正確認(rèn)識(shí)企業(yè)新聞營(yíng)銷

1、 可修改 歡送下載 精品 Word 可修改 歡送下載 精品 Word 可修改 歡送下載 精品 Word新聞營(yíng)銷(yn xio)：讓媒體為你打工新聞創(chuàng)造(chungzo)價(jià)值 現(xiàn)在的新聞(xnwn)已不僅僅是看看而已，新聞越來越接近每個(gè)人，接近每個(gè)人生活的層層面面，“新聞著陸將是趨勢(shì)。我們不在是新聞的看客，而成了新聞當(dāng)事人，因此關(guān)注新聞就是在關(guān)注我們自己。由于新聞強(qiáng)大的受眾群體，又囊括(nngku)了信息、獵奇、教育、娛樂等各個(gè)方面的功能，因此新聞已經(jīng)成為一種優(yōu)勢(shì)資源。套用一句廣告詞：如果沒有新聞，世界將會(huì)怎樣？由此可見新聞的價(jià)值。 新聞營(yíng)銷(yn xio)前景看好 一般企業(yè)的主要宣傳方式就是廣

2、告，無論是電視、報(bào)紙、播送，還是雜志、戶外媒體等，企業(yè)都以廣揭發(fā)布的形式，告知消費(fèi)者相關(guān)信息。廣告被看作是最直接、最有效的宣傳方式，許多企業(yè)因?yàn)殇佁焐w地的廣告轟炸，而使企業(yè)大大受益，這個(gè)時(shí)代被稱作廣告時(shí)代。但廣告終于在“開出去一輛桑塔那，卻開不回一輛奧迪時(shí)，宣告廣告也不是企業(yè)宣傳的靈丹妙藥。 接下來就是軟廣告，軟廣告由于在形式上的隱蔽性和表達(dá)上的懸念性、完整性與可看性，抓住了消費(fèi)者的心理，為企業(yè)的宣傳起到了立竿見影的作用。這一時(shí)期像腦白金、蓋中蓋等保健品企業(yè)表現(xiàn)得淋漓盡致，為消費(fèi)者灌輸了大量的消費(fèi)知識(shí)，為其后期的消費(fèi)引導(dǎo)起到了關(guān)鍵作用。但由于軟廣告的隱蔽性慢慢被人們揭開，同時(shí)一些企業(yè)在軟廣告寫

3、作和操作上的不到位以及摻雜了大量的虛假成分，軟廣告的傳播效果也大打折扣。 同樣(tngyng)是利用媒體這個(gè)平臺(tái)，人們?cè)敢饪葱侣劧辉附邮?jishu)廣告，何不以新聞的形式為企業(yè)做宣傳？于是“有償新聞成了企業(yè)和媒體共同關(guān)注(gunzh)的形式，由于企業(yè)和媒體雙雙受益，于是各種新聞發(fā)布會(huì)成了媒體“走穴的場(chǎng)子，各種以媒體口氣(ku q)報(bào)道的企業(yè)采訪成了媒體長(zhǎng)篇累贅的專題。 但真正把新聞當(dāng)作企業(yè)營(yíng)銷的一種手段還不多，雖然許多企業(yè)已經(jīng)看到新聞營(yíng)銷的重要作用，作為企業(yè)與消費(fèi)者的一種良好的溝通手段，逐漸(zhjin)受到了企業(yè)的青睞，但國(guó)內(nèi)企業(yè)新聞籌劃的功力顯然還不夠，新聞營(yíng)銷還處于試水階段。 正確認(rèn)

4、識(shí)企業(yè)新聞營(yíng)銷 筆者認(rèn)為，企業(yè)新聞營(yíng)銷，是以企業(yè)為主體，遵照新聞運(yùn)作的規(guī)律，通過精心籌劃，人為制造企業(yè)新聞事件或者利用新聞事件進(jìn)行新聞運(yùn)作，借助媒體報(bào)道吸引消費(fèi)者關(guān)注，從而到達(dá)企業(yè)和產(chǎn)品宣傳的作用。 因此企業(yè)要學(xué)會(huì)新聞營(yíng)銷，得掌握新聞籌劃的幾個(gè)要素： 1、 新聞營(yíng)銷的主體是企業(yè)，是企業(yè)站在自身的角度(jiod)進(jìn)行籌劃(chuhu)的。 2、 新聞營(yíng)銷(yn xio)的目的是到達(dá)(dod)企業(yè)的某項(xiàng)要求，不達(dá)目的(md)的新聞籌劃對(duì)企業(yè)沒有意義。 3、 新聞籌劃的傳播途徑必須是群眾媒體，這樣才能擴(kuò)大新聞傳播的范圍，引起轟動(dòng)效應(yīng)。 4、 新聞發(fā)布是以媒體的立場(chǎng)客觀、公正地進(jìn)行報(bào)道，用事實(shí)說話，造

5、成新聞現(xiàn)象和新聞效應(yīng)。 5、 在運(yùn)作上，必須按照新聞規(guī)律，戒假新聞、偽新聞或者不是新聞的新聞。 6、 新聞籌劃方式可以是人為制造的，也可以是社會(huì)新聞熱點(diǎn)事件上的新聞運(yùn)作，總之是各個(gè)環(huán)節(jié)存在精心籌劃，使事件順理成章。 正確認(rèn)識(shí)媒體 隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的蓬勃開展，人民生活水平的顯著提高，電視、報(bào)紙、雜志、播送等主流媒體相對(duì)普及，新興網(wǎng)絡(luò)媒體開展異常迅速，并且已占有一批忠實(shí)的高素質(zhì)群體，可以說媒體的強(qiáng)勢(shì)開展為企業(yè)宣傳提供了廣闊的平臺(tái)。由于營(yíng)銷革命的不斷推進(jìn)，新聞運(yùn)作作為企業(yè)的一種營(yíng)銷手段納入到企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略上來。 現(xiàn)階段，對(duì)于媒體的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作來說，日子也不好過。由于媒體數(shù)量的顯著增多，一是各媒體類型之間

6、為爭(zhēng)取各自利益，相互排擠，分?jǐn)偭擞邢薜目蛻糍Y源；二是很多媒體不得不進(jìn)行媒體細(xì)分，出現(xiàn)(chxin)了政治類、經(jīng)濟(jì)類、社會(huì)類、生活類、都市類等專向媒體，甚至(shnzh)分得更細(xì)，比方(b fng)經(jīng)濟(jì)類又分為(fn wi)政經(jīng)類、營(yíng)銷類、管理類、渠道類等，因此作為一個(gè)媒體，其開展(kizhn)空間也是相當(dāng)有限的。同時(shí)由于國(guó)家新聞出版機(jī)構(gòu)對(duì)于媒體的管制，媒體的經(jīng)營(yíng)和新聞發(fā)布受到了諸多限制。媒體要定期出版，出版就得有內(nèi)容，要花錢，還要有重頭的新聞和一手資訊吸引消費(fèi)者，因此媒體的經(jīng)營(yíng)意識(shí)也在加強(qiáng)。為了開展，爭(zhēng)搶新聞的競(jìng)爭(zhēng)在各大媒體之間展開，有些媒體甚至不時(shí)出現(xiàn)惡性新聞炒作，這充分說明現(xiàn)在的媒體界新聞

7、素材的匱乏。 這也為新聞營(yíng)銷提供了良機(jī)。新聞不是靠記者、編輯杜撰出來的，必須存在事實(shí)依據(jù)，因此企業(yè)根據(jù)企業(yè)實(shí)際進(jìn)行的新聞籌劃，也是一種事實(shí)，只不過通過企業(yè)的相關(guān)籌劃，更有利于企業(yè)的正面宣傳罷了。在這之中，企業(yè)不僅是新聞的消費(fèi)者，更要做新聞的制造者。 企業(yè)如何與媒體打交道 新聞媒體的天職使然，不容許個(gè)人或團(tuán)體人為操縱新聞的真相，因此企業(yè)新聞籌劃首先要過的關(guān)就是處好媒體的關(guān)系。如果企業(yè)和媒體的關(guān)系搞不好，那么在操作過程中，再好的新聞籌劃也不會(huì)得到媒體的支持。 現(xiàn)在許多大企業(yè)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)(fxin)新聞的重要性，同時(shí)已經(jīng)成立了相應(yīng)的媒體公關(guān)部門和人員與媒體建立關(guān)系。還有一些新成立的公關(guān)機(jī)構(gòu)，專門為企業(yè)和

8、媒體之間的合作牽線搭橋。一是有些新聞稿件可以讓媒體發(fā)布，二是有關(guān)企業(yè)的負(fù)面新聞讓媒體高抬貴手。很多企業(yè)就是讓媒體的揭底(ji d)和暴光而寂靜(jjng)，因?yàn)槊襟w肩負(fù)著輿論監(jiān)督的重任。因此，確實(shí)對(duì)于企業(yè)而言，媒體可以載舟，也可以覆舟，企業(yè)爭(zhēng)取(zhngq)有利的新聞報(bào)道尤為重要。有數(shù)據(jù)說明(shumng)：國(guó)外企業(yè)十分重視利用群眾傳媒來樹立良好的信譽(yù)，僅美國(guó)報(bào)紙傳媒上，就有60%以上的新聞是企業(yè)提供的。 在具體的操作過程中，首要的是和媒體的編輯部主任、欄目編輯和記者搞好關(guān)系，把他們都變成自己的朋友，后面的事就沒什么難辦的了，畢竟朋友是最好的商業(yè)合作伙伴。 除感情投資之外，就要拿出讓媒體喜歡的

9、真東西，讓媒體樂意“免費(fèi)效勞。如果你的所謂“新聞，其實(shí)就是變臉的廣告，如果你的“新聞，沒有任何的新聞價(jià)值；如果你的“新聞只是企業(yè)的自吹自擂，人家怎么會(huì)留給你宣傳的空間呢。沒有媒體會(huì)拿自己的信譽(yù)開玩笑，除非它就是一個(gè)不入流的“廣告報(bào)。 一些大企業(yè)，比方跨國(guó)集團(tuán)、龍頭企業(yè)、知名企業(yè)人，本身就會(huì)引起媒體的興趣，成為新聞媒體關(guān)注的對(duì)象。比方像可口可樂、海爾、娃哈哈、聯(lián)想等等企業(yè)和領(lǐng)導(dǎo)人經(jīng)常出現(xiàn)在媒體之中。而大量的中小企業(yè)那么沒有這種待遇，他們?cè)趺崔k呢？那就得在新聞價(jià)值上挖掘。就得從媒體受眾的角度出發(fā)，長(zhǎng)一雙“新聞眼，挖掘企業(yè)的新聞“賣點(diǎn)，讓受眾可看，媒體可用。 企業(yè)(qy)新聞籌劃(chuhu)的幾種

10、(j zhn)方法 以奇制勝(zhshng) 一家醫(yī)院似乎與世界吉尼斯聯(lián)系不起來(q li)，但天津愛民醫(yī)院做到了。 1997年，愛民醫(yī)院決定對(duì)年僅11歲，體重達(dá)348.5斤的特胖少年鄧雪健實(shí)施治療，經(jīng)歷188天，成功減肥180斤，創(chuàng)造了“減肥速度最快的少年世界吉尼斯紀(jì)錄。2000年，為體重530斤的哈爾濱人孟慶剛100天內(nèi)成功減掉160斤，又創(chuàng)造了一次“減肥速度最快的人世界吉尼斯紀(jì)錄。當(dāng)年孟慶剛被中央電視臺(tái)評(píng)為“二十世紀(jì)最幸運(yùn)的人，新華社全國(guó)發(fā)通稿報(bào)道，大大小小的媒體也報(bào)道此事，天津愛民醫(yī)院的名聲也就不脛而走。國(guó)內(nèi)減肥機(jī)構(gòu)很多，惟獨(dú)愛民醫(yī)院以其奇特的方式，不僅制造了特大新聞，更得到了一次免費(fèi)

11、的宣傳。 現(xiàn)在，天津愛民醫(yī)院把連鎖店開到哪里，都會(huì)采用同一種新聞籌劃的招數(shù)，就是在當(dāng)?shù)貙ふ易畲蟮呐肿?，并免費(fèi)醫(yī)治。由于此事件本身具有一定的特別性，因此新聞媒體自發(fā)起來進(jìn)行全方位報(bào)道，這起由企業(yè)制造、媒體熱炒的新聞事件為企業(yè)的宣傳取得了超常的效果。 巧借名人(mngrn) 名人是新聞媒體追逐的對(duì)象，巧借名人自然影射企業(yè)，著名笑星牛群在蒙城當(dāng)縣長(zhǎng)一事，可謂是借助名人效應(yīng)的最好(zu ho)例證。 安徽蒙城縣，一個(gè)窮縣，能破天荒地請(qǐng)明星做縣長(zhǎng)，正是利用(lyng)名人效應(yīng)。此次新聞籌劃(chuhu)可謂獨(dú)具匠心(d j jing xn)，充分利用了兩者的結(jié)合點(diǎn)，一是文化名人被任命為“副縣長(zhǎng)，極具新聞

12、性；二是牛群姓牛、屬牛，人稱牛哥，去了稱為“牛縣“蒙城，管的又是牛經(jīng)濟(jì)、牛文化，也是情理之中。 從牛群將成為“?？h長(zhǎng)的消息一傳出，全國(guó)媒體就蜂擁而上，不惜版面地進(jìn)行熱炒。像新浪網(wǎng)不僅及時(shí)設(shè)立了“牛哥要當(dāng)牛縣長(zhǎng)的新聞專題，還專門推出了“?？h長(zhǎng)日記連載。當(dāng)然，“?？h長(zhǎng)事件還引發(fā)了爭(zhēng)論，比方北京晚報(bào)刊登文章?牛群當(dāng)縣長(zhǎng)引發(fā)的辯論：姓牛就能當(dāng)?？h長(zhǎng)嗎？?，羊城晚報(bào)那么提出疑問?牛群從政合不合法？?。但越爭(zhēng)論，這一事件的影響就越大，對(duì)牛群和蒙城縣的宣傳效果也越好。在當(dāng)時(shí)，全國(guó)各地媒體的報(bào)道用鋪天蓋地來形容毫不為過。 這一事件給蒙城縣帶來巨大的的效應(yīng)，知名度大增，用牛群的話說就是“現(xiàn)在就連海外也知道中國(guó)有

13、個(gè)養(yǎng)牛大縣叫蒙城，同時(shí)經(jīng)濟(jì)效益取得了顯著的效果，可謂是借勢(shì)名人進(jìn)行新聞營(yíng)銷的經(jīng)典案例。此外還有劍南春借名克林頓、酒鬼酒借名黃永玉等事件，堪稱佳作。 搭順風(fēng)(shnfng)車 很多新聞事件其實(shí)都蘊(yùn)藏著大量的商機(jī)，如果(rgu)能找到新聞事件的關(guān)聯(lián)，企業(yè)就能成為新聞事件的受益者。2000年感冒藥行業(yè)(hngy)的PPA危機(jī)(wij)，就使產(chǎn)品中不含PPA的999感冒(gnmo)靈成為“PPA事件中的最大贏家。 “PPA事件引起感冒藥行業(yè)一次不小的震蕩，造成消費(fèi)者心理恐慌，信任出現(xiàn)危機(jī)，此時(shí)如果不能及時(shí)糾正輿論誤導(dǎo)，企業(yè)很可能因此事件株連而遭受“誤傷。中藥的市場(chǎng)時(shí)機(jī)和PPA被禁給整個(gè)感冒藥市場(chǎng)造成的

14、空缺，使三九制藥第一時(shí)間出擊，展開了大規(guī)模的新聞戰(zhàn)。 配合廣告攻勢(shì)，以新聞發(fā)布的形式，通過媒體的權(quán)威報(bào)道，快速在全國(guó)產(chǎn)生影響。由于反響及時(shí)，在危機(jī)發(fā)生的第二天，三九健康網(wǎng)上就刊登了?感冒了，康泰克不能吃，吃什么？！?、?關(guān)愛自己，拒絕PPA?，同時(shí)在新浪、搜狐、網(wǎng)易、上海熱線、21cn等著名網(wǎng)站進(jìn)行鏈接。關(guān)于?“999感冒靈不含PPA?和?三九決心搶占感冒藥市場(chǎng)?的報(bào)道出現(xiàn)在中央及各地方新聞媒體上。 999感冒(gnmo)靈是第一家在中央臺(tái)播出“不含PPA的廣告(gunggo)。通過搭乘(d chn)這次PPA事件(shjin)順車，順勢(shì)而為，原排名感冒藥市場(chǎng)第10位，現(xiàn)已成為(chngwi)

15、市場(chǎng)占有率位居前列的領(lǐng)導(dǎo)品牌。 絕處逢生 很多企業(yè)并不是一帆風(fēng)順，在艱難的抉擇中的時(shí)候，果敢做出一些重大決定，似乎有背常理，但常常能起死回生。比方茅臺(tái)酒“碎瓶事件，“喝涂料事件，都創(chuàng)造了良好的新聞效應(yīng)。 海爾創(chuàng)業(yè)初期，產(chǎn)品經(jīng)常出現(xiàn)質(zhì)量問題，在張瑞敏的親自籌劃下，制造了一起自己砸自己冰箱新聞事件。此次事件引起不小的波動(dòng)，海爾損失的是67臺(tái)不合格冰箱，但在新聞傳播的幫助下，海爾贏得了公眾對(duì)其產(chǎn)品的信任。海爾演出了一場(chǎng)絕處逢生的新聞事件，“砸冰箱事件使海爾嘗到了新聞公關(guān)的甜頭，海爾集團(tuán)一直非常注重新聞事件傳播，幾乎每天在國(guó)內(nèi)外媒體上都能找到關(guān)于海爾的新聞報(bào)道。 以小見大 新聞無小事，“一滴水可以映出

16、太陽的光芒，以小可以見大，企業(yè)一個(gè)小小的舉動(dòng)可以折射出企業(yè)的文化和理念，提升公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)高度。比方平安保險(xiǎn)在“非典時(shí)期向客戶免費(fèi)發(fā)放?非典預(yù)防手冊(cè)?，小小的心意取得客戶的信任。 還有一個(gè)以小見大的例子，說有一天，在一家公司剛剛竣工的大樓里，有人發(fā)現(xiàn)一大群無家可歸的鴿子。公關(guān)人員知道后，覺得(ju de)這是企業(yè)揚(yáng)名的好時(shí)機(jī)(shj)。于是讓人關(guān)好窗戶(chung hu)，不讓鴿子飛出去，并急忙通知?jiǎng)游锉Ｗo(hù)協(xié)會(huì)和新聞媒體，從而籌劃(chuhu)了有名(yu mng)的“鴿子事件。通過這個(gè)事件，該公司不僅樹立了有愛心的企業(yè)形象，而且大大提高了企業(yè)的知名度。 新聞籌劃的方式也不僅限于這些，但必須

17、依照新聞的規(guī)律。 企業(yè)新聞籌劃考前須知 1、 建立新聞代言人制度 一標(biāo)準(zhǔn)新聞代言人的言行和行動(dòng)準(zhǔn)那么。二新聞代言人和新聞媒體建立良好的互動(dòng)合作關(guān)系，在輿論引導(dǎo)上取得積極的正面效應(yīng)。三適時(shí)發(fā)布企業(yè)動(dòng)態(tài)，及時(shí)、合理安排召開新聞發(fā)布會(huì)。四促進(jìn)新聞營(yíng)銷的持續(xù)標(biāo)準(zhǔn)化開展。 2、 新聞籌劃樹立創(chuàng)新觀念 和其他營(yíng)銷方式一樣，創(chuàng)新才能吸引人，不能創(chuàng)新，新聞就可能是“舊聞了。新聞就要突出一個(gè)“新字，新奇才能保持公眾對(duì)企業(yè)的關(guān)注，這也是新聞籌劃的根本支點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)。對(duì)于企業(yè)而言，特別是要籌劃一些動(dòng)感很強(qiáng)的新聞，籌劃一些讓媒體和社會(huì)感到很有新意的事件。 3、 站在公正(gngzhng)的立場(chǎng)上 企業(yè)(qy)在新聞籌劃

18、(chuhu)之前，就要擺正自己(zj)的立場(chǎng)。要過多站在媒體的立場(chǎng)上，站在行業(yè)的立場(chǎng)上，站在公眾的立場(chǎng)上，而不是一味從本企業(yè)的角度出發(fā)。微軟的新聞宣傳就是無視(wsh)了與政府和公眾的有效溝通，因此遭受到美國(guó)政府與群眾傳媒的口誅筆伐，最終以其壟斷市場(chǎng)為由，將其拆分。 4、 各方面籌劃要周密 新聞營(yíng)銷是否成功，在于籌劃是否成功。從選題、籌劃，到具體實(shí)施，每個(gè)細(xì)節(jié)都要精心籌劃，不能有半點(diǎn)疏忽，同時(shí)要做好應(yīng)急、突發(fā)情況的處理準(zhǔn)備。事實(shí)不真實(shí)、組織不到位，造成欺騙社會(huì)、欺騙消費(fèi)者的印象，就成了新聞籌劃的大忌。 5、 建立反響和跟進(jìn)系統(tǒng) 新聞發(fā)布以后，就像一顆炸彈引爆一樣，誰都不會(huì)完全預(yù)測(cè)會(huì)發(fā)生什么事，要讓企業(yè)的每次營(yíng)銷活動(dòng)都做到一種極致，就得關(guān)注一些即使是細(xì)微的變化。比方從受眾的數(shù)量和特征，活動(dòng)的知名度、好感度，媒體和受眾的態(tài)度等方面搜集相關(guān)信息，建立反響及效果評(píng)估機(jī)制，為本次活動(dòng)的及時(shí)跟進(jìn)和下次活動(dòng)的更好進(jìn)行打下根底。 DATE M.d.yyyy 6.17.2021 DATE HH:mm 04:39 DATE HH:mm:ss 04:39:50 TIME yy.M.d 21.6.17 TIME h時(shí)m分 4時(shí)39分 TIME h時(shí)m分s秒 4時(shí)39分50秒 DATE MMM. d, yy Jun. 17, 21