干農(nóng)資銷售其實不是那么難

1、Word文檔 干農(nóng)資銷售其實不是那么難 我國是農(nóng)業(yè)大國，種植業(yè)對化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資產(chǎn)品的需求量大。尤其是近年來國家出臺的惠農(nóng)政策、農(nóng)產(chǎn)品價格的昂揚，有力地調(diào)動了進展種植業(yè)的樂觀性，促進了化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資產(chǎn)品的使用，帶動了各地農(nóng)資市場的富強，引發(fā)了很多人對農(nóng)資市場的高度關(guān)注和參加，不少人都看到了農(nóng)資市場的商機，有的干脆不再東奔西跑的打工，干脆在家鄉(xiāng)做起了農(nóng)資經(jīng)銷，開了農(nóng)資店，做起了小老板。有的旗開得勝，但有的不得要領(lǐng)，落個忙活，上火不賺錢。于是，有人感慨，做農(nóng)資經(jīng)銷真難! 反問：做農(nóng)資經(jīng)銷真有那么難嗎?其實，做農(nóng)資經(jīng)銷這個行當，說簡單也不是太簡單，但說簡潔也不是太簡潔，做農(nóng)資也是有技巧的。怎么做好

2、農(nóng)資經(jīng)銷呢?筆者發(fā)覺，做好農(nóng)資經(jīng)銷肯定要有兩把刷子，把握好如下三個方面。 1、揚名立萬讓人知道你 開店了，放一掛鞭炮就開張了，就可以坐在店里守株待兔了?不行!由于你經(jīng)銷的產(chǎn)品再好，你開出的價格再實惠，也需要人知道，經(jīng)銷農(nóng)資產(chǎn)品離不開廣告，究竟“酒香不怕巷子深”的時代已經(jīng)過去了，即使是好酒也需勤叫賣。需要各種形式的傳播。從目前狀況看，誰的宣揚推廣力度大，誰的方式多樣化，誰就能夠取得良好的進展勢頭。因此，做農(nóng)資經(jīng)銷，肯定要通過各種形式來揚名，讓人知道你，樂觀加大經(jīng)銷產(chǎn)品的廣告、宣揚和推廣很重要。 河南周口是個農(nóng)業(yè)大市，位于豫東大平原，是農(nóng)資產(chǎn)品的重要集散地，做農(nóng)資經(jīng)銷的許多，競爭激烈。其中有一個經(jīng)

3、銷商在短短的幾年內(nèi)，就站穩(wěn)了腳跟，業(yè)績不錯。一開頭，該經(jīng)銷商雖然開起了店，開店時也實行了高于其他店的優(yōu)待，但并無人登門，也沒有人知道。為了打開局面，較快打開復(fù)合肥的銷路，該經(jīng)銷商聯(lián)合生產(chǎn)企業(yè)，到周口電視臺以及項城、淮陽、太康等各縣電視臺進行長時間的電視廣告宣揚，同時，在周口日報以及周口一些較為紅火的網(wǎng)站大張旗鼓的進行廣告，提升該復(fù)合肥在周口市場的知名度，對該企業(yè)復(fù)合肥的銷售以及產(chǎn)品品牌的維護起到了良好的的宣揚效果，在周口等地擁有了廣泛的群眾基礎(chǔ)。在企業(yè)的大力支持下，該經(jīng)銷商隨著廣告進行農(nóng)資專賣店的建設(shè)和推廣，在其負責(zé)的區(qū)域內(nèi)，專賣店已達到48個，同時，全部經(jīng)銷該肥料的基層網(wǎng)點都懸掛門頭牌，剛合

4、作的新戶，第一件事就是免費懸掛門頭牌。該經(jīng)銷商還充分發(fā)揮自己人員及營銷服務(wù)中心人員優(yōu)勢，在大路邊電線桿上、基層門店的店內(nèi)外張貼噴繪、大畫、不干膠，懸掛條幅等。 現(xiàn)在人們生活方式變了，由吃過飯愛看電視轉(zhuǎn)向愛跳廣場舞，有家農(nóng)資經(jīng)銷商就到鄉(xiāng)鎮(zhèn)去組織“情系農(nóng)家廣場舞會”，現(xiàn)場發(fā)放宣揚品、促銷品，支配宣揚展板。一年辦這樣的舞會逾50場，最多場次人數(shù)達兩三千人。還有利用網(wǎng)絡(luò)、手機、廣播等進行宣揚，這種立體化的宣揚起到了很好的效果。 2、勤跑基層跑出新天地 無論做什么，只有勤奮、努力和付出，才能勝利。做農(nóng)資沒有捷徑可走，就是勤跑市場、勤跑農(nóng)戶、勤跑田間地頭。有人說，市場是跑出來的，而不是坐出來的，筆者很贊同

5、這種說法。勤跑就是了解需求、反饋看法與建議，這是你經(jīng)營決策的依據(jù)。有個農(nóng)資經(jīng)銷商伴侶特地跑網(wǎng)點。通過勤跑市場、勤跑農(nóng)戶、勤跑田間地頭，在全縣各個集鎮(zhèn)大村密織了200多個農(nóng)資門店網(wǎng)點。這個伴侶跑農(nóng)戶，跑田間地頭，辦講座，做宣揚，做服務(wù)，請專家為農(nóng)夫講授種植技術(shù)，跑示范基地看長勢測產(chǎn)量，每年投資三四十萬元在當?shù)仉娨暸_宣揚品牌，傳授測土配方學(xué)問，推廣配方肥和新型肥料。一年下來，跑爛了五雙鞋，腳上跑出了老繭。他對筆者說，做農(nóng)資，要跑的路多著哩!他用雙腳丈量鄉(xiāng)間小道，跑出一片屬于自己的天地：該農(nóng)資商去年銷售肥料12021噸，今年已銷售9000噸，其中，單新型肥料一項就達1200噸。今年，創(chuàng)下萬噸級以上的銷量，不是問題。他在當?shù)?3個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、128個村里占有80%以上的份額，其中，大約有一半的鄉(xiāng)鎮(zhèn)是他的“鐵桿鄉(xiāng)”、有幾十個村是他的“鐵桿村”，擁有100%的市場占有率。 3、會用腿也要勤動嘴 當然，勤跑而不是瞎跑、盲目地跑。跑市場要有技巧。在跑市場之前，要做充分的預(yù)備，否則也會像無頭蒼蠅一樣亂撞一氣。跑市場要有目標，就是要查找目標客戶，沒有精確定位目標客戶，既鋪張時間，又鋪張精力，是瞎跑。尋得目標客戶后，要與客戶親密接觸，站在客戶角度發(fā)覺問題，并示意他，你是可以幫他解決問題的。許多業(yè)務(wù)員與客戶有過一次接觸后，就只有等，等客戶的消息，要成單，只有等是不行的，要學(xué)會主動地跟