品質(zhì)檢驗(yàn)員工作總結(jié)范文

品質(zhì)檢驗(yàn)員工作總結(jié)范文時(shí)光如梭，轉(zhuǎn)眼間到了年末，在辭舊迎新之際，回顧這5個(gè)月來(lái)的工作歷程，總結(jié)其中的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，有利于在以后的工作中揚(yáng)長(zhǎng)避短，更好的做好本職工作。從20__年7月15日起我在______項(xiàng)目部擔(dān)任技術(shù)質(zhì)檢員，在這個(gè)大家庭中，我從領(lǐng)導(dǎo)身上體會(huì)到了敬業(yè)與關(guān)懷，在同事身上我學(xué)到了勤奮與自律。7月份我剛到項(xiàng)目部，由于初次接觸___，什么都不懂，所以領(lǐng)導(dǎo)給我圖紙讓我對(duì)___有了初步的認(rèn)識(shí);給我設(shè)計(jì)規(guī)范讓我了解___的一系列質(zhì)量控制要求;給我施工方案讓我明白施工的順序和方式方法，并在隨后的一段時(shí)間里帶我到工地給我介紹施工時(shí)用的工具。雖然當(dāng)時(shí)工程還沒(méi)有正式開(kāi)工，施工工具不太全，可是卻讓我對(duì)今后所干的工作有了更深的了解。在工地上呆了一段時(shí)間后經(jīng)過(guò)各個(gè)方面的接觸，感覺(jué)自我已經(jīng)進(jìn)入狀態(tài)，領(lǐng)導(dǎo)便讓我們用水準(zhǔn)儀進(jìn)行___各道工序的放線。剛開(kāi)始進(jìn)行的比較慢，一邊放線一邊還要看圖紙，但隨著時(shí)間的變化我們的速度在加快，對(duì)圖紙了了解也在加深，圖紙上的一些數(shù)據(jù)在腦海中構(gòu)成了條件反射，這時(shí)心中就有一種成就感。這是以前在上學(xué)時(shí)所沒(méi)有的一種感覺(jué)，很美。8月份工程逐步開(kāi)始了，先是進(jìn)行___，經(jīng)過(guò)剛開(kāi)始驚奇和不適應(yīng)后就投入了自我的工作，___等，漸漸地也熟悉了這項(xiàng)工作。過(guò)了一周左右打包隊(duì)進(jìn)場(chǎng)，___開(kāi)始，領(lǐng)導(dǎo)安排我進(jìn)行有關(guān)___的技術(shù)質(zhì)檢工作。在這期間我漸漸地發(fā)現(xiàn)，管理工人是一門很深的學(xué)問(wèn)，如果不能充分的利用一切有利因素和相關(guān)的質(zhì)量驗(yàn)收制度，威信不能確立，質(zhì)量根本無(wú)法保證。我在這個(gè)方面做得就不好，這將是今后在工作中的一個(gè)重點(diǎn)。在這期間由于集團(tuán)公司文件項(xiàng)目部的___成為了我的師父，在工作中有了給我傳道、授業(yè)、解惑的人。9月份___的前提條件已基本具備，從13號(hào)開(kāi)始___。我被領(lǐng)導(dǎo)安排到__組輔助___班長(zhǎng)一塊抓質(zhì)量工作。在這期間有好幾次都差點(diǎn)忍受不了___，可是當(dāng)看到一群20左右的帥小伙能堅(jiān)守崗位不間斷的以一天兩臺(tái)的速度進(jìn)行;__長(zhǎng)天天早一個(gè)小時(shí)到，晚一個(gè)小時(shí)回，什么都弄得妥妥的。都自愧不如，明白自我該學(xué)的還有很多。10。11。12這幾個(gè)月都在跟著___走，每一天___等。剛開(kāi)始是明白要這么干所以這樣干了，之后經(jīng)過(guò)師父明白了為什么要這么干，才感覺(jué)自我干的最起碼還有點(diǎn)意義。在這同時(shí)我還負(fù)責(zé)了工程的資料工作，開(kāi)始向身兼數(shù)職的工作生涯邁出了第一步。在這5個(gè)多月當(dāng)中我學(xué)到了不少的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，在與他人的交流、溝通方法上也有不少長(zhǎng)進(jìn)，但也發(fā)現(xiàn)了自我的一些不足之處。經(jīng)過(guò)師父和其他前輩的指導(dǎo)提高了我的整體水平?？傊?，在今后的工作中，我將不斷的總結(jié)與反省，不斷地鞭策自我并補(bǔ)充能量，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自我的力量。檢驗(yàn)工作是一項(xiàng)精細(xì)的檢驗(yàn)過(guò)程，我深知細(xì)節(jié)決定成敗這一道理，所以在日常的工作中，我本著嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度，認(rèn)真的完成每一項(xiàng)工作任務(wù)，工作態(tài)度進(jìn)取端正，經(jīng)過(guò)一年的工作與學(xué)習(xí)，我覺(jué)得自我收獲頗多，專業(yè)知識(shí)及技能得到了進(jìn)一步的積累與提高，運(yùn)用越來(lái)越自如，但自考核方式更改之后，每一天都感覺(jué)工作壓力都很大，擔(dān)心自我哪里做的不好或是不夠好，使考核分?jǐn)?shù)受到影響，考核分?jǐn)?shù)低了，直接影響到自我的工資，也會(huì)使自我覺(jué)得哪里沒(méi)有別人做的好或是做的不夠好，究其根源，壓力大的主要原因是自我沒(méi)有調(diào)整好心態(tài)，擔(dān)心的太多，不但沒(méi)有提高工作效率，反而使工作質(zhì)量降低了，為便于今后的工作的開(kāi)展，特對(duì)20__年的工作做如下總結(jié)：一、重點(diǎn)工作主要是原材料檢驗(yàn)和原材料檢驗(yàn)記錄，原材料退貨記錄和與原材料廠家協(xié)商等方面，原材料不良品記錄等。作為一名質(zhì)量檢驗(yàn)員，我按照生產(chǎn)的需要，按時(shí)完成了各項(xiàng)工作。1、原材料檢驗(yàn)，在過(guò)去的一年中，為進(jìn)一步滿足原材料數(shù)量和質(zhì)量的需求，幾種原材料增加和改換了新廠家的供應(yīng)。經(jīng)過(guò)重新整編原材料檢驗(yàn)規(guī)范和加強(qiáng)原材料的檢驗(yàn)力度，是原材料的質(zhì)量問(wèn)題比以前有了極大的改觀。2、原材料檢驗(yàn)記錄，認(rèn)真記錄和收集各項(xiàng)檢驗(yàn)記錄的信息數(shù)據(jù)，全面、準(zhǔn)確地了解和掌握各方面工作的開(kāi)展情景，分析工作存在的主要問(wèn)題，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，準(zhǔn)確地了解和掌握最近工作的實(shí)際情景，為原材料的質(zhì)量工作作出快速的、正確的決策。3、原材料退貨記錄和與原材料廠家協(xié)商，認(rèn)真記錄和收集各項(xiàng)原材料退貨記錄的信息數(shù)據(jù)，全面、準(zhǔn)確地了解和掌握原材料退貨的過(guò)程情景，分析工作存在的主要問(wèn)題。在與原材料廠家協(xié)商時(shí)能做到面面俱到，為解決原材料退貨問(wèn)題作出正確的決策。4、原材料不良品記錄，認(rèn)真記錄和收集各項(xiàng)原材料不良品的信息數(shù)據(jù)，全面、準(zhǔn)確地了解和掌握原材料不良品每月數(shù)據(jù)變化的過(guò)程及不良原因描述情景，為開(kāi)展工作作出快速的、正確的決策。二、不足之處主要有以下幾點(diǎn)：(1)工作疏忽，導(dǎo)致報(bào)告錯(cuò)誤率提升;(2)出現(xiàn)一齊漏檢事故(產(chǎn)品等級(jí)里外不一致)及5起投訴，上述問(wèn)題雖然很不服氣，但分析其原因主要是因?yàn)闄z查力度不到位所致;(3)在車間巡檢速度較慢，工作安排較緊張;(4)專業(yè)知識(shí)欠缺。三、針對(duì)上述問(wèn)題在下半年中我會(huì)逐一改善，具體方法如下：(1)調(diào)整好心態(tài)，避免工作壓力的積累，避免將個(gè)人情緒帶入工作中。書(shū)寫(xiě)報(bào)告時(shí)避免疏忽大意，書(shū)寫(xiě)完報(bào)告后及時(shí)檢查，避免報(bào)告錯(cuò)(2)加大車間檢查力度。近期各車間人員流動(dòng)性較大，新機(jī)長(zhǎng)及新員工質(zhì)量意識(shí)淡薄，針對(duì)目前員工質(zhì)量意識(shí)薄弱的問(wèn)題現(xiàn)狀，我將會(huì)在工作時(shí)間充足的情景下增加車間巡檢次數(shù)及檢查力度，并在巡檢過(guò)程中進(jìn)行成品標(biāo)準(zhǔn)及崗位職責(zé)制的培訓(xùn)，與大班長(zhǎng)一齊著重檢查問(wèn)題班組及新組建班組的質(zhì)量情景，避免將不合格品流入下一道工序;(3)熟悉車間各設(shè)備性能，加快車間巡檢速度，學(xué)會(huì)合理的安排工作時(shí)間;(4)工作之余多看相關(guān)書(shū)籍，努力學(xué)習(xí)，全面提高自身素質(zhì)，進(jìn)一步積累專業(yè)知識(shí)?？傊荒陙?lái)，雖然也取得一些成績(jī)，但成績(jī)只能代表過(guò)去。工作中仍然存在著不足，在下半年里我還會(huì)繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，積累經(jīng)驗(yàn)，不斷地提升自我，我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好自我的本職工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望!20__年，我質(zhì)檢部檢驗(yàn)一線全體人員在公司及品管中心的領(lǐng)導(dǎo)下，全力以赴、盡心盡責(zé)地做好了產(chǎn)品的檢驗(yàn)檢測(cè)工作，履行了檢驗(yàn)員的基本工作職責(zé)，為保證全廠的生產(chǎn)正常運(yùn)轉(zhuǎn)和產(chǎn)品品質(zhì)控制做了很多的工作，同時(shí)保證了質(zhì)量體系的正常運(yùn)行，回顧一年來(lái)的工作，我們主要從下頭幾方面做了些工作。產(chǎn)品的進(jìn)料檢驗(yàn)：1、原材料質(zhì)量控制有關(guān)產(chǎn)品的生命，我們經(jīng)過(guò)嚴(yán)格把好入口關(guān)，從源頭來(lái)控制產(chǎn)品的質(zhì)量，對(duì)所有外購(gòu)原料，首先按規(guī)定進(jìn)行報(bào)驗(yàn)制度，檢驗(yàn)員確認(rèn)供應(yīng)商提交的質(zhì)量證明文件，并從外觀、尺寸等方面進(jìn)行檢測(cè)，必要時(shí)做機(jī)械性能方面的檢測(cè)。2、提高檢驗(yàn)透明度，產(chǎn)品檢驗(yàn)根據(jù)檢驗(yàn)量的大小，盡快檢測(cè)，并及時(shí)出具檢測(cè)報(bào)告，以方便倉(cāng)庫(kù)辦理入庫(kù)手續(xù)，增加檢驗(yàn)透明度，嚴(yán)格質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，在滿足質(zhì)量要求的前提下，做到對(duì)公司負(fù)責(zé)的同時(shí)，不損害供應(yīng)商的利益。半成品的檢驗(yàn)：1、半成品檢驗(yàn)面廣量大，且精度要求高，為保證產(chǎn)品質(zhì)量，我們對(duì)產(chǎn)品實(shí)施全檢制度，嚴(yán)格控制檢驗(yàn)流程，實(shí)施對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)的制度，并嚴(yán)格執(zhí)行。所有員工的產(chǎn)品均從檢驗(yàn)員的雙手過(guò)，凝聚了檢驗(yàn)員的很多心血，不知有多少的日日夜夜的加班，犧牲了多少檢驗(yàn)員的休息時(shí)間。2、嚴(yán)格過(guò)程控制程序。對(duì)工序流轉(zhuǎn)的產(chǎn)品，必須按產(chǎn)品流轉(zhuǎn)控制程序辦理相關(guān)手續(xù)后方可放行，并執(zhí)行上道工序?qū)ο碌拦ば蜇?fù)責(zé)，下道工序復(fù)驗(yàn)上道工序的制度，做到層層把關(guān)自身的不足：1、工作中偶有因?yàn)轳R虎而造成工作失誤，給工作帶來(lái)不必要的麻煩。以后我會(huì)以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度仔細(xì)完成本職工作。2、在于別人打交道中由于個(gè)性原因，不夠主動(dòng)。為了以后能更完美的完成工作，我會(huì)主動(dòng)和領(lǐng)導(dǎo)以及同事多溝通交流。期望經(jīng)過(guò)交談從他們那學(xué)到在課本上學(xué)不到的知識(shí)?？偨Y(jié)：自從走出校門之后，踏入這個(gè)歷史舞臺(tái)，首先讓我感覺(jué)到這個(gè)社會(huì)很陌生，不管是在工作上還是在人際關(guān)系上，對(duì)于我這個(gè)剛出茅廬的人來(lái)說(shuō)，什么都是困難，經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的洗禮真的讓我成長(zhǎng)了不少。工作總結(jié)還過(guò)于遙遠(yuǎn)，因?yàn)槲覍?duì)工作上的許多問(wèn)題還是知之甚少。但經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)，結(jié)合初加工的生產(chǎn)流程，還是對(duì)不一樣的產(chǎn)品工藝有了實(shí)踐上的認(rèn)識(shí)。因?yàn)檐囬g內(nèi)長(zhǎng)時(shí)光的加工，也大體上了解生產(chǎn)線上易出現(xiàn)的問(wèn)題。但對(duì)于產(chǎn)品有質(zhì)量上影響的外來(lái)因素還是很不清楚。學(xué)習(xí)工作的這段時(shí)光，我了解到對(duì)于初加工主要針對(duì)的是控制雜質(zhì)和掌握半成品的規(guī)格，后者工藝上有明確的規(guī)定。除了發(fā)酵室內(nèi)的溫、濕度與時(shí)光可因?qū)嶋H狀況而有所改變外，其它基本上是要一步步按照工藝完成。個(gè)性是對(duì)重量與大小的要求，但針對(duì)前者，加工過(guò)程所需的器具與設(shè)備中有雜質(zhì)能混入產(chǎn)品;因清理不當(dāng)而混入的也不無(wú)所在;甚至于員工身上的穿戴上也會(huì)有混入的可能，等等。感覺(jué)上種類甚多，但實(shí)際上要尋找觀察時(shí)卻是找不到一點(diǎn)兒頭緒，僅有對(duì)毛發(fā)的控制，那是顯而易見(jiàn)的，除此之外，我也僅僅了解落地產(chǎn)品的處理了。對(duì)于整個(gè)工序還有部分問(wèn)題，我了解它的存在，但卻不理解。如：車間對(duì)于各種產(chǎn)品在包制過(guò)程中務(wù)必分清批次，而這項(xiàng)工作的好處是什么?發(fā)現(xiàn)異常問(wèn)題后，要將有可能受到質(zhì)量影響的產(chǎn)品單獨(dú)存放，但怎樣的算是有可能接觸?如何單獨(dú)存放?存放到什么地方?工序出現(xiàn)怎樣的問(wèn)題就應(yīng)停止生產(chǎn)，改變到什么程度能夠繼續(xù)?在停產(chǎn)過(guò)程中，之前加工的產(chǎn)品怎樣處理?等等。還有很多更細(xì)小的，不明白該怎樣實(shí)施。還有一部分是我感覺(jué)存在，需要我去學(xué)習(xí)，但我并不明確它指的是什么?只是在開(kāi)會(huì)時(shí)，會(huì)聽(tīng)到一些前所未聞的工作用語(yǔ)。由于工作時(shí)光較短，對(duì)于各方面的了解都過(guò)于膚淺，過(guò)多的疑惑讓我感覺(jué)在工作上有頭無(wú)尾，有尾無(wú)身，渴望能在年前學(xué)出點(diǎn)門路，我會(huì)抓緊時(shí)光，加倍努力，以最快的速度消化吸收。作為一名年紀(jì)偏小的新員工，我會(huì)虛心向大家學(xué)習(xí)，在20__年結(jié)束之前，有個(gè)階段性的提高，以便做好20__年的工作，盡快爭(zhēng)取與大家同步，做一名合格的品質(zhì)管理人員。時(shí)間荏苒，歲月穿梭，轉(zhuǎn)眼間____年在緊張和忙碌中過(guò)去了，回顧____年來(lái)，我作為公司質(zhì)檢部一名檢驗(yàn)員，有很多提高，可是也存在一些不足之處。半年來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下，在同事的支持幫忙下，我不但勤奮踏實(shí)地完成了本職工作，并且順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)臨時(shí)任務(wù)，自身在各方面都有所提升。為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，本人就上半年的工作總結(jié)為以下幾項(xiàng)：一、職業(yè)道德進(jìn)入公司以來(lái)，我遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，以廠為家，堅(jiān)持只做對(duì)公司有益的事，也深刻體會(huì)到了“人與企業(yè)共發(fā)展”理念的深刻內(nèi)涵，明白了個(gè)人的發(fā)展離不開(kāi)公司的發(fā)展，僅有每個(gè)人都忠于自我的公司，全體員工齊心協(xié)力，公司才能不斷發(fā)展，同時(shí)在公司的發(fā)展過(guò)程中，也帶動(dòng)了個(gè)人的發(fā)展，提高了個(gè)人的工作本事和生活水平。二、專業(yè)知識(shí)、工作本事和具體工作1、專業(yè)知識(shí)在這半年中，我更加充分的了解了公司產(chǎn)品的性質(zhì)及檢測(cè)方法，學(xué)習(xí)了肥料的檢測(cè)，使我的專業(yè)知識(shí)更加豐富，檢測(cè)水平也有所提高。2、工作本事這半年里，我的管理本事有所提高，感激領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和支持，讓我一向擔(dān)任組長(zhǎng)這一職務(wù)，讓我對(duì)檢測(cè)工作有了更深更廣泛的認(rèn)識(shí)，拓寬了我的知識(shí)面，提高了我的本事。3、具體工作⑴、日常檢測(cè)工作____年的上半年，我一向在做檢測(cè)工作。1—4月份，我負(fù)責(zé)進(jìn)廠物資、生產(chǎn)過(guò)程以及倉(cāng)庫(kù)調(diào)配過(guò)程樣品的檢測(cè)。那時(shí)正是忙季，每一天都有5—6的辣椒粉運(yùn)到我公司，又有5—6批辣椒粒在加工車間造成，再加上零星的進(jìn)廠物資以及各過(guò)程樣品的檢測(cè)，每一天忙得不可開(kāi)交，還經(jīng)常加班。那段日子是緊張而興奮的，工作雖然很忙碌，可是都比較順利地完成了，基本沒(méi)有因?yàn)闄z測(cè)耽誤公司的生產(chǎn)。5—7月份，檢驗(yàn)工作人員進(jìn)行了重新分組，我被分到了進(jìn)廠物資組，只負(fù)責(zé)進(jìn)廠物資的檢測(cè)，其后因?yàn)檫M(jìn)廠辣椒粉逐漸不少了，我的工作也沒(méi)有那么忙碌了。這段時(shí)間里，我做了一些其他工作，比如工作量統(tǒng)計(jì)、旬報(bào)、月報(bào)、加班總結(jié)及登記、質(zhì)量報(bào)表、組內(nèi)成員考評(píng)、下個(gè)生產(chǎn)季度實(shí)驗(yàn)室工作安排、統(tǒng)計(jì)一層玻璃器皿、找相關(guān)人員處理u8升級(jí)后遺留問(wèn)題等。⑵、檢測(cè)實(shí)驗(yàn)這半年中我做了2個(gè)檢測(cè)實(shí)驗(yàn)：第一，次4#溶劑萃取辣椒粒效果實(shí)驗(yàn)，次4#溶劑經(jīng)過(guò)2次與水1：4混合分離，能夠基本去除此4#溶劑中的溶水部分，到達(dá)和原先的4#溶劑基本相同的萃取效果。第二，色價(jià)損失實(shí)驗(yàn)，主要做了紅辣素、辣椒紅在43度、37度、冰箱放置等條件色價(jià)的變化情景，辣椒粉在車間放置過(guò)程中的損失情景，得出紅辣素、辣椒紅在43度、37度、冰箱放置過(guò)夜，色價(jià)沒(méi)有變化，而辣椒粉在車間的放置過(guò)程中色價(jià)損失嚴(yán)重的實(shí)驗(yàn)結(jié)論。⑶、新疆員工以及二車間員工培訓(xùn)工作5—6月份新疆晨光公司的幾名員工和二車間的2名員工來(lái)實(shí)驗(yàn)室培訓(xùn)，這期間我負(fù)責(zé)了他們部分的色價(jià)、辣度、含量、溶殘等的培訓(xùn)及考核工作。他們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)基本掌握了實(shí)驗(yàn)室的常規(guī)檢測(cè)，到達(dá)了培訓(xùn)的目的?？偨Y(jié)半年的工作，盡管有了必須的提高和成績(jī)，但在一些方面還存在著不足，如：對(duì)公司的新產(chǎn)品了解不夠，作為組長(zhǎng)對(duì)管理方面還欠缺經(jīng)驗(yàn)，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改善。在以后的工作中，我將更加努力工作，多多學(xué)習(xí)，提升自我的各方面素質(zhì)，跟上晨光公司的發(fā)展步伐，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自我的一份力量!大班個(gè)人年度工作總結(jié)篇一這學(xué)期里，我們班的工作人員團(tuán)結(jié)一心，努力工作，始終以“尊重幼兒，一切為了孩子”的教育宗旨為指導(dǎo)思想，開(kāi)展教育教學(xué)工作，積極參加各項(xiàng)學(xué)習(xí)，提高思想覺(jué)悟，提高工作責(zé)任心、服務(wù)質(zhì)量。遵守園里各項(xiàng)規(guī)章制度，團(tuán)結(jié)同事，虛心好學(xué)，在各自工作崗位上互相學(xué)習(xí)配合，使我們的工作沒(méi)有出現(xiàn)任何非責(zé)任事故和責(zé)任事故，我們感到非常欣慰，能取得這樣的成績(jī)跟我們平時(shí)在工作中有著高度責(zé)任感是分不開(kāi)的。我班人員認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，苦練基本功，端正工作態(tài)度，樹(shù)立全心全意為家長(zhǎng)、為幼兒服務(wù)的思想，團(tuán)結(jié)一致。齊心協(xié)力。我班三位老師，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，對(duì)幼兒很有耐心，對(duì)待所有幼兒一視同仁，能認(rèn)真?zhèn)湔n，上好每一節(jié)課，教具準(zhǔn)備充分，從不拖堂、拖課，上課多以游戲的方法進(jìn)行，動(dòng)靜交替，使幼兒在輕松愉快的活動(dòng)中學(xué)習(xí)知識(shí)，掌握各種技能。老師作為班長(zhǎng)，能以身作則，大膽管理班上的各項(xiàng)工作，及時(shí)傳達(dá)和執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)，嚴(yán)格要求自己，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，是一名經(jīng)驗(yàn)豐富的教師。在工作中能認(rèn)真鉆研教材，根據(jù)本班幼兒的年齡特點(diǎn)制定出合理的、符合幼兒接受能力的教育教學(xué)計(jì)劃，認(rèn)真上好、備好每一節(jié)課，同時(shí)，也不放松對(duì)幼兒的常規(guī)及品德教育，使幼兒從小就養(yǎng)成良好的思想品德和行為習(xí)慣。在做好本班工作的同時(shí)，還在園領(lǐng)導(dǎo)的信任下積極配合園里組織的各項(xiàng)年級(jí)活動(dòng)，使孩子的想象力、創(chuàng)造力和動(dòng)手能力有了一定提高。雖然我是一名教師，但利用業(yè)余時(shí)間我認(rèn)真學(xué)習(xí)漢語(yǔ)，鉆研教法，與小朋友融為一片從心底里去關(guān)心、愛(ài)護(hù)他們，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并采取相應(yīng)措施解決問(wèn)題。做為一名老師能嚴(yán)格要求自己，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，關(guān)心照顧每個(gè)幼兒，特別是本班的衛(wèi)生區(qū)死角每天都是認(rèn)真的打掃幾遍，對(duì)孩子用過(guò)的餐具及時(shí)進(jìn)行消毒，對(duì)帶藥的幼兒，按時(shí)給孩子們服藥，臟活、累活她搶著干，從不叫苦叫累，上班時(shí)不串崗、不拖崗，以高度的責(zé)任心對(duì)待每天的工作。在做好本職工作的同時(shí)，積極幫助兩位老師組織教育教學(xué)活動(dòng)，給孩子教古詩(shī)、做數(shù)學(xué)題等等，使得我班保教工作十分協(xié)調(diào)，默契十足。在園領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和班組成員的相互支持下，我們順利完成了本學(xué)期的工作，但也存在著一定的不足。如：與家長(zhǎng)的溝通、聯(lián)系還不夠，使得一小部分家長(zhǎng)不能充分理解和配合我們的工作，今后，我們將再接再厲取長(zhǎng)補(bǔ)短，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，糾正錯(cuò)誤，更好的工作，信心百倍的迎接下學(xué)期的挑戰(zhàn)。大班個(gè)人年度工作總結(jié)篇二本學(xué)期的工作即將結(jié)束。在我班三名教師的共同努力下，根據(jù)園內(nèi)的教研計(jì)劃和安排，結(jié)合班務(wù)計(jì)劃，各項(xiàng)工作開(kāi)展得較好。回顧忙碌、緊張的一學(xué)期，那點(diǎn)點(diǎn)滴滴，都記錄著我們大班這一個(gè)學(xué)期來(lái)，所有的歡笑，所有的快樂(lè)，以及所有為了執(zhí)著而付出的努力。讓我們重拾那走過(guò)的每一程，細(xì)數(shù)所有的姹紫嫣紅。在本學(xué)期學(xué)習(xí)生活過(guò)程中，幼兒在各個(gè)方面有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，在某些方面還存在著不足。以下是我班這學(xué)期的工作總結(jié)。一、本學(xué)期取得的成績(jī)：(一)教育教學(xué)方面：我們根據(jù)《大鋼》精神及大班幼兒發(fā)展目標(biāo)，結(jié)合本班幼兒的實(shí)際情況制訂了一系列主題活動(dòng)，如：《花兒朵朵》，《廢舊物品大比拼》《美麗的葉子》。通過(guò)多次的談話活動(dòng)，提高了幼兒的自我意識(shí)，發(fā)展了幼兒的創(chuàng)造能力，使主題活動(dòng)開(kāi)展的非常有意義。我班主題墻面上都是孩子們的作品。在教育教學(xué)方面主題活動(dòng)是主線，我們還積極開(kāi)展了區(qū)角的活動(dòng)。在數(shù)學(xué)區(qū)加強(qiáng)幼兒數(shù)的分解、組成的練習(xí)。各種棋類的學(xué)習(xí)，排序、推理、觀察的訓(xùn)練。語(yǔ)言區(qū)中引導(dǎo)幼兒識(shí)字教學(xué)和鞏固拼音教學(xué)，利用飯前活動(dòng)培養(yǎng)幼兒朗誦唐詩(shī)的習(xí)慣。到現(xiàn)在我班有98%的幼兒都可以到前面來(lái)單獨(dú)表演。幼兒的戶外活動(dòng)是幼兒強(qiáng)身健體的重要環(huán)節(jié)。我班在確保幼兒戶外活動(dòng)時(shí)間的基礎(chǔ)上，開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)。有競(jìng)爭(zhēng)游戲，貼人、占四角、切西瓜、等集體游戲。提高幼兒身體的協(xié)調(diào)能力。根據(jù)幼兒能力的不同，在自由活動(dòng)時(shí)組織這部分幼兒進(jìn)行個(gè)別指導(dǎo)，力爭(zhēng)使每個(gè)孩子提高抵抗疾病的能力。(二)保育方面作為班長(zhǎng)的我特別重視工作人員之間的合作與溝通。我認(rèn)為一個(gè)班干得好并不是一個(gè)人的功勞，而是三個(gè)人共同勞動(dòng)的結(jié)果。特別是在生活護(hù)理方面要做到保教結(jié)合。就要經(jīng)常溝通，不光是在班務(wù)會(huì)上的溝通，在平時(shí)交接班時(shí)就要及時(shí)和保育老師或是另一位老師進(jìn)行溝通。我班保育老師任勞任怨地做好每一項(xiàng)清潔消毒工作，對(duì)孩子的關(guān)心，體弱兒的照顧都是一絲不茍的，我們兩位老師也是大力幫助她做好保育工作，就是因?yàn)槲覀冇懈叨鹊刎?zé)任心。我們班的家長(zhǎng)才很滿意。(三)家長(zhǎng)工作開(kāi)學(xué)初，我們以滿腔地?zé)崆榻哟议L(zhǎng)，認(rèn)真對(duì)待每一位幼兒的家長(zhǎng)，從家長(zhǎng)方面了解幼兒的一些側(cè)面。主要是更全面的了解家長(zhǎng)急于解決的問(wèn)題，也就是面臨非常頭疼的問(wèn)題。有針對(duì)性的引導(dǎo)幼兒，解決家長(zhǎng)的后顧之憂，提高我園的知名度。在幼兒正式入園以后，我們非常關(guān)注宋程宇小朋友在幼兒園的情緒變化，通過(guò)早晚家長(zhǎng)接幼兒的時(shí)候交流幼兒在園、在家的情況。通過(guò)半個(gè)月到一個(gè)月的觀察。了解他的情況“對(duì)癥下藥”有一天宋程宇的爺爺笑著跟我說(shuō)：“現(xiàn)在他特別愛(ài)上幼兒園，我這塊石頭總算落地了，沒(méi)想到，他現(xiàn)在有這么大變化”。家長(zhǎng)的滿意就是對(duì)我們的工作的認(rèn)可。俗話說(shuō)：“眾口難調(diào)?！蔽蚁胗迷诩议L(zhǎng)工作中再恰當(dāng)不過(guò)了。有時(shí)是家長(zhǎng)提出要求我們?nèi)フ疹櫍袝r(shí)是我們主動(dòng)找家長(zhǎng)反映孩子在幼兒園的生活、活動(dòng)情況，請(qǐng)家長(zhǎng)協(xié)作教育。根據(jù)我班家長(zhǎng)的特點(diǎn)，我們經(jīng)常利用休息時(shí)間給家長(zhǎng)打電話，以誠(chéng)相待，所以幼兒園舉行的兩次“家長(zhǎng)滿意度測(cè)評(píng)”活動(dòng)，我們的工作得到家長(zhǎng)們的大力支持和充分肯定，滿意率都達(dá)到95%以上，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是莫大的鼓勵(lì)!(四)環(huán)境創(chuàng)設(shè)在幼兒園教育中，環(huán)境教育是必不可少的。新學(xué)期初我班教師根據(jù)主題活動(dòng)內(nèi)容來(lái)創(chuàng)設(shè)了與主題活動(dòng)相適應(yīng)的環(huán)境，設(shè)立了“語(yǔ)言角，美工角，益知角，表演角，結(jié)構(gòu)角?！睘榱耸褂變耗芰Φ亩喾矫娴陌l(fā)展，我班老師不斷的在活動(dòng)區(qū)內(nèi)豐富活動(dòng)材料。特別是美工角我們準(zhǔn)備了大量的材料。(五)班級(jí)管理我比較提倡民主，團(tuán)結(jié)的合作氛圍，這學(xué)期偶爾會(huì)碰到班上老師的意見(jiàn)不統(tǒng)一的時(shí)候，發(fā)生了一點(diǎn)小矛盾，我應(yīng)該起調(diào)和劑的作用，多與大家交流，說(shuō)清誤會(huì)，爭(zhēng)取沒(méi)有矛盾發(fā)生。但是班上的物品，大家都很愛(ài)惜，共同保管，總的來(lái)說(shuō)，兩位老師都使非常支持我的工作，也能按時(shí)完成園里叫給任務(wù)，我非常感謝他們的配合，使我順利完成班級(jí)管理工作。二、學(xué)期中存在的不足與措施：我班的區(qū)域活動(dòng)存在的不足：1、幼兒活動(dòng)時(shí)間不能很好的保證。2、區(qū)域活動(dòng)的材料豐富得還不是很好，在數(shù)量上還有一些缺少。3、教師投入到區(qū)域活動(dòng)的時(shí)間、精力還不夠，對(duì)幼兒在區(qū)域活動(dòng)時(shí)的指導(dǎo)也不夠深入。措施：在下半學(xué)期中制定出具體的區(qū)域活動(dòng)時(shí)間，并嚴(yán)格遵守。根據(jù)月目標(biāo)制作區(qū)域活動(dòng)的材料，制作時(shí)注意材料的數(shù)量。在幼兒玩的時(shí)候，要加強(qiáng)具體的指導(dǎo)。例如：對(duì)訓(xùn)練觀察力的活動(dòng)材料加以說(shuō)明，用提問(wèn)的方式引導(dǎo)幼兒探索材料的玩法。我班家長(zhǎng)工作存在的不足：我們自認(rèn)為對(duì)家長(zhǎng)工作做得盡心盡力了，但是還存在著家長(zhǎng)有一些建議，這說(shuō)明我們的工作做得還不細(xì)致，還存在不足：作業(yè)布置的問(wèn)題，有的家長(zhǎng)要求回家還要做家庭作業(yè)。措施：針對(duì)幼兒的吃飯問(wèn)題，我們可以做好有針對(duì)性的分析工作，并采取相應(yīng)的措施。還可以利用電話、網(wǎng)上、早晚談話對(duì)個(gè)別幼兒的問(wèn)題和家長(zhǎng)進(jìn)行溝通。針對(duì)布置作業(yè)的問(wèn)題，我想尋找一些有關(guān)幼兒園布置作業(yè)弊大于利的實(shí)例介紹給個(gè)別家長(zhǎng)看，讓他們真正了解幼兒園的教育與小學(xué)教育的區(qū)別。我相信只要我們懷著一顆執(zhí)著的童心，繼續(xù)努力把我們的班集體完善起來(lái)，時(shí)刻把孩子放到首位，下學(xué)期我們的各項(xiàng)工作肯定會(huì)更上一層樓，也祝愿明天會(huì)更好!大班個(gè)人年度工作總結(jié)篇三見(jiàn)習(xí)時(shí)間一眨眼就過(guò)去了，但在這短短的三天里，我經(jīng)歷了許多，學(xué)到了許多書(shū)本上沒(méi)有的東西。游戲，無(wú)疑是孩子們最喜歡的。因此，在幼兒園里，活動(dòng)課是最多的。游戲在學(xué)齡兒童中起著重要的作用，對(duì)兒童的身心發(fā)展也有重要影響。因此，老師在創(chuàng)編游戲時(shí)也要想到：如何讓孩子喜歡玩，但又在玩的過(guò)程中學(xué)到知識(shí)。當(dāng)然，不只能是游戲，還得有適當(dāng)?shù)奈幕n程。根據(jù)幼兒園的安排，每天的課程都不相同，我見(jiàn)習(xí)的是大班，他們有：算術(shù)課，美術(shù)課，手工課……在學(xué)習(xí)新知識(shí)前，先要回顧上節(jié)課的內(nèi)容，再?gòu)纳瞎?jié)課過(guò)渡到這節(jié)課來(lái)。我發(fā)現(xiàn)，同一年齡段的兒童的水平相差比較大。比如說(shuō)算術(shù)，因?yàn)槲乙?jiàn)習(xí)的是大班，他們要學(xué)習(xí)“10以內(nèi)的加減法”當(dāng)老師“開(kāi)小火車”來(lái)回答題時(shí)，有些兒童能夠一下子說(shuō)出答案，而另一些兒童在其他小朋友的幫助下才能支支吾吾的回答。在這時(shí)候。老師也只能個(gè)別指導(dǎo)一下。對(duì)于幼兒園的小孩來(lái)說(shuō)，紀(jì)律沒(méi)有多大的概念。雖說(shuō)，大班的孩子即將進(jìn)入小學(xué)，紀(jì)律會(huì)好一些。但是，在我見(jiàn)習(xí)的三天里，我發(fā)現(xiàn)她們還是很愛(ài)動(dòng)，上課時(shí)，轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去的，不肯好好的上課。就連睡覺(jué)時(shí)，幾個(gè)調(diào)皮的孩子，不肯睡，趴在床上，對(duì)著我們做鬼臉。美術(shù)課的時(shí)候，雖然在畫(huà)畫(huà)，但總是會(huì)有聲音。以至于老師要經(jīng)常拿出小鈴鐺來(lái)“一二三”“靜下來(lái)”小朋友才能安靜下來(lái)。對(duì)于兒童來(lái)說(shuō)，適量的鼓勵(lì)和支持也是必不可少的。兒童，他們渴望被人關(guān)注，渴望得到贊揚(yáng)。如果你表?yè)P(yáng)了他，他就一天都是美滋滋的;但是，如果你批評(píng)了他，他就一天都無(wú)精打采的。因此，當(dāng)孩子有失落感的時(shí)候，身為老師就應(yīng)該鼓勵(lì)他，給他信心，告訴他：不要?dú)怵H，繼續(xù)加油，就會(huì)做得更好!那樣，孩子就會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)加油，并且相信自己，下一次就會(huì)成功!每個(gè)孩子都是家長(zhǎng)的心頭肉。所以，對(duì)待孩子，不能偏心，不能因?yàn)檫@個(gè)孩子可愛(ài)，就跟他親近一點(diǎn)，而對(duì)不乖的孩子不理不睬。這會(huì)對(duì)幼小的孩子造成陰影：“老師不喜歡我，我不要上幼兒園?！彼?，老師要一視同仁，對(duì)每一個(gè)孩子都要平等對(duì)待。在和家長(zhǎng)的溝通方面也很重要。孩子會(huì)很天真地告訴父母，在幼兒園發(fā)生的事，也許家長(zhǎng)會(huì)氣呼呼的到幼兒園問(wèn)：“老師，為什么我的孩子被欺負(fù)了?”之類的。這時(shí)，老師就要告訴家長(zhǎng)事情的發(fā)生，對(duì)那些不乖的孩子的家長(zhǎng)溝通時(shí)，要先肯定孩子的好，在建議哪些地方是需要改進(jìn)的。成為一名合格的老師不容易，成為一名合格的幼兒老師更不容易。在這次見(jiàn)習(xí)中，我發(fā)現(xiàn)自己還有許多的不足之處，這些不足之處，不僅僅體現(xiàn)在經(jīng)驗(yàn)上，技巧上。因此，要成為一名合格的幼兒教師，還有很長(zhǎng)的路要走?，F(xiàn)在的我，就應(yīng)該努力的學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)這些不足之處，并且不斷地充實(shí)自己。在幼師這條路上，一定還會(huì)有許多坎坷，我堅(jiān)信，在我的拼搏下，一定能成為一名合格的幼兒教師!大班個(gè)人年度工作總結(jié)篇四回顧這過(guò)去的x～x學(xué)年的班主任工作，在我跟幼兒取得共同成長(zhǎng)的過(guò)程中，我心中充滿感激。我要感謝我班的幼兒，是他們讓我感到工作中不斷成長(zhǎng)的快樂(lè)和對(duì)自己逐步建立的自信，是他們讓我找到作為班主任進(jìn)行專業(yè)發(fā)展的支撐點(diǎn)，是他們給予了我很多關(guān)于教育的火花。我要感謝在座的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，是你們兢兢業(yè)業(yè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度給了我榜樣的力量，是你們?cè)谄綍r(shí)班主任經(jīng)驗(yàn)交流中語(yǔ)重心長(zhǎng)的囑托，讓我深深感到班主任工作的重要與偉大。是工作，是實(shí)踐，給我提供了進(jìn)行班主任工作研究的生命土壤，我衷心地感謝這一切!一。班級(jí)情況分析：開(kāi)學(xué)初，幼兒從中班升入大班，由于不同層次的要求，一切都要從頭開(kāi)始，不著急，耐下心來(lái)進(jìn)行教育、培養(yǎng)、訓(xùn)練;再教育、再訓(xùn)練，不斷進(jìn)行著反復(fù)的工作，要針對(duì)不同水平、不同能力的幼兒提出不同的要求，我的感受就是此時(shí)的自己不僅是老師還是阿姨更是媽媽，教育他們懂得做個(gè)好孩子，應(yīng)該要團(tuán)結(jié)友愛(ài)，并且教育他們要養(yǎng)成良好的習(xí)慣，要有健康的心理、健康的體魄、健康的自理生活能力等等。二。嚴(yán)格班級(jí)管理，抓緊“養(yǎng)成教育”：首先，從思想、行動(dòng)上認(rèn)真落實(shí)“一切為了孩子，一切為了明天”的方針，在班級(jí)管理和思想教育工作中努力做到認(rèn)真負(fù)責(zé)、一絲不茍，工作上堅(jiān)持不怕苦，不怕累，不怕難，不惜力，樂(lè)業(yè)，敬業(yè)，積極向上的精神狀態(tài)。有的家長(zhǎng)說(shuō)：“你每天和這些不懂事的孩子們一起要付出幾倍的勞動(dòng)啊，但談到你的工作，你總是那么高興，如果換成是我，早煩了。”我的回答是：“我喜歡這些可愛(ài)的孩子們，他們使我年輕了許多”。其次，要樹(shù)立愛(ài)心、細(xì)心、耐心的原則，在學(xué)習(xí)上，生活上關(guān)心愛(ài)護(hù)幼兒，把他們的閃光點(diǎn)放大，盡量不在大家面前指責(zé)他們的缺點(diǎn)或錯(cuò)誤，特別是缺點(diǎn)突出的孩子更不能強(qiáng)化，做到不用放大鏡去看他們的缺點(diǎn)和弱點(diǎn)，相反是要用放大鏡去找他們的點(diǎn)滴進(jìn)步和微小變化，在班級(jí)中為他們樹(shù)立自信。適度的表?yè)P(yáng)也是班主任工作最常用的手段。再次，在游戲活動(dòng)時(shí)，認(rèn)真觀察孩子，了解孩子，同孩子們打成一片，和孩子們一起學(xué)習(xí)，一起游戲，做孩子們敬愛(ài)的良師益友。三。認(rèn)真寫(xiě)好《家園聯(lián)系冊(cè)》：我隨時(shí)與家長(zhǎng)溝通孩子的情況，聽(tīng)取家長(zhǎng)的意見(jiàn)和要求，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正，不斷改進(jìn)工作，取得家長(zhǎng)的理解、支持與幫助。這樣班級(jí)工作開(kāi)展起來(lái)也會(huì)比較順利，記得有一位家長(zhǎng)對(duì)我說(shuō)：“他兒子沒(méi)上大班之前總是不敢來(lái)，害怕大班老師厲害，但來(lái)到大一班后，譚老師和陳老師對(duì)我很好，我愛(ài)上了大一班”。幾個(gè)家長(zhǎng)聽(tīng)后一致同意說(shuō)：“孩子們愛(ài)上大一班，說(shuō)明這個(gè)集體對(duì)他們有一定的吸引力，是一個(gè)溫暖的集體。”我堅(jiān)信，只要有有責(zé)任心，有愛(ài)心的老師，有配合幼兒園工作的家長(zhǎng)和一群聰明、積極向上的孩子，我們大一班這個(gè)大家庭下一學(xué)期會(huì)有更大的進(jìn)步。大班個(gè)人年度工作總結(jié)篇五“時(shí)間、時(shí)間象飛鳥(niǎo)，滴答滴答向前跑……”在小朋友們充滿稚氣的歌聲中，在與孩子們揮手道別的日子里，我和孩子們的心牽在了一起?；叵胍荒甓鄟?lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，記錄著我們和孩子、家長(zhǎng)們的歡笑、快樂(lè)及為了孩子們而付出的努力與汗水。一年多來(lái)的感情一時(shí)間都涌上心頭，看著一張張活潑可愛(ài)的笑臉，心里涌現(xiàn)出許許多多的舍不得。幼兒教師干的是瑣碎的工作，可收獲的果實(shí)確實(shí)是晶瑩純潔的，而回顧這學(xué)期的教育歷程，我也記憶猶新。(一)政治思想方面本人能夠嚴(yán)格遵守幼兒園的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真學(xué)習(xí)，愛(ài)崗敬業(yè)，能明確教育目的，端正態(tài)度，對(duì)班級(jí)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極接受領(lǐng)導(dǎo)和班主任分配的各項(xiàng)任務(wù)。對(duì)家長(zhǎng)主動(dòng)熱情，與同事友好相處，關(guān)心幼兒，無(wú)體罰及變相體罰幼兒，注重幼兒思想品德的培養(yǎng)，以身作則，時(shí)時(shí)處處以一個(gè)教師的身份嚴(yán)格要求自己。(二)教育教學(xué)方面幼兒園大班升入小學(xué)是教育過(guò)渡的關(guān)鍵時(shí)期，具有承上起下的作用，銜接過(guò)渡的成功與否對(duì)小學(xué)教育質(zhì)量影響很大，因此，在本學(xué)期教學(xué)過(guò)程中，我積極做好提前備課，寫(xiě)好教案，備課時(shí)認(rèn)真鉆研教材、教具，學(xué)習(xí)好大綱，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)、請(qǐng)教。為了上好一節(jié)課，我上網(wǎng)查找資料，集中別人的優(yōu)點(diǎn)，確定自己的教學(xué)思路。上課時(shí)，運(yùn)用多種教學(xué)方法，從幼兒的實(shí)際出發(fā)，注意調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維，更注意幼兒的游戲性，使幼兒覺(jué)得上課就是玩游戲，在玩中學(xué)，在學(xué)中玩。作為一名幼兒教師要有一顆愛(ài)孩子的心，還要有扎扎實(shí)實(shí)的業(yè)務(wù)水平和能力。為了提高自身素質(zhì)，不斷為自己充電。同時(shí)向有經(jīng)驗(yàn)的老教師請(qǐng)教，在工作中具備高度的責(zé)任感，對(duì)幼兒有愛(ài)心，細(xì)心和耐心。因材施教，使每個(gè)幼兒在原有水平上都有一定的發(fā)展。根據(jù)幼兒不同的個(gè)性與興趣，采取不同的教育方法，仔細(xì)觀察，發(fā)掘小朋友的優(yōu)點(diǎn)。在工作中不計(jì)較個(gè)人得失，發(fā)揮"你中有我，我中有你"的團(tuán)隊(duì)精神作用，團(tuán)結(jié)一致地做好班級(jí)工作。在活動(dòng)時(shí)，我們鼓勵(lì)幼兒踴躍發(fā)言，積極開(kāi)動(dòng)腦筋，;繪畫(huà)、寫(xiě)字時(shí)，都要求幼兒養(yǎng)成安靜的作業(yè)習(xí)慣，還培養(yǎng)幼兒能勇敢地在成人及集體面前發(fā)言、說(shuō)兒歌、表演歌舞。在常規(guī)方面也培養(yǎng)了幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣，用餐習(xí)慣和良好的午睡習(xí)慣。在上課時(shí)要求幼兒有良好的坐姿和與老師同伴交流時(shí)的語(yǔ)言、行為習(xí)慣等等。讓幼兒養(yǎng)成了不打人，不罵人，有良好思想品德的好孩子。為進(jìn)入小學(xué)做好準(zhǔn)備。(三)家園共育方面家長(zhǎng)工作也是我們教育的一個(gè)重要部分。本學(xué)期，我利用多種形式與家長(zhǎng)交流，例如，家園聯(lián)系冊(cè)、電話、接送小孩的機(jī)會(huì)，及時(shí)反饋幼兒的發(fā)展情況，認(rèn)真傾聽(tīng)家長(zhǎng)的意見(jiàn)。同時(shí)我們對(duì)所有家長(zhǎng)介紹本學(xué)期開(kāi)展各項(xiàng)工作的意圖，耐心、細(xì)心地回答他們的疑惑，讓家長(zhǎng)們?nèi)?、深刻地了解本學(xué)期幼兒園，班級(jí)、老師的工作目的及工作方法;及時(shí)更換家教宣傳欄，向家長(zhǎng)宣傳科學(xué)的育兒知識(shí)，做到充分利用家長(zhǎng)資源，鼓勵(lì)引導(dǎo)家長(zhǎng)積極主動(dòng)地參與到幼兒園的教育中，既調(diào)動(dòng)了孩子主動(dòng)參與學(xué)習(xí)的積極性，又充分發(fā)揮了家長(zhǎng)的教育作用。雖然這一學(xué)期的成績(jī)是可喜的，但存在著許多的不足。作為一名年輕老師，我還有許多要學(xué)習(xí)的地方，在今后的工作中我應(yīng)不斷地學(xué)習(xí)新知識(shí)，努力提高思想及業(yè)務(wù)素質(zhì)，大膽地創(chuàng)新教學(xué)方法，學(xué)習(xí)其他老師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。對(duì)幼兒加強(qiáng)德育教育，加強(qiáng)幼兒常規(guī)教育，注重幼兒自身能力的培養(yǎng)。并與家長(zhǎng)密切聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)家園同步。選擇符合幼兒年齡特點(diǎn)的活動(dòng)形式和方法。在教學(xué)活動(dòng)中因材施教，因人施教，針對(duì)個(gè)別幼兒進(jìn)行個(gè)別教育。努力把每一節(jié)課都當(dāng)成鍛煉自己的課堂，學(xué)會(huì)捕捉教學(xué)契機(jī)，提高自己駕馭課堂的能力和遇事的應(yīng)變能力。并努力提高自己的思想及業(yè)務(wù)素質(zhì)。努力使自己成為一名優(yōu)秀合格、優(yōu)秀、專業(yè)、創(chuàng)新的幼兒園教師。

2019年即將過(guò)去，在這一年的時(shí)間中銷售部通過(guò)努力的工作，也取得了一點(diǎn)收獲，臨近年終，對(duì)銷售部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年來(lái)的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。在2019中，堅(jiān)決貫徹xx廠家的政策。學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，和市場(chǎng)部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如;廣播電臺(tái)、報(bào)刊雜志等，使我們公司的知名度在太原市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)。部門全體員工累計(jì)發(fā)短信三萬(wàn)余條，團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面;制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售部運(yùn)行制度、工作流程、團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績(jī)的確很不理想?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問(wèn)題有以下幾點(diǎn)：1、銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動(dòng)性，懶散，也就是常說(shuō)的要性不強(qiáng)。2、對(duì)客戶關(guān)系維護(hù)很差。銷售顧問(wèn)最基本的客戶留資率、基盤(pán)客戶、回訪量太少。一個(gè)月的時(shí)間里，總共八個(gè)銷售顧問(wèn)一天拜訪的客戶量20余個(gè)，手中的意向客戶平均只有七八個(gè)。從數(shù)字上看銷售顧問(wèn)的基盤(pán)客戶是非常少的，每次搞活動(dòng)邀約客戶、很不理想。導(dǎo)致有些活動(dòng)無(wú)法進(jìn)行。3、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的一些問(wèn)題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。4、工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。5、銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識(shí)不高。個(gè)別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多、工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。一、市場(chǎng)分析市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。通過(guò)今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家一定會(huì)調(diào)整應(yīng)對(duì)的策略。明年是大有作為的一年，我們一定要內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象。用鐵的紀(jì)律，打造鐵的團(tuán)隊(duì)，打一場(chǎng)漂亮的伏擊戰(zhàn)。假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把銷售做好，我們很可能會(huì)失去這個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。二、2020年工作計(jì)劃在明年的工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。只有通過(guò)高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能提高車的銷量，而且能把保險(xiǎn)、上戶、裝潢等附加值上一個(gè)新的臺(tái)階。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員的出勤、見(jiàn)客戶時(shí)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。3、提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。4、建立新的銷售模式與渠道。把握好制定好保險(xiǎn)與裝潢的銷售模式，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開(kāi)拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個(gè)銷售顧問(wèn)身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo)。5、顧全大局服從公司戰(zhàn)略。今后，在做出每一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決，只要能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長(zhǎng)、改正缺點(diǎn)，自覺(jué)把自己置于公司和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個(gè)更高、更新的發(fā)展，我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、廠家的政策扶持、和個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一支“亮劍”的銷售團(tuán)隊(duì)與一個(gè)好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。我們銷售部在20xx年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!三、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)回首一年來(lái)，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。成績(jī)屬于過(guò)去，展望未來(lái)，擺在銷售部面前的路更長(zhǎng)，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在2xx-x年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好2020的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài)，要進(jìn)一步開(kāi)拓和鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績(jī)。時(shí)光荏苒，在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回首昔日工作的點(diǎn)滴依然歷歷在目。銷售部在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指點(diǎn)下，通過(guò)內(nèi)部人員的共同努力，各項(xiàng)工作都取得了一定的成績(jī)，并在本年度第二季度被評(píng)選為優(yōu)秀班組?，F(xiàn)對(duì)一年來(lái)的工作和學(xué)習(xí)作如下總結(jié)：一、銷售部工作事項(xiàng)1、白坯銷售狀況：實(shí)際銷售米數(shù)2，440萬(wàn)米，折合米數(shù)3，265萬(wàn)米，達(dá)成率90.7%;銷售金額xx，達(dá)成率114.4%。2、成品銷售狀況：在本部門白坯銷售目標(biāo)基本完成的同時(shí)，成品銷售也取得了一定的成效，完成銷售米數(shù)36萬(wàn)米，銷售額xx萬(wàn)元。3、全年銷售15d、20d布種合計(jì)米數(shù)259萬(wàn)米，折合米數(shù)556萬(wàn)米，銷售額1，960萬(wàn)元，占總銷售額的14.3%。4、20xx年?duì)I銷科能轉(zhuǎn)變觀念，將重點(diǎn)放在訂單型客戶的維護(hù)上，不僅提拔了利潤(rùn)空間，還逾額14.4%完成了銷售額目標(biāo)。5、我科能及時(shí)抓住客戶的重點(diǎn)信息，例如xxx布種，能在第一時(shí)間了解到客戶的需求并反饋給公司，在公司領(lǐng)導(dǎo)的xx確決策下，我科此布種完成銷售米數(shù)324萬(wàn)米，折合米數(shù)393萬(wàn)米，銷售金額2，335萬(wàn)元。二、生產(chǎn)計(jì)劃科工作事項(xiàng)1、協(xié)助做好銷售與紡織廠生產(chǎn)、發(fā)貨的協(xié)調(diào)與溝通工作。2、根據(jù)原料價(jià)格、市場(chǎng)變化情況，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好每期白坯布種的訂價(jià)工作。3、完成紡織銷售高新染整白坯價(jià)格的核算及初審工作。4、完成各業(yè)務(wù)科定織布種報(bào)價(jià)及交期的審核工作。5、根據(jù)收集的市場(chǎng)信息及客戶需求，完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的新布種開(kāi)發(fā)任務(wù)，并對(duì)新布種的推廣進(jìn)行管理。三、回首2019年，部門工作依然存在不足，現(xiàn)做如下分析1、白坯銷售數(shù)量只完成90.7%，未100%達(dá)成總部下達(dá)的目標(biāo)。2、下半年貨款控制力度不夠，導(dǎo)致超期帳款較多，截止20xx年xx月xx日全年回款率只達(dá)84%。3、幾家市場(chǎng)客戶的銷售量相比去年下降幅度較大。四、明年目標(biāo)轉(zhuǎn)眼間，在xx工作已邁進(jìn)第八個(gè)年頭，衷心感謝公司領(lǐng)導(dǎo)多年來(lái)的信任和培養(yǎng)，也感謝各位同事的支持與幫助?；仡?019年是有價(jià)值，有收獲的一年，祝愿xx更加蓬勃發(fā)展，xx人的生活更加美好幸福!開(kāi)拓市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，面對(duì)今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)一、2019年銷售情況2019年我們公司在xx、xx等展覽會(huì)和xx、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的xx牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國(guó)內(nèi)外的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。2019年度老板給銷售部定下xxxx萬(wàn)元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計(jì)銷售總額xxxx萬(wàn)元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率98%。二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對(duì)完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要?！肮び破涫?，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須開(kāi)展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財(cái)務(wù)管理軟件，銷售和財(cái)務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來(lái)。我們銷售人員是在xx市xxxx科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，希望加強(qiáng)對(duì)我們員工的監(jiān)督、批評(píng)和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)，提升技術(shù)職能和自我增值。20xx年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，并獲得了國(guó)家認(rèn)可的證書(shū)。這一年來(lái)我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識(shí)、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐，其顯示效果是滿意的。三、構(gòu)建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn)，銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來(lái)，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，利用我公司的品牌著名度帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以xx本地為主體，輻射全省乃之全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。四、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)信息隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；?。產(chǎn)品銷售部通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)回首一年來(lái)，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。成績(jī)屬于過(guò)去，展望未來(lái)，擺在銷售部面前的路更長(zhǎng)，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在2020年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好2020年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài)，要進(jìn)一步開(kāi)拓和鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績(jī)。2019年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年x月份到公司工作的，同時(shí)開(kāi)始組建銷售部，進(jìn)入公司之后我通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累