銷售公司員工提成管理

1、銷售公司員工提成管理一、提成類型提成總體分為兩種形式：內(nèi)部提成及外部提成。二、內(nèi)部提成內(nèi)部提成主要針對(duì)公司內(nèi)部員工，強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，為公司及個(gè)人創(chuàng)造效益。 1、內(nèi)部提成又分為三種類型：個(gè)人提成、部門經(jīng)理、協(xié)助提成 1）個(gè)人提成比率標(biāo)準(zhǔn)詳見表8：個(gè)體提成比率表職務(wù)銷售任務(wù)完成比例提成百分比分配比例計(jì)發(fā)說明銷售人員100%3%無按月考核發(fā)放，任何一個(gè)銷售型員工均按照此類提成，無論是領(lǐng)導(dǎo)還是職員。50%99%2%無30%49%1無30%沒有提成無部門經(jīng)理100%2%無按月考核發(fā)放，部門領(lǐng)導(dǎo)對(duì)總?cè)蝿?wù)負(fù)責(zé)，也對(duì)總的銷售業(yè)績提成。50%9

2、9%1%無30%49%0.5%無30%沒有提成無銷售總監(jiān)100%1%無按年考核發(fā)放。對(duì)公司總?cè)蝿?wù)量負(fù)責(zé)，也對(duì)總?cè)蝿?wù)量提成。50%99%0.5%無協(xié)助提成100%3主60%輔40%按月發(fā)放單獨(dú)分配，任何員工在完成簽單時(shí)應(yīng)將銷售提成分出一部分給予輔助的同事。50%99%2%主60%輔40%30%49%1%主60%輔40%30%沒有提成沒有提成 2、任何提成均須在會(huì)員繳費(fèi)且不會(huì)退費(fèi)的情況下執(zhí)行，凡會(huì)員選擇的是分期付款的提成將在最后一次全額付清時(shí)提取。 3、凡會(huì)員過后申請(qǐng)?zhí)岢鐾速M(fèi)，且又被公司批準(zhǔn)的，按退費(fèi)總金額的30%處于罰款，紅娘部負(fù)責(zé)人及市場營銷部負(fù)責(zé)人負(fù)管理不善之責(zé)按5：5的比例分別扣款，承擔(dān)本

3、次罰款中的50%。另外50%由專屬紅娘及營銷服務(wù)專員承擔(dān)，按5：5的比例分別扣款。外部提成外部提成主要針對(duì)客戶引薦、推薦、介紹等的形式，這里我們統(tǒng)稱推薦獎(jiǎng)。強(qiáng)調(diào)推薦者有推薦獎(jiǎng)勵(lì)，為擴(kuò)大公司知名度及擴(kuò)展銷售渠道的一種獎(jiǎng)勵(lì)方法。外部提成只有一種方式，提成標(biāo)準(zhǔn)詳見表9：外部提成標(biāo)準(zhǔn)表型號(hào)人物類型繳費(fèi)類型推薦獎(jiǎng)金發(fā)放說明協(xié)助說明TJJ-1員工本人介紹朋友入會(huì)不限繳費(fèi)總額的10%公司按照實(shí)際收到被推薦會(huì)員入會(huì)繳納的金額后支付。邀請(qǐng)銷售部門同事協(xié)助完成的，推薦獎(jiǎng)金按70%30%分配。TJJ-2非本公司員工推薦的會(huì)員入會(huì)。不限繳費(fèi)總額的10%公司按照實(shí)際收到被推薦會(huì)員入會(huì)繳納的金額后支付。邀請(qǐng)銷售部門接待的給予加入本月任務(wù)完成量中參與業(yè)績考核與提成。 2、任何人推薦來的繳費(fèi)會(huì)員入會(huì)后，均需分配專屬紅娘及專屬營銷服務(wù)進(jìn)行跟蹤服務(wù)。并計(jì)入該人員的業(yè)績考核中，出現(xiàn)投訴和退費(fèi)的，專屬服務(wù)人員都要收到相應(yīng)的處罰。3、凡客戶推薦來的會(huì)員過后申請(qǐng)?zhí)岢鐾速M(fèi)，且又被公司批準(zhǔn)的，按退費(fèi)總金額的20%處于罰款，紅娘部負(fù)責(zé)人及市場營銷部負(fù)責(zé)人負(fù)管理不善之責(zé)