公司總結(jié)匯報(bào)

1、公司總結(jié)匯報(bào)時(shí)間是箭，去來(lái)迅疾，一段時(shí)間的工作已經(jīng)告一段落，回憶過(guò)去的工作，倍感充實(shí)，收獲良多，是時(shí)分抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)工作總結(jié)了。那么工作總結(jié)的格式，你把握了嗎？下面是為大家?guī)?lái)的關(guān)于公司總結(jié)匯報(bào)，希望大家喜愛(ài)!關(guān)于公司總結(jié)匯報(bào)1X月份即將過(guò)去，在過(guò)去一個(gè)月了里，通過(guò)自己的努力，加上上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)，在銷(xiāo)售的行業(yè)中，也獲得了一點(diǎn)的收獲。為了更好的從事接下來(lái)的一個(gè)月工作，下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年X月1號(hào)來(lái)到X專賣(mài)店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱忱，而缺乏男裝行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)學(xué)問(wèn)。為了快速融入到X男裝這個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中來(lái)，到店之后，一切從零開(kāi)頭，一

2、邊學(xué)習(xí)男裝品牌的學(xué)問(wèn)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我常常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在對(duì)一些比擬難纏的客人研討針對(duì)性策略，取得了良好的效果。如今我漸漸可以清楚、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題，精確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比擬透亮的把握。在不斷的學(xué)習(xí)男裝品牌學(xué)問(wèn)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的力量，銷(xiāo)售水平都比從前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場(chǎng)銷(xiāo)售了解的還不夠深化，對(duì)X男裝的技術(shù)問(wèn)題把握的過(guò)度薄弱（如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等），不能非常清楚的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。

3、在與客人的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依靠和相信客人。在下月工作方案中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)1、在店長(zhǎng)的帶著下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)：銷(xiāo)售人才是最珍貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)X，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們?nèi)康膶?dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。2、嚴(yán)格遵守銷(xiāo)售制度：完善的銷(xiāo)售管理制度是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)定聽(tīng)從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)

4、問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，把我的銷(xiāo)售力量提高到一個(gè)新的檔次。4、銷(xiāo)售目標(biāo)：我的銷(xiāo)售目標(biāo)最根本的是做到每天有售貨的單子。依據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，堅(jiān)定完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣(mài)店的進(jìn)展是與全體員工綜合素養(yǎng)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。以上是我的一些不成熟

5、的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。關(guān)于公司總結(jié)匯報(bào)2過(guò)去的一年是市場(chǎng)跌宕起伏、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)異樣劇烈的一年，也是歷史上礦定銷(xiāo)售任務(wù)（X萬(wàn)噸）最高的一年，在這一年當(dāng)中X體在礦領(lǐng)導(dǎo)和處領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和指導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)協(xié)作、努力工作，圓滿完成實(shí)任務(wù)。作為銷(xiāo)售處一員，下面對(duì)個(gè)人20X年工作總結(jié)和20X年工作方案做如下匯報(bào)：一、20X年工作總結(jié)1、銷(xiāo)量任務(wù)完成，銷(xiāo)量任務(wù)需要加勁。20X年方案完成銷(xiāo)量X噸，實(shí)際完成銷(xiāo)量X噸，回款X萬(wàn)元，完成銷(xiāo)售、回款雙XXX%目標(biāo)，但個(gè)人銷(xiāo)量比方案銷(xiāo)量削減X噸。X削減原因。市場(chǎng)銷(xiāo)量萎縮。肥削減原因。春季X市場(chǎng)由于種植結(jié)構(gòu)調(diào)整，銷(xiāo)量削減X噸，秋季回補(bǔ)有限；節(jié)能減排導(dǎo)致廠里產(chǎn)量不夠，

6、市場(chǎng)投放量削減X噸。個(gè)人缺乏：假如產(chǎn)量能保證，可以增加銷(xiāo)量X噸，與實(shí)際所需銷(xiāo)量仍有X噸差距。銷(xiāo)量不能按方案完成的主要原由于個(gè)人努力程度不夠，市場(chǎng)容量沒(méi)有得到有效拓展；不能有效遏制部分市場(chǎng)萎縮。2、依據(jù)實(shí)際情況開(kāi)展市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和維護(hù)開(kāi)發(fā)情況。鑒于X地區(qū)銷(xiāo)量逐年萎縮，今年X肥開(kāi)發(fā)重點(diǎn)放在X地區(qū)的蔬菜種植大戶和查找X用戶。肥開(kāi)發(fā)重點(diǎn)放在X合肥生產(chǎn)廠家和農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商。維護(hù)情況。今年做了周邊市場(chǎng)統(tǒng)一出庫(kù)價(jià)格和關(guān)鍵幾位經(jīng)銷(xiāo)商連續(xù)繳納保證金政策等工作掌握竄貨。個(gè)人缺乏：有時(shí)分跟經(jīng)銷(xiāo)商的溝通不按時(shí)，不能按時(shí)處理市場(chǎng)發(fā)生的一些問(wèn)題；市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和維護(hù)力度不夠。3、全力以赴搞好物流工作4、對(duì)內(nèi)搞好團(tuán)隊(duì)協(xié)作，對(duì)外團(tuán)結(jié)協(xié)作其它

7、部門(mén)。X團(tuán)隊(duì)是需要團(tuán)結(jié)也是特別團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，在我們的團(tuán)隊(duì)中既需要保證總體銷(xiāo)售任務(wù)的完成，又要克服個(gè)人市場(chǎng)產(chǎn)品投放、運(yùn)輸均衡難題。在20XX年的銷(xiāo)售工作中，大家綻開(kāi)廣度、深度和密度全方位合作，每個(gè)人都任勞任怨、不辭辛苦，信息共享、物流共享，相互做其它方售前、售中、售后的服務(wù)補(bǔ)充，從大局動(dòng)身而不謀私利，共同想方法處理銷(xiāo)售工作中顯現(xiàn)的各種問(wèn)題，最終保證了銷(xiāo)售任務(wù)的順當(dāng)完成。在完成X內(nèi)任務(wù)的同時(shí)，隨時(shí)主動(dòng)處理處長(zhǎng)臨時(shí)交代的其它工作任務(wù)。在同企業(yè)內(nèi)X部門(mén)的合作中，以合理、適宜的方法溝通，維護(hù)了與各部門(mén)的良好合作關(guān)系，盡最大努力做到企業(yè)利潤(rùn)最大化。個(gè)人缺乏：在團(tuán)隊(duì)合作中奉獻(xiàn)的力量較少，需要加倍努力；與領(lǐng)導(dǎo)溝

8、通的不夠，有時(shí)不能很好理解領(lǐng)導(dǎo)意圖；日常工作有時(shí)不夠認(rèn)真；與其它部門(mén)溝通方式和方法上需要進(jìn)一步改進(jìn)。5、妥當(dāng)處理好客戶關(guān)系在20X年市場(chǎng)操作中，隨時(shí)給客戶提供需要的市場(chǎng)信息（非本公司重要信息）廉價(jià)的物流等力所能及的幫忙，按時(shí)處理了客戶建議，滿意了客戶市場(chǎng)貨物需求，平衡了企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系，延續(xù)了企業(yè)與客戶的良好合作關(guān)系。個(gè)人缺乏：銷(xiāo)售理論比擬缺乏，對(duì)銷(xiāo)售中發(fā)生的一些問(wèn)題不能科學(xué)、有效分析和解決；對(duì)客戶的自我營(yíng)銷(xiāo)做的不到位，影響力??；工作目標(biāo)不夠明確，相關(guān)工作做的細(xì)致程度不夠。6、其它相關(guān)工作同步走信息在銷(xiāo)售中占有很重要的位置，內(nèi)部我們按時(shí)了解企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)品產(chǎn)量和質(zhì)量情況，對(duì)外部通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、電話

9、、網(wǎng)絡(luò)等各種手段搜集市場(chǎng)相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)品的各種情況，為企業(yè)調(diào)整生產(chǎn)、確定市場(chǎng)價(jià)格以及其它相關(guān)決策提供了牢靠的參考依據(jù)。個(gè)人缺乏：相關(guān)信息工作做得不夠細(xì)致，信息分析手段缺乏，不能全方位提供銷(xiāo)售所需信息資料。二、20X年工作方案20X年方案生產(chǎn)X萬(wàn)噸。對(duì)于20X年個(gè)人區(qū)域的銷(xiāo)量，可以參考20X年實(shí)際銷(xiāo)量來(lái)操作。20X年工作方案如下：1、銷(xiāo)售任務(wù)連續(xù)完成。2、市場(chǎng)信息搜集更完善。3、渠道改善再進(jìn)步。4、市場(chǎng)宣傳和促進(jìn)求思路。5、想方設(shè)法提高個(gè)人素養(yǎng)和力量。不積跬步，無(wú)以至千里；不積小流，無(wú)以成江海。20X年方案強(qiáng)化產(chǎn)品學(xué)問(wèn)學(xué)習(xí)，做到最了解產(chǎn)品，更了解產(chǎn)品；系統(tǒng)學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)問(wèn)，做銷(xiāo)售的專業(yè)人員，專業(yè)的銷(xiāo)售人員

10、；培育完善自身溝通和表達(dá)力量，更細(xì)致、認(rèn)真地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任何工作，更全面考慮日常工作，以提高自身素養(yǎng)來(lái)提高銷(xiāo)售處整體素養(yǎng)。以上是個(gè)人20X年的工作總結(jié)和20X年的工作方案，考慮不周全方面請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們批判和指正。關(guān)于公司總結(jié)匯報(bào)3一、概括內(nèi)容與問(wèn)題對(duì)上月工作內(nèi)容，尤其是突出的問(wèn)題（突出是指重大事情，或者相較從前月份額外增生的）的概述（既是概述，重在于精簡(jiǎn)，需有肯定的濃縮精華出來(lái)的力量）1、闡述性歸納。用最精簡(jiǎn)的語(yǔ)言提煉上月工作大致內(nèi)容，不需在此分述過(guò)多，（不是每個(gè)月都變換工作內(nèi)容，所以不要過(guò)多言語(yǔ)），開(kāi)篇不行落下主體，如上月我所負(fù)責(zé)的X區(qū)市場(chǎng)方面?；A(chǔ)工作方面，業(yè)務(wù)人員個(gè)人狀態(tài)及整體隊(duì)伍本月賬務(wù)方

11、面，上月基礎(chǔ)工作較順當(dāng)，有層次的把這個(gè)區(qū)這個(gè)月的工作內(nèi)容和狀態(tài)用概括性語(yǔ)言描述，（留意：區(qū)域不只一個(gè)的時(shí)分要概括的有層次點(diǎn)）2、概括并提煉重點(diǎn)問(wèn)題。第一步闡述的歸納，是個(gè)人非常可觀、公正的闡述一件實(shí)事，不帶觀點(diǎn)，不帶感情顏色。而第二步的提煉問(wèn)題是需要發(fā)揮個(gè)人主觀能動(dòng)性，用個(gè)人的角度和觀點(diǎn)來(lái)把你認(rèn)為上述這些工作中你所認(rèn)為的問(wèn)題排列出來(lái)，不要把這第一步與第二步割裂開(kāi)，提煉問(wèn)題和你所闡述歸納的工作內(nèi)容毫無(wú)關(guān)聯(lián)？這是失利的，你的問(wèn)題的提出需要有層次，有動(dòng)機(jī)，動(dòng)機(jī)從哪里來(lái)？從你之前描述的工作內(nèi)容中提煉出來(lái)的代表你個(gè)人的思想觀點(diǎn)。二、詳述問(wèn)題凡工作總結(jié)，樹(shù)碑立傳不是重點(diǎn)，把問(wèn)題分析透徹才是最重要的。如何排

12、列，根本按以下步驟1、用一、二、三的方式將問(wèn)題嚴(yán)峻程度做到心中明確，從重到輕，在寫(xiě)某一點(diǎn)時(shí)，首先用一個(gè)短語(yǔ)概括，如：一、對(duì)賬問(wèn)題。廣東每月對(duì)賬工作將全部問(wèn)題都濃縮成一個(gè)個(gè)短語(yǔ)，那么你心中就會(huì)有有許多個(gè)二、三、四、五這便是你中心文章的框架!2、通過(guò)短語(yǔ)搭好了框架，開(kāi)頭將這幾個(gè)字的短語(yǔ)進(jìn)行擴(kuò)展，這個(gè)問(wèn)題我該擴(kuò)展什么內(nèi)容？首先你要想你想告知?jiǎng)e人什么，你寫(xiě)一、對(duì)賬問(wèn)題。你擴(kuò)展的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)要寫(xiě)這個(gè)問(wèn)題在區(qū)域的現(xiàn)狀、問(wèn)題產(chǎn)生的原因、問(wèn)題之所以始終是問(wèn)題沒(méi)有解決的原因、你認(rèn)為合理的解決方式（解決方式不要總天馬行空的“我認(rèn)為該？”就完了，你的方式肯定要緊密和你的問(wèn)題連結(jié)的上，顯得有說(shuō)服力，如：依據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀，業(yè)務(wù)

13、人員對(duì)于賬務(wù)學(xué)問(wèn)的缺乏，加之時(shí)間不固定，假如對(duì)他們定期進(jìn)行財(cái)務(wù)學(xué)問(wèn)的培訓(xùn)？3、寫(xiě)文章要有收有放，有放有收，一個(gè)個(gè)問(wèn)題分析完了，這個(gè)分析是腳踏實(shí)地的依據(jù)問(wèn)題可觀的一些分析，接下來(lái)可以另起一段做一個(gè)總的概括，為什么會(huì)有這些問(wèn)題，看似這是一個(gè)一個(gè)單獨(dú)的問(wèn)題，從全局來(lái)看，定有共同的原因，那么你可以做一個(gè)個(gè)人的分析和看法，如：廣東區(qū)域因今年任務(wù)量一般提高全體人員在狀態(tài)上還沒(méi)有快速調(diào)整過(guò)來(lái)？補(bǔ)充：依據(jù)上面三個(gè)步驟闡述完問(wèn)題大致內(nèi)容根本結(jié)束，但當(dāng)你熟識(shí)如何寫(xiě)總結(jié)要會(huì)敏捷把握文章的結(jié)構(gòu)，我列三個(gè)闡述問(wèn)題的步驟，你可以做發(fā)散，可先把這些問(wèn)題分大類，如：基礎(chǔ)工作類、市場(chǎng)業(yè)務(wù)類，然后先對(duì)基礎(chǔ)工作類做以上三點(diǎn)問(wèn)題的分

14、析步驟，再對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)類同樣的分析，這就由總分總變?yōu)榱丝偡址挚側(cè)⒐ぷ鞣桨傅部偨Y(jié)必定是承上啟下，上月總結(jié)之后肯定要寫(xiě)接下來(lái)一個(gè)月工作的規(guī)劃，準(zhǔn)備做什么，怎么做，不要說(shuō)到接下來(lái)的工作方案就總寫(xiě)我該做還要做，記住，不管總結(jié)還是方案不行割裂開(kāi)已經(jīng)做的工作內(nèi)容、問(wèn)題以及與你工作的對(duì)象，一直要緊密結(jié)合方案與上面的總結(jié)同樣要分門(mén)別類，條 列式的排列，要有層次，但層次絕不是通過(guò)一、二、三分出來(lái)的，而是依據(jù)你的內(nèi)容，你先心中有數(shù)，然后按輕重程度排列，即使不寫(xiě)一二三，你的總結(jié)與方案同樣是層次鮮亮的，是為上作。關(guān)于公司總結(jié)匯報(bào)4每天銷(xiāo)售總結(jié)提綱：1、今天是否是好的心情？2、是否是勝利者的裝扮，衣服鞋手套等是否保暖

15、？3、出門(mén)時(shí)資料樣品名片手機(jī)錢(qián)包鑰匙等是否帶齊？4、見(jiàn)客戶的時(shí)間是否布置適宜？5、出門(mén)的目標(biāo)是否明確、是否約好客戶等？6、是否選擇好乘車(chē)路線和交通工具，自駕安全等？7、拜見(jiàn)的數(shù)量是否完成？8、是否找到我們銷(xiāo)售的對(duì)象？9、說(shuō)服的.技巧是否嫻熟？10、客戶提出的問(wèn)題是否解決，有哪些疑問(wèn)？11、客戶影響力，是否可以做轉(zhuǎn)介紹？12、是否發(fā)現(xiàn)客戶的潛在力量，可以合作？13、是否寫(xiě)好報(bào)表和總結(jié)選出準(zhǔn)客戶等？14、今天團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，凝聚力是否到位？15、是否想到更好地營(yíng)銷(xiāo)思路？16、時(shí)間是否有鋪張？17、下班回家后寫(xiě)總結(jié)和是否布置好第二天的工作？18、布置每天學(xué)習(xí)的時(shí)間和所學(xué)的內(nèi)容，最近都讀什么書(shū)？19、是

16、否記住我們的口號(hào)：“報(bào)告長(zhǎng)官?zèng)]任何借口”每天例會(huì)的個(gè)人8項(xiàng)內(nèi)容：1、今天的心態(tài)是否好？2、時(shí)間布置是否合理？3、拜見(jiàn)的數(shù)量是否完成？4、有意向客戶有多少？5、客戶的疑問(wèn)及問(wèn)題解答了多少？6、自己的說(shuō)服技巧是否嫻熟？7、自己的銷(xiāo)售思路？8、第二天的工作布置？學(xué)習(xí)李踐老師的五項(xiàng)管理：1、心態(tài)管理；2、目標(biāo)管理；3、時(shí)間管理；4、行動(dòng)管理；5、學(xué)習(xí)管理；關(guān)于公司總結(jié)匯報(bào)5各單位做了發(fā)言，財(cái)務(wù)部、安監(jiān)部、工程部分別就生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、安全、基建和前期工作做了通報(bào)分析，希望各部門(mén)、各單位在實(shí)際工作中抓好落實(shí)。下面，我重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：一、7月份根本情況7月份，各單位、各部門(mén)根據(jù)集團(tuán)公司和公司年中工作會(huì)議的部署和布置

17、，主動(dòng)應(yīng)對(duì)煤炭市場(chǎng)需求下滑等不利因素的影響和制約，各項(xiàng)工作平穩(wěn)推動(dòng)。一是召開(kāi)通過(guò)本部干部大會(huì)、轉(zhuǎn)發(fā)文件、召開(kāi)公司年中工作會(huì)議等方式，認(rèn)真落實(shí)集團(tuán)公司年中工作會(huì)議精神，確定下半年重點(diǎn)工作。二是公司及集團(tuán)煤炭產(chǎn)業(yè)安全形勢(shì)總體平穩(wěn)。在扎煤公司勝利組織召開(kāi)了集團(tuán)公司煤礦“六大系統(tǒng)建設(shè)”現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。三是組織召開(kāi)了集團(tuán)公司二季度煤炭產(chǎn)業(yè)視頻會(huì)議，布置了三季度煤炭產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)工作，傳達(dá)了全國(guó)煤礦安全生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議精神，學(xué)習(xí)神華集團(tuán)“五個(gè)一”經(jīng)驗(yàn)開(kāi)頭啟動(dòng)。四是根據(jù)集團(tuán)公司煤電產(chǎn)業(yè)協(xié)同座談會(huì)和煤電企業(yè)考核機(jī)制專題會(huì)議要求，主動(dòng)應(yīng)對(duì)當(dāng)前煤炭市場(chǎng)形勢(shì)，努力協(xié)調(diào)爭(zhēng)取集團(tuán)有關(guān)部門(mén)落實(shí)產(chǎn)業(yè)協(xié)同政策，強(qiáng)化了內(nèi)部協(xié)同的組織和協(xié)調(diào)，根本

18、保證了公司系統(tǒng)各煤礦正常生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。存在的主要問(wèn)題：從公司7月份生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況看，存在以下主要問(wèn)題：一是公司當(dāng)月由贏轉(zhuǎn)虧，經(jīng)營(yíng)形勢(shì)非常嚴(yán)峻。受煤炭市場(chǎng)需求缺乏影響，公司7月份效益情況很不抱負(fù)。7月份公司虧損4822萬(wàn)元，環(huán)比削減利潤(rùn)5274萬(wàn)元，同比減利11056萬(wàn)元。其中：直管企業(yè)虧損29萬(wàn)元，扎煤公司虧損2187萬(wàn)元。受煤炭市場(chǎng)下滑影響，噸煤本錢(qián)特別是固定本錢(qián)上升。公司管理口徑環(huán)比增加24。1元/噸，其中：直管企業(yè)環(huán)比增加70。29元/噸；托管企業(yè)環(huán)比增加25元/噸。二是煤炭銷(xiāo)售量、價(jià)持續(xù)下滑。雖然公司上下主動(dòng)實(shí)行對(duì)策應(yīng)對(duì)煤炭市場(chǎng)形勢(shì)，但是煤炭銷(xiāo)售疲軟狀況沒(méi)有得到扭轉(zhuǎn)。煤炭銷(xiāo)量完成152萬(wàn)噸，

19、環(huán)比下降28萬(wàn)噸。二、有關(guān)要求從目前的形勢(shì)來(lái)看，煤炭市場(chǎng)需求持續(xù)趨緩，系統(tǒng)內(nèi)電廠由于發(fā)電量下滑煤炭庫(kù)存居高不下，煤炭市場(chǎng)在短期內(nèi)不會(huì)顯現(xiàn)根本性好轉(zhuǎn)。各單位務(wù)必引起高度重視，親密關(guān)注煤炭市場(chǎng)改變情況，以安全生產(chǎn)為基礎(chǔ)，以均衡生產(chǎn)、提高煤質(zhì)、穩(wěn)住煤價(jià)、掌握本錢(qián)為重點(diǎn)，抓好各項(xiàng)工作。（一）主動(dòng)落實(shí)產(chǎn)業(yè)協(xié)同政策1、集團(tuán)公司煤電產(chǎn)業(yè)協(xié)同座談會(huì)下發(fā)了專題紀(jì)要，總的原則是：保證今年合同內(nèi)量、價(jià)，合同外的量、價(jià)與市場(chǎng)接軌。2、針對(duì)煤電企業(yè)考核機(jī)制，集團(tuán)預(yù)算部最近下發(fā)了關(guān)于集團(tuán)公司內(nèi)部煤炭交易有關(guān)考核補(bǔ)償問(wèn)題的通知核心是落實(shí)集團(tuán)內(nèi)部協(xié)同、煤電互保要求，解決當(dāng)前內(nèi)部煤炭企業(yè)庫(kù)存較高、內(nèi)部煤炭供應(yīng)合同價(jià)格與市場(chǎng)煤價(jià)

20、倒掛等問(wèn)題。各單位要全力落實(shí)集團(tuán)公司產(chǎn)業(yè)協(xié)同、煤電互保、抱團(tuán)取暖的指示精神，根據(jù)集團(tuán)公司煤電產(chǎn)業(yè)協(xié)同座談會(huì)和煤電企業(yè)考核機(jī)制專題會(huì)議精神和確定的原則，主動(dòng)主動(dòng)做好與系統(tǒng)內(nèi)電力企業(yè)的對(duì)接，主動(dòng)取得支持，努力增加銷(xiāo)量，保份額，保運(yùn)營(yíng)，保效益。（二）全力抓好煤炭銷(xiāo)售對(duì)于煤款回收工作，要高度重視，主動(dòng)協(xié)調(diào)呼倫貝爾公司，根據(jù)正常渠道訴求企業(yè)當(dāng)前的困難。需要煤業(yè)公司幫忙協(xié)調(diào)解決的要按時(shí)反映匯報(bào)。做好與各大用戶的工作對(duì)接和溝通，為明年銷(xiāo)售工作做好基礎(chǔ)性準(zhǔn)備。1、銷(xiāo)售的核心問(wèn)題是落實(shí)目標(biāo)市場(chǎng)，建立長(zhǎng)期穩(wěn)固的供需關(guān)系。對(duì)于目前洗選和零散銷(xiāo)售要抓好落實(shí)。2、強(qiáng)化與系統(tǒng)內(nèi)周邊電廠的協(xié)調(diào)，簽訂供需協(xié)議和內(nèi)部供應(yīng)合同，

21、盡快建立中期和年度供需關(guān)系，為完成鐵路運(yùn)輸做好基礎(chǔ)性工作。3、重點(diǎn)抓好鐵路專用線工程建設(shè)，盡快具備鐵路外運(yùn)條 件。此項(xiàng)工作是從根本上解決大同焦煤礦銷(xiāo)售和集團(tuán)內(nèi)部供應(yīng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，大同焦煤礦要進(jìn)一步確定時(shí)間節(jié)點(diǎn)，全力以赴推動(dòng)工程早入投運(yùn)。公司工程部要強(qiáng)化跟蹤督辦和指導(dǎo)協(xié)調(diào)，財(cái)務(wù)部要做好協(xié)作，保證資金。總之，各單位要根據(jù)集團(tuán)產(chǎn)業(yè)協(xié)同、煤電互保、抱團(tuán)取暖的戰(zhàn)略部署，切實(shí)樹(shù)立緊迫意識(shí)和危機(jī)意識(shí)，舉全力強(qiáng)化銷(xiāo)售工作，確保煤炭銷(xiāo)售不因外部市場(chǎng)形勢(shì)改變受到嚴(yán)峻的影響。（三）抓好安全工作在當(dāng)前煤炭市場(chǎng)形勢(shì)下，各單位務(wù)必要抓好安全工作，特別是要抓好彈性生產(chǎn)條 件下的安全管理。有方案布置停產(chǎn)、有方案布置檢修、有方案

22、布置復(fù)工，生產(chǎn)、安監(jiān)、機(jī)電等部門(mén)要協(xié)調(diào)協(xié)作，指導(dǎo)各煤礦做好停開(kāi)工管理。關(guān)于公司總結(jié)匯報(bào)6在工作中，由于本人向來(lái)性格開(kāi)朗，樂(lè)觀，所以擔(dān)任門(mén)迎的時(shí)分并無(wú)不妥，有客戶說(shuō)過(guò)我們這的姑娘，小伙看法都特別好，但是業(yè)務(wù)力量需要提升，我答復(fù)的確我們需要終身學(xué)習(xí)。一、上月的活動(dòng)一下子顧客買(mǎi)的都許多，老客戶只能從別的產(chǎn)品，渠道入手。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)多一些，但是推介有限，同時(shí)有的產(chǎn)品如溫陽(yáng)通絡(luò)飲，X店種類有限，不能滿意獨(dú)特化的需求。二、新客戶開(kāi)發(fā)的少，有的還處于了解階段，對(duì)于他們?nèi)缃窬褪侵攸c(diǎn)的培育對(duì)產(chǎn)品的信念和認(rèn)知度。三、我們的銷(xiāo)售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱，要強(qiáng)化學(xué)習(xí)和引導(dǎo)。四、在X號(hào)X老師來(lái)X講課的時(shí)分，那天打

23、開(kāi)銷(xiāo)量不錯(cuò)，加之之前良好的造勢(shì)的原因，完成了X多的銷(xiāo)售，總體來(lái)說(shuō)我們店里如今還缺乏一個(gè)有威信的個(gè)人品牌。但是“不找借口找方法”，這個(gè)是我們店也是我個(gè)人始終崇尚的，或許我的力量如今還缺乏，所以我也始終在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。米盧說(shuō)過(guò)“看法確定一切”，簡(jiǎn)潔而言，我對(duì)工作的看法就是選擇自己喜愛(ài)的，對(duì)于自己喜愛(ài)的事情付出最大的努力，在這段工作中，我不認(rèn)為工作是一種負(fù)擔(dān)，所以可以每天投入那么大的熱忱，這樣喜愛(ài)可以保持激情和源動(dòng)力。作為一名服裝店的店長(zhǎng)我深感到責(zé)任的重大，多年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來(lái)說(shuō)：一是要有一個(gè)專業(yè)的管理者；

24、二是要有良好的專業(yè)學(xué)問(wèn)做后盾；三是要有一套良好的管理制度。專心去觀看，專心去與顧客溝通，你就可以做好。詳細(xì)歸納為以下幾點(diǎn)：1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并按時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充足調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的主動(dòng)性，了解每一位員工的長(zhǎng)處所在，并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用。增加本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。3、通過(guò)各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購(gòu)物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對(duì)性，從而防止因此而帶來(lái)的不必要的損失。4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí)

25、，做事情要從公司整體利益動(dòng)身。五、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮全部員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到主動(dòng)的“我要干”。為了給顧客制造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，帶著員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購(gòu)物環(huán)境；其次，主動(dòng)主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿意消費(fèi)者需求；要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語(yǔ)，使顧客滿意的離開(kāi)本店。六、處理好部門(mén)間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱忱，客觀的去看待工作中的問(wèn)題，并以主動(dòng)的看法去解決。如今，門(mén)店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對(duì)店長(zhǎng)提出了新的工作要求，嫻熟的業(yè)務(wù)將幫忙我們完成各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)指標(biāo)。新的一月開(kāi)頭了，成果只能代表過(guò)去。我將以更精湛嫻熟的業(yè)務(wù)管理好我們X店。關(guān)于公司總結(jié)匯報(bào)72月份對(duì)于X汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)