孫子兵法精品課件

1、關(guān)于孫子兵法第一張，PPT共八十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月 孫子與孫子兵法孫子，名武，春秋末期齊國(guó)人，約與孔子同時(shí)代。前532年齊國(guó)內(nèi)亂，孫子流亡到吳國(guó)結(jié)識(shí)伍子胥，在吳國(guó)潛心研究兵法，著兵法十三篇?！按巳司w略，自神鬼不測(cè)之機(jī)，天地包藏之妙，自著兵法十三篇，世人莫知其能。誠(chéng)得此人為將，雖天下莫敵，何論楚哉”。 吳越春秋.闔閭內(nèi)傳第二張，PPT共八十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月五.孫子兵法簡(jiǎn)介及學(xué)習(xí)方法討論“知己”軍形篇兵勢(shì)篇虛實(shí)篇始計(jì)篇：總論戰(zhàn)爭(zhēng)全盤(pán)計(jì)劃提出 攻戰(zhàn)謀略作戰(zhàn)篇謀攻篇火攻篇：“知天”用間篇：論述戰(zhàn)略偵察并總結(jié)全書(shū)軍爭(zhēng)篇九變篇行軍篇討論“知彼”地形篇九地篇研究地形地理“知地”第三張，

2、PPT共八十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月 孫子兵法與孫子九勝謀略孫子兵法傳世十三篇，約六千字，包括：計(jì)篇、作戰(zhàn)篇、謀攻篇、形篇、勢(shì)篇、虛實(shí)篇、軍爭(zhēng)篇、九變篇、行軍篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用間篇。一、道勝；二、謀勝；三、將勝；四、勢(shì)勝；五、治勝；六、先勝；七、迂勝；八、奇勝；九、間勝。第四張，PPT共八十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月 古今中外評(píng)孫子兵法（一）吾觀兵書(shū)戰(zhàn)策多矣，孫武所著深矣。 曹操朕觀諸兵書(shū)，無(wú)出孫武 李世民前孫子者，孫子不遺；后孫子者，不遺孫子。 武備志.明.茅元儀孫子的規(guī)律，知己知彼，百戰(zhàn)不殆，仍是科學(xué)的真理。 毛澤東第五張，PPT共八十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月古今中外評(píng)孫子

3、兵法（二）世界上所有的軍事學(xué)院都應(yīng)該把孫子兵法列為必修課程。 蒙哥馬利孫子是古代第一個(gè)形成戰(zhàn)略思想的偉大人物。今天沒(méi)有一個(gè)人對(duì)戰(zhàn)略的相互關(guān)系、應(yīng)考慮的問(wèn)題和受的限制比他有更深刻的認(rèn)識(shí)，他的大部分觀點(diǎn)在我們的當(dāng)前環(huán)境中仍然具有和當(dāng)時(shí)同樣重大的意義。 約翰.柯林斯第六張，PPT共八十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月古今中外評(píng)孫子兵法（三）我從來(lái)未見(jiàn)過(guò)哪本書(shū)能象孫子一樣為我們提供如此豐富的經(jīng)驗(yàn)管理思想。這本談?wù)搼?zhàn)略的書(shū)籍是用極其精練的語(yǔ)言寫(xiě)成的，里面有著取之不盡的戰(zhàn)略思想，每回讀它，我都會(huì)涌出無(wú)限的聯(lián)想。 大前研一中國(guó)古代先哲孫子，是天下第一神靈，我公司職員必須頂禮膜拜，認(rèn)真背誦，靈活運(yùn)用，公司才能興旺發(fā)

4、達(dá)。 松下幸之助第七張，PPT共八十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月 一、孫子的“道勝”道者，令民與上同意也，故可以與之死?？梢耘c之生，而不畏危險(xiǎn)。善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。 知道，勝；不知道，不勝。 夫人之在道。若魚(yú)之在水，得水而生，失水而死 第八張，PPT共八十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月企業(yè)目的：一個(gè)企業(yè)存在的理由企業(yè)宗旨：一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略意向企業(yè)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)：企業(yè)的價(jià)值觀與企業(yè)文化目標(biāo)是企業(yè)使命的具體化目標(biāo)是企業(yè)的基本戰(zhàn)略 企業(yè)的使命和目標(biāo)第九張，PPT共八十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月兵失道而弱，得道而強(qiáng)；將失道而拙，得道而工；國(guó)得道而存，失道而亡。 淮南子.兵略訓(xùn)一個(gè)組織的基本哲

5、學(xué)對(duì)它的經(jīng)營(yíng)成果的影響，要遠(yuǎn)比技術(shù)力量、經(jīng)營(yíng)資源、組織機(jī)構(gòu)、革新和選擇時(shí)機(jī)這類(lèi)因素大得多。 小托馬斯.沃森（IBM前董事長(zhǎng)）第十張，PPT共八十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月 建立使命的意義1、保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)目的的一致性2、為配置企業(yè)資源提供基礎(chǔ)或標(biāo)準(zhǔn)3、建立統(tǒng)一的企業(yè)風(fēng)氣或環(huán)境4、統(tǒng)一員工的方向5、喚起利益相關(guān)者對(duì)企業(yè)的好感和熱情6、態(tài)度宣言7、調(diào)節(jié)分歧第十一張，PPT共八十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月 企業(yè)與企業(yè)的目的 組織并不是為了自己而存在。 它們只是一種工具：每一個(gè)組織都是用以執(zhí)行某種社會(huì)功能的社會(huì)機(jī)構(gòu)。對(duì)于組織而言，光是求生存并不夠。這是它與生物體很大的不同。組織的目標(biāo)，是對(duì)個(gè)人和社會(huì)做某

6、種貢獻(xiàn)。因此，對(duì)其功能的考驗(yàn)，都來(lái)自外在。這也是它與生物體不一樣的地方。 第十二張，PPT共八十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月 沃爾瑪公司（Wal - Mart）“我們存在的目的是為顧客提供等價(jià)商品通過(guò)降低價(jià)格和擴(kuò)大選擇余地來(lái)改善他們的生活；其他事情都是次要的逆流而上，向傳統(tǒng)觀點(diǎn)挑戰(zhàn)與雇員成為伙伴滿腔熱情地工作，把全身心都投入進(jìn)去薄利多銷(xiāo)不斷追求更高的目標(biāo)第十三張，PPT共八十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月 強(qiáng)生公司的使命公司存在的目的是“解除病痛”我們把義務(wù)和責(zé)任分成等級(jí)：顧客第一，雇員第二，整個(gè)社會(huì)第三，股東第四視貢獻(xiàn)不同，個(gè)人機(jī)遇和所得報(bào)酬也不同權(quán)力下放 = 創(chuàng)造力 = 效率第十四張，PPT共八

7、十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月以實(shí)業(yè)家為己任，為改善社會(huì)生活、提高社會(huì)福利、進(jìn)一步發(fā)展世界文化貢獻(xiàn)自己的力量?！白詠?lái)水經(jīng)營(yíng)哲學(xué)”。松下幸之助的經(jīng)營(yíng)使命： AT&T公司的使命： 致力于提供隨時(shí)聯(lián)系和溝通的橋梁，以及與 之相關(guān)的世界一流的信息服務(wù)，使每個(gè)家庭和組織都用上電話。福特公司的經(jīng)營(yíng)使命：成為低成本、高質(zhì)量和高服務(wù)以及對(duì)顧客提供最高價(jià)值的公司。第十五張，PPT共八十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月 創(chuàng)一流物流企業(yè)，做區(qū)域經(jīng)濟(jì)棟梁。 以人為本，服務(wù)為先；信譽(yù)為重，永無(wú)止境！ 冀盛物流有限公司的愿景和宗旨第一層面：現(xiàn)有核心業(yè)務(wù)物流相關(guān)業(yè)務(wù)。第二層面：以更廣闊的形式介入現(xiàn)代化物流業(yè)務(wù)及服務(wù)行業(yè)中有生命力的

8、業(yè)務(wù) 。第十六張，PPT共八十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月二、孫子的“謀勝” “ 慎戰(zhàn)”與“廟算” 夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無(wú)算乎！故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下功城。 孫子若其政出廟算者，將賢亦勝，將不如亦勝。 商君書(shū).戰(zhàn)法第十七張，PPT共八十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月 知己知彼“知彼知己”，包括學(xué)習(xí)和使用兩個(gè)階段，即首先認(rèn)識(shí)客觀實(shí)際中的發(fā)展規(guī)律，然后按照規(guī)律決定采取何種行動(dòng)，戰(zhàn)勝敵人。第一環(huán)節(jié)是知彼知己，這不僅要從戰(zhàn)略高度上了解和把握，而且要了解和掌握作戰(zhàn)全過(guò)程中敵我雙方不斷變化著的各種具體情況，比如廟算定謀、兵力部署、戰(zhàn)法運(yùn)用

9、臨機(jī)應(yīng)變以及“凡軍之所欲擊，城之所欲攻，人之所欲殺”等等。第十八張，PPT共八十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月第二環(huán)節(jié)，是先勝后戰(zhàn)，即在知彼知己的基礎(chǔ)上，引出克敵制勝的規(guī)律，找到克敵制勝的方針、計(jì)劃、措施，然后付諸實(shí)踐。第十九張，PPT共八十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月 獲得好結(jié)果的途徑結(jié)果 資源 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 戰(zhàn) 略第二十張，PPT共八十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月如果沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就沒(méi)有必要制定戰(zhàn)略。制定戰(zhàn)略的唯一目的是使公司盡可能有效地比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占有持久的優(yōu)勢(shì)。 大前研一自古不謀萬(wàn)世者，不足謀一時(shí)；不謀全局者，不足謀一域。 陳澹然第二十一張，PPT共八十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月 什么是戰(zhàn)略？研究帶

10、全局性的戰(zhàn)爭(zhēng)指導(dǎo)規(guī)律是戰(zhàn)略學(xué)的任務(wù)；研究帶局部性的戰(zhàn)爭(zhēng)指導(dǎo)規(guī)律是戰(zhàn)術(shù)學(xué)的任務(wù)。 毛澤東戰(zhàn)略的持久戰(zhàn)，戰(zhàn)役和戰(zhàn)術(shù)的速?zèng)Q戰(zhàn)，這是一件事的兩個(gè)方面。戰(zhàn)略上的有規(guī)則、有定向；戰(zhàn)役、戰(zhàn)術(shù)上的不規(guī)則、無(wú)定向。第二十二張，PPT共八十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月 什么是企業(yè)的戰(zhàn)略？ 通過(guò)有效地組合企業(yè)內(nèi)部資源和能力，以在變化的環(huán)境中確定企業(yè)的發(fā)展方向和經(jīng)營(yíng)范圍，從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，滿足市場(chǎng)的需求和企業(yè)擁有人的需求的總體謀劃。發(fā)展方向：企業(yè)想去那里？要變成什么樣子？經(jīng)營(yíng)范圍：企業(yè)要做什么？變化的環(huán)境：要求企業(yè)用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光考慮戰(zhàn)略的問(wèn)題。戰(zhàn)略就是企業(yè)去做一件正確的事，并努力把正確的事情做好。第二十三張，PPT共八十

11、四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月 環(huán)境的不確定性不連續(xù)不可控持續(xù)突變復(fù)雜多變 不確定時(shí)代開(kāi)始！需求的不確定性競(jìng)爭(zhēng)的不確定性非理性因素第二十四張，PPT共八十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月不確定環(huán)境下對(duì)機(jī)會(huì)的理解不確定的環(huán)境帶來(lái)機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)存在于未來(lái)的變化之中未來(lái)并不存在于現(xiàn)實(shí)之中事物在變化之前并不變化唯一不變的就是變化本身第二十五張，PPT共八十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月不確定時(shí)代的決策組織的決策必須依靠?jī)?nèi)在的統(tǒng)一決策能力組織的決策依據(jù)價(jià)值，而不是事實(shí)進(jìn)行決策組織的決策依靠企業(yè)內(nèi)生的自身力量超越對(duì)手成功的關(guān)鍵在于響應(yīng)市場(chǎng)的速度和爭(zhēng)奪市場(chǎng)的能力企業(yè)缺乏的不是機(jī)會(huì)而是能力第二十六張，PPT共八十四頁(yè)，創(chuàng)作于20

12、22年6月戰(zhàn)略管理的五個(gè)問(wèn)題1、我是誰(shuí)？2、我的對(duì)手是誰(shuí)？3、我要干什么？4、我如何干？5、我在那里干？第二十七張，PPT共八十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月對(duì)于沒(méi)有戰(zhàn)略的企業(yè)來(lái)說(shuō)，就像是在險(xiǎn)惡的氣候中飛行的飛機(jī)，始終在氣流中顛簸，在暴風(fēng)雨中飛行，最后很可能迷失方向，即使飛機(jī)不墜毀，也有耗盡燃料之虞。如果沒(méi)有一個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)未來(lái)作出明確方向指導(dǎo)，不管企業(yè)的規(guī)模多大，地位多穩(wěn)，卻將在新技術(shù)革命的浪潮和經(jīng)濟(jì)的大變革中喪失生存條件。 托夫勒企業(yè)經(jīng)營(yíng)，在某種意義來(lái)說(shuō)，就像戰(zhàn)爭(zhēng)一樣，如果公司的主要戰(zhàn)略正確，即使有戰(zhàn)術(shù)性錯(cuò)誤，也能獲得成功。 羅伯特.E.伍德第二十八張，PPT共八十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月

13、 企業(yè)戰(zhàn)略從何而來(lái)？從“不要會(huì)打仗，只要會(huì)打圈”到“敵進(jìn)我退；敵駐我擾；敵疲我打；敵退我追”游擊戰(zhàn)里操勝券“大步進(jìn)退；誘敵深入；集中兵力；各自擊破”運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)中殲敵人在認(rèn)識(shí)過(guò)程中，戰(zhàn)術(shù)決定戰(zhàn)略；在實(shí)踐過(guò)程中，戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)。 毛澤東第二十九張，PPT共八十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月顧客企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者 戰(zhàn)略思考模式STP戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略核心競(jìng)爭(zhēng)力第三十張，PPT共八十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)略意外戰(zhàn)略期望戰(zhàn)略深思熟慮戰(zhàn)略戰(zhàn)略的現(xiàn)代概念第三十一張，PPT共八十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月 企業(yè)戰(zhàn)略制定的本質(zhì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是戰(zhàn)略存在的合理基礎(chǔ)與前提。沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，也就不存在戰(zhàn)略問(wèn)題。戰(zhàn)略制定就是要建立企業(yè)獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

14、，尋求與對(duì)手的差異化是產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這種探索是一個(gè)反復(fù)、全面、細(xì)致的分析、比較和認(rèn)識(shí)的過(guò)程。戰(zhàn)略必須著眼于確立自己將來(lái)“是什么樣子”，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，越來(lái)越多的企業(yè)將圍繞自己的核心目標(biāo)，而非產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)構(gòu)筑自身的形象。戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)戰(zhàn)略的核心。為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，企業(yè)需要建立一種機(jī)制。第三十二張，PPT共八十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月企業(yè)總體戰(zhàn)略目標(biāo)只能是一個(gè)，而實(shí)施這個(gè)目標(biāo)的分目標(biāo)和途徑、策略將是多個(gè)。所謂“戰(zhàn)略上偏執(zhí)，戰(zhàn)術(shù)上靈活”戰(zhàn)略制定必須是建立在理性分析與直覺(jué)、遠(yuǎn)見(jiàn)的相結(jié)合的基礎(chǔ)上戰(zhàn)略要掌握時(shí)機(jī)，要選擇適宜的時(shí)機(jī)提出戰(zhàn)略戰(zhàn)略要能激發(fā)組織士氣戰(zhàn)略要能使組織“不平

15、衡”，能使員工產(chǎn)生危機(jī)感和緊迫感企業(yè)戰(zhàn)略是一種文化，一種“上下同欲”的文化，再好的戰(zhàn)略，沒(méi)有企業(yè)文化這條根，也很難成功企業(yè)戰(zhàn)略制定的本質(zhì)第三十三張，PPT共八十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月對(duì)于 高明決策者,如果要百分百才敢去行動(dòng)就無(wú)從體現(xiàn)其”高明了，只有六十算就敢于把握并努力創(chuàng)造條件去贏得勝利方為高明統(tǒng)帥。在條件僅有百分之六十的情況下去實(shí)施,需要承擔(dān)較大風(fēng)險(xiǎn),但是風(fēng)險(xiǎn)與效益是成正比的,倘若等待“萬(wàn)事俱備”那么機(jī)遇稍縱即逝.故決策者一定要在戰(zhàn)前周密謀劃,對(duì)可能出現(xiàn)的情勢(shì)作出預(yù)估、超前意識(shí)，做到胸有成竹，方能臨危不亂，處變不驚。要打有準(zhǔn)備之仗。 古人認(rèn)為“六十算以上為多算;六十算以下為少算.” 比較

16、謹(jǐn)慎的做法是:七十以上為多算,八十五以上為勝算.第三十四張，PPT共八十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月 三、孫子的“將勝”夫?qū)⒄?，?guó)之輔也，輔周則國(guó)必強(qiáng)，輔隙則國(guó)必弱。 孫子故兵者，國(guó)之大事，存亡之道，命在于將。 六韜君不擇將，以其國(guó)予敵。 曾公亮武經(jīng)總要.選將兵無(wú)強(qiáng)弱,強(qiáng)弱在將。 魏源圣武記第三十五張，PPT共八十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月 主與將夫運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外，吾不如子房；鎮(zhèn)國(guó)家，給饋餉，不絕糧道，吾不如蕭何；連百萬(wàn)之軍，戰(zhàn)必勝，功必取，吾不如韓信。此三者，皆人杰也。吾能用之。此吾所以取天下也。 史記.高祖本紀(jì)有必勝之將，無(wú)必勝之民。國(guó)家雖安，必常擇將。 曾公亮武經(jīng)總要.選將擇將

17、為上，練兵次之。 魏源圣武記 第三十六張，PPT共八十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月 為將五德（一） 將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也。曹操：將宜五德備也。杜牧：先王之道，以仁為首；兵家者流，用智為先。蓋智者，能機(jī)權(quán)，識(shí)變通也；信者，使人不惑于刑賞也；仁者，愛(ài)人憫物，知勤勞也；勇者，決勝乘勢(shì)，不逡巡也；嚴(yán)者，以威刑肅三軍也。夫戰(zhàn)，智為始，仁次之，勇次之。不智，則不能知民之極；不仁，則不能與三軍共饑勞之殃；不勇，則不能斷疑以發(fā)大計(jì)也。梅堯臣：智能發(fā)謀，信能賞罰，仁能附眾，勇能果斷，嚴(yán)能立威。第三十七張，PPT共八十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月 為將五德（二）王皙：智者，先見(jiàn)而不惑，能謀慮，通權(quán)變也；信者，號(hào)

18、令一也；仁者，惠撫惻隱，得人心也；勇者，徇義不懼，能果毅也；嚴(yán)者，以威嚴(yán)肅眾心也。五者相須，闕一不可。賈林：專(zhuān)任智則賊；偏施仁則懦；固首信則愚；持勇力則暴；令過(guò)嚴(yán)則殘。五者兼?zhèn)?，各適其用，則可為將。張預(yù)：智不可亂，信不可欺，仁不可暴，勇不可懼，嚴(yán)不可犯。五德皆備，然后可以為大將。 第三十八張，PPT共八十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月 敬事而信“令民素聽(tīng)，奈何？”曰：“素信?！毙耪?，兵之明賞也。 孫臏若法不明，賞罰不信，金之不止，鼓之不進(jìn)，雖有百萬(wàn)，何益于用？ 吳起貴而不嬌，勝而不持，賢而能下，剛而能忍。 諸葛亮善用人者為之下。 老子第三十九張，PPT共八十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月 仁者，無(wú)敵愛(ài)

19、人者，人恒愛(ài)之；敬人者，人恒敬之。 孟子將不可以不仁，不仁則軍不克，軍不克則軍無(wú)功。 孫臏凡身為上司者，必須有一顆體恤的心，尤其是站在領(lǐng)導(dǎo)者立場(chǎng)的人，更需要這種素質(zhì)體恤屬下。要有替員工端上一杯茶的精神。 松下幸之助第四十張，PPT共八十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月 非勇不可以決謀合戰(zhàn)用兵之害，猶豫最大；三軍之災(zāi)，生于狐疑。 吳起兵以善斷而勝，以多疑而敗。 何東序不論多么杰出的參謀，也不能彌補(bǔ)將帥的決斷力不足。 馮.克勞塞維茨遲遲做出一個(gè)正確的決定與做出一個(gè)錯(cuò)誤決定結(jié)果一樣。 杰克.威爾奇第四十一張，PPT共八十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月嚴(yán)者，以威嚴(yán)肅眾厚而不能使，愛(ài)而不能令，譬若驕子，不可用也。

20、 孫子身為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，最重要的是做到寬嚴(yán)并濟(jì)。如果 一味寬大為懷，人們就會(huì)松懈而不求上進(jìn)；但如果一味嚴(yán)厲，部下便會(huì)退縮，不敢以自主的態(tài)度面對(duì)工作。所以寬嚴(yán)并濟(jì)非常重要，這并不是說(shuō)，寬容和嚴(yán)厲各表現(xiàn)出一半來(lái)。嚴(yán)厲愈少愈好，如百分之二十的嚴(yán)厲加百分之八十的寬容，或百分之十的嚴(yán)厲加上百分之九十的寬容。 松下幸之助第四十二張，PPT共八十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月反面1、依靠個(gè)人努力完成任務(wù)，喜歡抓具體業(yè)務(wù)；2、事無(wú)巨細(xì)，不善于授權(quán)；3、雖有目標(biāo)，但缺乏目標(biāo)控制；4、不善于、不習(xí)慣做計(jì)劃；5、救火顯現(xiàn)普遍；6、認(rèn)為對(duì)人的管理是人事部門(mén)的事，不善于招聘、選撥、培訓(xùn)和激勵(lì)屬下；7、不會(huì)輔導(dǎo)下屬。第四十三張

21、，PPT共八十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月 為將五危故將有五危：必死，可殺也；必生，可虜也；忿速，可侮也；廉潔，可辱也；愛(ài)民，可煩也。凡次五者，將之過(guò)也，用兵之災(zāi)也，覆軍殺將，必以五危，不可不查也。 孫子 雖勇而不必死，雖怯而不必生，雖剛而不可侮，雖廉而不可辱，雖仁而不可煩。 張預(yù)第四十四張，PPT共八十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月 四、孫子的“勢(shì)勝”兵有三勢(shì)：將輕敵，士樂(lè)戰(zhàn)，志勵(lì)青云，氣等飄風(fēng)，謂之氣勢(shì)；關(guān)山狹路，羊腸狗門(mén)，一夫守之，千人不過(guò)，謂之地勢(shì)；因敵怠慢，勞役饑渴，后軍半濟(jì)，謂之因勢(shì)。故用兵任勢(shì)，如峻坂走丸，用力至微而成功甚博也。 李靖兵之所貴者，勢(shì)利也。 荀子以弱勝?gòu)?qiáng)，必因勢(shì)也。 衛(wèi)公

22、兵法第四十五張，PPT共八十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月勢(shì)包括：識(shí)勢(shì)、用勢(shì)、造勢(shì)。識(shí)勢(shì)：道勢(shì)、人勢(shì)、時(shí)勢(shì)、氣勢(shì)、謀勢(shì)、物勢(shì)、地勢(shì)等，要對(duì)形勢(shì)的正確認(rèn)識(shí)。用勢(shì)：適應(yīng)環(huán)境，及時(shí)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)策略。造勢(shì)：奪取政治優(yōu)勢(shì)，奪取人的優(yōu)勢(shì)，以及以謀造勢(shì)，以兵力造勢(shì)、以勇造勢(shì)、以速造勢(shì)等。一是要努力發(fā)揮主動(dòng)精神，第二是要樹(shù)立先勝思想，第三是要注意宣傳攻勢(shì)的利用。第四十六張，PPT共八十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的表現(xiàn)成本優(yōu)勢(shì)：一個(gè)企業(yè)能夠用比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更低的成本生產(chǎn)相同的產(chǎn)品。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：企業(yè)的產(chǎn)品沒(méi)有完全相同的替代品，從而使企業(yè)變成相對(duì)的壟斷者，可以以較高的價(jià)格出售產(chǎn)品而不失去顧客。品牌優(yōu)勢(shì)：顧客愿意為一

23、個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生產(chǎn)的質(zhì)量、性能相同的產(chǎn)品支付更高的價(jià)格。第四十七張，PPT共八十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月 企業(yè)三種優(yōu)勢(shì)的關(guān)系企業(yè)成本優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)具有相對(duì)重要性。在不同的行業(yè)，對(duì)不同的產(chǎn)品，甚至在相同的行業(yè)，同樣的產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不同階段和不同地區(qū)也不同。產(chǎn)品的質(zhì)量、性能的信息在買(mǎi)者和賣(mài)者之間越不對(duì)稱(chēng)，買(mǎi)者越容易被賣(mài)者欺騙，則品牌優(yōu)勢(shì)越重要，成本優(yōu)勢(shì)越不重要。居民收入水平越高，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)，則品牌優(yōu)勢(shì)越重要，成本優(yōu)勢(shì)越不重要。第四十八張，PPT共八十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月 擇人而任勢(shì)（一）何世無(wú)才，患人不能識(shí)之耳。茍能識(shí)之，何患無(wú)人？ 漢武帝駿馬能歷險(xiǎn)，力田不如牛。堅(jiān)

24、車(chē)能載重，渡河不如舟。舍長(zhǎng)以就短，智者難為謀。生材貴適用，慎勿多苛求。 清.顧嗣協(xié)有賢而不知，一不祥；知而不用，二不詳；用而不任；三不詳。 晏子春秋第四十九張，PPT共八十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月 擇人而任勢(shì)（二）任人之法，使貪、使愚、使勇，各任自然之勢(shì)。不責(zé)人之所不能，故隨材大小，擇而任之。 張預(yù)使智、使勇、使貪、使愚。智者樂(lè)立其功，勇者好行其志，貪者邀趨其利，愚者不顧其死。因其至情而用之，此軍之微權(quán)也。 黃石公三略賢主之用人也，猶巧工之制木也，大者以為舟航柱梁，小者以為楫契。 淮南子第五十張，PPT共八十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月 擇人而任勢(shì)（三）問(wèn)之以是非而觀其志。窮之以辭辯而觀其變。

25、咨之以計(jì)謀而觀其識(shí)。告之以禍難而觀其勇。醉之以酒而觀其性。臨之以利而觀其廉。期之以事而觀其信。 諸葛亮將苑.知人性篇第五十一張，PPT共八十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月 擇人而任勢(shì)（四） 倘要所用的人沒(méi)有短處，其結(jié)果至多只是一個(gè)平平凡凡的組織。所謂樣樣都是，必然一無(wú)是處。才干越高的人，其缺點(diǎn)也往往越顯著。有高峰必有深谷。誰(shuí)也不可能是十項(xiàng)全能。與人類(lèi)現(xiàn)有博大的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、能力的匯集總和相比，任何偉大的天才都不能及格。一位管理者如果僅能見(jiàn)人之短而不能見(jiàn)人之長(zhǎng)，因而刻意于避其所短，而非著眼于展其所長(zhǎng)，則這位管理者本身就是一位弱者。 彼得.德魯克第五十二張，PPT共八十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月人們奮斗

26、所爭(zhēng)取的一切，都同他們的利益有關(guān)。 卡爾.馬克思如果有的領(lǐng)導(dǎo)人強(qiáng)調(diào)職工的勞動(dòng)是為了公司，那是錯(cuò)誤的。職工的勞動(dòng)的真正目的是為了使自己過(guò)上自由美好的生活，在公司工作，只是達(dá)到這種目的的一種手段。 本田宗一郎企業(yè)并不是缺少人才，而是缺少使人才產(chǎn)生的機(jī)制。 張瑞敏第五十三張，PPT共八十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月硬件：建立一個(gè)讓員工“發(fā)財(cái)”與“發(fā)展”的制度的平臺(tái) 企業(yè)發(fā)展我成“材” 企業(yè)發(fā)展我成“財(cái)”軟件：通過(guò)企業(yè)文化來(lái)凝聚人心，創(chuàng)造一個(gè)平等、信任、發(fā)展、樂(lè)趣、和諧的工作環(huán)境。滿足員工的需求知名的品牌和尊重員工使我們掙了很多錢(qián)和很有競(jìng)爭(zhēng)力，兩者缺一不可。 舒爾茨第五十四張，PPT共八十四頁(yè)，創(chuàng)作于2

27、022年6月 靠什么留住核心員工工作的挑戰(zhàn)接觸新技術(shù)的機(jī)會(huì)事業(yè)的機(jī)會(huì)工作的環(huán)境培訓(xùn)的機(jī)會(huì)工資待遇第五十五張，PPT共八十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月怎樣提高知識(shí)工作者的生產(chǎn)力，怎樣對(duì)知識(shí)工作者進(jìn)行管理，是企業(yè)在21世紀(jì)面對(duì)的最大挑戰(zhàn)。 德魯克領(lǐng)導(dǎo)意味著榜樣.當(dāng)你自知處于領(lǐng)導(dǎo)地位時(shí),人們就會(huì)仿效你的一舉一動(dòng). _艾柯卡上多事則下多態(tài),上煩擾則下不定,上多求則下交多. _ 第五十六張，PPT共八十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月 五、孫子的“治勝”故令之以文，齊之以武，是謂必取。令素行以教其民，則民服；令不素行以教其民，則民不服。令素行者，與眾相得也。視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒如愛(ài)子，故可與之俱死。

28、凡治眾如治寡，分?jǐn)?shù)是也；斗眾如斗寡，行名是也。 孫子將帥撫士卒，必如父兄于子弟，則士卒附將帥，亦如手足之捍頭目。 武經(jīng)要略第五十七張，PPT共八十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月 德魯克論管理 管理就是界定企業(yè)的使命，并激勵(lì)和組織人力資源去實(shí)現(xiàn)這個(gè)使命。界定使命是企業(yè)家的任務(wù)，而激勵(lì)與組織人力資源是領(lǐng)導(dǎo)力的范疇，二者的結(jié)合就是管理。第五十八張，PPT共八十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月 管理的三大任務(wù)完成組織的特定目的和使命使工作富有成效，員工具有成就感處理對(duì)社會(huì)的影響與承擔(dān)社會(huì)責(zé)任第五十九張，PPT共八十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月 管理者的五項(xiàng)工作 設(shè)定目標(biāo) 組織 激勵(lì)與溝通 評(píng)估績(jī)效 培養(yǎng)人才 (包

29、括自己)第六十張，PPT共八十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月 管理的最高境界從個(gè)人的角度理解管理：職業(yè)是飯碗、事業(yè)、 樂(lè)趣的統(tǒng)一。從企業(yè)的角度理解管理：?jiǎn)T工能將國(guó)家的事 當(dāng)成自己的事；將 公司的事當(dāng)成自己的事。第六十一張，PPT共八十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月保健因素：指一旦缺乏或惡化必然帶來(lái)“不滿意”的那些因素。 如員工工資、工作條件、安全勞保、基本福利等。激勵(lì)因素：指一旦給予能帶來(lái)積極結(jié)果的那些因素。 如成就、賞識(shí)、工作的進(jìn)展、提升等。這個(gè)理論要求管理者區(qū)別不滿因素（保健因素）和滿意因素（激勵(lì)因素）。 赫茨伯格的雙因素理論第六十二張，PPT共八十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月故殺敵者,怒也.取敵之

30、利者,貨也.故車(chē)戰(zhàn)得車(chē)十乘已上,賞其先得者 _孫子軍無(wú)財(cái),士不來(lái);軍無(wú)賞,士不往. _曹操賞不逾日 _孫臏賞不逾時(shí),刑不擇貴 _諸葛亮數(shù)賞者,窘也. _孫子凡用賞者貴信，用罰者貴必。 六韜.文韜第六十三張，PPT共八十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月 六、孫子的“先勝”昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰(zhàn)者，能為不可勝，不能使敵之可勝。古曰：勝可知而不可為。第六十四張，PPT共八十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月 先勝主動(dòng)權(quán)原則（一）事貴制人而不制于人。制人者，握權(quán)也；制于人者，制命也。 鬼谷子攻心為上:“心想事成”：不應(yīng)當(dāng)僅僅成為祝愿語(yǔ)利用“皮格馬利翁效應(yīng)”信任感的暗示效應(yīng)

31、。一個(gè)人或一個(gè)團(tuán)體對(duì)他人(甚至自己)的某種信念可能導(dǎo)致他人(或自己)做出符合該信念的行為結(jié)果。這種現(xiàn)象被稱(chēng)為“自我實(shí)現(xiàn)（指信念或預(yù)期目標(biāo)的最終實(shí)現(xiàn)）的預(yù)言”，即“皮格馬利翁效應(yīng)”。因此,要常常對(duì)自己說(shuō):我能!把懦弱憂愁憂慮退縮等從人生字典上統(tǒng)統(tǒng)摳掉.第六十五張，PPT共八十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月抓戰(zhàn)略主要抓兩點(diǎn)，一是抓主動(dòng)權(quán)，二是抓戰(zhàn)略方向。 毛澤東 先勝主動(dòng)權(quán)原則（二）用毛澤東軍事思想來(lái)看:從戰(zhàn)略上藐視敵人,從戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。戰(zhàn)略:整體全局宏觀戰(zhàn)術(shù):具體局部微觀第六十六張，PPT共八十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月 先勝備戰(zhàn)原則故用兵之法，無(wú)持其不來(lái)，持吾有以待也；無(wú)持其不攻，持吾有所不可攻

32、也。 孫子用兵之法，先謀為本。是以，欲謀行師，先謀安民；欲謀攻敵，先謀通糧；欲謀疏陣，先謀地利；欲謀勝敵，先謀人和；欲謀守?fù)?jù)，先謀儲(chǔ)蓄；欲謀強(qiáng)兵，先謀正其賞罰；欲謀取遠(yuǎn)，先謀不失其途。茍有反是而用兵者，未有不為損利而趨害者也。 許洞第六十七張，PPT共八十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月 先勝集中原則（一）并敵一向，千里殺將，此謂巧能成事者也。兵非益多也，惟無(wú)武進(jìn)，足以并力、料敵、取人而已。 孫子最好的戰(zhàn)略是首先在總兵力方面，然后在決定性的地點(diǎn)上始終保持十分強(qiáng)大的力量。因此除了努力擴(kuò)充兵員外，戰(zhàn)略上最重要而又最簡(jiǎn)單的準(zhǔn)則是集中兵力。 馮.克勞塞維茨軍隊(duì)必須集結(jié)，而且必須把最大可能的兵力集中在戰(zhàn)場(chǎng)之上

33、。 拿破侖第六十八張，PPT共八十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月戰(zhàn)略的奧秘就在于集中兵力 卡爾.馬克思戰(zhàn)略上以少勝多，戰(zhàn)術(shù)上以多勝少，為目前軍事指揮的基本原則。 毛澤東故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之?dāng)硠t能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之。故小敵之堅(jiān)，大敵之擒也。 孫子 先勝集中原則（二）第六十九張，PPT共八十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月1992年以前，格蘭仕是一家以生產(chǎn)羽絨制品市場(chǎng)為主的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。在當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)羽絨制品市場(chǎng)還比較好的時(shí)候，梁先生經(jīng)過(guò)考察，毅然決定選擇相對(duì)不被人重視的微波爐作為其主攻方向，并且將從事羽絨生產(chǎn)十幾年來(lái)的積累全部投入微波爐項(xiàng)目。就當(dāng)時(shí)的情況來(lái)說(shuō)，這的確要冒相當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)。

34、 案例美國(guó)鋼鐵大王卡內(nèi)基說(shuō)：“成功的奧妙在于你將所有精力、所有思想以及所有資金集中投入到你所從事的一件事情中去?！?第七十張，PPT共八十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月七、孫子的“迂勝”軍爭(zhēng)之難者，以迂為直，以患為利。故迂其途，而誘之以利，后人發(fā)，先人至，此知迂直之計(jì)者也。能使敵人自至者，利之也；能使敵人不得至者，害之也。故形人而我無(wú)形，則我專(zhuān)而敵分；我專(zhuān)為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾而敵寡；能以眾擊寡者，則吾之所與戰(zhàn)者約矣。 孫子第七十一張，PPT共八十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月 合于利而動(dòng)兵以詐立，以利動(dòng)，以分合為變者也。 合于利而動(dòng)，不合于利而止。非利不動(dòng)；非得不用；非危不戰(zhàn)。 孫子

35、我們打仗，好比雷公打豆腐，要專(zhuān)揀軟的欺；打仗好比作生意，賺錢(qián)就來(lái)，蝕本就不干，打的贏就打，打不贏就走。 毛澤東第七十二張，PPT共八十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月以迂為直，以患為利再?gòu)?qiáng)大的敵人也有其較弱的一面，而善戰(zhàn)的將領(lǐng)必須先使自己立于不敗之地，再調(diào)動(dòng)自己較為有力的部分，擊潰敵人較弱的部分，抓住機(jī)會(huì)，取得勝利，這就是“勝于易勝”的計(jì)謀之精所在。 “投其所好”是兵法中“勝于易勝”在交際過(guò)程中的一個(gè)體現(xiàn)，這就好比釣魚(yú)要先知道魚(yú)愛(ài)吃什么，再以之為餌的道理一樣。（換位思考從對(duì)方角度出發(fā)，容易引起共鳴。）“動(dòng)人心者先乎情?！鼻閯?dòng)而心動(dòng)，心動(dòng)而理順，理順則事成。第七十三張，PPT共八十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月八、孫子的“奇勝”凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。善出奇者，無(wú)窮如天地，不竭如江河。三軍之眾，可使必受敵而無(wú)敗者，奇正是也。攻其無(wú)備，出其不意，此兵家之勝，不可先傳也。夫兵形象水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實(shí)而擊虛。水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形；能因敵變化而取勝者，謂之神。 孫子第七十四張，PPT共八十四頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月 指企業(yè)按照某種標(biāo)準(zhǔn)，將準(zhǔn)備進(jìn)入的產(chǎn)品與服務(wù)的整體大市場(chǎng)劃分成若干個(gè)小市場(chǎng)的過(guò)程。每個(gè)小市場(chǎng)的使用者有類(lèi)似的需求、購(gòu)買(mǎi)心態(tài)和購(gòu)買(mǎi)方式。 市場(chǎng)細(xì)分的含義市場(chǎng)細(xì)分的作用:1、有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)。2、有利于小企業(yè)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。3、有利于企業(yè)的專(zhuān)業(yè)化