì)伍建設(shè)，不同產(chǎn)品類別的銷售隊(duì)伍建設(shè)難點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)策略下的銷售隊(duì)伍建設(shè)上市階段推廣和銷售的配合理解推廣與銷售在實(shí)戰(zhàn)操作中的關(guān)系，掌握在市場(chǎng)變化時(shí)銷售與推廣的力度分配，理解在競(jìng)爭(zhēng)條件下推廣與銷售的配合，理解中國市場(chǎng)的推廣的特色。重點(diǎn)：推廣與銷售在實(shí)戰(zhàn)操作中的

5、關(guān)系難點(diǎn)：推廣與銷售在實(shí)戰(zhàn)操作中的關(guān)系，市場(chǎng)變化時(shí)銷售與推廣的力度分配產(chǎn)品上市的方案設(shè)計(jì) 熟練掌握產(chǎn)品上市方案設(shè)計(jì)的方法和程序。理解產(chǎn)品上市方案設(shè)計(jì)的原則和注意事項(xiàng)。重點(diǎn)：產(chǎn)品上市方案設(shè)計(jì)的方法和程序難點(diǎn)：產(chǎn)品上市方案設(shè)計(jì)的原則和注意事項(xiàng)產(chǎn)品上市的執(zhí)行與控制理解產(chǎn)品上市執(zhí)行的過程和原則，理解產(chǎn)品上市的控制。重點(diǎn)：產(chǎn)品上市執(zhí)行的過程和原則難點(diǎn)：產(chǎn)品上市的控制三、教學(xué)方式及學(xué)時(shí)分配序號(hào)主要內(nèi)容主要教學(xué)方式學(xué)時(shí)分配輔導(dǎo)答疑比例一第一章 產(chǎn)品上市前必須考慮的問題 第一節(jié) 消費(fèi)者的需求可能 第二節(jié) 市場(chǎng)潛量和消費(fèi)者的消費(fèi)形式 第三節(jié) 市場(chǎng)的成熟度 講授23：1二第一章 產(chǎn)品上市前必須考慮的問題第四節(jié) 產(chǎn)

6、品條件 第五節(jié) 環(huán)境條件講授23：1三第二章 不同產(chǎn)品條件下的上市原則 第一節(jié) 導(dǎo)入期上市 第二節(jié) 成長期上市 第三節(jié) 成熟期上市 講授23：1四第二章 不同產(chǎn)品條件下的上市原則第四節(jié) 不同需求方式的產(chǎn)品上市 第五節(jié) 不同消費(fèi)方式的產(chǎn)品上市講授23：1五第三章 產(chǎn)品上市前的準(zhǔn)備 第一節(jié) 市場(chǎng)調(diào)研 競(jìng)品的市場(chǎng)比較分析 第二節(jié) 政府、社會(huì)環(huán)境與文化背景講授23：1六第四章 包裝一個(gè)市場(chǎng)樂于接受的產(chǎn)品 第一節(jié) 設(shè)計(jì)對(duì)應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品概念和賣點(diǎn) 第二節(jié) 把產(chǎn)品設(shè)計(jì)成商品 第三節(jié) 讓產(chǎn)品有一個(gè)訴求理由講授23：1七第五章 把包裝好的產(chǎn)品告知給消費(fèi)者 第一節(jié) 產(chǎn)品上市的一般性告知方法 第二節(jié) 產(chǎn)品階段性告知方

7、法 第三節(jié) 不同產(chǎn)品類別的告知方法講授23：1八第六章 根據(jù)市場(chǎng)狀況設(shè)計(jì)推廣方式 第一節(jié) 利用媒體推廣的設(shè)計(jì) 第二節(jié) 利用地面和賣場(chǎng)推廣的設(shè)計(jì) 講授23：1九第六章 根據(jù)市場(chǎng)狀況設(shè)計(jì)推廣方式第三節(jié) 推廣的預(yù)算 第四節(jié) 選擇咨詢及廣告公司保證推廣實(shí)施講授23：1十第七章 利用渠道迅速達(dá)成鋪貨和銷售 第一節(jié) 渠道利用方式要考慮的問題 第二節(jié) 不同產(chǎn)品時(shí)間段上市的渠道利用方式 講授23：1十一第七章 利用渠道迅速達(dá)成鋪貨和銷售 第三節(jié) 渠道政策設(shè)計(jì)講授23：1十二第八章 銷售隊(duì)伍的組織和建設(shè) 第一節(jié) 不同產(chǎn)品階段的銷售隊(duì)伍建設(shè) 講授23：1十三第八章 銷售隊(duì)伍的組織和建設(shè)第二節(jié) 不同產(chǎn)品類別的銷售隊(duì)

8、伍建設(shè) 第三節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)策略下的銷售隊(duì)伍建設(shè) 講授23：1十四第九章 上市階段推廣和銷售的配合講授23：1十五第十章 產(chǎn)品上市的方案設(shè)計(jì)講授23：1十六第十一章 產(chǎn)品上市的執(zhí)行與控制講授23：1四、課程其他教學(xué)環(huán)節(jié)要求課程內(nèi)容具有極強(qiáng)的實(shí)用性和可操作性。課程除講授外，要求學(xué)生針對(duì)某一實(shí)際的或虛擬的新產(chǎn)品上市，進(jìn)行與課程進(jìn)程同步的方案設(shè)計(jì)，對(duì)一些具體實(shí)踐問題進(jìn)行課內(nèi)和課后案例分析，主要方式是小組討論和課后作業(yè)，并且結(jié)合課堂演講演示、小組間辯論和相互提問等環(huán)節(jié)，加深學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的理解，并在各環(huán)節(jié)中提高解決問題和實(shí)際操作的能力。五、本課程與其他課程的聯(lián)系先修課程：市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)、營銷策劃管理、廣告策劃后續(xù)課程：市場(chǎng)開發(fā)策劃六、教學(xué)參考書目產(chǎn)品上市:新產(chǎn)品迅速切入市場(chǎng)的實(shí)操方法 劉永炬 京華出版社 2004.10新產(chǎn)