從三種競爭戰(zhàn)略看中國煙草物流企業(yè)的發(fā)展

1、從三種競爭戰(zhàn)略看中國煙草物流企業(yè)的開展摘要：國家煙草物流大市場的建立已是大勢所趨。將來幾年內(nèi)，國內(nèi)煙草物流行業(yè)必將風(fēng)起云涌。煙草物流企業(yè)如何制定合適自己開展的競爭戰(zhàn)略，已是當(dāng)務(wù)之急。本文從波特的三種根本競爭戰(zhàn)略入手，初步探究了現(xiàn)有煙草物流企業(yè)的開展之路。關(guān)鍵詞：競爭戰(zhàn)略煙草物流Abstrat:UsingthepetitinstrategytheryrittenbyPrter,thepaperanalyzesthediretinfthedestitbalgistispanies.Keyrds:petitinstrategy,tba,lgistis1、引言煙草，作為利潤高，進入門檻低的“黃金行業(yè)，

2、一直為國家所壟斷。入世以后，我國在倉儲、效勞、檢測，以及與貿(mào)易有關(guān)的投資措施等方面，均作出了市場準入的承諾。雖然不知何時中國才能全面開放國內(nèi)煙草市場，外國煙草消費企業(yè)及批發(fā)零售企業(yè)不知何時才能有權(quán)利瓜分這塊“蛋糕，但煙草物流的引狼入室，已成燃眉之急。今后幾年出現(xiàn)的情況很可能是煙草的消費，銷售渠道照舊牢牢的掌握在國家手里，但與其相應(yīng)的物流業(yè)務(wù)，將會全面對外開放。屆時國內(nèi)煙草業(yè)內(nèi)被保護了幾十年的各個規(guī)模有大有孝程度有高有低的物流部門，將免不了硬著頭皮與國外物流大鱷們拼個你死我活。2、中國煙草物流企業(yè)在競爭戰(zhàn)略方面所面臨的問題中國煙草物流企業(yè)成長于傳統(tǒng)的方案經(jīng)濟體制下，充滿了濃重的方案經(jīng)濟色彩，就競

3、爭戰(zhàn)略方面來說，主要有以下兩個問題：1部分煙草物流企業(yè)由于受傳統(tǒng)方案經(jīng)濟體制的影響，習(xí)慣于按方案行事，沒有制定自己的競爭戰(zhàn)略在國內(nèi)煙草物流企業(yè)成長的大部分時間里，整個宏觀經(jīng)濟的特征是短缺經(jīng)濟。消費者的消費需求較大，但企業(yè)產(chǎn)品的供給卻相對較少，市場中的空白處極多，總體市場出現(xiàn)供不應(yīng)求的狀態(tài)。產(chǎn)品的供不應(yīng)求，造成消費者根本上無選擇余地，消費行為是盲目的。而由此造成企業(yè)產(chǎn)品之間根本上沒有競爭。同時，在方案經(jīng)濟體制下，煙草物流企業(yè)隸屬于煙草公司。企業(yè)自身往往不具有獨立制定競爭戰(zhàn)略的權(quán)利，所制定的方案往往要與煙草公司開展方案相一致。這種商流物流合為一體的經(jīng)營體制，嚴重限制了煙草物流企業(yè)的開展。2多數(shù)煙草

4、物流企業(yè)對自身情況以及業(yè)界開展形式?jīng)]有清醒的認識，競爭戰(zhàn)略訂的不實在際改革開放以后，部分煙草物流企業(yè)已經(jīng)認識到制定競爭戰(zhàn)略的重要性，但由于缺少優(yōu)秀的高層管理人員和市場經(jīng)濟條件下經(jīng)營的經(jīng)歷，所制定的競爭戰(zhàn)略內(nèi)容空洞。企業(yè)在實際經(jīng)營中遇到問題后可能會隨時改變以前所制定的戰(zhàn)略，致使其圖有其表，更多的充當(dāng)一種企業(yè)包裝的功能。競爭是企業(yè)成敗的關(guān)鍵。競爭戰(zhàn)略是要在競爭發(fā)生的產(chǎn)業(yè)宏觀舞臺上追求一種理想的競爭地位，旨在使企業(yè)保持一種持久的，有利的競爭地位。煙草物流行業(yè)具有很強的長期盈利才能，但并不是所有的企業(yè)都能在這個行業(yè)中處于有利的地位。企業(yè)的定位決定了他的盈利才能是高于還是低于產(chǎn)業(yè)的平均程度。競爭戰(zhàn)略假如

5、制定的不恰當(dāng)，即使是在煙草物流行業(yè)，同樣會使企業(yè)處于被動的地位。3、國內(nèi)煙草物流企業(yè)的競爭戰(zhàn)略選擇波特教授提出了企業(yè)尋求競爭優(yōu)勢的三種根本戰(zhàn)略，即總本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略，標新立異戰(zhàn)略，目的集聚戰(zhàn)略?？偙惧X領(lǐng)先戰(zhàn)略，即企業(yè)大規(guī)模投資，通過規(guī)?；档蛦挝槐惧X，從而在競爭中占得先機；標新立異戰(zhàn)略，即企業(yè)力求就客戶廣泛重視的一些方面在產(chǎn)業(yè)內(nèi)獨樹一幟。他選擇被產(chǎn)業(yè)內(nèi)許多客戶視為重要的一種或多種特質(zhì)，并為其選擇一種獨特的地位以滿足客戶的要求；目的集聚戰(zhàn)略，即企業(yè)選擇產(chǎn)業(yè)內(nèi)一種或一組細分市場，并量體裁衣使其戰(zhàn)略為他們效勞而不是為其他細分市常通過為其目的市場進展戰(zhàn)略優(yōu)化，盡管企業(yè)并不擁有在全面市場上的競爭優(yōu)勢，但集聚

6、戰(zhàn)略的企業(yè)致力于尋求在其目的市場上擊敗競爭對手。根據(jù)國內(nèi)目前煙草物流企業(yè)的特點，我們可以將其分為兩類。一類是領(lǐng)先型企業(yè)。領(lǐng)先型煙草物流企業(yè)，依托少數(shù)大型城市，已經(jīng)建立起了比擬完善的物流體系，在國內(nèi)同行業(yè)中規(guī)模較大，擁有先天的優(yōu)勢。目前國內(nèi)擁有此種地理優(yōu)勢的城市并不多，包括上海、北京、廣州、重慶等。另一類是成長型企業(yè)。目前國內(nèi)大多數(shù)的以中小城市以及部分大城市為依托開展起來的煙草物流企業(yè)屬于成長型煙草物流企業(yè)。由于當(dāng)?shù)厥袌鲆?guī)模有限，他們與領(lǐng)先型企業(yè)相比處于相對的優(yōu)勢。3.1領(lǐng)先型企業(yè)的競爭戰(zhàn)略選擇由于有較大的當(dāng)?shù)厥袌觯@類企業(yè)在進展大規(guī)?，F(xiàn)代化投資時風(fēng)險相對較小，可以有一個比擬好的成長環(huán)境。與后面

7、將要討論的各類企業(yè)相比，此類企業(yè)成為行業(yè)內(nèi)總本錢領(lǐng)先企業(yè)的可能性最大。因此，此類企業(yè)應(yīng)利用自己的先天優(yōu)勢，采用總本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略，走擴張性道路?？傮w來說，其開展可分為三步。(1)通過投資先進的物流設(shè)備，以較高的客戶效勞程度占領(lǐng)當(dāng)?shù)責(zé)煵菖渌褪谐Ｓ捎诋?dāng)?shù)厥袌龅囊?guī)模比擬大，使他有才能進展大規(guī)模的投資，以實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)(2)在此根底上，開展多元化的經(jīng)營業(yè)務(wù)，利用已有的規(guī)模優(yōu)勢，將觸角伸到糖果、酒類、食品等相關(guān)行業(yè)的配送市場，將配送品種增多，由單一的煙草配送企業(yè)開展成一個多元化的配送企業(yè)，充分發(fā)揮大規(guī)模投資的設(shè)備的優(yōu)勢，進一步降低產(chǎn)品單位本錢，從而全面獲得總本錢領(lǐng)先(3)經(jīng)過一段時間的成長后，橫向擴張，將覆蓋

8、面輻射到周邊地區(qū)，謀求更大的開展。以上海海煙物流為例，其通過引進自動化、半自動化的分揀設(shè)備，高技術(shù)含量的立體化倉庫，使其擁有了高人一等的技術(shù)優(yōu)勢，在牢牢控制上海煙草配送市場的根底上，將業(yè)務(wù)擴展到上海地區(qū)的酒類配送市常在可以預(yù)見的將來，海煙物流將會以上海為立足點，全面輻射長三角地區(qū)，成為地區(qū)性的物流霸主。領(lǐng)先型企業(yè)采用總本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略時應(yīng)注意以下幾個問題：第一，不能只將注意力集中于倉儲、配送等占本錢分額較大的幾個方面，而無視訂單管理、裝卸搬運等次要方面。第二，注意降低本錢過程中與歧異性的矛盾。采用總本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略，就要將主要的精力放在如何通過規(guī)模效應(yīng)降低本錢上，這在一定程度上會損害歧異性。這就容易使

9、經(jīng)營者步入兩個歧途。其一，認為可以既保持本錢領(lǐng)先，又不放棄歧異性。這樣做的后果是使企業(yè)失去了明確的戰(zhàn)略目的，造成什么都想作，而什么又都做不好的后果。其二，在任何領(lǐng)域都一味地采用總本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略，完全無視歧異性。假如企業(yè)能在削減本錢地過程中消除了顧客對歧異性地需求，那當(dāng)然是再好不過，可有些領(lǐng)域卻是很難消除歧異性對顧客需求的影響，這就要看為歧異性付出的代價如何以及歧異性帶來的效果是否顯著。選擇總本錢總本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略的領(lǐng)域時應(yīng)選擇那些歧異性代價較高，而給企業(yè)帶來的收益又不是很明顯的領(lǐng)域。第三，在擴張過程中不能盲目樂觀，無視采取目的集聚戰(zhàn)略的地區(qū)性企業(yè)帶來的威脅。3.2成長型企業(yè)的競爭戰(zhàn)略選擇他們將會面臨

10、兩種選擇。(1)保守型，即采用以上所述的目的集聚戰(zhàn)略，將目的市場定格在本地區(qū)。通過為目的市場進展戰(zhàn)略優(yōu)化，致力于需求其目的市場的競爭優(yōu)勢。盡管不擁有在更大范圍市場內(nèi)全面的競爭優(yōu)勢，但在該地區(qū)內(nèi)，經(jīng)過自己多年集中精力的開發(fā)，他將會比其他競爭對手更具競爭力。由于受置于較小的市場規(guī)模，保守型企業(yè)僅靠本錢集聚而獲得成功的難度較大。在領(lǐng)先型企業(yè)未進入該市場前，本錢集聚尚存在一定的優(yōu)勢，而當(dāng)領(lǐng)先型企業(yè)進入該市場后，保守型企業(yè)應(yīng)較多的將注意力集中到歧異集聚戰(zhàn)略上。詳細到煙草市場的客戶來看，零售戶、大型連鎖超市、酒店娛樂場所對卷煙品種、配送時間的需求并不一樣。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)不同客戶的特殊需求提供相應(yīng)的效勞，通過效勞的差異化來把握住顧客。(2)激進型，即把目的定位為超越本地區(qū)的煙草物流企業(yè)或多元化的物流企業(yè)。初期即投入大量資本，使自己擁有過剩的消費才能，充分發(fā)揮自己的規(guī)模優(yōu)勢