品類促銷策略-梅課件

“品類管理.中國實戰(zhàn)”培訓(xùn)教材（四）北京烽雅精英（超市人）企顧司梅晨二零零六年二月10/18/20221超市人培訓(xùn)中心“品類管理.中國實戰(zhàn)”培訓(xùn)教材（四）10/15/20敬請配合：請把手機調(diào)整到震動位置或關(guān)閉；請不要隨意走動；深入思考適當(dāng)借鑒充分應(yīng)用貴在行動知道的是知識，應(yīng)用的是智慧。10/18/20222超市人培訓(xùn)中心敬請配合：請把手機調(diào)整到震動位置或關(guān)閉；知道的是知識，10/品類促銷戰(zhàn)術(shù)10/18/20223超市人培訓(xùn)中心品類促銷戰(zhàn)術(shù)10/15/20223超市人培訓(xùn)中心讓策略轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)術(shù)市場營銷戰(zhàn)略促銷增加客流量對高滲透率–高購買頻率的產(chǎn)品采用媒體導(dǎo)向的促銷戰(zhàn)術(shù)對高忠誠度和高滲透率的項目/小類，以其競爭性價格頻繁進行廣告對再次光顧門店的消費者提供消費者補償或其它價值；持續(xù)促銷計劃增加交易量促銷高價值產(chǎn)品，大包裝產(chǎn)品以及多重購買產(chǎn)品利用店內(nèi)促銷來鼓勵消費者購買更高價格的大包裝，高品質(zhì)SKUs利用交叉-陳列促銷手段產(chǎn)生利潤非價格-削減促銷。著重于對高利潤份額的產(chǎn)品進行促銷促銷僅限于高于平均利潤的項目對高利潤的SKUs利用交叉-陳列促銷手段采用不依賴于價格折扣的促銷工具制造快樂主題促銷活動–娛樂活動選擇供應(yīng)商為行銷提供的新的/引人注目的產(chǎn)品采用刺激消費者興奮度的促銷工具在門店位置中選擇形象最佳的位置進行促銷

保衛(wèi)市場對側(cè)重的產(chǎn)品采取媒體導(dǎo)向的促銷戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)生現(xiàn)金流量促銷類型//位置使現(xiàn)金循環(huán)速度達到最佳水平

活動時間安排與消費高峰期一致強化形象與當(dāng)?shù)氐闹匾顒蛹按壬苹顒酉嗦?lián)系10/18/20224超市人培訓(xùn)中心讓策略轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)術(shù)市場營銷戰(zhàn)略促銷增加客流量對高滲透率–高解脫滿足愛和歸屬的需要尊重的需要愉快新奇驚喜滿意程度修女也瘋狂？！幫助顧客從麻煩中解脫顧客可以接受產(chǎn)品及服務(wù)給顧客帶來積極的體驗給顧客帶來新鮮興奮的感覺產(chǎn)品和服務(wù)超過了顧客的期望10/18/20225超市人培訓(xùn)中心解脫滿足愛和歸屬的需要尊重的需要愉快新奇驚喜滿意程度修女也瘋促銷活動的方式特殊陳列抽獎贈品集印花換購文化促銷拍賣試吃顧客參與PROMOTION促銷……10/18/20226超市人培訓(xùn)中心促銷活動的方式特殊陳列抽獎贈品集印花換購文化促銷拍賣試吃顧客促銷活動策劃之應(yīng)用提高客單價——抽獎：單張購物小票滿88元可抽獎——優(yōu)惠購買：滿60元加1元可買6個雞蛋——主題商品陳列——高單價商品促銷：家電、服裝、紡織品——量販包裝商品促銷：整箱啤酒、整箱水果、果籃——重視大宗客戶——高單價的促銷品陳列在較好位置

10/18/20227超市人培訓(xùn)中心促銷活動策劃之應(yīng)用提高客單價10/15/20227超市人培訓(xùn)促銷活動策劃之應(yīng)用提升客流量——商圈內(nèi)潛在顧客的挖掘a、對回頭客的鼓勵：集點換購b、會員制——商圈外潛在顧客的爭取a、宣傳手段：報紙廣告、電視廣告等b、服務(wù)項目的增加：對有車一族的服務(wù)c、特色經(jīng)營：生鮮特色、無糖食品專柜10/18/20228超市人培訓(xùn)中心促銷活動策劃之應(yīng)用提升客流量10/15/20228超市人培訓(xùn)促銷活動策劃之應(yīng)用打壓競爭對手——研究競爭對手，發(fā)現(xiàn)它的軟肋——把它的薄弱環(huán)節(jié)作為你的強項——情報分析——阻擊戰(zhàn)：提前進行同樣主題的促銷價格更低、活動更多免費購物車——側(cè)面包抄：延長營業(yè)時間、提供更好服務(wù)美化賣場布局——上游斷流：加強與供應(yīng)商的合作關(guān)系，買斷供應(yīng)商的某個A類單品做促銷——隨時等待機會：事件營銷促銷活動策劃之應(yīng)用打壓競爭對手促銷活動策劃之應(yīng)用擴大知名度——新穎的創(chuàng)意——大型的活動——廣泛的宣傳——事件營銷（甚至制造事件）——公關(guān)活動——連綿不斷的促銷（3個月）注意力經(jīng)濟10/18/202210超市人培訓(xùn)中心促銷活動策劃之應(yīng)用擴大知名度注意力經(jīng)濟10/15/20221促銷活動策劃之應(yīng)用提高美譽度——關(guān)注質(zhì)量“天天315”——顧客懇談會——參與社會活動（關(guān)注弱勢人群：孤寡老人、孤兒、殘疾人等）——提高服務(wù)質(zhì)量（如強調(diào)退換貨的方便）——活動營銷（超市之星評選活動）——內(nèi)部管理局部公開（由顧客評選優(yōu)秀員工）——企業(yè)文化的社會宣傳公關(guān)營銷管理制勝10/18/202211超市人培訓(xùn)中心促銷活動策劃之應(yīng)用提高美譽度公關(guān)營銷10/15/202211促銷活動策劃之應(yīng)用穩(wěn)固忠誠度——會員制——重點客戶的回訪——幸運顧客抽獎（旅游、大獎）——集齊全年海報者重獎——征文：我與×××超市——集點換購——讓顧客參與經(jīng)營：榮譽顧客監(jiān)督——顧客意見跟進及公布情感營銷客戶關(guān)系管理10/18/202212超市人培訓(xùn)中心促銷活動策劃之應(yīng)用穩(wěn)固忠誠度情感營銷10/15/202212快訊對目標(biāo)顧客的有限的接觸

核心顧客群體的目標(biāo)快訊配有25%的關(guān)鍵主打暢銷品項的矩陣很適用要求更多的(季節(jié)性)的手冊創(chuàng)造興奮實施第二周提供新的快訊應(yīng)該反映帶來客流的途徑10/18/202213超市人培訓(xùn)中心快訊對目標(biāo)顧客的有限的接觸10/15/202213超市人培店內(nèi)促銷應(yīng)該制造興奮

僅提供質(zhì)量上乘的商品，因此有限制盡可能的與我們的目標(biāo)顧客溝通時間與快訊的時間一致最長2周提供采購談成全年促銷性采購價格的機會10/18/202214超市人培訓(xùn)中心店內(nèi)促銷應(yīng)該制造興奮10/15/202214超市人培訓(xùn)中心品類管理戰(zhàn)術(shù)

整合價格和促銷戰(zhàn)略確定你的品類的核心驅(qū)動力，價格削減還是不同的促銷技巧.

確定不同skus的角色,自相殘殺?產(chǎn)生利潤?推動銷售?建議運用一個價格和促銷策略來達到品類最佳的市場份額和毛利.10/18/202215超市人培訓(xùn)中心品類管理戰(zhàn)術(shù)

整合價格和促銷戰(zhàn)略確定你的品類的核心驅(qū)動力，價增加客流量品類戰(zhàn)術(shù)具體形式商品組合提高高滲透-高購買頻率的產(chǎn)品的“市場覆蓋率”定價對高忠誠度商品大膽定價陳列陳列在門店較好的位置促銷對高滲透率–高購買頻率的產(chǎn)品采用媒體導(dǎo)向的促銷戰(zhàn)術(shù)對高忠誠度和高滲透率的項目/小類，以其競爭性價格頻繁進行廣告對再次光顧門店的消費者提供消費者補償或其它價值；持續(xù)促銷計劃10/18/202216超市人培訓(xùn)中心增加客流量品類戰(zhàn)術(shù)具體形式商品組合提高高滲透-高購買頻率的產(chǎn)增加交易量品類戰(zhàn)術(shù)具體形式商品組合改變商品組合，轉(zhuǎn)向更高價值的能夠增加平均每單購買量的產(chǎn)品以及大批量購買的產(chǎn)品定價對大包裝和多包裝的SKUs定價較低陳列通過端架、堆頭或特殊陳列來吸引顧客促銷促銷高價值產(chǎn)品，大包裝產(chǎn)品以及多重購買產(chǎn)品利用店內(nèi)促銷來鼓勵消費者購買更高價格的大包裝，高品質(zhì)SKUs利用交叉-陳列促銷手段10/18/202217超市人培訓(xùn)中心增加交易量品類戰(zhàn)術(shù)具體形式商品組合改變商品組合，轉(zhuǎn)向更高價值產(chǎn)生利潤品類戰(zhàn)術(shù)具體形式商品組合提高高利潤的小類的“市場覆蓋率”定價對高忠誠度和低價格敏感度的小類/產(chǎn)品提高價格陳列對高利潤的商品給予較好的排面位置，適當(dāng)時候可以放在端架或醒目的位置上促銷非價格-削減促銷。著重于對高利潤份額的產(chǎn)品進行促銷促銷僅限于高于平均利潤的項目對高利潤的SKUs利用交叉-陳列促銷手段采用不依賴于價格折扣的促銷工具10/18/202218超市人培訓(xùn)中心產(chǎn)生利潤品類戰(zhàn)術(shù)具體形式商品組合提高高利潤的小類的“市場覆蓋保護市場份額品類戰(zhàn)術(shù)具體形式商品組合完整的競爭對手側(cè)重的高忠誠度商品定價對競爭對手側(cè)重的產(chǎn)品保持/降低價格陳列醒目的標(biāo)識，量販陳列促銷對側(cè)重的產(chǎn)品采取媒體導(dǎo)向的促銷戰(zhàn)術(shù)10/18/202219超市人培訓(xùn)中心保護市場份額品類戰(zhàn)術(shù)具體形式商品組合完整的競爭對手側(cè)重的高忠產(chǎn)生現(xiàn)金流量品類戰(zhàn)術(shù)具體形式商品組合最佳分類使現(xiàn)金循環(huán)和營業(yè)額最大化定價對高忠誠度商品大膽定價陳列端架、堆頭促銷促銷類型//位置使現(xiàn)金循環(huán)速度達到最佳水平

活動時間安排與消費高峰期一致10/18/202220超市人培訓(xùn)中心產(chǎn)生現(xiàn)金流量品類戰(zhàn)術(shù)具體形式商品組合最佳分類使現(xiàn)金循環(huán)和營業(yè)制造快樂品類戰(zhàn)術(shù)具體形式商品組合對創(chuàng)新、獨特的產(chǎn)品和成長的小類迅速作出反應(yīng)定價有競爭力的價格，特別是新商品陳列特殊陳列、新品推介促銷主題促銷活動–娛樂活動選擇供應(yīng)商為行銷提供的新的/引人注目的產(chǎn)品采用刺激消費者興奮度的促銷工具在門店位置中選擇形象最佳的位置進行促銷

10/18/202221超市人培訓(xùn)中心制造快樂品類戰(zhàn)術(shù)具體形式商品組合對創(chuàng)新、獨特的產(chǎn)品和成長的小強化形象品類戰(zhàn)術(shù)具體形式商品組合列出支持形象的特色產(chǎn)品定價對樹立形象的商品訂立有競爭力的價格陳列陳列在重要位置上促銷與當(dāng)?shù)氐闹匾顒蛹按壬苹顒酉嗦?lián)系10/18/202222超市人培訓(xùn)中心強化形象品類戰(zhàn)術(shù)具體形式商品組合列出支持形象的特色產(chǎn)品定價對糖果/巧克力的案例10/18/202223超市人培訓(xùn)中心糖果/巧克力的案例10/15/202223超市人培訓(xùn)中心細品類及戰(zhàn)略組合陳列定價促銷大/超大糖塊（利潤生成）增加競爭對手沒有的品項去除銷售緩慢和利潤較低的品項給利潤高的品項多分配空間黃金視線陳列高毛利商品在關(guān)鍵品項上與競爭對手掛鉤，但其余品項可以同等或略高充分展示銷售快的品項盒/聽/特殊包裝（創(chuàng)造快樂）減少品項數(shù)，集中在少數(shù)優(yōu)良品項上積極的新品引進減少空間分配突出獨特的商品陳列在關(guān)鍵品項上與競爭對手掛鉤，但其余品項可以同等或略高在關(guān)鍵節(jié)日和季節(jié)促銷、盡量不降價趣味包裝（增加客流）增加競爭對手沒有的品項去除銷售緩慢和利潤較低的品項高周轉(zhuǎn)的商品陳列量大黃金視線陳列高毛利商品在關(guān)鍵品項上與競爭對手掛鉤，其余與之價差不超過10%節(jié)日促銷、上海報10/18/202224超市人培訓(xùn)中心細品類及戰(zhàn)略組合陳列定價促銷大/超大糖塊增加競爭對手沒有的品品類促銷的七大技能一、促銷品類選擇的五大要素（注意：違反以下其中任何一條都不可以成為品類促銷的商品）。1、做促銷的品類一定是人們?nèi)粘Ｉ钪惺褂寐矢?、易消耗或時尚性的商品，而且一定是屬于小分類的商品，而決不是大分類或中分類的商品。也就是說這是一個商品點。2、在品類促銷期內(nèi)（一般為兩周），超市可將此品類商品的促銷單品數(shù)擴展至正常單品數(shù)的五倍以上。例如：燈泡品類在正常銷售期時，只有二十幾支基礎(chǔ)單品，而當(dāng)做品類促銷時可擴展至近二百種各式各樣的燈泡單品。即：可把一個商品點放大而做廣、做深，成為一個面。

10/18/202225超市人培訓(xùn)中心品類促銷的七大技能一、促銷品類選擇的五大要素（注意：違反以下品類促銷的七大技能3、全店的毛利率不會因品類促銷而全線降低。即：品類促銷的毛利率不低于15%。4、可以為全店的銷售帶來額外銷售額。即：此品類促銷不蠶食本店其它分類的銷售額，但可以嚴(yán)重蠶食競爭對手同品類的銷售額。最好為季節(jié)性商品或一次性銷售商品，這樣也不會蠶食本品類在本店的銷售額。5、可以以此品類促銷帶來更多的客流，帶動全店其它品類商品的銷售。即：品類促銷面對的顧客面要廣，多在20至50歲女性消費者身上打主意。

10/18/202226超市人培訓(xùn)中心品類促銷的七大技能3、全店的毛利率不會因品類促銷而全線降低。品類促銷的七大技能二、品類促銷采購的四大要點：1、促銷品類中的商品要品種齊全且花樣翻新，要把這個品類商品做深、做廣、做透。其單品數(shù)量可與一個上萬平方米的大型超市的數(shù)量相當(dāng)，甚至要更多。2、促銷品類要盡量集中由1-2個供應(yīng)商供貨，不可再多。且盡量低價不收取其它促銷費用，以保證進貨價格的低廉性。10/18/202227超市人培訓(xùn)中心品類促銷的七大技能二、品類促銷采購的四大要點：10/15/2品類促銷的七大技能提示：一般品類促銷多集中于非食品類。但生鮮食品類中也有如月餅等比較出色的促銷品類。希望大家開動腦筋，用這五大要素好好推敲要做的促銷品類，大膽嘗試，甚至完全可以跳出超市經(jīng)營的商品范疇。已成功運作適宜品類促銷的商品小分類：絲巾、絲襪、防曬霜、小禮品式毛巾、時尚MP3、各式新潮便捷式電風(fēng)扇、廉價數(shù)碼相機、派對和節(jié)慶用品（圣誕、春節(jié)）、兒童水上用品……10/18/202228超市人培訓(xùn)中心品類促銷的七大技能提示：10/15/202228超市人培訓(xùn)中品類促銷的七大技能3、若做季節(jié)性品類促銷商品時，要比其它商家提前入季1-2周，做到先入為主，先聲奪人之勢。4、品類促銷結(jié)束后，只保留促銷前原有的正常品項數(shù)，其余品項的商品全部撤架退貨。10/18/202229超市人培訓(xùn)中心品類促銷的七大技能3、若做季節(jié)性品類促銷商品時，品類促銷的七大技能三、品類促銷的價格策略：

1、選擇品類中1-3支暢銷的單品做品類促銷的驚爆價。要求其促銷售價低于市場正常售價的30-50%，毛利率控制在1-5%以上。2、選擇品類中5-8支較暢銷的單品做品類促銷的超低價，要求其促銷售價低于市場正常售價的15-30%，毛利率控制在10-15%以上。3、促銷品類中的其它單品全部為正常促銷價，要求其促銷售價低于市場正常售價的10%，毛利率控制在15-20%以上。4、品類促銷結(jié)束后，留下的品項售價在仍有促銷庫存的前提下繼續(xù)保持比市場正常售價便宜10%。直至促銷庫存歸零后再回價到正常。10/18/202230超市人培訓(xùn)中心品類促銷的七大技能三、品類促銷的價格策略：10/15/202品類促銷的七大技能四、品類促銷的賣場管理：1、極大的擴展促銷品類的商品陳列面，充分利用店促區(qū)、端架、地堆，最好要將品類促銷的商品集中陳列，突出驚爆價和超低價商品的陳列面。

2、正常促銷單品依單品陳列面的滿架存量的十倍貨量下首單訂量。驚爆價、超低價的商品更要加大倍數(shù)。時時跟蹤銷售，及時補下訂單。但在促銷結(jié)束前三天要控制正常促銷售價的品類單品的訂量，允許斷缺貨，對驚爆價、超低價的品類單品要開始縮小陳列面，不要發(fā)生斷缺貨。以上措施的目的是為了減少促銷結(jié)束后的退貨壓力。3、針對一些品類促銷，要增派現(xiàn)場售賣的促銷員，加強引導(dǎo)消費，全面、深入、細致的展現(xiàn)該品類的系列商品。10/18/202231超市人培訓(xùn)中心品類促銷的七大技能10/15/202231超市人培訓(xùn)中心品類促銷的七大技能五、促銷海報的要求：1、品類促銷的主題及驚爆商品要突顯在海報封面的全版面。

2、專辟出海報的一個專頁刊登促銷品類的重點商品，要突出促銷品類的多種、多樣性及價格的優(yōu)勢。10/18/202232超市人培訓(xùn)中心品類促銷的七大技能五、促銷海報的要求：10/15/20223品類促銷的七大技能六、品類促銷的周期性和時限性：1、周期性：同一品類促銷一年中最多搞兩次。2、時限性：一個品類促銷時段最好為兩周（14天），不宜太短（因品類促銷有很強的口碑傳播性，時效長。），也不宜太長（抓住銷售的黃金期，降低庫存壓力，見好就收，來日方長）。10/18/202233超市人培訓(xùn)中心品類促銷的七大技能六、品類促銷的周期性和時限性：10/15/品類促銷的七大技能七、品類促銷的難點及解決的切入點：

1、商品貨源的組織：突出體現(xiàn)在供應(yīng)商的匱乏。2、商品庫存的掌控：突出體現(xiàn)在供應(yīng)商對促銷備貨量的謹慎，擔(dān)憂促銷結(jié)束后的庫存退貨如何處理。10/18/202234超市人培訓(xùn)中心品類促銷的七大技能七、品類促銷的難點及解決的切入點：10/1海報商品規(guī)劃圖（一）

海報商品規(guī)劃圖（二）

海報

4檔海報10/18/202235超市人培訓(xùn)中心海報商品規(guī)劃圖（一）

海報商品規(guī)劃圖（二）

海報

4檔海報1有效促銷管理的具體步驟與方法第一步：制定促銷方案

商品采購部總監(jiān)依據(jù)每年年初早已制訂好的《全年促銷計劃表》，再做出一份詳盡的此檔期促銷的《商品規(guī)劃表》，并向各商品主管采購人員進行布置。第二步：第一次選品會

商品采購人員依據(jù)《全年促銷計劃表》、《海報商品規(guī)則圖》，自行擬定此檔期促銷單品選品計劃，并填寫《促銷單品選品表》，準(zhǔn)備參加第一次選品會。選品會人員組成：商品采購總監(jiān)、營運總監(jiān)、全體商品采購人員、各門店店長（每個店長負責(zé)代言一個大部類或一個小部類商品的促銷提議）。選品會上由各商品采購主管向參會者展示《促銷單品選品表》及相應(yīng)的促銷單品樣品，讓參會者非常直觀的了解每支促銷單品，而更能有的放矢的提出自己的意見，以修正促銷選品。10/18/202236超市人培訓(xùn)中心有效促銷管理的具體步驟與方法第一步：制定促銷方案10/15有效促銷管理的具體步驟與方法第三步：促銷品談判選品會后，采購主管根據(jù)會上提出的各種修正意見，修改促銷選品表，并依據(jù)新表，約見供應(yīng)商，開始促銷商品的談判工作，并與廠商簽訂《促銷協(xié)議》和《通道費用單》。第四步：第二次選品會經(jīng)過一周的談判，采購主管已基本了解確認各支促銷選品的可行性，并將此填寫《促銷單品選品表》的第二稿，與商品采購總監(jiān)討論，商品采購總監(jiān)依據(jù)此稿制定《促銷商品毛利控管表》。第五步：確定促銷毛利政策在第二次選品會上，除了展示《促銷單品選品表》第二稿及相應(yīng)商品樣品外，還要與參會者共同商議討論此促銷檔期的《促銷商品毛利控管表》，最終確認此促銷檔期的促銷商品、促銷折扣及售價的方案。10/18/202237超市人培訓(xùn)中心有效促銷管理的具體步驟與方法第三步：促銷品談判10/15/2有效促銷管理的具體步驟與方法第六步：定品會此會由商品采購總監(jiān)、營運總監(jiān)、采購主管參加，最終確定正式的促銷商品售價、放在海報封面的商品、需要在海報上放大的商品及各支促銷單品的預(yù)期總訂量。同時再根據(jù)促銷主題、促銷力度及商圈客層，確定海報印刷量及派發(fā)方案。第七步：出促銷單品清單、下促銷單品首批訂單采購主管根據(jù)定品會方案，填寫《促銷商品清單》，交由商品采購總監(jiān)審批簽字，再錄入商品電腦系統(tǒng)后傳送給各門店店長。店長將嚴(yán)格按照《促銷商品清單》上的內(nèi)容執(zhí)行，并嚴(yán)格依照此表上所寫的促銷單品首單訂量進行下單訂貨，不得更改。第八步：拍照依據(jù)《海報商品規(guī)劃圖》，海報圖片設(shè)計師出具設(shè)計方案，經(jīng)商品采購總監(jiān)認同后，攝影師根據(jù)設(shè)計方案的要求逐一對促銷單品進行專業(yè)性拍照。10/18/202238超市人培訓(xùn)中心有效促銷管理的具體步驟與方法第六步：定品會10/15/202有效促銷管理的具體步驟與方法第九步：確定封面、版式、商品、價格、校稿商品采購總監(jiān)督管、檢查、簽定海報最終整體稿件，期間可有三次校稿機會，相應(yīng)采購主管也要簽字確認最終海報稿件上的商品信息的正確性。第十步：印刷、派發(fā)海報正式出海報菲林后，交由印刷廠印刷。并按第五步制定出的派發(fā)方案進行海報派發(fā)工作。第十一步：到貨、陳列、布置各門店店長從下促銷首單訂量后，天天追蹤促銷單品到貨情況，確保促銷開始前兩天全部促銷單品到齊。如遇不到情況，及時與采購部聯(lián)系，提早解決。同時，將已到促銷單品陳列在《促銷商品清單》所規(guī)定的位置上，并進行適當(dāng)?shù)拇黉N氛圍的裝飾與營造。10/18/202239超市人培訓(xùn)中心有效促銷管理的具體步驟與方法第九步：確定封面、版式、商品、價有效促銷管理的具體步驟與方法第十二步：補下訂單，確認商品信息的正確性門店根據(jù)促銷第一次到貨量，檢查陳列后的庫存量及預(yù)期銷售情況，及時下續(xù)單量。在促銷前一天再次檢查賣場的促銷標(biāo)識、海報信息、POS系統(tǒng)信息是否一致，確保促銷開始日正常運營。第十三步：掌控庫存促銷開始后商品采購、營運門店時時跟進銷售情況，確保促銷商品不斷貨，不壓貨。10/18/202240超市人培訓(xùn)中心有效促銷管理的具體步驟與方法第十二步：補下訂單，確認商品信息有效促銷管理的具體步驟與方法第十四步：按時結(jié)束促銷，及時辦理退貨所有促銷商品進價的生效日期要求比促銷售價的生效日期要長，一般是促銷進價的生效時限是促銷售價生效時限的前7天和后3天。這樣可以確保促銷商品提前訂貨，做好促銷陳列、布置，同時又可以保證在促銷結(jié)束后，對于庫存量大的促銷商品進行退貨處理時，可以按照促銷進價辦理退貨。這里要提醒一點的是，有的促銷商品已在《