招商工作指南

1、PAGE PAGE 23寶清永康國(guó)際商貿(mào)城招商工作指南 寶清永康國(guó)際商貿(mào)城招商工作指南寶清永康國(guó)際商貿(mào)城招商工作指南寶清永康康國(guó)際商商貿(mào)城項(xiàng)項(xiàng)目招商工作作指南目目錄一、組建建招商團(tuán)團(tuán)隊(duì)，打打造永康康國(guó)際商商貿(mào)城項(xiàng)項(xiàng)目招商商中心團(tuán)隊(duì)組建建的必要要性4關(guān)鍵崗位位的選聘聘與選聘聘原則4招商中心心人員組組織構(gòu)架架 6招商中心心職能與與各崗位位職責(zé)6二、本案案立項(xiàng)定定位調(diào)研研分析論論證調(diào)研目的的13調(diào)研工作作內(nèi)容155三、論證證并炒作作“無(wú)中生生有”即憑空空造市的的支撐點(diǎn)點(diǎn)項(xiàng)目所在在地政府府的政策策扶持155項(xiàng)目物業(yè)業(yè)體量支支撐116項(xiàng)目配套套政策166物業(yè)檔次次支撐177招商前期期宣傳推推廣支撐撐17

2、7產(chǎn)業(yè)供求求與市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)格支支撐117港口外貿(mào)貿(mào)效應(yīng)支支撐117專業(yè)運(yùn)營(yíng)營(yíng)管理支支撐118四、前期期事件營(yíng)營(yíng)銷策劃劃，快速速形成項(xiàng)項(xiàng)目的輻輻射區(qū)聚聚焦，為為招商開(kāi)開(kāi)展蓄勢(shì)勢(shì)事件營(yíng)銷銷籌備方方案18方案實(shí)施施步驟188事件策劃劃要領(lǐng)119五、招商商思路19寶清永康康國(guó)際商商貿(mào)城項(xiàng)項(xiàng)目招商商工作指指南一、組建建招商團(tuán)團(tuán)隊(duì)，打打造永康康國(guó)際商商貿(mào)城項(xiàng)項(xiàng)目招商商中心團(tuán)隊(duì)組建建的必要要性：任何商業(yè)業(yè)項(xiàng)目招招商運(yùn)作作的的第第一步就就是團(tuán)隊(duì)隊(duì)組建，這是人人力資源源籌備、利用培培養(yǎng)的過(guò)過(guò)程。也也是招商商執(zhí)行的的必修科科目，應(yīng)應(yīng)本案招招商工作作形式之之需求，貴司應(yīng)應(yīng)立即著著手招募募、培訓(xùn)訓(xùn)一支拉拉得出、打得響響的

3、招商商團(tuán)隊(duì)，（該團(tuán)團(tuán)隊(duì)在在在招商期期間為招招商所用用，市場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)業(yè)后后轉(zhuǎn)型為為市場(chǎng)運(yùn)運(yùn)營(yíng)管理理團(tuán)隊(duì)）。一個(gè)個(gè)商業(yè)地地產(chǎn)項(xiàng)目目的成功功操作包包括三大大塊工作作：招商商先行，銷售跟跟進(jìn)，運(yùn)運(yùn)營(yíng)保障障；就一一個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)而言，他的發(fā)發(fā)展軌跡跡則包含含：市場(chǎng)場(chǎng)形成/預(yù)熱期（指招商商籌備、招商執(zhí)執(zhí)行、商商家入駐駐到市場(chǎng)場(chǎng)全面開(kāi)開(kāi)業(yè)）、市場(chǎng)發(fā)發(fā)展期、市場(chǎng)場(chǎng)成熟期期，3個(gè)個(gè)漸進(jìn)式式基本階階段。顯顯而易見(jiàn)見(jiàn)，不論論從地產(chǎn)產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的的角度，還是從從市場(chǎng)運(yùn)運(yùn)營(yíng)的角角度來(lái)看看，招商商工作都都是商業(yè)業(yè)項(xiàng)目運(yùn)運(yùn)作的開(kāi)開(kāi)路先鋒鋒，那么么就本案案而言，招商團(tuán)團(tuán)隊(duì)的打打造已破破在眉睫睫。故，我司建建議迅速速著手招招商隊(duì)伍伍的籌建建工

4、作，以利于于前期招招商調(diào)研研工作的的開(kāi)展。2.關(guān)鍵鍵崗位（招商總總監(jiān)、招招商經(jīng)理理）的人人員選聘聘流程與與選聘原原則選聘流程程：根據(jù)項(xiàng)項(xiàng)目特性性，確定定關(guān)鍵職職位的崗崗位職責(zé)責(zé)、職能能、崗位位要求確定各各崗位薪薪資標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)與福利利待遇人才市市場(chǎng)、媒媒體等發(fā)發(fā)布招聘聘信息面試初初選擇優(yōu)錄錄用其他人員員的招聘聘由招商商總監(jiān)、招商經(jīng)經(jīng)理把關(guān)關(guān)選擇。人員到到位后，即刻展展開(kāi)項(xiàng)目目基礎(chǔ)知知識(shí)培訓(xùn)訓(xùn)、業(yè)務(wù)務(wù)技能培培訓(xùn)、商商務(wù)禮儀儀培訓(xùn)等等工作。選聘原則則：招商總監(jiān)監(jiān) 30歲歲45歲歲，男性性本科以以上學(xué)歷歷，經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)豐富著著可放寬寬5年以以上同類類型市場(chǎng)場(chǎng)招商、運(yùn)營(yíng)管管理工作作經(jīng)驗(yàn)具備獨(dú)獨(dú)立操作作15萬(wàn)萬(wàn)平米

5、以以上綜合合市場(chǎng)的的能力招商經(jīng)理理 288歲38歲歲已婚人人士（女女性優(yōu)先先） 大專以以上學(xué)歷歷3年以以上同類類型市場(chǎng)場(chǎng)招商工工作經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)具100萬(wàn)平米米以上綜綜合市場(chǎng)場(chǎng)獨(dú)立招招商執(zhí)行行經(jīng)驗(yàn)3招商商中心人員員組織架架構(gòu)如下下：顧問(wèn)指導(dǎo)招商運(yùn)營(yíng)總監(jiān)招商運(yùn)營(yíng)總監(jiān)招商經(jīng)理策劃經(jīng)理文案師設(shè)計(jì)師招商主管(省內(nèi))招商主管(省外)8名3名招商顧問(wèn)+5名外派招商專員 招商顧問(wèn)2名備注：紅紅色虛線線內(nèi)為我我招商策策劃公司司服務(wù)于于貴司的的技術(shù)人人員。4招商商中心職能能及各崗崗位職責(zé)責(zé)建議招商中心心職能：把握市市場(chǎng)動(dòng)態(tài)態(tài)，搜集集市場(chǎng)信信息，搞搞好市場(chǎng)場(chǎng)預(yù)測(cè)，不斷開(kāi)開(kāi)發(fā)新客客戶，提提高招商商率；建立招招商信息息庫(kù)，形

6、形成招商商信息系系統(tǒng)，包包括價(jià)格格、付款款方式、廣告宣宣傳、市市場(chǎng)整體體設(shè)計(jì)、區(qū)域規(guī)規(guī)劃、環(huán)環(huán)境營(yíng)造造的，負(fù)負(fù)責(zé)將第第一線招招商情報(bào)報(bào)及時(shí)反反饋給上上級(jí)主管管部門并并做好保保密工作作；制定招招商統(tǒng)一一說(shuō)辭，規(guī)范招招商行為為；促使招招商工作作跟進(jìn)；統(tǒng)一招招商資料料保管，派發(fā)工工作；保持并并管理好好招商現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)環(huán)境，保持室室內(nèi)清潔潔衛(wèi)生；及時(shí)或或定期向向招商總監(jiān)監(jiān)及上級(jí)級(jí)主管報(bào)報(bào)招商情況況報(bào)表；配合策策劃部門門做好市市場(chǎng)的廣廣告宣傳傳工作；完善客客戶信息息來(lái)源的的收集整整理工作作，反饋饋給上級(jí)級(jí)；負(fù)責(zé)合合同的簽簽訂；加強(qiáng)合合同管理理，建立立客戶檔檔案，經(jīng)經(jīng)常走訪訪客戶尤尤其是新新客戶和和潛在客客戶，

7、反反饋客戶戶對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)的意見(jiàn)見(jiàn)；努力做做好租后后服務(wù)工工作，樹(shù)樹(shù)立良好好的市場(chǎng)場(chǎng)形象，提高企企業(yè)和市市場(chǎng)知名名度；加強(qiáng)招招商顧問(wèn)問(wèn)的專業(yè)業(yè)知識(shí)學(xué)學(xué)習(xí)，不不斷提高高招商顧問(wèn)問(wèn)素質(zhì)；招商總監(jiān)監(jiān)崗位職職責(zé)工作綱要要：負(fù)責(zé)招招商中心心各項(xiàng)管管理制度度的建立立健全工工作項(xiàng)目運(yùn)運(yùn)作前期期，即，全面貫貫徹落實(shí)實(shí)公司的的戰(zhàn)略發(fā)發(fā)展意圖圖，主要要負(fù)責(zé)項(xiàng)項(xiàng)目全面面招商方方案的研研究與制制定；負(fù)責(zé)項(xiàng)項(xiàng)目招商商工作推推進(jìn)計(jì)劃劃制定；負(fù)責(zé)項(xiàng)項(xiàng)目各階階段招商商策略制制定與調(diào)調(diào)整；負(fù)責(zé)招招商任務(wù)務(wù)下達(dá)，執(zhí)行計(jì)計(jì)劃督導(dǎo)導(dǎo)；負(fù)責(zé)招招商局勢(shì)勢(shì)把控，把握招招商節(jié)點(diǎn)點(diǎn)；負(fù)責(zé)商商家入駐駐流程制制定與實(shí)實(shí)施方案案制定；負(fù)責(zé)市市場(chǎng)開(kāi)業(yè)業(yè)流程

8、方方案制定定；負(fù)責(zé)市市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)營(yíng)管理體體系的建建立；負(fù)責(zé)市市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的的培訓(xùn)；負(fù)責(zé)市市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)營(yíng)方案的的制定；完成公公司交付付的其它它臨時(shí)性性工作任任務(wù)招商經(jīng)理理崗位職職責(zé)人員管理理對(duì)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)人員進(jìn)進(jìn)行日常常行為、禮儀規(guī)規(guī)范管理理；對(duì)新入入職員工工進(jìn)行業(yè)業(yè)務(wù)技能能培訓(xùn)；對(duì)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)人員進(jìn)進(jìn)行日常常行為、禮儀規(guī)規(guī)范管理理；對(duì)新入入職員工工進(jìn)行業(yè)業(yè)務(wù)技能能培訓(xùn)；督促招招商主管管完成招招商任務(wù)務(wù)，保障障整體招招商的正正常進(jìn)行行；監(jiān)督招招商人員員嚴(yán)格按按照公司司制定的的招商流程程執(zhí)行；對(duì)招商商代表進(jìn)進(jìn)行綜合合考核并并監(jiān)督其其不斷改改進(jìn)；業(yè)務(wù)管理理積極推推行公司司招商計(jì)劃劃，保證證公司的的招商任務(wù)務(wù)能順利利完

9、成；及時(shí)協(xié)協(xié)調(diào)和處處理招商商過(guò)程中中出現(xiàn)的的各類問(wèn)問(wèn)題；根據(jù)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)招商商資料對(duì)對(duì)招商情況況進(jìn)行分分析，就就招商狀況況及目前前存在的的問(wèn)題為為公司提提供合理理化建議議；對(duì)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的招商商數(shù)據(jù)和和報(bào)告進(jìn)進(jìn)行監(jiān)督督和審核核，使公公司決策策層能夠夠掌握最最直接的的招商狀況況；主持現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)招商商會(huì)議，討論和和指導(dǎo)招招商人員員日常招招商工作作；負(fù)責(zé)傳傳達(dá)公司司行政命命令及貫貫徹執(zhí)行行、認(rèn)真真落實(shí)；參與招招商策略略、招商商計(jì)劃的的制定并并組織實(shí)實(shí)施；服務(wù)管理理協(xié)助物物業(yè)或市市場(chǎng)管理理部門處處理租后后的各類類事項(xiàng)；配合市市場(chǎng)管理理部門處處理客戶戶投訴及及維護(hù)良良好的招招商形象象；策劃并并執(zhí)行大大型客戶戶聯(lián)誼及及各

10、項(xiàng)公公關(guān)活動(dòng)動(dòng)；保障每每月招商商任務(wù)的的完成；招商主管管的崗位位職責(zé)工作原則則：制定招招商相關(guān)關(guān)工作流流程，保保障招商商現(xiàn)場(chǎng)的的良性循循環(huán)。協(xié)助招招商經(jīng)理理日常工工作，促促進(jìn)招商商。工作綱要要：協(xié)助招招商經(jīng)理理進(jìn)行招招商市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研、信息收收集和政政策法規(guī)規(guī)的研究究工作；根據(jù)市市場(chǎng)動(dòng)態(tài)態(tài)跟蹤把把握市場(chǎng)場(chǎng)行情，及時(shí)提提出合理理有效的的招商策略略建議；按照公公司批準(zhǔn)準(zhǔn)的整體體招商計(jì)計(jì)劃和方方案，協(xié)協(xié)助招商商經(jīng)理組組織和努努力完成成項(xiàng)目的的招商工作作；督促完完成招商商中心各各項(xiàng)業(yè)務(wù)務(wù)（如政政策講解解、合同同、催款款等）；協(xié)調(diào)和和處理客客戶和業(yè)業(yè)主的各各類投訴訴及反饋饋的有關(guān)關(guān)信息。認(rèn)真做做好各項(xiàng)項(xiàng)服務(wù)

11、手手續(xù)；協(xié)助招招商經(jīng)理理做好招招商統(tǒng)計(jì)計(jì)與分析析報(bào)表、招商單位位認(rèn)租書(shū)書(shū)及合同同的審核核，招商商經(jīng)理不不在時(shí)負(fù)負(fù)責(zé)；協(xié)助招招商經(jīng)理理對(duì)招商商顧問(wèn)工工作情況況進(jìn)行管管理和督督促；向招商商經(jīng)理提提交工作作總結(jié)及及工作計(jì)計(jì)劃，每每日及每每周以報(bào)報(bào)表形式式向招商商經(jīng)理提提交招商商情況報(bào)報(bào)表；客戶業(yè)業(yè)務(wù)講解解及租賃賃合同洽洽談；監(jiān)督、協(xié)調(diào)招招商顧問(wèn)問(wèn)之間的的關(guān)系，并指導(dǎo)導(dǎo)招商顧問(wèn)問(wèn)的招商商工作；定期向向上級(jí)匯匯報(bào)招商商情況及及存在問(wèn)問(wèn)題并提提出有利利建議；監(jiān)督招招商顧問(wèn)問(wèn)的每日日排班及及接待工工作；監(jiān)理招招商顧問(wèn)問(wèn)和客戶戶的糾紛紛；負(fù)責(zé)招招商中心心招商顧問(wèn)問(wèn)日?？伎记?，每每月形成成報(bào)表提提交招商商經(jīng)理；

12、代表公公司招商商部發(fā)展展指定區(qū)區(qū)域內(nèi)招招商代理理網(wǎng)絡(luò)資資源，指指導(dǎo)規(guī)范范區(qū)域內(nèi)內(nèi)招商代代理分銷銷點(diǎn)業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展；簽定指指定區(qū)域域內(nèi)招商商代理點(diǎn)點(diǎn)合作意意向書(shū)，并帶領(lǐng)領(lǐng)或指引引招商代代理點(diǎn)責(zé)責(zé)任人到到公司招招商中心心簽定正正式招商商代理合合作合同同；對(duì)指定定區(qū)域內(nèi)內(nèi)的招商商代理點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)行招招商績(jī)效效考評(píng)，每周向向公司招招商部總總監(jiān)進(jìn)行行電子書(shū)書(shū)面匯報(bào)報(bào)；代表公公司招商商部每月月定期進(jìn)進(jìn)行工作作指導(dǎo)按按排；不不定期的的幫助指指導(dǎo)與培培訓(xùn)，為為招商代代理點(diǎn)提提供優(yōu)質(zhì)質(zhì)協(xié)助性性服務(wù)；擬出每每月工作作計(jì)劃，指導(dǎo)區(qū)區(qū)域外派派招商專專員開(kāi)展展日常工工作事務(wù)務(wù)，包括括協(xié)助拓拓展指定定區(qū)域內(nèi)內(nèi)招商組組團(tuán)入駐駐業(yè)務(wù)；

13、負(fù)責(zé)將將每月工工作計(jì)劃劃及每周周工作成成交報(bào)表表上報(bào)總總部招商商總監(jiān)，并協(xié)助助財(cái)務(wù)核核準(zhǔn)相關(guān)關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)報(bào)表數(shù)據(jù)據(jù)；負(fù)責(zé)區(qū)區(qū)域內(nèi)代代理點(diǎn)疑疑難問(wèn)題題處理與與反饋；避免跨跨地區(qū)拓拓展業(yè)務(wù)務(wù)的沖突突發(fā)生；負(fù)責(zé)區(qū)區(qū)域內(nèi)代代理商的的招商團(tuán)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)訓(xùn)指導(dǎo)；完成部部門總監(jiān)監(jiān)及上級(jí)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨臨時(shí)交辦辦的其它它工作；定期參參與公司司總部會(huì)會(huì)議，匯匯報(bào)相關(guān)關(guān)情況；負(fù)責(zé)開(kāi)開(kāi)拓招商商組團(tuán)入入駐業(yè)務(wù)務(wù)，與總總部招商商中心進(jìn)進(jìn)行接對(duì)對(duì)溝通，確保商商戶準(zhǔn)時(shí)時(shí)到招商商現(xiàn)場(chǎng)看看盤(pán)與落落定；招商顧問(wèn)問(wèn)的崗位位職責(zé)工作原則則：一切工作作以公司司利益為為主導(dǎo)，完成招招商、完完善招商商。工作綱要要：招商顧顧問(wèn)需要要樹(shù)立正正確的工工作態(tài)度度

14、，以公公司利益益為重，敬業(yè)愛(ài)愛(ài)崗，遵遵守招商商中心管管理制度度，努力力做好招招商工作作；待客戶戶主動(dòng)熱熱情、禮禮貌、親親切、周周到，維維護(hù)公司司形象和和聲譽(yù)，任何情情況下避避免與客客戶爭(zhēng)吵吵；熟悉本本地市場(chǎng)場(chǎng)及周邊邊市場(chǎng)情情況，熟熟練掌握握自己市市場(chǎng)的情情況，如如配套、交通、商鋪特特點(diǎn)、規(guī)規(guī)劃、產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量、價(jià)格格等相關(guān)關(guān)數(shù)據(jù)及及經(jīng)濟(jì)指指標(biāo)，流流利解答答客戶對(duì)對(duì)價(jià)格、付款、合同、相關(guān)法法律、法法規(guī)等問(wèn)問(wèn)題，做做到真正正顧問(wèn)式式招商，不不誤導(dǎo)客客戶，實(shí)實(shí)事求是是，不夸夸大其辭辭；熱情接接待客戶戶，了解解客戶需需求，反反饋招商商信息給給上級(jí)主主管，善善于提出出招商合理理化建議議；正確填填寫(xiě)招商商合

15、同，帶領(lǐng)客客戶交納納定金，負(fù)責(zé)提提醒客戶戶交納款款項(xiàng)，按按時(shí)簽定定各項(xiàng)合合同協(xié)議議；保管好好招商中心心財(cái)物，以主人人翁精神神樹(shù)立成成本意識(shí)識(shí)，節(jié)水水節(jié)電。自覺(jué)維維護(hù)公司司內(nèi)部機(jī)機(jī)密，切切勿將公公司的招招商情況況、價(jià)格格策略等等泄露給給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手；及時(shí)向向招商經(jīng)理理或主管管匯報(bào)工工作情況況，每月月或者定定期提交交個(gè)人工工作總結(jié)結(jié)；嚴(yán)格執(zhí)執(zhí)行招商商經(jīng)理或或主管安安排的其其他工作作，工作作上絕對(duì)對(duì)服從領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)安排排；努力學(xué)學(xué)習(xí)各種種相關(guān)知知識(shí)，擴(kuò)擴(kuò)大知識(shí)識(shí)面，提提高自己己的社交交能力促進(jìn)業(yè)務(wù)務(wù)水平的的提高；嚴(yán)禁拉拉幫結(jié)派派，對(duì)待待同事應(yīng)應(yīng)一視同同仁，并并要做到到熱情主主動(dòng)的互互幫互學(xué)。二、本案案立項(xiàng)定

16、定位調(diào)研研分析論論證1調(diào)研研目的：“周邊邊類比市市場(chǎng)”指的是是本案輻輻射片區(qū)區(qū)內(nèi)的同同、近類類型的市市場(chǎng)充分了了解周邊邊類比市市場(chǎng)的:規(guī)模、前期招招商政策策、物業(yè)業(yè)檔次、經(jīng)營(yíng)狀狀況、經(jīng)經(jīng)營(yíng)理念念、業(yè)態(tài)態(tài)布局、業(yè)態(tài)比比例、配配套情況況、物業(yè)業(yè)租賃模模式、租租金標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)、區(qū)域域環(huán)境等等情況；充分分了解周周邊類比比市場(chǎng)所所在區(qū)域域的宏觀觀經(jīng)濟(jì)狀狀況，包包括:區(qū)區(qū)域人口口狀況、三產(chǎn)業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)比比、區(qū)域域消費(fèi)習(xí)習(xí)慣、社社會(huì)消費(fèi)費(fèi)品零售售總額、GDPP總額、人均GGDP、固定資資產(chǎn)投資資總額、（房地地產(chǎn)開(kāi)發(fā)發(fā)狀況）等情況況；充分了了解本案案所在區(qū)區(qū)域?qū)毲迩蹇h的宏宏觀經(jīng)濟(jì)濟(jì)狀況包包括:區(qū)區(qū)域人口口狀況、三產(chǎn)業(yè)業(yè)

17、結(jié)構(gòu)比比、區(qū)域域消費(fèi)習(xí)習(xí)慣、社社會(huì)消費(fèi)費(fèi)品零售售總額、GDPP總額、人均GGDP、固定資資產(chǎn)投資資總額、（房地地產(chǎn)開(kāi)發(fā)發(fā)狀況）等情況況；明確本本案市場(chǎng)場(chǎng)定位與與戰(zhàn)略發(fā)發(fā)展意圖圖，并結(jié)結(jié)合本案案輻射片片區(qū)宏觀觀環(huán)境，分析論論證市場(chǎng)場(chǎng)的定位位是否精精準(zhǔn)、需需要什么么支撐點(diǎn)點(diǎn)，即就就是分析析市場(chǎng)存存活的理理由與發(fā)發(fā)展的基基礎(chǔ)條件件；為本案案的劃行行規(guī)市、招商政政策制定定、租金金價(jià)格策策略、招招商執(zhí)行行方案制制定提供供參照依依據(jù)；為永康康國(guó)際商商貿(mào)城招招商啟動(dòng)動(dòng)做市場(chǎng)場(chǎng)試水。2調(diào)研研工作內(nèi)內(nèi)容：本區(qū)域域類比市市場(chǎng)調(diào)研研、分析析本區(qū)域域類比業(yè)業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)營(yíng)現(xiàn)狀調(diào)調(diào)研、分分析周邊區(qū)區(qū)域類比比市場(chǎng)調(diào)調(diào)研、分分析

18、周邊區(qū)區(qū)域類比比業(yè)態(tài)經(jīng)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀狀調(diào)研、分析分析總總結(jié)（SSWOTT分析與與調(diào)研結(jié)結(jié)論）三、論證證并炒作作“無(wú)中生生有”即憑空空造市的的支撐點(diǎn)點(diǎn)項(xiàng)目所在在地政府府的政策策扶持免稅費(fèi)費(fèi)政策（國(guó)稅、地稅、地方規(guī)規(guī)費(fèi)等）外來(lái)投投資客商商孩子入入學(xué)條件件優(yōu)惠外來(lái)投投資客商商落戶政政策產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展扶持持等各職能能管理部部門的配配合媒介輿輿論導(dǎo)向向，爭(zhēng)取取政府授授省、市市重點(diǎn)工工程、示示范工程程、民生生工程、和諧市市場(chǎng)、星星級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)等榮譽(yù)譽(yù)牌匾與東北北區(qū)域旅旅游局和和旅游公公司聯(lián)動(dòng)動(dòng)，組織織俄羅斯斯游客到到寶清旅旅游，并并把本市市場(chǎng)作為為自由購(gòu)購(gòu)物游覽覽點(diǎn)，逐逐步在遠(yuǎn)遠(yuǎn)東樹(shù)立立市場(chǎng)形形象項(xiàng)目物業(yè)業(yè)體量支支撐有

19、足夠夠大的體體量支撐撐，成為為黑東地地區(qū)商業(yè)業(yè)航母和和霸主各業(yè)態(tài)態(tài)分割后后否是具具備行業(yè)業(yè)集聚效效應(yīng)項(xiàng)目配套套政策物流配配套條件件客流配配套條件件金融體體系配套套條件商務(wù)配配套條件件休閑、娛樂(lè)配配套條件件住宿、餐飲配配套條件件其他配配套條件件物業(yè)檔次次支撐物業(yè)外外立面形形象包裝裝物業(yè)內(nèi)內(nèi)場(chǎng)裝修修、商美美內(nèi)場(chǎng)垂垂直交通通布局設(shè)設(shè)計(jì)招商前期期宣傳推推廣支撐撐網(wǎng)絡(luò)傳傳播前期的的戶外硬硬廣報(bào)紙新新聞媒體體報(bào)道電視形形象廣告告事件營(yíng)營(yíng)銷手段段產(chǎn)業(yè)供求求與市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)格支支撐對(duì)接商商品源頭頭，搭建建廠、商對(duì)對(duì)接平臺(tái)臺(tái)促進(jìn)源源頭貨、源頭價(jià)價(jià)形成，炒作“價(jià)格洼洼地”效應(yīng)，吸引需需求市場(chǎng)場(chǎng)，為市市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)營(yíng)造勢(shì)。項(xiàng)目

20、88市7縣縣輻射圈圈，有足足夠的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)需求求支撐。港口外貿(mào)貿(mào)效應(yīng)支支撐對(duì)接臨臨近港口口遠(yuǎn)東貿(mào)貿(mào)易，炒炒作外貿(mào)貿(mào)需求，成為“立足東東北三省省，輻射射遠(yuǎn)東區(qū)區(qū)域”的頗具具影響力力的專業(yè)業(yè)市場(chǎng)。創(chuàng)辦外外貿(mào)物流流公司，聘請(qǐng)報(bào)報(bào)關(guān)專員員，代辦辦商品出出口報(bào)關(guān)關(guān)事宜專業(yè)運(yùn)營(yíng)營(yíng)管理支支撐聘請(qǐng)專專業(yè)運(yùn)營(yíng)營(yíng)管理團(tuán)團(tuán)隊(duì)對(duì)市市場(chǎng)進(jìn)行行專業(yè)化化統(tǒng)一管管理宣導(dǎo)科科學(xué)先進(jìn)進(jìn)的經(jīng)營(yíng)營(yíng)理念打造黑黑東及遠(yuǎn)遠(yuǎn)東電子子貿(mào)易商商務(wù)平臺(tái)臺(tái)對(duì)商家家進(jìn)行專專家型運(yùn)運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)導(dǎo)培訓(xùn)后期和和義務(wù)小小商品市市場(chǎng)的聯(lián)聯(lián)營(yíng)，完完成對(duì)其其國(guó)際品品牌的借借用與復(fù)復(fù)制四、前期期事件營(yíng)營(yíng)銷策劃劃，快速速形成項(xiàng)項(xiàng)目的輻輻射區(qū)聚聚焦，為為招商開(kāi)開(kāi)展蓄勢(shì)勢(shì)。1事件

21、件營(yíng)銷籌籌備方案案：舉辦首屆屆中歐、遠(yuǎn)東地地區(qū)農(nóng)資資、農(nóng)機(jī)機(jī)、農(nóng)副副產(chǎn)品貿(mào)貿(mào)易交流流夏季展展銷會(huì)2方案案實(shí)施步步驟：籌備備工作，分析前前期調(diào)研研結(jié)論，結(jié)合本本案實(shí)況況，制定定科學(xué)合合理的招招商、惠惠商政策策開(kāi)發(fā)商商負(fù)責(zé)策策劃首屆屆亞太、中歐、遠(yuǎn)東農(nóng)農(nóng)資、農(nóng)農(nóng)機(jī)、農(nóng)農(nóng)副產(chǎn)品品貿(mào)易交交流夏季季展銷會(huì)會(huì)方案，逐級(jí)呈呈交縣、市、省省3級(jí)政政府審議議申請(qǐng)本本案開(kāi)發(fā)發(fā)商為協(xié)協(xié)辦單位位，爭(zhēng)取取項(xiàng)目成成為主要要展區(qū)之之一各級(jí)政政府聯(lián)合合發(fā)動(dòng)，邀請(qǐng)相相關(guān)新聞聞媒體跟跟進(jìn)報(bào)道道造勢(shì)趁勢(shì)召召開(kāi)項(xiàng)目目招商的的新聞發(fā)發(fā)布會(huì)，宣傳政政府扶持持力度、招商優(yōu)優(yōu)惠條件件，爭(zhēng)取取一炮打打響。3事件件策劃要要領(lǐng)：?jiǎn)栴}一：如何讓讓政府支支持并參參與這次次活動(dòng)？