孫子兵法的分析和演講稿

1、 孫子兵法的分析和演講稿通過對孫子兵法要緊內(nèi)容的介紹和課堂討論，初步了解孫子兵法的差不多精髓，學(xué)習(xí)孫武觀看事物、分析矛盾、解決問題的方法，掌握認識事物規(guī)律的技巧，提高應(yīng)用科學(xué)的認識論和方法論觀看世界、解決矛盾的能力，努力把自己塑造成一個具有鮮亮個性和制造能力的高素養(yǎng)的人才。 原陳國公子陳完，因公元612年陳國發(fā)生內(nèi)亂，從陳國逃到齊國，并改姓田完。受齊桓公的器重，任命為工正（工業(yè)部長）。田完的五世孫田書，因伐莒有功，齊景公賜姓于孫，田書改名為孫書。孫書之孫-孫武，字長卿，春秋末期人。據(jù)史料記載，孫武聰慧過人，在家庭文化的熏陶下，從小熟讀兵法，明白得琴棋書畫，13歲開始著手撰寫兵書，歷時12年。孫

2、武20歲時，因齊國四姓之爭，攜妻兒仆人從齊國逃到吳國，并隱居在離蘇州百余里的羅浮山過著田園生活。此間，孫武在茶館、書場、文人集合地廣交朋友，尤其是認識了楚國亡臣吳國重臣伍子胥，并從伍子胥處了解到許多當(dāng)時社會政治、經(jīng)濟、文化、地理、民情等情況，進一步完善了其巨著孫子兵法。孫武25歲時，經(jīng)楚伍子胥推舉，向吳王闔閭進呈所著兵法13篇，被重用為將，開始了他的軍旅生涯。孫武輔佐吳王闔閭西破強楚，北威齊、晉，南服越人，使吳國以一隅之地而稱霸列國。其中公元前505年11月19日的柏舉之戰(zhàn)，是自商周以來規(guī)模最大的一次大會戰(zhàn)，在這次戰(zhàn)爭中，充分展示了孫武的軍事才能和打破常規(guī)的長途奔襲的戰(zhàn)法。也確實是這關(guān)鍵的一戰(zhàn)

3、，楚國開始衰弱，吳國走向稱霸的開始。 孫武在歷史上盛名卓著，顯然不是因為他的軍功，而是他留給后人的大作孫子兵法。 孫子兵法全書共13篇，各篇既可獨立成章，又相互有機聯(lián)系。表面看孫子兵法仿佛只論述戰(zhàn)爭問題，但認真閱讀方知其內(nèi)容廣泛，含義深遠。除對戰(zhàn)爭、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、軍隊和后勤進行了深刻地論述外，還對政治、經(jīng)濟、外交、地理、治理、法制建設(shè)、周邊環(huán)境、治理隊伍建設(shè)、偵察通信、間諜等無所不包博大精深的思想體系。正因為如此，盡管孫子兵法差不多有2500多年的歷史，今天仍不失其價值，并被國內(nèi)外政治家、軍事家、經(jīng)濟學(xué)家廣泛地應(yīng)用于政治、經(jīng)濟、軍事、外交和商戰(zhàn)中。正如美國軍事理論家約翰柯林斯在大戰(zhàn)略一書中寫到：

4、孫子是古代第一個形成戰(zhàn)略思想的偉大人物，孫子十三篇可與歷代名著，包括2200年后的克勞塞維茨的著作媲美。今天沒有一個人對戰(zhàn)略的相互關(guān)系，應(yīng)考慮的問題和所受的制約比他有更深刻的認識。他的大部分觀點在我們當(dāng)前的環(huán)境中仍然有其和當(dāng)時同樣重大的意義。 孫武不是政治家、也不是哲學(xué)家、而是軍事思想家。但孫武在考察戰(zhàn)爭、認識戰(zhàn)爭、分析戰(zhàn)爭、發(fā)覺戰(zhàn)爭規(guī)律所使用的觀點、方法中，能夠發(fā)覺孫武差不多具備了古代樸素的辯證唯物主義思想和運用辯證唯物主義分析問題的方法。因此，他能夠從事物的一般現(xiàn)象中，找出事物的本質(zhì)，揭示事物進展的普遍規(guī)律。這些規(guī)律至今仍有普遍的指導(dǎo)意義。 兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

5、 令民與上同意也。 主不能夠怒而興師，將不能夠慍而之戰(zhàn)。 不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。 軍無輜重則亡，無糧食則亡，無委積則亡。 取用于國，因糧于敵。 兵貴勝，不貴久。 凡用兵之法，馳車千駟，革車千乘，帶甲十萬，千里饋糧，內(nèi)外之費，來賓之用，車甲之奉，然后十萬之師舉矣等。 天者，陰陽，寒暑，時制也。地者，遠近，險易，廣狹，死生也。 夫地形者，兵之助也。 知天知地，勝乃不窮。 孫武把地形分為通、掛、支、隘、險、遠等六種。 知彼知己，百戰(zhàn)不殆。 先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗于度，必取于人，知敵知情者。 不知敵之情者，是不仁之至也，非人之將也，非主之佐也，非勝之主也。 兵者，詭道也，?此兵

6、家之勝，不可先傳也。 孫子兵法篇 第 3 頁 1、民眾性：道者，令民與上同意也。 2、唯物性：先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗于度，必取于人，知敵知情者也。 3、進展性：能因敵變化而取勝者，謂之神。 4、聯(lián)系性：故經(jīng)之以五事，一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。 5、對立統(tǒng)一性：故不盡用兵之害者，則不能盡之用兵之利也。是故，智者之慮，必雜于利害，雜于利，而務(wù)可信也；雜于害，而患可解也。 6、相互轉(zhuǎn)化性：亂生于治，怯生于勇，弱生于強?治亂，數(shù)也；勇怯，勢也；強弱，形也。 7、打算性：多算勝，少算不勝，而況于無算乎。 8、主動靈活性：致人而不致于人，途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，

7、地有所不爭，君命有所不受。 1、企業(yè)競爭同軍事競爭一樣，差不多上對抗性活動，參加的任何一方都想擊敗對手或保衛(wèi)自己，以獵取有利的地位。 2、企業(yè)競爭同軍事競爭一樣，都需要有良好的組織治理，都需要有正確的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。 3、企業(yè)競爭同軍事競爭一樣，領(lǐng)導(dǎo)者的見識、能力與部屬的素養(yǎng)對能否取勝有重大阻礙。 4、企業(yè)競爭同軍事競爭一樣，資源與信息的作用是至關(guān)重要的。 5、然而，企業(yè)競爭與軍事競爭又有區(qū)不，例如競爭對手、競爭手段、競爭主體和競爭結(jié)果都有差異。 6、現(xiàn)代市場競爭與早期市場競爭也有差不，例如，現(xiàn)代市場競爭是綜合實力、企業(yè)謀略、規(guī)范有序的競爭，而早期市場競爭是市場壟斷、經(jīng)驗治理、原始積存。 競爭觀念-

8、國之大事 時刻觀念-兵之情主速 市場觀念-踐墨隨敵 效益觀念-以利動 全面觀念-君命有所不受 法制觀念-法令孰行 人才觀念-將孰有能 應(yīng)變意識-兵無常勢，水無常形 信息觀念-成功出于眾者，先知者 孫子兵法是中國現(xiàn)存最早的一部兵法，成書時刻距今約2400多年至2500年之間。在歷史上作為兵經(jīng)圣典流傳于世，為歷代聞名政治家、軍事家、學(xué)者所必讀。孫子既是一部兵書，又是一部歷史、哲學(xué)方面的重要典籍，從研究哲學(xué)思想、歷史文化、經(jīng)濟生活和經(jīng)營治理都將有專門大的啟迪作用。孫子在國外，在世界軍事史上，也久負盛名，被譽為世界古代第一兵書，認為孫子能夠與2200年后的克勞塞維茨著作相媲美。孫子在公元735 年傳到

9、日本，公元1772年傳至法國，接著在西歐廣泛流傳。 計：決策也。 從軍事講，本篇應(yīng)作為戰(zhàn)略決策來論證。其邏輯關(guān)系應(yīng)為： 凡關(guān)系生死存亡之事件應(yīng)從五事七計進行研究和比較分析與競爭對手的條件差距采取與之相應(yīng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)詭道 結(jié)論：多算勝；攻其不備，出其不意。論述研究和謀劃戰(zhàn)爭的重要性；探討決定戰(zhàn)爭勝負的差不多條件；提出了攻其不備，出其不意的軍事名言。戰(zhàn)爭和軍隊是國家的大事，它關(guān)系到國家、民族的生死存亡，是不可不認真考察研究的。 要從五個方面分析研究，比較敵對雙方的各種條件，以探求戰(zhàn)爭勝負的情形。這五個條件分不是：政治、天時、地理、將帥、法制。 政治，要使民眾與君主的意愿一致。如此，在戰(zhàn)爭中他們能夠為

10、君主而死，為君主而生，不怕任何困難和危險。天時，是指晝夜、陰晴、嚴寒、酷暑等氣候季節(jié)情況。地利，是講遠途近路，險要平坦，寬敞狹窄，死地生地等地形條件。將帥，是講將帥的才智，誠信，仁慈，勇敢，威嚴等條件。法制，是指部隊的組織編制、指揮信號的規(guī)定，將帥的職責(zé)，后勤治理等。 凡屬這五方面的情況，將帥都不能不明白。了解這些情況的就能勝利，不了解的就不能勝利。因此要把可能作比較，來探求戰(zhàn)爭勝負的情勢。 哪一方國君的政治開明？ 哪一方將帥的指揮高超？ 哪一方的天時地利有利？ 哪一方法令能貫徹執(zhí)行？ 哪一方的軍事實力比較強大？ 哪一方的兵卒訓(xùn)練有素？ 哪一方的賞罰比較嚴明？ 我依照這些，就能推斷誰勝誰敗了。

11、假如能聽從我的計謀，用我指揮作戰(zhàn)，一定能勝利，就留在那個地點；假如不能聽從我的計謀，雖用我指揮作戰(zhàn)，也一定會失敗，就告辭而去。 正確的決策已被采納，然后確實是要造成有利的態(tài)勢，作為外在的輔助條件。所謂勢，確實是利用有利的情況，掌握戰(zhàn)爭的主動權(quán)。 用兵是一種詭詐的行為。因此，能攻，裝做不能攻；要打，裝做不要打。要向近處，裝做要向遠處；要向遠處，裝做要向近處。 孫子兵法篇 第 6 頁 敵人貪利，就用小利引誘它；敵人混亂，就乘機攻取它。敵人力量充實，就要防備它；敵人兵力強大，就要幸免作戰(zhàn)。關(guān)于易怒的敵人，要用挑逗的方法去激怒它，關(guān)于卑視我方的敵人，要使其更加驕橫。敵人休整得好，就要設(shè)法疲勞它；敵人內(nèi)

12、部和睦，要設(shè)法離間它。 要在敵人無預(yù)備的狀態(tài)下實施攻擊，要在敵人意料不到時采取行動。這是軍事家指揮的奧妙，是不能事先呆板規(guī)定的。凡是未開戰(zhàn)之前，可能能夠打勝仗的，是因為籌劃周密，勝利的條件充分；未開戰(zhàn)之前可能不能打勝仗的，是因為籌劃不周，勝利的條件不充分；籌劃周密條件充分的就能勝利，籌劃不周密條件不充分的就不能勝利，況且全然不計算毫無條件呢？ 我依照這些情況進行推斷，勝敗就能夠預(yù)見了。 1、競爭的第一步確實是要有正確的目標(biāo)和制定科學(xué)的打算。凡關(guān)系到競爭前途、生存、進展等重大事件，都要進行認確實、周密的、全面的研究和探討。 2、研究問題必須做到全面性。必須從政治、自然環(huán)境、治理人員素養(yǎng)、編制體制

13、、法規(guī)制度、經(jīng)濟條件及后勤保障等各方面去考慮。 3、競爭時必須考察雙方力量的對比。要努力克服那種自以為是或膽小怕事的思想，要實事求是的從雙方存在的條件動身，找出事件的規(guī)律，并找出解決問題的方法，制造勝利的條件。 4、必須掌握競爭的主動權(quán)，這是取得勝利的關(guān)鍵。主動權(quán)是競爭中的生命線，掌握了主動權(quán)就能調(diào)動對手，而不被對手所調(diào)動。 5、靈活應(yīng)用戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。靈活應(yīng)用戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)是實現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵手段，競爭中的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的核心是詭道。 6、把握好內(nèi)外因的關(guān)系。內(nèi)因是依照，外因是條件。然而，假如沒有良好的外部環(huán)境和必備的條件，內(nèi)因既不能轉(zhuǎn)化成好的效果，也實現(xiàn)不了他應(yīng)有的價值。 孫子兵法篇 第 7 頁 曹操曰：欲戰(zhàn)必

14、先算其費，務(wù)因糧于敵也。 張預(yù)曰：計算已定，然后完車馬，利器械，運糧草，約費用，以作戰(zhàn)備 本篇論述的一個突出問題是，戰(zhàn)爭與經(jīng)濟的關(guān)系，因戰(zhàn)爭要“日費千金”，因此“兵貴勝，不貴久”。 論證了戰(zhàn)爭對人力、物力、財力的依靠關(guān)系；重點論述了兵貴勝，不貴久的速勝思想；提出了取用于國，因糧于敵的重要作戰(zhàn)原則。 孫子講：用兵作戰(zhàn)的原則，一般要動用輕車千輛，重車千輛，步卒十萬，還要向千里之外運送糧食，那么前方后方的經(jīng)費，招待國賓使節(jié)的經(jīng)費，膠漆器材的補充，車輛盔甲的補修，每天要開支千金，然后十萬軍隊才能出動 用如此的軍隊去作戰(zhàn)，就要求速勝，持久就會使軍隊疲乏，銳氣挫傷；攻城就會使力量耗盡；長久出兵在外，就會使

15、國家的財政發(fā)生困難。 假如軍隊疲乏，銳氣挫傷，力量耗盡，經(jīng)濟枯竭，則列國諸侯就會乘著你的危機而起兵進攻，那時雖有智謀的人，也無法替你處置困難了。 因此用兵只聽講老實的速決，沒有見到弄巧的持久。戰(zhàn)爭持久而對國家有利，是可不能有的情況。因此不完全了解用兵有害方面的人，就不能完全了解用兵的有利方面。 善于用兵的人，兵員不征集兩次，糧秣不運輸三回；軍需自國內(nèi)取用，糧秣就敵國征發(fā)，如此軍隊的糧秣供給就能夠滿足了。 國家之因此會因軍隊出動而貧窮的，確實是由于遠道運輸，遠道運輸，孫子兵法篇 第 8 頁 百吏就會貧困。在軍隊集聚的地點，東西就會漲價，東西漲價，就會使得百吏財寶枯竭，財政枯竭就要急于增加賦役。力

16、量耗盡，財寶枯竭，國內(nèi)千里原野，家家空虛。百吏的財產(chǎn)要耗去十分之七; 皇室的耗費，車輛損壞，馬匹疲蔽，盔甲、箭弩、戟盾、蔽櫓以及運輸用的牛和大車，也要損失十分之六。（戰(zhàn)爭與經(jīng)濟的關(guān)系） 因此聰慧的將帥務(wù)求就糧于敵國。吃敵糧一鐘抵得從本國運輸?shù)亩姡挥貌萘弦皇?，抵得從本國運輸?shù)亩?。因此，要使軍隊勇敢殺敵，就要激勵部隊；要使軍隊勇于奪取敵人的物資，就要獎賞士兵。在車戰(zhàn)中，凡繳獲戰(zhàn)車十輛以上的，就獎勵首先奪得戰(zhàn)車的人，同時把車內(nèi)敵人的旗幟換成自己的旗幟，派出自己的士兵夾雜乘坐； 對俘獲的兵卒要優(yōu)待和供養(yǎng)他們。這確實是所謂既戰(zhàn)勝敵人也越加壯大了自己。因此用兵利于速勝，不利于持久。因此明白得用兵的

17、將帥，是民眾的司命，國家安危的主宰。1、經(jīng)濟是基礎(chǔ)。靜下心來搞經(jīng)濟建設(shè)，經(jīng)濟上去了，其他的情況就好辦了。 2、速戰(zhàn)速決是指揮者的本質(zhì)反映。高技術(shù)戰(zhàn)爭的今天，更需要速戰(zhàn)速決。 3、自力更生與就地補給是戰(zhàn)勝對手的重要原則。武器一定要自力更生，生活補給要就地取材。 4、獎勵有功人員，懲處違規(guī)者，招待俘虜是激勵將士和瓦解對手的有效措施和方法。 孫子兵法篇 第 9 頁 曹操曰：欲攻敵，必先謀。 張預(yù)曰：計議已定，戰(zhàn)具已集，然后能夠智謀攻。 謀攻是在以強大的武力為后盾的前提下，主動進攻和戰(zhàn)勝敵人。采納和平方式使對手繳械投降，最大限度的減少生命財產(chǎn)的損失和毀壞，是最佳的方式。北平和平解放是毛澤東應(yīng)用孫子兵法

18、中謀攻的光輝典范。 強調(diào)以謀制勝的重要性； 論述謀劃進攻的戰(zhàn)略與策略問題； 揭示了知彼知己，百戰(zhàn)不殆的聞名軍事規(guī)律。 孫子講：一般指導(dǎo)戰(zhàn)爭的法則是，使敵人舉國完整地屈服是上策，擊破敵國就差一些；使敵人全軍完整地降服是上策，擊破敵人的軍就差一些；使敵人全旅完整地降服是上策，擊破敵人的旅就差一些；使敵人全卒完整地降服是上策，擊破敵人的卒就差一些；使敵人伍完整地降服是上策，擊破敵人的伍就差一些。 因此，百戰(zhàn)百勝，還不算好中最好，不戰(zhàn)而使敵人屈服，才確實是高超中最高超的呀！因此，指導(dǎo)戰(zhàn)爭的上策是挫敗敵人的戰(zhàn)略計謀，其次是挫敗敵人的外交，再次是進攻敵人的軍隊，下策是攻城。攻城的方法是不得已。 FenWe

19、n 制造攻城的大盾牌和巢車，預(yù)備攻城的器械，三個月后才能完成；構(gòu)筑攻城的土山又要三個月才能竣工。 將帥特不憤慨，命令與驅(qū)使他的軍隊象螞蟻一般去爬越城墻，士兵傷亡三分之一而城依舊攻不下來，這確實是攻城的災(zāi)難呀！ 因此善以指導(dǎo)戰(zhàn)爭的人，迫使敵人的軍隊屈服不用交戰(zhàn)，奪取敵人的城孫子兵法篇 第 10 頁 堡不用硬攻，毀滅敵人的國家不需久戰(zhàn)。 一定要用全勝的計謀爭勝于天下，如此，軍隊不至于受到挫傷，而勝利能夠完滿取得。這確實是謀劃進攻的法則。 因此用兵的法則，有十倍于敵人的兵力就包圍敵人，有五倍于敵人的兵力就進攻敵人，有一倍于敵人的兵力就要設(shè)法分散敵人，與敵人相等的兵力就要善于抗擊敵人。兵力比敵人少就要

20、退卻，實力比敵人弱，就要幸免決戰(zhàn)。假如微小的軍隊固執(zhí)堅守，就會成為強大敵人的俘虜了。將帥好比是國家的輔木，將帥和國家的關(guān)系如同輔車相依。假如相依無間，國家一定強盛；相依有隙，國家一定衰弱 。因此，國君不利于軍隊的情況有三種：一是不明白得軍隊不能夠前進而叫他前進，不明白得軍隊不能夠后退而叫他后退，這就會束縛軍隊；二是不明白得軍隊的內(nèi)部情況而干預(yù)軍事行政，就會使士兵迷惑；三是不明白得軍事指揮而干預(yù)軍隊指揮，就會使軍隊?wèi)岩?。軍隊既迷惑且懷疑，列國諸侯的禍害就會乘隙而來。這確實是所謂擾亂軍心，自找失敗。 因此，有五種情況能夠預(yù)見勝利：凡是能看清情況明白能夠打或不能夠打的能勝利；明白得兵多的用法和明白得

21、兵少的用法的能勝利；官兵有共同的愿望，同心同德進行戰(zhàn)斗就能勝利（插入影視資料）；自己有預(yù)備以應(yīng)付疏忽懈怠的敵人的能勝利；將帥有指揮才能而國君不加以牽制的能勝利。這五條，是預(yù)見勝利的方法。 孫子兵法篇 第 11 頁 因此講，了解敵人，了解自己，百戰(zhàn)都可不能有危險，不了解敵人而了解自己，勝敗可能各半；不了解敵人也不了解自己，則每戰(zhàn)都有危險了。（事業(yè)成功的關(guān)鍵，應(yīng)該牢牢記住并加以掌握） 1、重視以謀略取勝。上兵伐謀，不管做任何情況，首先是要謀劃好。分析各種成功或不成功的條件，并采取與此相關(guān)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。 2、用兵不疑，疑兵不用。要力戒干預(yù)部下的行政，特不要反對不明白裝明白的領(lǐng)導(dǎo)亂指揮或瞎指揮。 3、知

22、彼知己，百戰(zhàn)不殆。揭示了指導(dǎo)戰(zhàn)爭的普遍規(guī)律。毛澤東曾在論持久戰(zhàn)中指出：戰(zhàn)爭不是神物，仍是世間的一種必定運動，因此，孫子的規(guī)律，知彼知己，百戰(zhàn)不殆，仍是科學(xué)的真理。 孫子兵法篇 第 12 頁 曹操曰：軍之形也。我動彼應(yīng)，兩敵相察，情也。 張預(yù)曰：兩軍攻守之形也，隱于中，則人不可得而知；見于外，則敵乘隙而至。形因攻守而顯。 形，軍事實力及外在表現(xiàn)。隱蔽戰(zhàn)略企圖，造成戰(zhàn)勝敵人的戰(zhàn)略態(tài)勢，迫使敵人犯錯誤，暴露其弱點，最終達到消滅敵人，奪取戰(zhàn)爭的勝利。 本篇要緊論述軍隊作戰(zhàn)首先要使自己立于不敗之地，然后尋求敵人的可乘之隙，以壓倒的優(yōu)勢，打擊敵人，達到自保而全勝的目的。 孫子講：從前會打仗的人，總是先造成

23、不被敵人戰(zhàn)勝的條件，然后，待機能夠戰(zhàn)勝敵人的機會?？刹荒鼙粩橙藨?zhàn)勝，這權(quán)利掌握在自己手中。能不能戰(zhàn)勝敵人，卻在于敵人是否犯錯誤或暴露其弱點。因此，會打仗的人，能夠制造可不能被對手戰(zhàn)勝的條件，卻不能做到使敵人一定被我戰(zhàn)勝。因此講，勝利是能夠預(yù)見的，但不可強求。當(dāng)我不能戰(zhàn)勝敵人時，應(yīng)進行積極的防備，能戰(zhàn)勝敵人時，應(yīng)采取進攻。采取防守是由于取勝的條件不足；采取進攻是因為取勝的條件充分。（進攻是一種取勝的方法，防備也同樣是一種取勝的方法，關(guān)鍵是能否靈活應(yīng)用） 善于防守的人，深深隱蔽自己的兵力于各種地形之中；善于進攻的人，高度發(fā)揮自己的力量，動作于各種天候之中。因此能保存自己而取得完全消滅敵人的勝利。

24、預(yù)見到勝利，不超過一般人的見識，不確實是高超中最高超的；通過激戰(zhàn)而取勝普天下都講好，這也算不得高超中最高超的。 孫子兵法篇 第 13 頁 這就象舉得起秋毫算不得力氣大，看得見太陽和月亮算不得眼睛好，聽得見雷霆之聲算不得耳朵靈。古時所講的善于打仗的人，差不多上在容易取勝的條件下戰(zhàn)勝敵人的。因此善于打仗的人打了勝仗，并沒有智慧的名聲，也沒有勇猛的戰(zhàn)功。 因此他取得勝利，可不能有差錯。其因此可不能有差錯，是因為他的作戰(zhàn)措施放在必勝的基礎(chǔ)上，戰(zhàn)勝已處于失敗地位的人。 因此，善于打仗的人，總是使自己處于不敗的地位，而不放過使敵人失敗的機會。 因此，善于打仗的人，總是使自己處于不敗的地位，而不放過使敵人失

25、敗的機會。因此，勝利的軍隊是在先有勝利的把握的條件下，才查找敵人交戰(zhàn)；而失敗的軍隊總是先同敵人交戰(zhàn)，再希望在作戰(zhàn)中取得僥幸的勝利。善于指揮戰(zhàn)爭的人，不管任何時候都能修明政治，確保法度，掌握勝敗的決定權(quán)。 軍事上有五個范疇：一是土地面積的度，二是物產(chǎn)資源的量，三是兵員眾寡的數(shù)，四是軍力強弱的稱，五是勝負優(yōu)劣的勝。 敵對雙方土地面積不相等，就產(chǎn)生幅員大小的度的不同；幅員大小不同，就產(chǎn)生物質(zhì)資源量的不同；物資多少不同，就產(chǎn)生所能動員和保持兵力眾寡的數(shù)的不同；兵力眾寡不同，就產(chǎn)生軍事力量對比的稱的不同；力量對比不同，就決定了戰(zhàn)爭的勝負。 因此勝利的軍隊，在力量對比上，就像用鎰稱銖那樣占絕對優(yōu)勢；失敗的

26、軍隊，在力量對上，就像用銖稱鎰那樣，處于絕對劣勢。勝利者指揮軍隊作戰(zhàn)，就象決開在八百丈高處的溪中積水那樣，這是一種力量的表現(xiàn)呀。孫子兵法篇 第 14 頁 1、先勝而后求戰(zhàn)。不管做任何情況，必須首先制造勝利的各種條件，然后才能行動。 2、不可勝在己，可勝在敵。命運掌握在自己的手中，任何時候，任何情況下，都不能把勝利寄希望于僥幸的心理上。 3、自保而全勝。積蓄力量，制造條件，講究戰(zhàn)術(shù)，抓住時機，戰(zhàn)勝對手。 孫子兵法篇 第 15 頁 曹操曰：用兵任勢也。 張預(yù)曰：兵勢已成，然后任勢以取勝。 勢，態(tài)勢和氣概。用兵打仗既講戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，更講一種勇往直前的氣概。戰(zhàn)略上要造成一種態(tài)勢。戰(zhàn)術(shù)上要以正合，以奇勝；氣

27、概上要有高山滾石之勢；選將上要人盡其才，最大限度地發(fā)揮其積極性和才能。 本篇要緊論述在強大的軍事實力的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮將帥的指揮才能造成和利用有利態(tài)勢，出奇制勝地打擊敵人。 孫子講：凡是治理大部隊如同治理小部隊一樣，是屬于編制體制問題。指揮大部隊作戰(zhàn)，如同指揮小部隊作戰(zhàn)一樣，是屬于指揮信號的問題。 統(tǒng)帥全國軍隊，即使遭受敵人的進攻，也不致失敗，這是由于奇正戰(zhàn)術(shù)運用得正確。軍隊進攻所向如同用石頭打雞蛋一樣，這是由于避實就虛運用得適宜。 一般作戰(zhàn)的方法，總是用正兵擋敵，用奇兵取勝。因此善于出奇的將帥，其戰(zhàn)法變化就象天地那樣運行無窮，象江河那樣奔流不竭。入而復(fù)出，如同日月的運轉(zhuǎn)，去而又來，類似四季的

28、更迭。樂音只是五個音階Zhi，但是五個音階的變化，就聽不勝聽；顏色只是五種色素，但是五種色素的變化，就看不勝看；味道只是五樣味道，但是五樣味道的變化，就無窮無盡。 孫子兵法篇 第 16 頁作戰(zhàn)的戰(zhàn)術(shù)只是奇正，但是奇正的變化乃無窮無盡。奇、正相互轉(zhuǎn)化，就象轉(zhuǎn)動圓環(huán)一樣，無始無終，誰能窮盡它呢？！ 湍急的水，飛速地奔流，以致能沖走石頭，這就叫著勢。鷙鳥迅飛猛擊，以致能捕殺小鳥小獸，這就叫著節(jié)。 因此善于指揮作戰(zhàn)的人，他所造成的態(tài)勢是險峻的，所發(fā)出的節(jié)奏，是短促的。險峻的勢就象張滿的弓弩，短促的節(jié)奏就象擊發(fā)弩機時把箭矢突然發(fā)射出去一樣。 旌旗紛紛，人馬紜紜，在混亂的戰(zhàn)斗中作戰(zhàn)，必須使自己的軍隊不能亂

29、；戰(zhàn)車轉(zhuǎn)動，步卒奔馳，在迷蒙不清的情況下打仗，要保持清醒的頭腦，以不變應(yīng)萬變，才不可能被打敗。混亂從嚴整中發(fā)生，怯懦從勇敢中發(fā)生，軟弱從堅強中發(fā)生。嚴整或混亂，這是組織編制的問題；勇敢或怯懦，這是態(tài)勢的優(yōu)劣問題；堅強或軟弱，這是力量的表現(xiàn)。二地看） 因此，善于調(diào)動敵人的將帥，欺騙敵人，敵人必為其所騙；予敵于利，敵人必為其所誘；以小利引誘調(diào)動敵人，以伏兵待機掩擊敵人。善于作戰(zhàn)的人，要依靠有利的態(tài)勢取勝，而不苛求將吏的責(zé)任。因此要能選擇將吏，去利用各種有利的形勢。所謂任勢，是指善于選用將吏指揮作戰(zhàn)，就象滾動木頭、石頭一般。木頭、石頭的本性，放在安穩(wěn)平坦的地點就靜止，放在險陡傾斜的地點就滾動；方的就

30、靜止，圓的就滾動。 因此，善于指揮作戰(zhàn)的人所造成的有利態(tài)勢，就象轉(zhuǎn)動圓石從八百丈高山上滾下來那樣，這確實是所謂的勢。1、將帥的要緊職能之一，是治理部隊成一個人一樣，用的是分數(shù)和形。因此，用科學(xué)的編制體制，組織最佳的戰(zhàn)斗隊伍，是如意指揮隊伍的關(guān)鍵。 2、奇正是戰(zhàn)術(shù)的核心，善于應(yīng)用變化無窮的奇、正，就能掌握競爭的主動權(quán)。以正合、以奇勝，是兵家的常識。然而，能否掌握它的內(nèi)涵和巧妙的應(yīng)用它，卻大有文章可作。那個地點有勝利者，也有失敗者。關(guān)鍵是指揮員的自身素養(yǎng)和才能。 3、擇人而任勢。選拔德才兼?zhèn)涞母骷壗M織者，充分發(fā)揮他們的特長，展示他們的才華，調(diào)動他們的內(nèi)在積極性，是事業(yè)成功的關(guān)鍵。李荃曰：善用兵者，

31、以虛為實；善破敵者，以實為虛。真真假假，虛虛實實，隱真示假，調(diào)動敵人而不被敵人所調(diào)動，兵形似水，無常勢，無定型，以不變應(yīng)萬變，以萬變對其變。本篇要緊論述在作戰(zhàn)指導(dǎo)上必須 避實而擊虛 ， 因敵而制勝 ，調(diào)動敵人而不被敵人所調(diào)動，主動靈活地爭取勝利。孫子講：凡先到達戰(zhàn)場等待敵人的就安逸，后到達戰(zhàn)場而倉促應(yīng)戰(zhàn)的就疲勞。因此善于指揮作戰(zhàn)的人，能調(diào)動敵人而不被敵人所調(diào)動能使敵人自動進到我預(yù)定地域是用小利引誘它；能使敵人不能到達我預(yù)定地域的，是制造困難或不利的因素阻止它。因此，敵人休息得好，能疲勞它；敵人糧食充足，能使它饑餓；敵人駐扎安穩(wěn)，能夠使它移動。攻擊敵人來不及急救的地點，急進敵人意料不到的方向。行

32、軍千里而不勞累，是因為走的是沒有敵人設(shè)置防務(wù)的地區(qū)。進攻時必定得手的，是因為選擇了敵人沒有防守或不宜（易）防守的地點；防備時能穩(wěn)固的，是因為扼守的要點是敵人不進攻或不宜（易）進攻的地點 因此，善于進攻的將帥，敵人不明白如何實施防備；善于防守的將帥，敵人不明白如何組織進攻。 微妙啊微妙，微妙到看不出任何痕跡。奇妙呀奇妙，奇妙到聽不出任何聲息。因此，如此的將帥就能成為敵人的主宰。 進攻時，使敵人無法防備的，是因為沖擊敵人防備空虛或沒有設(shè)防的地點；撤退時，敵人不敢追擊或追擊不上的，是因為撤退迅速或撤退時速度專門快而使敵人追趕不上。 因此，我軍想打，敵人盡管層層防備，也不得不與我作戰(zhàn)，這是因為我進攻的

33、地點是敵人一定要固守的戰(zhàn)略中心；（做主人的方法之一）我軍不想打或不想進攻，盡管畫地而守，敵人也可不能或不敢向我發(fā)起進攻或與我決戰(zhàn)，這是因為違背了敵人原來的意圖因此，迫使敵人暴露其企圖，而我軍的戰(zhàn)略意圖深藏，使敵不可知，這樣，我軍的兵力就能夠集中，而敵人的兵力就不得不分散。我軍兵力集中，敵軍兵力就分散，這就造成了我以十倍的兵力去攻擊敵人一倍的兵力，形成了我軍的絕對優(yōu)勢，敵人的絕對劣勢。能夠集中優(yōu)勢兵力攻擊劣勢的敵人，那么，與我當(dāng)面決戰(zhàn)的敵人就少而有限了。我所要進攻的地點 敵人不明白，敵人不得而知，他所要防備的地點就多；敵人防備的地點多，兵力就分散，我軍所要進攻的方向上的敵軍兵力就少了。 因此，防

34、備了前面，則后面的兵力就薄弱；防備了后面，則前面的兵力就薄弱；防備了左邊，則右邊的兵力就薄弱；防備了右邊，則左邊的兵力就薄弱；到處防備，則處處兵力薄弱。 孫子兵法篇 第 20 頁 NIATKBM 兵力處于劣勢，是因為被動的去防備敵人；兵力處于優(yōu)勢，是因為迫使敵人處處被動地防備我軍的進攻。 因此，能預(yù)料在什么地點打仗、什么時候打仗，就能夠跋涉遠距離去決戰(zhàn)。不能預(yù)料在什么地點打仗，在什么時候打仗，就會造成左翼救不了右翼，右翼救不了左翼，前軍救不了后軍，后軍救不了前軍，況且遠在數(shù)十里，確實是近的也有數(shù)里之遠呀。 依我推斷，越國的兵雖多，這關(guān)于戰(zhàn)爭的勝負又有什么補益呢？ 因此講：勝利是能夠爭取和預(yù)料的

35、。敵人的兵力盡管專門多，也是能夠使他無法與我決戰(zhàn)或使他失去戰(zhàn)斗力。 因此，要認真分析推斷，了解敵人作戰(zhàn)打算的優(yōu)劣長短；挑動（興奮）一下敵軍，來了解敵人的行動規(guī)律。有意的顯露一下我軍的企圖，偵察一下敵軍情況，了解地形狀況是否有利。進行一下小戰(zhàn)，了解敵軍的優(yōu)劣情況。 因此，偽裝佯動做到最好的地步，就看不出形跡（可不能暴露企圖），不出形跡，即使有深藏的間諜也窺察不到我的底細，敵人再聰慧也想不出辦法來。適應(yīng)敵情而取勝，確實是把勝利擺在大伙兒面前，大伙兒依舊莫名其妙；大伙兒只明白我們因此戰(zhàn)勝敵人的作戰(zhàn)方式，卻不明白我們靈活應(yīng)用作戰(zhàn)的方法。因此每次取勝都不是重復(fù)上一次的作戰(zhàn)方式，而是依照不同的情況，采取變

36、化無窮的作戰(zhàn)方法和方式。 作戰(zhàn)方式就象流水，水運動的規(guī)律是避開高處而向下奔流，用兵作戰(zhàn)的規(guī)律是避開強敵而攻擊敵人薄弱的地點，水因地形而制約奔流的方向，作戰(zhàn)則應(yīng)依照敵情而決定取勝的方針。 因此，作戰(zhàn)沒有固定的方式，水沒有固定的常態(tài)，能依照敵情的變化而采取行動并取得勝利的，就稱之為用兵如神。 因此，五行（金、木、水、火、土）互生互制，沒有那一個固定獨勝，四時（春、夏、秋、冬）相接相代，沒有那一個固定不移。晝有長短，月有圓缺。1、致人而不致于人。要制造條件調(diào)動敵人，但不能被敵人所調(diào)動。其關(guān)鍵是掌握事件的主動權(quán)。 2、形人而我無形。要使敵人暴露其企圖，而我則以虛掩實，疲乏敵人，以逸待勞，亂而取之。 3

37、、兵形象水?避實而擊虛 ?因敵而制勝。戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)沒有一成不變的，依照不同的時刻、地點、環(huán)境、條件等變化了的情況，采取不同的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，這是取得勝利的全然保證。 曹操曰：兩軍爭勝。 張預(yù)曰：以軍爭為名者，謂兩軍相對而爭利也。先知彼我之虛實，然后能與人爭勝。 兩軍爭奪制勝條件，爭取戰(zhàn)場上的主動權(quán)。兵以詐立，以利動。能解迂直之迷，會處理奇正之事者勝。本篇要緊論述如何先敵爭取制勝條件，取得有利的作戰(zhàn)地位問題，并提出了避其銳氣，擊其惰歸的聞名軍事原則。 孫子講，一般用兵的規(guī)律，將帥同意國君的命令，編制軍隊、動員民眾，與敵人互相對門駐扎對陣，沒有比爭取先機之利更困難。 爭取先機之利之因此困難，是因為要把遙遠迂

38、回的彎曲道路，變?yōu)榻愕闹甭?，是要把困難重重的不利條件變成有利條件。因此，有意迂回繞道，并用小利引誘敵人，如此就能比敵人后出動而先到達所要爭奪的戰(zhàn)場，這確實是明白以迂為直得計謀的。 因此，爭取先機之利是有利的，同時也是有害的。假如全軍帶著輜重去爭利，就不能及時到達預(yù)定地域；輕裝前到里面去爭利，則輜重損失。 因此，卷起盔甲輕裝急進，晝夜不停，加倍行軍趕路，走上百里而去爭利，（假如遇到意外情況），那么三軍將領(lǐng)就可能被俘。 隊伍中，軀體強壯的先到，疲乏的就后到，結(jié)果是只有十分之一的人到達目的地；走五十里去爭利，如遇意外事件，則前軍將領(lǐng)會受挫折。隊伍只有半數(shù)趕到。 走三十里去爭利，可能有三分之二能到達

39、。要明白，軍隊無輜重就不能生存，沒有糧食也不能生存，沒有物資補充同樣不能生存。 因此，不了解列國政治動向的，不能預(yù)定外交方針；不能熟悉各種地形的，不能行軍；不重用向?qū)У?，不能得到地利?因此，軍隊是用欺騙的方法隱蔽自己的意圖，依照有利的情況決定自己的行動，把分散和集中兵力作為戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的變化。因此，軍隊的行動快起來象疾風(fēng)，舒緩時嚴整象井井有序的森林，攻擊時象烈火，隱蔽不動時象山丘，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)難于窺測象陰天，行動起來象雷鳴閃電。 分兵赴鄉(xiāng)掠取物資、人力和財力，要分配一部分給部下；擴張領(lǐng)土，也要分配一部分給部屬；采取行動前，要衡量利害得失，然后決定行動。事先明白得以迂為直的計謀的就勝利，這確實是爭奪先

40、機之利的原則。（利益均沾） 軍政上講：因相互間聽不見講話，因此設(shè)置鑼鼓；相互間看不見動作，因此設(shè)置旌旗。 鑼鼓、旌旗，是統(tǒng)一人的視聽的；人們的視聽既然一致，那么，勇敢的就不能單獨前進，怯懦的也不能單獨后退了，這確實是指揮大部隊作戰(zhàn)的方法 因此，夜間作戰(zhàn)多用火光和鼓聲，白天作戰(zhàn)多用旗幟。這些不同的指揮信號是為了適應(yīng)人們的視聽而變動使用。 孫子兵法篇 第 24 頁 NIATKBM 因此，三軍能夠打擊他的士氣，將帥能夠擾亂他的決心。開始時隊伍朝氣飽滿，過后逐漸懈怠，最后就疲乏思歸了。因此善于指揮作戰(zhàn)的人，要避開敵人的銳氣，等待敵人松懈再去打他，這是掌握軍隊士氣的方法。用自己的嚴整等待敵人的混亂，用自

41、己的冷靜等待敵人的輕躁，這是掌握軍心的方法。用自己部隊接近戰(zhàn)場等待遠道而來敵人，用自己部隊的安逸休整等待敵人的奔跑疲勞，用自己部隊的飽食等待敵人的饑餓，這是掌握軍隊?wèi)?zhàn)斗力的方法。 不去攔擊旗幟整齊的隊伍，不去攻擊陣容嚴整的敵軍，這是掌握機動靈活戰(zhàn)術(shù)變化的方法。因此，用兵的法則：敵軍占據(jù)山地不要去仰攻，敵軍背靠高地不要去正面攻擊，敵軍假裝敗退不要去追擊，不要對精銳的敵軍發(fā)動攻擊，敵軍用小利引誘不要上鉤， 敵軍退回本國不要去攔擊，包圍敵軍要留一個缺口，敵軍已到絕境可能舍命時，不要去逼迫。這些是用兵的一般原則。 1、競爭中，及時地抓住戰(zhàn)機是爭取全勝的關(guān)鍵。機遇和挑戰(zhàn)同時存在，關(guān)鍵是看誰能正確處理迂與

42、直、患與利的辨證關(guān)系。 2、統(tǒng)一的指揮和隊伍的嚴整，是巧妙應(yīng)用用兵原則的重要一環(huán)。統(tǒng)一指揮是指隊伍的高度集中和服從命令及其高度機動。巧妙用兵是指能全面了解敵情、地形、攻擊時刻等，采取針鋒相對的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，打擊敵人。 3、掌握治氣、治心、治力、治變的作戰(zhàn)指導(dǎo)思想和方法。氣、心、力、變是部隊強弱專分的四要素，一定要治對方，而不能被對方所治。要做到這一點，就必須避其銳氣，擊其惰歸，毛澤東在中國革命戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略問題中指出：孫子講的避其銳氣,擊其惰歸,確實是指的使敵人疲勞沮喪,以求減殺其優(yōu)勢. 孫子兵法篇 第 25 頁 NIATKBM 曹操曰：變其中，得其所用久也。 張預(yù)曰：變者，不拘常法，臨事實變，?凡與

43、人爭利，必知九地之變。 九，代表多。九變，則依照不同的情況，采取不同的戰(zhàn)術(shù)，不死搬硬套，不墨守成規(guī)，在遵守原則的前提下，靈活多變處理問題。 本篇要緊論述依照情況靈活運用原則的問題，強調(diào)考慮問題要兼顧利害兩個方面，提出了有備無患的備戰(zhàn)思想。孫子講：凡是用兵的法則，主將同意國君的命令，動員組織民眾編制成軍隊出征打仗。 在難于通行的地區(qū)，不可安營扎寨；在四通八達的地區(qū)，要廣交諸侯朋友；在交通困難無物資保障難于生存的地區(qū)，不可停留；在地形四面險阻出入通路狹窄地區(qū)，就要巧出計謀；陷入前不得進，后不得退，非死戰(zhàn)就難于生存的地區(qū)就要堅決奮戰(zhàn)。 道路有的盡管能夠走，但不走；敵軍有的盡管能夠打，但不打；城堡有的

44、盡管能夠攻，但不攻；地點有的盡管能夠爭，但不爭；國君的命令盡管都要執(zhí)行，但有的能夠不執(zhí)行。（在遵守大原則的前提下，要依照實事求是的原則，有所創(chuàng)新，依照變化了的情況，調(diào)整戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，適應(yīng)斗爭的需要） 治兵不知九變之術(shù)，雖知五利，不能得人之用矣。 將帥若能精通以上地形并能靈活運用，確實是明白得用兵打仗了；將帥假如不精通和靈活運用的原則，確實是熟悉地形也不能得到地利。指揮軍隊不明白各種機變的方法，盡管明白五利，也不能充分發(fā)揮軍隊的戰(zhàn)斗力。 因此，聰慧的將帥在考慮問題時，必須兼顧利害兩方面的條件。在不利的情況下，要看到有利的因素，才能提高勝利的信心；在順利的情況下，要看到不利的因素，才能防止或消除可能發(fā)

45、生的禍害。 因此，要使各國諸侯的力量不能伸展，就要用計謀去損害他；要使諸侯忙于應(yīng)付，就要用他不得不做的情況去驅(qū)使他；要使各國諸侯被動奔跑，就要用小利去引誘他。因此，用兵的差不多原則，不要希望敵人不來打，而要靠我們有了預(yù)備等待他；不要希望敵人不進攻，而要依靠我們有了使敵人無法進攻的力量和措施。 因此，將帥有五種危險（皆因性格上的缺陷所造成的）：只知死拼就會被殺；貪生怕死就會被俘；急躁易怒就經(jīng)不起刺激；廉潔自愛則受不了侮辱，過分愛護庶民就遭受苦惱。 這五種危險，是將帥的過錯，也是用兵的災(zāi)難呀！軍隊覆滅，將帥被殺，差不多上由于這五種危險引起的是不可不警惕的。 1、必須靈活運用戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。特不重要的一點

46、是，指揮員必須在堅持原則的基礎(chǔ)上靈活應(yīng)用各種戰(zhàn)術(shù)，這是制勝的法寶。 2、智者之慮，必雜于利害。領(lǐng)導(dǎo)者必須具備全面地看問題、分析處理問題的能力。在有利的情況下，要看到不利的方面；在不利的情況下要看到有利的因素。 3、備戰(zhàn)思想。無恃其不來，恃吾有以待也；無恃其不攻，恃吾有所不可攻也。強調(diào)任何時候都不要把希望寄予在敵人的錯誤行動上，而要自己做好充分的預(yù)備，使敵人無懈可擊。 4、君命有可不受。以原則和大政方針為行動的指南和標(biāo)準，在這一原則指導(dǎo)下，指揮員能夠依照戰(zhàn)場上瞬間的變化，采取相應(yīng)的措施，以防止延誤戰(zhàn)機，從而奪取整個戰(zhàn)斗的勝利。 曹操講：擇便利而行也。 張預(yù)曰：知九地之變，然后能夠擇利而行軍。 行

47、軍是指行軍布陣、駐扎安營。軍隊在各種地形中如何處置行軍布陣、駐扎安營，關(guān)鍵是要正確推斷敵情，依照不同的地形，辨證的應(yīng)用，要知利知弊，方能做到擇利而行。 本篇要緊論述行軍作戰(zhàn)的要領(lǐng)和觀看推斷敵情的方法，并提出了 令之以文，齊之以武 的治軍思想。孫子講：凡軍隊在各種地形上的處置和推斷敵情時，應(yīng)注意以下原則：通過山地，必須靠近山谷；駐在高處，使前面視界開闊；敵人占據(jù)高處，不宜去仰攻。這是在山地上軍隊的處置橫渡江河，應(yīng)遠離水流；敵人渡水而來，不要迎擊它于水內(nèi)，讓它渡過一半時去攻擊它，如此才有利。 想決戰(zhàn)的，不要緊靠水邊抗擊敵人；沿河駐扎軍隊也應(yīng)駐在高處，使前面視界開闊，切勿在敵軍下游駐扎或布防，這是在

48、江河水流上軍隊的處置。 通過鹽堿沼澤地帶，要迅速離開，不可逗留；假如同敵軍相遇于鹽堿沼澤地帶上，應(yīng)該靠近水草，背靠樹林，這是在鹽堿沼澤地帶上軍隊的處置。 在平原上應(yīng)占據(jù)開闊地，要緊的翼側(cè)和后方應(yīng)依托高地，前低后高，這是在平原地上軍隊的處置。以上四種地形的利用原則，確實是黃帝戰(zhàn)勝其四周部落的緣故。 大凡駐軍總是喜愛高處，而厭惡低洼的地點；要求向陽，回避陰暗；駐扎在便于生活和地勢較高的地點；如此軍中就沒有各種疾病，也就有了勝利的保證。 丘陵堤防駐軍，應(yīng)占據(jù)向陽的一面，背靠它。對軍隊的這些好處，使得自地形的輔助。 上游下雨，水沫沖來，要徒涉的，應(yīng)等待水流稍定，然后才徒涉。 地形有：絕地、天井、天牢、

49、天羅、天陷、天隙，遇上這些地形必須迅速離開，不要接近。我們應(yīng)遠離這些地形，讓敵人去靠近它；我們應(yīng)面向著它，而讓敵人去背靠著它。 進軍路上遇有懸崖絕壁的隘路、湖沼、水網(wǎng)、蘆葦、山林和草木茂盛的地點，必須慎重的反復(fù)搜索，這些差不多上敵人可能設(shè)下埋伏或隱蔽偵探的地點。 敵人逼近而安靜的，是依靠他占據(jù)地形的險要；敵人遠離而來挑戰(zhàn)的，是想誘我前進；敵人之因此不居險要而居平地，定有它的好處和用意。 無風(fēng)而許多樹木搖動的，是敵人隱蔽前來；叢草中有許多障礙的，是敵人布下的疑陣；鳥飛起的，是下面有伏兵；野獸被驚嚇跑的，是敵人大舉來襲； 塵土高而尖的，是敵人的戰(zhàn)車來了；塵土低而寬廣的，是敵人的步兵來了；塵土疏散飛

50、揚的，是敵人在砍柴曳柴；塵土少而時起時落的，是敵人正在扎營。 敵人派來的使者措辭謙遜卻正在加緊戰(zhàn)備的，是預(yù)備進攻；敵人派來的使者措辭強硬而擺成前進姿態(tài)的，是預(yù)備后退；輕車先出動，部署在翼側(cè)的，是在布列陣勢； 沒有約會而來講和的，是另有陰謀；敵人步卒奔跑而擺開兵車列陣的，是期待同我決戰(zhàn)；敵人半進半退的，是企圖引誘我軍。 敵人倚著兵器而站立的，是饑餓的表現(xiàn)；敵兵打水而自己先飲的，是干渴的表現(xiàn)；敵人見利而不前進的，是疲勞的表現(xiàn)。 敵人營寨上集聚鳥雀的，下面是空營；敵人夜間驚叫的，是恐慌的表現(xiàn)；敵軍驚擾的，是敵將不持重；旗幟搖動不整齊的，是敵人隊伍差不多混亂；敵人軍官易怒的，是疲乏的表現(xiàn)； 用糧食喂馬

51、，殺掉拉輜重大車的牛吃肉，收拾其炊具，部隊不返營舍的，是預(yù)備舍命突圍或逃跑的窮寇。 低聲下氣同部隊講話的，是敵將失去人心；不斷獎勵的，是敵軍沒有辦法；不斷懲處的，是敵軍處境困難； 先強暴然后又可怕部下的，是最不精明的將領(lǐng)；派來使者談判措辭委婉態(tài)度謙遜的，是敵人想休戰(zhàn)；敵軍憤慨向我前進，但久不交鋒又不撤退的，必須慎重地觀看他的企圖。兵力并非益多益好，只要不盲目冒進，而能集中力量，判明敵情，選拔人才，就行啦。只有那種毫無深思熟慮而又輕敵的人，必定會被敵人所俘虜。兵卒還未曾親近依附之前就執(zhí)行懲處，他們會不服，不服就專門難使用。兵卒差不多依附之后，假如紀律不能執(zhí)行，也不能用來作戰(zhàn)。 因此要用政治道義去

52、教育他們，用軍紀軍法來統(tǒng)一步調(diào)，如此的軍隊去打仗就一定能勝利。平素嚴格貫徹命令來管教兵卒，兵卒就能養(yǎng)成服從的習(xí)慣；平素不能嚴格貫徹命令來管教兵卒，兵卒就會養(yǎng)成不服從的適應(yīng)。命令平素能貫徹執(zhí)行的，是表明將帥同兵卒之間相處得好。 1、處軍相敵是指揮作戰(zhàn)的重要問題。處軍必須善于利用周邊環(huán)境，相敵必須進行周密細致的偵察。 2、正確處理兵的數(shù)量與指揮質(zhì)量的關(guān)系。兵的數(shù)量是一個表面的現(xiàn)象，關(guān)鍵是看指揮的質(zhì)量。指揮質(zhì)量高，能夠以一當(dāng)十，爭取勝利。 3、令之以文，齊之以武。治理部隊首先講究道，然后用紀律來統(tǒng)一大伙兒的行動。這是勝利的保障。 曹操曰：欲戰(zhàn)，審地形以立勝也。 張預(yù)曰：凡軍有所行，先五十里內(nèi)山川形勢

53、，使軍士伺其伏兵，將乃自行視地之勢，因而圖之，知其險易。故行師越境，審地形而立勝。 戰(zhàn)斗總是離不開地形，地形對任何人差不多上公平的，關(guān)鍵是誰能最好的利用它來為己服務(wù)。本篇要緊論述了軍隊在不同地形條件下的行動原則，強調(diào)將帥要重視對地形的研究和利用。孫子講：地域形狀有通、掛、支、隘、險、遠六種。我們能夠去，敵人能夠來的地域，叫著通。在這種通形的地域上，應(yīng)先占據(jù)視界開闊的高地，溝通并愛護糧道，如此作戰(zhàn)就有利了。 能夠前進，難于后退的地域叫做掛。在這種掛形的地域上，假如敵人沒有防備，就能夠突然出擊而戰(zhàn)勝他；假如敵人有防備，出擊又不能取勝，又難于退回，就不利了。 我軍前出不利，敵軍前出也不利，叫做支。在

54、這種支形的地域上縱然敵人用利引誘我們，我們也不要前出；可引兵離去，讓敵人前出一半然后回擊他，如此就有利。在隘形的地域上，假如我們先到達，必須前出占據(jù)隘口，等待敵人來犯；假如敵人先到達，已前出占據(jù)隘口的，不要去打；沒有占據(jù)隘口的，可以去打。在險形的地域上，假如我軍先到達，必須操縱視界開闊的高地，以等待敵人來犯；假如敵人先到達，就應(yīng)引兵離去，不要去打他。 在遠形地域上，雙方形勢均等，不宜挑戰(zhàn)，牽強求戰(zhàn)，就不利。這六條，是利用地形的原則，將帥重大責(zé)任所在，是不可不研究的。 敗兵有走、弛、陷、崩、亂、北等必敗的情況，這六種敗兵之情況不是天災(zāi)，而是將帥的過錯造成的。 凡是形勢強弱相等而以一擊十的就叫走。

55、兵卒強狠軍官軟弱的，叫做弛。軍官橫蠻兵卒軟弱的，叫做陷。 偏將憤慨而不服從，遇到敵人因心懷不滿而擅自出戰(zhàn)，主將又不了解他們會干什么的，叫做崩。將帥軟弱不嚴，管教不明，官兵沒有規(guī)矩，出兵列陣時橫沖直撞的，叫做亂。 將帥不能正確推斷敵情，用劣勢的兵力去應(yīng)付優(yōu)勢的敵人，用弱兵去打強敵，隊伍沒有精銳部隊為骨干而失敗的，叫做北。凡有這六種情況，都是必定要造成失敗的，這是將帥的重大責(zé)任之所在，是不能不研究的。 地形是用兵的輔助條件。判明敵人企圖，研究地形險易，計算道路遠近，制定取勝打算，這是主將的職責(zé)，明白得這些道理去指揮作戰(zhàn)的，必定會勝利，不明白得這些道理去指揮作戰(zhàn)的，必定會失敗。 因此，從戰(zhàn)爭規(guī)律上看

56、來必定會勝利的，盡管國君講不打，也能夠堅持去打；從戰(zhàn)爭規(guī)律上看來不能打勝仗的，盡管國君講一定要打，也能夠不去打。因此，進不求名譽，退不避刑罰，只求愛護民眾和士卒，這也符合國君的利益，此將帥是國家最寶貴的財寶。對待兵卒象嬰兒，就能夠叫他們和自己一起去冒險；對待兵卒象愛子，就能夠叫他們和自己一起去拼死。 假如厚待而不能指使，撫愛而不能命令，違法亂紀而不能治理，那就象驕子一樣，是不能用來作戰(zhàn)的。了解自己部隊能打，而不能了解敵人不能夠打，勝利只能各有一半；了解敵人能夠打，而不了解自己的部隊不能打，勝利的可能也只有一半。 了解敵人能夠打，也了解自己的部隊能打，而不了解地形不利于作戰(zhàn)，勝利的可能也只有一半

57、。因此，明白得用兵的人，行動可不能迷惑，措施卻變化無窮。因此講，了解敵人，了解自己，勝利就沒有危險；明白得天時，明白得地利，勝利就有絕對的 1、揭示了環(huán)境對戰(zhàn)爭的巨大作用，指出知天知地，勝乃無窮。任何事件都在一定的時空中進行，了解和熟悉事件的環(huán)境是我們做好工作的基礎(chǔ)條件。在高技術(shù)的今天，環(huán)境又是能夠改變的。因此，既不能憂天，也不能怨地，關(guān)鍵是發(fā)揮人的主動性。 2、提出了進不求名，退不避罪的大無畏精神。孫武指出：戰(zhàn)爭失敗的孫子兵法篇 第 34 頁 NIATKBM 緣故，非天之災(zāi)，將之過也。因此，作為指揮員必須做到：為了整體的利益而努力奮斗，不計個人的得失，不求名、不求利，只圖人民的利益、國家的安

58、全。就象陶鑄講的一樣：心底無私天地寬。 3、辨證地提出了視卒如嬰兒，視卒如愛子的關(guān)系。對待士兵要關(guān)懷、要愛護、要嚴格培訓(xùn)、要合理使用、要最大限度地調(diào)動下屬的積極性。生活上關(guān)懷、政治上關(guān)心、精神上鼓舞、業(yè)務(wù)上指導(dǎo)，使下屬看到光明，看到前途，看到希望，事業(yè)就會無往而不勝。 曹操曰：欲戰(zhàn)之地有九。 張預(yù)曰：用兵之地，其勢有九。 九，代表多的意思，即依照各種不同各種的地形制定各種不同的戰(zhàn)術(shù)。戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)能適應(yīng)地形的變化而變化，就能應(yīng)付各種不同的局勢和環(huán)境，勝利的天平總是傾向靈活多變者。 要緊論述在九種不同作戰(zhàn)地區(qū)的用兵原則，并闡述了兵之情主速、并敵一向，千里殺將等問題。 孫子講：按用兵的規(guī)律，依照地形在戰(zhàn)

59、略戰(zhàn)術(shù)中的地位，可分為散地、輕地、爭地、交地、衢地、重地、圮地、圍地和死地等九種。 諸侯在本國境內(nèi)作戰(zhàn)的地區(qū)，叫做散地。進入不人國境不深的地區(qū)，叫做輕地。我軍得到有利，敵軍得到也有利的地區(qū)，叫做爭地。我軍能夠往，敵軍也能夠來的地區(qū)，叫做交地。處在三國交界的先到就能夠結(jié)交周圍諸侯取得多助的地區(qū)，叫做衢地。 深入敵境，背后有專門多敵人城邑的地區(qū)，叫做重地。山嶺、森林、險要、堵塞、水網(wǎng)、湖沼等難于通行的地區(qū)，叫做圮地。 所有進入的途徑狹隘，所從退歸的道路迂遠，敵軍用少數(shù)兵力就能夠攻擊我多數(shù)兵力的地區(qū)，叫做圍地。迅速奮勇作戰(zhàn)就能生存，不迅速奮勇作戰(zhàn)就只有死亡的地區(qū)，叫做死地。因此，在散地上不宜作戰(zhàn)；在

60、輕地上不宜停留；遇爭地不要進攻；逢交地應(yīng)部署相連勿失聯(lián)絡(luò)；到衢地則應(yīng)加強外交活動，結(jié)交諸侯；深入重地就要掠取糧秣；遇到圮地就要迅速通過；陷入圍地就要以謀取勝；到了死地就要奮勇作戰(zhàn)，死里求生。古來善于作戰(zhàn)的人，能使敵人前后部隊不能相策應(yīng)，主力和小部隊不能相依靠，官兵不能相救應(yīng)上下不能相收容，兵卒離散集合不攏，隊伍集合而不整齊。 能造成有利于我的局面就打或行動，不能造成有利于我的局面就停止。請問：假設(shè)敵軍眾多，而嚴整地向我前進，該如此應(yīng)付他？ 回答講：先奪取敵人所心愛的有利條件，就能使他陷入被動而聽從我們的調(diào)動了。 用兵的意旨確實是要迅速，乘敵人措手不及的時機，走敵人意料不到的道路，攻擊敵人沒有戒