世茂白下G開盤前銷售執(zhí)行匯報(bào)

世茂白下G40開盤前銷售執(zhí)行匯報(bào)——南京思源（世茂）項(xiàng)目組——Ⅰ.項(xiàng)目競爭格局Ⅱ.營銷難點(diǎn)攻克Ⅲ.目標(biāo)客群定位Ⅳ.銷售執(zhí)行策略目錄項(xiàng)目競爭格局全市住宅走勢(shì)項(xiàng)目競爭格局2012剛需釋放，量價(jià)齊升，成交量持續(xù)位運(yùn)行；2013年樓市將再創(chuàng)新2012年3月起剛需大量釋放，市場(chǎng)回暖，成交量大幅回升，且持續(xù)高位運(yùn)行；2013年1-3月累計(jì)成交了229.26萬㎡，同比12年上漲了97.1%，累計(jì)成交均價(jià)同比增幅11%。城東供銷情況項(xiàng)目競爭格局城東片區(qū)以山水低密度產(chǎn)品為特征，供銷雙量均處于全市下游，板塊容量較小城東片區(qū)依托區(qū)域內(nèi)山水資源，以生態(tài)型低密產(chǎn)品為區(qū)域特征，片區(qū)整體居住價(jià)值較高；城東市場(chǎng)容量較小，片區(qū)內(nèi)供銷雙量均位于全市的下游，銷售價(jià)格卻處于全市上游區(qū)域。板塊競爭洞察項(xiàng)目競爭格局定義大城東：紫金山→月牙湖→麒麟新城，主城階梯板塊的延伸大城東板塊主要?jiǎng)澐譃槿髤^(qū)域：1、月牙湖、光華路片區(qū)2、環(huán)紫金山片區(qū)3、麒麟新城片區(qū)月牙湖光華路環(huán)紫金山麒麟片區(qū)本案大城東板塊競爭洞察項(xiàng)目競爭格局項(xiàng)目周邊分布5個(gè)項(xiàng)目，未來住宅上市量較大東方紅郡清華啟迪富力城中海G03地塊本案地塊在售項(xiàng)目東郊小鎮(zhèn)板塊競爭洞察項(xiàng)目競爭格局麒麟新城片區(qū)伴隨著大牌開發(fā)商的陸續(xù)入駐，正進(jìn)行品質(zhì)宜居的時(shí)代脫變當(dāng)下（2011-2012年）前期（2010年前）后期（2013年及以后）剛需性價(jià)比時(shí)代東郊小鎮(zhèn)東方紅郡品質(zhì)突起時(shí)代品質(zhì)宜居時(shí)代代表項(xiàng)目富力城世茂G40中海G03啟迪科技園時(shí)代特征剛需型產(chǎn)品價(jià)格競爭激烈品質(zhì)產(chǎn)品初現(xiàn)板塊熱度提升品牌房企集聚品質(zhì)住區(qū)邁向成熟富力城是麒麟片區(qū)跨入品質(zhì)宜居時(shí)代的里程碑，伴隨麒麟新城的實(shí)質(zhì)規(guī)劃進(jìn)展，板塊逐步成為市場(chǎng)熱點(diǎn)，吸引了如世茂、中海等一線品牌房企的入駐，未來片區(qū)的“品質(zhì)宜居”特征將更為明顯。未來競爭態(tài)勢(shì)項(xiàng)目競爭格局2013下半年競品上市量較多，項(xiàng)目未來競爭壓力不容小覷大城東在售項(xiàng)目蓄銷富力十號(hào)洋房入市項(xiàng)目首開棲霞羊山湖開盤朗詩保利江心洲項(xiàng)目開盤2013年上半年競爭主要來自城東在售項(xiàng)目蓄銷；下半年多個(gè)同類型物業(yè)新項(xiàng)目入市，本案面臨攔截與分流壓力朗詩保利大浦塘項(xiàng)目開盤總結(jié)項(xiàng)目競爭格局2013，決勝大城東，風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存風(fēng)險(xiǎn)機(jī)遇城東片區(qū)整體市場(chǎng)容量較小，需要輻射外圍區(qū)域，擴(kuò)容客群；2013競品上市量較大，項(xiàng)目面臨較大的競爭壓力；宏觀調(diào)控細(xì)則尚未完全落地，南京房產(chǎn)稅試點(diǎn)或?qū)?duì)項(xiàng)目帶來影響。片區(qū)山水價(jià)值優(yōu)秀，大牌房企逐漸入駐，板塊成熟度、影響力明顯提升；世茂地產(chǎn)具備卓越的品牌號(hào)召力，產(chǎn)品品質(zhì)制勝區(qū)域；老城東板塊（月牙湖/光華路/環(huán)紫金山）存在地緣性改善置業(yè)需求，重點(diǎn)攻克。營銷難點(diǎn)點(diǎn)攻克營銷目標(biāo)標(biāo)確立營銷課題題攻克預(yù)計(jì)2013年6月底首次次開盤開盤銷售售目標(biāo)：：15億核心營銷銷課題營銷課題題攻克2營銷課題題1營銷課題題以5月正式啟啟動(dòng)推廣廣計(jì)算，，短短兩兩月時(shí)間間，如何何急速蓄蓄客？面對(duì)較大大的銷售售壓力，，選擇何何種產(chǎn)品品入市？？5月正式推推廣，6月底首次次入市，，兩個(gè)月月不到的的時(shí)間內(nèi)內(nèi)，需要要達(dá)成15億的開盤盤銷售目目標(biāo)，對(duì)對(duì)于短期期內(nèi)的客客戶積累累速度以以及客戶戶質(zhì)量均均有著較較高的要要求，蓄蓄客存在在較大壓壓力。本案產(chǎn)品品組成為為“疊墅墅+小高層””，面對(duì)對(duì)大城東東的客群群需求特特征，選選擇何種種產(chǎn)品入入市，滿滿足區(qū)域域內(nèi)需求求，將是是首開得得勝的關(guān)關(guān)鍵。課題攻克克思路營銷課題題攻克1營銷課題題面對(duì)較大大的銷售售壓力，，選擇何何種產(chǎn)品品入市？？課題攻克克思路滿足各階階層所需需，疊墅墅+小高層搭搭配入市市以富力城城作為營營銷啟發(fā)發(fā)，富力力城小高高層先行行入市，，已初步步奠定了了一定的的剛需客客群基數(shù)數(shù)，如今今富力城城高層產(chǎn)產(chǎn)品即將將收官，，區(qū)域內(nèi)內(nèi)存在一一定的品品質(zhì)剛需需需求，，結(jié)合片片區(qū)內(nèi)品品質(zhì)改善善客群置置業(yè)需求求，以““疊墅+小高層””的產(chǎn)品品搭售模模式，滿滿足區(qū)域域內(nèi)不同同階層客客群所需需。營銷目標(biāo)標(biāo)分解營銷課題題攻克開盤銷售售目標(biāo)：：15億疊墅銷售售目標(biāo)10億小高層銷銷售目標(biāo)標(biāo)5億課題攻克克思路營銷課題題攻克2營銷課題題以5月正式啟啟動(dòng)推廣廣計(jì)算，，短短兩兩月時(shí)間間，如何何急速蓄蓄客？課題攻克克思路精準(zhǔn)定位位目標(biāo)客客群，開開展地面面攻堅(jiān)戰(zhàn)戰(zhàn)面對(duì)紛亂亂的市場(chǎng)場(chǎng)競爭，，要想迅迅速建立立市場(chǎng)認(rèn)認(rèn)知并且且順利完完成開盤盤任務(wù)，，必先知知曉項(xiàng)目目目標(biāo)客客群是哪哪些人、、特征是是什么、、在哪兒兒，精準(zhǔn)準(zhǔn)定位目目標(biāo)客群群，并結(jié)結(jié)合高效效迅速的的地毯式式攻堅(jiān)戰(zhàn)戰(zhàn)，區(qū)域域深耕、、全市覆覆蓋、有有的放矢矢。課題攻克克思路營銷課題題攻克銷量目標(biāo)標(biāo)=有效來訪訪量ⅹ有有效效來訪成交交率有效渠道道有效形象象案場(chǎng)執(zhí)行行推售策略略客戶關(guān)注注點(diǎn)有效區(qū)域域洞察目標(biāo)標(biāo)客群，，把握有有效來訪訪客戶，，確保高高來訪成成交率精準(zhǔn)定位位目標(biāo)客客群，是是項(xiàng)目制制勝王道道！目標(biāo)客群群定位客群GPS定位系統(tǒng)統(tǒng)目標(biāo)客群群定位富力城本案保利紫晶山針對(duì)洋房房及小高高層產(chǎn)品品，選取取區(qū)域內(nèi)內(nèi)典型項(xiàng)項(xiàng)目，分分析其客客群特征征，精準(zhǔn)準(zhǔn)定位目目標(biāo)客群群目標(biāo)客群群GPS定位系統(tǒng)統(tǒng)洋房產(chǎn)品品客群GPS參照：保保利紫晶晶山小高層產(chǎn)產(chǎn)品客群群GPS參照：富富力城客群GPS定位目標(biāo)客群群定位小高層客客群GPS定位：多多集中在在白下區(qū)區(qū)及玄武武區(qū)，輻輻射部分分江寧客客群*深度研研究富力力城成交交客戶分分析目標(biāo)客群群主要以以集中在在大城東東片區(qū)內(nèi)內(nèi)，以白白下及玄玄武區(qū)最最為集中中，地緣緣性特征征較為明明顯；江寧區(qū)客客戶較為為認(rèn)同大大城東的的資源環(huán)環(huán)境以及及區(qū)域宜宜居價(jià)值值，地緣緣性客群群具備明明顯的城城東居住住情結(jié)。。白下區(qū)玄武區(qū)江寧區(qū)客群GPS定位目標(biāo)客群群定位小高層客客群GPS定位：城東區(qū)域域內(nèi)品*深度研研究富力力城成交交客戶分分析從富力城城成交客客戶中發(fā)發(fā)現(xiàn)，其其成交客客群主要要分布于于大城東東片區(qū)，，如江寧寧區(qū)、客戶主要以首置以及首改型置業(yè)為主，其余為再改置業(yè)，對(duì)均追求較高的居住品質(zhì)?？腿篏PS定位目標(biāo)客群群定位小高層客群群GPS定位：25-40歲+兩口或三口口之家+自住+改善居住條條件*深度研究究富力城成成交客戶分分析目標(biāo)客群主主要以25-40歲、事業(yè)初初成的男人人為主，且且多為兩口口或三口之之家；客戶主要以以婚房需求求以及改善善居住條件件為目的的的自住型置置業(yè)?？腿篏PS定位目標(biāo)客群定定位洋房客群GPS定位：多集集中在白下下區(qū)及玄武武區(qū)，地緣緣性特征較較為明顯*深度研究究保利紫晶晶山成交客客戶分析目標(biāo)客群主主要以集中中在大城東東片區(qū)內(nèi)，，以白下及及玄武區(qū)最最為集中，，地緣性特特征較為明明顯；認(rèn)同大城東東的資源環(huán)環(huán)境以及區(qū)區(qū)域宜居價(jià)價(jià)值，具備備明顯的城城東居住情情結(jié)。白下區(qū)玄武區(qū)客群GPS定位目標(biāo)客群定定位洋房客群GPS定位：城東區(qū)域內(nèi)內(nèi)功能首改改及品質(zhì)再改主力客群，，品質(zhì)首置為輔助客群群*深度研究究保利紫晶晶山成交客客戶分析從保利紫晶晶山成交客客戶中發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，其成交交客群主要要分布于城城東片區(qū)，，如玄武區(qū)區(qū)、白下區(qū)區(qū)以及棲霞霞區(qū)客群占占比較高；；客戶主要以以首改以及及再改型置置業(yè)為主，，其余為首首次置業(yè)，，對(duì)項(xiàng)目品品質(zhì)要求較較高?？腿篏PS定位目標(biāo)客客群定定位洋房客客群GPS定位：：30-50歲+三口之之家+自住+改善居居住條條件*深度度研究究保利利紫晶晶山成成交客客戶分分析目標(biāo)客客群主主要以以30-50歲、、事事業(yè)業(yè)有有成成的的男男人人為為主主，，且且多多為為三三口口之之家家，，家家庭庭結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)飽飽滿滿；；客戶戶主主要要以以改改善善居居住住條條件件為為目目的的的的自自住住型型置置業(yè)業(yè)，，選選擇擇項(xiàng)項(xiàng)目目是是因因?yàn)闉檎J(rèn)認(rèn)同同項(xiàng)項(xiàng)目目品品質(zhì)質(zhì)感感以以及及所所提提供供的的身身份份榮榮耀耀感感。。客群群初初步步定定位位目標(biāo)標(biāo)客客群群定定位位客群群初初步步定定位位：：把握握大大城城東東區(qū)區(qū)域域品品質(zhì)質(zhì)首首改改及及品品質(zhì)質(zhì)改改善善機(jī)機(jī)遇遇，，主主力力支支撐撐項(xiàng)項(xiàng)目目去去化化大城城東東主主流流客客戶戶主主要要分分為為兩兩類類：：品品質(zhì)質(zhì)剛剛需需及及改改善善客客戶戶，，前前者者多多為為提提升升居居住住品品質(zhì)質(zhì)而而產(chǎn)產(chǎn)生生住住房房改改善善需需求求，，后后者者則則屬屬追追求求稀稀缺缺卓卓越越的的資資源源官官邸邸。?？腿喝撼醭醪讲蕉ǘㄎ晃荒繕?biāo)標(biāo)客客群群定定位位客群群初初步步定定位位：：扎根根大大城城東東區(qū)區(qū)客客群群，，擴(kuò)擴(kuò)容容全全市市客客群群（（市市中中心心/白下下玄玄武武重重點(diǎn)點(diǎn)導(dǎo)導(dǎo)入入））大城城東東：：范圍圍市中心與白下玄武：這些片區(qū)的客戶經(jīng)歷10年家庭成長歷程，開始尋求面積、品質(zhì)改善的住宅，因?yàn)榕c項(xiàng)目交通通達(dá)關(guān)聯(lián)性較佳，且大城東區(qū)域內(nèi)具有優(yōu)越的山水生態(tài)條件，自然首選大城東為改善住宅的區(qū)域。大城城東東圈定定客客群群市中中心心導(dǎo)入入客客群群白下下、、玄玄武武導(dǎo)入入客客群群本案案客群群定定位位目標(biāo)標(biāo)客客群群定定位位客群群定定位位：：塑造造全全市市影影響響力力，，深深耕耕大大城城東東，，截截流流全全市市高高端端客客群群客群群定定位位：：強(qiáng)強(qiáng)化化地地緣緣性性客客戶戶，，輻輻射射全全市市；；品品質(zhì)質(zhì)改改善善形形成成圈圈層層，，吸吸引引首首改改、、再再改改客客群群；；客戶戶策策略略：：牽牽引引白白下下、、玄玄武武及及市市中中心心客客群群，，擴(kuò)擴(kuò)容容至至全全市市客客群群，，形形成成全全市市影影響響力力。。核心心客客群群重點(diǎn)點(diǎn)客客群群輻射射客客群群大城城東東地地緣緣性性客客戶戶白下下/玄武武客客戶戶全市市改改善善型型客客戶戶銷售售執(zhí)執(zhí)行行策策略略營銷銷總總目目標(biāo)標(biāo)銷售售執(zhí)執(zhí)行行策策略略全市市最最具具熱熱銷銷影影響響力力高高端端樓樓盤盤多渠渠道道熱銷銷高人人氣氣建立立在在精精準(zhǔn)準(zhǔn)的的形形象象推推廣廣傳傳播播以以及及現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)展展示示系系統(tǒng)統(tǒng)完完善善的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上，，形形成成———銷售售策策略略構(gòu)構(gòu)想想銷售售執(zhí)執(zhí)行行策策略略新政政之之下下，，原有有的的已已購購房房客客戶戶數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)庫庫的的營營銷銷效效率率減減弱弱，，成成長長中中的的新新客客戶戶需需要要進(jìn)進(jìn)行行重重新新挖挖掘掘?。”仨毟脑认茸仁戒N銷售方式為為走出去營營銷，進(jìn)行行狼性的行銷銷模式，最終獲得得全面的成成功！坐等式數(shù)據(jù)庫銷售售營銷轉(zhuǎn)向走出去狼性行銷團(tuán)團(tuán)隊(duì)OUTIN銷售策略構(gòu)構(gòu)想銷售執(zhí)行策策略

覆蓋全城大城東玄武光華路/月牙湖大城東老社區(qū)深耕耕深入企業(yè)團(tuán)購資源跨界合合作截流競品++覆蓋重點(diǎn)商超+環(huán)紫金山/老白下全員拓客計(jì)計(jì)劃銷售執(zhí)行策策略目標(biāo)客群置置業(yè)動(dòng)機(jī)：：品質(zhì)首置置及改善（（品質(zhì)婚房房、家庭擴(kuò)擴(kuò)容人群））目標(biāo)客群置置業(yè)目的：：追求高品品質(zhì)居住條條件、改善善居住環(huán)境境……目標(biāo)客群核核心屬性：：城東區(qū)域域情節(jié)濃厚厚拓展目的：：傳遞項(xiàng)目目信息，擴(kuò)擴(kuò)大與客戶戶溝通渠道道，積累意意向客戶拓展主攻方方向：大城東區(qū)域域高檔住宅宅區(qū)及人流流密集區(qū)域域拓展方式：：周末外展點(diǎn)點(diǎn)設(shè)置（社社區(qū)+超市市）+老社社區(qū)派單大型超市社區(qū)拓客——居住在大城城東區(qū)域的的客群（龍龍?bào)粗新芬砸詵|）全員拓客計(jì)計(jì)劃銷售執(zhí)行策策略社區(qū)拓客——居住在大城城東區(qū)域的的客群可以進(jìn)入的的老小區(qū)進(jìn)行第一輪輪掃樓、車車庫；第二二輪在上下下班時(shí)間節(jié)節(jié)點(diǎn)與業(yè)主主進(jìn)行對(duì)話話交流深度度拓展；第第三輪精準(zhǔn)準(zhǔn)找到目標(biāo)標(biāo)客群；（（可進(jìn)入小小區(qū)排摸：：天地花園園、富麗山山莊、二十十八所北院院、第六休休養(yǎng)所、四四方新村、、天壇村、、銀龍花園園）可以進(jìn)入但有有單元門禁的進(jìn)行第一輪輪掃車庫、第第二輪在上下下班時(shí)間與業(yè)業(yè)主進(jìn)行對(duì)話話交流，第三三輪精準(zhǔn)排摸摸意向目標(biāo)客客群；（可進(jìn)進(jìn)入有門禁小小區(qū)排摸：戎戎苑山莊、紫紫金城、香格格里拉東苑、、東庭公寓、、月牙湖花園園、金陵御庭庭園、鴻意星星城、萬達(dá)紫紫金明珠、海海月花園）不可進(jìn)入入小區(qū)采用集中中上下班班時(shí)間點(diǎn)點(diǎn)門口派派發(fā)，與與業(yè)主溝溝通找目目標(biāo)客戶戶（無法法進(jìn)入小小區(qū)排摸摸：大地地豪庭、、梅花山山莊、大大邦紫云云閣、東東庭公寓寓、銀城城東苑、、鐘山花花園城、、紫金南南苑、美美林東苑苑、城開開家園、、童衛(wèi)路路18號(hào)、大邦邦云頂人人家）全員拓客客計(jì)劃銷售執(zhí)行行策略企業(yè)拓客客——工作在大大城東區(qū)區(qū)域的客客群目標(biāo)客群群置業(yè)動(dòng)動(dòng)機(jī)：首首置及首首改為主主目標(biāo)客群群置業(yè)目目的：改改善居住住環(huán)境、、方便工工作目標(biāo)客群群核心屬屬性：為為了工作作的更好好,希望望居住和和工作能能在一個(gè)個(gè)地方拓展目的的：向目目標(biāo)客群群強(qiáng)勢(shì)植植入項(xiàng)目目信息，，減少抗抗性，促促進(jìn)成交交拓展主攻攻方向：：大城東區(qū)區(qū)域大型型企事業(yè)業(yè)單位拓展方式式：對(duì)點(diǎn)上門門拜訪+直郵+內(nèi)部交交流會(huì)+產(chǎn)品推推薦會(huì)+巡展會(huì)會(huì)企事業(yè)單單位內(nèi)部部產(chǎn)品推推薦會(huì)全員拓客客計(jì)劃銷售執(zhí)行行策略企業(yè)拓客客——工作在大大城東區(qū)區(qū)域的客客群企事業(yè)單單位公關(guān)關(guān)流程"主動(dòng)出出擊"尋找單位接洽洽人初步洽談摸排購房意向向及購買力確定初步合作作形式二次跟進(jìn)深化合作形式式，開展線下下活動(dòng)爭取與單位員員工做一對(duì)一一營銷一對(duì)對(duì)一一營營銷銷項(xiàng)目目推推介介詳細(xì)細(xì)介介紹紹項(xiàng)項(xiàng)目目及及產(chǎn)產(chǎn)品品，，引引導(dǎo)導(dǎo)客客戶戶登登記記客戶戶追追蹤蹤梳理理客客戶戶信信息息，，做做持持續(xù)續(xù)性性的的客客戶戶追追蹤蹤最終終成成交交持續(xù)續(xù)客客戶戶追追蹤蹤后后，，深深入入引引導(dǎo)導(dǎo)最最終終促促進(jìn)進(jìn)客客戶戶成成交交備注注：：以以上上流流程程為為行行銷銷工工作作順順利利進(jìn)進(jìn)行行的的工工作作流流程程全員員拓拓客客計(jì)計(jì)劃劃銷售售執(zhí)執(zhí)行行策策略略核心心商商圈圈展展點(diǎn)點(diǎn)拓拓客客———全市市范范圍圍內(nèi)內(nèi)向向往往移移居居城城東東的的客客群群目標(biāo)標(biāo)客客群群置置業(yè)業(yè)動(dòng)動(dòng)機(jī)機(jī)：：改改善善為為主主目標(biāo)標(biāo)客客群群置置業(yè)業(yè)目目的的：：向向往往城城東東、、改改善善居居住住條條件件…………目標(biāo)標(biāo)客客群群核核心心屬屬性性：：有有著著一一定定程程度度的的城城東東情情結(jié)結(jié)，，希希望望能能夠夠居居住住在在城城東東拓展展目目的的：：向向目目標(biāo)標(biāo)客客群群傳傳遞遞項(xiàng)項(xiàng)目目信信息息，，積積累累意意向向客客戶戶拓展展主主攻攻方方向向：：苜蓿蓿園園商商圈圈、、瑞瑞金金路路商商圈圈、、新新街街口口商商圈圈、、珠珠江江路路商商圈圈、、湖湖南南路路商商圈圈、、三三山山街街商商圈圈、、河河西西商商圈圈。。。。。。拓展展方方式式：：外展展點(diǎn)點(diǎn)設(shè)設(shè)置置+派派單單全員員拓拓客客計(jì)計(jì)劃劃銷售售執(zhí)執(zhí)行行策策略略競品品截截留留拓拓客客———針對(duì)對(duì)競競品品，，截截留留目目標(biāo)標(biāo)客客群群拓展展目目的的：：截截留留競競品品客客群群，，為為項(xiàng)項(xiàng)目目積積累累精精準(zhǔn)準(zhǔn)目目標(biāo)標(biāo)客客群群拓展展主主攻攻方方向向：：德基基紫紫金金南南苑苑、、復(fù)復(fù)地地御御鐘鐘山山、、朗朗詩詩鐘鐘山山綠綠郡郡。。。。。。拓展展方方式式：：派單單留留電電+接駁駁項(xiàng)項(xiàng)目目全員員拓拓客客計(jì)計(jì)劃劃銷售售執(zhí)執(zhí)行行策策略略資源源跨跨界界拓拓客客———針對(duì)對(duì)高高端端商商戶戶洽洽談?wù)労虾献髯魍卣鼓磕康模海壕W(wǎng)羅羅全市市范圍圍內(nèi)高高端客客群，，進(jìn)行行客戶戶資源源的跨跨界互互動(dòng)營營銷拓展主主攻方方向：：全市范范圍內(nèi)內(nèi)高端端商戶戶及銀銀行、、商會(huì)會(huì)拓展方方式：：展架設(shè)設(shè)置+活動(dòng)嫁嫁接全員拓拓客計(jì)計(jì)劃銷售執(zhí)執(zhí)行策策略電話營營銷拓拓客——主動(dòng)傳傳播項(xiàng)項(xiàng)目價(jià)價(jià)值拓展目目的：：向目目標(biāo)客客群傳傳遞項(xiàng)項(xiàng)目信信息，，積累累意向向客戶戶拓展主主攻方方向：：競品客客戶數(shù)數(shù)據(jù)庫庫、全全市高高端客客群數(shù)數(shù)據(jù)庫庫。。。。拓展方方式：：現(xiàn)場(chǎng)集集中式式CALL客拓客行動(dòng)總總表銷售執(zhí)行策策略開盤前階段段執(zhí)行銷售執(zhí)行策策略2013銷售籌備期期（4.25-5.10）銷售團(tuán)隊(duì)組組建銷售團(tuán)隊(duì)項(xiàng)項(xiàng)目學(xué)習(xí)（（上海世茂茂納米魔幻幻城）銷售團(tuán)隊(duì)培培訓(xùn)前期市場(chǎng)調(diào)調(diào)研、數(shù)據(jù)據(jù)分析售樓部的準(zhǔn)準(zhǔn)備工作銷售物料準(zhǔn)準(zhǔn)備4月5月6月銷售執(zhí)行期期（5.10-5.30）開盤強(qiáng)攻期期（6.1-開盤）銷售團(tuán)隊(duì)深深化培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)進(jìn)場(chǎng)拓客派單計(jì)計(jì)劃正式啟啟動(dòng)大客戶拜訪訪計(jì)劃正式式啟動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)CALL客計(jì)劃正式式啟動(dòng)銷售團(tuán)隊(duì)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)情景營營銷拓客派單計(jì)計(jì)劃持續(xù)進(jìn)進(jìn)行大客戶拜訪訪計(jì)劃持續(xù)續(xù)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)CALL客計(jì)劃持續(xù)續(xù)進(jìn)行意向客戶詳詳細(xì)分析及及梳理思源力量銷售執(zhí)行策策略思源經(jīng)紀(jì)———完備““三維一體體”客戶拓拓展計(jì)劃思源力量銷售執(zhí)行策策略從“坐等迎迎客”局面面，到積極極“走出去去請(qǐng)客”，，成立多元元化的導(dǎo)客客渠道；以銷售現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)為中心，，利用好地地緣大客戶戶資源，建建構(gòu)起網(wǎng)媒媒導(dǎo)客平臺(tái)臺(tái)；在線下，以以點(diǎn)帶面地地建立起長長效拓客機(jī)機(jī)制。層層導(dǎo)入，，客源搜羅最最大化正常接待拓展接待大客戶部媒體對(duì)接品質(zhì)管理團(tuán)團(tuán)隊(duì)高水準(zhǔn)、規(guī)范的講解流程專門配合拓展組織、、溝通、接待工作成立項(xiàng)目大客戶部，，針對(duì)單位進(jìn)進(jìn)行重點(diǎn)開拓與網(wǎng)絡(luò)媒體體合作團(tuán)購事事宜，利用其資源源發(fā)起線上報(bào)報(bào)名CALL客客地鐵沿線物物料超市巡巡展社區(qū)巡巡展季節(jié)禮禮品派派單銷售案案場(chǎng)第三方方合作作散點(diǎn)發(fā)發(fā)布思源力力量銷售執(zhí)執(zhí)行策策略項(xiàng)目大大客戶戶部以思源源為組組織核核心，，聯(lián)合合媒體體、活活動(dòng)公公司等等各家家社會(huì)會(huì)資源源，在在充分分市調(diào)調(diào)和客客戶分分析的的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，，對(duì)有有較大大成交交比例例和可可能的的地緣緣性企企事業(yè)業(yè)單位位，進(jìn)進(jìn)行上上門拜拜訪，，洽談?wù)労献髯?。合作?nèi)內(nèi)容：：定向向優(yōu)惠惠團(tuán)購購、項(xiàng)項(xiàng)目宣宣講、、內(nèi)部部郵箱箱消息息推送送等1）專屬屬的折折扣額額度2）組織織正式式宣講講活動(dòng)動(dòng)5）n人成團(tuán)團(tuán)，最最大限限度拉拉動(dòng)團(tuán)團(tuán)購積積極度度地緣大大客戶戶案例例借鑒鑒：2012羅蘭香香谷大大客戶戶拓客客思源力力量銷售執(zhí)執(zhí)行策策略組織保保障體體系——資源整整合與與管理理團(tuán)隊(duì)隊(duì)總負(fù)責(zé)責(zé)人項(xiàng)目總總監(jiān)品質(zhì)管管控思源力力量銷售執(zhí)執(zhí)行策策略組織保保障體體系——項(xiàng)目銷銷售執(zhí)執(zhí)行團(tuán)團(tuán)隊(duì)第一負(fù)負(fù)責(zé)人人外場(chǎng)拓拓客大客戶戶部呼叫中中心團(tuán)隊(duì)配配置：：10-15人團(tuán)隊(duì)配配置：：2-3人團(tuán)隊(duì)配配置：：8-10人謝謝謝1月-2303:58:1103:5803:581月-231月-2303:5803:5803:58:111月-231月-2303:58:112023/1/53:58:119、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。03:58:1103:58:1103:581/5/20233:58:11AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2303:58:1103:58Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。03:58:1103:58:1103:58Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2303:58:1103:58:11January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月20233:58:11上午午03:58:111月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月233:58上上午1月-2303:58January5,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/53:58:1103:58:1105January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。3:58:11上午3:58上上午03:58:111月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。03:58:1103:58:1103:581/5/20233:58:11AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2303:58:1103:58Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。03:58:1