某樓盤入市推廣思路(36張)課件

1、某樓盤入市推廣思路(36張)課件某樓盤入市推廣思路(36張)課件思考：我們銷售的是高層住宅還是高層生活?某樓盤入市推廣思路(36張)課件總體銷售思路 據目前的項目到訪客戶群分析可知，本項目的目標客戶群主要為市區(qū)中擋收入者,市區(qū)備婚單身，中小型投資者及縣城人群。而我們所有的購房群體從項目競爭角度來看只有狀元府第是相同的。從產品上龍灣二期高層有一定競爭關系。所以從銷售上來說，差異化的營銷區(qū)別于競爭對手的推廣手段才是抓住客戶并促使成交的關鍵。根據目前的形式，狀元府第已是現房銷售且相對火爆。而借助之前派單帶來的人氣和聲望，銷售自然會更上一層。而我項目目前卻處于相對尷尬的階段（情況這里不在闡述）。所以1

2、號樓的重新入市是承上啟下的銷售作用，項目整體的關鍵在于形象提升，2、3、4號樓的工程進度、綠化配套建設和順林交房建立口碑的工作！確定的整體銷售策略是加快2號樓工程進度，確定并能盡快交房挽回前期口碑影響。同時實施集硬軟性宣傳、聲色廣告、活動促銷、公關促銷為一體的全方位立體推廣策略。整體銷售策略是：精確定位，建立口碑，多元化整合推廣差異化營銷策略總體銷售思路整體銷售策略是：本次推廣目的 能否把普通高層這種產品形態(tài)，拉升到高端住宅的檔次，使本項目在形象及銷售上有一個質的飛躍，并為二期能夠順利入市做好鋪墊。本次推廣目的 能否把普通高層這種產品形態(tài)，拉思路：1、利用整個大生活區(qū)的環(huán)境 營造：生態(tài)生活環(huán)境

3、的高層產品。3、利用區(qū)域獨特的文化底蘊 營造：現代中式風韻儒雅的高層產品印象。4、利用高層產品的居住舒適度 營造：多層產品無可比擬的居住品質。5、享受優(yōu)質的配套服務，人性化的服務、安防智能化系統(tǒng)。 營造：高端住宅的尊崇。思路：1、利用整個大生活區(qū)的環(huán)境推廣定位享受高品質生活的高層住宅。推廣定位享受高品質生活的高層住宅。、從受眾人群出發(fā),我們?yōu)樗麄冞x擇這個樓盤除了居住，更是營造一種精神層面的享受，好比是奢侈品追逐者、古董收藏家，購買本產品已經不從其功能出發(fā)，而是注重它的精神面與價值面。、我們不僅是在造一所房子，而是在造一個生活，制造一個話題，一個可談論的未來高端生活代名詞。、睥視市場：告訴競爭者

4、，我就是高端高層產品的參考樣本，是領導市場，而不是被市場所領導。4、我們的高層產品具有多層產品所具有的優(yōu)點以外的優(yōu)勢，如抗震性、私密性、生活便捷、生活品質提高、良好的視野空間，無疑不是居者所追求的居住理想目標。定位依據、從受眾人群出發(fā),我們?yōu)樗麄冞x擇這個樓盤除了居住，更是營造那么我們賣的是：高品質的高層高端的生活姿態(tài)而不僅僅是單純的電梯樓房那么我們賣的是：高品質的高層推廣基礎：遠離喧器城市中心生態(tài)環(huán)境儒雅人文教育環(huán)境完善配套人性服務推廣基礎：現對本項目的競爭對手作以下分析：本項目為高層電梯公寓。本區(qū)域真正意義上能與之的競爭對手為狀元府第與龍灣二期。 競爭對手分析 競爭對手分析狀元府第位于本項目

5、對面，無論從各方面都與本項目形成鮮明對比?，F對我項目關于狀元府第的定位和做法作以下分析：案名狀元府第位置歸德路與珠江路交匯處。建筑類別小高層建筑面積15000價格范圍均價：1850元/平米付款方式一次性、按揭景觀江南風情園林，60%超高綠化率 主力戶型一房一廳；二房二廳；三房二廳交通狀況16路廣告語龍鳳地 狀元家銷售狀況目前，一期小高層銷售率為70%；二房還剩30-40套左右正強銷小戶主要賣點現房發(fā)售、60米樓間距、超高綠化率、戶型合理開發(fā)商河南朗臣置業(yè)有限公司狀元府第位于本項目對面，無論從各方面都與本項目形成鮮明對比。項目所在區(qū)域屬于城市新區(qū)，目前在開發(fā)樓盤較多，且片區(qū)較受市場青睞；周邊的各

6、項生活配套基本滿足公眾需求但交通配套設匱乏；從已銷售的情況來看，應天占據不可撼動地位且基本售罄。龍灣與狀元府第相對理想；區(qū)域內購房客戶對于產品品質的要求較高，高品質項目受關注較高；中高檔次樓盤中，住宅的銷售價格集中在18002400元/平方米；本項目自身資源狀況在片區(qū)內處于中間位置；項目所在片區(qū)已逐漸成為市場上最火熱的區(qū)域之一，片區(qū)效應逐步顯現，片區(qū)內部競爭激烈。項目區(qū)域現狀項目所在區(qū)域屬于城市新區(qū)，目前在開發(fā)樓盤較多，且片區(qū)較受市場片區(qū)市場地位挖掘和競爭格局分析資源挖掘和提煉：非常純粹的居住區(qū)域之一；受到市場的高度認可，屬于房地產的熱點區(qū)域；客戶的層面多樣化，具備較好的市場形象；配套設施日趨

7、完善，發(fā)展前景十分看好。片區(qū)市場地位挖掘和競爭格局分析資源挖掘和提煉：SWOT分析對項目各項因素的評價總體而言，本項目最大的優(yōu)勢在于片區(qū)良好的發(fā)展前景；項目最大的劣勢乃自身存在的具多問題（如：一期工程進度緩慢，前期不良口碑，產品沒競爭力等等。）項目最終是否能走出現狀、淡化劣勢，差異化競爭策略和產品模式及開發(fā)模式的創(chuàng)新將成為本項目的最大機會因素定位內容將以“強化優(yōu)勢、改善劣勢、避免威脅、把握機會”的價值最大化策略為出發(fā)點，提出系統(tǒng)的、適用的解決方案。S優(yōu)勢（strength）： W劣勢（weakness）： 良好的區(qū)位優(yōu)勢，所在的片區(qū)屬于 商丘市房地產開發(fā)的熱點區(qū)域；購買人群細分明確；一高學府文

8、化氛圍濃厚周邊人群具有較高的文化底蘊；片區(qū)具備了良好的居住氛圍和較高的市場認可度，易形成羊群效應；生活配套設施匱乏（醫(yī)療、餐飲、交通等）；戶型搭配不合理基本沒有市場需求空間；前期諸多問題造成工程停頓、口碑不好等；O機會（opportunity）： T威脅（Threat）： 市場不斷細分，客戶對產品附加值的要求增高，給項目創(chuàng)新帶來機會；本項目區(qū)域處于城市發(fā)展戰(zhàn)略的主方向上，具備良好的發(fā)展前景；本地多數項目的素質較為傳統(tǒng)，產品超越的可能性較大；市場競爭激烈，產品同質化較為嚴重，產品創(chuàng)新速度較快；前期造成的不良口碑影響是否能挽回；目前雖然樓市由回暖跡象但大環(huán)境依然嚴峻?？蛻粲^望心態(tài)嚴重；SWOT分析

9、對項目各項因素的評價總體而言，本項目最大的優(yōu)項目要形成的比較競爭優(yōu)勢突破點中高端產品 項目要提供的是一種高性價比、高舒適度、高前瞻性和創(chuàng)新的居住產品，從而保持在市場上的比較競爭優(yōu)勢，從市場競爭、機會、趨勢等因素分析，本項目該類產品的供應將主要集中在創(chuàng)新的生活理念、高端物業(yè)及各種完善配套等方面進行突破，未來的產品將會依據市場發(fā)展狀況和項目品牌的塑造情況適時調整策略。保持同類產品的共性優(yōu)勢：對社區(qū)環(huán)境的營造對產品細節(jié)的把握對產品創(chuàng)新的應用比較優(yōu)勢突破點在產品品質上的突破：從產品發(fā)展的趨勢角度從產品類型的升級角度從產品細節(jié)的創(chuàng)新角度在價值屬性上的突破：以種高端的產品入市、以中端產品的價格購入上升為文

10、化和生活方式項目要形成的比較競爭優(yōu)勢突破點中高端產品 項目客戶的初步界定中端中高端富豪中低端低端對客戶的初步界定，有利于更準確鎖定競爭對手，研究項目地塊資源與之先天方面的差異，研究競爭對手的產品優(yōu)劣勢，從而找出市場的空白點和機會點，合理運用差異化策略，制定項目開發(fā)戰(zhàn)略。本項目客戶的初步界定為：中高端客戶的中下層；中端客戶。SOHO未來國際商字16號應天花園富饒新城國際水木清華上海城市花園龍灣項目客戶的初步界定中端中高端富豪中低端低端對客戶的初步界定，25-45歲中青年購買誘因：擁有一定經濟實力且條件便利并以房子的形式發(fā)生與這座城市的關聯(lián)藉此從心理擁有對城市的話事權投資群體鋼性居住者購買誘因：地

11、段因素未來潛力產品獨特性購買誘因：改善居住條件身份象征城市新區(qū)生活方便自住+投資，多為二次置業(yè)主力購買人群25-45歲中青年投資群體購買誘因：購買誘因：自住+投資，多營銷策略一期1號樓及剩余單元推盤思路及急需解決問題1、 用滯銷的剩余單位尾房特價房形式以1650元/平米的均價砸開市場，以絕對低于競爭對手的價格沖擊市場，高調造勢，迅速聚集銷售人氣。2、1號樓不是純盈利的產品，我們真正的重點在于對2期的培養(yǎng)，開發(fā)商需要有保全大局而犧牲一部分利益的魄力。3、用1號樓、來檢驗市場，以便對后期高層開發(fā)做出調整，規(guī)避風險。4、盡快施工加快工程進度，2、3、4號樓迅速已現房形式面市。鋪設部分綠化帶以增強購房

12、信心。5、銷售部不定期追蹤老業(yè)主通告工程進度以抵消不滿情緒。營銷策略一期1號樓及剩余單元推盤思路及急需解決問題差異化的營銷手段差異化的營銷手段策略之公關營銷無論開發(fā)商還是項目都是以嶄新的面貌重新入市，這對于銷售本是有利條件。但之前的已購及意向客戶對我項目產生的不良誤會以及后期因客觀因素造成的停工、改房、拖延交房等對我們今后的銷售工作產生了重大阻礙。而銷售過程中老客戶的口碑傳送及轉介紹起到極大的利害關系。因此開發(fā)商對老業(yè)主的態(tài)度與否對今后的銷售工作至關重要！在近期對老業(yè)主進行感恩答謝酒會以顯現我們開發(fā)商對今后本項目的決心。對項目之前的狀況進行闡述，并對老業(yè)主因此原因造成的諸多不滿表達真誠的歉意！

13、增強老業(yè)主對我項目的信心并改善之前的種種看法。并在會上提出老客戶介紹新客戶的諸多有利政策且對介紹人的諸多好處。（可選擇天宇、華馳粵海等高檔酒店以彰顯開發(fā)商的實力）策略之公關營銷無論開發(fā)商還是項目都是以嶄新的面貌重新入市，這策略之事件營銷在答謝酒會上請商丘本土各媒體單位進行傳播報道，本是件不是很光彩的事我們卻夸大影響力且越大越好，通過此事件讓更多商丘人對本項目的熟知更加看出我們對做好德馨陽光花園的決心！策略之事件營銷策略之體驗營銷加快1號樓的工程進度選擇部分單元進行樣板房裝修，讓客戶能夠從視覺、感官等方面零距離感受產品的個性。已脫離看毛胚房時的諸多失望。策略之體驗營銷加快1號樓的工程進度選擇部分

14、單元進行樣板房裝修策略之深度營銷客戶群體的劃分在縣級內占有大部分資源因此不定時的到周邊各縣進行宣傳推廣已增加市外的客戶網。在火車南站每天固定據點對虞城、夏邑等往來人群進行傳播，讓更多的縣級意向人群了解項目情況。策略之深度營銷客戶群體的劃分在縣級內占有大部分資源因此不定時策略之低成本高回報推廣考慮為開發(fā)商節(jié)省高額推廣費用，一期前期造勢及后期銷售過程中部分媒體戶外硬軟傳播、整體銷售推廣上口碑營銷、單頁直投、短信群發(fā)、派發(fā)將是比較行之有效的途徑，費用低廉，信息可直接傳遞到客戶。因此口碑營銷、派單將達到事半功倍的最佳效果。但同時也要充分考慮和解決好由于交房延遲，開發(fā)商信用所產生的負面影響。已經積累的客

15、戶資源是來之不易的，需要我們深入利用，充分挖掘，因此銷售部將全力做好維護老客戶的工作并將營銷擴大到這些客戶資源的社會關系網中。炎夏降臨，更多的人群在黃昏后選擇到戶外散步納涼，每天售樓處外在、17點后加設大屏幕投影播放文藝曲藝之類節(jié)目（如時下火熱的小沈陽節(jié)目等）。此時正值下班高峰又時太陽西下，變相的增強銷售部的人氣。策略之低成本高回報推廣考慮為開發(fā)商節(jié)省高額推廣費用，一期前期推廣主題感受品質 享受生活推廣主題感受品質 享受生活廣告語享受在陽光下的美好生活。廣告語享受在陽光下的美好生活。推廣分期1、與項目銷售進度相結合，根據推廣的效果，在不改 變整體推廣調性的前提下，階段性調整推廣思路。2、深入挖

16、掘高層賣點，在廣告宣傳中避免與其它樓盤 正面沖突，結合項目核心定位推廣，樹立其獨特的 品質文化。3、充分挖掘實效媒體，以較少的廣告投入，進行有效 的廣告?zhèn)鞑?，刺激目標客戶的購買欲。分期原則推廣分期1、與項目銷售進度相結合，根據推廣的效果，在不改分期1.項目公開推廣期：預計時間：2009年6月1日2009年7月中旬顯性主題形象推廣： 強化項目中高端形象，突出“感受品質，享受生活”的主題推廣，內部認購信息告知。對已交訂客戶緊密跟蹤、簽約，針對到新訪客戶在銷售中心有意向購買客戶進行強勢逼定、簽約，為項目的正式銷售做好充分準備。全面媒體： 增加戶外媒體形象宣傳，建議以人群密集的人行道區(qū)非車行道區(qū)。 發(fā)

17、布報紙廣告內容。 發(fā)布電視廣告內容。 建立工地圍擋內容。 景觀、物業(yè)配置展示。 主要推廣手段： 大規(guī)模轟炸式派單、短信群發(fā)等。1.項目公開推廣期：預計時間：2.項目正式銷售期：預計時間：2009年8月中旬-8底強勢推廣： 經過一段時間的推廣，人們對本項目有一定認知，并逐漸認可這種產品，從而使本項目順利過渡到一個強銷期，進行正式銷售。使產品信息深入目標對象的內心并留下深刻記憶，奠定口碑效應。 推廣手段： 報紙廣告的間歇性發(fā)布搶購情況。 繼續(xù)大面積派單、短信攻勢。 2.項目正式銷售期：預計時間：3.項目強銷期：預計時間：2009年9月12月份強式推廣： 樣板間盛大開放 經過一段時間的銷售，項目銷售

18、達50%左右。 此階段應在銷售過程中，不斷地反饋市場信息，研究市場對項目的反應，不斷地發(fā)現新的價值，并融合到銷售中，增強營銷氣氛。通過客戶維系活動培養(yǎng)客戶忠誠度，擴大銷售。項目的配套與銷售產生關聯(lián)、利用小區(qū)內物業(yè)配套、物業(yè)管理為銷售加強氣氛，形成一定的知名度，同時制定不同的銷售策略和促銷方案。推廣手段： 促銷性報紙廣告、派單、老客戶介紹、短信群發(fā)。3.項目強銷期：預計時間：4.項目過度期：預計時間：2009年12月2010年3月份漸進式推廣： 此段時期為銷售淡季，該時期應采用活動營銷等手法來確保本項目的市場競爭力，回訪維護老客戶，激進老客戶的轉介紹 “口碑營銷”，同時積累新客戶，蓄勢待發(fā)。從春

19、節(jié)返鄉(xiāng)人員打開突破口做好新年前后客戶維系工作?；疖囌尽⑵囌敬罅客獬鰟展と藛T集中區(qū)域宣傳。利用過年采購時機，在大型超市、量販派單宣傳。通過短信、飛播方式發(fā)布歲末感恩回報客戶促銷信息。好鄰居發(fā)展計劃。推廣手段： 活動營銷、促銷性報紙廣告。4.項目過度期：預計時間：5.尾盤期：預計時間：2010年3月5月底漸進式推廣： 德馨陽光花園1期順利清盤，二期強勢登陸。此時應針對兩類產品制定綜合性促銷策略，利用性價比優(yōu)勢打動購房者。并組織大型客戶答謝活動、力爭年底前交房舉行客戶入住活動，渲染項目“享受陽光健康下”的品質生活社區(qū)。 推廣手段： 報道性報紙廣告、派單下縣撒網。5.尾盤期：預計時間：客戶維系活動時

20、間： 活動內容：10年2月7日-2月13日 制作德馨陽光花園新年大禮包（對聯(lián)、年畫、門神）10年2月14日 情人節(jié) 情匯德馨陽光花園 業(yè)主領取巧克力和玫瑰花10年2月28日 元宵節(jié) 正月十五贈送業(yè)主元宵10年3月8日 婦女節(jié) 短信發(fā)送溫馨問候10年3月12日 植樹節(jié) 業(yè)主參與小區(qū)綠化，認領樹木10年4月20日 郊游踏青 組織業(yè)主近郊春游踏青10年5月1日 風箏會 現場風箏會10年5月10日 母親節(jié) 短信祝福、提示09年5月28日 端午節(jié) 粽香飄德馨 通知老業(yè)主領取粽子09年6月1日 兒童節(jié) 舉行兒童才藝展示、發(fā)氣球09年6月21日 父親節(jié) 短信祝福、提示客戶維系活動時間： 客戶維系活動 時間：

21、 活動內容：09年7月1日 建黨日 針對黨員優(yōu)惠促銷09年8月1日 建軍節(jié) 針對軍人優(yōu)惠促銷09年9月10日 教師節(jié) 針對教師優(yōu)惠促銷09年10月1日 國慶節(jié) 向業(yè)主小朋友發(fā)放小國旗09年10月3日 中秋節(jié) 中秋月餅送祝福09年10月26日 重陽節(jié) 小區(qū)慰問老人09年11月26日 感恩節(jié) 業(yè)主沙龍活動09年12月24日 平安夜 圣誕禮物社區(qū)派發(fā)客戶維系活動 時間： THANKS謝謝審閱！Thanks！THANKS謝謝審閱！Thanks！1、有時候，我們活得累，并非生活過于刻薄，而是我們太容易被外界的氛圍所感染，被他人的情緒所左右。2、身材不好就去鍛煉，沒錢就努力去賺。別把窘境遷怒于別人，唯一可

22、以抱怨的，只是不夠努力的自己。3、大概是沒有了當初那種毫無顧慮的勇氣，才變成現在所謂成熟穩(wěn)重的樣子。4、世界上只有想不通的人，沒有走不通的路。將帥的堅強意志，就像城市主要街道匯集點上的方尖碑一樣，在軍事藝術中占有十分突出的地位。5、世上最美好的事是：我已經長大，父母還未老;我有能力報答，父母仍然健康。6、沒什么可怕的，大家都一樣，在試探中不斷前行。7、時間就像一張網，你撒在哪里，你的收獲就在哪里。紐扣第一顆就扣錯了，可你扣到最后一顆才發(fā)現。有些事一開始就是錯的，可只有到最后才不得不承認。8、世上的事，只要肯用心去學，沒有一件是太晚的。要始終保持敬畏之心，對陽光，對美，對痛楚。9、別再去抱怨身邊

23、人善變，多懂一些道理，明白一些事理，畢竟每個人都是越活越現實。10、山有封頂，還有彼岸，慢慢長途，終有回轉，余味苦澀，終有回甘。11、人生就像是一個馬爾可夫鏈，你的未來取決于你當下正在做的事，而無關于過去做完的事。12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果兩者你都不占絕對優(yōu)勢，那你就選擇善良。13、時間，抓住了就是黃金，虛度了就是流水。理想，努力了才叫夢想，放棄了那只是妄想。努力，雖然未必會收獲，但放棄，就一定一無所獲。14、一個人的知識，通過學習可以得到;一個人的成長，就必須通過磨練。若是自己沒有盡力，就沒有資格批評別人不用心。開口抱怨很容易，但是閉嘴努力的人更加值得尊敬。15、如果沒有人為你

24、遮風擋雨，那就學會自己披荊斬棘，面對一切，用倔強的驕傲，活出無人能及的精彩。16、成功的秘訣在于永不改變既定的目標。若不給自己設限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。幸福不會遺漏任何人，遲早有一天它會找到你。17、一個人只要強烈地堅持不懈地追求，他就能達到目的。你在希望中享受到的樂趣，比將來實際享受的樂趣要大得多。18、無論是對事還是對人，我們只需要做好自己的本分，不與過多人建立親密的關系，也不要因為關系親密便掏心掏肺，切莫交淺言深，應適可而止。19、大家常說一句話，認真你就輸了，可是不認真的話，這輩子你就廢了，自己的人生都不認真面對的話，那誰要認真對待你。20、沒有收拾殘局的能力，就別放縱善變

25、的情緒。1、不是井里沒有水，而是你挖的不夠深。不是成功來得慢，而是你努力的不夠多。2、孤單一人的時間使自己變得優(yōu)秀，給來的人一個驚喜，也給自己一個好的交代。3、命運給你一個比別人低的起點是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個絕地反擊的故事，所以有什么理由不努力!4、心中沒有過分的貪求，自然苦就少?？诶锊徽f多余的話，自然禍就少。腹內的食物能減少，自然病就少。思緒中沒有過分欲，自然憂就少。大悲是無淚的，同樣大悟無言。緣來盡量要惜，緣盡就放。人生本來就空，對人家笑笑，對自己笑笑，笑著看天下，看日出日落，花謝花開，豈不自在，哪里來的塵埃!5、心情就像衣服，臟了就拿去洗洗，曬曬，陽光自然就會蔓延開來。陽

26、光那么好，何必自尋煩惱，過好每一個當下，一萬個美麗的未來抵不過一個溫暖的現在。6、無論你正遭遇著什么，你都要從落魄中站起來重振旗鼓，要繼續(xù)保持熱忱，要繼續(xù)保持微笑，就像從未受傷過一樣。7、生命的美麗，永遠展現在她的進取之中;就像大樹的美麗，是展現在它負勢向上高聳入云的蓬勃生機中;像雄鷹的美麗，是展現在它搏風擊雨如蒼天之魂的翱翔中;像江河的美麗，是展現在它波濤洶涌一瀉千里的奔流中。8、有些事，不可避免地發(fā)生，陰晴圓缺皆有規(guī)律，我們只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改變它的軌跡。9、與其埋怨世界，不如改變自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都強。人生無完美，曲折亦

27、風景。別把失去看得過重，放棄是另一種擁有;不要經常艷羨他人，人做到了，心悟到了，相信屬于你的風景就在下一個拐彎處。10、有些事想開了，你就會明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎樣，最后收拾殘局的還是要靠你自己。11、人生的某些障礙，你是逃不掉的。與其費盡周折繞過去，不如勇敢地攀登，或許這會鑄就你人生的高點。12、有些壓力總是得自己扛過去，說出來就成了充滿負能量的抱怨。尋求安慰也無濟于事，還徒增了別人的煩惱。13、認識到我們的所見所聞都是假象，認識到此生都是虛幻，我們才能真正認識到佛法的真相。錢多了會壓死你，你承受得了嗎?帶，帶不走，放，放不下。時時刻刻發(fā)悲

28、心，饒益眾生為他人。14、夢想總是跑在我的前面。努力追尋它們，為了那一瞬間的同步，這就是動人的生命奇跡。15、懶惰不會讓你一下子跌倒，但會在不知不覺中減少你的收獲;勤奮也不會讓你一夜成功，但會在不知不覺中積累你的成果。人生需要挑戰(zhàn)，更需要堅持和勤奮!16、人生在世：可以缺錢，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盜名;可以低落，但不能墮落;可以放松，但不能放縱;可以虛榮，但不能虛偽;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪蕩;可以生氣，但不能生事。17、人生沒有筆直路，當你感到迷茫、失落時，找?guī)撞窟@種充滿正能量的電影，坐下來靜靜欣賞，去發(fā)現生命中真正重要的東西

29、。18、在人生的舞臺上，當有人愿意在臺下陪你度過無數個沒有未來的夜時，你就更想展現精彩絕倫的自己。但愿每個被努力支撐的靈魂能吸引更多的人同行。19、積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會中看到了某種憂患。莫找借口失敗，只找理由成功。20、每一個成就和長進，都蘊含著曾經受過的寂寞、灑過的汗水、流過的眼淚。許多時候不是看到希望才去堅持，而是堅持了才能看到希望。1、想要體面生活，又覺得打拼辛苦；想要健康身體，又無法堅持運動。人最失敗的，莫過于對自己不負責任，連答應自己的事都辦不到，又何必抱怨這個世界都和你作對？人生的道理很簡單，你想要什么，就去付出足夠的努力。2、時間是最公平的

30、，活一天就擁有24小時，差別只是珍惜。你若不相信努力和時光，時光一定第一個辜負你。有夢想就立刻行動，因為現在過的每一天，都是余生中最年輕的一天。3、無論正在經歷什么，都請不要輕言放棄，因為從來沒有一種堅持會被辜負。誰的人生不是荊棘前行，生活從來不會一蹴而就，也不會永遠安穩(wěn)，只要努力，就能做獨一無二平凡可貴的自己。4、努力本就是年輕人應有的狀態(tài)，是件充實且美好的事，可一旦有了表演的成分，就會顯得廉價，努力，不該是為了朋友圈多獲得幾個贊，不該是每次長篇贅述后的自我感動，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不過是：但行好事，莫問前程。愿努力，成就更好的你！5、付出努力卻沒能實現的夢想，愛了很久卻沒能在一起的人，活得用力卻平淡寂寞的青春，遺憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔軟的心智、讓我們懂得累積時間的力量；那些孤獨沉寂的時光，讓我們學會守候內心的平和與堅定。那些脆弱的不完美，都會在努力和堅持下，改變模樣。6、人生中總會有一段艱難的路，需要自己獨自走完，沒人幫助，沒人陪伴，不必畏懼，昂頭走過去就是了，經歷所有的挫折與磨難，你會發(fā)現，自己遠比想象中要強大得多。多走彎路，才會找到捷徑，經歷也是人生，修煉一顆強大的內心，做更好的自己！7、“一定要成功”這種內在的推動力是我們生命中最神奇最有趣的東西。一個人要做成大事，絕