房地產(chǎn)公司營(yíng)銷費(fèi)用及管理舉例

1、房地產(chǎn)公司銷售費(fèi)用一、房地產(chǎn)公司銷售費(fèi)用內(nèi)容：.售機(jī)構(gòu)的費(fèi)用也計(jì)入銷售費(fèi)用。:（包 括硬裝飾和軟裝飾,其建造費(fèi)用在開(kāi)發(fā)成本中反映，不在此 如樣板房、售樓處的物業(yè)維護(hù)費(fèi)等。2、銷售推廣費(fèi)：主要是與銷售相關(guān)的媒體廣告費(fèi)、廣告制作費(fèi)、展位費(fèi)及展臺(tái)搭建費(fèi)、戶外發(fā)布費(fèi)、圍墻彩繪費(fèi)、宣傳費(fèi)、燈箱制作費(fèi)、展板制作費(fèi)和樓書(shū)印刷費(fèi)等。.另外還包括付給交易中心的網(wǎng)上服務(wù)備案費(fèi)等。4、銷售代理費(fèi)：該項(xiàng)費(fèi)用是銷售費(fèi)用中的主要費(fèi)用之一,是開(kāi)發(fā)公司委托代理公司進(jìn)行銷售所支付的傭金，一般開(kāi)發(fā)商均和所指定的代理公司簽訂相關(guān)代理協(xié)議,關(guān)條款支付銷售代理費(fèi),該科目核算按代理合同計(jì)算的應(yīng)付代理費(fèi)，包括已付和已計(jì)提尚未支付的部分。二

2、、XX 公司營(yíng)銷費(fèi)用管理舉例一、xx 營(yíng)銷成本構(gòu)成,用、各種廣告制作發(fā)布費(fèi)用、現(xiàn)場(chǎng)包裝及各種活動(dòng)費(fèi)用、售樓處及樣板房裝修費(fèi)用。廣告類營(yíng)銷費(fèi)用電臺(tái)、報(bào)紙等；投放類廣告如短信、直郵等;制作類廣告如噴繪、印刷品、工藝品、紙杯、 手提袋、現(xiàn)場(chǎng)包裝、禮品、模型等。消耗采購(gòu)類費(fèi)用包括售樓處日常消耗品；電話費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)費(fèi)、水電費(fèi)、辦公用品、物料、花卉等.活動(dòng)類營(yíng)銷費(fèi)用包括旺場(chǎng)活動(dòng)、大型的營(yíng)銷推廣活動(dòng)、房展會(huì)等。4。服務(wù)及代理費(fèi)用包括代理公司的銷售前期的策劃顧問(wèn)費(fèi)、銷售過(guò)程中的銷售代理費(fèi)、獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)等。5.樣板房費(fèi)用主要是樣板房的裝修、裝飾、家私購(gòu)買等費(fèi)用,但不沖減因樣板房出售的收入.二、前期服務(wù)及銷售代理成本管理服

3、務(wù)及代理單位的工作質(zhì)量對(duì)于項(xiàng)目的定位、商品房的銷售起著非常關(guān)鍵的作用， 因此在單位選擇上應(yīng)非常慎重。深入了解項(xiàng)目所在地的市場(chǎng)情況，包括項(xiàng)目所在城市、區(qū)域的現(xiàn)有產(chǎn)品供應(yīng)及需求情況等。銷售費(fèi)用由財(cái)務(wù)部根據(jù)合同規(guī)定條款并安排專人對(duì)已銷售商品房數(shù)量、面積、銷售收入等情況進(jìn)行復(fù)核,避免超付。,三、廣告設(shè)計(jì)成本管理廣告設(shè)計(jì)成本包括年服務(wù)費(fèi)、單項(xiàng)設(shè)計(jì)服務(wù)費(fèi)兩種形式成本。并組織策劃設(shè)計(jì)部、成本管 .4家。招標(biāo)文件應(yīng)包括：（1）項(xiàng)目基本情況(2）廣告設(shè)計(jì)服務(wù)內(nèi)容及期限服務(wù)質(zhì)量要求投標(biāo)文件構(gòu)成(5）招投標(biāo)工作時(shí)間安排及評(píng)標(biāo)方法等.,營(yíng)銷策劃部應(yīng)及時(shí)安排設(shè)計(jì)任務(wù),重點(diǎn)廣告畫(huà)面設(shè)計(jì)稿 ,安裝或印刷工作無(wú)法招標(biāo)，臨時(shí)委

4、托,造成成本增加.合同期滿，營(yíng)銷策劃部應(yīng)對(duì)合作單位已完成的工作進(jìn)行逐項(xiàng)清點(diǎn)，對(duì)于未完成的單 服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行總體評(píng)價(jià),評(píng)價(jià)較好的單位列入常用合作單位數(shù)據(jù)庫(kù)，評(píng)價(jià)不高的單位到以后 項(xiàng)目中必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格考察后慎重合作。四、廣告成本管理廣告類別包括定點(diǎn)長(zhǎng)效廣告、媒體廣告、投放類廣告及制作廣告等多種類別.1。定點(diǎn)長(zhǎng)效廣告定點(diǎn)長(zhǎng)效廣告投入大（燈桿旗廣告除外),選用得當(dāng)效果明顯，但資源往往處于壟斷 狀態(tài),階段、銷售對(duì)象以及定點(diǎn)廣告資源情況等,進(jìn)行整體方案設(shè)計(jì)，并進(jìn)行多方案性價(jià)比分析， 以書(shū)面報(bào)告代理商資質(zhì)，證實(shí)其確實(shí)擁有該定點(diǎn)廣告資源的合法使用權(quán)。根據(jù)經(jīng)管會(huì)批復(fù)意見(jiàn),營(yíng)銷策劃部組織成本管理部及財(cái)務(wù)部一起進(jìn)行詢價(jià)

5、和商務(wù)談判工作，并形成工作紀(jì)要，報(bào)公司經(jīng)管會(huì)批準(zhǔn).合同執(zhí)行后期，營(yíng)銷策劃部應(yīng)該進(jìn)行廣告效果、廣告商工作分析、評(píng)價(jià),如果廣告效果較好,公司又有宣傳方面的需求需要續(xù)約,宜盡早與合作單位進(jìn)行商務(wù)談判。2。網(wǎng)絡(luò)廣告列這些單位的主要業(yè)績(jī)、設(shè)計(jì)實(shí)力等情況，備選單位就不低于 3 家；網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)單位應(yīng)通過(guò)（)（,還應(yīng)有 各單項(xiàng)設(shè)計(jì)服務(wù)詳細(xì)報(bào)價(jià),匯總各單位 ,形成紀(jì)要，向經(jīng)管會(huì)推薦中標(biāo)候選人順序。經(jīng)管會(huì)討論確定中標(biāo)人后，營(yíng)銷策劃部起草合同文件，并按公司現(xiàn)有流程,分別進(jìn)行價(jià)格審核單和合同審批會(huì)簽單的審核、簽署.合同執(zhí)行過(guò)程中，營(yíng)銷策劃部應(yīng)定期檢查網(wǎng)站（或網(wǎng)頁(yè))運(yùn)行、點(diǎn)擊率等情況，并要求合作單位根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)民展，更新廣

6、告內(nèi)容。合同期滿，營(yíng)銷策劃部應(yīng)對(duì)合作單位服務(wù)態(tài)度、服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行客觀評(píng)價(jià),評(píng)價(jià)較好的單位列入常用合作單位數(shù)據(jù)庫(kù)。3。媒體廣告媒體廣告具有資源壟斷的特點(diǎn).4。投放類廣告投放類廣告包括手機(jī)短信、直郵及商住小區(qū)、寫(xiě)字樓、社團(tuán)組織等發(fā)布渠道,成本較低，但種類較多，應(yīng)區(qū)別對(duì)待。手機(jī)短信營(yíng)銷策劃部應(yīng)根據(jù)地區(qū)、受眾區(qū)別，選擇幾家資源較豐富的投放單位，通過(guò)招標(biāo)確定投放單位(可以選擇多家投放單位）,簽訂批量投放合同，以降低投放成本。實(shí)際投放時(shí)， 宜分期、分批投放，并按實(shí)際投放量進(jìn)行結(jié)算.直郵廣告直郵廣告由營(yíng)銷策劃部聯(lián)系郵局進(jìn)行投放,按公司流程分別進(jìn)行價(jià)格審核單、合同審定會(huì)簽單及付款審批單的審批、簽署即可。制作類廣

7、告制作類廣告又分為噴繪、印刷、現(xiàn)場(chǎng)包裝等營(yíng)銷策劃部在及時(shí)安排廣告設(shè)計(jì)單位完成設(shè)計(jì)的前提下，應(yīng)劃分制作類廣告類別 , 組織招標(biāo).營(yíng)銷策劃部負(fù)責(zé)提出擬邀請(qǐng)單位名單，其中施工單位資質(zhì)必須滿足制作、安裝工 工作.,安排制作類廣告的實(shí)施，并及時(shí)組織成本管理部、財(cái)務(wù)部一起進(jìn)行驗(yàn)收、結(jié)算和付款審批。合同執(zhí)行過(guò)程中，營(yíng)銷策劃部應(yīng)客觀評(píng)價(jià)合作單位的服務(wù)態(tài)度、服務(wù)質(zhì)量情況，評(píng)價(jià)較高的單位可列入長(zhǎng)期合作單位數(shù)據(jù)庫(kù).五、消耗物品采購(gòu)成本管理消耗物品條購(gòu)成本包括售樓處、樣板房日常消耗品的采購(gòu)，以及電話費(fèi)用、網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用、水電費(fèi)、辦公用品費(fèi)、花卉及其他物料消耗等。銷，為降低成本，營(yíng)銷策劃部應(yīng)加強(qiáng)管理，建立消耗物品管理臺(tái)帳,并

8、定期不定期檢查領(lǐng)用 情況發(fā)現(xiàn)問(wèn)題督促整改。電話費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)費(fèi)、辦公用品費(fèi)等費(fèi)用，據(jù)實(shí)報(bào)銷六、活動(dòng)類營(yíng)銷成本管理活動(dòng)類營(yíng)銷成本為大型銷活動(dòng)和經(jīng)常活動(dòng)成本，其中又包含儀服務(wù)成本。1。禮儀服務(wù)單位的選擇及成本控制活動(dòng)過(guò)程中負(fù)責(zé)提供禮儀服務(wù)的單位通過(guò)招標(biāo)確定2 家,每次活動(dòng)前通過(guò)其中的一家進(jìn)行活動(dòng)場(chǎng)地的布置、搭設(shè)、物料的準(zhǔn)備及其他禮儀服務(wù)配合。營(yíng)俏策劃部組織統(tǒng)計(jì)活動(dòng)中禮儀公司投入的各種物料數(shù)理及各種服務(wù)情況，按招投標(biāo)及合同談判過(guò)程中確定的單價(jià)進(jìn)行結(jié)算和付款.2。大型營(yíng)銷活動(dòng)成本管理細(xì)則15 公司經(jīng)管會(huì)報(bào)告，得到批準(zhǔn)后方可實(shí)施?；顒?dòng)過(guò)程中，要嚴(yán)格按公司經(jīng)管會(huì)批準(zhǔn)的預(yù)算，控制各項(xiàng)開(kāi)支,總額不得突破.活動(dòng)結(jié)束后,營(yíng)銷策劃部按公司審批流程及實(shí)際支出情況,進(jìn)行付款審核.部分成本需要簽訂合同的可以補(bǔ)簽合同。3。經(jīng)常性活動(dòng)成本管理細(xì)則對(duì)于經(jīng)常性活動(dòng)安排,每次活動(dòng)費(fèi)用且低于 4000 元，營(yíng)銷策劃部應(yīng)有統(tǒng)一的計(jì)劃及布署，并于每月初向成本管理部及財(cái)務(wù)部知會(huì)本月活動(dòng)安排情況。超過(guò) 4000 ,.七、售樓處、樣板房成本管理首先由營(yíng)銷策劃部提出樣板房的需求，包括但不限于風(fēng)格、裝飾、裝璜以及時(shí)間要求，策劃設(shè)計(jì)部委托方案及施工圖設(shè)計(jì),報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行；成本管理部根據(jù)審批后確定的圖紙編制或委托編制工程量清單及標(biāo)底,進(jìn)行預(yù)算與標(biāo)底的,;/項(xiàng)目 ;施工同期營(yíng)