【房地產(chǎn)精品文檔】商業(yè)街招商策略方案《新》111

1、XXXXX項(xiàng)目 招商設(shè)計(jì)計(jì)案 XX項(xiàng)目目籌備期期間經(jīng)營(yíng)營(yíng)準(zhǔn)備工工作指南南背景分析析-1商業(yè)街定定位-2經(jīng)營(yíng)規(guī)模模定位-33公司戰(zhàn)略略規(guī)劃-44招商戰(zhàn)略略規(guī)劃與與原則-55招商戰(zhàn)術(shù)術(shù)規(guī)劃-66招商設(shè)計(jì)計(jì)-7 招商商條件及及政策-8招商工作作程序-99 背景分析析；20022年國(guó)內(nèi)內(nèi)商業(yè)地地產(chǎn)的投投資額增增加了111.88%，商商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)正正在從長(zhǎng)長(zhǎng)達(dá)近110年的的沉寂中中走出，并快速速升溫。重慶市市成立直直轄市后后經(jīng)濟(jì)高高速增長(zhǎng)長(zhǎng),經(jīng)濟(jì)濟(jì)環(huán)境不不斷優(yōu)化化,商業(yè)業(yè)和地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)蓬勃勃，建立立新業(yè)態(tài)態(tài),打造造新商圈圈,引入入新理念念。XXXXX項(xiàng)目是XXX地產(chǎn)公公司打造造的主城城區(qū)商業(yè)業(yè)街，商業(yè)地地

2、產(chǎn)部針針對(duì)南坪坪區(qū)域的的市場(chǎng)特特點(diǎn)，通通過(guò)精準(zhǔn)準(zhǔn)的市場(chǎng)場(chǎng)分析和和超前意意識(shí)的商商業(yè)策劃劃，以休休閑、娛娛樂(lè)、生生活的定定位模式式打造一一條特色色商業(yè)街街（商業(yè)業(yè)街是指指為數(shù)眾眾多的零零售商店店集中在在一個(gè)區(qū)區(qū)域內(nèi)，以一定定的規(guī)模模和規(guī)律律，形成成帶狀的的商業(yè)群群體，商業(yè)街街不同于于商業(yè)區(qū)區(qū)，也不不同于商商業(yè)圈，即各類(lèi)商商店群集集）顧客客即能買(mǎi)買(mǎi)到所需需商品又又能在此此從事文文化娛樂(lè)樂(lè)、品嘗嘗風(fēng)味食食品、享享受綜合合服務(wù)。目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群體以重慶本地地中高檔檔收入人人群為主主；以中中高檔消消費(fèi)為市市場(chǎng)定位位；以休閑、娛樂(lè)、生活觀觀念為購(gòu)購(gòu)物消費(fèi)費(fèi)導(dǎo)向,并通過(guò)過(guò)引進(jìn)先先進(jìn)的管管理理念，帶帶動(dòng)整個(gè)個(gè)商業(yè)

3、街街的進(jìn)步步和提高高。優(yōu)勢(shì)：本本案商業(yè)業(yè)定位有有特色，休閑、餐飲、娛樂(lè)、生生活配套套功能更更全面，可以經(jīng)經(jīng)營(yíng)不同同規(guī)模的的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)態(tài)，有較較強(qiáng)的滿(mǎn)滿(mǎn)足力。交通優(yōu)勢(shì)勢(shì)：項(xiàng)目目位于南坪坪汽車(chē)總總站馬路路對(duì)面,交通便便利,車(chē)車(chē)流人流流強(qiáng).商圈優(yōu)勢(shì)勢(shì)：南岸區(qū)區(qū)常住人人口數(shù)555萬(wàn)。項(xiàng)目所所在地是是時(shí)尚小資資住宅區(qū)區(qū)，本案案距南坪坪步行街街商圈110分鐘鐘路程，離解放放碑CBBD中心心15分分鐘車(chē)程程、江北北區(qū)CBBD155分鐘車(chē)車(chē)程。物業(yè)管理理優(yōu)勢(shì)：發(fā)展商商自持有有物業(yè)，標(biāo)準(zhǔn)化化管理，高效統(tǒng)統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)營(yíng)、統(tǒng)一一管理。同步世世界先進(jìn)進(jìn)經(jīng)營(yíng)理理念，展展現(xiàn)新型型商業(yè)氣氣象。發(fā)展優(yōu)勢(shì)勢(shì)：本項(xiàng)目目比鄰南坪坪商圈中

4、中心，這這里集聚聚了人流流優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)優(yōu)勢(shì)、商商圈品牌牌優(yōu)勢(shì)。招商：價(jià)價(jià)格有優(yōu)優(yōu)勢(shì)。弱勢(shì)：處處于非成成熟商圈圈位置。停車(chē)場(chǎng)場(chǎng)交通不不便。商商業(yè)街乃乃是一個(gè)個(gè)步行內(nèi)內(nèi)街，商商業(yè)出入入口只有有二處。商業(yè)臨臨街展示示面較少少。本案案商圈尚尚處于起起步階段段，市場(chǎng)場(chǎng)尚未成成熟,必必然面對(duì)對(duì)激烈競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)。機(jī)遇：足足夠的廣廣告預(yù)算算支持廣廣告及公公關(guān)活動(dòng)動(dòng)。政府府政策的的有利傾傾斜，今今年開(kāi)始始對(duì)南岸岸區(qū)商業(yè)業(yè)經(jīng)濟(jì)的的大力發(fā)發(fā)展計(jì)劃劃。XX商業(yè)業(yè)街鄰近近南坪步步行街商商圈，消消費(fèi)需求求量大。周邊強(qiáng)強(qiáng)大的中中高檔固固定消費(fèi)費(fèi)群體?？梢猿涑浞掷糜庙?xiàng)目周周邊的酒酒店經(jīng)濟(jì)濟(jì)、會(huì)展展經(jīng)濟(jì)與與商務(wù)經(jīng)經(jīng)濟(jì)（政政府規(guī)劃劃

5、5年內(nèi)內(nèi)實(shí)施完完善）的的資源優(yōu)優(yōu)勢(shì)。二、XXX商業(yè)街街；1、風(fēng)格格特色； 以休閑閑、娛樂(lè)樂(lè)、餐飲飲、品味味生活的的概念體體現(xiàn)出時(shí)時(shí)尚主題題，項(xiàng)目目立面炫炫彩為外外觀的裝裝修品位位體現(xiàn)XXX商業(yè)業(yè)街的硬硬件-精精神品位位，從而而打南岸岸區(qū)全新新的消費(fèi)費(fèi)風(fēng)格、意境！因此更更加重視視經(jīng)營(yíng)業(yè)業(yè)態(tài)的組組合搭配配及商業(yè)推推廣策劃劃。2、品牌牌特點(diǎn)；鑒于本商商圈潛在在消費(fèi)層層面廣，本次招招商對(duì)象象應(yīng)具備一定定的品牌牌知名度度。利用用系統(tǒng)的的商業(yè)地地產(chǎn)品牌牌傳播策策略，打打造成匯匯聚本市市娛樂(lè)生生活、餐餐飲人生生的大舞舞臺(tái)。以以服務(wù)品品牌化，個(gè)性化化模式為為先導(dǎo)，以迅速速的宣傳傳手段傳傳播在殿殿定本商商圈內(nèi)的

6、的行業(yè)標(biāo)標(biāo)志與先先驅(qū)的形形象地位位。所有的商商家品牌牌及業(yè)態(tài)態(tài)組合，必須體體現(xiàn)出都都市青年年對(duì)時(shí)尚尚生活的的渴望與與高雅，更要突突出立體體的組合合和品牌牌的比例例三、經(jīng)營(yíng)營(yíng)規(guī)模定定位商業(yè)街街不同于于其他商商家聚集集地的最最大區(qū)別別在于商商業(yè)街的的主題。從國(guó)內(nèi)內(nèi)出現(xiàn)的的案例來(lái)來(lái)看沒(méi)有有特色不不具備引引導(dǎo)消費(fèi)費(fèi)的商業(yè)業(yè)街門(mén)可可羅雀，在第一一步招商商期中都都無(wú)法完完成，更更別說(shuō)生生存二字字。所以以本項(xiàng)目目特色重重點(diǎn)在于于“特、新、齊、”，用以以吸引更更多的消消費(fèi)客群群。 1、本本司商業(yè)業(yè)街地處處地域中中的城市市內(nèi)，商商業(yè)設(shè)施施3層，來(lái)此此區(qū)域購(gòu)購(gòu)物的人人群主要要依靠公公共交通通工具。2、商業(yè)業(yè)街核心

7、心為主力力超市賣(mài)賣(mài)場(chǎng)。它會(huì)吸吸引消費(fèi)費(fèi)客群在在本街區(qū)區(qū)采購(gòu)頻頻率高，提升新新場(chǎng)人氣氣。 3、餐餐飲功能能呈現(xiàn)獨(dú)獨(dú)體形式式和融合合發(fā)展的的經(jīng)營(yíng)特特點(diǎn)，大大型和小小型連鎖鎖餐飲都都獲得了了良性發(fā)發(fā)展，同同時(shí)在項(xiàng)項(xiàng)目中也也開(kāi)始發(fā)發(fā)揮越來(lái)來(lái)越重要要的作用用。4、娛樂(lè)樂(lè)休閑功能能與商業(yè)地地產(chǎn)融合合發(fā)展，其發(fā)展展呈現(xiàn)大大規(guī)模、復(fù)合度度高、時(shí)時(shí)尚化的的特點(diǎn)。5、零售售功能業(yè)業(yè)態(tài)配比比在本司司商業(yè)街街內(nèi)是作作為商業(yè)業(yè)街“齊”字原則則的全方方位發(fā)展展。四、公司司的戰(zhàn)略略規(guī)劃（一）；以差別別化的戰(zhàn)戰(zhàn)略；1、以“新、奇奇、齊”特點(diǎn)來(lái)來(lái)吸引及及迎合消費(fèi)費(fèi)者的需需求(風(fēng)風(fēng)情街)2、提供供多元化化的選擇擇，配置置齊備。3

8、、創(chuàng)新新炫彩商商業(yè)項(xiàng)目目和經(jīng)營(yíng)營(yíng)中高檔的的商家。（二）、以點(diǎn)帶帶面的戰(zhàn)戰(zhàn)略以主力店店的名氣氣和人流流，帶動(dòng)動(dòng)商業(yè)街街的整個(gè)個(gè)消費(fèi)群群體。能能夠起到到增強(qiáng)文文化氛圍圍，活躍躍消費(fèi)氣氛氛之作用用。（三）、特色的服服務(wù)理念念的戰(zhàn)略略、本司提供供時(shí)尚、娛樂(lè)、品味生生活的消費(fèi)空間間，強(qiáng)調(diào)調(diào)顧客為為尊的服服務(wù)精神神。成為為消費(fèi)者者的第三三空間概概念-XXXXX商業(yè)業(yè)街（暫暫名命）（四）、以增長(zhǎng)長(zhǎng)為導(dǎo)向向的目標(biāo)標(biāo)戰(zhàn)略公司要以以長(zhǎng)期的的增長(zhǎng)為為導(dǎo)向，持續(xù)發(fā)發(fā)展，在在原有消消費(fèi)群體體中不斷尋找找的調(diào)整整業(yè)態(tài)結(jié)結(jié)構(gòu)的形形態(tài)，尋尋求更大大的發(fā)展展空間，做到盡盡善盡美美。五、 招招商戰(zhàn)略略規(guī)劃與與布局規(guī)規(guī)劃原則則：一

9、 招商戰(zhàn)戰(zhàn)略； (一) 不求求全面開(kāi)開(kāi)花，只只求重點(diǎn)點(diǎn)突破任何資源源都是稀稀缺的、有限的的，招商商不可能能對(duì)所有有的商家家進(jìn)行優(yōu)優(yōu)惠，故故選取基基中影響響力強(qiáng)、實(shí)力雄雄厚的一一家或幾幾家重點(diǎn)點(diǎn)商家進(jìn)行條條件上的的優(yōu)惠，促使其其快速進(jìn)進(jìn)入，以以影響其其它品牌牌、實(shí)力力、知名名度不及及重點(diǎn)商商家的一一般商戶(hù)戶(hù)的進(jìn)入入，這樣樣可以用用較小的的代價(jià)換換回整體體的收益益，所以以突破重重點(diǎn)商家家是整個(gè)個(gè)招商的的重點(diǎn)、也是難難點(diǎn)，重重點(diǎn)商家家突破后后一般商商家也即跟跟隨進(jìn)入入，在重重點(diǎn)商家家上損失失的收益益會(huì)在眾眾多的一一般商家家那里補(bǔ)補(bǔ)回。重重點(diǎn)商家家的進(jìn)駐駐同時(shí)使使觀望的的一般商商家不再迷迷茫，信信心十

10、足足的進(jìn)入入。（二）不不求最高高點(diǎn)，只只求制高高點(diǎn)XXXXX是南岸區(qū)區(qū)最精致致的商業(yè)業(yè)內(nèi)街，在我們們這里的商家業(yè)業(yè)態(tài)眾多多、配套套較齊、服務(wù)最最優(yōu)、管管理最好好、效益益最強(qiáng)，我們的的目標(biāo)是是做到在在南岸區(qū)區(qū)“驚艷”，商業(yè)街街區(qū)綜合合業(yè)態(tài)最最多的商商業(yè)形態(tài)態(tài)。我們們只要占占領(lǐng)商業(yè)業(yè)業(yè)態(tài)中中的制高高點(diǎn)，領(lǐng)領(lǐng)先我們們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手一步步.而不不是很多多,是以以特色吸吸引、特特色組合合，而不不是價(jià)格格見(jiàn)長(zhǎng)、檔次見(jiàn)見(jiàn)長(zhǎng)。商商業(yè)街內(nèi)內(nèi)消費(fèi)顧顧客主體體是個(gè)人人行為。如定位位過(guò)于超超前或過(guò)過(guò)高，而而不被顧顧客和商商家接受受，付出出更大代代價(jià)，項(xiàng)項(xiàng)目投入入期過(guò)長(zhǎng)長(zhǎng),犧牲牲更多資資源卻很很難獲得得正常的的效益.（三）

11、不不求一步步到位，只求小小步快走走XXXXX是按照照現(xiàn)在南南岸區(qū)的的市場(chǎng)去去定位,以求能夠夠保證順順利開(kāi)業(yè)業(yè),隨著著南岸區(qū)區(qū)政府五五個(gè)步行行街規(guī)劃劃的修建建,商圈的旺旺點(diǎn)變更更,新商商圈的形形成都會(huì)會(huì)影響到到商場(chǎng)定定位,所所以本司司項(xiàng)目是是在動(dòng)態(tài)態(tài)變化中中存在,根據(jù)現(xiàn)現(xiàn)有市場(chǎng)場(chǎng)狀況經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展展情況及及現(xiàn)有人人口數(shù),我們不不能也不不可能直直接把XXX項(xiàng)目目定位到到一個(gè)飽飽和狀態(tài)態(tài),我們們不斷去去修正我我們戰(zhàn)略略,慢慢慢做到興興旺發(fā)展展的商業(yè)業(yè)街區(qū).二、規(guī)劃劃原則第一：經(jīng)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃劃布局要要維護(hù)商商業(yè)街的的商品業(yè)業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)營(yíng)比例。第二：經(jīng)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃劃布局要要維護(hù)XXX商業(yè)業(yè)街的特色主題題。XX項(xiàng)目目是一

12、種種多業(yè)態(tài)態(tài)組合的的商業(yè)組組織模式式，但它它絕不是是一個(gè)無(wú)無(wú)序的市市場(chǎng)，規(guī)劃布布局時(shí)要要始終注注意維護(hù)護(hù)和管理理好已確確定的經(jīng)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)態(tài)。 第三三：經(jīng)營(yíng)營(yíng)規(guī)劃布布局目標(biāo)標(biāo)要能夠夠在消費(fèi)費(fèi)層次和和類(lèi)型風(fēng)風(fēng)格上同同類(lèi)差異異、異類(lèi)類(lèi)互補(bǔ)。簡(jiǎn)單地地說(shuō)，同同類(lèi)差異異就是社社會(huì)市場(chǎng)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力力群體構(gòu)構(gòu)成復(fù)雜雜，不能能盲目引引進(jìn)在經(jīng)經(jīng)營(yíng)類(lèi)型型和價(jià)位位相互雷雷同的商商家同時(shí)進(jìn)進(jìn)店。譬譬如新商商場(chǎng)招商商，就不不要同時(shí)時(shí)招來(lái)多多家基本本上都是是雷同款款式風(fēng)格格和相似似價(jià)位的的品牌服服裝專(zhuān)柜柜；新商商場(chǎng)同風(fēng)風(fēng)格化無(wú)無(wú)差異更更是不能能想象的的。異類(lèi)類(lèi)互補(bǔ)的的目的就就是要滿(mǎn)滿(mǎn)足消費(fèi)費(fèi)者的選擇擇權(quán)，并并能讓他們們心身體體驗(yàn)

13、變化化，提高高其消費(fèi)費(fèi)興趣。讓消費(fèi)者者在餐飲飲店用完完餐后至至就近的的酒吧或或咖啡店店內(nèi)閑聊聊享受生生活情趣趣等業(yè)態(tài)態(tài)可以互互補(bǔ)等等等。第四：經(jīng)營(yíng)規(guī)規(guī)劃布局局順序原原則。核核心品牌牌商家先行，輔助商商家隨后后的原則則；主力力店優(yōu)先先入駐先先行，次店輔輔助商家家后行。如我們們的主力力超市店店先入駐駐本項(xiàng)目目，這樣樣才能達(dá)達(dá)到吸引引其它觀觀望商家家及帶來(lái)來(lái)更多消消費(fèi)客流的效效果。 第五：經(jīng)營(yíng)營(yíng)規(guī)劃布布局要以以“以點(diǎn)點(diǎn)代面，特色經(jīng)經(jīng)營(yíng)為為目的，是XXXXX商業(yè)業(yè)街的經(jīng)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)點(diǎn)。對(duì)主主力店商商家給予予優(yōu)惠政政策，邀邀請(qǐng)其入入場(chǎng)，能能夠起到到增強(qiáng)商商業(yè)街消消費(fèi)客流流之作用用。第六：經(jīng)經(jīng)營(yíng)管理理方面的的

14、特點(diǎn)六、招商商戰(zhàn)術(shù)；主力店招招商:為為吸引更更多的商商家入駐駐能以相相對(duì)合適適的租金金招商平均每平平米222元-255元以較優(yōu)惠惠的方式式出租兩層層與商業(yè)業(yè)街分離離的地下下商業(yè)：負(fù)二層層（休閑閑保?。┘柏?fù)一一層（網(wǎng)網(wǎng)吧、游游樂(lè)場(chǎng)）,使商業(yè)業(yè)街區(qū)內(nèi)內(nèi)配套更更齊全,與整個(gè)個(gè)業(yè)態(tài)搭搭配較為為合理,增加休休閑娛樂(lè)樂(lè),帶動(dòng)動(dòng)整體客客流愿意至至該地下下樓層,增加餐餐飲項(xiàng)目目隨機(jī)消消費(fèi),也也使購(gòu)物物中心人人流分配配更趨合合理.缺乏其他他樓層描描述：七、招商商設(shè)計(jì)： 1、招招商優(yōu)勢(shì)勢(shì): 招商管理理團(tuán)隊(duì)為為本司項(xiàng)項(xiàng)目訂制制最適宜宜商家經(jīng)營(yíng)營(yíng)合作方方案，以以利益共共享、合合作雙贏贏為主導(dǎo)，運(yùn)用XXXXXX商業(yè)街街

15、特色定位位，竭誠(chéng)誠(chéng)打造南南岸區(qū)首首家特色街街區(qū)，占據(jù)該地地區(qū)的中中高檔休閑餐飲飲娛樂(lè)消消費(fèi)市場(chǎng)場(chǎng)。 2、招招商范圍圍：中高檔中中西餐、特色區(qū)區(qū)域餐飲飲、韓國(guó)國(guó)燒烤、日本料料理、茶茶餐廳、時(shí)尚酒酒吧、休休閑保健健、游樂(lè)場(chǎng)場(chǎng)、運(yùn)動(dòng)動(dòng)服飾、數(shù)數(shù)碼通訊訊、生活活配套等等其它商業(yè)服服務(wù)經(jīng)營(yíng)營(yíng)項(xiàng)目。 3、招招商要求求：國(guó)內(nèi)及本本市中高高檔知名名商家及及加盟商商、經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商。與具有有有效的營(yíng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照照、稅務(wù)務(wù)登記證證、衛(wèi)生生合格證證的經(jīng)營(yíng)營(yíng)主體共共同合作作。商家家具有有有效的商商標(biāo)注冊(cè)冊(cè)文件，衛(wèi)生合合格證書(shū)書(shū)、產(chǎn)品品合格證證書(shū)和檢檢驗(yàn)報(bào)告告等商檢檢證明。八、招商商條件及及政策：各業(yè)態(tài)主主要標(biāo)志志性商家家重點(diǎn)引

16、引進(jìn)，合合作條件件合理優(yōu)優(yōu)惠；其其他輔助助商家條條件優(yōu)與與同等市市場(chǎng)條件件。 XXXXX商業(yè)街街招商條條件及政政策商業(yè)街定定位鎖定定中檔偏偏高消費(fèi)費(fèi)群體，在功能能布局上上強(qiáng)調(diào)業(yè)業(yè)態(tài)組合合，突出出業(yè)態(tài)商商家的重重點(diǎn)，主主力經(jīng)營(yíng)營(yíng)特色范范圍。招商范圍圍立足本市市，輻射射面廣至至鄰近南南岸區(qū)的的二三級(jí)級(jí)市場(chǎng)。招商對(duì)象象進(jìn)場(chǎng)商戶(hù)戶(hù)必須具具備完善善的經(jīng)營(yíng)營(yíng)體系，有一定定市場(chǎng)份份額及影影響力。管理模式式本司自持持有物業(yè)業(yè)統(tǒng)一規(guī)劃劃、統(tǒng)一一管理為為主旨,聯(lián)合促促銷(xiāo)為方方式 合作方式式租賃 合作期限限主力店超超市一般般為十至至十五年年餐飲、娛娛樂(lè)、休休閑、保保健一般般為五至十年。生活配套套一般為為二至三三年精

17、品服飾飾一般為為一至二二年稅收方式式租金方式式；稅費(fèi)費(fèi)自理。招商類(lèi)別別 負(fù)二層層：休閑閑保健負(fù)一層：網(wǎng)吧、游樂(lè)場(chǎng)場(chǎng)、LG層：超市、快餐一樓：數(shù)數(shù)碼通訊訊、中西西餐飲、休閑酒酒吧、韓韓國(guó)燒烤烤、日本本料理、特色餐餐飲、甜甜品屋、生活配配套；二樓：運(yùn)運(yùn)動(dòng)服飾飾、咖啡啡、休閑閑茶座、中西餐餐飲、運(yùn)運(yùn)動(dòng)健身身、個(gè)人人形象設(shè)設(shè)計(jì)；三樓：茶茶餐廳、洗浴保保健、特特色餐飲飲八、招商商條件需交費(fèi)用用租金合同保證證金：三三個(gè)月租租金作為為合同保保證金（合同期期滿(mǎn)無(wú)息息退還）。租金繳付付方式為為繳三押押三（即即繳三月月租金作作為保證證金，還還需付三三月租金金）合同申報(bào)報(bào)表簽訂訂之日 ，需繳繳納；定金50000元元

18、（根據(jù)據(jù)商家所所定面積積大小酌酌情增加加定金金金額），開(kāi)業(yè)后后自動(dòng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為合同同保證金金。 合作條件件租金:B2：110元/m2；B1：112元/m2；LG：220元-25元/m2；1F：228元-48元元/m2；2F：224元-38元元/m2；3F：222元-31元元/m2；預(yù)計(jì)首年年租金收收益6660萬(wàn)左左右備注：公公共照明明費(fèi)用由由商家分分擔(dān)，店內(nèi)內(nèi)的照明明費(fèi)、水水費(fèi)及物物業(yè)管理理費(fèi)由商商戶(hù)自己己承擔(dān)以上租金金均以建建筑面積積計(jì)算九、招商商工作程程序:（1）、為營(yíng)造造很好的的招商環(huán)環(huán)境,吸吸引更多多的理想想商家進(jìn)進(jìn)駐,增增加合格格候選商商家的基基礎(chǔ)數(shù)量量,特制制定本招招商工作作程序.全國(guó)招

19、商商工作程程序：此程序在在招商工工作時(shí)間間排序上上定為第第一程序序,第二二招商工工作程序序也可同同時(shí)啟動(dòng)動(dòng)，該程程序兼顧顧向國(guó)內(nèi)內(nèi)知名商商家宣傳介介紹XXXXX商商業(yè)街的的特色吸引引力。利利用全國(guó)國(guó)有影響響力的專(zhuān)專(zhuān)業(yè)媒介介發(fā)布行行業(yè)信息息，并有有隆重招招商宣傳傳作用。該工作作程序能能為以下下招商工工作程序序順利開(kāi)開(kāi)展做好好前期鋪鋪墊作用用。重慶本市市招商工工作程序序：此程序在在招商工工作時(shí)間間排序上上定為第第二程序序,也是是正式開(kāi)開(kāi)始進(jìn)入入實(shí)質(zhì)性性招商階階段，利利用省、市有影影響的媒媒介發(fā)布布行業(yè)信息息，并有有隆重招招商的宣宣傳作用用。有效效利用現(xiàn)現(xiàn)有資源源的同時(shí)時(shí)，策略略地吸納納更多適適合本

20、司司商業(yè)街街需求的的候選商商家。 在住宅宅售房部部旁邊建立立招商辦辦公室，在招商商工作里里也是重重要和關(guān)關(guān)鍵的招招商工作作程序，本地商家黃金金比例數(shù)數(shù)量份額額應(yīng)占招招商總量量的大半數(shù)，在保證證合適特特色商家家數(shù)量的的同時(shí)，招商人員員應(yīng)兼顧顧開(kāi)發(fā)引引導(dǎo)的功功能，有有計(jì)劃有有步驟地地對(duì)適合合預(yù)選商商家選定定，對(duì)理理想商家家洽談。策劃工作作，應(yīng)以以主力店店超市的的強(qiáng)勢(shì)入入住本司司商業(yè)街街，XX商業(yè)業(yè)街即將將帶來(lái)的的全新理理念，全全新的內(nèi)內(nèi)涵震撼撼南坪，制制造轟動(dòng)動(dòng)性前奏奏和神秘秘氛圍，為下一一環(huán)節(jié)的的實(shí)質(zhì)各各項(xiàng)工作作，做好好鋪墊。（2）、XX商業(yè)業(yè)街開(kāi)業(yè)業(yè)前招商商工作進(jìn)進(jìn)程第一階段段：（籌籌備預(yù)備備

21、期）1、XXX商業(yè)街街總體經(jīng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃劃預(yù)案擬擬定，招招商工作作原則方方案制定定；2、制定定業(yè)態(tài)定位位標(biāo)準(zhǔn)；3、擬定定初步各各業(yè)態(tài)布布局方案案；4、擬定定與商家家合作方方式及條條件標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。第二階段段：（初初選儲(chǔ)備備供應(yīng)商商期）1、進(jìn)入入全國(guó)招招商工作作程序；2、進(jìn)入入本市招商工工作程序序，組織織實(shí)施初初選商家家資源儲(chǔ)儲(chǔ)備；3、XXX商業(yè)街街招商團(tuán)團(tuán)隊(duì)組建建，培養(yǎng)養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)協(xié)調(diào)性磨磨合；4、招商商團(tuán)隊(duì)針針對(duì)當(dāng)?shù)氐厣虡I(yè)市市場(chǎng)環(huán)境境、商品品經(jīng)營(yíng)狀狀況及供供應(yīng)商資資源普查查備案；深入準(zhǔn)準(zhǔn)確地對(duì)對(duì)當(dāng)?shù)厥惺袌?chǎng)各商商品類(lèi)的的分析匯匯總，編編制各業(yè)業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)營(yíng)指導(dǎo)方方案；5、針對(duì)對(duì)本市代理，將至重重慶市場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)發(fā)、尋

22、找下下級(jí)地區(qū)區(qū)代理的的商家資源源普查備備案；協(xié)協(xié)調(diào)協(xié)助助開(kāi)發(fā)工工作；6、本地地招商工工作程序序開(kāi)展，組織實(shí)實(shí)施初選選供應(yīng)商商資源儲(chǔ)儲(chǔ)備；7、制定定完備的的商家儲(chǔ)備備品牌資資訊，對(duì)對(duì)適合的的預(yù)選商商家資源評(píng)評(píng)定分類(lèi)類(lèi)；第三階段段：（審審定確認(rèn)供供應(yīng)商期期）1、確定定正式的的各業(yè)態(tài)態(tài)定位標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和布布局執(zhí)行行方案以以及招商商合作方方式、合合作條件件標(biāo)準(zhǔn)等等公司經(jīng)經(jīng)營(yíng)原則則方案；2、確定定各業(yè)態(tài)態(tài)最終執(zhí)執(zhí)行的經(jīng)經(jīng)營(yíng)工作作方案，重點(diǎn)標(biāo)標(biāo)志性經(jīng)經(jīng)營(yíng)商家家認(rèn)定，以及針針對(duì)性特特殊招商商方案的的制定及及實(shí)施；3、 輔輔助性商商家洽談?wù)労献鳁l條件，結(jié)結(jié)果對(duì)比比擇優(yōu)；4、評(píng)審審確認(rèn)合合格商家家，簽訂訂意向合作協(xié)協(xié)

23、議，收收取合作作預(yù)約訂訂金；第四階段段：（合合同申報(bào)報(bào)簽訂期期）1、根據(jù)據(jù)各項(xiàng)XXX商業(yè)業(yè)街籌備備工作完完成進(jìn)度度情況，對(duì)已經(jīng)經(jīng)完成的的籌備工工作進(jìn)行行科學(xué)客客觀的評(píng)評(píng)審和合合理微調(diào)調(diào)，確保保開(kāi)業(yè)正正?？尚行兄螅c商家家簽訂正正式合作作協(xié)議書(shū)書(shū)；第五階段段：（商商戶(hù)入場(chǎng)場(chǎng)裝修期）2、店鋪鋪設(shè)計(jì)基基本標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)設(shè)定，規(guī)定貫貫徹；3、與商商家協(xié)調(diào)調(diào)裝修規(guī)規(guī)范，符符合雙方方裝修規(guī)定定要求；4、辦理理相關(guān)入入場(chǎng)裝修修手續(xù)，進(jìn)場(chǎng)實(shí)實(shí)施裝修修店鋪；5、做到到及時(shí)合合理，人人員積極極跟進(jìn)，協(xié)調(diào)配配合各管管理環(huán)節(jié)節(jié)，控制制按規(guī)劃劃方案實(shí)實(shí)施，高高效圓滿(mǎn)滿(mǎn)完成階階段工作作目標(biāo)。建議：商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)必須考考慮的問(wèn)問(wèn)題根

24、據(jù)消費(fèi)費(fèi)的特點(diǎn)點(diǎn)和我項(xiàng)項(xiàng)目所處處地理位位置及客客戶(hù)群，必須考考慮以下下幾個(gè)問(wèn)問(wèn)題。1）避免免出現(xiàn)品品牌同化化、消費(fèi)費(fèi)群體不不分割誤誤區(qū)，招招商手法法必須多多樣化。商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)應(yīng)該重重視展示示地域文文化特色色，對(duì)于于商品同同、業(yè)態(tài)態(tài)同的商商業(yè)區(qū)對(duì)對(duì)顧客是是沒(méi)有吸吸引力的的，以南南坪工貿(mào)貿(mào)車(chē)站的的帝景MMALLL來(lái)看，我個(gè)人人認(rèn)為是是失敗的的，錯(cuò)誤誤在于商商業(yè)建筑筑結(jié)構(gòu)在在定位之之初就不不合理，建筑結(jié)結(jié)構(gòu)不清清晰，商商場(chǎng)定位位存在誤誤區(qū)。消消費(fèi)者在在其中即即無(wú)法從從長(zhǎng)達(dá)3300多多米的直直通行走走，而要要從另一一商家的的大門(mén)出出去，然然后再進(jìn)進(jìn)到其它它店鋪里里，也無(wú)無(wú)法享受受大商場(chǎng)場(chǎng)購(gòu)物的的休閑氛氛

25、圍。這這要求我我們?cè)谡姓猩讨行栊枰喽鄷r(shí)間去去研究如如何招商商、區(qū)域域規(guī)劃和和定位。商家在在開(kāi)業(yè)最最初就引引起整個(gè)個(gè)商業(yè)行行業(yè)關(guān)注注，世界界五百?gòu)?qiáng)強(qiáng)的百安安居家居居賣(mài)場(chǎng)，來(lái)自美美國(guó)的精精品美克克美家家家私及日日本的幻幻想家廚廚衛(wèi)用品品，立點(diǎn)很很高，且且離八公公里家具具航母110分鐘鐘車(chē)程，一直打打造輕裝裝修、重重裝飾這這個(gè)概念念，因?yàn)闉榻ㄖ址指舨幌嘞噙B，本本地家飾飾商家資資源不足足，使得得成為項(xiàng)項(xiàng)目敗筆筆。從這這點(diǎn)來(lái)說(shuō)說(shuō)，當(dāng)?shù)氐匾延衅菲放频恼姓猩讨荒苣茏鳛轫?xiàng)項(xiàng)目中的的補(bǔ)充部部分而不不是最主主要的客客戶(hù)來(lái)源源。2）避免免活動(dòng)策策劃中主主題不突突出，無(wú)無(wú)烘托性性商家對(duì)于于進(jìn)駐項(xiàng)項(xiàng)目的消消費(fèi)和商商品市場(chǎng)場(chǎng)認(rèn)可要要配合，為配合合進(jìn)行后后期的商商業(yè)運(yùn)作作，必須須在策劃劃活動(dòng)中始始終培植植消費(fèi)者者信心，想方設(shè)設(shè)法引導(dǎo)導(dǎo)投資。3）提升升開(kāi)發(fā)商商開(kāi)發(fā)理理念、合理分分配利潤(rùn)潤(rùn)空間一般而言言，商業(yè)業(yè)地產(chǎn)是是開(kāi)發(fā)商商、投資