公司創(chuàng)業(yè)計劃書

1、 北羌繡緣緣發(fā)展有限限責任公公司創(chuàng)業(yè)計劃書目錄TOC o 1-3 t h z u HYPERLINK l _Toc12326 1 執(zhí)執(zhí)行摘要要1 HYPERLINK l _Toc19917 1.1 MII (理理念識別別)1 HYPERLINK l _Toc28834 1.1.1 公公司前景景1 HYPERLINK l _Toc10227 1.1.2 公公司戰(zhàn)略略1 HYPERLINK l _Toc10499 1.1.3 經(jīng)經(jīng)營理念念和經(jīng)營營模式2 HYPERLINK l _Toc23929 1.1.4 公公司文化化2 HYPERLINK l _Toc21269 1.1.5 公公司內(nèi)部部管理3

2、 HYPERLINK l _Toc24182 1.1.6 公公司外部部管理7 HYPERLINK l _Toc26058 1.2 BII（行為為識別）7 HYPERLINK l _Toc4611 1.2.1 員員工培訓訓7 HYPERLINK l _Toc4462 1.2.2 企企業(yè)內(nèi)部部環(huán)境建建設8 HYPERLINK l _Toc26326 1.2.3 公公益活動動8 HYPERLINK l _Toc3023 1.3 VII (視視覺識別別)8 HYPERLINK l _Toc3265 1.3.1 公公司名稱稱和Loogo8 1.33.2 產(chǎn)品品品牌10 HYPERLINK l _Toc2

3、8591 1.3.3 標標準色的的設計 PAGEREF _Toc28591 10 HYPERLINK l _Toc18362 1.3.4 著著裝 PAGEREF _Toc18362 10 HYPERLINK l _Toc23698 2 市市場分析析 PAGEREF _Toc23698 11 HYPERLINK l _Toc3345 2.1 S（Seggmenntinng marrkett） PAGEREF _Toc3345 11 HYPERLINK l _Toc7346 2.1.1 消消費群體體 PAGEREF _Toc7346 11 HYPERLINK l _Toc9396 2.1.2 消消

4、費者的的心理需需求 PAGEREF _Toc9396 11 HYPERLINK l _Toc9558 2.2 T(Tarrgettingg marrkett) PAGEREF _Toc9558 12 HYPERLINK l _Toc32145 2.2.1 外外部競爭爭分析（SWOOT分析析） PAGEREF _Toc32145 12 HYPERLINK l _Toc24942 2.2.2 競競爭策略略16 HYPERLINK l _Toc30625 2.2.3 市市場需求求預測與與現(xiàn)狀17 HYPERLINK l _Toc20111 2.2.4 行行業(yè)進入入壁壘分分析17 HYPERLINK

5、l _Toc19381 2.3 P(Possitiioniing maarkeet)18 HYPERLINK l _Toc18211 2.3.1 競競爭定位位183 市市場營銷銷19 HYPERLINK l _Toc8422 3.1 商業(yè)模模式19 HYPERLINK l _Toc363 3.2 營銷策策略19 HYPERLINK l _Toc24741 3.2.1 產(chǎn)產(chǎn)品策略略（Prroduuct Strrateegy)19 HYPERLINK l _Toc8713 3.2.2 價價格策略略（Prriciing Strrateegy)20 HYPERLINK l _Toc19649 3.2.

6、3 分分銷策略略(Pllaciing Strrateegy)21 HYPERLINK l _Toc23755 3.2.4 促促銷策略略（Prromootiooninng SStraateggy) PAGEREF _Toc23755 21 HYPERLINK l _Toc8139 3.3 營銷方方式 PAGEREF _Toc8139 22 HYPERLINK l _Toc20462 3.3.1 網(wǎng)網(wǎng)絡營銷銷 PAGEREF _Toc20462 22 HYPERLINK l _Toc13410 3.3.2 關關系營銷銷 PAGEREF _Toc13410 23 HYPERLINK l _Toc16

7、28 4 公公司發(fā)展展規(guī)劃25 HYPERLINK l _Toc14498 4.1 公司財財務預算算25 HYPERLINK l _Toc30368 4.1.1 公公司固有有資產(chǎn)分分析25 HYPERLINK l _Toc5601 4.1.2 流流動資金金投入26 HYPERLINK l _Toc25955 4.2 公司發(fā)發(fā)展初期期現(xiàn)金流流量表27 HYPERLINK l _Toc1090 4.3 公司損損益表284.4 銷售和和成本計計劃29 HYPERLINK l _Toc32740 4.5 銷售現(xiàn)現(xiàn)金流量量計劃30 HYPERLINK l _Toc17134 5 風風險評估估與防范范31

8、 HYPERLINK l _Toc23534 5.1 風險分分析及應應對31 HYPERLINK l _Toc7873 5.1.1 產(chǎn)產(chǎn)品和技技術風險險31 HYPERLINK l _Toc20546 5.1.2 財財務風險險31 HYPERLINK l _Toc9091 5.1.3 管管理風險險32 5.11.4 競爭風風險 32 HYPERLINK l _Toc12647 5.1.5 投投資風險險 PAGEREF _Toc12647 32 HYPERLINK l _Toc29684 5.2 退出 PAGEREF _Toc29684 33 HYPERLINK l _Toc7693 5.2.1

9、 退退出方式式 PAGEREF _Toc7693 33 5.22.2 清算 333 HYPERLINK l _Toc26419 6 附附錄34 HYPERLINK l _Toc8029 附件一：創(chuàng)業(yè)團團隊簡介介 PAGEREF _Toc8029 34 HYPERLINK l _Toc15935 附件二：羌繡文文化介紹紹36 HYPERLINK l _Toc17641 附件三：羌繡目目前的發(fā)發(fā)展狀況況問卷調調查 PAGEREF _Toc17641 38附件四：羌繡目目前的發(fā)發(fā)展狀況況調查報報告3991 執(zhí)執(zhí)行摘要要北羌繡緣緣發(fā)展有有限責任任公司最最大的優(yōu)優(yōu)勢在于于裝修風風格，產(chǎn)產(chǎn)品樣式式，文化化

10、氛圍。正是如如此，北北羌繡緣緣要打造造獨特的的文化，需要引引入CIIS戰(zhàn)略略系統(tǒng)，將羌繡繡的個性性和美感感更加完完整的展展現(xiàn)給消消費者。CISS戰(zhàn)略即即企業(yè)的的識別系系統(tǒng)，一一般由三三大要素素組成： HYPERLINK /view/769797.htm 理念識識別MII 、行行為識別別BI、 HYPERLINK /view/769823.htm 視覺識識別VII。1.1 MII (理理念識別別)1.1.1 公司前前景隨著人們們生活水水平的普普遍提高高，人們們開始追追求時尚尚化、潮流化化。如果果仍保持持羌繡的的傳統(tǒng)設設計和銷銷售理念念，羌繡繡市場將將會更加加疲軟。為拯救救民族產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，將將羌繡元元

11、素完美美的融入入到潮流流服飾和和生活用用品中，本公司司對此推推出一系系列的羌羌繡產(chǎn)品品。在旅旅游業(yè)很很發(fā)達的的樂山市市，游客客、當?shù)氐氐木用衩?、大學學生，都都是潛在在的消費費者，他他們不僅僅追求產(chǎn)產(chǎn)品的時時尚化，也追求求其經(jīng)濟濟性和實用性性。因此此，本公公司采用用一流的的設計、一流的的質量、親民的的價格，將“北羌繡繡緣”系列產(chǎn)產(chǎn)品推向向消費者者。未來來，公司司將與羌羌繡生產(chǎn)產(chǎn)力較強強的企業(yè)業(yè)、設計計營銷公公司合作作，結成成戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟，根根據(jù)市場場調查，不斷更更新產(chǎn)品品設計，“北羌繡繡緣”產(chǎn)品將將在國家家政策的的保護下下逐步走走向更廣廣闊的市市場。1.1.2 公司戰(zhàn)戰(zhàn)略公司成立立之初在在樂山本本

12、地設立立公司，并在嘉嘉定坊樂山山大佛的的必經(jīng)之之地開店店專營，品類初初期設定定為4大大類別：時尚服服飾類、生活物物品類、空間裝裝飾類、商務定定制類，羌繡婦婦女的手手工刺繡繡技藝將將廣泛運運用于各各類布紡紡織品或或利用繡繡品工藝藝裝飾于于其他非非紡織類類物品上上。按照照消費群群體、消消費水平平和消費費者集中中區(qū)的不不同，初初期考慮慮在樂山山各大高高校附近近、樂山主主城區(qū)、商業(yè)步步行街等等地方開開設分鋪鋪，如樂樂山師范范學院的的消費群群體多為為1823歲歲的女生生，大多多數(shù)偏好好于時尚尚，且消消費水平平中等偏偏下。因因此，我我們主要要推出平平價的時時尚服飾飾類、生生活物品品類這兩兩大類，來迎合合這

13、一類類消費群群體的消消費需求求。此外外，本公公司會與與羌繡生生產(chǎn)力較較強的企企業(yè)、設設計營銷銷公司合合作，結結成戰(zhàn)略略聯(lián)盟，根據(jù)市市場調查查，不斷斷更新產(chǎn)產(chǎn)品設計計風格，細分羌羌繡，實實現(xiàn)產(chǎn)品品多樣化化，提升升產(chǎn)品質質量和實實用價值值，擴大大“北羌繡繡緣”產(chǎn)品的的經(jīng)營范范圍。1.1.3 經(jīng)營理理念和經(jīng)經(jīng)營模式式(1) 經(jīng)營營理念客戶至上上、創(chuàng)新新求變、跟隨潮潮流(2) 經(jīng)營營模式北羌繡緣緣發(fā)展有有限責任任公司是是一家以以羌繡為為載體的的創(chuàng)意營營銷公司司，公司司主要負負責羌繡繡作品的的創(chuàng)意設設計和專專營店銷銷售，除除與北川川當?shù)赜杏谐墒斓牡那祭C作作品制作作技術的的廠家簽簽約合作作，也直直接組織織

14、當?shù)厍记甲謇C娘娘進行無無工廠化化生產(chǎn)，訂單到到戶，保保質保量量，按時時交貨，由本公公司全面面掌控羌羌繡從設設計、制制作到投投放市場場的每一一個環(huán)節(jié)節(jié)，通過過嚴格的的質量把把關，精精良的手手工制作作，新穎穎的圖案案設計，使得羌羌繡產(chǎn)品品整體呈呈現(xiàn)多樣樣化，檔檔次和品品質上更更符合現(xiàn)現(xiàn)代人的的需求。1.1.4 公司文文化(1)公公司使命命：拯救救羌繡文文化，擴擴大羌繡繡銷售市市場，振振興羌繡繡經(jīng)濟(2)公公司精神神：全力力以赴，創(chuàng)新爭爭優(yōu)(3)公公司價值值觀：用用心做事事，誠信信為人(4)公公司目標標：近期目目標：五五年內(nèi)成成為西南南地區(qū)知知名品牌牌中期目目標：十十年內(nèi)將將“北羌繡繡緣”推向全全國

15、一線線城市，成為時時尚品牌牌長期目目標:十十五年內(nèi)內(nèi)將“北羌繡繡緣”發(fā)展成成為國際際知名品品牌1.1.5 公司內(nèi)內(nèi)部管理理(1) 組織織結構圖圖(2) 管理理導向公司的商商業(yè)模式式是：以以終端控控制為導導向，以以單店業(yè)業(yè)績考核核為核心心內(nèi)容的的零售控控制模式式和零售售代理模模式并舉舉。體制制上允許許單店代代理加盟盟，及時時了解和和控制品品牌的銷銷售情況況。消費費者的需需求、接接受度、認同和和喜愛度度是北羌羌繡緣品品牌發(fā)展展的唯一一標準和和平臺。首先，公司商商品的規(guī)規(guī)劃是以以消費者者在終端端的體驗驗和需求求為目標標，商品品結構、價格、設計關關系都是是建立在在店鋪的的基礎上上，建立立在消費費者的需

16、需求上的的。其次次，零售售模式的的商品寬寬度和深深度關系系是以零零售技術術為前提提。因此此，品牌牌的導向向和需求求關系是是以品牌牌自身的的客戶需需求來進進行調整整和改變變的，通通過控制制羌繡的的設計和和生產(chǎn)成成本，不不斷創(chuàng)新新品牌設設計，不不斷提升升品牌業(yè)業(yè)績。(3) 部門門職能 股東會： 公司股股東會由由全體股股東組成成，股東東會是公公司的權權力機構構，行使使下列職職權： 決定定公司的的經(jīng)營方方針和投投資計劃劃； 選舉舉和更換換執(zhí)行董董事，決決定有關關執(zhí)行董董事的報報酬事項項； 選舉舉和更換換由股東東代表出出任的監(jiān)監(jiān)事，決決定監(jiān)事事的報酬酬事項； 審議議批準執(zhí)執(zhí)行董事事、監(jiān)事事的報告告； 審

17、議議批準公公司的年年度財務務預算方方案、決決算方案案； 審議議批準公公司的利利潤分配配方案和和彌補虧虧損的方方案； 對公公司增加加或者減減少注冊冊資本作作出決議議； 對公公司合并并、分立立、解散散、清算算或者變變更公司司形式作作出決議議； 對股東東向股東東以外的的人轉讓讓出資作作出決議議； 修改改公司章章程； 股東會會會議的的召集和和主持，依據(jù)公公司法的的相關規(guī)規(guī)定執(zhí)行行；股東東會對所所議事項項的決定定作成會會議記錄錄，出席席會議的的股東應應當在會會議記錄錄上簽名名。股東東會決議議作出修修改公司司章程、增加或或者減少少注冊資資本、公公司合并并、分立立、解散散、清算算或者變變更公司司形式作作出決

18、議議，必須須經(jīng)代表表三分之之二以上上表決權權的股東東通過，方可生生效。股股東會會會議由股股東按照照出資比比例行使使表決權權。執(zhí)行董事事：公司不設設董事會會，設執(zhí)執(zhí)行董事事一名。執(zhí)行董董事對股股東會負負責，行行使下列列職權： 召集集股東會會會議，并向股股東會報報告工作作； 執(zhí)行行股東會會的決議議； 決定定公司的的經(jīng)營計計劃和投投資方案案； 制訂訂公司的的年度財財務預算算方案、決算方方案； 制訂訂公司的的利潤分分配方案案和彌補補虧損方方案； 制訂訂公司增增加或者者減少注注冊資本本以及發(fā)發(fā)行公司司債券的的方案； 制訂訂公司合合并、分分立、解解散或者者變更公公司形式式的方案案； 決定定公司內(nèi)內(nèi)部管理理

19、機構的的設置； 決定定聘任或或者解聘聘公司經(jīng)經(jīng)理及其其報酬事事項，并并根據(jù)經(jīng)經(jīng)理的提提名決定聘任任或者解解聘公司司副經(jīng)理理、財務務負責人人及其報報酬事項項； 制定定公司的的基本管管理制度度。創(chuàng)意設計計部： 負責責公司每每個項目目的設計計、創(chuàng)意意工作； 負責責公司承承接業(yè)務務項目活活動的場場地規(guī)劃劃與設計計，參與與、配合合具體實實施的整整個過程程； 負責責審核設設計圖紙紙，參與與和跟蹤蹤新產(chǎn)品品打樣工工作和生生產(chǎn)工藝藝流程； 負責責收集行行業(yè)標準準、各種種相關產(chǎn)產(chǎn)品的詳詳細資料料、顧客客要求、圖紙文文件和資資料并整整理歸檔檔； 全面面負責設設計團隊隊的人員員管理，按時完完成貨品品計劃； 結合合流

20、行趨趨勢和市市場需求求，根據(jù)據(jù)每季的的主題，設計每每季需要要開發(fā)的的品類和和款式，以及四四季的產(chǎn)產(chǎn)品組合合，規(guī)劃劃和協(xié)調調款式及及面料； 針對對自身創(chuàng)創(chuàng)作設計計的作品品，提供供詳細描描述和設設計意義義； 負責責與當?shù)氐貜S商和和繡娘溝溝通協(xié)調調，順利利將創(chuàng)新新設計的的羌繡作作品生產(chǎn)產(chǎn)出品；完成公公司領導導交辦的的其他事事務工作作。采購部： 采購購計劃的的編排、物料的的訂購和和交貨期期的控制制； 與供供應商以以及公司司內(nèi)部其其他部門門的溝通通協(xié)調； 新產(chǎn)產(chǎn)品、新新材料供供應商的的尋找，資料收收集及開開發(fā)； 供應應商體系系狀況的的綜合評評估及認認證； 與供供應商的的比價、議價、評判； 跟蹤蹤原材料料

21、市場的的行情變變化及品品質情況況。市場營銷銷部： 嚴格格遵守公公司各項項規(guī)章制制度，和和各部門門密切配配合完成成工作； 在執(zhí)執(zhí)行董事事的指導導下，制制定并推推進實施施全面的的銷售計計劃、銷銷售政策策、銷售售模式和和各項管管理制度度； 深入入了解本本行業(yè)，把握最最新銷售售信息，為企業(yè)業(yè)提供業(yè)業(yè)務發(fā)展展戰(zhàn)略依依據(jù)； 與客客戶、同同行業(yè)間間建立良良好的合合作關系系，進行行客戶分分析，建建立客戶戶關系，挖掘用用戶需求求。制定定強有力力的客戶戶管理方方案，加加強客戶戶管理，做好各各項存檔檔和保密密工作； 領導導本部門門員工完完成市場場推廣、銷售、服務等等工作； 負責責市場內(nèi)內(nèi)部員工工的管理理，即招招募、

22、選選擇、培培訓、調調配，建建設培育育銷售隊隊伍，提提高銷售售人員的的綜合素素質； 及時時掌握市市場行情情，對重重大市場場變動情情況和政政策變動動情況及及時上報執(zhí)行行董事，及時匯匯總、匯匯報銷售售情況并并提出合合理建議議； 主持持公司重重大營銷銷合同的的談判與與簽訂工工作； 協(xié)助助財務部部門收款款，防止止呆賬、死賬； 完成成公司領領導交辦辦的其他他工作任任務。人力資源源部： 參與與起草公公司有關關人力資資源管理理制度，經(jīng)批準準后組織織實施并并進行監(jiān)督； 依據(jù)據(jù)公司年年度計劃劃，組織織開展部部門的計計劃管理理，制定定部門及及各崗位的業(yè)業(yè)績目標標、工作作計劃，經(jīng)執(zhí)行行董事審審核后組組織實施施并進行行

23、監(jiān)督； 組織織公司人人力資源源規(guī)劃工工作，參參與公司司重大人人事決策策； 組織織開展公公司員工工色招聘聘、培訓訓、配置置工作； 組織織開展公公司的薪薪酬、福福利管理理； 組織織開展公公司的績績效管理理工作； 領導導開展本本部門內(nèi)內(nèi)部日常常管理與與團隊建建設工作作； 完成成公司領領導交辦辦的其他他工作任任務。財務部： 嚴格格執(zhí)行國國家頒布布的財務務、稅收收法律、法規(guī)，掌握地地方稅務務機關相相關條例例、規(guī)定定。針對對稅法的的調整及及時起草草文件貫貫徹、宣宣傳到公司各部部門； 負責財財務部全全面管理理工作，對公司司財務管管理工作作提出建建議和意意見； 建立立健全電電算化財財務核算算制度，遵守電電算化

24、財財務核算算的相關關規(guī)定，合法使使用電算算化軟件件開展日日常核算算工作； 正確確核算公公司的收收入、成成本、損損益情況況，編制制公司年年度財務務決算報報告，保保證報告告的真實實性、及及時性、全面性性，為公公司領導導的決策策提供可可靠的數(shù)數(shù)據(jù)支持持； 對公公司長期期、短期期投資及及資本運運營計劃劃提出建建議； 負責責公司財財務印鑒鑒、財務務票據(jù)的的保管、使用等等管理工工作，對對公司各各項目部部銀行賬賬戶的合合法使用用實施監(jiān)監(jiān)督和管管理； 負責責公司各各類費用用開支的的控制和和審核工工作以及及各業(yè)務務部門所所需報表表的編制制、報送送工作； 季度度末、年年末負責責編制各各項目部部各項稅稅費的應應交、

25、已已交、欠欠交情況況統(tǒng)計，并負責責各項稅稅費的催催繳工作作； 完成成公司領領導交辦辦的其他他工作。1.1.6公司司外部管管理商品的運運輸由生生產(chǎn)制造造商和本本公司共共同承擔擔。為保保證正常常的銷售售，公司司會有少少量庫存存，旺季季增加庫庫存，淡淡季則減減少庫存存。采購購部與設設計部、銷售部部緊密聯(lián)聯(lián)系，由由采購部部及時跟跟進物流流信息，全程監(jiān)監(jiān)管物流流狀況。此外，為降低低物流風風險，公公司也將將與金融融機構、保險公公司建立立聯(lián)系，并進行行一定的的業(yè)務往往來。公公司物流流結構如如下圖：1.2 BII（行為為識別）1.2.1 員工培培訓介紹企企業(yè)的經(jīng)經(jīng)營理念念、目的的、規(guī)模模和發(fā)展展前景，激勵員員

26、工，傳傳承公司司文化，為企業(yè)業(yè)的繁榮榮作貢獻獻；介紹公公司的規(guī)規(guī)章制度度、崗位位職責，主要包包括：工工資、獎獎金、津津貼、保保險、休休假、醫(yī)醫(yī)療、晉晉升與調調動、交交通事故故、申訴訴等人事事規(guī)定；福利方方案、工工作描述述、職務務說明、勞動條條件、作作業(yè)規(guī)范范、績效效標準、工作考考評機制制、勞動動秩序等等工作要要求；職職業(yè)道德德、環(huán)境境秩序、作息制制度、開開支規(guī)定定、接洽洽和服務務用語、儀表儀儀容、精精神面貌貌、談吐吐和著裝裝等行為為規(guī)范。員工們們在工作作中需自自覺地遵遵守公司司的規(guī)章章，一切切工作按按公司制制定出來來的程序序、制度度辦理。介紹公公司內(nèi)部部的組織織結構、權利系系統(tǒng)，各各部門之之間

27、的服服務協(xié)調調網(wǎng)絡及及流程，有關部部門的處處理反饋饋機制，使新員員工了解解和熟悉悉各個部部門的職職能，以以便在今今后工作作中能更更好地與與各個有有關部門門合作，并能夠夠就工作作中的問問題提出出建議或或申訴；業(yè)務培培訓，使使新員工工熟悉并并掌握完完成各自自本職工工作所需需的主要要技能和和相關信信息，從從而迅速速勝任工工作；介紹公公司的經(jīng)經(jīng)營范圍圍、主要要產(chǎn)品、市場定定位、目目標顧客客、競爭爭環(huán)境等等，增強強信譽昂昂的市場場意識；介紹公公司的安安全措施施，讓員員工了解解安全工工作包括括哪些內(nèi)內(nèi)容，如如何做好好安全工工作，如如何發(fā)現(xiàn)現(xiàn)和處理理安全工工作中發(fā)發(fā)生的一一般問題題，提高高他們的的安全意意識

28、；1.2.2 企業(yè)內(nèi)內(nèi)部環(huán)境境建設公司內(nèi)部部環(huán)境設設計以熱熱情美好好的大紅紅色、和和諧溫馨馨的深黃黃色、朝朝氣活力力的綠色色、自由由古樸的的藍色這這四種顏顏色為基基調，將將時尚元元素和北北羌的民民族元素素融合在在一起，營造出出具有濃濃郁北羌羌民族風風情的文文化氛圍圍。1.2.3 公益活活動在成功塑塑造主題題品牌的的基礎上上，公司司還必須須善于借借用文化化的力量量滲透造造勢，如如通過熱熱心公益益事業(yè)、發(fā)布公公益廣告告、積極極投身環(huán)環(huán)境與生生態(tài)保護護、開發(fā)發(fā)綠色產(chǎn)產(chǎn)品、推推崇綠色色服務等等措施樹樹立起良良好的社社會形象象，用文文化的感感染力和和高尚文文化的親親和力獲獲得公眾眾的信任任，進而而獲得認

29、認同。1.3 VII (視視覺識別別)1.3.1 公司名名稱和LLogoo(1) 公司名名稱：北北羌繡緣緣發(fā)展有有限責任任公司北，代指指北川，繡與修修同音，在羌族族文化中中羌繡將將歷史與與文化兼兼容，技技藝嫻熟熟，且與與佛家文文化融合合。相傳傳，一個個生活在在湖泊中中的鯉魚魚仙子看看見放牧牧的羌族族少年赤赤腳，十十分心疼疼，順手手撕下一一朵云和和一束羊羊角花作作成云云云鞋贈與與少年，后來他他們相愛愛了，成成了一對對最幸福福的人。而羌繡繡云云鞋鞋變成了了緣的象象征。北北羌繡緣緣重在繡繡緣，寓寓意海納納百川，有容乃乃大，代代表一種種包容、進取、對未來來的美好好祝愿和和期待。（2） 公司LLogoo

30、 公司Loogo由由三大部部分組成成。第一大大部分是是羌字的的藝術化化，整個個字分成成五個部部分，每每個部分分有不同同的顏色色，每種種顏色分分別代表表不同的的含義。左上角角部分是是大紅色色，大紅紅色是中中國的紅紅，充滿滿了美好好、吉祥祥之意，代表積積極，熱熱誠，溫溫暖，前前進的公公司形象象和精神神；右上上角部分分是藍色色，代表表永恒、自自由、古古樸；左左下角部部分是綠綠色，代代表健康康,使人人對健康康的人生生與生命命的活力力充滿無無限希望望；右下下角部分分是深黃黃色，含含義是明明亮和富富貴,代代表鮮明明的個性性,沉甸甸甸的財財富；中中間由一一根繡花花針點綴綴，代表表羌繡是是一種手手工制品品，讓

31、消消費者知知道，一一針一線線，當思思來之不不易。整整體上，有三層層含義：第一，圖標外外圓內(nèi)方方，象征征公司發(fā)發(fā)展原則則，不管管公司怎怎樣設計計創(chuàng)新羌羌繡作品品，使其其更加適適合市場場，都不不會改變變其內(nèi)涵涵和精髓髓，以此此表達對對羌族歷歷史文化化的尊重重；第二二，圖標標就像翩翩翩飛舞舞的蝴蝶蝶，與自自然融為為一體，美麗大大方、青青春向上上；第三三，圖標標共有四四種主色色彩，代代表羌繡繡產(chǎn)品的的多元化化發(fā)展，同時，代表公公司精神神：海納納百川，有容乃乃大，更更代表各各民族和和諧統(tǒng)一一的美好好愿望。第二大大部分是是“北羌繡繡緣”四個大大字，字字體顏色色為大紅紅色，字字體為隸隸書，透透露出羌羌繡的古

32、古典美、和諧美美； 第第三大部部分是“Beii Qiiangg Xiiu YYuann”，代表表北羌繡繡緣發(fā)展展有限公公司未來來的國際際之路。1.3.2 產(chǎn)品品品牌北羌繡緣緣1.3.3 標準色色的設計計公司店鋪鋪內(nèi)部裝裝飾顏色色以暖色色為主，透露出出溫暖、和諧之之意。1.3.4 著裝店員上班班時間均均著帶有有羌繡元元素的潮潮流服裝裝，增加加公司辨辨識度。2 市場分分析2.1 S（SSegmmenttingg mmarkket）2.1.1 消費費群體（1） 按區(qū)區(qū)域細分分不同地區(qū)區(qū)的消費費者對產(chǎn)產(chǎn)品的消消費需求求不同，在大學學附近，消費群群體主要要為學生生，學生生偏好于于時尚美美觀，經(jīng)經(jīng)濟實用用

33、的商品品，如樂樂山師范范學院的的消費群群體多為為1823歲歲的女生生，大多多數(shù)偏好好于時尚尚，且消消費水平平中等偏偏下。因因此，我我們主要要推出平平價的時時尚服飾飾類、生生活物品品類這兩兩大類，來迎合合這一類類消費群群體的消消費需求求。在嘉嘉定坊，消費群群體主要要為樂山山大佛峨眉眉山一線線旅游的的游客，這類消消費群體體喜歡有有紀念價價值的商商品，我我們主要要推出紀紀念品、生活裝裝飾品。在商業(yè)業(yè)步行街街，消費費群體主主要為樂樂山當?shù)氐鼐用瘢@類消消費者喜喜好不一一，價格格分為高高、中、低三個個不同價價位，時時尚服飾飾類、生生活物品品類、空空間裝飾飾類、商商務定制制類均可可。（2） 按年年齡和身身

34、份地位位細分不同年齡齡身份的的消費群群體的消消費需求求有所不不同，如如一個440歲的的中年男男子，在在外是公公司經(jīng)理理，回到到家是妻妻子的丈丈夫、孩孩子的父父親、父父母的兒兒子，同同時扮演演著不同同的身份份，適合合他的羌羌繡產(chǎn)品品有：成成功男士士所用的的皮包、提包、給愛人人的結婚婚紀念品品、給孩孩子的健健康成長長紀念品品、給父父母的健健康長壽壽紀念品品、家用用生活用用品、車車內(nèi)裝飾飾品等等等系列產(chǎn)產(chǎn)品；再再如一個個20多多歲的姑姑娘，適適合她的的羌繡產(chǎn)產(chǎn)品有：愛情紀紀念品（象征愛愛情長長長久久、美好幸幸福）、給閨蜜蜜朋友的的紀念品品（象征征友誼天天長地久久）、帶帶有羌繡繡元素的的潮流服服飾、生

35、生活飾品品等等。2.1.2 消費者者的心理理需求由于每個個人的具具體情況況不同，解決需需要問題題輕重緩緩急的順順序自然然有所不不同，客客觀上就就存在一一個“需要層層次”。心理理學家馬馬斯洛（A. H. Massloww)把人人們的各各種需要要，按其其重要性性和發(fā)生生的先后后順序大大體分為為五個層層次，如如下圖： 2.2 TT(Taargeetinng maarkeet)2.2.1 外部競競爭分析析（SWWOT分分析） S（SStreengtth優(yōu)勢勢）羌繡的的產(chǎn)品做做工：羌羌繡產(chǎn)品品多以粗粗布棉線線為原材材料，富富于質感感的棉線線以及樸樸素的粗粗布給人人一種質質樸的感感覺，在在不少服服飾產(chǎn)品品

36、中，羌羌繡的繡繡花裝飾飾多位于于易損處處，精細細的刺繡繡大大增增強了衣衣物的耐耐磨性；悠久的的文化背背景：羌羌繡有著著悠久的的歷史文文化傳承承和獨具具特色的的藝術造造型、秀秀美紋飾飾 HYPERLINK /book/ 圖案及豐豐富多樣樣的色彩彩；良好的的企業(yè)形形象：本本公司秉秉承創(chuàng)新新求變、客戶至至上、樹樹立羌繡繡品牌的的經(jīng)營理理念，致致力于改改善北川川當?shù)厝巳嗣竦纳钯|量量，傳承承和發(fā)揚揚民族文文化，拯拯救民族族產(chǎn)業(yè)，是一家家用良心心做產(chǎn)業(yè)業(yè)的優(yōu)質質企業(yè)；成本優(yōu)優(yōu)勢：一一是與生生產(chǎn)廠家家簽約合合作外，可以繞繞過生產(chǎn)產(chǎn)廠家，直接組組織羌族族地區(qū)當當?shù)乩C娘娘進行無無工廠化化生產(chǎn)，訂單到到戶，保

37、保質保量量，按時時交貨，質量過過關，樣樣式多樣樣，大大大降低了了產(chǎn)品成成本。二二是羌繡繡的銷售售是國家家重點扶扶持的民民族產(chǎn)業(yè)業(yè)之一，受國家家政策保保護，稅稅率相對對其他行行業(yè)來說說較低；羌繡作作品的創(chuàng)創(chuàng)新：我我公司將將在充分分尊重羌羌繡本色色文化的的基礎上上，把羌羌繡文化化元素和和諧的運運用到現(xiàn)現(xiàn)代人生生活的各各個領域域，組織織專業(yè)的的創(chuàng)作設設計人員員進行產(chǎn)產(chǎn)品品種種開發(fā)、圖案設設計開發(fā)發(fā)、色彩彩搭配運運用開發(fā)發(fā)、衍生生產(chǎn)品開開發(fā)等，努力生生產(chǎn)羌繡繡珍品精精品，打打造羌繡繡知名品品牌，創(chuàng)創(chuàng)立品牌牌效應；W（Weeaknnesss弱勢)羌繡文文化背景景：以前前的羌繡繡過于拘拘泥于羌羌族傳統(tǒng)統(tǒng)元

38、素。雖然羌羌繡有上上千年歷歷史，但但由于歷歷史原因因，作為為其文化化載體的的羌族群群落一直直居住在在邊遠地地區(qū)，一一般人對對羌族及及其生活活環(huán)境都都比較陌陌生，對對羌繡了了解甚少少；產(chǎn)品制制作：手手工制品品，勞動動成本相相對機繡繡要高很很多，制制作時間間也較長長；資金短短缺：盡盡管有一一定的啟啟動資金金，但想想要支撐撐企業(yè)的的長遠發(fā)發(fā)展，資資金緊缺缺是一個個不可避避免的問問題；競爭力力：與目目前已有有的一些些同類企企業(yè)相比比，在資資金、管管理、客客戶群方方面均不不具有優(yōu)優(yōu)勢； O(OOppoorunnityy機會） 有利利的市場場競爭條條件：目目前樂山山及周邊邊地區(qū)，北川羌羌繡專業(yè)業(yè)設計營營銷

39、公司司并不多多見，先先入為主主，羌繡繡這個產(chǎn)產(chǎn)品將給給樂山及及周邊地地區(qū)帶來來的新鮮鮮感和獨獨特感，加上我我公司獨獨特的經(jīng)經(jīng)營理念念，以此此刺激當當?shù)鼐用衩瘛W生生、及外外地游客客的消費費欲望； 文化化遺產(chǎn)：羌繡于于20008年被被列入第第二批國國家級非非物質文文化遺產(chǎn)產(chǎn)名錄； 政策策支持：羌繡幫幫扶計劃劃是在中中共阿壩壩州委、阿壩州州人民政政府的指指導下，由中國國紅十字字會李連連杰壹基基金、成成都高屯屯子文化化機構聯(lián)聯(lián)合發(fā)起起，經(jīng)阿阿壩州勞勞動和社社會保障障局審批批后制定定的，有有助于北北川災后后重建，解決就就業(yè)問題題，得到到社會各各界人士士的大力力支持； 展會會展覽：相關部部門積極極為羌繡

40、繡產(chǎn)業(yè)搭搭建宣傳傳平臺，幫助羌羌繡作品品在上海海世博會會、深圳圳文博會會、成都都非遺節(jié)節(jié)等大型型展會上上參展。T（Thhreaat威脅脅）1）競爭爭對手分分析競爭對手手風格主要作品品產(chǎn)地蘇繡以“精、細、雅雅、潔”著稱，技法可可以概況況為平、光、齊齊、和、順、細細、密、勻八個個字。 蘇繡傳傳統(tǒng)品類類繁多，現(xiàn)代蘇蘇繡以仿仿真繡為為主；題材極為為廣泛，有花鳥鳥、書法法、人物物、山水水等，尤尤以寫生生花鳥畫畫為粉本本，根據(jù)據(jù)國畫畫畫稿作繡繡本，所所繡之作作多為欣欣賞品蘇州地區(qū)區(qū)的代表表性繡品品粵繡 其花紋繁繁縟而不不亂，色色彩濃艷艷，對比比強烈。這種風風格熱烈烈明快，具有濃濃郁的地地方特色色；所用題材

41、材比較固固定，多多為雜花花百鳥。主要作作品多是是高大的的鏡屏或或掛屏等等欣賞品品，也有有荷包等等小件實實用品。又稱廣繡繡，是以以廣州一一帶地區(qū)區(qū)為中心心產(chǎn)地的的繡品。湘繡 風格寫實實，針法法多變，顏色多多素雅如如水墨畫畫；擅長繡絨絨面花紋紋，真實實感強，又稱“羊毛絨絨繡”，特別別是繡獅獅虎等形形象，威威武雄健健。其中中尤以虎虎類作品品最為多多見。 以湖南長長沙為中中心的刺刺繡品總總稱蜀繡以彩絲和和軟緞為為主要原原料，技技藝嚴謹謹精密，構圖簡簡潔，講講究針法法，針腳腳整齊，虛實合合度，變變化豐富富。針法法以套針針為主，并有斜斜滾針、旋針等等新技法法，增強強繡品立立體感，具有濃濃郁的地地方特色色。

42、繡制品多多為被面面、枕套套、衣服服及畫屏屏以四川成成都為中中心的一一種歷史史悠久、傳統(tǒng)的的地方刺刺繡系列列十字繡 繡法非常常簡單；基本材材料是刺刺繡線和和特殊工工藝制作作的網(wǎng)格格面料，只要有有設計圖圖稿并掌掌握基本本的刺繡繡方法就就可以進進行。工藝品、家居、裝飾等等經(jīng)濟衰退退近年，國國內(nèi)商品品成本上上升，物物價上漲漲，通貨貨膨脹嚴嚴重，經(jīng)經(jīng)濟增長長速率減減緩。在在這種大大環(huán)境背背景下，對北羌羌繡緣產(chǎn)產(chǎn)品的平平價策略略是種挑挑戰(zhàn)。2.2.2 競爭策策略公司起步步階段采采用多款款式、小小批量的的方式，制造短短缺，一一個款式式只有四四五件，一如郵郵票的限限量發(fā)行行提升了了郵票的的價值，發(fā)展北北羌繡緣

43、緣的忠實實顧客。2.2.3 市場需需求預測測與現(xiàn)狀狀（1）市市場需求求預測 （2）北北川羌繡繡行業(yè)的的現(xiàn)狀目前北川川羌繡產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)營營商規(guī)模模小、經(jīng)經(jīng)營產(chǎn)品品不專一一、客戶戶大多以以游客為為主且具具有很大大的隨機機性，經(jīng)經(jīng)營的店店鋪設置置具有盲盲目性，沒有統(tǒng)統(tǒng)一的規(guī)規(guī)劃；個個體私營營者在市市場上占占主導地地位，經(jīng)經(jīng)營者企企業(yè)所占占比例較較小，生生產(chǎn)效率率低，熟熟練工人人需進一一步培訓訓，同時時新產(chǎn)品品的研制制開發(fā)缺缺乏計劃劃性。大大部分的的生產(chǎn)者者構圖方方法仍以以手工為為主，采采用電腦腦構圖方方法較少少，生產(chǎn)產(chǎn)中缺乏乏明確的的操作規(guī)規(guī)范與質質量評定定標準，且大部部分的框框架、包包裝盒及及繡品原原

44、材料等等大多在在外訂做做，大部部分購買買者是為為了作為為紀念品品，部分分購買者者是為了了送禮或或企業(yè)交交流活動動多用，其他用用途較小小。雖然然政府部部門對羌羌繡產(chǎn)品品的保護護和開發(fā)發(fā)非常重重視，但但市場開開發(fā)力度度遠遠不不夠，缺缺乏專業(yè)業(yè)人才。2.2.4 行業(yè)進進入壁壘壘分析 羌繡產(chǎn)產(chǎn)品盡管管不被多多數(shù)人所所了解和和認識，受生產(chǎn)產(chǎn)成本高高、生產(chǎn)產(chǎn)場地和和生產(chǎn)技技術單一一低下等等的限制制，但其其安全性性很高，風險不不大，且且各方面面都受國國家政策策的保護護和支持持，整體體來說，羌繡行行業(yè)的壁壁壘不高高。2.3 PP(Poosittionningg mmarkket)2.3.1 競競爭定位位北羌繡

45、緣緣產(chǎn)品將將羌繡文文化與佛佛家文化化結合，寓意：海納百百川，有有容乃大大。代表表一種包包容、進進取、對對未來的的美好期期望；將將民族文文化與時時尚潮流流結合，為拯救救民族文文化而努努力。3 市市場營銷銷3.1 商業(yè)業(yè)模式公司負責責設計在在充分尊尊重羌繡繡傳統(tǒng)文文化和羌羌族歷史史的基礎礎上，結結合時下下最流行行的各類類生活用用品、服服飾、紀紀念物，將羌繡繡元素融融入其中中新產(chǎn)品品，交給給北川當當?shù)刂圃煸焐毯屠C繡娘生產(chǎn)產(chǎn)制作，保質保保量，按按時交貨貨，由我我公司全全面掌控控羌繡從從設計、制作到到投放到到市場的的每一個個環(huán)節(jié)，在檔次次和品質質上打造造北羌繡繡緣這個個品牌。3.2 營銷銷策略3.2.1

46、 產(chǎn)產(chǎn)品策略略（Prroduuct Strrateegy)品牌認同品牌個性性產(chǎn)品層面面民族傳統(tǒng)統(tǒng)與潮流流相結合合，經(jīng)濟濟、實用用、耐用用品牌層面面包容、溫溫馨美好好、古樸樸自然、愛的傳傳遞品牌理念念滿足消費費者需求求，與消消費者溝溝通，給給消費者者更多的的人文關關懷產(chǎn)品種類時尚服飾飾類成衣、鞋鞋子、手手套、圍圍巾、手手袋、背背包、護護腕、化化妝包等等生活物品品類沙發(fā)抱枕枕、家坊坊、布藝藝、家用用紙巾盒盒、筆記記本電腦腦、名片片夾等空間裝飾飾類車內(nèi)小掛掛飾、車車用小頭頭枕、羌羌繡藝術術作品、空間裝裝置掛飾飾等商務定制制類產(chǎn)品包裝裝、商品品定制等等品牌描述述羌繡文化化與佛家家文化結結合，寓寓意：海

47、海納百川川，有容容乃大。代表一一種包容容、進取取、對未未來的美美好期望望3.2.2 價價格策略略（Prriciing Strrateegy) （11）影響響價格變變化的因因素成本因因素：生生產(chǎn)制作作成本、商品運運輸成本本、國家家稅收、公司運運營成本本等都會會影響商商品價格格的變動動。競爭因因素：市市場價格格是在市市場競爭爭中形成成的，不不同競爭爭狀況對對公司市市場營銷銷制定商商品價格格會產(chǎn)生生不同的的影響；法律與與政策因因素：在在我國社社會主義義市場經(jīng)經(jīng)濟中，政府制制定了一一系列的的政策和和法規(guī)，對市場場價格進進行管理理，并采采取各種種改革措措施建立立社會主主義市場場經(jīng)濟所所需要的的價格管管理

48、體制制，公司司的定價價策略都都不會違違背相關關規(guī)定；貨幣數(shù)數(shù)量因素素：公司司在制定定價格時時，將認認真分析析市場貨貨幣流通通狀況以以及物價價水平和和物價變變動的成成因，根根據(jù)不同同物價水水平和變變動趨勢勢，制定定正確的的商品價價格個價價格策略略；心理因因素：消消費者的的心理行行為隨機機性較大大，企業(yè)業(yè)定價是是，應充充分了解解消費者者的心理理，制定定相應的的產(chǎn)品價價格。（2）公公司定價價策略產(chǎn)品線線定價：公司生生產(chǎn)的是是北羌繡繡緣系列列產(chǎn)品，先確定定生活小小掛件的的最低價價格，再再確定產(chǎn)產(chǎn)品線中中服飾的的最高價價格，最最后產(chǎn)品品線中的的生活飾飾品、紀紀念品、商務禮禮品的不不同制定定不同的的價格；

49、數(shù)量折折扣：按按消費者者購買數(shù)數(shù)量的多多少，分分別給予予不同的的折扣，購買數(shù)數(shù)量越多多，折扣扣越大，鼓勵消消費者或或大用戶戶大量購購買，或或集中向向本公司司購買；季節(jié)性性折扣：對銷售售淡季來來采購的的買主，給予折折扣優(yōu)惠惠，鼓勵勵中間商商及用戶戶提早購購買，減減輕公司司的倉儲儲壓力，加速資資金流轉轉，調整整淡旺季季之間的的不平衡衡；差別定定價：同同一產(chǎn)品品對一般般顧客按按商品的的全價銷銷售，而而對長期期消費的的會員給給予優(yōu)惠惠價格；降價策策略：當當市場營營銷環(huán)境境發(fā)生變變化，如如庫存積積壓嚴重重、其他他營銷策策略無效效或在激激烈的價價格競爭爭中，公公司市場場占有率率不高或或下降等等，公司司將降

50、低低銷售價價格。（3）公公司定價價方法公司產(chǎn)品品價格將將依據(jù)消消費者能能接受的的最終銷銷售價格格，計算算自己從從事經(jīng)營營的成本本和利潤潤后，逆逆向推算算出商品品的批發(fā)發(fā)價和出出廠價。以市場場需求為為定價出出發(fā)點，力求價價格為消消費者所所接受。（4）定定價目標標初期：以以獲取投投資收益益（reeturrn oon iinveestmmentt)為定定價目標標,投資資收益率率的高低低取決于于投資回回收年限限，計算算公式為為 投資收收益率（ROII)=II/(YY*I）*1000% 式中，II為總投投資，YY為投資資回收年年限，投投資收益益率需高高于同期期銀行利利息率。發(fā)展期：以銷售售數(shù)量為為定價目

51、目標，但但公司利利潤率有有不確定定性。3.2.3 分分銷策略略(Pllaciing Strrateegy)（1)商商品流轉轉環(huán)節(jié)（2）儲儲存運輸輸商品的運運輸由生生產(chǎn)制造造商和本本公司共共同承擔擔。為保保證正常常的銷售售，公司司會有少少量庫存存，旺季季增加庫庫存，淡淡季則減減少庫存存。詳見見1.11.6。3.2.4 促促銷策略略（Prromootiooninng SStraateggy)(1) 戶外廣廣告在繁華路路段廣泛泛布置站站臺廣告告，在公公共汽車車的車體體內(nèi)設置置廣告板板，并利利用移動動傳媒對對產(chǎn)品的的文化進進行宣傳傳，突出出讓人們們生活更更有特色色的主題題。利用用等車及及坐車的的閑暇時

52、時間對客客戶灌輸輸羌繡產(chǎn)產(chǎn)品背后后的含義義和文化化潮流，使客戶戶對北川川羌繡文文化產(chǎn)生生興趣。（2）公公共關系系有選擇性性的贊助助與支持持校園內(nèi)內(nèi)學生活活動、樂樂山特有有的節(jié)日日（如大大佛節(jié)、廟會、美食節(jié)節(jié)等）及及社會公公益活動動，通過過活動本本身及舉舉辦活動動者的影影響力，提升北北羌繡緣緣發(fā)展有有限責任任公司的的知名度度。讓活活動參與與者體驗驗羌繡產(chǎn)產(chǎn)品的新新鮮感、獨特感感和民族族氣息，進而繼繼續(xù)購買買。（3）營營業(yè)推廣廣公司在特特定的節(jié)節(jié)假日將將推行折折扣優(yōu)惠惠政策，包括通通過調低低商品價價格售給給消費者者的折扣扣方法，向潛在在顧客發(fā)發(fā)送小面面額有價價證券，持劵人人憑劵購購買商品品時享受受

53、優(yōu)惠的的促銷方方式，以以及通過過會員制制的方式式，對會會員在一一定時期期進行折折扣促銷銷。3.3 營銷銷方式3.3.1 網(wǎng)網(wǎng)絡營銷銷公司網(wǎng)絡絡廣告宣宣傳的主主要價值值表現(xiàn)在在我們的的品牌形形象和產(chǎn)產(chǎn)品促銷銷等方面面。建立立專門的的北川羌羌繡文化化網(wǎng)站，主要用用于建立立羌族文文化的網(wǎng)網(wǎng)絡在線線咨詢點點，客戶戶進入網(wǎng)網(wǎng)站，可可對羌繡繡文化和和歷史、本公司司的經(jīng)營營模式（產(chǎn)地直直銷）、專營店店的現(xiàn)有有產(chǎn)品（價位、種類、銷量、消費者者評價等等）有所所了解，消費者者也可以以直接進進行網(wǎng)上上交易。此外，公司還還將在影影響力較較大的網(wǎng)網(wǎng)站首頁頁上打廣廣告，主主要以交交互式廣廣告和彈彈出式廣廣告為主主，利用用

54、網(wǎng)站本本身的知知名度獲獲得大量量的訪問問量，面面向網(wǎng)民民客戶，有針對對性地發(fā)發(fā)展此類類客戶；同時公公司將與與各大搜搜索網(wǎng)站站合作，將北川川羌繡與與民族產(chǎn)產(chǎn)業(yè)等相相關熱點點詞條綁綁定。隨著電子子商務和和社交網(wǎng)網(wǎng)絡平臺臺的迅猛猛發(fā)展，運用這這些新興興網(wǎng)絡手手段進行行銷售是是大勢所所趨。因因此我公公司也將將積極開開發(fā)網(wǎng)絡絡平臺：微博：與與樂山市市關注度度較高的的微博運運營商及及博主聯(lián)聯(lián)系，適適時發(fā)布布公司產(chǎn)產(chǎn)品推薦薦信息，開展一一系列微微博營銷銷活動。在產(chǎn)品品投入期期將進行行轉發(fā)抽抽獎活動動，后期期將在線線上與客客戶互動動，定期期開展回回訪和交交流，用用客戶帶帶動客戶戶。微信：建建立公司司微信公公用

55、賬號號，擴大大產(chǎn)品知知名度和和影響力力。電商合作作：在產(chǎn)產(chǎn)品的成成熟期，對市場場及客戶戶有了一一定的把把握和了了解后，我們將將與本地地電商合合作，進進行線上上銷售。這不僅僅為公司司節(jié)約了了一定的的實體店店經(jīng)營成成本，也也提升了了公司的的知名度度。媒體參與與：在公公司發(fā)展展成熟期期，抓住住國家正正在大力力扶持振振興少數(shù)數(shù)民族文文化計劃劃的大好好時機。聯(lián)系比比較有影影響力的的電視臺臺,比如如說CCCTV或或一些收收視率較較高的電電視臺，拍攝微微電影和和廣告宣宣傳片，以羌繡繡文化氛氛圍濃郁郁的北川川吉娜羌羌寨為拍拍攝場地地，拍攝攝滲透羌羌繡文化化和公司司的設計計產(chǎn)品的的電影，宣揚北北川羌繡繡文化，讓

56、其成成為樂山山大佛和和峨眉山山景點的的一道亮亮麗的風風景線，以達到到宣傳的的最佳效效果。 3.3.2 關關系營銷銷公司與利利益相關關者結成成休戚與與共的關關系，企企業(yè)營銷銷的基本本關系如如圖： 公司要進進行有效效的營銷銷，首先先要招收收具備營營銷觀念念的員工工，能夠夠正確理理解和實實施公司司的戰(zhàn)略略目標和和營銷組組合策略略，并能能自覺地地以顧客客為導向向的方式式進行工工作，公公司也將將盡力滿滿足員工工的合理理要求，提高員員工的滿滿意度和和忠誠度度。公司司要善于于與競爭爭對手和和睦相處處，并和和有實力力、有豐豐富營銷銷經(jīng)驗的的競爭者者進行聯(lián)聯(lián)合。顧顧客對于于公司來來說就是是“上帝”，是“財神”，

57、需要要定期和和不定期期通過收收集和積積累大量量的市場場信息，預測目目標市場場購買潛潛力，采采取適當當?shù)姆绞绞脚c消費費者構通通，變潛潛在顧客客為現(xiàn)實實顧客，同時，還要致致力于建建立數(shù)據(jù)據(jù)庫或其其他方式式，密切切與消費費者的關關系。對對老顧客客，提供供更多的的產(chǎn)品信信息，定定期舉行行聯(lián)誼活活動，加加深情感感信任。廣泛建建立與供供應商之之間的密密切合作作關系的的伙伴關關系，以以便獲得得來自供供銷兩個個方面的的有力支支持。各各種金融融機構、新聞媒媒體、公公共事業(yè)業(yè)團體以以及政府府機構等等，對公公司營銷銷活動都都會產(chǎn)生生重要的的影響，公司必必須以公公共關系系為主要要手段爭爭取他們們的理解解與支持持。4

58、公公司發(fā)展展規(guī)劃4.1公公司財務務預算4.1.1 公公司固有有資產(chǎn)分分析 固定資資產(chǎn)名稱數(shù)量單價（元元）總費用（元）電腦630000180000一體機11200012000網(wǎng)站制作調12000020000文件柜2300600辦公桌椅椅250010000銷售終端端機11800018000其他辦公公用品800800合計304000注：創(chuàng)業(yè)業(yè)總資金金為:220萬元元，固定定資產(chǎn)3304000元，貨物成成本1220000元，門門面裝修修400000元元，流動動資金2245000元。 主要財財務假設設 水電電費：參參照公司司現(xiàn)在消消耗水平平估算。 管理理費用：按公司司現(xiàn)有水水平

59、，參參考一般般行業(yè)數(shù)數(shù)據(jù)估算算。 銷售售費用：按同行行業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)平均水水平估算算，同時時考慮人人員培訓訓。創(chuàng)新新活動所所需經(jīng)費費，其中中新產(chǎn)品品的研發(fā)發(fā)投入不不低于銷銷售收入入的5%. 折舊舊：按照照直線折折舊法，設備折折舊年限限為5年年，不計計殘值。 公司司自盈利利之日起起按稅后后凈利潤潤10%-155%分紅紅，不能能分紅太太多，資資金用于于轉增資資本，擴擴大經(jīng)營營。盈余余公積按按凈利潤潤的100%提取取。 根據(jù)據(jù)重慶市市財政扶扶持政策策：區(qū)縣縣安排財財政預算算，向申申請人撥撥付資金金補助，補助比比例控制制注冊資資本的550%以以內(nèi)。 企業(yè)業(yè)所得稅稅按255%的稅稅率征收收。4.1.2 流流動

60、資金金投入 流流動資金金投入（月）不不包括折折舊費和和貸款利利息 單單位：萬萬元項目費用備注業(yè)主的工工資0.2保保底+提提成（銷售額額-400）*33雇傭2人人雇員工資資0.12210保保底+提提成（銷售額額-500）*22.5雇傭8人人租金2.4每月營銷費用用0.3不定公用事業(yè)業(yè)費0.1維修費0.055每月遞增增8%保險費0.066辦公經(jīng)費費1.2不定廣告設計計0.5不定合計5.97784.2公公司發(fā)展展初期現(xiàn)現(xiàn)金流量量表 公司發(fā)發(fā)展初期期現(xiàn)金流流量表 單位：萬元項 目目第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營營活動產(chǎn)產(chǎn)生的現(xiàn)現(xiàn)金流量量:流量會計計利潤21.995 24.119 26.665