網(wǎng)絡(luò)直播帶貨策略課件

1、網(wǎng)絡(luò)直播帶貨直播帶貨營(yíng)銷策略匯報(bào)人：xxx目錄 CONTENTS注意事項(xiàng)和建議直播核心價(jià)值直播內(nèi)容建設(shè)直播前準(zhǔn)備注意事項(xiàng)和建議直播帶貨營(yíng)銷策略直播注意事項(xiàng)1.不必?fù)?dān)心粉絲過度騷擾，這是一種魅力的表現(xiàn)2.不必依賴1-2個(gè)大粉絲，要不斷拓展自己的粉絲數(shù)量3.直播時(shí)不能談?wù)撜危荒艽┲^度暴露（容易封號(hào)）4.不能隨便和人連麥5.不能輕易拉粉絲入群（設(shè)門檻比，如刷夠多少禮物入群）6.遭到警告，放平心態(tài)，找出問題改正7.遇到事情不能開播，需提前告知8.不要輕易把微信號(hào)，手機(jī)號(hào)，住址等私人信息給粉絲9.不要與粉絲發(fā)生除了直播平臺(tái)以外的金錢來(lái)往注意事項(xiàng)和建議比如有個(gè)禮物幾乎所有平臺(tái)都有的，名稱叫“巴掌，你

2、就可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，比如講了一個(gè)段子或進(jìn)行了一段精彩的表演后，就問觀眾們剛才的表演好不好玩，有沒有觀眾朋友為我鼓鼓掌。再比如有個(gè)禮物“咖啡”，在你說了一大段話或者唱了一首歌之后，可以問觀眾朋友們有沒有想請(qǐng)你喝咖啡的。本方法常見于直播1-3個(gè)月，對(duì)直播有一定了解的主播。如何讓觀眾刷禮物【觀眾通常會(huì)什么時(shí)候產(chǎn)生刷禮物的意圖】看到主播表演后了解到主播，被主播的才藝或者情景感染，想與主播交流?！救绾巫R(shí)別出觀眾的刷禮物意圖】觀眾給主播刷禮物一般有這樣幾點(diǎn)意圖：聊天、提問、試探的刷禮物、表示肯定，具體原因，需要主播自己去觀察。例如有的刷禮物是想問主播問題，一般打賞后，就會(huì)問：主播哪里的、主播什么類型的主播

3、、點(diǎn)歌、上車多少錢、主播幾點(diǎn)播等之類的問題。如果打賞之后，觀眾還發(fā)來(lái)贊美的話，比如好聽，或者666，這些都是觀眾對(duì)你的認(rèn)可。注意事項(xiàng)和建議新主播要時(shí)刻注意直播間氛圍，避免錯(cuò)過禮物。畢竟比起“要打賞”和推波助瀾讓粉絲打賞要容易多了。那我們現(xiàn)在聊聊如何避免錯(cuò)過在直播環(huán)節(jié)刷禮物的信號(hào)。當(dāng)彈幕上出現(xiàn)以下類型的問題時(shí)，表示觀眾對(duì)你的直播很有興趣，愿意為你付費(fèi)，你就可以推波助瀾讓觀眾打賞了。1、問你的直播時(shí)間。2、主播能唱一首XX歌曲嗎？3、卡房管、鉆粉多少錢。4、主播你適合什么風(fēng)格替你著想給你建議。5、開始討價(jià)還價(jià)問可不可以便宜。6、夸你或者文明的埋汰你等等。7、用假定的語(yǔ)氣口吻談及欠款。8、提及所有權(quán)

4、-我們可以開資的時(shí)候給你補(bǔ)，下禮拜我會(huì)找你等。 注意事項(xiàng)和建議不可以催促粉絲為自己刷禮物，要明白物極必反的道理，因?yàn)槿伺c人之間是相互的，只要你有所付出，粉絲感應(yīng)到，也會(huì)給你相對(duì)應(yīng)的回報(bào)的。多微笑，傳遞正能量，多用禮貌用語(yǔ)。不要把負(fù)面情緒帶到直播間，你的負(fù)面情緒會(huì)讓觀眾不想看，從而流失粉絲。微笑面對(duì)粉絲。O(_)O支持你的粉絲自己千萬(wàn)不能忘，真誠(chéng)待人，與粉絲們多交流，偶爾還可以跟粉絲互動(dòng)做做小游戲，增加親密度。讓他們看到你的努力，在他們心里建立好形象，謙虛一點(diǎn)，努力一點(diǎn)，多交朋友，多學(xué)習(xí)。觀眾都喜歡搞笑的聊天方式，這樣不僅可以帶動(dòng)氣氛而且不會(huì)讓觀眾失去新鮮勁兒，反而越聽越精神，時(shí)不時(shí)還開上兩句玩

5、笑，但綠色平臺(tái)直播開玩笑要有底線.注意事項(xiàng)和建議結(jié) 語(yǔ)直播最重要的一點(diǎn)不是你長(zhǎng)得很好看，而是你有信心！外表才藝不是唯一，發(fā)揮自己身上最好的優(yōu)勢(shì)是個(gè)人都會(huì)更喜歡陽(yáng)光向上，努力奮進(jìn)的人。成功的主播是積極、努力、向上、配合的！ 主播的收益是靠自覺自律自燃，優(yōu)秀的主播從來(lái)都是不盯不管而自?shī)^起！很多機(jī)會(huì)不是不給你，而是你根本不知道什么是真正的主播，還沒領(lǐng)悟到直播二字的真正含義。做主播既然是和人打交道，即是做人。致敬優(yōu)秀主播，值得尊敬的行業(yè)先驅(qū)者！只為更好的你。發(fā)揮自己身上最好的優(yōu)勢(shì)。注意事項(xiàng)和建議直播核心價(jià)值直播帶貨營(yíng)銷策略保證直播時(shí)間播出的時(shí)長(zhǎng)和你獲得的禮物數(shù)成正比，保證每天最低標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)長(zhǎng)時(shí)長(zhǎng)穩(wěn)定自己

6、開播的時(shí)間，讓自己的粉絲習(xí)慣你的時(shí)間，到你開播的時(shí)間如果你沒播會(huì)流失自己的粉絲。穩(wěn)定開播時(shí)間如果開播時(shí)間變動(dòng)，或者有事不播，提前告知自己的粉絲變更的時(shí)間。有事不播提前請(qǐng)假，說好什么時(shí)候回來(lái)開播提前預(yù)告通知時(shí)間你還是小主播階段一點(diǎn)要堅(jiān)持每天開播，不要間隔太多天不播，時(shí)間長(zhǎng)了你之前建立的粉絲就會(huì)流失，等于重頭再來(lái)。大主播都這么努力你有什么理由不努力呢堅(jiān)持每天開播直播核心價(jià)值利用業(yè)余時(shí)間與大主播學(xué)習(xí)1.與大主播連麥，請(qǐng)教學(xué)習(xí)。012.挖大主播的粉絲，發(fā)私信，頭部粉絲少去挖023.觀看大主播的直播學(xué)習(xí)優(yōu)點(diǎn)03直播核心價(jià)值堅(jiān)持!堅(jiān)持!堅(jiān)持！對(duì)于新主播來(lái)說前期就是積累學(xué)習(xí)階段，人氣和禮物不多，比較難熬，不

7、要灰心，只要堅(jiān)持努力學(xué)習(xí)，對(duì)自己有信心，放平心態(tài)，你會(huì)成功的。直播核心價(jià)值直播內(nèi)容建設(shè)直播帶貨營(yíng)銷策略連麥PK多與人連屏PK,特別是遇到大主播，和好玩的主播互相關(guān)注多與他們連屏pk,這樣更容易增長(zhǎng)人氣，首先自己也要有趣別的主播才愿意和你玩。和粉絲互動(dòng)聊天及時(shí)回復(fù)粉絲的問題，要禮貌用語(yǔ)，多感謝關(guān)注和送禮物的人。展示才藝展示自身特長(zhǎng)才藝，如唱歌跳舞等，沒有才藝的也可以學(xué)些簡(jiǎn)單易學(xué)的小才藝，不要害怕展示，哪怕你表演的不好，也可以調(diào)侃自己達(dá)到娛樂效果。笑話故事平時(shí)可以多積累段子，經(jīng)典語(yǔ)句，搞笑、勵(lì)志、寓意故事。直播的時(shí)候視情況可以說觀眾聽讓大家覺得你是個(gè)有趣又內(nèi)涵的主播。01020304直播內(nèi)容建設(shè)掌

8、握不算很高超的才藝。很多主播嗤之以鼻。才藝其實(shí)在我的公會(huì)里，也不是特別重視的一個(gè)條件。很多時(shí)候通過其他技巧進(jìn)行彌補(bǔ)了。但是，才藝真的是一個(gè)吸粉的敲門磚、一個(gè)調(diào)節(jié)氣氛的潤(rùn)滑劑。才藝不要很高超，但是一定要有。掌握才藝直播內(nèi)容建設(shè)如果加以優(yōu)秀的直播展示技巧，再爛的才藝，也能達(dá)到鬼斧神工的地步，讓直播節(jié)目精彩連連。但是，沒有最基本的才藝，全靠尬聊段子，無(wú)論誰(shuí)誰(shuí)，都會(huì)疲勞。才藝無(wú)需高超，但多多少少一定要有。記住，才藝不是最重要的，掌握才藝展示的技巧，才是四兩撥千斤的王道。如果你缺乏有積淀有深度的互動(dòng)交流，那就會(huì)讓粉絲覺得你的直播日漸乏味，每天都是千篇一律的歌舞和雞毛蒜皮的耍嘴皮子，主播和粉絲的關(guān)系和情感

9、永遠(yuǎn)停留在一個(gè)淺層次交流的水平，慢慢失去粉絲和守護(hù)大哥，也是早晚的事了。要捕捉大哥真實(shí)的想法，投其所好和粉絲的互動(dòng)，營(yíng)造直播環(huán)節(jié)氛圍俗話說，好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬(wàn)里挑一。美貌與才藝決定你走多快，有內(nèi)涵有底蘊(yùn)有價(jià)值的交流互動(dòng)注定你多遠(yuǎn)。記住，直播互動(dòng)交流一定要有內(nèi)涵有價(jià)值。如果你還不具備這個(gè)能力，那大主播的直播現(xiàn)場(chǎng)與粉絲互動(dòng)你也看不懂，所以要多去積累。用心交流直播內(nèi)容建設(shè)連麥和不連麥主播的區(qū)別 喜歡連麥的主播，一方面提高了自己的知名度，讓更多的粉絲認(rèn)識(shí)了自己，給自己提供了一個(gè)更大的舞臺(tái)。另一方面有機(jī)會(huì)向大主播學(xué)習(xí)更多的吸引粉絲消費(fèi)和如何帶動(dòng)直播氛圍等實(shí)用技巧。還可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇碳はM(fèi)，玩禮物PK游戲。不喜歡連麥的主播，整天待在自己的小房間，像農(nóng)夫一樣守株待兔，等待客戶自己跑過來(lái)刷禮物。其實(shí)只要我們認(rèn)真想一想，這絕對(duì)是吃力不討好的事情。所以，各位主播們，不管怎樣要勇敢積極的走出去。直播內(nèi)容建設(shè)連麥技巧往往看到一些新手主播在連麥的過程中過度緊張，說不出一句話來(lái)。或者是受不了和大主播之間的落差，連麥時(shí)情緒低落，無(wú)精打采。個(gè)人建議小主播連麥最開始以一種學(xué)習(xí)的心態(tài)去連麥準(zhǔn)備常用的游戲道具，走心的道具準(zhǔn)備能夠?yàn)檫B麥加分1、喧賓奪主，不知主次。2、連麥后立即去拉關(guān)注3、扭扭捏捏，放不開 。4、不懂得尊重主播，5、尊重和你連麥主播的觀眾。6、熟悉和準(zhǔn)備連麥懲