淺談管理信息化在鋼鐵企業(yè)銷售中的應用

1、淺談管理信息化在鋼鐵企業(yè)銷售中的應用論文關鍵詞：企業(yè)管理信息化鋼鐵工業(yè)銷售論文摘要：隨著信息技術的不斷開展，計算機已經(jīng)在各行各業(yè)中的作用越來越重要，企業(yè)管理方式也在發(fā)生著根本的變化，我國企業(yè)的改革不斷深化，創(chuàng)新管理和知識管理是企業(yè)管理方式的新走向。為適應新時期企業(yè)管理方式的變革，企業(yè)必須加強管理信息化建立。企業(yè)管理信息化建立在進步企業(yè)管理程度，促進管理現(xiàn)代化，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，對降低本錢，加快技術進步，增強市場競爭力，進步經(jīng)濟效益等方面都有著現(xiàn)實和深遠的意義。一、傳統(tǒng)鋼鐵工業(yè)面臨挑戰(zhàn)，需要進展信息化改革中國現(xiàn)已稱為世界上最大的鋼鐵消費與消費的國家。鋼鐵工業(yè)也是中國參加t后面臨的第一場世界貿(mào)易大

2、戰(zhàn)。中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會會長吳溪淳在鋼鐵企業(yè)信息化國際研討會上概括了鋼鐵企業(yè)建立信息化的本質所在：信息化和經(jīng)濟全球化正在迅速而深化地改變著人們的消費生活方式，改變著國與國之間、企業(yè)與企業(yè)之間的生存競爭環(huán)境。參加t之后，我國鋼鐵企業(yè)正直接地、全面地面對國際市場的全方位競爭。這種嚴峻的形勢要求我們必須加快采用現(xiàn)代信息技術和網(wǎng)絡技術及與之相對應的現(xiàn)代管理方式來改造產(chǎn)業(yè)相貌和提升產(chǎn)業(yè)程度，推動產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化和晉級。信息化是個大戰(zhàn)略。推進鋼鐵企業(yè)信息化，是鋼鐵行業(yè)自身進步競爭力、適應新經(jīng)濟、實現(xiàn)現(xiàn)代化的內(nèi)在需要，是鋼鐵企業(yè)適應國際環(huán)境、融入全球經(jīng)濟的戰(zhàn)略選擇。企業(yè)信息化建立的新浪潮正在給中國鋼鐵企業(yè)的經(jīng)營管理帶

3、來深化變革。二、銷售管理信息化是整個信息化過程中的重要環(huán)節(jié)在一個以市場為根底的企業(yè)中，銷售是整個企業(yè)運作的龍頭。銷售產(chǎn)品的多少、銷售效勞質量的好壞、銷售管理的優(yōu)劣直接影響企業(yè)的本錢和利潤。通過對銷售工作的科學管理和銷售信息的科學利用，可以一方面幫助企業(yè)確定消費的規(guī)模與排產(chǎn)方案、降低庫存與消費本錢，另一方面可以幫助企業(yè)確定產(chǎn)品開展方向、預測市場需求的變化、指導新產(chǎn)品的開發(fā)等。因此，利用先進的計算機技術對銷售工作進展有效的管理是整個企業(yè)實現(xiàn)科學化管理的首要任務?？蛻魧︿摬牡钠贩N、規(guī)格如板材的寬度、厚度、鍍層和機械性能指標等需求越來越多樣化，客戶需求呈現(xiàn)多品種、小批量特點。這就對鋼鐵行業(yè)的信息化提出

4、了更高的要求。鋼鐵企業(yè)對用戶需求的預測越來越困難，為了減少庫存，節(jié)約本錢，最有效的運作策略是將傳統(tǒng)以預測為主軸的推式系統(tǒng)改為以需求方案為主軸的拉式系統(tǒng)。企業(yè)消費將減少預測性消費，變成主要按訂單消費；消費形式也由過去的大批量消費方式改變成多品種、小批量消費方式。這種消費形式下，企業(yè)的銷售部門應該對消費部門的情況非常理解，掌握消費線的實時數(shù)據(jù)，防止簽訂不合理合同，防止出現(xiàn)合同價格低于消費本錢、交貨期根本無法保證等問題；消費調(diào)度人員要可以及時掌握消費的歷史情況和現(xiàn)時數(shù)據(jù)，方便根據(jù)實際產(chǎn)能進展小訂單合并，制訂科學合理的消費調(diào)度方案，對消費部門進展科學的指揮與協(xié)調(diào)；而消費部門也需要及時掌握當前的各項訂單

5、情況、消費方案指令，可以快速準確地根據(jù)銷售合同和調(diào)度方案安排班組消費。三、利用erp技術增加企業(yè)規(guī)模，進步銷售才能erpenterpriseresureplanning的意思是企業(yè)資源方案系統(tǒng)，是指建立在信息技術根底上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)決策層及員工提供決策運行手段的管理平臺。erp屬于企業(yè)信息化管理的范疇。erp是將企業(yè)所有資源進展整合集成管理，即將企業(yè)的物流、資金流、信息流進展全面一體化管理的信息系統(tǒng)。其功能模塊不同于以往的rp或rp的模塊，不僅可用于消費企業(yè)的管理，而且在許多其他類型企業(yè)，如一些非消費、公益事業(yè)的企業(yè)也可導入erp系統(tǒng)進展資源方案和管理。在企業(yè)中，一般的管理主要包

6、括三方面的內(nèi)容：消費控制方案、制造、物流管理銷售、采購、庫存管理和財務管理會計核算、財務管理。這三大系統(tǒng)本身就是集成體，它們互相之間有相對應的接口，可以很好地整合在一起來實現(xiàn)對企業(yè)的管理。因此，通過erp系統(tǒng)，對產(chǎn)、供、銷的全過程及對企業(yè)所有資源進展協(xié)調(diào)對物流管理中的銷售管理的才能進步有重要的作用。erp是一種基于“供給鏈的管理思想，它擴展了管理范圍，給出了新的構造，把客戶需求和企業(yè)內(nèi)部的制造活動以及供給商的制造資源整合在一起，表達了完全按用戶需求制造的思想。這種經(jīng)過了整合的企業(yè)管理系統(tǒng)實現(xiàn)了客戶信息局部、銷售業(yè)務流程局部、決策支持局部以及一般信息交流局部的完全整合，從而方便了企業(yè)在新經(jīng)濟時代

7、的高效管理，贏得企業(yè)長久的競爭優(yōu)勢。erp銷售管理模塊是銷售分系統(tǒng)中最為重要的一個模塊，用于幫助制定價格表，對銷售的整個生命周期進展管理，并且?guī)椭N售部門掌握訂單的回款情況。銷售管理模塊從功能上可進一步劃分為新訂單、當前庫存查詢、客戶資金往來、銷售訂單管理、退換貨、報價管理6個子模塊。erp銷售管理信息化可以對水泥企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務進展全面、準確、詳盡地分析，為企業(yè)管理者提供系統(tǒng)、直觀的銷售分析結果，評價企業(yè)實際銷售效果；以系統(tǒng)化管理思想整合內(nèi)部資源，對產(chǎn)銷運輸進展方案，到達最優(yōu)及最正確資源組合；抓住市場機遇，大大進步企業(yè)的經(jīng)濟效益，推動銷售管理信息化更快、更完善開展。平臺工具的使用，打破了以往物采公司采購、配進中心庫存、銷售，財務中心獨立而導致的信息孤島、信息壁壘和信息割據(jù)，有效解決了此類現(xiàn)象的發(fā)生，實現(xiàn)了統(tǒng)一平臺上的信息共享。銷售、采購、工程管理和財務系統(tǒng)的集成，強化了企業(yè)資金管理；財務與制造的集成使實時本錢核算成為可能，強化了財務的事中監(jiān)控作用。四、結語企業(yè)管理信息化是企業(yè)管理工作的必由之路，各級指導都應該重視這項工作，把企業(yè)管理信息化作為進步管理工作質量的重要措施來抓，作為進步經(jīng)濟效益的重要手段來抓，作為管理現(xiàn)代化的重要根底工作來抓，作為建立現(xiàn)代企業(yè)制度的重要內(nèi)容來抓。信息化不僅是企業(yè)管理方式的改變，也是企業(yè)壯大自身