銷售述職報(bào)告5篇

1、銷售述職報(bào)告5篇述職報(bào)告是任職者陳述自己任職情況，評議自己任職力量，接受上級領(lǐng)導(dǎo)考核和群眾監(jiān)督的一種應(yīng)用文，具有匯報(bào)性、總結(jié)性和理論性的特點(diǎn)。下面帶來銷售20XX年度述職報(bào)告，希望大家喜愛。銷售20XX年度述職報(bào)告篇1自進(jìn)入上海諾誠半年多的時(shí)間里，承蒙公司各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們的關(guān)懷、照料，使我對這個(gè)行業(yè)有了肯定的熟悉，對工作方法等也有了肯定的見解，并且在工作里不斷地查找自己的缺乏并加以改正，提高了自己的業(yè)務(wù)力量，現(xiàn)將本人在此期間工作職責(zé)，工作內(nèi)容，工作流程做以簡潔總結(jié)：一、工作職責(zé)1、建立負(fù)責(zé)區(qū)域的醫(yī)院檔案，定期進(jìn)行跟蹤拜見。2、建立負(fù)責(zé)區(qū)域的經(jīng)銷商檔案，定期電話、上門拜見，建立關(guān)系，做好公司橋梁

2、工作，保證公司產(chǎn)品的正常銷售。3、對所轄區(qū)域內(nèi)銷售額負(fù)責(zé)，到達(dá)上級交給的銷售指標(biāo)任務(wù)。4、主動(dòng)了解競爭產(chǎn)品，搜集并記錄競爭對手信息，努力做好知己知彼。二、工作內(nèi)容1、根據(jù)公司的要求完成工作日報(bào)，并做好相關(guān)市場信息的錄入。2、定期拜見區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)客戶，了解他們的需求并提供合理的解決方案。3、努力提高自身的專業(yè)學(xué)問，通過個(gè)人專業(yè)銷售推廣，樹立良好的公司和產(chǎn)品形象。4、協(xié)作公司做好學(xué)術(shù)會(huì)議的推廣，向醫(yī)院相關(guān)人員傳遞產(chǎn)品學(xué)問和信息，以提高產(chǎn)品的市場占有份額。5、完成銷售經(jīng)理下達(dá)的銷售任務(wù)，影響并說服區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商推舉購置公司產(chǎn)品。三、工作流程1、遵守公司規(guī)章制度，按時(shí)出勤，按時(shí)參與各種會(huì)議。2、仔細(xì)對

3、待上級交給的任務(wù)，協(xié)作銷售經(jīng)理做好區(qū)域銷售工作。3、每天根據(jù)公司要求仔細(xì)做好crm日程任務(wù)、工作日報(bào)的填寫，并不斷補(bǔ)充銷售時(shí)機(jī)及競爭對手信息。4、獨(dú)立開發(fā)資源，努力完成上級交給的任務(wù)。5、進(jìn)行有方案的行程拜見，每天最少兩家客戶，提前準(zhǔn)備每次拜見相關(guān)工作，以提高工作效率。6、做好醫(yī)院、經(jīng)銷商客戶表，仔細(xì)做好每一次上門及電話回訪內(nèi)容，不定期電話拜見經(jīng)銷商，提高公司形象，讓經(jīng)銷商協(xié)作我們完成銷售任務(wù)。7、力度說服院方、經(jīng)銷商等選購人員購置公司的產(chǎn)品，以漸漸到達(dá)個(gè)人的銷售目標(biāo)，使公司投入取得效益。8、指導(dǎo)客戶正確應(yīng)用公司的產(chǎn)品，使應(yīng)用產(chǎn)品的客戶、經(jīng)銷商取得的效果，確保以后的再次合作。9、搜集提供市場綜

4、合信息，包括提供競爭對手的產(chǎn)品及市場信息，供公司決策之用。以上是我自己總結(jié)的工作職責(zé)等內(nèi)容，有漏掉或不妥之處，還望公司領(lǐng)導(dǎo)多多指點(diǎn)，祝上海諾誠公司前程似錦!銷售20XX年度述職報(bào)告篇2春去冬來，轉(zhuǎn)瞬之間，歷史即將掀開新的一頁。在過去的一年里，X廳的全體工作人員在X的領(lǐng)導(dǎo)下，公司各部門的大力支持下，通過全體工作人員的共同努力，克服困難，努力進(jìn)取，圓滿完成了X下達(dá)的銷售任務(wù)。在新春即將來臨之際將20X年的工作情況做如下總結(jié)匯報(bào)：一、銷售情況20X年銷售891臺(tái)，各車型銷量分別為富康331臺(tái)；X161臺(tái)；X3臺(tái)；X2臺(tái)；X394臺(tái)。其中X銷售351臺(tái)。X銷量497臺(tái)較04年增長45（04年私家車銷售

5、342臺(tái)）。二、營銷工作為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個(gè)互相溝通、溝通、聯(lián)誼平臺(tái)的同時(shí)，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。20X年本部門進(jìn)行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動(dòng)1X，刊登報(bào)紙硬廣告34篇、軟文4篇、報(bào)花5X、電臺(tái)播送140X次并組織銷售人員對已經(jīng)購車用戶進(jìn)行主動(dòng)的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷。公司并在20X年9月正式提升任命XX為X廳營銷經(jīng)理。工作期間XX每日按時(shí)報(bào)送營銷表格，盡職盡責(zé)，為公司的營銷工作做出奉獻(xiàn)。三、信息報(bào)表工作報(bào)表是一項(xiàng)周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作，崗位重要，關(guān)系到X公司日后對本公司的審計(jì)和X的驗(yàn)收，為能很好的完成此項(xiàng)工作，20

6、X年5月任命XX為信息報(bào)表員，進(jìn)行對X公司的報(bào)表工作，在工作期間XX任勞任怨按時(shí)精確的完成了X公司交付的各項(xiàng)報(bào)表，每日核對庫存情況，對車輛銷售工作作出了奉獻(xiàn)。四、檔案管理20X年為完善檔案管理工作，特布置XX為檔案管理員，主要工作有搜集購車用戶檔案、車輛進(jìn)銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報(bào)X公司等，工作期間XX根據(jù)公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的工作任務(wù)。以上是對20X年各項(xiàng)工作做了簡要總結(jié)。最近一段時(shí)間公司布置下我在齊魯陽光進(jìn)行了長時(shí)間的詢問學(xué)習(xí)工作，俗話說的好三人行必有我?guī)?，在學(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短，現(xiàn)對于20X年的工作方案做如下布置：1、具體了解學(xué)習(xí)公司的商務(wù)政策，并合

7、理運(yùn)用，為車輛的銷售在價(jià)格方面制造有利條件。2、協(xié)調(diào)與X公司各部門的工作，爭取優(yōu)待政策。強(qiáng)化我們的市場競爭力。3、每日召開晨會(huì)，了解車輛銷售情況，布置日常工作，接受銷售人員的不同見解，互相學(xué)習(xí)。4、銷售人員的培訓(xùn)，每月定期X課時(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷售人員的銷售技能、效勞技能、團(tuán)對意識、禮儀等。5、增設(shè)和進(jìn)展二級銷售網(wǎng)點(diǎn)，制定完好的二級網(wǎng)點(diǎn)銷售政策，并派駐本公司銷售人員，完成行銷工作的突破進(jìn)展，使我們的銷售工作更上一層樓。6、合理運(yùn)用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫存，爭取資金運(yùn)用化。7、依據(jù)X公司制定的銷售任務(wù)，對現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務(wù)。8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。9、一日工作模式，俗話說的好，

8、好一日不算好，日日好才是好。最終，在新春到來之際，請答應(yīng)我代表X專賣店全體銷售人員，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事，在20X年一年的工作中對我們工作的大力支持與幫忙。在此表示深深的謝意。在20X年新的一年當(dāng)中我們將連續(xù)努力工作，虛心學(xué)習(xí)。以更好的成果來感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持。再次感謝大家，祝大家新年快樂，合家幸福。銷售20XX年度述職報(bào)告篇3在繁忙的工作中不知不覺又一年的時(shí)間又過去了，回憶這一年的工作歷程，作為X企業(yè)的每一名員工，我們深深感到X企業(yè)之蓬勃進(jìn)展的熱氣，X人之拼搏的精神。下面是我20X年的工作總結(jié)，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)提出珍貴看法。我是X銷售部門的一名一般員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，我對房地產(chǎn)方面的學(xué)問不是很

9、精通，對于新環(huán)境、新事物比擬生疏。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場，作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)期表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素養(yǎng)的根底上更要強(qiáng)化自己的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。房地產(chǎn)市場的起伏動(dòng)亂，公司于20X年與X公司進(jìn)行合資，做好銷售工作方案，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，我主動(dòng)協(xié)作X公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價(jià)

10、格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣揚(yáng)，為X月份的銷售X奠定了根底，最終以X個(gè)月完成合同額X萬元的好成果而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)學(xué)問，使自己各方面都全部提高。20X年公司與X公司合作，這又是公司的。一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出X火爆場面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我根本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟識和了解，我馬上進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做

11、到謹(jǐn)慎仔細(xì)，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一過失。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，按時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。20X年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益劇烈的市場競爭中，占有一席之地。接下來，我們會(huì)做好20X年工作方案，爭取將各項(xiàng)工作開展得更好。銷售20XX年度述職報(bào)告篇4自金秋20X年X月正式入職以來，在繁忙而充實(shí)的工作中，不知不覺迎來了20X年。轉(zhuǎn)瞬

12、間來到X集團(tuán)這個(gè)集體已經(jīng)5個(gè)多月了，在這期間，閱歷了我們公司銷售人員專業(yè)培訓(xùn)，參與了陽光地中海工程的銷售工作，參加到充滿熱忱的銷售團(tuán)隊(duì)中，品嘗先進(jìn)、人性化的公司文化?；貞涍@段難忘的工作歷程，為了在新的一年當(dāng)中更好的投入到這充滿激情的工作當(dāng)中，對過去的一年做如下述職：一、工作中還有許多缺乏，還要不斷的向同事們學(xué)習(xí)和借鑒缺乏首先，作為一名X年入職的的公司新人，而且對金石灘的房地產(chǎn)市場有著諸多的不了解。面對新的環(huán)境、新的工程，尤其對養(yǎng)老度假工程非常生疏，從入職至今，短短的幾個(gè)月時(shí)間，邊學(xué)習(xí)公司、集體以及同事們的經(jīng)驗(yàn)，邊自己摸索合適自己的銷售方案，許多地方還存在或多或少的欠缺和缺乏，還需要更好的學(xué)習(xí)與

13、自我完善；其次，參加這個(gè)團(tuán)結(jié)進(jìn)步的集體時(shí)間尚短，許多優(yōu)秀的企業(yè)文化，豐富的企業(yè)底蘊(yùn)，還沒有更好的理解和融通，這需要我在今后的團(tuán)隊(duì)生活中，更好的體會(huì)和把握，豐富自己的學(xué)問，武裝自己的思想，將這個(gè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當(dāng)中。二、熱忱的集體、激情的團(tuán)隊(duì)，成就了對于我自己的自我超越成果作為銷售部中的一員，從我入職起就深深感到自己身負(fù)的重任，作為企業(yè)的窗口、公司的形象，自己的一舉一動(dòng)、一言一行也同時(shí)期表了一個(gè)企業(yè)的形象，因此鼓勵(lì)我從始至終不斷的自我的提高，不斷的高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷的克服自己的缺點(diǎn)發(fā)揮自己的特長。并要在高素養(yǎng)的根底上要求自己不斷強(qiáng)化專業(yè)學(xué)問和武裝專業(yè)技能，做一

14、個(gè)專業(yè)學(xué)問過硬、溝通協(xié)調(diào)力量強(qiáng)、能夠吃苦耐勞、并具有良好團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工。從入職到20X年年末，我共銷售出住宅28套，總銷售2680萬元，占總銷售套數(shù)的14.74%，并取得過其中1個(gè)月的月度銷售冠軍。但作為具有5年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務(wù)人員，雖然進(jìn)入公司時(shí)間較短，這樣的一組數(shù)字對于我個(gè)人而言，還是不夠滿意，希望在20X年度，會(huì)有所進(jìn)步，有所突破，更好的表達(dá)和完成自我價(jià)值。三、強(qiáng)盛的集團(tuán)企業(yè)作為后盾，帶給我更多的信念與熱忱夸公司新的環(huán)境帶來新的契機(jī)，但新的環(huán)境也帶來了自我的壓力，閱歷短短的公司專業(yè)培訓(xùn)后，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在同事的細(xì)心幫忙下，我才能夠很快的熟識我們陽光地中海的工程學(xué)問，

15、和了解金石灘房地產(chǎn)市場的形式。人性化的管理模式、通暢的部門連接、熱忱向上的團(tuán)隊(duì)精神面對這些良好的工作環(huán)境，堅(jiān)決了我作為這個(gè)集體一員的信念，賜予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工的信念，激發(fā)了我對于這樣一個(gè)集團(tuán)、一個(gè)企業(yè)、一個(gè)集體的熱愛。讓我在這個(gè)良好的空間中奮進(jìn)，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺(tái)上。強(qiáng)盛的企業(yè)實(shí)力、堅(jiān)實(shí)的資金根底、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，即使作為一名一般銷售工的我，也體會(huì)到無比的自信，使我在直接面對客戶群體的時(shí)分，能夠用我的這份自信去感染客戶，建立客戶對我們企業(yè)、我們工程的信念，更好的完成一個(gè)個(gè)銷售任務(wù)，更好的完成我們的銷售工作。近半年的銷售工作，作為一名沖鋒在銷售第一線的銷售人員，通過直

16、接面對不同的客戶群體，對我們陽光地中海工程的一些理解與希望挑點(diǎn)小毛病。20X年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。X月的勝利開盤，使我們陽光地中海成為眾所周知的高檔工程，也是我們樹立品牌形象的起點(diǎn)。一期的工程全部銷售，給我們二期增加了許多信念，二期的勝利銷售就給我們推向了又一個(gè)頂峰別墅。在近一個(gè)月的其它工程學(xué)習(xí)過程中，參觀了市內(nèi)的一些高檔工程，這使我們銷售團(tuán)隊(duì)都有不同程度的提高和新的熟悉，不但開闊了視野，而且更多的了解到高端工程的市場需求，和在目前的政策大環(huán)境下，高端工程的優(yōu)勢，以及它的抗跌性和保值性。通過這些了解，結(jié)合金石灘高端工程產(chǎn)品越來也多的現(xiàn)狀，讓我更深入的熟悉到金石灘土地的特別性確

17、定了它的不行復(fù)制性，以及非凡的潛質(zhì)。20X年我們別墅工程將完成現(xiàn)房實(shí)景銷售，但結(jié)合金石灘的整個(gè)市場，壓力仍然很大。第一，同比金石灘同檔別墅工程，我們的價(jià)格優(yōu)勢并不明顯；第二，建材和建料方面與其它工程相比，也有肯定的劣勢；第三，而且同地區(qū)的別墅工程也許多，勢必會(huì)給我們別墅工程得銷售增加肯定的壓力。雖然壓力比擬大，但在我們這樣優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的努力下，在新的一年中肯定會(huì)有新的突破，新的氣象，肯定能夠在日益劇烈的市場競爭中，占有一席之地。銷售20XX年度述職報(bào)告篇5今年整個(gè)的工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌，并且對于我所從事的這個(gè)行業(yè)防偽標(biāo)簽有了一更加全面的了解，勝利合作的客戶也是日積月累，同時(shí)每次勝利合作一個(gè)客戶都是

18、對我工作上的認(rèn)可，并且表達(dá)了我在職位上的工作價(jià)值。但是整體來說我自己還是有許多需要改進(jìn)。以下是我六個(gè)月總結(jié)工作缺乏之處：第一、溝通技巧不具備。每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時(shí)分說話不夠簡潔，說話比擬繁瑣。語言組織表達(dá)力量是需要強(qiáng)化改進(jìn)。第二、針對已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)效勞不到位?？粗约簞倮蛻袅柯嗥饋?，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比擬好的客戶，并且到達(dá)從意向客戶到真正客戶為目的?？蛻綦m然已經(jīng)簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實(shí)這種想法是非常的不成熟，后來經(jīng)過幾個(gè)月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會(huì)中重點(diǎn)講到老客戶的維護(hù)好與壞的問題。的確感覺到一個(gè)新客戶開拓比擬難，但是對于已經(jīng)勝利合作的客戶其實(shí)是比擬簡潔的，比方我有20個(gè)老客戶，只要很好的維護(hù)好了的話，在以后的翻單過程當(dāng)中肯定會(huì)第一時(shí)