創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與商業(yè)模式分析

1、環(huán)蚓生物科技有限公司創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與商業(yè)模式分析企業(yè)名稱： 環(huán)蚓生物科技有限公司 創(chuàng)業(yè)者姓名： 指導(dǎo)老師： 團(tuán)隊(duì)成員： 目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc436947166 一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的概述 PAGEREF _Toc436947166 h 2 HYPERLINK l _Toc436947167 二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) PAGEREF _Toc436947167 h 2 HYPERLINK l _Toc436947168 （一）國(guó)家政策支持 PAGEREF _Toc436947168 h 2 HYPERLINK l _Toc436947169 （二）綠色環(huán)保 PAGEREF

2、 _Toc436947169 h 3 HYPERLINK l _Toc436947170 （三）蚯蚓價(jià)值 PAGEREF _Toc436947170 h 3 HYPERLINK l _Toc436947171 三、市場(chǎng)需求分析 PAGEREF _Toc436947171 h 3 HYPERLINK l _Toc436947172 四、風(fēng)險(xiǎn)分析與應(yīng)對(duì) PAGEREF _Toc436947172 h 6 HYPERLINK l _Toc436947173 五、項(xiàng)目的商業(yè)模式分析 PAGEREF _Toc436947173 h 8 HYPERLINK l _Toc436947174 （一）盈利模式

3、PAGEREF _Toc436947174 h 8 HYPERLINK l _Toc436947175 （二）營(yíng)銷戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc436947175 h 8 HYPERLINK l _Toc436947176 （三）價(jià)格策略 PAGEREF _Toc436947176 h 9 HYPERLINK l _Toc436947177 （四）分銷策略 PAGEREF _Toc436947177 h 10 HYPERLINK l _Toc436947178 （五）促銷策略 PAGEREF _Toc436947178 h 11一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的概述環(huán)蚓生物科技有限公司以蚯蚓養(yǎng)殖蚯蚓延伸產(chǎn)品（處理

4、垃圾）研發(fā)蚯蚓銷售為主線，養(yǎng)殖、培育適合現(xiàn)代生活方式，能凈化環(huán)境，變廢為寶的蚯蚓及其附屬品。本項(xiàng)目在定價(jià)時(shí)，綜合參考了不同省份的價(jià)格，結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際確定預(yù)期銷售價(jià)格。本項(xiàng)目的銷售分三個(gè)渠道：一是直銷給釣魚者；二是作為垃圾處理的中轉(zhuǎn)站，賺取處理費(fèi)用；三是供應(yīng)給醫(yī)療機(jī)構(gòu)。二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)（一）國(guó)家政策支持國(guó)家環(huán)保部公布，2014年規(guī)劃實(shí)施取得積極進(jìn)展，但近30年涉重金屬產(chǎn)業(yè)的快速擴(kuò)張?jiān)斐芍亟饘傥廴疚锱欧趴偭咳蕴幱诟呶凰?，重金屬環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)隱患依然突出。部分地區(qū)重金屬污染物排放量與2007年相比呈明顯上升趨勢(shì)，河北、內(nèi)蒙古、福建、四川、陜西、新疆等?。▍^(qū)、市）控制新增排放壓力大。國(guó)家每年投入大量的財(cái)政處理環(huán)

5、境的問題，財(cái)政壓力大。（二）綠色環(huán)保城市化進(jìn)程不斷加快，城市垃圾越來越多，且由于垃圾處理的不及時(shí)和不徹底，導(dǎo)致環(huán)境污染更加嚴(yán)重。用填埋法處理垃圾易造成二次污染、用堆肥法處理垃圾占地面積大且周期長(zhǎng)，用焚燒法處理垃圾價(jià)格昂貴，而蚯蚓作為雜食性動(dòng)物，任何禽畜糞便、造紙、食品、木材，垃圾中的有機(jī)廢物、活性污泥；各種果皮、落葉腐根，爛草等均可作為它的食物。蚯蚓處理垃圾不僅及時(shí)而且無害，在處理垃圾的同時(shí)還可以使垃圾變廢為寶，一定是未來環(huán)境保護(hù)的大趨勢(shì)，因此，市場(chǎng)潛力較大。（三）蚯蚓價(jià)值1、由于蚯蚓具有清熱、平肝、止喘、通洛等功能，對(duì)治療高熱狂燥，驚風(fēng)抽搐，風(fēng)熱頭痛，目赤、半身不遂等有重要作用，醫(yī)藥方面對(duì)蚯

6、蚓的需求日益增加。2、蚯蚓排出的糞粒無毒、無臭、干凈衛(wèi)生，含有多種有機(jī)質(zhì)和氨基酸，是農(nóng)林、花卉、城市綠化的優(yōu)質(zhì)有機(jī)肥，同時(shí)蚯蚓糞可以摻和泥碳運(yùn)銷國(guó)外，作為園圃、溫室栽花和蔬菜之用，由于蚯蚓糞用于國(guó)內(nèi)的案例還比較少，發(fā)展前景相當(dāng)廣闊。三、市場(chǎng)需求分析（一）蚯蚓作為一種新型的垃圾處理工具和釣魚愛好者的喜愛，隨時(shí)時(shí)間的推移，和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。蚯蚓的需求量不斷的增加，市場(chǎng)上出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面，以下表一是我們查閱以往數(shù)據(jù)和近期的蚯蚓銷售價(jià)格情況。表一 四川地區(qū)近年來的價(jià)格數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)由表一數(shù)據(jù)可得蚯蚓的價(jià)格不斷上漲，用經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)來說，出現(xiàn)了供不應(yīng)求的狀況，蚯蚓養(yǎng)殖市場(chǎng)出現(xiàn)了良好的發(fā)展勢(shì)頭，市場(chǎng)的需求量也非常的

7、大。（二）大多數(shù)家庭不會(huì)很好的處理自己家里的垃圾，并且都希望自己家的垃圾都能轉(zhuǎn)化為錢。我們向消費(fèi)者提供蚯蚓，讓蚯蚓處理垃圾。通過我們的調(diào)查問卷可以看出：表二 家庭處理垃圾的方式表三 處理垃圾回報(bào)情況又表三表四數(shù)據(jù)可得，多數(shù)人對(duì)于自己家里的垃圾都是直接扔垃圾桶，而不會(huì)注意垃圾分類，蚯蚓能夠處理生活垃圾。我們企業(yè)通過給錢培養(yǎng)消費(fèi)者的垃圾分類習(xí)慣，以上表二表三可以看出消費(fèi)者的消費(fèi)需求。（三）休息娛樂的發(fā)展，人們更加注重原生態(tài)的娛樂休息，特別是垂釣。因此蚯蚓的需求量會(huì)增加很多，蚯蚓的需求量可以通過以下數(shù)據(jù)得到估算，以下表四數(shù)據(jù)是近期通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)統(tǒng)計(jì)的四川在冊(cè)釣魚人數(shù)。四川釣魚大水庫(kù)人氣值（人）龍泉湖1

8、4400黃龍溪永安水庫(kù)18819邛崍市三幺水庫(kù)7906彭州市白水河保護(hù)區(qū)11509雙流縣鰱魚水庫(kù)14966太平寺養(yǎng)魚塘10458成都市紅旗水庫(kù)16662新都張家庵7639成都龍泉 同安山里面原大壩村水庫(kù)5733.合計(jì)126個(gè)釣魚場(chǎng)496561 表四 2015年四川在冊(cè)釣魚人數(shù)統(tǒng)計(jì)由表四數(shù)據(jù)可得成都的釣魚人數(shù)總量大，釣魚的魚餌需求量大。潛在的消費(fèi)量大。（四）蚯蚓作為藥物能夠很好的治療心腦血管疾病全國(guó)心血管病總死亡率從2004年的240.03/10萬升至2010年的268.92/10萬；從2009年起，中國(guó)心血管病死亡率的上升趨勢(shì)明顯趨緩，有形成平臺(tái)期態(tài)勢(shì)；2012年心血管病死亡率為255/10萬

9、，每5例死亡中有2例死于心血管病。缺血性心臟病、高血壓性心臟病、腦血管病死亡率均呈上升趨勢(shì)，每年上升幅度分別為5.05%、2.08%、1.02%，而風(fēng)濕性心臟病死亡率，以每年7.02%的幅度明顯下降。 每年約350萬人死于心血管病每天9590人，每小時(shí)400人，每10秒鐘1人死于心血管病。圖-1990年2012年中國(guó)城鄉(xiāng)居民心血管病死亡率變化圖-2012年中國(guó)城市居民主要疾病死因構(gòu)成比（%）圖-2012年中國(guó)農(nóng)村居民主要疾病死因構(gòu)成比（%）由以上圓餅圖可得，蚯蚓作為藥材，能夠很好的處理這類疾病，緩解心血管疾病癥狀。以上數(shù)據(jù)反映近年來我國(guó)心血管疾病的發(fā)病率逐年上升，由此我們可以看出蚯蚓有很大的需

10、求空間。（五）蚯蚓糞是天然的有機(jī)肥料，對(duì)有機(jī)蔬菜的種植有很大的幫助蚯蚓糞有機(jī)肥養(yǎng)分全面，富含有機(jī)質(zhì)、腐植酸及微生物菌群?？筛纳仆寥牢锢硇阅?，使粘土疏松，使砂土凝結(jié)；可促使土壤空氣流通，加速微生物繁殖，有利于植物吸收養(yǎng)分；可增強(qiáng)保水、保肥性；能吸著鹽基成分起交換作用，防止過量化肥的使用帶來的危害；能分解土壤中的礦物質(zhì)，供植物利用；與其它化學(xué)肥料混合使用，肥效長(zhǎng)久；對(duì)植物、人、畜無害，還可以增強(qiáng)植物對(duì)病蟲害的抵抗力，抑制植物土傳病害，改善作物品質(zhì)，恢復(fù)作物自然風(fēng)味。表五反映了有機(jī)熟菜的發(fā)展?fàn)顩r表五 有機(jī)熟菜的發(fā)展?fàn)顩r綜上所述：有機(jī)熟菜的發(fā)展，顯示的蚯蚓糞的發(fā)展，市場(chǎng)的需求量不斷的增加。四、風(fēng)險(xiǎn)分析

11、與應(yīng)對(duì)每個(gè)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過程中，都會(huì)承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。本公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)如下疫病風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策蚯蚓的樣子成功率的大小，直接決定了我們企業(yè)的盈利能力。如果蚯蚓的養(yǎng)殖出現(xiàn)了死亡或者疫病的情況，對(duì)于我們這些初創(chuàng)企業(yè)來說無疑是災(zāi)難。蚯蚓很少生病，但是在不良環(huán)境條件下，蚯蚓也會(huì)發(fā)生一些疾病。如致病性細(xì)菌在體內(nèi)大量繁殖時(shí)，會(huì)使蚯蚓產(chǎn)生拒食、拉稀糞等癥狀。另外，如果攝食了過多的蛋白質(zhì)飼料時(shí)，會(huì)發(fā)生蛋白質(zhì)中毒，蚯蚓的環(huán)帶紅腫，分泌粘液增多，甚至蚓體變黑、腫而死亡。蚯蚓生病時(shí)，往往在飼養(yǎng)床上不吃不動(dòng)，或蠕動(dòng)異常，如轉(zhuǎn)圈或痙攣。對(duì)策：蚯蚓一般不易生病。一旦發(fā)現(xiàn)有病，應(yīng)馬上進(jìn)行仔細(xì)檢查，把病蚯蚓全部清除，更換餌料，將過密的蚯蚓

12、分散，以免感染。注意改善飼養(yǎng)環(huán)境。有些蚯蚓病害是因不良環(huán)境條件的影響而造成的，蚯蚓最常見的疾病是因飼料酸化引起的。容易在蚯蚓體內(nèi)造成寄生蟲的出現(xiàn)，因此在養(yǎng)殖蚯蚓投喂時(shí)，必須注意所投喂飼料的氫離子濃度(pH值），使之調(diào)至中性，并在日常飼養(yǎng)管理中隨時(shí)注意觀察蚯蚓和飼料氫離子濃度的變化，這是養(yǎng)殖管理蚯蚓極為重要的環(huán)節(jié)。最后，認(rèn)真做好疾病的抗體監(jiān)測(cè)和藥敏試驗(yàn)工作。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策由于本公司涉及蚯蚓對(duì)于生活、工業(yè)垃圾處理的項(xiàng)目，所以對(duì)于技術(shù)的要求特別高。蚯蚓處理垃圾的技術(shù)在國(guó)外已經(jīng)相當(dāng)成熟，但在我們國(guó)家對(duì)于此項(xiàng)技術(shù)的研究還沒有取得進(jìn)步性的成就，暫時(shí)處于摸索階段。但經(jīng)過我們對(duì)于相應(yīng)資料的調(diào)查得知。蚯蚓處理垃

13、圾的項(xiàng)目在北京、上海、廣州等發(fā)達(dá)城市已經(jīng)略有實(shí)施。比如08年奧運(yùn)會(huì)期間蚯蚓就處理垃圾做出了巨大的貢獻(xiàn)。而且，我國(guó)高校對(duì)于此技術(shù)也開設(shè)了研究部門。所以我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目想要順利的實(shí)施。此技術(shù)必不可少。但技術(shù)的引進(jìn)、具體的運(yùn)用等仍然存在很大的困難。對(duì)策：與相關(guān)研究部門或者相關(guān)高校進(jìn)行合作，對(duì)蚯蚓處理垃圾的技術(shù)進(jìn)行引進(jìn)。然后請(qǐng)相關(guān)專家對(duì)本公司技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)。安全風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策蚯蚓的敵害生物是很多的，有黃鼠狼、雞、鼠、八哥鳥、喜鵲、青蛙、蟾蜍、蛇、蜈蚣、陸蛭，還有螞蟻、絲蟲、壁虱等。在蚯蚓的室外養(yǎng)殖中，敵害生物的防治是比較困難的，室內(nèi)就比較容易防治。對(duì)策：對(duì)蚯蚓的飼料作高溫發(fā)酵處理，可以防止由畜類帶來的敵害

14、。室內(nèi)還可以采用毒撲、誘捕等方法消滅敵害。室外的話，就在養(yǎng)殖場(chǎng)周圍建造柵欄或者撒上某些對(duì)天敵有危險(xiǎn)的物品等，對(duì)蚯蚓的天敵進(jìn)行有效的隔離。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策蚯蚓的養(yǎng)殖其實(shí)是一項(xiàng)投資小的項(xiàng)目。市場(chǎng)前景也比較廣闊。但風(fēng)險(xiǎn)也極大，特別是蚯蚓處理垃圾這一個(gè)市場(chǎng)還處于初始階段，相對(duì)不成熟。消費(fèi)者對(duì)于此了解基本上沒有，熟悉度很低。這一塊的市場(chǎng)很難打開，而且蚯蚓市場(chǎng)也相對(duì)比較狹窄。只有幾個(gè)特定的銷售市場(chǎng)。但垃圾處理市場(chǎng)確是大眾化的。所以如何開拓市場(chǎng)。進(jìn)行產(chǎn)品等的推廣是必需的。對(duì)策：對(duì)于市場(chǎng)的開拓，垃圾處理技術(shù)的推廣。我們首先打算進(jìn)行試點(diǎn)。先在龍泉本地的小區(qū)和垃圾場(chǎng)進(jìn)行處理。開效果如何，如果還行就進(jìn)行規(guī)模的擴(kuò)大。為

15、了加強(qiáng)消費(fèi)者的印象以及此項(xiàng)技術(shù)的了解。我們會(huì)加大宣傳力度。定期進(jìn)行講座或者傳單的發(fā)放。前期進(jìn)行免費(fèi)的使用或推廣。等取得消費(fèi)者的信任和認(rèn)可以后再進(jìn)行收費(fèi)。繼而達(dá)到市場(chǎng)的開拓與發(fā)展，改變消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。對(duì)技術(shù)進(jìn)項(xiàng)創(chuàng)新，形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，打響企業(yè)的名聲。五、項(xiàng)目的商業(yè)模式分析 （一）盈利模式1、環(huán)境治理，國(guó)家每年投入大量的錢來處理污染，我們企業(yè)就國(guó)家的污染處理獲取利潤(rùn)。2、處理生活垃圾，城市生活垃圾每天都在產(chǎn)生，處理這些生活垃圾有巨大的市場(chǎng)空間。通過與各個(gè)小區(qū)物管合作，進(jìn)行垃圾分類，提供垃圾處理服務(wù)，獲取利潤(rùn)。3、銷售蚯蚓糞及蚯蚓，蚯蚓糞和蚯蚓本身就是一種資源，可以用作銷售。4、蚯蚓加工產(chǎn)品，

16、蚯蚓飼料具有很高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，蚯蚓更具有很高的藥用價(jià)值。（二）營(yíng)銷戰(zhàn)略1、產(chǎn)品策略（1）蚯蚓又名“地龍”，具有極高的要用價(jià)值和使用價(jià)值，在中醫(yī)中，蚯蚓可以用作治療高熱狂躁、驚風(fēng)抽搐、頭痛目赤、喘息痰熱、 HYPERLINK /doc/3745546.html t _blank 中風(fēng)、半身不遂等藥品成分。（2）蚯蚓糞含有大量的有機(jī)物，可以出手給飼料廠以及肥料廠進(jìn)行加工制作成肥料以及飼料。（3）蚯蚓具有處理生活垃圾的功能，蚯蚓可以將生活垃圾分解為植物所利用的氮、磷、鉀等，排出的顆粒狀結(jié)構(gòu)蚓糞是一種高品質(zhì)的生物有機(jī)肥。蚯蚓還具有分選有機(jī)物和無機(jī)物的作用。2、產(chǎn)品創(chuàng)新策略 （1）對(duì)蚯蚓進(jìn)行包裝，設(shè)計(jì)新的

17、蚯蚓包裝盒，增加蚯蚓的價(jià)值。 （2）打造屬于本公司的特色產(chǎn)品，以期能夠占得市場(chǎng)份額，取得投資的回報(bào)。 （3）將蚯蚓產(chǎn)生的蚓糞進(jìn)行包裝，用新型的環(huán)保塑料袋，將蚓糞風(fēng)干后裝入袋中。3、產(chǎn)品延伸策略在技術(shù)突破的情況下，蚯蚓處理生活垃圾成為現(xiàn)實(shí)時(shí)，本公司將推出蚯蚓環(huán)保垃圾桶，用以回收生活垃圾，對(duì)其進(jìn)行處理。4、產(chǎn)品質(zhì)量策略養(yǎng)殖過程中定期對(duì)蚯蚓的生活情況以及生活環(huán)境進(jìn)行全面的掌握，定期對(duì)蚯蚓進(jìn)行病蟲害的防治，保證蚯蚓在銷售過程當(dāng)中都是處于健康狀況，保證蚯蚓的質(zhì)量一直處于行業(yè)的領(lǐng)先地位。5、產(chǎn)品服務(wù)在蚯蚓銷售過程中，為了防治蚯蚓出現(xiàn)意外，顧客得不到滿意，公司將會(huì)對(duì)購(gòu)買蚯蚓的顧客進(jìn)行售后服務(wù)，對(duì)于顧客反映的

18、情況進(jìn)行及時(shí)的整改，對(duì)顧客提出的要求進(jìn)行及時(shí)的滿足，保證顧客的滿意程度，加大對(duì)公司銷售人員禮儀方面的培訓(xùn)，做到對(duì)顧客有禮有節(jié)。6、產(chǎn)品營(yíng)銷策略 （1）在公司開始銷售初期，采用低價(jià)銷售的方式，短時(shí)間內(nèi)獲得較大的利潤(rùn)，盡快的回收資金，以便加大產(chǎn)量。 （2）公司在企業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展期，不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量，大力宣傳蚯蚓的價(jià)值，吸引更加廣泛的顧客購(gòu)買本公司的產(chǎn)品，加大企業(yè)品牌意識(shí)，大力提高企業(yè)形象，抑制同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)，控制銷售渠道的同時(shí)不斷增加新的銷售渠道，不斷拓展市場(chǎng)，加大企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的控制力度，加大對(duì)廣告的投入，不斷提升公司的知名度，突出本公司產(chǎn)品的獨(dú)特，提高品牌形象。7、產(chǎn)品品牌策略 蚯蚓銷售時(shí)首先

19、需要蚯蚓的品牌，所以了解客戶對(duì)于蚯蚓品牌的認(rèn)知程度是銷售的必要環(huán)節(jié)，根據(jù)客戶對(duì)于蚯蚓品牌的認(rèn)知程度制定相應(yīng)的對(duì)策，了解市場(chǎng)上蚯蚓的現(xiàn)有品牌，制定相應(yīng)的品牌策略，在銷售初期，首先打響蚯蚓的品牌，對(duì)蚯蚓的后期銷售有很大的作用，在銷售中不斷提高公司蚯蚓品牌的知名度，提升公司的企業(yè)形象，加強(qiáng)公司對(duì)于市場(chǎng)的掌控，以便做出及時(shí)的反應(yīng)。（三）價(jià)格策略隨著市場(chǎng)上蚯蚓的不斷出現(xiàn)，價(jià)格也隨之不斷變動(dòng)，但蚯蚓的需求量不斷增加。然而蚯蚓的供應(yīng)量卻不斷出現(xiàn)斷層，蚯蚓的供求出現(xiàn)矛盾，蚯蚓需求量大幅度上漲，隨之價(jià)格也不斷上升。因此，公司需要采取靈活的定價(jià)方式和更加有效的折扣管理，來追求蚯蚓銷售的利潤(rùn)最大化，不斷提高企業(yè)實(shí)力

20、。1、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者公司制定價(jià)格時(shí)，對(duì)蚯蚓市場(chǎng)的價(jià)格進(jìn)行調(diào)查，對(duì)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)策略進(jìn)行了了解，參照同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格制定策略制定本企業(yè)的價(jià)格策略，以期在競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中取得優(yōu)勢(shì)，獲得更多的顧客。2、制定價(jià)格策略的目的公司制定價(jià)格時(shí)，不斷調(diào)整銷售價(jià)格，是為了快速占領(lǐng)市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額，在市場(chǎng)上樹立質(zhì)量領(lǐng)先的地位。3、定價(jià)方法 （1）成本定價(jià)法。以成本的價(jià)格銷售蚯蚓、蚯蚓糞、以及處理生活垃圾，避免了同行業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。 （2）價(jià)值定價(jià)法。根據(jù)蚯蚓的價(jià)值對(duì)蚯蚓進(jìn)行定價(jià)，一方面展示了蚯蚓應(yīng)有的價(jià)值，另一方面也展示了企業(yè)對(duì)蚯蚓的理解程度。 （3）平均價(jià)格定價(jià)法。根據(jù)市場(chǎng)上現(xiàn)行的價(jià)格，取市場(chǎng)上的平均價(jià)格制定價(jià)格，既

21、可以保證企業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展，也可以更好的擴(kuò)大市場(chǎng)。4、最終定價(jià)2010年各地蚯蚓價(jià)格浙江17江蘇30安徽 252011年各地蚯蚓價(jià)格地區(qū)蚯蚓價(jià)格（斤）重慶13浙江7河南4.5湖北3.5江蘇4.5湖南122012年各地蚯蚓價(jià)格浙江9元/斤河北6-8元/斤浙江19元/斤湖北6元/斤2013各地蚯蚓價(jià)格海南12元/斤河南15元斤河北12元/斤山東12元/斤湖南15元/斤江西12元/斤2014年各地蚯蚓價(jià)格廣東珠海25元/斤江蘇常州18元/斤河北保定23元/斤安徽18元/斤福建28元/斤湖北22元/斤湖南24元/斤廣西30元/斤浙江28元/斤江蘇南通12元/斤北京21元/斤山東10元/斤通過對(duì)比制定本公司的最終價(jià)格： 產(chǎn)品地區(qū)蚯蚓活體蚯蚓糞蚯蚓種四川及周邊地區(qū)20/公斤400/噸30/公斤（四）分銷策略1、選擇分銷渠道的因素（1）根據(jù)我們產(chǎn)品自身的因素。我們的產(chǎn)品（蚯蚓，蚯蚓糞，蚯蚓垃圾處理）比較特殊，我們可以選擇中間商進(jìn)行分銷.（2）市場(chǎng)因素。蚯蚓市場(chǎng)知名度較低，只有少數(shù)零星銷售，購(gòu)買量相對(duì)較少。（3）根據(jù)企業(yè)自身的因素。企業(yè)建立初期，企業(yè)財(cái)務(wù)狀況薄弱，沒有足夠的資金支持企業(yè)的直銷，通過中間商可以大大減少企業(yè)自身的壓力。（4）因?yàn)槠髽I(yè)選址因素。本企業(yè)主要養(yǎng)殖蚯蚓，大部分時(shí)間是在農(nóng)村地區(qū)，沒有足夠