光大·系列商鋪營銷概念方案(提案版)

1、【光大系列商鋪】2021營銷概念方案謹(jǐn)呈：光大集團2021.2PART5：價錢評價及銷售目的PART4：產(chǎn)品定位及營銷思緒PART3：中原實力及資源優(yōu)勢PART2：產(chǎn)品分析及營銷難點PART1:市場分析及走勢預(yù)測目 錄 Part 1 市場評價及走勢預(yù)測 Part 1 市場分析及走勢預(yù)測城區(qū)商鋪2021供應(yīng)情況 Part 1 市場分析及走勢預(yù)測城區(qū)商鋪2021成交情況 Part 1 市場分析及走勢預(yù)測城區(qū)商鋪2021成交案例 Part 1 市場分析及走勢預(yù)測城區(qū)大賣場附近商鋪成交價錢 Part 1 市場分析及走勢預(yù)測城區(qū)社區(qū)商鋪成交價錢 Part 1 市場分析及走勢預(yù)測2021城區(qū)商鋪成交客戶分

2、析 Part 1 市場分析及走勢預(yù)測城區(qū)商鋪租金程度 Part 1 市場分析及走勢預(yù)測2021城區(qū)商鋪市場走勢預(yù)測 Part 1 市場分析及走勢預(yù)測城區(qū)商鋪市場總結(jié) Part 2 產(chǎn)品分析及營銷難點 Part 2 產(chǎn)品分析及營銷難點剩余貨量清點總貨量496間，其中春天貨量較少，名郡、藍郡和黃旗印象空置較多。項目總面積總數(shù)量已售貨量剩余貨量公司自用空置出租貨量出租率時代城10812.55163016300163100.00%春曉外圍8622.9897592029097.83%春天877.51217201160016100.00%名郡7385.96810817472736.49%藍郡3020105

3、510033452232.84%黃旗印象10545.39440440251943.18% Part 2 產(chǎn)品分析及營銷難點產(chǎn)品分析景湖時代城 Part 2 產(chǎn)品分析及營銷難點產(chǎn)品分析景湖春曉 Part 2 產(chǎn)品分析及營銷難點產(chǎn)品分析景湖春天 Part 2 產(chǎn)品分析及營銷難點產(chǎn)品分析景湖名郡 Part 2 產(chǎn)品分析及營銷難點產(chǎn)品分析景湖藍郡 Part 2 產(chǎn)品分析及營銷難點產(chǎn)品分析黃旗印象 Part 2 產(chǎn)品分析及營銷難點可售貨量分類根據(jù)對每個分產(chǎn)品的分析，我們大致可將產(chǎn)品分為兩個塊：商業(yè)街商鋪和社區(qū)商鋪。就商業(yè)價值而言，商業(yè)街商鋪 社區(qū)商鋪 Part 2 產(chǎn)品分析及營銷難點可售貨量清點景湖時代

4、城商業(yè)街商鋪163間92間16間景湖春天景湖春曉271間景湖藍郡社區(qū)商鋪67間74間44間黃旗印象景湖名郡185間456間可售貨量：剩余貨量公司自用 Part 2 產(chǎn)品分析及營銷難點產(chǎn)品SWOT分析優(yōu)勢長期持有絕大部分自持，從未正式對外公開出賣，保證了產(chǎn)品的一手純粹性以及商鋪繼續(xù)運營的有效性。稀缺資源東莞城區(qū)商鋪不斷倍受投資客喜歡，但近兩年可售產(chǎn)品較少，導(dǎo)致資源異常稀缺，大部分投資客對城區(qū)的商鋪信息都非常關(guān)注和敏感。產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品大部分開間4米，進深8米，適宜多種業(yè)態(tài)運營。層高根本在5.9米左后，適宜隔作二層運用，對投資及運營成效非常有利。帶租出賣大部分產(chǎn)品已出租運營，對投資者而言是即買即收租，

5、真正做到投資即有穩(wěn)定報答。一致運營產(chǎn)品全部由開發(fā)商一致招商，一致管理。保證商業(yè)的繼續(xù)運營及穩(wěn)定。對于投資客而言，無需擔(dān)憂空置的風(fēng)險。規(guī)模之大光大系列商鋪是東莞市區(qū)目前可售的最大商業(yè)工程集群，其規(guī)模之大，效應(yīng)之強均為史無前例，后無來者。 Part 2 產(chǎn)品分析及營銷難點產(chǎn)品SWOT分析優(yōu)勢租金偏低產(chǎn)品普遍租金在60-100元之間，相對其他類似工程商鋪，租金程度要低。較低的租金會影響售價及投資報答率。產(chǎn)品分散產(chǎn)品目前由6個樓盤底商組成，且不在同一范圍內(nèi)，對整體銷售產(chǎn)生一定的困難。社區(qū)商業(yè)除景湖時代城和春曉、春天外，其他樓盤底商均為社區(qū)商業(yè)性質(zhì)。而社區(qū)商業(yè)的價值點要比商業(yè)街有一致定為或有主力店支撐低

6、一些。起步階段由于大部分產(chǎn)品為新樓盤底商，存在商業(yè)前期招商周期較長，空置較低的情況出現(xiàn)。即商業(yè)氣候尚未構(gòu)成，有一定的養(yǎng)市周期?；\統(tǒng)不一本產(chǎn)品由多個樓盤底商組合，商鋪外觀及運營品類都不一，在籠統(tǒng)上難以綜合一致。 Part 2 產(chǎn)品分析及營銷難點產(chǎn)品SWOT分析要挾/時機2021年住宅市場繼續(xù)受國家調(diào)控政策影響，堅持低迷形狀，商鋪市場卻一路看漲，開發(fā)商加大了商鋪的市場投放量，對市場呵斥了一定沖擊，商鋪均價也水漲船高，根據(jù)中原研討部統(tǒng)計數(shù)據(jù)展現(xiàn)，2021年下半年商鋪成交面積、均價、套數(shù)同比均大幅度上揚，商鋪市場2021年勢必乘勢高開。 Part 2 產(chǎn)品分析及營銷難點產(chǎn)品SWOT分析要挾/時機廣深投

7、資客對東莞尤其是城區(qū)的商鋪繼續(xù)看好，這對產(chǎn)品的入市奠定強大的客源根底。要挾=時機，眾多開發(fā)商將目光投放商業(yè)地產(chǎn)，市場未來必然存在猛烈的競爭。在對本產(chǎn)品產(chǎn)生要挾的同時，也讓本產(chǎn)品找到了時機點，即宜盡早入市，搶占市場份額及影響力。中熙彌珍道商鋪入市將遭到熱捧，闡明投資客對城區(qū)商鋪的需求十清楚顯。其銷售的價錢也已在市場得到驗證為可行，證明客戶對城區(qū)商鋪價錢的接受才干是樂觀的。這對本產(chǎn)品未來的的定價有一定的參考作用。 Part 2 產(chǎn)品分析及營銷難點產(chǎn)品營銷難點貨量分散本產(chǎn)品由六個樓盤底商組成，分布相對集中，但不是同在一個區(qū)域，如，時代城、春曉和藍郡名郡在西平，春天和黃旗印象在火煉樹。分散的產(chǎn)品比單一

8、產(chǎn)品在營銷上難度更大。 Part 2 產(chǎn)品分析及營銷難點產(chǎn)品營銷難點貨量龐大本產(chǎn)品在貨量分散根底上，總建面41264平方，商鋪數(shù)量達456間。規(guī)模之龐大，數(shù)量之繁多，那么需貯藏的投資客也需更多。 Part 2 產(chǎn)品分析及營銷難點產(chǎn)品營銷難點質(zhì)量不一產(chǎn)品內(nèi)部質(zhì)量不一，那么難以整體打包出賣，在市場的影響力也相對減弱。產(chǎn)品出租率形象業(yè)態(tài)地段品質(zhì)銷售難度時代城100%商業(yè)街餐飲、銀行、潮流服裝非常好較好較低春曉97.83%商業(yè)街綜合業(yè)態(tài)（汽車美容、茶莊、美容、服裝、便利店）較好較好較低春天100%商業(yè)街綜合業(yè)態(tài)（汽車美容、教育培訓(xùn)、五金）較好一般較低藍郡32.84%社區(qū)綜合業(yè)態(tài)（教育培訓(xùn)、電信、美發(fā)、

9、服裝、便利店、干洗店、早餐店、照相館）較差較好較高名郡36.49%社區(qū)綜合業(yè)態(tài)（汽車美容、茶莊、美容、保健品、便利店、藥店、酒莊、干洗店、養(yǎng)生美體、化妝品）較差一般較高黃旗印象43.18%社區(qū)綜合業(yè)態(tài)（茶莊、教育培訓(xùn)、迪卡儂運動品牌、餐飲）偏差一般較高籠統(tǒng)：商鋪整體外觀籠統(tǒng)能否有風(fēng)格表達，能否時髦。地段：有周邊大型主力店的商鋪為地段最好商鋪，只以社區(qū)配套為主的商鋪地段較差。質(zhì)量：商鋪開間進深、空高、面積大小等要素。其中面積相對約小，銷售難度越小。 Part 2 產(chǎn)品分析及營銷難點產(chǎn)品營銷難點匯總一、產(chǎn)品貨量分散，使整體銷售難度大。 二、產(chǎn)品貨量龐大，那么需貯藏資源較多。三、產(chǎn)品質(zhì)量不一，影響整

10、體營銷籠統(tǒng)。整體營銷難度一、時代城、春曉所處地段為新興商圈中心，商業(yè)氣候處于起步階段，有很好的升值潛力。同時，投資客對有大賣場的商鋪尤其親睞。因此，銷售難度較小。二、春天所處地段商業(yè)氣候已構(gòu)成，因此銷售難度也較小。三、藍郡屬于內(nèi)街商鋪，由于有本身住宅人群支撐，因此銷售難度將因售價而定。四、名郡商鋪為社區(qū)商業(yè)，目前空置較多，且周邊缺乏商業(yè)氣氛，因此銷售難度較高。五、黃旗印象屬于大社區(qū)商業(yè)，目前雖有主力店進駐，但其他大部分空置。銷售難度較高。分體營銷難度 Part 3 中原實力及資源優(yōu)勢 Part 3 中原實力及資源優(yōu)勢東莞中原商業(yè)開展歷程東莞中原工商鋪部簡介東莞中原工商鋪部起步于2 0 0 4年

11、， 專注于東莞商業(yè)工程的招商和銷售，;以專業(yè)及仔細擔(dān)任的態(tài)度打動客戶。經(jīng)過七年的用心運營和不懈努力， 東莞中原工商鋪的業(yè)務(wù)不斷壯大， 在商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)及零售行業(yè)均建立了良好的聲譽， 與眾多品牌開展商及大型零售商構(gòu)成了良好繼續(xù)的協(xié)作。憑仗龐大的協(xié)作體系和豐富客戶資源， 為工程的勝利提供有力的保證，著力于實現(xiàn)開展商、商家、投資者、消費者多贏的局面。目前主要努力于購物中心、百貨商場、商業(yè)步行街、大型專業(yè)市場、寫字樓等多種商業(yè)效力。 Part 3 中原實力及資源優(yōu)勢東莞中原商業(yè)操作才干工商鋪部由一手商業(yè)投資部及二手商鋪部及大客戶品牌部組成商業(yè)投資部業(yè)務(wù)內(nèi)容一手工商鋪物業(yè)的招商、銷售代理商業(yè)工程的市場定位

12、及業(yè)態(tài)規(guī)劃商業(yè)工程的價值提升戰(zhàn)略商業(yè)工程的品牌引進代理商業(yè)工程的整體招商代理及市場推行商業(yè)工程的銷售謀劃及代理三舊改造的商業(yè)工程重新定位、 包裝謀劃及工程全程謀劃代理商業(yè)工程地塊前期顧問效力分為商業(yè)地產(chǎn)類、寫字樓類、工業(yè)地產(chǎn)類、創(chuàng)意地產(chǎn)類二手商鋪部業(yè)務(wù)內(nèi)容商鋪租售代理業(yè)務(wù)商鋪價錢評價商鋪選址戰(zhàn)略商鋪租約重組與續(xù)約品牌商戶的商場選址及開辟二手“工商鋪物業(yè)托管、租賃、出賣代理代辦按揭效力 Part 3 中原實力及優(yōu)勢東莞中原商業(yè)優(yōu)勢商業(yè)謀劃才干二三級聯(lián)動才干品牌客戶資源招商才干投資客戶資源啟動才干快速銷售才干競爭優(yōu)勢 Part 3 中原實力及優(yōu)勢東莞中原商業(yè)優(yōu)勢資源優(yōu)勢中原工商鋪部大聯(lián)盟 Part

13、 3 中原實力及資源優(yōu)勢東莞中原商業(yè)工程操作案例1、財富廣場2、中信商業(yè)廣場3、盈峰中心4、豐盛廣場5、南峰中心6、盈鋒購物廣場7、盛和新都會8、御鹿華庭9、保利文化廣場10、星光城11、臺灣風(fēng)情街. Part 3 中原實力及資源優(yōu)勢東莞中原能為本工程做什么奉獻經(jīng)過對工程進展整合，擴展產(chǎn)品的影響力.對工程進展定位包裝，提高產(chǎn)品的市場競爭力，提高產(chǎn)品的價值.利用東莞中原的資源優(yōu)勢，快速出貨 Part 4 產(chǎn)品定位及營銷思緒 Part 4 產(chǎn)品定位及營銷思緒產(chǎn)品定位思緒 Part 4 產(chǎn)品定位及營銷思緒產(chǎn)品定位根據(jù) Part 4 產(chǎn)品定位及營銷思緒產(chǎn)品定位戰(zhàn)略 Part 4 產(chǎn)品定位及營銷思緒產(chǎn)品市場定位 Part 4 產(chǎn)品定位及營銷思緒產(chǎn)品中心定位 Part 4 產(chǎn)品定位及營銷思緒產(chǎn)品客戶定位 Part 4 產(chǎn)品定位及營銷思緒產(chǎn)品推行定位 Part 4 產(chǎn)品定位及營銷思緒產(chǎn)品營銷思緒 Part 4 產(chǎn)品定位及營銷