全國挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽金獎(jiǎng)作品

1、 綠達(dá)科技 情系三農(nóng)PAGE IIPAGE 82浙江林學(xué)院情情系三農(nóng)代表隊(duì)目 錄第一章 執(zhí)行總結(jié)TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc196038906 1.1 產(chǎn)品介紹 PAGEREF _Toc196038906 h 1 HYPERLINK l _Toc196038907 1.2 公司概況 PAGEREF _Toc196038907 h 2 HYPERLINK l _Toc196038908 1.3 市場場分析 PAGEREF _Toc196038908 h 3 HYPERLINK l _Toc196038909 1.4 市場場營銷 PAGEREF _Toc1960

2、38909 h 4 HYPERLINK l _Toc196038910 1.5 融資資方案 PAGEREF _Toc196038910 h 5 HYPERLINK l _Toc196038911 1.6 財(cái)務(wù)務(wù)分析 PAGEREF _Toc196038911 h 5第二章 公司產(chǎn)產(chǎn)品與技技術(shù) HYPERLINK l _Toc196038912 2.1 變廢廢為寶 PAGEREF _Toc196038912 h 6 HYPERLINK l _Toc196038913 2.2 產(chǎn)品品介紹 PAGEREF _Toc196038913 h 6 HYPERLINK l _Toc196038914 2.2

3、.1 公司產(chǎn)產(chǎn)品 PAGEREF _Toc196038914 h 6 HYPERLINK l _Toc196038915 2.2.2 作用機(jī)機(jī)理7 HYPERLINK l _Toc196038916 2.3 產(chǎn)品品狀況 PAGEREF _Toc196038916 h 7 HYPERLINK l _Toc196038917 2.3.1 產(chǎn)品規(guī)規(guī)格、型型號(hào) PAGEREF _Toc196038917 h 7 HYPERLINK l _Toc196038918 2.3.2 產(chǎn)品特特性 PAGEREF _Toc196038918 h 7 HYPERLINK l _Toc196038919 2.3.3

4、產(chǎn)品特特點(diǎn) PAGEREF _Toc196038919 h 7 HYPERLINK l _Toc196038920 2.3.4 產(chǎn)品功功效 PAGEREF _Toc196038920 h 8 HYPERLINK l _Toc196038921 2.3.5 使用方方法10 HYPERLINK l _Toc196038922 2.4 技術(shù)術(shù)描述及及技術(shù)持持有 PAGEREF _Toc196038922 h 10 HYPERLINK l _Toc196038923 2.5 正在在開發(fā)、待開發(fā)發(fā)產(chǎn)品簡簡介 PAGEREF _Toc196038923 h 10 HYPERLINK l _Toc19603

5、8924 2.6 知識(shí)識(shí)產(chǎn)權(quán)策策略 PAGEREF _Toc196038924 h 11 HYPERLINK l _Toc196038925 2.7 無形形資產(chǎn) PAGEREF _Toc196038925 h 11第三章 公司戰(zhàn)戰(zhàn)略 HYPERLINK l _Toc196038926 3.1 公司司描述 PAGEREF _Toc196038926 h 11 HYPERLINK l _Toc196038927 3.2 總體體戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc196038927 h 12 HYPERLINK l _Toc196038928 3.3 戰(zhàn)略略規(guī)劃 PAGEREF _Toc196038928

6、 h 12 HYPERLINK l _Toc196038914 3.3.1 公司宗宗旨12 HYPERLINK l _Toc196038915 3.3.2 SWOOT分析析13 HYPERLINK l _Toc196038915 3.3.3 戰(zhàn)略略目標(biāo)14 HYPERLINK l _Toc196038915 3.3.4 戰(zhàn)略略選擇和和實(shí)施15 HYPERLINK l _Toc196038915 3.3.5 戰(zhàn)略略控制15第四章 市場分分析 HYPERLINK l _Toc196038929 4.1 行業(yè)業(yè)背景 PAGEREF _Toc196038929 h 16 HYPERLINK l _To

7、c196038930 4.1.1 社會(huì)背背景 PAGEREF _Toc196038930 h 16 HYPERLINK l _Toc196038931 4.1.2 市場背背景 PAGEREF _Toc196038931 h 18 HYPERLINK l _Toc196038932 4.2 市場場規(guī)模 PAGEREF _Toc196038932 h 20 HYPERLINK l _Toc196038933 4.3 目標(biāo)標(biāo)市場 PAGEREF _Toc196038933 h 21 HYPERLINK l _Toc196038934 4.4 競爭爭分析 PAGEREF _Toc196038934 h

8、 22 HYPERLINK l _Toc196038935 4.4.1 原料供供應(yīng)商 PAGEREF _Toc196038935 h 22 HYPERLINK l _Toc196038936 4.4.2 潛在競競爭者 PAGEREF _Toc196038936 h 23 HYPERLINK l _Toc196038937 4.4.3 替代品品 PAGEREF _Toc196038937 h 24 HYPERLINK l _Toc196038938 4.4.4 同行業(yè)業(yè)競爭 PAGEREF _Toc196038938 h 25 HYPERLINK l _Toc196038939 4.4.5 競爭

9、優(yōu)優(yōu)勢(shì)總結(jié)結(jié) PAGEREF _Toc196038939 h 27 HYPERLINK l _Toc196038940 4.5 市場場預(yù)測 PAGEREF _Toc196038940 h 27 HYPERLINK l _Toc196038941 4.6 市場場消退可可能性的的分析 PAGEREF _Toc196038941 h 28第五章 市場營營銷 HYPERLINK l _Toc196038942 5.1 營銷銷理念30 HYPERLINK l _Toc196038945 5.2 區(qū)域域市場30 HYPERLINK l _Toc196038946 5.2.1 劃分區(qū)區(qū)域市場場30 HYPE

10、RLINK l _Toc196038948 5.2.2 選擇區(qū)區(qū)域目標(biāo)標(biāo)市場 PAGEREF _Toc196038948 h 30 HYPERLINK l _Toc196038950 5.3 營銷銷計(jì)劃 PAGEREF _Toc196038950 h 30 HYPERLINK l _Toc196038999 5.4 銷售售渠道 PAGEREF _Toc196038999 h 31 HYPERLINK l _Toc196039000 5.4.1 廠部直直銷 PAGEREF _Toc196039000 h 31 HYPERLINK l _Toc196039004 5.4.2 代理銷銷售 PAGER

11、EF _Toc196039004 h 32 HYPERLINK l _Toc196039010 5.4.3 網(wǎng)絡(luò)交交易平臺(tái)臺(tái) PAGEREF _Toc196039010 h 33 HYPERLINK l _Toc196039011 5.5 產(chǎn)品品價(jià)格 PAGEREF _Toc196039011 h 34 HYPERLINK l _Toc196039020 5.6 客戶戶分析 PAGEREF _Toc196039020 h 35 HYPERLINK l _Toc196039021 5.7 策略略制定 PAGEREF _Toc196039021 h 36 HYPERLINK l _Toc19603

12、9022 5.8 促銷銷策略 PAGEREF _Toc196039022 h 37 HYPERLINK l _Toc196039023 5.8.1 個(gè)體農(nóng)農(nóng)戶 PAGEREF _Toc196039023 h 37 HYPERLINK l _Toc196039037 5.8.2 大型種種植園基基地 PAGEREF _Toc196039037 h 38 HYPERLINK l _Toc196039022 5.9 廣告告策略39第六章 管理體體系 HYPERLINK l _Toc196039055 6.1 公司司管理 PAGEREF _Toc196039055 h 40 HYPERLINK l _T

13、oc196039056 6.1.1 公司組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)及團(tuán)隊(duì)隊(duì)介紹 PAGEREF _Toc196039056 h 40 HYPERLINK l _Toc196039057 6.1.2 管理制制度 PAGEREF _Toc196039057 h 42 HYPERLINK l _Toc196039058 6.1.3 人事計(jì)計(jì)劃 PAGEREF _Toc196039058 h 45 HYPERLINK l _Toc196039059 6.1.4 薪資、福利方方案 PAGEREF _Toc196039059 h 47 HYPERLINK l _Toc196039060 6.1.5 股權(quán)分分配和認(rèn)認(rèn)股計(jì)

14、劃劃 PAGEREF _Toc196039060 h 47 HYPERLINK l _Toc196039061 6.2 公司司文化 PAGEREF _Toc196039061 h 47第七章 生產(chǎn)管管理 HYPERLINK l _Toc196039063 7.1 生產(chǎn)產(chǎn)概述 PAGEREF _Toc196039063 h 48 HYPERLINK l _Toc196039064 7.2 生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模 PAGEREF _Toc196039064 h 48 HYPERLINK l _Toc196039065 7.3 工藝藝路線50 HYPERLINK l _Toc196039066 7.4 主要要設(shè)

15、備介介紹50 HYPERLINK l _Toc196039067 7.5 原料料供應(yīng) PAGEREF _Toc196039067 h 50 HYPERLINK l _Toc196039068 7.6 產(chǎn)品品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和和生產(chǎn)成成本控制制 PAGEREF _Toc196039068 h 50 HYPERLINK l _Toc196039069 7.7 包裝裝與儲(chǔ)運(yùn)運(yùn) PAGEREF _Toc196039069 h 50 HYPERLINK l _Toc196039070 7.8 廠址址選擇 PAGEREF _Toc196039070 h 51 HYPERLINK l _Toc196039071

16、7.9 廠房房建設(shè) PAGEREF _Toc196039071 h 51 HYPERLINK l _Toc196039072 7.100 環(huán)環(huán)境保護(hù)護(hù) PAGEREF _Toc196039072 h 51 HYPERLINK l _Toc196039073 7.111 安安全及工工業(yè)衛(wèi)生生 PAGEREF _Toc196039073 h 51 HYPERLINK l _Toc196039074 7.122 防防火安全全措施 PAGEREF _Toc196039074 h 52第八章 投資與與財(cái)務(wù)分分析 HYPERLINK l _Toc196039075 8.1 融資資方案 PAGEREF _T

17、oc196039075 h 53 HYPERLINK l _Toc196039076 8.2 投資資收益與與風(fēng)險(xiǎn)分分析 PAGEREF _Toc196039076 h 53 HYPERLINK l _Toc196039077 8.3 盈虧虧平衡分分析 PAGEREF _Toc196039077 h 55 HYPERLINK l _Toc196039078 8.4 敏感感性分析析 PAGEREF _Toc196039078 h 58 HYPERLINK l _Toc196039079 8.5 主要要財(cái)務(wù)假假定60 HYPERLINK l _Toc196039080 8.6 會(huì)計(jì)計(jì)報(bào)表分分析61

18、HYPERLINK l _Toc196039081 8.6.1 損益表表61 HYPERLINK l _Toc196039082 8.6.2 現(xiàn)金流流量表62 HYPERLINK l _Toc196039083 8.6.3 資產(chǎn)負(fù)負(fù)債表63 HYPERLINK l _Toc196039084 8.6.4 比率與與趨勢(shì)分分析 PAGEREF _Toc196039084 h 63第九章 風(fēng)險(xiǎn)分分析與評(píng)評(píng)估 HYPERLINK l _Toc196039085 9.1 風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)分析 PAGEREF _Toc196039085 h 64 HYPERLINK l _Toc196039086 9.1.1 資源

19、風(fēng)風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc196039086 h 64 HYPERLINK l _Toc196039086 9.1.2 市場場不確定定性風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn) PAGEREF _Toc196039086 h 64 HYPERLINK l _Toc196039087 9.1.3 研發(fā)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc196039087 h 65 HYPERLINK l _Toc196039088 9.1.4 生產(chǎn)不不確定性性風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc196039088 h 66 HYPERLINK l _Toc196039089 9.1.5 競爭風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn) PAGEREF _Toc196039089 h 6

20、7 HYPERLINK l _Toc196039090 9.1.6 政策風(fēng)風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc196039090 h 67 HYPERLINK l _Toc196039091 9.1.7 財(cái)務(wù)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)69 HYPERLINK l _Toc196039092 9.1.8 破產(chǎn)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)70 HYPERLINK l _Toc196039094 9.2 風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)評(píng)估70 HYPERLINK l _Toc196039095 9.2.1 評(píng)估方方法70 HYPERLINK l _Toc196039096 9.2.2 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)評(píng)估表71 HYPERLINK l _Toc196039097 9.3 風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)處

21、理 PAGEREF _Toc196039097 h 71附 錄附錄一：技術(shù)授授權(quán)委托托書744附錄二：專家（學(xué)者或或企業(yè)家家）意見見書及個(gè)個(gè)人簡介介755 張立立欽（浙浙江林學(xué)學(xué)院副校校長）意意見書775黃堅(jiān)欽（浙江林林學(xué)院山山核桃研研究所所所長）意意見書77 朱永永法（浙浙江林學(xué)學(xué)院教授授）意見見書779 魏任任斌（杭杭州飛來來投資有有限公司司總裁）意見書書880 王鈞鈞耀（浙浙江省連連鎖經(jīng)營營協(xié)會(huì)處處長）意意見書882附錄三：投資意意向書833 浙江江林學(xué)院院天則山山核桃科科技開發(fā)發(fā)有限公公司投資資意向書書83杭州飛來來投資管管理有限限公司投投資意向向書844臨安博聯(lián)聯(lián)生物技技術(shù)有限限公司

22、投投資意向向書855附錄四：調(diào)查問問卷866附錄五：田間實(shí)實(shí)驗(yàn)記錄錄889附錄六：產(chǎn)品說說明書922附錄七：公司平平面布置置圖933附錄八：公司薪薪資福利利制度方方案994附錄九：公司股股權(quán)分配配設(shè)計(jì)方方案1102附錄十：團(tuán)隊(duì)介介紹1108附錄十一一：公司司VI定定義介紹紹1109第一章 執(zhí)執(zhí)行總結(jié)結(jié)1.1 產(chǎn)品品介紹浙江綠 達(dá)生物物科技有有限公司司的產(chǎn)品品是0.1%山山核桃果果皮素殺殺菌劑,是由山山核桃外外果皮提提取物加加工而成成,含有生生物堿、酚類化化合物、鞣質(zhì)、皂甙、甾體和和蒽醌類類等化合合物成分分，粗提提液對(duì)小小麥赤 霉病、水稻紋紋枯病等等病原真真菌有明明顯的殺殺菌效果果，對(duì)環(huán)環(huán)境、人

23、人畜影響響小，無無殘留，可廣泛泛用于蔬蔬菜、花花卉、水水果和茶茶葉等經(jīng)經(jīng)濟(jì)作物物的病害害防治，是一種種很有開開發(fā)潛力力的植物物源殺菌菌劑。產(chǎn)品特點(diǎn)點(diǎn)： 純植植物制劑劑 藥效好好 適用范范圍廣 環(huán)境境相容性性高 經(jīng)濟(jì)性性 選擇性性較強(qiáng) 使用用性能好好產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)勢(shì)： 變廢廢為寶 我們們產(chǎn)品充充分利用用山核桃桃外果皮皮（污染染環(huán)境且且被人棄棄置的廢廢料）這這一天然然資源，經(jīng)過現(xiàn)現(xiàn)代分子子生物學(xué)學(xué)技術(shù)，開發(fā)成成為綠色色環(huán)保、環(huán)境友友好型的的植物源源殺菌劑劑。 綠色色環(huán)保 它它是一種種天然物物質(zhì),故施用用后在自自然界有有其順暢暢的降解解途徑,對(duì)環(huán)境境無污染，是一種種取之于于自然，用之于于自然的的制劑。對(duì)環(huán)

24、境境、人畜畜影響小小，無殘殘留。 科技技先導(dǎo) 00.1%山核桃桃果皮素素的研究究開發(fā)為為浙江林林學(xué)院林林業(yè)與生生物技術(shù)術(shù)學(xué)院科科技成果果，已完完成全部部研究工工作，并并進(jìn)行了了田間藥藥效試驗(yàn)驗(yàn)、安全全性試驗(yàn)驗(yàn)、毒理理學(xué)試驗(yàn)驗(yàn)；已進(jìn)進(jìn)行過中中試，并并已推廣廣應(yīng)用222萬多多畝。我我公司已已得到該該院技術(shù)術(shù)合作支支持，并并將建立立長期合合作關(guān)系系。 生態(tài)態(tài)高效 公公司在生生產(chǎn)植物物源殺菌菌劑的同同時(shí)也產(chǎn)產(chǎn)生了一一些殘?jiān)?這些殘殘?jiān)ㄟ^過本公司司進(jìn)一步步的加工工成為塸塸肥，是是一種高高效的有有機(jī)化肥肥。1.2 公司概概況 公司描描述 浙江綠綠達(dá)生物物科技有有限公司司設(shè)立在在具有“山核桃桃之鄉(xiāng)”的臨

25、安安的錦城城街道橫橫溪工業(yè)業(yè)園區(qū)，該園區(qū)區(qū)處于交交通便利利、環(huán)境境良好的的臨安城城鎮(zhèn)邊緣緣。浙江江綠達(dá)生生物科技技有限公公司屬技技術(shù)開發(fā)發(fā)向?qū)托推髽I(yè)，主要致致力于高高效廣譜譜木本植植物源殺殺菌劑研研究與產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)。公司司目前的的產(chǎn)品主主要是高高效廣譜譜木本植植物源殺殺菌劑。 公司戰(zhàn)戰(zhàn)略浙江綠達(dá)達(dá)生物科科技有限限公司將將在五年年內(nèi)成為為省級(jí)生生產(chǎn)商，十年內(nèi)內(nèi)成為全全國知名名的集生生產(chǎn)銷售售于一體體的集團(tuán)團(tuán)企業(yè)。 第一一階段(第1年)： 創(chuàng)業(yè)起起步、立立足浙江江 第二二階段(第2、3年)： 市場場滲透、長江三三角 第三三階段(第4年)： 產(chǎn)品開開發(fā)、升升級(jí)換代代 第四四階段(第5年)： 市場場

26、開拓、面向全全國 企業(yè)宗宗旨和目目標(biāo)企業(yè)宗旨旨：綠色色農(nóng)藥，情系三三農(nóng)，福福澤民眾眾，達(dá)善善社會(huì)企業(yè)目標(biāo)標(biāo)：市場目目標(biāo)5年內(nèi)內(nèi)成為省省級(jí)生產(chǎn)產(chǎn)商，110年內(nèi)內(nèi)成為國國內(nèi)市場場的知名名品牌。預(yù)計(jì)殺殺菌劑市市場份額額將實(shí)現(xiàn)現(xiàn)從第一一年的 0.447 %到第5年的 55.8%。研發(fā)目目標(biāo)保持“植物源源殺菌劑劑”在技術(shù)術(shù)上的領(lǐng)領(lǐng)先地位位和成本本優(yōu)勢(shì),積極開開發(fā)新品品種。正正在開發(fā)發(fā)的產(chǎn)品有有：山核核桃外果果皮殺菌菌劑微乳乳劑、山山核桃外外果皮有有機(jī)肥料料；待開開發(fā)產(chǎn)品品有：植植物源殺殺菌劑系系列產(chǎn)品品、新型型微生物物源殺蟲蟲劑。財(cái)務(wù)目目標(biāo)爭取在在第2.433年收回回投資額額,第5年以MBBO的形形式1

27、:5溢價(jià)價(jià)收購風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資家擁有有的股份份。 公司股股權(quán)結(jié)構(gòu)構(gòu)浙江綠達(dá)達(dá)生物科科技有限限公司注注冊(cè)資金金為5000萬, 總資資產(chǎn)為5500萬萬。其中中生產(chǎn)技技術(shù)(專利等等)技術(shù)入入股1000萬,占20%,創(chuàng)業(yè)業(yè)團(tuán)隊(duì)出出資2000萬,占40%,風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資2200萬萬,占40%。資金來源源資本規(guī)模模公司注冊(cè)冊(cè)資金風(fēng)險(xiǎn)投資資浙江林學(xué)學(xué)院技術(shù)術(shù)注冊(cè)創(chuàng)業(yè)小組組出資金額（萬萬元）200100200占權(quán)益資資本（%）402040公司優(yōu)勢(shì)勢(shì)說明 產(chǎn)品品優(yōu)勢(shì)：變廢為為寶、綠綠色環(huán)保保、科技技先導(dǎo)、生態(tài)高高效 技術(shù)術(shù)優(yōu)勢(shì)：已獲得得相關(guān)技技術(shù)專利利，公司司依托浙浙江林學(xué)學(xué)院強(qiáng)大大的科研研隊(duì)伍，時(shí)刻保保持技術(shù)術(shù)領(lǐng)先。

28、 區(qū)位位優(yōu)勢(shì)：公司位位于原材材料集中中地，資資源豐富富，對(duì)原原材料控控制能力力強(qiáng)，交交通運(yùn)輸輸便利，1.3 市場分分析社會(huì)背景景：隨著綠色色農(nóng)業(yè)迅迅速發(fā)展展，高毒毒、高殘殘留農(nóng)藥藥對(duì)環(huán)境境的污染染已被人人們普遍遍認(rèn)識(shí), 高毒毒、高殘殘留化學(xué)學(xué)農(nóng)藥正正在逐漸漸被人們們淘汰。取代化化學(xué)農(nóng)藥藥的將是是高效、無毒、無殘留留的生物物農(nóng)藥。行業(yè)概況況：生物農(nóng)農(nóng)藥市場場：統(tǒng)計(jì)計(jì)數(shù)據(jù)表表明，目目前全球球生物農(nóng)農(nóng)藥需求求量正以以每年55.6%的速度度增長。預(yù)計(jì)到到20008年我我國生物物農(nóng)藥的的銷售收收入將接接近900億。殺菌劑劑市場：預(yù)計(jì)220088年國內(nèi)內(nèi)市場對(duì)對(duì)殺菌劑劑的年需需求總量量約7.6萬噸噸，而國

29、國內(nèi)年生生產(chǎn)能力力僅5萬噸左左右，市市場缺口口極大。除國內(nèi)內(nèi)市場外外，國際際市場對(duì)對(duì)殺菌劑劑的需求求量更大大。目標(biāo)市場場:無公害果果蔬生產(chǎn)產(chǎn)基地個(gè)體農(nóng)戶戶國有大型型農(nóng)場競爭分析析:用波特模模型分析析競爭情情況,主要說說明同行行業(yè)競爭爭情況:目前國國內(nèi)已有有一小批批生物農(nóng)農(nóng)藥公司司，其中中不乏優(yōu)優(yōu)秀的生生產(chǎn)商。公司主主要利用用產(chǎn)品的的技術(shù)和和價(jià)格優(yōu)優(yōu)勢(shì)參與與市場競競爭，同同時(shí)進(jìn)一一步加強(qiáng)強(qiáng)與各科科研機(jī)構(gòu)構(gòu)合作，拓展原原有產(chǎn)品品，研發(fā)發(fā)新產(chǎn)品品。1.4 市場營營銷本公司以以“三農(nóng)的的需求，我們的的追求”為營銷銷理念，立志于于植物源源農(nóng)藥的的開發(fā)和和推廣。公司將將華南、華東作作為準(zhǔn)入入市場，根據(jù)公公

30、司戰(zhàn)略略將華中中、華北北、西南南、西北北列為公公司發(fā)展展中的開開拓市場場區(qū)域。營銷計(jì)劃劃:今后5年年的發(fā)展展中，公公司目標(biāo)標(biāo)是實(shí)現(xiàn)現(xiàn)銷售區(qū)區(qū)域由浙浙江長江三三角州全國的的拓展。預(yù)計(jì)殺殺菌劑市市場份額額將實(shí)現(xiàn)現(xiàn)從第一一年的 0.447 %到第五年的 55.8%，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)年銷售售收入從從4922萬到61150萬萬，銷售售利潤從從第一年年的822萬到第第五年的的20225萬。營銷渠道道： 直銷銷渠道：公司直直銷隊(duì)伍伍 代銷銷渠道：省級(jí)批批發(fā)商、市級(jí)批批發(fā)商、縣級(jí)批批發(fā)商 網(wǎng)絡(luò)絡(luò)銷售公司在經(jīng)經(jīng)過五年年的發(fā)展展后將逐逐步建立立縣級(jí)連連鎖店。促銷策略略：多種促銷銷手段相相結(jié)合, 加強(qiáng)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)設(shè)，擴(kuò)大大經(jīng)營

31、陣陣地。 個(gè)體體農(nóng)戶：專家定定期指導(dǎo)導(dǎo)講座（專場講講座、普普通講座座），便便民服務(wù)務(wù)（成立立農(nóng)資下下鄉(xiāng)服務(wù)務(wù)隊(duì)，優(yōu)優(yōu)惠政策策，開展展電影下下鄉(xiāng)活動(dòng)動(dòng)） 大型型種植園園基地（公司雜雜志分發(fā)發(fā)、展銷銷會(huì)）1.5 融資資方案資金籌措措：本公司總總資產(chǎn)為為5000萬，其中中生產(chǎn)技技術(shù)(專利等等)技術(shù)入入股1000萬,創(chuàng)業(yè)團(tuán)團(tuán)隊(duì)出資資2000萬,風(fēng)險(xiǎn)投投資2000萬。投資方式式： 風(fēng)險(xiǎn)投投資家及及創(chuàng)業(yè)團(tuán)團(tuán)隊(duì)資本本入股，技術(shù)提提供者以以技術(shù)作作價(jià)方式式入股，成為公公司股東東，享有有股東權(quán)權(quán)益。退出方案案：公司在第第5年以MBBO的形形式，11:5溢溢價(jià)收購購風(fēng)險(xiǎn)投投資家擁擁有的股股份。1.6 財(cái)務(wù)分分析

32、單位:萬元年份項(xiàng)目 第一年第二年第三年第四年第五年銷售收入入492 984221443690061500凈利潤-79.4326.4883.05927.3515722.3 本公司司155年平均均銷售利利潤率為為14.8822%,平平均凈利利潤率為為40.8744%,企企業(yè)在22.433年達(dá)到到正現(xiàn)金金流,企業(yè)15年綜綜合回報(bào)報(bào)率為550%以以上。第二章 公司司產(chǎn)品與與技術(shù)2.1 變廢廢為寶目前浙江江省臨安安市山核核桃種植植面積超超過500萬畝，年產(chǎn)量量達(dá)4666666.7余余噸，副副產(chǎn)物山山核桃外外果皮達(dá)達(dá)350000余余噸。山山核桃外外果皮的的處理問問題一直直困擾著著當(dāng)?shù)卣娃r(nóng)農(nóng)民。當(dāng)當(dāng)前

33、尚未未有理想想的處理理方法，絕大部部分外果果皮都是是隨意傾傾倒于河河邊、路路旁，任任其腐爛爛發(fā)酵被被河水沖沖走，對(duì)對(duì)周圍生生態(tài)環(huán)境境產(chǎn)生嚴(yán)嚴(yán)重的危危害。如如果將這這些廢棄棄物收集集起來，可以做做成什么么呢？經(jīng)過科學(xué)學(xué)試驗(yàn)，反復(fù)實(shí)實(shí)踐證明明山核桃桃外果皮皮中富含含多酚類類單寧、有機(jī)酸酸、甙類類、生物物堿等多多元有機(jī)機(jī)化合物物，粗提提液對(duì)小小麥赤霉霉病、水水稻紋枯枯病等病病原真菌菌有明顯顯的殺菌菌效果，具有開開發(fā)成為為植物源源殺菌劑劑的潛力力。 圖2-11山核桃桃外果皮皮腐爛對(duì)對(duì)周圍生生態(tài)危害害天然綠色色農(nóng)藥產(chǎn)產(chǎn)品誕生生 0.11%山核桃果果皮素殺殺菌劑2.2 產(chǎn)品品介紹2.2.1 公司司產(chǎn)品本公

34、司主主要產(chǎn)品品0.11山核核桃果皮皮素殺菌菌劑，對(duì)對(duì)小麥赤赤霉病、水稻紋紋枯病、蔬菜灰灰霉病等等多種植植物病原原真菌有有顯著的的防治效效果，對(duì)對(duì)環(huán)境、人畜影影響小，無殘留留，可廣廣泛用于于蔬菜、花卉、水果和和茶葉等等經(jīng)濟(jì)作作物的病病害防治治，是一一種環(huán)境境相容性性很高的的植物源殺殺菌劑。 圖2-22 公公司產(chǎn)品品2.2.2 作用機(jī)機(jī)理山核桃外外果皮殺殺菌劑對(duì)對(duì)植物病病原菌以以預(yù)防作作用為主主，主要要影響病病菌孢子子在植物物上的附附著過程程，影響響病菌孢孢子附著著器官的的形成；同時(shí)可可以抑制制病菌菌菌絲生長長，影響響細(xì)胞胞胞壁物質(zhì)質(zhì)的合成成，致使使細(xì)胞壁壁的滲透透性改變變，進(jìn)而而使得菌菌絲死亡亡

35、。2.3 產(chǎn)品品狀況 2.3.1 產(chǎn)品規(guī)規(guī)格、型型號(hào)主要產(chǎn)品品規(guī)格價(jià)格0.1 %山核核桃果皮皮素殺菌菌劑60mll/瓶,10000mml/瓶瓶 22.466萬/噸 2.3.2 產(chǎn)品特特性 外 觀棕色均一一液體有 效 成 份山核桃果果皮素有效成分分含量0.1 %冷、熱貯貯穩(wěn)定性性合 格格P H 值5-5.6產(chǎn) 品 保 質(zhì) 期二年2.3.3 產(chǎn)品特特點(diǎn)（1）純純植物制制劑：山山核桃外外果皮殺殺菌劑所所含的主主要有效效成分為為山核桃桃果皮素素，它是是一種天天然物質(zhì)質(zhì),故施用用后在自自然界有有其自有有的降解解途徑,對(duì)環(huán)境境污染小小，是一一種取之之于自然然，用之之于自然然的制劑劑。（2）藥藥效好：其殺菌

36、菌活性成成分較多多、作用用方式獨(dú)獨(dú)特,病原菌菌較難產(chǎn)產(chǎn)生抗藥藥性。 圖2-33山核桃桃鮮果圖圖（3）廣廣譜：適用作物：水稻、小麥、玉米、茶苗、甘蔗、甘薯、煙草、花生、大豆、楊梅、甜瓜、獼猴桃、桃、棉花、高粱、馬鈴薯、甜菜、黃麻、香蕉、菠蘿、柑桔、番石榴、火龍果、番茄、西瓜、辣椒、茄子、紅蘿卜、葡萄、草莓、黃瓜、南瓜、菊花等。（4）環(huán)環(huán)境相容容性高：對(duì)環(huán)境境、人畜畜影響小小，無殘殘留。（5）經(jīng)經(jīng)濟(jì)性：由于山山核桃外外果皮是是一種被被人棄置置的廢物物，將這這些廢物物回收利利用，山核桃桃外果皮皮原料平平均成本本10000元/噸，制制成的00.1%山核桃桃果皮素素殺菌劑劑產(chǎn)品價(jià)價(jià)格為22.466萬元/

37、噸，畝用用量600 mll，使用用成本范范圍控制制在1.31.6元/畝畝，低于于一般的的化學(xué)農(nóng)農(nóng)藥品種種。所以以成本低低廉，用用量省，獨(dú)具優(yōu)優(yōu)勢(shì)。（6）選選擇性較較強(qiáng)：產(chǎn)產(chǎn)品的有有效成分分為天然然化合物物，對(duì)人人、畜及及天敵毒毒性低。（7）使使用性能能好：與其他他農(nóng)藥相相容性較較高，可可混合使使用，并并有明顯顯的增效效作用。2.3.4 產(chǎn)品品功效山核桃外外果皮殺殺菌劑的的殺菌譜譜該產(chǎn)品可可有效防防治水稻稻稻瘟病病、蕃茄茄灰霉病病、黃瓜瓜白粉病病、黃瓜瓜霜霉病病和蘋果果腐爛病病等植物物病害，殺菌譜譜廣。具具體說明明如圖22-4山核桃外果皮殺菌劑蘋果腐爛病黃瓜霜霉病黃瓜白粉病番茄灰霉病水稻稻瘟病8

38、5% 80% 78% 85% 80%山核桃外果皮殺菌劑對(duì)植物病害田間防治效果防治黃瓜白粉病盆栽試驗(yàn)藥劑處理清水對(duì)照?qǐng)D2-44 產(chǎn)品品功效說說明2.3.5 使用方方法防治對(duì)象象防治時(shí)期期稀釋倍數(shù)數(shù)使用方法法水稻稻瘟瘟病發(fā)病初期期10000倍噴 霧番茄灰霉霉病10000倍黃瓜白粉粉病800倍倍黃瓜霜霉霉病600倍倍蘋果腐爛爛病800倍倍2.4 技術(shù)描描述及技技術(shù)持有有 0.1%山核桃桃外果皮皮殺菌劑劑是采用用科學(xué)提提取方法法，從山山核桃外外果皮中中提取活活性成分分，經(jīng)制制劑加工工而成為為農(nóng)用殺殺菌劑產(chǎn)產(chǎn)品。產(chǎn)產(chǎn)品原料料來自天天然，對(duì)對(duì)人、畜畜、環(huán)境境影響小小，是一一種環(huán)境境友好型型農(nóng)藥新新產(chǎn)品。

39、00.1山核桃桃果皮素素殺菌劑劑產(chǎn)品生生產(chǎn)核心心技術(shù)已已申請(qǐng)國國家農(nóng)藥藥發(fā)明專專利，專專利名稱稱：山核核桃外果果皮殺菌菌劑及其其生產(chǎn)方方法，申申請(qǐng)?zhí)?200771000702245.1。2.5正正在開發(fā)發(fā)、待開開發(fā)產(chǎn)品品簡介 正在開發(fā)發(fā)產(chǎn)品1山核桃外外果皮殺殺菌劑微微乳劑2山核桃外外果皮有有機(jī)肥料料待開發(fā)產(chǎn)產(chǎn)品 1植物源殺殺菌劑系系列產(chǎn)品品2新型微生生物源殺殺蟲劑 研發(fā)計(jì)劃劃及時(shí)間間表 20099年3月，山山核桃外外果皮殺殺菌劑微微乳劑和和山核桃桃外果皮皮有機(jī)肥肥料上市市銷售。20113年開發(fā)發(fā)出新型型植物源源殺菌劑劑產(chǎn)品，至20015年，將將建立微微生物源源殺蟲劑劑生產(chǎn)線線，建成成年產(chǎn)220

40、00噸的的殺蟲劑劑生產(chǎn)線線。2.6 知識(shí)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)策略略 公司將依依托浙江江林學(xué)院院的科研研技術(shù)力力量，致致力于新新產(chǎn)品開開發(fā)。通通過不斷斷的開發(fā)發(fā)，形成成在生物物源農(nóng)藥藥方面的的知識(shí)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)集成成保護(hù)，形成自自有知識(shí)識(shí)產(chǎn)權(quán)體體系，并并逐步申申請(qǐng)國際際專利，為公司司的發(fā)展展壯大爭爭取更大大的空間間。2.7 無形形資產(chǎn) 公司已已申請(qǐng)山山核桃外外果皮殺殺菌劑國國家新農(nóng)農(nóng)藥發(fā)明明專利，并擬注注冊(cè)“”商標(biāo)，公司將將以“綠達(dá)”為品牌牌進(jìn)行市市場開拓拓，創(chuàng)出出品牌，樹立公公司形象象。第三章 公司戰(zhàn)戰(zhàn)略3.1 公司司描述浙江綠達(dá)達(dá)生物科科技有限限公司屬屬技術(shù)開開發(fā)導(dǎo)向向型企業(yè)業(yè)。主要要致力于于高效廣廣譜木本本植物

41、源源殺菌劑劑的研究究與開發(fā)發(fā)。公司司將充分分進(jìn)行科科研開發(fā)發(fā)、提高高技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新能力力，不斷斷推進(jìn)科科研成果果的產(chǎn)業(yè)業(yè)化，從從而實(shí)現(xiàn)現(xiàn)“綠色農(nóng)農(nóng)藥，情情系三農(nóng)農(nóng)，福澤澤民眾，達(dá)善社社會(huì)”的宗旨旨。堅(jiān)持持品牌發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略、專業(yè)業(yè)化管理理、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)化經(jīng)營營，實(shí)施施統(tǒng)一的的管理標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)（硬硬件和軟軟件）和和保障體體系，公公司目前前的產(chǎn)品品主要是是高效廣廣譜木本本植物源源殺菌劑劑，它是是以高新新技術(shù)為為依托，符合綠綠色生態(tài)態(tài)理念的的新型產(chǎn)產(chǎn)品。3.2 總體體戰(zhàn)略 浙江江綠達(dá)生生物科技技有限公公司將在在五年內(nèi)內(nèi)實(shí)現(xiàn)省省級(jí)生產(chǎn)產(chǎn)商， 公司十十年內(nèi)成成為全國國知名的的集生產(chǎn)銷銷售于一體的的集團(tuán)企企業(yè)。3.3 戰(zhàn)略

42、略規(guī)劃我們公司司的戰(zhàn)略略規(guī)劃按按照以下下思路來來進(jìn)行戰(zhàn)略實(shí)施及控制戰(zhàn)略選擇與評(píng)價(jià)SWOT分析確定使命3.3.1 公司宗宗旨我公司致致力于生生產(chǎn)、銷銷售全新新的高效效廣譜木木本植物物源殺菌菌劑，它它用于防防治農(nóng)業(yè)業(yè)害蟲，減少化化學(xué)農(nóng)藥藥對(duì)環(huán)境境的危害害。我們稟承承“綠色農(nóng)農(nóng)藥，情情系三農(nóng)農(nóng)，福澤澤民眾，達(dá)善社社會(huì)”的宗旨旨，充分分發(fā)揮產(chǎn)產(chǎn)品的作作用，用用精良的的品質(zhì)回回報(bào)用戶戶，用卓卓越的成成長業(yè)績績回報(bào)投投資者，用愉快快的工作作環(huán)境回回報(bào)員工工，努力力發(fā)展為生生物農(nóng)藥藥領(lǐng)域的的一流企企業(yè)。3.3.2 SWOOT分析析 （優(yōu)勢(shì)）S （劣勢(shì)）W O （機(jī)會(huì)）T （威脅）S （優(yōu)勢(shì)）技術(shù)領(lǐng)先先。原料

43、與成成本控制制能力強(qiáng)強(qiáng)，具有有明顯價(jià)價(jià)格優(yōu)勢(shì)勢(shì)。W （劣勢(shì)）企業(yè)資金金不夠充充足。品牌知名名度低。先期產(chǎn)品品品種單單一O （機(jī)會(huì)）中國殺菌菌劑市場場有空缺缺，市場場前景廣廣闊。世界環(huán)境境和發(fā)展展大會(huì)要要求控制制化學(xué)農(nóng)農(nóng)藥使用用，在增增加生物物農(nóng)藥產(chǎn)產(chǎn)量，生生物農(nóng)藥藥已經(jīng)成成為未來來發(fā)展趨趨勢(shì)。國內(nèi)生物物農(nóng)藥的的研發(fā)和和生產(chǎn)還還處于初初級(jí)階段段，市場場競爭較較小國際綠色色貿(mào)易壁壁壘強(qiáng)化化，對(duì)農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品的的要求更更加嚴(yán)格格 利用價(jià)格格優(yōu)勢(shì)，迅速占占領(lǐng)市場場份額。利用研發(fā)發(fā)優(yōu)勢(shì)不不斷更新新完善產(chǎn)產(chǎn)品，保保持技術(shù)術(shù)領(lǐng)先。利用原料料的特殊殊性，限限制其他他企業(yè)的的模仿。 加快企業(yè)業(yè)發(fā)展，通過利利潤來彌彌補(bǔ)

44、資金金的不足足。采用針對(duì)對(duì)性較強(qiáng)強(qiáng)的宣傳傳手段，利用口口碑宣傳傳提高公公司的形形象。加強(qiáng)與政政府的合合作，利利用政策策傾向，提高企企業(yè)公信信力T （威脅）我國加入入WTOO后，國國外農(nóng)藥藥廠家進(jìn)進(jìn)入中國國市場，導(dǎo)致競競爭加劇劇國外生物物農(nóng)藥公公司資金金、實(shí)力力雄厚，形成潛潛在威脅脅國內(nèi)科研研機(jī)構(gòu)開開始研發(fā)發(fā)相關(guān)產(chǎn)產(chǎn)品，新新產(chǎn)品將將開始沖沖擊市場場主動(dòng)與主主要科研研機(jī)構(gòu)合合作，提提供公司司研發(fā)能能力的同同時(shí)減少少可能出出現(xiàn)的競競爭對(duì)手手。利用企業(yè)業(yè)自身競競爭優(yōu)勢(shì)勢(shì)，積極極參與市市場競爭爭。 有效規(guī)劃劃企業(yè)的的資金分分配，加加快企業(yè)業(yè)發(fā)展，應(yīng)對(duì)市市場競爭爭壓力。打開市場場后加緊緊后期研研發(fā)，增增加

45、、補(bǔ)補(bǔ)全農(nóng)藥藥品種。3.3.3 戰(zhàn)略目目標(biāo)公司依據(jù)據(jù)上述分分析，我我們制定定未來55年的發(fā)發(fā)展目標(biāo)標(biāo)。 主要要產(chǎn)品五年年內(nèi)不斷斷完善“殺菌劑劑”的效果果，使產(chǎn)產(chǎn)品不斷斷趨于成成熟。 市場場范圍三年年內(nèi)緊緊緊把握長長三角州州市場，第四、五年為為迅速搶搶占全國國市場，不斷擴(kuò)擴(kuò)大市場場份額做準(zhǔn)準(zhǔn)備，并并相應(yīng)地地調(diào)整研研發(fā)和市市場戰(zhàn)略略。 市場場目標(biāo)5年內(nèi)成成為省級(jí)級(jí)生產(chǎn)商商，100年內(nèi)成成為國內(nèi)內(nèi)市場的的知名品品牌。預(yù)預(yù)計(jì)殺菌菌劑市場場份額將將實(shí)現(xiàn)從從第一年年的 0.447 %到第5年的 55.8%。 研發(fā)發(fā)目標(biāo)保持持“植物源源殺菌劑劑”在技術(shù)術(shù)上的領(lǐng)領(lǐng)先地位位和成本本優(yōu)勢(shì),積極開開發(fā)新品品種。正正

46、在開發(fā)發(fā)的產(chǎn)品有有：山核核桃外果果皮殺菌菌劑微乳乳劑、山山核桃外外果皮有有機(jī)肥料料；待開開發(fā)產(chǎn)品品有：植植物源殺殺菌劑系系列產(chǎn)品品、新型型微生物物源殺蟲蟲劑。 財(cái)務(wù)務(wù)目標(biāo)爭取取在第22.433年內(nèi)收回投投資額,第5年以MBBO的形形式1:5溢價(jià)價(jià)收購風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資家擁有有的股份份。3.3.4 戰(zhàn)略選選擇和實(shí)實(shí)施具體的實(shí)實(shí)施方案案如下：階 段時(shí) 間主要增長長戰(zhàn)略說 明明第一階段段第一年創(chuàng)業(yè)起步步立足浙江江與浙浙江主要要城市杭杭州、寧寧波、溫溫州、義義烏等的的糧食、蔬菜、水果生生產(chǎn)基地地進(jìn)行合合作，立立足浙江江市場。第二階段段第二、三三年市場滲透透長江三角角以浙浙江為大大本營，并把“植物源源殺菌劑劑

47、”產(chǎn)品推推廣到長長江三角角州地區(qū)區(qū)。此階階段我們們公司主主要在江江蘇、上上海等地地區(qū)建立立新的營營銷基地地，逐步步向沿海海省份拓拓展市場場。第三階段段第四年產(chǎn)品開發(fā)發(fā)升級(jí)換代代鞏固固長江三三角州市市場，積積極引進(jìn)進(jìn)新的技技術(shù)，進(jìn)進(jìn)一步改改良產(chǎn)品品，并從從“植物源源殺菌劑劑”產(chǎn)品的的廣度和和深度上上來完善善產(chǎn)品，滿足客客戶的多多種需求求。為進(jìn)進(jìn)軍全國國市場做做好充分分的準(zhǔn)備備。第四階段段第五年市場開拓拓面向全國國進(jìn)駐駐珠江三三角州、北京及及東北,奏響涵涵蓋全國國市場的的進(jìn)行曲曲。3.3.5 戰(zhàn)略控控制我公司在在企業(yè)經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)略略實(shí)施過過程中，為檢查查企業(yè)要要達(dá)到目目標(biāo)所進(jìn)進(jìn)行的各各項(xiàng)活動(dòng)動(dòng)的進(jìn)展展

48、情況，評(píng)價(jià)實(shí)實(shí)施戰(zhàn)略略后的企企業(yè)績效效，把它它與既定定的戰(zhàn)略略目標(biāo)與與績效標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)相比比較，發(fā)發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略略差距，分析產(chǎn)產(chǎn)生偏差差的原因因，糾正正偏差，公司當(dāng)當(dāng)前所處處的內(nèi)外外環(huán)境、企業(yè)目目標(biāo)協(xié)調(diào)調(diào)一致，使公司司企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略得以以實(shí)現(xiàn)。我公司的的戰(zhàn)略控控制將從從控制的的切入點(diǎn)點(diǎn)著手，主要有有以下五五個(gè)方面面：（1）財(cái)財(cái)務(wù)控制制我公司采采取預(yù)算算控制和和成本利利率控制制。對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品生命命周期的的各階段段進(jìn)行控控制，以以保持現(xiàn)現(xiàn)金流的的良好運(yùn)運(yùn)行。（2）生生產(chǎn)控制制我們會(huì)根根據(jù)市場場規(guī)模以以及消費(fèi)費(fèi)者的反反饋在各各個(gè)戰(zhàn)略略實(shí)施階階段對(duì)我我們產(chǎn)品品的品種種、數(shù)量量、質(zhì)量量、成本本、交貨貨期及服服務(wù)等方方面的控

49、控制，以以保證公公司最小小的庫存存量，最最低的成成本，最最大的收收益。我公司五五年內(nèi)推推廣計(jì)劃劃（單位位：萬畝畝）年 份第一年第二年第三年第四年第五年預(yù)計(jì)推廣廣面積50150250400600（3）銷銷售規(guī)模?？刂其N售規(guī)模模太小會(huì)會(huì)影響經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益益，太大大會(huì)占用用較多的的資金，也影響響經(jīng)濟(jì)效效益，為為此要對(duì)對(duì)銷售規(guī)規(guī)模進(jìn)行行控制。我公司司根據(jù)市市場調(diào)研研對(duì)各年年銷售量量做出如如下預(yù)測測：我公司五五年內(nèi)銷銷售計(jì)劃劃（單位位：噸）年 份第一年第二年第三年第四年第五年預(yù)計(jì)銷售售量2004009001500025000（4）質(zhì)質(zhì)量控制制我公司在在質(zhì)量控控制方面面主要是是對(duì)企業(yè)業(yè)工作質(zhì)質(zhì)量的控控制和對(duì)對(duì)

50、產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量的控控制。工工作質(zhì)量量包括生生產(chǎn)工作作的質(zhì)量量、領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)工作、設(shè)計(jì)工工作、信信息工作作等一系系列非生生產(chǎn)工作作的質(zhì)量量；產(chǎn)品品質(zhì)量的的控制主主要是對(duì)對(duì)“植物源源殺菌劑劑”產(chǎn)品的的菌種含含量以及及生產(chǎn)發(fā)發(fā)酵過程程中的質(zhì)質(zhì)量控制制。（5）成成本控制制公司成本本控制不不僅包括括對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)、銷售售、儲(chǔ)備備等有形形費(fèi)用的的控制，而且還還包括對(duì)對(duì)會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)、時(shí)間等等無形費(fèi)費(fèi)用的控控制。通通過成本本控制使使各項(xiàng)費(fèi)費(fèi)用降低低到最低低水平，達(dá)到提提高經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益的的目的。 公司通通過對(duì)戰(zhàn)戰(zhàn)略實(shí)施施的控制制明確了了哪些事事情該做做，哪些些事情不不該做，對(duì)戰(zhàn)略略決策提提出了哪哪些是不不正確的的、不符符合實(shí)際際的

51、，對(duì)對(duì)于提高高戰(zhàn)略決決策的適適應(yīng)性和和水平起起到了重重要作用用。同時(shí)時(shí)促進(jìn)了了企業(yè)文文化等企企業(yè)基礎(chǔ)礎(chǔ)建設(shè)，為戰(zhàn)略略決策奠奠定良好好的基礎(chǔ)礎(chǔ)。第四章 市場場分析4.1 行業(yè)業(yè)背景4.1.1 社會(huì)背背景化學(xué)農(nóng)藥藥的長期期、大量量和反復(fù)復(fù)使用，給當(dāng)代代農(nóng)業(yè)的的發(fā)展帶帶來了一一系列的的問題，這些問問題急需需解決，才能保保持自然然界的穩(wěn)穩(wěn)定平衡衡和人類類的可持持續(xù)發(fā)展展。由于化學(xué)學(xué)農(nóng)藥易易使病菌菌害產(chǎn)生生抗藥性性，因此此在過去去的幾年年中很多多地區(qū)不不得不加加大農(nóng)藥藥的施用用量和頻頻率，最最終造成成化學(xué)農(nóng)農(nóng)藥應(yīng)用用的惡性性循環(huán)。傳統(tǒng)型型農(nóng)藥所所造成的的惡性事事件數(shù)不不勝數(shù)。圖4-1和圖圖4-22分別顯

52、顯示了由由于農(nóng)藥藥引起的的急性中中毒事件件各種后后果比例例和不同同種類農(nóng)農(nóng)藥造成成急性中中毒事件件比例：圖4-11 急性性中毒事事件中不不同病狀狀比例 圖4-22 不同同種類農(nóng)農(nóng)藥造成成急性中中毒事件件比例 而與傳統(tǒng)統(tǒng)農(nóng)藥造造成的巨巨大危害害相對(duì)應(yīng)應(yīng)的，每每年的病病蟲害對(duì)對(duì)農(nóng)業(yè)生生產(chǎn)造成成的損失失也是巨巨大的。圖4-3和圖圖4-44分別表表示了病病害對(duì)不不同作物物造成的的減產(chǎn)情情況。 圖4-33 病害害對(duì)蔬菜菜和水果果的影響響 圖4-44 病害害對(duì)棉花花的影響響 介于傳統(tǒng)統(tǒng)化學(xué)農(nóng)農(nóng)藥的高高危性和和農(nóng)藥在在農(nóng)業(yè)生生產(chǎn)中重重要性 ，19992年召召開的“世界環(huán)環(huán)境與發(fā)發(fā)展大會(huì)會(huì)”在第211條決議議

53、指出：“要在全全球范圍圍內(nèi)控制制化學(xué)農(nóng)農(nóng)藥的銷銷售和使使用，到到20110年初初，生物物農(nóng)藥的的產(chǎn)量將將占農(nóng)藥藥總量的的60%”。 隨著我國國經(jīng)濟(jì)的的發(fā)展，對(duì)農(nóng)業(yè)業(yè)生產(chǎn)中中的勞動(dòng)動(dòng)保障標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和農(nóng)農(nóng)藥殘留留檢測標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)等指指標(biāo)也在在不斷提提高。220022年7月農(nóng)業(yè)業(yè)部發(fā)出出通知，全面推推進(jìn)“無公害害食品計(jì)計(jì)劃”，同時(shí)加加快農(nóng)藥藥產(chǎn)品的的結(jié)構(gòu)調(diào)調(diào)整，促促進(jìn)生物物農(nóng)藥的的發(fā)展。20002年8月生效效的農(nóng)農(nóng)藥限制制使用管管理規(guī)定定，對(duì)對(duì)農(nóng)藥現(xiàn)現(xiàn)在使用用制定了了詳細(xì)的的管理措措施，出出臺(tái)全面面禁止銷銷售與使使用高劇劇毒農(nóng)藥藥的相關(guān)關(guān)法規(guī)。省政府府則提出出了“綠色浙浙江”和“生態(tài)浙浙江”的目標(biāo)標(biāo)，頒布布了

54、關(guān)關(guān)于禁止止銷售和和使用部部分高毒毒高殘留留農(nóng)藥的的意見，全面面禁止用用甲胺磷磷、呋喃喃丹、氧氧化樂果果等111種高毒毒高殘留留農(nóng)藥和和混合制制劑在農(nóng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)中的應(yīng)應(yīng)用。未未來國家家在農(nóng)業(yè)業(yè)產(chǎn)業(yè)將將大力發(fā)發(fā)展高效效、安全全、經(jīng)濟(jì)濟(jì)和環(huán)境境友好的的新品種種、新劑劑型和新新制劑，高毒品品種所占占的比例例將由目目前的440%下下降到55%以下下，而增增加地下下害蟲防防治和生生物殺蟲蟲劑的新新品種，增加水水果蔬菜菜用殺菌菌劑和線線蟲防治治劑的品品種和產(chǎn)產(chǎn)量是重重要方向向。由此可見見，對(duì)于于新型非非化學(xué)類類農(nóng)藥的的需求將將會(huì)隨著著全球經(jīng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)發(fā)展而不不斷增加加。因此此研發(fā)新新型的非非化學(xué)農(nóng)農(nóng)藥已經(jīng)經(jīng)

55、成為了了當(dāng)今社社會(huì)急需需解決的的一個(gè)問問題，而而新型農(nóng)農(nóng)藥的市市場潛力力也將是是巨大的的。4.1.2 市場背背景目前，在在國內(nèi)使使用的約約2500余種農(nóng)農(nóng)藥中，高效低低毒農(nóng)藥藥品種只只占155%左右右。一些些發(fā)達(dá)國國家早已已不用或或限用的的劇毒、高殘留留農(nóng)藥在在我國農(nóng)農(nóng)藥生產(chǎn)產(chǎn)中仍占占很高比比例。高高效低毒毒農(nóng)藥品品種不但但數(shù)量少少，而且且應(yīng)用普普及率低低。我國現(xiàn)現(xiàn)有的各各類生物物農(nóng)藥施施用面積積僅占病病蟲害防防治總面面積的115%左左右，銷銷售收入入所占的的市場份份額更為為有限。導(dǎo)致這這種情況況的原因因有很多多方面，而生物物農(nóng)藥制制造成本本高，銷銷售價(jià)格格高是其其中一個(gè)個(gè)很重要要的問題題。如

56、果果能夠普普及生物物農(nóng)藥的的使用，將防治治面積提提高到440%左左右，則則銷售額額可達(dá)220億元元，市場場前景非非常廣闊闊。在國際市市場上，我國的的農(nóng)藥出出口數(shù)量量持續(xù)增增長。從從進(jìn)出口口品種來來看，出出口的基基本上是是原藥，而進(jìn)口口的主要要是除草草劑和殺殺菌劑，為了補(bǔ)補(bǔ)充國內(nèi)內(nèi)缺乏的的品種，因此殺殺菌劑的的自主研研發(fā)創(chuàng)新新將具有有廣闊的的市場前前景。它它不但能能彌補(bǔ)我我國農(nóng)藥藥進(jìn)口領(lǐng)領(lǐng)域的劣劣勢(shì)，而而且還可可以沖擊擊國際市市場的份份額。而而商務(wù)部部的報(bào)告告也指出出，殺菌菌劑市場場是最具具潛力的的子行業(yè)業(yè)，一方方面這個(gè)個(gè)市場產(chǎn)產(chǎn)品更新新?lián)Q代快快，跨國國企業(yè)的的研發(fā)優(yōu)優(yōu)勢(shì)在此此表現(xiàn)的的并不充充分

57、，另另一方面面，國際際巨型企企業(yè)一般般習(xí)慣專專線生產(chǎn)產(chǎn)，產(chǎn)品品線中產(chǎn)產(chǎn)品種類類并不多多，所以以必然會(huì)會(huì)有一些些細(xì)分的的產(chǎn)品空空隙留給給我國眾眾多企業(yè)業(yè)去大展展所為。在國內(nèi)市市場:一、農(nóng)藥藥總量再再次持續(xù)續(xù)增加。到20005年年9月份，我我國農(nóng)藥藥比上年年同比增增長155.1%。殺菌菌劑占農(nóng)農(nóng)藥總產(chǎn)產(chǎn)量的110.774%。二、高毒毒高殘留留農(nóng)藥替替代工作作穩(wěn)步推推進(jìn)。到到20077年，高高毒農(nóng)藥藥被全面面禁用，因此今今明兩年年是推動(dòng)動(dòng)高毒農(nóng)農(nóng)藥替代代工作的的重要時(shí)時(shí)期。農(nóng)農(nóng)業(yè)部種種植司崔崔司長指指出，在在看到農(nóng)農(nóng)藥為我我國農(nóng)業(yè)業(yè)生產(chǎn)的的發(fā)展做做出重大大貢獻(xiàn)的的同時(shí)，還必須須正視由由于農(nóng)藥藥產(chǎn)品結(jié)

58、結(jié)構(gòu)不夠夠合理，致使產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量參差不不齊的現(xiàn)現(xiàn)狀。據(jù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止220077年，我我國生物物農(nóng)藥產(chǎn)產(chǎn)量占農(nóng)農(nóng)藥總產(chǎn)產(chǎn)量的22%，加加上農(nóng)用用生物抗抗生素，比例也也僅為111%。根據(jù)中中華人民民共和國國商務(wù)部部的調(diào)查查顯示，農(nóng)藥開開發(fā)向高高效、低低毒、低低殘留、高生物物活性和和高選擇擇性方向向發(fā)展。這是發(fā)發(fā)達(dá)國家家農(nóng)藥需需求量趨趨于下降降的主要要原因。在未來來數(shù)年內(nèi)內(nèi)，以蘇蘇云金桿桿菌(BBt)農(nóng)農(nóng)藥為首首的生物物農(nóng)藥(目前生生物農(nóng)藥藥僅占整整個(gè)農(nóng)藥藥市場的的2%。圖圖4-5)將以100%左右右的速度度強(qiáng)勁增增長。截截至20007年年7月份，全球殺殺菌劑市市場增長長最快，15年的的年均增增長率

59、為為2%，近近5年的增增的快速速發(fā)展，一方面面是由于于導(dǎo)致作作物病害害的病菌菌容易獲獲得抗性性新產(chǎn)品品有持續(xù)續(xù)的需求求；另一一方面是是由于全全球農(nóng)作作物種植植結(jié)構(gòu)以以及各類類經(jīng)濟(jì)作作物種植植種類和和種植面面積的擴(kuò)擴(kuò)大，增增加了對(duì)對(duì)殺菌劑劑的需求求，其受受轉(zhuǎn)基因因作物的的影響很很小。圖4-55 我國生生物農(nóng)藥藥占農(nóng)藥藥的比例例同時(shí)農(nóng)業(yè)業(yè)部已將將高毒農(nóng)農(nóng)藥替代代品種的的篩選和和配套應(yīng)應(yīng)用技術(shù)術(shù)的示范范，列入入國家財(cái)財(cái)政支持持項(xiàng)目，農(nóng)業(yè)部部啟動(dòng)了了“新世紀(jì)紀(jì)無公害害食品行行動(dòng)計(jì)劃劃”，重點(diǎn)點(diǎn)是控制制農(nóng)產(chǎn)品品污染，抓好對(duì)對(duì)農(nóng)藥和和肥料的的科學(xué)使使用和管管理，農(nóng)農(nóng)業(yè)部為為此還制制定了關(guān)于“十五”期間控控

60、制農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品農(nóng)藥藥殘留的的指導(dǎo)意意見，大力示示范和推推廣無公公害生產(chǎn)產(chǎn)技術(shù)。而生物物農(nóng)藥具具有高效效低毒地地?zé)o污染染的特性性，已經(jīng)經(jīng)成為了了國家重重點(diǎn)扶持持的項(xiàng)目目。 4.2 市場規(guī)規(guī)模20077年農(nóng)藥藥市場基基本平穩(wěn)穩(wěn)，但結(jié)結(jié)構(gòu)在發(fā)發(fā)生變化化，一些些質(zhì)優(yōu)價(jià)價(jià)廉、低低殘留、藥效好好的新型型殺菌劑劑銷售數(shù)數(shù)量在明明顯上升升，高毒毒、高殘殘留農(nóng)藥藥需求明明顯回落落，市場場份額減減少，常常規(guī)傳統(tǒng)統(tǒng)性產(chǎn)品品如敵百百蟲、敵敵敵畏、乙草胺胺、草甘甘磷等仍仍占主要要地位。具體來來說，整整個(gè)市場場呈現(xiàn)出出三種明明顯的特特點(diǎn)：(1)殺殺菌劑銷銷售呈上上升態(tài)勢(shì)勢(shì)(2)高效、低毒、低殘留留農(nóng)藥已已逐漸成成為農(nóng)戶戶選擇