XX廣場招商執(zhí)行

1、 PAGE 越南芒街市XX廣場招商執(zhí)行方案深圳市XXXXX商商業(yè)管理理顧問有有限公司司2008年年3月 仙舟商業(yè)地產(chǎn) 19 -地址：廣西南寧市民族大道航洋國際城2#2308號 電話：（0771）5594356 傳真：（0771）5594815方案綱要第一部分 項目定定位及業(yè)業(yè)態(tài)初步步規(guī)劃 （P11）一、項目定定位（PP1）二、業(yè)態(tài)初初步規(guī)劃劃（PP2）第二部分 招商執(zhí)執(zhí)行 （P33）招商準備（P33）招商目標（P33）三、招商團團隊的組組建、職職責與分分工（P44）四、人員培培訓（PP5）五、招商物物料準備備（PP5）六、前期客客戶接觸觸（PP5）七、招商推推廣的準準備與執(zhí)執(zhí)行（PP6）八、招

2、商的的思路與與執(zhí)行（PP6）九、招商流流程（PP9）十、進場與與開業(yè)組組織（PP9）第一部分 項目定定位及業(yè)業(yè)態(tài)初步步規(guī)劃 XXXX廣廣場地處處越南芒芒街市中中越國際際口岸關(guān)關(guān)口旁,位列芒芒街市XXXXXX大道11號，占占地面積積50000，地地上九層層，地下下一層，總總建筑面面積約4488000，其其中地下下負一層層面積約約50000，一一至四層層面積約約208800，五至至六層面面積約995000，七七至九層層面積約約135500。目前前，項目目已封頂頂，正在在進行外外墻裝修修，一層層和二層層的商鋪鋪根據(jù)之之前的平平面分割割已銷售售了近一一半的鋪鋪面。根據(jù)我司前前期科學學、嚴謹謹?shù)厥袌鰣稣{(diào)

3、研獲獲取的信信息、數(shù)數(shù)據(jù)，經(jīng)經(jīng)分析研研究，對對項目的的定位與與規(guī)劃如如下：一、項目定定位1、功能定定位 一一至四層層商鋪以以綜合批批發(fā)為主主，零售售（旅游游休閑與與購物）、休休閑餐飲飲為輔。2、業(yè)態(tài)與與品類定定位 批發(fā)品品類 服服裝、鞋鞋類、服服裝面料料輔料及及配件、服服裝配飾飾、家飾飾家紡、數(shù)數(shù)碼電子子、小商商品類；特別要要求在商商品的種種類上突突出差異異化的優(yōu)優(yōu)勢。 零售業(yè)業(yè)態(tài) 針針對中國國及越南南游客為為主的餐餐館、咖咖啡廳、茶茶館等餐餐飲休閑閑設施、以以及旅游游商品專專賣和超超市。 3、檔檔次定位位 中檔偏偏低與中中檔品牌牌并重 二、業(yè)態(tài)初初步規(guī)劃劃 1、地地下負一一層：超超市，面面積

4、暫定定10000，局局限于現(xiàn)現(xiàn)有出入入口的設設置，建建議將其其設在一一樓入口口處廣場場的正下下方，以以便于顧顧客通過過原設置置的上下下步梯進進出；其其余約440000規(guī)劃劃為倉庫庫，作為為批發(fā)配配套。 2、一一層：品品牌服裝裝（廠家家）匯展展廣場(約30000)，主主打運動動休閑服服飾、牛牛仔服飾飾及男裝裝；其余余為數(shù)碼碼電子、小小家電批批零區(qū)，以以及旅游游商品批批零區(qū)（旅旅游配套套）；入入口廣場場作為主主要信息息發(fā)布和和表演區(qū)區(qū)。 3、二二層：關(guān)關(guān)口一側(cè)側(cè)約15500為鞋類類箱包批批發(fā)，中中庭臨窗窗處為咖咖啡茶座座休閑區(qū)區(qū)，其余余約35500為以廣廣州女裝裝批發(fā)為為主的服服裝區(qū)。 4、三三層

5、：服服裝面料料輔料及及配件、服服裝配飾飾、家飾飾家紡、床床上用品品、襪子子內(nèi)衣等等紡織品品、小商商品類；服裝面面料輔料料及配件件為主，建建議30000以上。 5、四四層：針針對旅游游人群的的餐館、酒酒樓、咖咖啡廳、茶茶館等休休閑餐飲飲設施。 業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃劃圖如下下所示：第二部分 招商執(zhí)執(zhí)行一、招商準準備（時時間： 20008 年年 3 月 1 日至 220088 年 3 月 311 日） 1、明明確項目目商業(yè)定定位和業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃劃，制定招招商政策策并統(tǒng)一一言辭基基調(diào)，招招商團隊隊進駐項項目,營營造招商商部現(xiàn)場場商業(yè)氛氛圍； 2、就商商業(yè)定位位和業(yè)態(tài)態(tài)規(guī)劃確確立招商商方向，明確客客戶群體體，鎖定定目

6、標商商家； 3、對對商鋪鋪鋪位按所所招品類類對象的的空間設設計要求求進行功功能布局局規(guī)劃，制定合合理的業(yè)業(yè)態(tài)劃分分方案； 4、針針對目標標商家群群體進行行項目推推廣，擴擴大項目目知名度度，提升升影響力力； 5、制制定具體體的鋪位位租金價價格表。二、招商目目標 根根據(jù)本案案的市場場規(guī)劃與與定位，項項目將以以綜合批批發(fā)為主主，零售售（旅游游休閑與與購物）、休休閑餐飲飲為輔。但但現(xiàn)狀是是，芒街街市現(xiàn)有有城市人人口少，消消費總量量不足，目前市場容量沒有明顯的擴大化，所以對目標商家的選擇，著重于引進相對芒街市場來說存在差異性的經(jīng)營品類，以避開因商品簡單重復而面臨競爭過于激烈的局面，使之能發(fā)揮自身的優(yōu)勢，

7、朝利于項目商業(yè)地位提升的方向發(fā)展。 如如今，在在確切的的業(yè)態(tài)定定位、規(guī)規(guī)劃及招招商策略略指引下下，結(jié)合合招商推推廣方案案的實施施，通過過擬定時時間段內(nèi)內(nèi)的客戶戶資源整整合與招招商執(zhí)行行（先期期重點對對項目一一、二層層商鋪展展開招商商），力力爭在正正式開業(yè)業(yè)時完成成一、二二層 770 %的招商商面積，以以便順利利的開業(yè)業(yè)，為日日后的旺旺場打下下堅實的的基礎。同同時，也也最大程程度地提提升物業(yè)業(yè)的商業(yè)業(yè)價值，有有力地促促進商鋪鋪銷售的的勢頭，以以達到項項目招商商策劃的的預期市市場效果果。 而而且，讓讓XXXXX廣場場樹立起起良好的的商業(yè)形形象，在在行業(yè)間間形成富富有美譽譽度的口口碑，使使芒街市市人

8、民以以及外來來商家逐逐漸對這這一新興興的地標標式商業(yè)業(yè)中心的的前景充充滿信心心、對在在芒街經(jīng)經(jīng)商充滿滿信心，同同時無形形中增強強項目在在國內(nèi)的的影響力力，更是是擴大市市場的輻輻射范圍圍。 三、招商團團隊的組組建、職職責與分分工（時間： 20008 年 2 月）1、組建精精干的招招商團隊隊，并制制訂具體體的行之之有效的的招商獎獎勵制度度； 2、招商商團隊的的結(jié)構(gòu)及及職責： 項目招招商經(jīng)理理： 職職責：整整體負責責招商項項目，把把控招租租價格體體系、項項目業(yè)態(tài)態(tài)及招商商方向，管管理和培培訓招商商團隊。 項目目招商主主管： 職責責：負責責日常招招商工作作的安排排和展開開，管理理存檔客客戶資料料，管理

9、理和培訓訓招商人人員。 招商商策劃人人員： 職責責：全面面積極配配合招商商工作的的展開，負負責招商商方面的的推廣宣宣傳工作作。 招商商人員： 職責：整理、分分類、保保管客戶戶資料，貫貫徹項目目招商實實施方案案，執(zhí)行行招商工工作。四、關(guān)于人人員培訓訓根據(jù)項目招招商政策策，制訂訂項目招招商人員員統(tǒng)一說說辭，由由項目經(jīng)經(jīng)理或項項目招商商主管安安排時間間統(tǒng)一進進行招商商前培訓訓工作。在在招商全全面開展后，根據(jù)據(jù)招商人人員在工工作中所所遇到的的具體問問題，可可匯總后后在日常常的例會會上統(tǒng)一一進行指指導培訓訓。五、招商物物料準備備 招商書（設設計、印印刷，330000冊） 招商宣傳傳單張（設設計、印印刷，

10、550000份） 招商商宣傳海海報、條條幅、噴噴繪（設設計準備備，預制制作） 商鋪鋪租賃合合同（待定定）六、前期客客戶接觸觸（時間： 20008 年 2 月 1 日至 220088 年 3 月 311 日） 1、招招商人員員整理自自己手中中現(xiàn)有的的客戶資資料，圈圈定適合合本項目目業(yè)態(tài)規(guī)規(guī)劃的商商家，可可先進行行電話聯(lián)聯(lián)系，第第一時間間向熟悉悉的商家家傳達本本項目招招商信息息； 2、就就現(xiàn)在的的項目市市場規(guī)劃劃與定位位，先期期去接觸觸一些適適合本項項目業(yè)態(tài)態(tài)規(guī)劃定定位的市市場經(jīng)營營戶，收收集他們們對本項項目招商商工作開開展的反反饋信息息； 3、利利用現(xiàn)有有的客戶戶來訪登登記資料料，有選選擇性的的

11、聯(lián)系經(jīng)經(jīng)營團體體、商會會，傳遞遞招商信信息。七、招商推推廣的準準備與執(zhí)執(zhí)行（時間： 20008 年 3 月中旬旬至 220088 年 8 月下旬旬）1、按輻射射范圍界界定，部部署幾個個招商宣宣傳資料料投放點點，選擇擇時間節(jié)節(jié)點進行行發(fā)放； 22、由商商業(yè)定位位及規(guī)劃劃特點提提煉精準準的廣告告宣傳口口號，安安排硬廣廣告及軟軟文，配配合招商商進度進進行發(fā)布布； 33、相關(guān)關(guān)推廣活活動主題題及策劃劃方案落落實，選選擇相關(guān)關(guān)負責人人及執(zhí)行行公司；4、戶外廣廣告宣傳傳載體選選擇，載載體地址址選擇等等，選擇擇相關(guān)負負責人及及制作公公司。八、招商的的思路與與執(zhí)行（時間： 20008 年 4 月 1 日至 2

12、20088 年 8 月下旬旬） 招商商團隊對對整個招招商方案案執(zhí)行能能力的強強弱關(guān)系系到招商商項目的的成敗，此此環(huán)節(jié)是是整個項項目招商商運營過過程的主主要及關(guān)關(guān)鍵部分分。 此階階段對于于具體招商商策略及及技巧的的把握和和使用十十分重要要，屆時時依據(jù)市市場的變變化做出出相應的的調(diào)整。 招商商進程中中把握好好業(yè)態(tài)規(guī)規(guī)劃分布布，根據(jù)據(jù)布局產(chǎn)產(chǎn)品種類類針對性性地尋找找商家進進行招商商。 因為為跨國項項目，面面對較特特殊的市市場環(huán)境境及商家家群體，所所以在招招商方式式可以靈靈活多變變，如借借助商會會力量等等。 1、地下負負一層 定定位：超超市（10000），倉倉庫（440000）。 思思路：以以整體打打

13、包租賃賃的方式式，引進進本地或或外地有有旅游品品商場、超超市經(jīng)營營實操經(jīng)經(jīng)驗的商商家（代代理有一一定知名名度的超超市品牌牌），以以及欲嘗嘗試該行行業(yè)運作作的商家家（條件件成熟可可考慮整整層打造造為旅游游品商場場，目標標客戶為為北海、東東興、憑憑祥、云云南等地地專門經(jīng)經(jīng)營旅游游品商場場的商家家，整層層租賃或或分割租租賃皆可可）。 2、一層商商鋪 定定位：品品牌服裝裝（廠家家）匯展展廣場(約30000)，主主打運動動休閑服服飾、牛牛仔服飾飾及男裝裝；其余余為數(shù)碼碼電子、小小家電批批零區(qū)，以以及旅游游商品批批零區(qū)（旅旅游配套套）；入入口廣場場作為主主要信息息發(fā)布和和表演區(qū)區(qū)。 思思路：靠靠大門入入口

14、一側(cè)側(cè)偏重旅旅游購物物業(yè)態(tài)，目目標群體體側(cè)重于于在東興興、芒街街經(jīng)營相相關(guān)業(yè)種種的商家家（包括括本地群群體、廣廣東群體體、浙江江群體），視視招商進進展情況況考慮異異地招商商（北海海、憑祥祥、南寧寧）；品品牌服裝裝區(qū)批、零零兼顧，側(cè)側(cè)重運動動休閑、牛牛仔服飾飾，目標標群體主主要為當當?shù)亟?jīng)營營戶、南南寧新XXXXXX商家、廣廣州商家家、浙江江商家（招招商執(zhí)行行過程中中要關(guān)意意旅游業(yè)業(yè)態(tài)的引引進，如如旅游業(yè)業(yè)態(tài)體量量需求過過大應適適當向負負一層分分流，以以確保服服裝批零零區(qū)占主主體地位位，以避避免二層層經(jīng)營業(yè)業(yè)態(tài)被孤孤立）。3、二層商商鋪 定定位：關(guān)關(guān)口一側(cè)側(cè)約15500為鞋類類箱包批批發(fā)，中中庭臨

15、窗窗處為咖咖啡茶座座休閑區(qū)區(qū)，其余余約35500為以女女裝批發(fā)發(fā)為主的的服裝區(qū)區(qū)，女裝裝批發(fā)區(qū)區(qū)可擬突突出“廣州女女裝”這一主主題。 思思路：鞋鞋類箱包包及女裝裝批零區(qū)區(qū)的招商商側(cè)重運運動休閑閑業(yè)種，突突出整個個服裝批批零商場場年輕、運運動、休休閑、時時尚的定定位，以以品種的的差異化化規(guī)避市市場競爭爭。目標標群體不不局限當當?shù)厣碳壹?，?cè)重重引進南南寧、廣廣州、浙浙江等地地的商家家（工作作重點是是挖掘在在東興、芒芒街經(jīng)商商的廣東商家、浙浙江商家家，通過過老客戶戶介紹新新客戶、異異地招商商等手段段完成目目標任務務）。4、三層商商鋪 定位位：服裝裝面料輔輔料及配配件、服服裝配飾飾、家飾飾家紡、床床上

16、用品品、襪子子內(nèi)衣等等紡織品品、小商商品類；服裝面面料輔料料及配件件為主，建建議30000以上。 思路路：將三三層打造造成為越越南專業(yè)業(yè)的服裝裝面料、輔輔料、服服配展示示區(qū)，東東興浙江江輕紡城城的布匹匹經(jīng)營戶戶是重點點目標客客戶群，通通過他們們挖掘其其上游供供貨商甚甚或生產(chǎn)產(chǎn)商（或或同時通通過網(wǎng)絡絡平臺收收集相關(guān)關(guān)信息，并并據(jù)此展展開招商商）。5、四層商商鋪 定位位：針對對旅游人人群的餐餐館、酒酒樓、咖咖啡廳、茶茶館等休休閑餐飲飲設施 思路路：原則則上按定定位方向向及規(guī)劃劃進行招招商，但但四層商商鋪的招招商可適適當滯后后，前期期招商重重點突破破一層、二二層，如如果一層層旅游旅旅游業(yè)態(tài)態(tài)體量需需

17、求明顯顯高于原原定規(guī)劃劃，可考考慮四層層突出旅旅游用餐餐的業(yè)態(tài)態(tài)（或者者四層作作為服裝裝批零區(qū)區(qū)的配套套倉庫）。6、招商執(zhí)執(zhí)行安排排 內(nèi)場場安排：（等44人，東東興、芒芒街各兩兩人）任務安排：接待現(xiàn)現(xiàn)場客戶戶、介紹紹商場業(yè)業(yè)態(tài)分布布、解答答客戶疑疑問、登登記客戶戶資料、引引導客戶戶完成租租賃商鋪鋪工作。時間： 220088 年 4 月 1 日至 220088 年 8 月 下 旬 外場場安排：（等44人） 預招商商時間： 220088 年 3 月 1 日至 220088年 4 月 中 旬。任務安排：根據(jù)業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃劃初步接接觸芒街街、東興興、南寧寧等地目目標商家家，介紹紹項目情情況，匯匯集市場場反映意意見。 全面面招商，時時間： 20008 年年 4 月 中 旬至 220088年 8 月 下 旬 任務安安排：446月月分別在在東興（芒芒街）、南南寧、廣廣州、義義烏等地地展開招招商（根根據(jù)市場場實際情情況擬定定階段性性工作計計劃）。 廣告告招商 時間： 20008 年年 4 月 1 日至 220088 年 8 月 下 旬； 執(zhí)執(zhí)行人員員： 策策劃人員員 。 九、招商流流程 1、招招商人員員依據(jù)業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃劃開展招招商工作作； 2、客客商確認認租賃意意向，交交納商鋪鋪定金； 3、交交納定金金后7天天內(nèi)，交交納完租租賃保證證金與租租金，并并簽訂商商鋪租賃賃合同。十、進場與與開業(yè)