上海某貿(mào)易有限公司可行性研究報(bào)告

1、貿(mào)易有有限公司司可行性性研究報(bào)報(bào)告調(diào)研報(bào)報(bào)告恒泰公司控控股設(shè)立立上海貿(mào)易易有限公公司可行性研究究報(bào)告第一章 總論論一、 公司司（籌）名名稱及概概況1、公司（籌籌）名稱稱：上海海恒泰國國劍新材材料貿(mào)易易有限公公司公司（籌）承承辦單位位：安徽恒泰泰新型建建材有限限公司 企業(yè)法法人：方方* 企業(yè)業(yè)負(fù)責(zé)人人：方* 上海國國劍數(shù)碼碼科技有有限公司司 企業(yè)法法人：肖肖* 企業(yè)業(yè)負(fù)責(zé)人人：盧* 上海傲傲杰國際際貿(mào)易有有限公司司 企業(yè)法法人：郁郁* 企業(yè)業(yè)負(fù)責(zé)人人：郁*2、業(yè)務(wù)范范圍：主要從事恒恒泰公司司、恒祥祥公司系系列產(chǎn)品品的市場場開拓和和銷售，具具體包括括：CaSOO4系列列產(chǎn)品：硬石膏膏原礦、粉粉刷石

2、膏膏、硬石石膏普粉粉、硬石石膏超細(xì)細(xì)粉CaCOO3系列列產(chǎn)品：陶瓷級級超細(xì)粉粉、電子子級超細(xì)細(xì)粉其他非金金屬礦物物質(zhì)及金金屬氧化化物的市市場調(diào)研研及銷售售3、銷售區(qū)區(qū)域：上海、杭州州、海外外4 、擬設(shè)設(shè)地點(diǎn)：上海外高橋橋一、 公司司（籌）設(shè)設(shè)立的背背景創(chuàng)新，已經(jīng)經(jīng)覆蓋到到企業(yè)發(fā)發(fā)展的各各個方面面，從技技術(shù)創(chuàng)新新豐富到到管理創(chuàng)創(chuàng)新、銷銷售創(chuàng)新新。恒泰泰公司的的設(shè)立，使使皖北煤煤電集團(tuán)團(tuán)公司成成功跨入入新材料料領(lǐng)域，集集團(tuán)業(yè)務(wù)務(wù)得到創(chuàng)創(chuàng)新；恒恒祥公司司及恒泰泰硬石膏膏應(yīng)用研研究所的的設(shè)立，使使恒泰公公司的技技術(shù)力量量空前加加強(qiáng)，技技術(shù)研發(fā)發(fā)得到創(chuàng)創(chuàng)新；恒恒泰公司司在許局局長的指指導(dǎo)下，跳跳出恒泰泰

3、看巢湖湖、跳出出硬石膏膏看非金金屬，戰(zhàn)戰(zhàn)略管理理能力得得到創(chuàng)新新。恒泰泰公司在在創(chuàng)新理理念的支支持下，發(fā)發(fā)展前景景逐步清清晰可見見，目前前各類創(chuàng)創(chuàng)新接連連不斷，銷銷售創(chuàng)新新更是創(chuàng)創(chuàng)新中的的一個重重要內(nèi)容容，而且且十分緊緊迫。上海市場在在恒泰公公司的銷銷售戰(zhàn)略略中占有有重要地地位，產(chǎn)產(chǎn)品在上上海市場場中的形形象將在在全國市市場開拓拓中起到到示范作作用，簡簡而言之之，上海海市場的的進(jìn)程直直接關(guān)系系到全國國市場的的占領(lǐng)。為為了以最最快的速速度在上上海市場場中打開開缺口，公公司總經(jīng)經(jīng)理方恒恒林制定定了針對對上海市市場的銷銷售方針針：當(dāng)?shù)氐厝谥?、融融資，快快速實(shí)現(xiàn)現(xiàn)上海市市場的銷銷售本地地化。自 200

4、02年110月份份以來，恒恒泰公司司加快了了該銷售售方針的的實(shí)施力力度，通通過各方方關(guān)系接接觸了110余家家上海當(dāng)當(dāng)?shù)毓舅?，最后后認(rèn)為上上海國劍劍數(shù)碼科科技有限限公司和和上海傲傲杰國際際貿(mào)易有有限公司司具有較較厚的銷銷售基礎(chǔ)礎(chǔ)和較強(qiáng)強(qiáng)的海外外市場開開拓能力力，并于于20003年33月200日對三三方合資資成立貿(mào)貿(mào)易公司司達(dá)成一一致協(xié)議議。 三、 合資各各方簡介介（1）上海海國劍數(shù)數(shù)碼科技技有限公公司國劍公司的的前身是是中電國國貿(mào)有限限公司系系統(tǒng)集成成部，成成立于119955年，主主要從事事系統(tǒng)集集成、計(jì)計(jì)算機(jī)軟軟硬件及及其應(yīng)用用、數(shù)字字監(jiān)控和和數(shù)據(jù)存存儲、出出入口管管理系統(tǒng)統(tǒng)的產(chǎn)品品研發(fā)、生

5、生產(chǎn)、銷銷售和工工程服務(wù)務(wù)。國劍劍公司是是一家高高科技公公司，擁擁有一批批具備多多年研發(fā)發(fā)和市場場營銷經(jīng)經(jīng)驗(yàn)的管管理和技技術(shù)人員員，博士士和碩士士占員工工總數(shù)的的35 。經(jīng)過多年的的積累，國國劍公司司在上海海、華東東乃至全全國擁有有廣泛而而可靠的的市場網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)。公公司的主主要管理理人員對對企業(yè)經(jīng)經(jīng)營和國國內(nèi)外市市場有豐豐富的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)。如如盧總經(jīng)經(jīng)理除了了在國內(nèi)內(nèi)創(chuàng)立和和成功地地經(jīng)營了了多家公公司外，還還在日本本工作了了較長時時間。石石副總經(jīng)經(jīng)理曾在在一家大大型跨國國公司任任職市場場發(fā)展部部經(jīng)理多多年，對對歐洲等等地區(qū)有有較多的的了解，并并主持了了上海拉拉法基小小野田石石膏板廠廠的建設(shè)設(shè)項(xiàng)目。公公司

6、領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)層有對對日本、歐歐洲、加加拿大、香香港、臺臺灣等國國家和地地區(qū)的貿(mào)貿(mào)易渠道道，并與與上海市市經(jīng)委、建建委、墻墻體辦、工工商局等等政府機(jī)機(jī)構(gòu)以及及建材、水水泥、化化工等企企業(yè)集團(tuán)團(tuán)有可靠靠的關(guān)系系。國劍公司受受安徽恒恒泰新型型建材有有限公司司的委托托，已對對陶廠石石膏礦的的國內(nèi)外外市場進(jìn)進(jìn)行了初初步的調(diào)調(diào)查。（2）上海海傲杰國國際貿(mào)易易有限公公司傲杰公司司是專業(yè)業(yè)從事進(jìn)進(jìn)出口貿(mào)貿(mào)易和保保稅物流流服務(wù)的的外貿(mào)企企業(yè)，220000年成立立于上海海外高橋橋保稅區(qū)區(qū)。經(jīng)過過3年多多來的外外貿(mào)業(yè)務(wù)務(wù)，公司司在海關(guān)關(guān)和保稅稅區(qū)當(dāng)局局具有良良好的聲聲譽(yù)，并并與日本本的多家家著名公公司，以以及美國國、德國

7、國、印度度、和國國內(nèi)的許許多企業(yè)業(yè)建立了了深厚的的關(guān)系，例例如昭和和化工、住住友商事事、JVVC、EEXXOON MMOBIIL、MMERCCK、CCOMPPAQ、SSACHHS、SSAFTT、印度度友聯(lián)、KKROOONSWWISSS、華源源集團(tuán)等等。隨著著對日本本業(yè)務(wù)的的不斷擴(kuò)擴(kuò)大，公公司近期期正在通通過與上上海外經(jīng)經(jīng)貿(mào)委駐駐日本代代表處和和日本國國神戶貿(mào)貿(mào)促會的的合作，設(shè)設(shè)立位于于日本大大阪市的的境外代代表處。第二章 合資的的理由及及目標(biāo)一、 合資資理由1、 上上海市場場在全國國市場中中具有領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)地位位，上海海市場的的成功開開拓對促促進(jìn)企業(yè)業(yè)名牌的的形成具具有重要要作用。2、 上海海市場容

8、容量巨大大，可為為恒泰公公司帶來來大量的的銷售訂訂單。3、 國國際化的的上海產(chǎn)產(chǎn)生豐富富的國際際信息，上上海公司司的設(shè)立立將有利利于國際際競爭對對手的調(diào)調(diào)查和日日韓市場場的開拓拓。4、 恒泰泰公司銷銷售力量量相對薄薄弱，孤孤軍奮戰(zhàn)戰(zhàn)將不得得不面臨臨較長的的水土適適應(yīng)期。5、 合資資三方各各具優(yōu)勢勢，上海海公司的的成立將將形成銷銷售合力力。我們與現(xiàn)有有的競爭爭對手相相比的優(yōu)優(yōu)勢在于于：w 人人才優(yōu)勢勢，公司司擁有多多名富有有國內(nèi)和和國際項(xiàng)項(xiàng)目工作作經(jīng)驗(yàn)的的博士、碩碩士，對對石膏及及其應(yīng)用用有實(shí)際際的了解解，在與與政府機(jī)機(jī)關(guān)、研研究設(shè)計(jì)計(jì)院、國國內(nèi)外公公司和企企業(yè)的業(yè)業(yè)務(wù)交往往中將起起到積極極的作

9、用用；w 信信息和地地理優(yōu)勢勢，公司司設(shè)在上上海，處處于中國國乃至亞亞洲的信信息和經(jīng)經(jīng)濟(jì)中心心，有利利于了解解市場信信息，開開拓業(yè)務(wù)務(wù)渠道，發(fā)發(fā)展新材材料和新新應(yīng)用，推推廣產(chǎn)品品的銷售售；w 技技術(shù)優(yōu)勢勢，公司司的主要要管理人人員具有有深厚的的技術(shù)背背景和技技術(shù)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，并已已與中國國科學(xué)院院、同濟(jì)濟(jì)大學(xué)、武武漢理工工大學(xué)、國國家建材材科學(xué)研研究院、杭杭州新型型建材設(shè)設(shè)計(jì)研究究院等一一流的研研究單位位和高校校建立了了緊密合合作，有有利于新新產(chǎn)品和和高技術(shù)術(shù)產(chǎn)品的的開發(fā)；w 市市場優(yōu)勢勢，公司司的主要要管理人人員對國國內(nèi)市場場和國際際重要市市場日本本等地區(qū)區(qū)有實(shí)際際的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，并已已建立了了業(yè)務(wù)聯(lián)聯(lián)

10、系，有有利于公公司的市市場拓展展。二、 公司司（籌）定定位及目目標(biāo)1、 公公司（籌籌）定位位公司業(yè)務(wù)應(yīng)應(yīng)嚴(yán)格限限制在上上海、杭杭州、海海外三地地，避免免上海公公司與恒恒泰供銷銷公司的的不規(guī)范范競爭。2、公司司（籌）目目標(biāo)近期目標(biāo)標(biāo)：國際際市場，以以石膏原原礦為主主攻方向向，借助助傲杰駐駐日辦事事處了解解、聯(lián)系系日方代代理，爭爭取年內(nèi)內(nèi)實(shí)現(xiàn)22筆訂單單；上海海市場以以粉刷石石膏為主主攻方向向，努力力實(shí)現(xiàn)上上海公司司與建筑筑科學(xué)院院、各砂砂漿攪拌拌站長期期聯(lián)盟，并并爭取年年內(nèi)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)3萬噸噸原礦銷銷售。遠(yuǎn)期目標(biāo)標(biāo)：做上上海市場場粉刷石石膏老大大，并協(xié)協(xié)助恒泰泰公司拿拿出硬石石膏粉刷刷石膏的的行業(yè)標(biāo)標(biāo)

11、準(zhǔn)；在在日本市市場上形形成原礦礦、超細(xì)細(xì)粉穩(wěn)定定的訂單單流；220088年實(shí)現(xiàn)現(xiàn)營業(yè)額額50000 萬萬元以上上。第三章 市場預(yù)預(yù)測及銷銷售戰(zhàn)略略一、 市場場環(huán)境分分析1現(xiàn)有競競爭者我國主要石石膏礦有有：湖北北應(yīng)城石石膏礦、湖湖北荊門門麻城鋪鋪石膏礦礦、湖北北武昌五五里墩石石膏礦、湖湖南邵東東石膏礦礦、湖南南澧縣伍伍家峪等等地石膏膏礦、山山東泰安安大汶口口石膏礦礦、四川川渠縣龍龍門峽石石膏礦、山山西靈石石閻家墳墳石膏礦礦、山西西太原西西山圪撩撩溝石膏膏礦、江江蘇南京京周沖石石膏礦、寧寧夏中衛(wèi)衛(wèi)甘塘石石膏礦、小小紅山石石膏礦、甘甘肅天祝祝景泰石石膏礦、江江西永新新烏石山山石膏礦礦、遼寧寧遼陽燈燈

12、塔石膏膏礦、吉吉林通化化東熱石石膏礦、新新疆和田田布雅石石膏礦、云云南紅河河迤薩石石膏礦、陜陜西西鄉(xiāng)鄉(xiāng)石膏礦礦等。這些石膏礦礦及其加加工企業(yè)業(yè)大部分分出產(chǎn)二二水石膏膏礦石、二二水石膏膏（生石石膏）粉粉、半水水石膏（熟熟石膏）粉粉，以及及一些建建筑石膏膏制品（空空心砌塊塊、墻板板、吊頂頂板等）。極極少數(shù)的的礦出產(chǎn)產(chǎn)硬石膏膏和產(chǎn)品品，如南南京礦，可可提供硬硬石膏礦礦石、硬硬石膏粉粉、硬石石膏內(nèi)墻墻空心砌砌板。 國外方面，主主要的競競爭來自自泰國。另另外，二二水石膏膏越來越越多的應(yīng)應(yīng)用將影影響天然然石膏的的市場。2我們的的劣勢和和風(fēng)險在目前石膏膏和硬石石膏的各各個傳統(tǒng)統(tǒng)應(yīng)用領(lǐng)領(lǐng)域，各各石膏礦礦及其加

13、加工企業(yè)業(yè)主要的的競爭點(diǎn)點(diǎn)有：價價格、地地域、產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量、關(guān)系系和渠道道。在這這些方面面，公司司將不可可避免地地參與到到上述競競爭中去去。作為為一個市市場的新新加入者者，我們們的主要要劣勢在在于知名名度不夠夠。另外，硬石石膏只有有用一定定的化學(xué)學(xué)或物理理方法加加以激活活后，才才具有活活性而可可被用于于建材工工業(yè)，而而目前的的激活工工藝尚不不夠成熟熟，且激激活劑成成本較高高。硬石石膏在水水泥工業(yè)業(yè)中可作作緩凝劑劑，但其其緩凝作作用比二二水石膏膏弱。由由于上述述原因，長長期以來來硬石膏膏的應(yīng)用用遠(yuǎn)不如如二水石石膏普遍遍。硬石石膏的這這些應(yīng)用用上的不不利因素素也是我我們的競競爭劣勢勢，而且且增加了

14、了公司的的風(fēng)險。與發(fā)達(dá)國家家相比，我我國無論論在石膏膏或硬石石膏的應(yīng)應(yīng)用上都都存在著著較大差差距，需需要花更更大的力力氣來進(jìn)進(jìn)行市場場的開拓拓和推廣廣。3潛在對對手在生產(chǎn)出高高技術(shù)含含量和高高附加值值的產(chǎn)品品后，我我們的主主要對手手將為國國外的大大公司，但但是我們們將擁有有地域和和成本的的優(yōu)勢。二、 上海海市場分分析、粉刷石石膏2001年年上海房房地產(chǎn)開開發(fā)建設(shè)設(shè)施工房房屋面積積59886.22萬，基基本建設(shè)設(shè)房屋建建筑面積積10552.665，粉粉刷石膏膏具有廣廣闊的市市場前景景。根據(jù)據(jù)上海建建筑管理理最新規(guī)規(guī)定，建建筑單位位必須使使用預(yù)拌拌砂漿，在在集中攪攪拌站計(jì)計(jì)量、拌拌制后運(yùn)運(yùn)往施工工

15、地點(diǎn)。預(yù)預(yù)拌砂漿漿的使用用對恒泰泰公司產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)生生三個方方面的機(jī)機(jī)會：11、水泥泥砂漿中中需摻入入具有推推遲水泥泥初凝時時間作用用的緩凝凝外加劑劑，而硬硬石膏正正是最好好的緩凝凝材料；2、預(yù)預(yù)制抹灰灰砂漿的的使用，進(jìn)進(jìn)一步提提高了粉粉刷石膏膏對水泥泥砂漿的的競爭力力，水泥泥砂漿需需增加緩緩凝劑的的加入量量，提高高了成本本，而粉粉刷石膏膏則減少少了促凝凝劑的加加入量，降降低了成成本。33、集中中攪拌集集中了粉粉刷石膏膏的客戶戶，降低低了銷售售難度。2003年年3月，我我們拜訪訪了上海海宏漕混混凝土有有限公司司董事長長江守城城同志，他他對粉刷刷石膏在在上海地地區(qū)的應(yīng)應(yīng)用前景景給與高高度評價價，承諾

16、諾愿意率率先試驗(yàn)驗(yàn)性的使使用粉刷刷石膏，并并將預(yù)預(yù)拌砂漿漿生產(chǎn)與與應(yīng)用技技術(shù)規(guī)程程交給給我們，希希望我們們盡快拿拿出符合合技術(shù)規(guī)規(guī)程的粉粉刷石膏膏。 2、化工填填料系列超細(xì)粉粉的開發(fā)發(fā)，使恒恒泰公司司進(jìn)入利利潤較高高的新材材料行業(yè)業(yè)，化工工填料是是其主要要的應(yīng)用用方向。上上海投資資超千億億元設(shè)立立張漕化化學(xué)工業(yè)業(yè)區(qū)，是是化工填填料的重重要市場場，應(yīng)對對該市場場做重點(diǎn)點(diǎn)研究。三、 國國際市場場分析據(jù)美國礦業(yè)業(yè)預(yù)測，今今后幾年年世界石石膏的需需求量將將以2.5%的的速度遞遞增。預(yù)預(yù)計(jì)20010年年世界石石膏需求求量為1176000萬噸噸，20030年年將達(dá)到到300000萬萬噸。美美國仍然然是世界

17、界上最大大的石膏膏生產(chǎn)國國和消費(fèi)費(fèi)國。目目前美國國已開始始重視化化學(xué)石膏膏的生產(chǎn)產(chǎn)和利用用，今后后在環(huán)保保的壓力力下，化化學(xué)石膏膏的產(chǎn)量量和消費(fèi)費(fèi)量將會會不斷增增加。歐歐洲對化化學(xué)石膏膏的生產(chǎn)產(chǎn)和利用用一直較較為重視視，如德德國、法法國和英英國。日日本建筑筑業(yè)較為為發(fā)達(dá)，對對石膏制制品的需需求量較較大，但但日本沒沒有石膏膏礦，需需要大量量進(jìn)口。我國石膏資資源豐富富，而鄰鄰近的日日本、新新加坡、韓韓國、馬馬來西亞亞、香港港、和臺臺灣地區(qū)區(qū)沒有或或缺乏石石膏。這這些國家家和地區(qū)區(qū)的年進(jìn)進(jìn)口量，日日本3000萬噸噸，新加加坡100多萬噸噸，韓國國20多多萬噸，馬馬來西亞亞50萬萬噸，香香港600萬噸

18、，并并且將繼繼續(xù)增長長。在亞洲，泰泰國石膏膏質(zhì)優(yōu)量量大，開開采成本本低，是是世界主主要出口口國之一一。中國國每年石石膏出口口僅為330萬噸噸，原因因之一就就是來自自泰國的的競爭。除石膏原礦礦外，石石膏制品品也是出出口的方方向，而而且更受受到政府府的鼓勵勵。20000年年，山東東泰和集集團(tuán)向美美國出口口了近1100萬萬m 22的紙面面石膏板板。20002年年，從上上?？诎栋冻隹诘牡氖嘀浦破?550000噸，價價值5000多萬萬美元。四、 銷銷售戰(zhàn)略略制定1、根據(jù)以以上的市市場分析析，公司司的市場場定位和和產(chǎn)品發(fā)發(fā)展分為為幾個階階段：（1）近期期（公司司成立起起）：硬硬石膏礦礦石產(chǎn)品定位首首先是

19、硬硬石膏礦礦石的直直接銷售售。市場場定位分分為兩個個方面：國內(nèi)內(nèi)市場，第第一步定定位于上上海、華華東和華華南地區(qū)區(qū)的礦渣渣粉廠、混混凝土廠廠和水泥泥廠；國外市市場，首首先定位位于日本本的進(jìn)口口商、銷銷售代理理商和大大宗用戶戶。然后后逐步向向全中國國、亞洲洲和其他他地區(qū)擴(kuò)擴(kuò)展。（2） 中期（公公司成立立122年后）：硬石膏膏粉等粉粉體材料料隨著市場的的拓展和和礦石銷銷售的進(jìn)進(jìn)行，以以及恒泰泰公司粉粉體生產(chǎn)產(chǎn)線的投投產(chǎn)，公公司開始始進(jìn)行粉粉體材料料的銷售售。本階階段的產(chǎn)產(chǎn)品定位位是：硬硬石膏礦礦石、硬硬石膏粉粉、其他他粉體材材料。粉粉體材料料的目標(biāo)標(biāo)市場為為：（11）國內(nèi)內(nèi)市場，上上海、華華東、華

20、華南和國國內(nèi)其他他地區(qū)的的粉刷石石膏廠、混混凝土膨膨脹劑廠廠、塑料料廠、橡橡膠廠和和其他粉粉體材料料用戶；（2）國國外市場場，日本本、韓國國、臺灣灣、歐洲洲等的粉粉體材料料進(jìn)口商商、代理理商和用用戶。（3）遠(yuǎn)期期（公司司成立335年年后）：硬石膏膏制品及及其他新新材料和和產(chǎn)品在以上工作作的同時時，公司司與國內(nèi)內(nèi)外有關(guān)關(guān)的研究究機(jī)構(gòu)和和大學(xué)合合作進(jìn)行行硬石膏膏深加工工和其他他新材料料的研發(fā)發(fā)，開發(fā)發(fā)和應(yīng)用用硬石膏膏激活工工藝、超超細(xì)粉加加工技術(shù)術(shù)、石膏膏晶須生生長技術(shù)術(shù)等新工工藝新技技術(shù)，生生產(chǎn)硬石石膏建筑筑制品，以以及高性性能高附附加值的的樹脂、橡橡膠、涂涂料（包包括油漆漆）、造造紙、牙牙膏、

21、化化妝品中中的增強(qiáng)強(qiáng)劑或功功能性填填料。目目標(biāo)市場場為國內(nèi)內(nèi)外上述述領(lǐng)域的的產(chǎn)品生生產(chǎn)廠家家、進(jìn)口口商、代代理商和和其他用用戶。（4）其他他業(yè)務(wù)根據(jù)公司發(fā)發(fā)展情況況和市場場的實(shí)際際需要，可可以進(jìn)行行硬石膏膏以外的的其他產(chǎn)產(chǎn)品的國國內(nèi)和國國際貿(mào)易易，以增增加公司司收入，擴(kuò)擴(kuò)大公司司規(guī)模，形形成公司司新的增增長點(diǎn)。2、 營銷銷計(jì)劃（1）定價價初期，先以以礦渣廠廠為主要要目標(biāo)市市場，以以略低于于市場價價的硬石石膏礦石石供應(yīng)客客戶，以以利于切切入市場場，建立立樣板客客戶。進(jìn)進(jìn)入市場場后隨著著市場占占有率的的提高，逐逐步將價價格提升升到市場場一般價價格水平平。硬石膏粉的的定價策策略類似似于礦石石。先以以

22、少數(shù)粉粉刷石膏膏廠為突突破目標(biāo)標(biāo)，在市市場占有有率提高高的同時時，逐步步將價格格提升到到市場一一般價格格水平。其其他粉體體材料的的定價根根據(jù)實(shí)際際市場情情況而定定。同樣地，一一般硬石石膏制品品的價格格在進(jìn)入入市場初初期應(yīng)略略低于市市場價。而而對于硬硬石膏制制成的新新型材料料和其他他新材料料如超細(xì)細(xì)粉和晶晶須，因因?yàn)樵趪鴩鴥?nèi)幾乎乎為市場場空白，定定價主要要是根據(jù)據(jù)國際市市場的情情況。（2）銷售售策略A、國內(nèi)市市場在近期，即即硬石膏膏礦石的的銷售階階段，采采取銷售售人員向向用戶直直接銷售售的方式式。中期期和遠(yuǎn)期期可采取取直接銷銷售和分分銷相結(jié)結(jié)合的方方式，以以利于提提高產(chǎn)品品銷售量量和市場場占有率

23、率。B、國外市市場主要是通過過進(jìn)口商商、代理理商進(jìn)行行分銷。對對少數(shù)大大宗用戶戶，也可可進(jìn)行直直接銷售售。從長長遠(yuǎn)來看看，國外外市場應(yīng)應(yīng)成為公公司的主主要市場場，尤其其是對于于硬石膏膏礦石而而言。由于日本是是鄰近最最大的市市場，同同時我們們在日本本已經(jīng)有有一些渠渠道和關(guān)關(guān)系，公公司市場場的拓展展首先從從日本開開始。通通過與日日本的有有關(guān)機(jī)構(gòu)構(gòu)和行業(yè)業(yè)協(xié)會、貿(mào)貿(mào)易商、最最終用戶戶等確立立業(yè)務(wù)聯(lián)聯(lián)系，確確定代理理商，并并隨著業(yè)業(yè)務(wù)量的的擴(kuò)大可可在日本本設(shè)立公公司的辦辦事處（可可以先利利用上海海傲杰國國際貿(mào)易易有限公公司即將將在日本本大阪設(shè)設(shè)立的辦辦事處），以以利于各各方面的的協(xié)調(diào)。（3）市場場推廣

24、通過一系列列的措施施，迅速速提高公公司的知知名度和和產(chǎn)品的的市場占占有率。這這些措施施包括：政府有關(guān)關(guān)部門建建立良好好關(guān)系；關(guān)研究機(jī)機(jī)構(gòu)和設(shè)設(shè)計(jì)院加加強(qiáng)溝通通；舉辦技術(shù)術(shù)研討會會、產(chǎn)品品發(fā)布會會，以及及參加行行業(yè)會議議、展覽覽會等；公司和產(chǎn)產(chǎn)品資料料的編制制，廣告告宣傳；拓展銷售售和關(guān)系系渠道；建立公司司網(wǎng)站；設(shè)立日本本辦事處處。第四章 組織織機(jī)構(gòu)一、 股東會會恒泰建材、國國劍數(shù)碼碼、傲杰杰貿(mào)易二、 執(zhí)執(zhí)行董事事方*（恒恒泰方擔(dān)擔(dān)任）三、 總總經(jīng)理、財(cái)財(cái)務(wù)總監(jiān)監(jiān)總經(jīng)理：盧盧*（國國劍方擔(dān)擔(dān)任）財(cái)務(wù)總監(jiān)：溫*（恒泰泰方擔(dān)任任）四、 監(jiān)監(jiān)事郁玉民（傲傲杰方擔(dān)擔(dān)任）五、非恒泰泰公司管管理人員員簡介：（1）盧*，男男，19963年年生，博博士。在在中國科科學(xué)院上上海技術(shù)術(shù)物理研研究所從從事國防防科工委委和總參參重點(diǎn)項(xiàng)項(xiàng)目的設(shè)設(shè)計(jì)、研研究、開開發(fā)和管管理工作作多年，曾曾三次獲獲中科院院科技進(jìn)進(jìn)步一等等獎，一一次獲國國家科技技進(jìn)步二二等獎。后后創(chuàng)立并并成功地地經(jīng)營了了多家高高科技公公司，