湖南恒安紙業(yè)產品營銷及推廣策劃方案

湖南恒安紙業(yè)產品營銷及推廣策劃方案湖南恒安紙業(yè)產品營銷及推廣策劃方案湖南恒安紙業(yè)產品營銷及推廣策劃方案V:1.0精細整理，僅供參考湖南恒安紙業(yè)產品營銷及推廣策劃方案日期：20xx年X月湖南恒安紙業(yè)產品營銷及推廣策劃方案企業(yè)及產品基本情況簡介湖南恒安紙業(yè)有限公司創(chuàng)辦于1997年6月，占地面積約14萬平方米，擁有固定資產12億多元，是一家集研究、開發(fā)、生產、銷售為一體的現代化生活用紙高科技上市企業(yè)，公司下屬7個子公司。擁有員工1200余人，其中高級工程師5人，高級經濟師8人，具有大中專以上學歷的人員占公司總人員的60%以上。公司2005年生產原紙13萬噸，生產成品萬箱，完成銷售額億元。公司主要生產經營以進口原生木漿為原材料的“心相印”品牌系列高檔生活用紙。公司造紙生產設備從奧地利引進，主要成品加工設備從德國、意大利引進，是目前世界最先進的高速衛(wèi)生紙生產設備及成品紙加工設備。產品生產過程采用世界先進的QCS計算機系統(tǒng)控制，以完善的QCS系統(tǒng)對產品質量進行監(jiān)控，實現了造紙全過程的自動化，勞動生產率高、生產過程穩(wěn)定、產品質量優(yōu)良。產品經400℃以上高溫消毒，手感柔軟細膩，潔白不掉紙屑、無有害化學物質，深受廣大消費者的喜愛。經中華商業(yè)信息中心對全國大型零售企業(yè)統(tǒng)計的對外發(fā)布數據顯示，“心相印”紙巾自2000年起連續(xù)6年全國市場占有率第一名，并在近幾年來相繼獲得多種榮譽：湖南恒安紙業(yè)有限公司是一家集研究、開發(fā)、生產、銷售為一體的現代化生活用紙高科技上市企業(yè)，公司下屬7個子公司。公司主要生產經營以進口原生木漿為原材料的“心相印”品牌系列高檔生活用紙。公司造紙生產設備從奧地利引進，主要成品加工設備從德國、意大利引進。產品生產過程采用世界先進的QCS計算機系統(tǒng)控制，以完善的QCS系統(tǒng)對產品質量進行監(jiān)控，實現了造紙全過程的自動化，勞動生產率高、生產過程穩(wěn)定、產品質量優(yōu)良。產品經400℃以上高溫消毒，手感柔軟細膩，潔白不掉紙屑、無有害化學物質，深受廣大消費者的喜愛。幾年來相繼獲得多種榮譽：中國名牌、國家免檢、中國馳名商標、湖南省質量管理獎、湖南省著名商標、全國用戶滿意產品等等。公司牢記“以追求人類的健康與快樂為天職，生產衛(wèi)生、舒適、優(yōu)質的生活用品”的質量方針，發(fā)揮規(guī)模效益，以全新的企業(yè)形象，超群的產品質量和卓越的服務，滿足消費者的需要，奉獻現代社會。網絡營銷環(huán)境狀況SWOT分析優(yōu)勢劣勢內部條件擁有充足的資金，不依賴銀行貸款中國馳名商標和著名品牌，美譽度高覆蓋全國的分銷網絡，貼近市場國內行業(yè)龍頭，具有規(guī)模成本優(yōu)勢擁有國家認定企業(yè)技術中心，注重與供應商、高等院校、科研機構的合作，技術資源雄厚搭建ERP等辦公自動化平臺，信息系統(tǒng)完善試試股票期權激勵機制，有利于穩(wěn)定員工隊伍一線城市品牌影響力弱于競爭對手專利數量少，低于競爭對手新產品開發(fā)周期長，開發(fā)周期和激勵機制有待進一步完善產能分布不平衡，計劃準確性有待提升人才結構不合理，人才儲備不足紙尿褲產品結構中低端化，缺少高端產品機會威脅外部環(huán)境我國造紙業(yè)一直存在很大的需求缺口。產業(yè)升級和循環(huán)經濟發(fā)展為再生紙制造業(yè)帶來廣闊的發(fā)展前景。黨和政府的支持有助于“林漿一體化”的推進，有利于找職業(yè)更好的發(fā)展全球紙漿價格上漲我國造紙工業(yè)對原料的需求大幅增長，原料爭奪加劇多家同類行業(yè)競爭威脅國際紙業(yè)跨國公司紛紛進入中國市場，治國造紙行業(yè)的競爭越來越激烈三、網絡營銷目標、戰(zhàn)略目標消費群體：有思想（絲享）的年輕人群體消費者利益：茶語.絲享可濕用紙巾，超強韌性，紙質柔軟，無論是工作、生活或者家庭中，令你“輕松自如應對生活各種情況”說服性支持：產品應用強健網狀結構&纖維柔化技術實現干用更柔軟，濕用更強韌。以大學城里的學生群體先期接受本產品，進而帶動大學城外的年輕人接受本產品。結合大學城學生特點進行品牌推廣活動，配合海報、銷售終端堆頭與助銷物料、戶外廣告進行全面宣傳。同時通過網絡營銷方法進行同步展開活動與營銷宣傳。以贊助大學生主題活動為契機，同時倡導“我們是有思想（絲享）的年輕人”概念。結合年輕人常接觸的各種宣傳媒介等進行媒體宣傳覆蓋。網絡營銷整體宣傳方案1、制造話題，引導討論我們可以利用微博、論壇等制造話題討論，包括傳統(tǒng)話題、流行話題等。在制造話題的同時，我們一定要有專門的團隊去參與并引導討論方向，要多方操作，正向引導，最終目的是讓我們的產品在大眾心中留下一個深刻的、偏正面的印象。2、參與新聞，增加曝光這里是指對企業(yè)或產品的新聞報道，我們要多多參與新聞性事件、公益性事件等，這樣媒體報到的新聞就會增加我們企業(yè)或產品的曝光量，切記一定要參與正面的、有益于企業(yè)形象的事件，切勿卷入負面新聞。3、各種團購，優(yōu)惠折扣這是引流最重要的一個環(huán)，也是評測之前宣傳效果的一個重要工具。前期各種話題討論和新聞曝光做鋪墊后，我們可以和各種團購網站合作，推出我們的明星產品，并在產品上附上我們的售賣網站推出優(yōu)惠活動時候一定要注意，會員活動一定要比非會員的力度大，聲勢上面也要營造得好一些，要讓會員們感覺會員制是物有所值的，這邊不但利于老會員的忠誠，還可以吸引潛在消費者成為新會員網絡營銷具體推廣活動方案將上一步引流來的消費者保持住，上一步說到店鋪優(yōu)惠活動，在開展這個優(yōu)惠活動的同時，增加會員機制，發(fā)展新會員，（如果是高端會員制，可以采用限制會員名額的方式）。發(fā)展了一定會員后，我們要努力保持住會員的活躍率，還要增加新的會員，這就要求我們要建立完善的會員制度、優(yōu)惠政策、會員福利日活動等，同時還要有客戶管理系統(tǒng)的支持。在各大節(jié)日、網絡狂歡節(jié)等時間段，我們要針對會員和非會員推出優(yōu)惠活動，比如買贈活動、限時折扣、加錢換購、滿額抽獎等，目的是讓老會員享受到優(yōu)惠，保持他們的活躍率，讓潛在消費者通過優(yōu)惠成為新會員。穩(wěn)定我們應該已經發(fā)展了一定數量的會員，此時不宜再大量推出優(yōu)惠活動，那樣會讓老會員覺得會員是沒有價值的，所以我們只要適當在節(jié)日、會員日推出針對會員的活動就可以了，然后在網絡狂歡節(jié)（如雙十一、雙十二等）推出優(yōu)惠活動，以吸引新的消費者。推出優(yōu)惠活動時候一定要注意，會員活動一定要比非會員的力度大，聲勢上面也要營造得好一些，要讓會員們感覺會員制是物有所值的，這邊不但利于老會員的忠誠，還可以吸引潛在消費者成為新會員。策劃方案各項費用預算電視500雜志1803.互聯(lián)網1304.策劃費505.創(chuàng)意1506.活動費用1007.機動費用100方案實施風險評估與預期1.市場風險及對策市場風險市場風險主要是，顧客認可并適應我們公司推出的服務和活動需要有一個過程。另外，隨著潛在進入者與行業(yè)內現有競爭對手的增加，這兩種競爭力量將逐步加劇。各公司肯定都會采取更好的服務和價格策略打擊對手，因而引起公司產品和服務價格波動，進而影響公司收益對策進一步做大本公司的宣傳并提高服務質量，降低成本，提高綜合服務競爭力，增強服務適應市場變化的能力；增強市場應變能力，豐富和深化服務的種類；建立一套完善的市場信息網絡體系，制定合理的銷售價格，增強公司盈利能力；尋求相關產業(yè)鏈同盟的支持；實施品牌戰(zhàn)略.2.財務風險及對策