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浙江區(qū)域（1）宜人貸創(chuàng)新營銷 -銷創(chuàng)年中會議主題演示 行業(yè)競爭替代品購買者新進(jìn)入者供給方替代品種類以信用卡、個人貸款為主非完全替代品，所滿足需求有差異進(jìn)入壁壘高，低利率使得進(jìn)入者需要有更強(qiáng)的低成本融資能力潛在進(jìn)入者以股份制銀行為主寡頭壟斷市場購買者總數(shù)較多，然而購買行為存在不確定性潛在需求較大，市場存在較大的發(fā)展空間市場環(huán)境高端定位價格優(yōu)惠便利易傳播著眼于中高收入的白領(lǐng)群體，有貸款或超前消費(fèi)的習(xí)慣高端定位要求在營銷方式需更加時尚新穎高端，貼近目標(biāo)群體的習(xí)慣和訴求在白領(lǐng)通未覆蓋的市場具備較強(qiáng)的價格優(yōu)勢在還款方式上更靈活優(yōu)惠，但適用于客戶體驗(yàn)后的口碑建立，不適合作為營銷賣點(diǎn)一次到店，相對于傳統(tǒng)信貸是較為便利，但是對比同類銀行產(chǎn)品，便利性并不明顯價格優(yōu)勢更易于進(jìn)行傳播和轉(zhuǎn)介紹客戶群體往往容易集聚，傳播性應(yīng)該作為主要的推廣方向進(jìn)行開發(fā)產(chǎn)品特點(diǎn)客戶定位思維渠道結(jié)構(gòu)科技宜人貸營銷四維度思維創(chuàng)新團(tuán)體辦理門戶網(wǎng)站推動外賣合作企業(yè)合作APP小游戲渠道創(chuàng)新團(tuán)體辦理團(tuán)體辦理核實(shí)簽約個人辦理核實(shí)簽約洽談行政部門行政部門宣傳門戶網(wǎng)站推廣外賣合作企業(yè)合作APP小游戲推動基金升降級考核客戶再維護(hù)宜人貸俱樂部結(jié)構(gòu)創(chuàng)新推動基金升降級考核轉(zhuǎn)正：至少1件宜人貸放款晉升：至少2件宜人貸放款降級：連續(xù)三個月無宜人貸放款客戶再維護(hù)已拒貸已放款已放棄宜人貸放款宜人貸申請宜人貸俱樂部物料優(yōu)先定期郊游錄單優(yōu)先身份認(rèn)證MV

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