2022年珠寶首飾行業(yè)迪阿股份競爭優(yōu)勢分析

1、2022年珠寶首飾行業(yè)迪阿股份競爭優(yōu)勢分析1.迪阿股份線上線下多渠道布局，DTC 模式提升流量競爭力全直營線下門店確保服務(wù)質(zhì)量。珠寶首飾具有單價高、佩戴體驗感強(qiáng)、店鋪形象和曝光度對品牌塑造影響大 等特點，行業(yè)銷售仍以線下渠道為主，公司不斷拓寬線下門店網(wǎng)絡(luò)并覆蓋全國大多城市，為消費者提供周到 的實體店服務(wù)體驗。DR 品牌現(xiàn)有門店總計 375 家，雖然門店總數(shù)量較行業(yè)中可比公司的開設(shè)數(shù)量有所差距， 但公司所有門店均為自營店，且在 2019 年開始公司自營門店數(shù)為 302 家，超過行業(yè)可比公司的最高水平（周 大生與萊紳通靈均開設(shè) 278 家自營門店）。全自營模式形成統(tǒng)一運作，鞏固品牌整體形象和內(nèi)涵。

2、DR 品牌內(nèi) 涵為公司開拓了具有較強(qiáng)競爭優(yōu)勢的細(xì)分市場。全自營模式使得所有門店的管理、運營工作均由公司統(tǒng)一組 織開展，統(tǒng)一品牌的形象并保障購買規(guī)則的嚴(yán)格執(zhí)行，為消費者提供良好的購物體驗，并進(jìn)一步鞏固了品牌 形象建設(shè)和內(nèi)涵推廣。多層次消費渠道優(yōu)化服務(wù)體驗，全方位線上布局提高競爭優(yōu)勢。當(dāng)前的大眾消費場景明顯傾向于線上渠道， 公司緊跟消費者的消費習(xí)慣變化，從官網(wǎng)到小程序、天貓、京東旗艦店等渠道拓展線上銷售平臺建設(shè)，為消 費者提供全方位的互聯(lián)網(wǎng)平臺服務(wù)并為品牌起到良好的引流功能。通過技術(shù)手段和渠道建設(shè)，公司充分發(fā)揮 線上平臺的便捷高效與線下門店的消費體驗，為消費者提供線上線下融合貫通的購買服務(wù)。圖：D

3、R 主營收入的渠道占比情況通過 DTC 模式進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營銷，帶動品牌內(nèi)涵的影響力擴(kuò)張。公司為契合自身品牌內(nèi)涵，采取全自營模式 開設(shè)線下門店，使得渠道拓展不及行業(yè)平均水平。但是公司通過線上互聯(lián)網(wǎng)平臺實現(xiàn)品牌推廣和運營，彌補 了渠道拓展上的不足，抓住互聯(lián)網(wǎng)時代下的流量紅利并投入充足的宣傳推廣費用，強(qiáng)化品牌的線上形象塑造 和消費者引流。公司采用 DTC(Direct To Consumer)的模式，直接面對消費者進(jìn)行互動，與消費者產(chǎn)生情感 共鳴并增強(qiáng)消費者的品牌認(rèn)同感，在微博、微信、抖音、快手等知名互聯(lián)網(wǎng)平臺擁有累計超過 2000 萬粉絲， 大幅高于競爭品牌，品牌影響力持續(xù)擴(kuò)張。抓住各個時期流量紅利

4、，推動公司業(yè)績增長。公司緊跟互聯(lián)網(wǎng)潮流走勢，不斷調(diào)整和優(yōu)化推廣投入結(jié)構(gòu)。在 2018 年-2019 年抓住社交媒體的流量紅利，加大微信、微博等社交平臺的宣傳投入，為公司帶來了大量粉絲 并加強(qiáng)了品牌內(nèi)涵的曝光度和知名度。2020 年開始，以抖音為代表的短視頻平臺快速發(fā)展，公司順應(yīng)流量熱 點趨勢，加大對于短視頻平臺的推廣投入，迎來了公司業(yè)績的飛速增長。2.迪阿股份全面覆蓋建設(shè)渠道網(wǎng)絡(luò)，鞏固可持續(xù)發(fā)展優(yōu)勢全自營線下門店網(wǎng)絡(luò)快速擴(kuò)張，店均收入水平與地區(qū)居民可支配收入基本匹配。線下門店作為公司收入主要 來源，2018-2020 年線下收入占主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為 89.16%、92.33%、90.89

5、%。品牌線下渠道網(wǎng)絡(luò) 不斷擴(kuò)張，2018-2020 年線下門店數(shù)量分別為 250 家、302 家、353 家。自營門店集中開設(shè)在一線城市，且 以華東地區(qū)為主，截至 2020 年末，華東地區(qū)門店數(shù)量占比達(dá) 40.51%，收入前五大城市的門店數(shù)量占比為 22.38%。境內(nèi)除華中和西北地區(qū)外，區(qū)域門店的店均收入與所在區(qū)域的店均居民可支配收入具有較高的匹配 性。圖：2019年DR不同區(qū)域門店店均收入對比情況門店擴(kuò)張策略階段性變化、新設(shè)門店具有半年爬坡期、品牌初步探索短視頻新媒體三方面因素導(dǎo)致前期 （2018-2019 年）公司門店數(shù)量增速快于主營業(yè)務(wù)收入增速。DR 品牌在早期主要專注于在流量密度高的城

6、 市開設(shè)門店并且鋪設(shè)數(shù)量較少，而得益于互聯(lián)網(wǎng)突破地域且高效的宣傳推廣，為品牌帶來了眾多的消費者， 因此店均營業(yè)收入較高。2018 年開始，公司關(guān)注提升消費者體驗和培育線下流量入口等，大量布局和開設(shè)線 下門店，增加線下渠道數(shù)量并提升店鋪分布密度，而大規(guī)模的同城店鋪數(shù)量上升所產(chǎn)生的分流相應(yīng)導(dǎo)致發(fā)行 人店均營業(yè)收入的較快下降。結(jié)合零售行業(yè)線下渠道的特點，新設(shè)立的門店往往需要一定的時間來建立在周 邊消費群體中的人氣和品牌形象，同時門店相關(guān)人員需要一定的磨合期來培養(yǎng)業(yè)務(wù)熟練度和服務(wù)規(guī)范，因此 新的線下門店具有一定的爬坡期，在此期間公司的店均收入往往會受到一定程度的影響。2019 年，隨著短視 頻平臺的快

7、速發(fā)展和火熱，公司開始嘗試探索短視頻媒體宣傳運營，而持續(xù)的摸索也影響了營業(yè)收入的增長。階段性門店擴(kuò)張完成后，門店收入提升速度超過門店數(shù)量增速。2020 年開始，公司側(cè)重擴(kuò)張線下渠道網(wǎng)絡(luò) 規(guī)模，填補空白城市、空白商圈為主。2020 年平均門店數(shù)量同比增長 11.91%，較 2018 年的 111.90%和 2019 年的55.62%，門店開設(shè)增速明顯放緩。2020年公司新開設(shè)門店68家，其中30家位于空白城市，占比44.12%。 門店擴(kuò)張增速放緩和空白城市門店開設(shè)占比大，大大降低了分流效應(yīng)。公司對于門店運營管理的優(yōu)化和多渠 道品牌形象宣傳和運營的開展，新開業(yè)門店爬坡期所帶來的影響大幅削弱。202

8、0 年店均收入 717.44 萬元， 同比增長 33.76%，回升至 2018 年相近水平，且 2021 年上半年度延續(xù)了良好的增長趨勢。未來，強(qiáng)化一線城市滲透，布局二三線核心商圈。公司 IPO 融資金額用途中，除了補充流動資金外，絕大多 數(shù)資金用于未來渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。隨著二三線城市經(jīng)濟(jì)崛起，鉆石類首飾市場需求逐漸擴(kuò)散至二三線城市，需 求的日趨分散化對企業(yè)渠道建設(shè)提出了更高的要求。公司將抓緊發(fā)展機(jī)遇，通過加強(qiáng)渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和擴(kuò)大渠 道網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍，提高品牌市場占有率，促進(jìn)銷量的進(jìn)一步增長。公司將開設(shè)旗艦店和標(biāo)準(zhǔn)店，加強(qiáng)一線 城市核心商圈的滲透力度，并且布局建設(shè)二三線及其他城市的核心商圈市場，強(qiáng)化品牌的消費者服務(wù)能力， 滿足客戶的多元化需求，促進(jìn)公司的可持續(xù)發(fā)展。利用渠道網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)化