案例美心廠商協(xié)同降低采購成本課件

案例：美心——廠商協(xié)同降低采購成本

2002年，美心公司與大多數(shù)高速發(fā)展的企業(yè)一樣，開始面臨增長瓶頸。掌門人夏明憲毅然采取以利潤換市場的策略，大幅降低產(chǎn)品價(jià)格。然而，降價(jià)不久，風(fēng)險(xiǎn)不期而至，原材料鋼材的價(jià)格突然飚升。繼續(xù)低價(jià)銷售——賣得越多，虧得越多；漲價(jià)銷售——信譽(yù)掃地，再難立足。面對兩難抉擇，降低成本，尤其是原材料的采購成本就成了美心生死攸關(guān)的“救命稻草”！

夏明憲向采購部下達(dá)指令：從現(xiàn)在開始的三年內(nèi)，企業(yè)的綜合采購成本，必須以每年平均10%的速度遞減。

這讓美心的采購部的員工們有點(diǎn)傻眼，甚至不服氣：此前美心公司的“開架式采購招投標(biāo)制度”屬國內(nèi)首創(chuàng)，既有效降低成本，又杜絕暗箱操作，中央電視臺都為此做過專題報(bào)道。而且此舉已經(jīng)為美心節(jié)約了15%的采購成本，還有什么魔法能夠讓青蛙變得更苗條？

1案例：美心——廠商協(xié)同降低采購成本2002年，美心公司與大美心——廠商協(xié)同降低采購成本（續(xù)）在夏明憲的帶動(dòng)下，美心員工開始走出去，從習(xí)慣坐辦公室到習(xí)慣上路，超越經(jīng)驗(yàn)桎梏，于不知不覺中形成了一套降低成本管理模式。

首先，聯(lián)合采購，分別加工

。針對中小供應(yīng)商，美心將這些配套企業(yè)聯(lián)合起來，統(tǒng)一由其出面采購原材料。由于采購規(guī)模的擴(kuò)大，綜合成本減少了20%！配套企業(yè)從美心領(lǐng)回原材料進(jìn)行加工，生產(chǎn)出來的半成品直接提供給美心，然后憑驗(yàn)收單到美心的財(cái)務(wù)部領(lǐng)取加工費(fèi)。同時(shí)隨著原材料成本的降低，配套企業(yè)也更具競爭力，規(guī)模擴(kuò)大，價(jià)格更低，形成良性循環(huán)。

其次，原材料供應(yīng)，戰(zhàn)略伙伴

。針對上游的特大供應(yīng)商即國內(nèi)外大型鋼鐵企業(yè)，美心的做法是收縮采購線，率先成為其中一兩家鋼廠的大客戶乃至于戰(zhàn)略合作伙伴。而鋼廠面向戰(zhàn)略合作伙伴的價(jià)格比普通經(jīng)銷商低5%~8%，比市場零售價(jià)低15%。于是僅2002年的一次采購，美心就比同行節(jié)約成本近1000萬元。

2美心——廠商協(xié)同降低采購成本（續(xù)）在夏明憲的帶動(dòng)下，美心員工美心——廠商協(xié)同降低采購成本（續(xù)）隨著采購規(guī)模的與日俱增，美心人開始有了和鋼廠進(jìn)一步談判的砝碼。應(yīng)美心要求，鋼廠定期向提供鋼材的價(jià)格動(dòng)態(tài)，并為美心定制采購品種。比如過去鋼板的標(biāo)準(zhǔn)尺寸是一米，而門板尺寸是90厘米，其中十厘米就只能裁下來扔掉?，F(xiàn)在鋼廠為美心量身定制生產(chǎn)90厘米鋼板，就大大減少了浪費(fèi)，節(jié)約了成本。又比如他們還專門為美心開發(fā)了一種新材料門框，品質(zhì)相同，價(jià)格每噸可節(jié)約600元……”

新品配套，合作共贏

對于新配套品種的生產(chǎn)，由于配套企業(yè)需要增加大量投資，導(dǎo)致新配套產(chǎn)品與其他配套產(chǎn)品相比，價(jià)格大幅增加。美心就以品牌、設(shè)備、技術(shù)、管理等軟硬件向生產(chǎn)方入股，形成合作；合作條件為，美心公司自己使用的產(chǎn)品，價(jià)格只能略高于生產(chǎn)成本的。這樣一來，合作方在新品的生產(chǎn)上減少了投入，降低了風(fēng)險(xiǎn)；同時(shí)，美心也降低了配套產(chǎn)品的采購成本，增加了收入。于是各方受益，皆大歡喜……

3美心——廠商協(xié)同降低采購成本（續(xù)）隨著采購規(guī)模的與日俱增，美美心——廠商協(xié)同降低采購成本（續(xù)）循環(huán)取貨，優(yōu)化物流

解決了原材料和配套產(chǎn)品的采購問題，美心還與配套企業(yè)攜手合作，從物流方面進(jìn)行優(yōu)化。由于不同配套企業(yè)的送貨缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化的管理，在信息交流、運(yùn)輸安全等方面，都會帶來各種各樣的問題，必須花費(fèi)雙方很大的時(shí)間和人力資源成本。美心明白，配套企業(yè)物流成本的提高，將直接轉(zhuǎn)嫁到配套產(chǎn)品的價(jià)格上。于是美心就聘請一家第三方物流供應(yīng)商，由他們來設(shè)計(jì)配送路線，然后到不同的配套企業(yè)取貨，再直接送到美心的生產(chǎn)車間。這樣一來，不僅節(jié)約了配套企業(yè)的運(yùn)送成本，提高了物流效率，更重要的是，把這些配套產(chǎn)品直接拉到生產(chǎn)車間，保持了自身很低的庫存，省去了大量的庫存資金占用。

美心通過與原材料供應(yīng)商及配套企業(yè)的攜手合作，使原材料廠商擁有了穩(wěn)定的大客戶，配套企業(yè)降低了生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，而自身則在大大降低成本的同時(shí)，擴(kuò)大了產(chǎn)銷量，形成了各方皆大歡喜的共贏局面。

2002年，美心門的產(chǎn)銷量同比翻了一番，美心的綜合采購成本下降了17%，同比全行業(yè)的平均水平低23%！美心公司成為惟一在原材料價(jià)格暴漲時(shí)期維持低價(jià)政策的企業(yè)，企業(yè)形象如日中天，渠道建設(shè)終于根深葉茂

4美心——廠商協(xié)同降低采購成本（續(xù)）循環(huán)取貨，優(yōu)化物流

一、降低采購成本的十大手法1、價(jià)值分析（VA）2、價(jià)值工程（VE）（1）是指運(yùn)用集體智慧開展有組織的活動(dòng)，著重于產(chǎn)品（或作業(yè)）的功能分析，以最低的壽命周期成本實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品（或作業(yè)）的必要功能，借以提高產(chǎn)品（或作業(yè)）價(jià)值的技術(shù)經(jīng)濟(jì)方法——VA、VE共同的原理：（2）原有的不同之處：價(jià)值分析用于新產(chǎn)品工程設(shè)計(jì)階段，而價(jià)值工程針對現(xiàn)有產(chǎn)品的功能、成本做出系統(tǒng)化的研究與分析——但現(xiàn)在兩者已被視為同一概念使用。5一、降低采購成本的十大手法1、價(jià)值分析（VA）5一、降低采購成本的十大手法3、目標(biāo)成本法目標(biāo)成本是指企業(yè)在新產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)過程中，為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤必須達(dá)到的成本目標(biāo)值，即產(chǎn)品生命周期成本下的最大成本允許值核心工作：①制訂目標(biāo)成本：目標(biāo)售價(jià)﹣目標(biāo)利潤②改進(jìn)設(shè)計(jì)以達(dá)到目標(biāo)成本4、談判6一、降低采購成本的十大手法3、目標(biāo)成本法6一、降低采購成本的十大手法5、早期供應(yīng)商參與6、杠桿采購（類似于集中采購——綜合需求量來增加議價(jià)空間）7、聯(lián)合采購8、為便利采購而設(shè)計(jì)9、價(jià)格與成本分析10、標(biāo)準(zhǔn)化7一、降低采購成本的十大手法5、早期供應(yīng)商參與7二、降低采購成本的策略1、依產(chǎn)品生命周期來定8二、降低采購成本的策略1、依產(chǎn)品生命周期來定8二、降低采購成本的策略2、依采購特征及與供應(yīng)商之間的關(guān)系來定策略：價(jià)格分析方法：影響性較小的采購杠桿采購成本分析法：杠桿采購重要計(jì)劃的采購策略性采購9二、降低采購成本的策略2、依采購特征及與供應(yīng)商之間的關(guān)系來定三、價(jià)值分析在采購中的應(yīng)用1.價(jià)值分析的含義價(jià)值分析是研究產(chǎn)品材料、勞務(wù)成本與功能，在不影響原有品質(zhì)或效能的條件下，通過改進(jìn)設(shè)計(jì)、改善制造方法、變更對供應(yīng)商的要求等，達(dá)到降低采購成本的組織化與制度化的一種活動(dòng)。一句話：價(jià)值分析就是以最低的成本發(fā)揮出產(chǎn)品的主要功能價(jià)值=功能/成本10三、價(jià)值分析在采購中的應(yīng)用1.價(jià)值分析的含義10三、價(jià)值分析在采購中的應(yīng)用VA/VE法一般降低成本法△以功能為中心△以功能性研究/設(shè)計(jì)構(gòu)想△以團(tuán)隊(duì)組織共同努力、共同設(shè)計(jì)△通過團(tuán)隊(duì)任務(wù)編組與分工發(fā)揮整體的配合與默契△可以獲得明確成本降低△以采購品或材料為中心△以成本分析為中心△以采購本位為主，情報(bào)及創(chuàng)意不定△因本位觀念特重，造成力不從心△降低成本目標(biāo)不易明確2、VA/VE與一般降低成本方法的差異比較11三、價(jià)值分析在采購中的應(yīng)用VA/VE法一般降低成本法△以功能三、價(jià)值分析在采購中的應(yīng)用2.價(jià)值分析在采購中的應(yīng)用（1）20世紀(jì)40年代，美國通用電氣公司的采購員L.D.Miles成功解決了短缺物資的代用問題，并創(chuàng)立了價(jià)值分析學(xué)說（2）價(jià)值分析的目標(biāo)是盡力降低成本費(fèi)用——要求整個(gè)壽命周期內(nèi)的費(fèi)用都降到最低限度案例某公司運(yùn)用VA.doc12三、價(jià)值分析在采購中的應(yīng)用2.價(jià)值分析在采購中的應(yīng)用12三、價(jià)值分析在采購中的應(yīng)用3、應(yīng)用步驟（1）選定對象、設(shè)定目標(biāo)，即以采購物品中最主要的即影響最大的物品（按80/20原則確定）為對象（2）成立價(jià)值分析改善小組，并以采購為核心，召集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、質(zhì)管、采購及提供零組件或模具等人員共同組成（3）收集、分析對象的情報(bào)（4）擬訂降低采購成本的戰(zhàn)略方案，以正確掌握價(jià)值分析的目的及功能（5）擬訂具體實(shí)施計(jì)劃，即改善方案（6）改善方案的展開（7）效果的確認(rèn)，即確認(rèn)具體改善方案及成效（8）新方案變更（即標(biāo)準(zhǔn)化）與跟催13三、價(jià)值分析在采購中的應(yīng)用3、應(yīng)用步驟13四、案例分析：工程項(xiàng)目成本管理從降低采購成本入手.doc14四、案例分析：工程項(xiàng)目成本管理從降低采購成本入手.doc14ABC分析法帕累托原理

帕累托(Pareto)是十九世紀(jì)意大利的社會學(xué)家，他利用圖表顯示：國家財(cái)富的80%掌握在20%的人的手中，這種80%～20%的關(guān)系，即是帕累托原理。我們可以從生活中的許多事件得到印證，舉例來說：

公司80%的收入是由其全部產(chǎn)品中的20%所賺得的。

生產(chǎn)線上80%的故障，發(fā)生在20%的機(jī)器上,80%的員工問題，是由20%的員工所引起的。

15ABC分析法帕累托原理

帕累托(Pareto)是十九世ABC分析法事實(shí)上，你的問題有80%是由少數(shù)幾件重要的事情所引起的。利用帕累托原理，你就可以將優(yōu)先順序排出來。在維護(hù)計(jì)劃中，哪一部機(jī)器應(yīng)特別注意?哪此產(chǎn)品要特別重視?你的時(shí)間應(yīng)如何投資才最恰當(dāng)?什么樣的投資可以使你的時(shí)間與金錢得到最大的回報(bào)?哪些部屬應(yīng)該多花點(diǎn)時(shí)間和他們討論等等。重要的少數(shù)ABC分析法16ABC分析法事實(shí)上，你的問題有80%是由少數(shù)幾件重要的事情所ABC分析法

1、列出所需采購物品及其年度使用量，然后用單價(jià)乘以年度使用量，算出年度使用金額，如下表所示。序數(shù)物品每年使用件數(shù)單位成本（元）年度使用金額（元）F-11F-20F-31L-45L-51L-16L-17N-8N-91N-100400001950004000100000200024000016000800001000050000.050.140.070.080.060.070.092800214504005000280168001280480070045017ABC分析法

1、列出所需采購物品及其年度使用量，然后用單價(jià)2、按年度使用金額排列這些物品并計(jì)算出累計(jì)年使用金額與累計(jì)百分?jǐn)?shù)。則決定A類物品將是這些物品中最前面的20%，包括第一與第二兩種。第三到第五這3類物品將屬B類，它們占總數(shù)的30%，其余50%的物品將屬C類物品，如下表所示物品年度使用金額（元）累計(jì)年使用金額（元）累計(jì)百分?jǐn)?shù)類別F-20L-16L-45N-8F-11L-17N-91N-100F-31L-51214501680050004800280012807004504002802145038250432504805050850521305283053280536805396039.8%71.0%80.2%89.3%94.4%96.7%97.9%98.9%99.6%100.0%AABBBCCCCC182、按年度使用金額排列這些物品并計(jì)算出累計(jì)年使用金額與累計(jì)百3、此ABC分析可歸納列表顯示。如果把最大精力集中于A類物品采購，可使其庫存壓縮25%，這就是總庫存的相當(dāng)可觀的一筆壓縮，即使C類物品由于控制不嚴(yán)而增加了50%也不要緊，如下表所示分析歸納結(jié)果：分類物品的百分?jǐn)?shù)每組的年使用金額（元）金額的百分?jǐn)?shù)A（F-20,L-16)B(L-45,N-8,F-11)C(所有其他）20%30%50%3825012600311071.0%23.4%5.6%總計(jì)100%53960100%193、此ABC分析可歸納列表顯示。如果把最大精力集中于A類物品ABC方法對應(yīng)的4條基本法則ABC方法的基本法則.doc20ABC方法對應(yīng)的4條基本法則ABC方法的基本法則.doc20C0y)v%s#pXlUiRfNcK8H5E2A+x(u$rZnWkThPeMbJ7G4C1z-w&t!qYmVjSgOdL9I6F3B0y)v%s#oXlUiQfNcK8H5D2A+x*u$rZnWkShPeMaJ7G4C1z)w&t!pYmVjRgOcL9I6E3B0y(v%r#oXlTiQfNbK8H5D2A-x*u$qZnWkShPdMaJ7F4C1z)w&s!pYmUjRgOcL9H6E3B+y(v%r#oWlTiQeNbK8G5D1A-x*t$qZnVkSgPdMaI7F4C0z)v&s!pXmUjRfOcL9H6E2B+y(u%r#oWlThQeNbJ8G5D1A-w*t$qYnVkSgPdLaI7F3C0z)v&s#pXmUiRfOcK9H5E2B+x(u%rZoWkThQeMbJ8G4D1A-w*t!qYnVjSgPdLaI6F3C0y)v&s#pXlUiRfNcK9H5E2A+x(u$rZoWkThPeMbJ7G4D1z-w&t!qYqYmVjSgOdL9I6F3B0y)v%s#oXlUiQfNcK8H5D2A+x*u$rZnWkThPeMaJ7G4C1z-w&t!pYmVjRgOdL9I6E3B0y(v%s#oXlTiQfNbK8H5D2A-x*u$qZnWkShPdMaJ7F4C1z)w&s!pYmUjRgOcL9I6E3B+y(v%r#oXlTiQeNbK8G5D2A-x*t$qZnVkShPdMaI7F4C0z)w&s!pXmUjRfOcL9H6E2B+y(u%r#oWlThQeNbJ8G5D1A-x*t$qYnVkSgPdMaI7F3C0z)v&s!pXmUiRfOcK9H6E2B+x(u%rZoWlThQeMbJ8G4D1A-w*t!qYnVjSgPdLaI6F3C0y)v&s#pXlUiRfNcK9H5E2B+x(u$rZoWkThQeMbJ7G4D1z-w*t!qYmVjSgOdLaI6F3B0y)v%s#pXlUiQfNcK8H5E2A+x*u$rZnWkThPeMaMaJ7G4C1z-w&t!pYmVjRgOdL9I6E3B0y(v%s#oXlUiQfNbK8K8H5D2A+x*u$qZnWkShPeMaJ7F4C1z)w&t!pYmUjRgOcL9I6E3B+y(v%r#oXlTiQeNbK8G5D2A-x*t$qZnVkShPdMaI7F4C0z)w&s!pYmUjRfOcL9H6E3B+y(u%r#oWlTiQeNbJ8G5D1A-x*t$qYnVkSgPdMaI7F3C0z)v&s!pXmUiRfOcK9H6E2B+x(u%rZoWlThQeMbJ8G4D1A-w*t$qYnVjSgPdLaI7F3C0y)v&s#pXmUiRfNcK9H5E2B+x(u$rZoWkThQeMbJ7G4D1z-w*t!qYmVjSgOdLaI6F3B0y)v%s#pXlUiRfNcK8H5E2A+x(u$rZnWkThPeMbJ7G4C1z-w&t!qYmVjRgOdL9I6F3B0y(v%s#oXlUiQfNbK8H5D2A+x*u$qZnWkShPeMaJ7F4C1z)w&t!pYmVjRgOcL9I6E3B0y(v%r#oXlTiQfNbK8G5D2A-x*u$qZnVkShPdMaJ7F4C0z)w&s!p!pYmUjRfOcL9H6E3B+y(u%r#oWlTiQeNbJ8G5D1A-x*t$qZnVkSgPdMaI7F4C0z)v&s!pXmUjRfOcK9H6E2B+y(u%rZoWlThQeNbJ8G4D1A-w*t$qYnVjSgPdLaI7F3C0y)v&s#pXmUiRfNcK9H5E2B+x(u%rZoWkThQeMbJ8G4D1z-w*t!qYnVjSgOdLaI6F3C0y)v%s#pXlUiRfNcK8H5E2A+x(u$rZnWkThPeMbJ7G4C1z-w&t!qYmVjSgOdL9I6F3B0y)v%s#oXlUiQfNcK8H5D2A+x*u$rZnWkShPeMaJ7G4C1z)w&t!pYmVjRgOcL9I6E3B0y(v%r#oXlTiQfNbK8H5D2A-x*u$qZnWkShPdMaJ7F4C1z)w&s!s!pYmUjRgOcL9H6E3B+y(v%r#oWlTiQeNbK8G5D1A-x*t$qZnVkSgPdMaI7F4C0z)v&s!pXmUjRfOcK9H6E2B+y(u%r#oWlThQeNbJ8G5D1A-w*t$qYnVkSgPdLaI7F3C0z)v&s#pXmUiRfOcK9H5E2B+x(u%rZoWkThQeMbJ8G4D1z-w*t!qYnVjSgOdLaI6F3C0y)v&s#pXlUiRfNcK9H5E2A+x(u$rZoWkThPeMbJ7G4D1z-w&t!qYmVjSgOdL9I6F3B0y)v%v%s#oXlUiQfNcK8H5D2A+x*u$rZnWkShPeMaJ7G4C1z-w&t!pYmVjRgOdL9I6E3B0y(v%s#oXlTiQfNbK8H5D2A-x*u$qZnWkShPdMaJ7F4C1z)w&s!pYmUjRgOcL9H6E3B+y(v%r#oWlTiQeNbK8G5D2A-x*t$qZnVkShPdMaI7F4C0z)w&s!pXmUjRfOcL9H6E2B+y(u%r#oWlThQhQeNbJ8G5D1A-w*t$qYnVkSgPdLaI7F3C0z)v&s#pXmUiRfOcK9H5E2B+x(u%rZoWlThQeMbJ8G4D1A-w*t!qYnVjSgPdLaI6F3C0y)v&s#pXlUiRfNcK9H5E2A+x(u$rZoWkThPeMbJ7G4D1z-w&t!qYmVjSgOdLaI6F3B0y)v%s#pXlUiQfNcK8H5E2A2A+x*u$rZnWkThPeMaJ7G4C1z-w&t!pYmVjRgOdL9I6E3B0y(v%s#oXlTiQfNbK8H5D2A-x*u$qZnWkShPdMaJ7F4C1z)w&t!pYmUjRgOcL9I6E3B+y(v%r#oXlTiQeNbK8G5D2A-x*t$qZnVkShPdMaI7F4C0z)w&s!pXmUjRfOcL9H6E2B+y(u%r#r#oWlThQeNbJ8G5D1A-x*t$qYnVkSgPdMaI7F3C0z)v&s!pXmUiRfOcK9H6E2B+x(u%rZoWlThQeMbJ8G4D1A-w*t!qYnVjSgPdLaI6F3C0y)v&s#pXlUiRfNcK9H5E2B+x(u$rZoWkThQeMbJ7G4D1z-z-w*t!qYmVjSgOdLaI6F3B0y)v%s#pXlUiQfNcK8H5E2A+x*u$rZnWkThPeMaJ7G4C1z-w&t!pYmVjRgOdL9I6E3B0y(v%s#oXlUiQfNbK8H5D2A+x*u$qZnWkShPeMaJ7F4C1z)z)w&t!pYmUjRgOcL9I6E3B+y(v%r#oXlTiQeNbK8G5D2A-x*t$qZnVkShPdMaI7F4C0z)w&s!pYmUjRfOcL9H6E3B+y(u%r#oWlTiQeNbJ8G5D1A-x*t$qYnVkSgPdMaIaI7F3C0z)v&s!pXmUiRfOcK9H6E2B+x(u%rZoWlThQeMbJ8G4D1A-w*t!qYnVjSgPdLaI7F3C0y)v&s#pXmUiRfNcK9H5E2B+x(u$rZoWkThQeMbJ7G4D1z-w*t!qYmVjVjSgOdLaI6F3B0y)v%s#pXlUiQfNcK8H5E2A+x*u$rZnWkThPeMaJ7G4C1z-w&t!qYmVjRgOdL9I6F3B0y(v%s#oXlUiQfNbK8H5D2A+x*u$qZnWkShPeMaJ7F4C1z)z)w&t!pYmUjRgOcL9I6E3B+y(v%r#oXlTiQeNbK8G5D2A-x*t$qZnVkShPdMaJ7F4C0z)w&s!pYmUjRfOcL9H6E3B+y(u%r#oWlTiQeNbJ8G5D1A-x*t$qYnVkSgPdMaIaI7F3C0z)v&s!pXmUiRfOcK9H6E2B+x(u%rZoWlThQeMbJ8G4D1A-w*t$qYnVjSgPdLaI7F3C0y)v&s#pXmUiRfNcK9H5E2B+x(u$rZoWkThQeMbJ7G4D1z-w*t!qYqYmVjSgOdLaI6F3B0y)v%s#pXlUiQfNcK8H5E2A+x(u$rZnWkThPeMbJ7G4C1z-w&t!qYmVjRgOdL9I6F3B0y(v%s#oXlUiQfNbK8H5D2A+x*u$qZnWkShPeMaJaJ7F4C1z)w&t!pYmUjRgOcL9I6E3B+y(v%r#oXlTiQfNbK8G5D2A-x*u$qZnVkShPdMaJ7F4C0z)w&s!pYmUjRfOcL9H6E3B+y(u%r#oWlTiQeNbJ8G5D1A-x*t$qYnVkSgPdMaI7F3C0z)v&s!pXmUjRfOcK9H6E2B+y(u%rZoWlThQeNbJ8G4D1A-w*t$qYnVjSgPdLaI7F3C0y)v&s#pXmUiRfNcK9H5E2B+x(u$rZoWkThQeMbJ8G4D1z-w*t1z-w*t!qYmVjSgOdLaI6F3B0y)v%s#pXlUiQfNcK8H5E2A+x(u$rZnWkThPeMbJ7G4C1z-w&t!qYmVjRgOdL9I6F3B0y(v%s#oXlUiQfNbK8H5D2A+x*u$qZnWkShPeMaJ7F4C1z)w&t!pYmVjRgOgOcL9I6E3B+y(v%r#oXlTiQfNbK8G5D2A-x*u$qZnVkShPdMaJ7F4C0z)w&s!pYmUjRfOcL9H6E3B+y(u%r#oWlTiQeNbJ8G5D1A-x*t$qYnVkSgPdMa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2002年，美心公司與大多數(shù)高速發(fā)展的企業(yè)一樣，開始面臨增長瓶頸。掌門人夏明憲毅然采取以利潤換市場的策略，大幅降低產(chǎn)品價(jià)格。然而，降價(jià)不久，風(fēng)險(xiǎn)不期而至，原材料鋼材的價(jià)格突然飚升。繼續(xù)低價(jià)銷售——賣得越多，虧得越多；漲價(jià)銷售——信譽(yù)掃地，再難立足。面對兩難抉擇，降低成本，尤其是原材料的采購成本就成了美心生死攸關(guān)的“救命稻草”！

夏明憲向采購部下達(dá)指令：從現(xiàn)在開始的三年內(nèi)，企業(yè)的綜合采購成本，必須以每年平均10%的速度遞減。

這讓美心的采購部的員工們有點(diǎn)傻眼，甚至不服氣：此前美心公司的“開架式采購招投標(biāo)制度”屬國內(nèi)首創(chuàng)，既有效降低成本，又杜絕暗箱操作，中央電視臺都為此做過專題報(bào)道。而且此舉已經(jīng)為美心節(jié)約了15%的采購成本，還有什么魔法能夠讓青蛙變得更苗條？

22案例：美心——廠商協(xié)同降低采購成本2002年，美心公司與大美心——廠商協(xié)同降低采購成本（續(xù)）在夏明憲的帶動(dòng)下，美心員工開始走出去，從習(xí)慣坐辦公室到習(xí)慣上路，超越經(jīng)驗(yàn)桎梏，于不知不覺中形成了一套降低成本管理模式。

首先，聯(lián)合采購，分別加工

。針對中小供應(yīng)商，美心將這些配套企業(yè)聯(lián)合起來，統(tǒng)一由其出面采購原材料。由于采購規(guī)模的擴(kuò)大，綜合成本減少了20%！配套企業(yè)從美心領(lǐng)回原材料進(jìn)行加工，生產(chǎn)出來的半成品直接提供給美心，然后憑驗(yàn)收單到美心的財(cái)務(wù)部領(lǐng)取加工費(fèi)。同時(shí)隨著原材料成本的降低，配套企業(yè)也更具競爭力，規(guī)模擴(kuò)大，價(jià)格更低，形成良性循環(huán)。

其次，原材料供應(yīng)，戰(zhàn)略伙伴

。針對上游的特大供應(yīng)商即國內(nèi)外大型鋼鐵企業(yè)，美心的做法是收縮采購線，率先成為其中一兩家鋼廠的大客戶乃至于戰(zhàn)略合作伙伴。而鋼廠面向戰(zhàn)略合作伙伴的價(jià)格比普通經(jīng)銷商低5%~8%，比市場零售價(jià)低15%。于是僅2002年的一次采購，美心就比同行節(jié)約成本近1000萬元。

23美心——廠商協(xié)同降低采購成本（續(xù)）在夏明憲的帶動(dòng)下，美心員工美心——廠商協(xié)同降低采購成本（續(xù)）隨著采購規(guī)模的與日俱增，美心人開始有了和鋼廠進(jìn)一步談判的砝碼。應(yīng)美心要求，鋼廠定期向提供鋼材的價(jià)格動(dòng)態(tài)，并為美心定制采購品種。比如過去鋼板的標(biāo)準(zhǔn)尺寸是一米，而門板尺寸是90厘米，其中十厘米就只能裁下來扔掉?，F(xiàn)在鋼廠為美心量身定制生產(chǎn)90厘米鋼板，就大大減少了浪費(fèi)，節(jié)約了成本。又比如他們還專門為美心開發(fā)了一種新材料門框，品質(zhì)相同，價(jià)格每噸可節(jié)約600元……”

新品配套，合作共贏

對于新配套品種的生產(chǎn)，由于配套企業(yè)需要增加大量投資，導(dǎo)致新配套產(chǎn)品與其他配套產(chǎn)品相比，價(jià)格大幅增加。美心就以品牌、設(shè)備、技術(shù)、管理等軟硬件向生產(chǎn)方入股，形成合作；合作條件為，美心公司自己使用的產(chǎn)品，價(jià)格只能略高于生產(chǎn)成本的。這樣一來，合作方在新品的生產(chǎn)上減少了投入，降低了風(fēng)險(xiǎn)；同時(shí)，美心也降低了配套產(chǎn)品的采購成本，增加了收入。于是各方受益，皆大歡喜……

24美心——廠商協(xié)同降低采購成本（續(xù)）隨著采購規(guī)模的與日俱增，美美心——廠商協(xié)同降低采購成本（續(xù)）循環(huán)取貨，優(yōu)化物流

解決了原材料和配套產(chǎn)品的采購問題，美心還與配套企業(yè)攜手合作，從物流方面進(jìn)行優(yōu)化。由于不同配套企業(yè)的送貨缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化的管理，在信息交流、運(yùn)輸安全等方面，都會帶來各種各樣的問題，必須花費(fèi)雙方很大的時(shí)間和人力資源成本。美心明白，配套企業(yè)物流成本的提高，將直接轉(zhuǎn)嫁到配套產(chǎn)品的價(jià)格上。于是美心就聘請一家第三方物流供應(yīng)商，由他們來設(shè)計(jì)配送路線，然后到不同的配套企業(yè)取貨，再直接送到美心的生產(chǎn)車間。這樣一來，不僅節(jié)約了配套企業(yè)的運(yùn)送成本，提高了物流效率，更重要的是，把這些配套產(chǎn)品直接拉到生產(chǎn)車間，保持了自身很低的庫存，省去了大量的庫存資金占用。

美心通過與原材料供應(yīng)商及配套企業(yè)的攜手合作，使原材料廠商擁有了穩(wěn)定的大客戶，配套企業(yè)降低了生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，而自身則在大大降低成本的同時(shí)，擴(kuò)大了產(chǎn)銷量，形成了各方皆大歡喜的共贏局面。

2002年，美心門的產(chǎn)銷量同比翻了一番，美心的綜合采購成本下降了17%，同比全行業(yè)的平均水平低23%！美心公司成為惟一在原材料價(jià)格暴漲時(shí)期維持低價(jià)政策的企業(yè)，企業(yè)形象如日中天，渠道建設(shè)終于根深葉茂

25美心——廠商協(xié)同降低采購成本（續(xù)）循環(huán)取貨，優(yōu)化物流

一、降低采購成本的十大手法1、價(jià)值分析（VA）2、價(jià)值工程（VE）（1）是指運(yùn)用集體智慧開展有組織的活動(dòng)，著重于產(chǎn)品（或作業(yè)）的功能分析，以最低的壽命周期成本實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品（或作業(yè)）的必要功能，借以提高產(chǎn)品（或作業(yè)）價(jià)值的技術(shù)經(jīng)濟(jì)方法——VA、VE共同的原理：（2）原有的不同之處：價(jià)值分析用于新產(chǎn)品工程設(shè)計(jì)階段，而價(jià)值工程針對現(xiàn)有產(chǎn)品的功能、成本做出系統(tǒng)化的研究與分析——但現(xiàn)在兩者已被視為同一概念使用。26一、降低采購成本的十大手法1、價(jià)值分析（VA）5一、降低采購成本的十大手法3、目標(biāo)成本法目標(biāo)成本是指企業(yè)在新產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)過程中，為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤必須達(dá)到的成本目標(biāo)值，即產(chǎn)品生命周期成本下的最大成本允許值核心工作：①制訂目標(biāo)成本：目標(biāo)售價(jià)﹣目標(biāo)利潤②改進(jìn)設(shè)計(jì)以達(dá)到目標(biāo)成本4、談判27一、降低采購成本的十大手法3、目標(biāo)成本法6一、降低采購成本的十大手法5、早期供應(yīng)商參與6、杠桿采購（類似于集中采購——綜合需求量來增加議價(jià)空間）7、聯(lián)合采購8、為便利采購而設(shè)計(jì)9、價(jià)格與成本分析10、標(biāo)準(zhǔn)化28一、降低采購成本的十大手法5、早期供應(yīng)商參與7二、降低采購成本的策略1、依產(chǎn)品生命周期來定29二、降低采購成本的策略1、依產(chǎn)品生命周期來定8二、降低采購成本的策略2、依采購特征及與供應(yīng)商之間的關(guān)系來定策略：價(jià)格分析方法：影響性較小的采購杠桿采購成本分析法：杠桿采購重要計(jì)劃的采購策略性采購30二、降低采購成本的策略2、依采購特征及與供應(yīng)商之間的關(guān)系來定三、價(jià)值分析在采購中的應(yīng)用1.價(jià)值分析的含義價(jià)值分析是研究產(chǎn)品材料、勞務(wù)成本與功能，在不影響原有品質(zhì)或效能的條件下，通過改進(jìn)設(shè)計(jì)、改善制造方法、變更對供應(yīng)商的要求等，達(dá)到降低采購成本的組織化與制度化的一種活動(dòng)。一句話：價(jià)值分析就是以最低的成本發(fā)揮出產(chǎn)品的主要功能價(jià)值=功能/成本31三、價(jià)值分析在采購中的應(yīng)用1.價(jià)值分析的含義10三、價(jià)值分析在采購中的應(yīng)用VA/VE法一般降低成本法△以功能為中心△以功能性研究/設(shè)計(jì)構(gòu)想△以團(tuán)隊(duì)組織共同努力、共同設(shè)計(jì)△通過團(tuán)隊(duì)任務(wù)編組與分工發(fā)揮整體的配合與默契△可以獲得明確成本降低△以采購品或材料為中心△以成本分析為中心△以采購本位為主，情報(bào)及創(chuàng)意不定△因本位觀念特重，造成力不從心△降低成本目標(biāo)不易明確2、VA/VE與一般降低成本方法的差異比較32三、價(jià)值分析在采購中的應(yīng)用VA/VE法一般降低成本法△以功能三、價(jià)值分析在采購中的應(yīng)用2.價(jià)值分析在采購中的應(yīng)用（1）20世紀(jì)40年代，美國通用電氣公司的采購員L.D.Miles成功解決了短缺物資的代用問題，并創(chuàng)立了價(jià)值分析學(xué)說（2）價(jià)值分析的目標(biāo)是盡力降低成本費(fèi)用——要求整個(gè)壽命周期內(nèi)的費(fèi)用都降到最低限度案例某公司運(yùn)用VA.doc33三、價(jià)值分析在采購中的應(yīng)用2.價(jià)值分析在采購中的應(yīng)用12三、價(jià)值分析在采購中的應(yīng)用3、應(yīng)用步驟（1）選定對象、設(shè)定目標(biāo)，即以采購物品中最主要的即影響最大的物品（按80/20原則確定）為對象（2）成立價(jià)值分析改善小組，并以采購為核心，召集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、質(zhì)管、采購及提供零組件或模具等人員共同組成（3）收集、分析對象的情報(bào)（4）擬訂降低采購成本的戰(zhàn)略方案，以正確掌握價(jià)值分析的目的及功能（5）擬訂具體實(shí)施計(jì)劃，即改善方案（6）改善方案的展開（7）效果的確認(rèn)，即確認(rèn)具體改善方案及成效（8）新方案變更（即標(biāo)準(zhǔn)化）與跟催34三、價(jià)值分析在采購中的應(yīng)用3、應(yīng)用步驟13四、案例分析：工程項(xiàng)目成本管理從降低采購成本入手.doc35四、案例分析：工程項(xiàng)目成本管理從降低采購成本入手.doc14ABC分析法帕累托原理

帕累托(Pareto)是十九世紀(jì)意大利的社會學(xué)家，他利用圖表顯示：國家財(cái)富的80%掌握在20%的人的手中，這種80%～20%的關(guān)系，即是帕累托原理。我們可以從生活中的許多事件得到印證，舉例來說：

公司80%的收入是由其全部產(chǎn)品中的20%所賺得的。

生產(chǎn)線上80%的故障，發(fā)生在20%的機(jī)器上,80%的員工問題，是由20%的員工所引起的。

36ABC分析法帕累托原理

帕累托(Pareto)是十九世ABC分析法事實(shí)上，你的問題有80%是由少數(shù)幾件重要的事情所引起的。利用帕累托原理，你就可以將優(yōu)先順序排出來。在維護(hù)計(jì)劃中，哪一部機(jī)器應(yīng)特別注意?哪此產(chǎn)品要特別重視?你的時(shí)間應(yīng)如何投資才最恰當(dāng)?什么樣的投資可以使你的時(shí)間與金錢得到最大的回報(bào)?哪些部屬應(yīng)該多花點(diǎn)時(shí)間和他們討論等等。重要的少數(shù)ABC分析法37ABC分析法事實(shí)上，你的問題有80%是由少數(shù)幾件重要的事情所ABC分析法

1、列出所需采購物品及其年度使用量，然后用單價(jià)乘以年度使用量，算出年度使用金額，如下表所示。序數(shù)物品每年使用件數(shù)單位成本（元）年度使用金額（元）F-11F-20F-31L-45L-51L-16L-17N-8N-91N-100400001950004000100000200024000016000800001000050000.050.140.070.080.060.070.092800214504005000280168001280480070045038ABC分析法

1、列出所需采購物品及其年度使用量，然后用單價(jià)2、按年度使用金額排列這些物品并計(jì)算出累計(jì)年使用金額與累計(jì)百分?jǐn)?shù)。則決定A類物品將是這些物品中最前面的20%，包括第一與第二兩種。第三到第五這3類物品將屬B類，它們占總數(shù)的30%，其余50%的物品將屬C類物品，如下表所示物品年度使用金額（元）累計(jì)年使用金額（元）累計(jì)百分?jǐn)?shù)類別F-20L-16L-45N-8F-11L-17N-91N-100F-31L-51214501680050004800280012807004504002802145038250432504805050850521305283053280536805396039.8%71.0%80.2%89.3%94.4%96.7%97.9%98.9%99.6%100.0%AABBBCCCCC392、按年度使用金額排列這些物品并計(jì)算出累計(jì)年使用金額與累計(jì)百3、此ABC分析可歸納列表顯示。如果把最大精力集中于A類物品采購，可使其庫存壓縮25%，這就是總庫存的相當(dāng)可觀的一筆壓縮，即使C類物品由于控制不嚴(yán)而增加了50%也不要緊，如下表所示分析歸納結(jié)果：分類物品的百分?jǐn)?shù)每組的年使用金額（元）金額的百分?jǐn)?shù)A（F-20,L-16)B(L-45,N-8,F-11)C(所有其他）20%30%50%3825012600311071.0%23.4%5.6%總計(jì)100%53960100%403、此ABC分析可歸納列表顯示。如果把最大精力集中于A類物品ABC方法對應(yīng)的4條基本法則ABC方法的基本法則.doc41ABC方法對應(yīng)的4條基本法則ABC方法的基本法則.doc20C0y)v%s#pXlUiRfNcK8H5E2A+x(u$rZnWkThPeMbJ7G4C1z-w&t!qYmVjSgOdL9I6F3B0y)v%s#oXlUiQfNcK8H5D2A+x*u$rZnWkShPeMaJ7G4C1z)w&t!pYmVjRgOcL9I6E3B0y(v%r#oXlTiQfNbK8H5D2A-x*u$qZnWkShPdMaJ7F4C1z)w&s!pYmUjRgOcL9H6E3B+y(v%r#oWlTiQeNbK8G5D1A-x*t$qZnVkSgPdMaI7F4C0z)v&s!pXmUjRfOcL9H6E2B+y(u%r#oWlThQeNbJ8G5D1A-w*t$qYnVkSgPdLaI7F3C0z)v&s#pXmUiRfOcK9H5E2B+x(u%rZoWkThQeMbJ8G4D1A-w*t!qYnVjSgPdLaI6F3C0y)v&s#pXlUiRfNcK9H5E2A+x(u$rZoWkThPeMbJ7G4D1z-w&t!qYqYmVjSgOdL9I6F3B0y)v%s#oXlUiQfNcK8H5D2A+x*u$rZnWkThPeMaJ7G4C1z-w&t!pYmVjRgOdL9I6E3B0y(v%s#oXlTiQfNbK8H5D2A-x*u$qZnWkShPdMaJ7F4C1z)w&s!pYmUjRgOcL9I6E3B+y(v%r#oXlTiQeNbK8G5D2A-x*t$qZnVkShPdMaI7F4C0z)w&s!pXmUjRfOcL9H6E2B+y(u%r#oWlThQeNbJ8G5D1A-x*t$qYnVkSgPdMaI7F3C0z)v&s!pXmUiRfOcK9H6E2B+x(u%rZoWlThQeMbJ8G4D1A-w*t!qYnVjSgPdLaI6F3C0y)v&s#pXlUiRfNcK9H5E2B+x(u$rZoWkThQeMbJ7G4D1z-w*t!qYmVjSgOdLaI6F3B0y)v%s#pXlUiQfNcK8H5E2A+x*u$rZnWkThPeMaMaJ7G4C1z-w&t!pYmVjRgOdL9I6E3B0y(v%s#oXlUiQfNbK8K8H5D2A+x*u$qZnWkShPeMaJ7F4C1z)w&t!pYmUjRgOcL9I6E3B+y(v%r#oXlTiQeNbK8G5D2A-x*t$qZnVkShPdMaI7F4C0z)w&s!pYmUjRfOcL9H6E3B+y(u%r#oWlTiQeNbJ8G5D1A-x*t$qYnVkSgPdMaI7F3C0z)v&s!pXmUiRfOcK9H6E2B+x(u%rZoWlThQeMbJ8G4D1A-w*t$qYnVjSgPdLaI7F3C0y)v&s#pXmUiRfNcK9H5E2B+x(u$rZoWkThQeMbJ7G4D1z-w*t!qYmVjSgOdLaI6F3B0y)v%s#pXlUiRfNcK8H5E2A+x(u$rZnWkThPeMbJ7G4C1z-w&t!qYmVjRgOdL9I6F3B0y(v%s#oXlUiQfNbK8H5D2A+x*u$qZnWkShPeMaJ7F4C1z)w&t!pYmVjRgOcL9I6E3B0y(v%r#oXlTiQfNbK8G5D2A-x*u$qZnVkShPdMaJ7F4C0z)w&s!p!pYmUjRfOcL9H6E3B+y(u%r#oWlTiQeNbJ8G5D1A-x*t$qZnVkSgPdMaI7F4C0z)v&s!pXmUjRfOcK9H6E2B+y(u%rZoWlThQeNbJ8G4D1A-w*t$qYnVjSgPdLaI7F3C0y)v&s#pXmUiRfNcK9H5E2B+x(u%rZoWkThQeMbJ8G4D1z-w*t!qYnVjSgOdLaI6F3C0y)v%s#pXlUiRfNcK8H5E2A+x(u$rZnWkThPeMbJ7G4C1z-w&t!qYmVjSgOdL9I6F3B0y)v%s#oXlUiQfNcK8H5D2A+x*u$rZnWkShPeMaJ7G4C1z)w&t!pYmVjRgOcL9I6E3B0y(v%r#oXlTiQfNbK8H5D2A-x*u$qZnWkShPdMaJ7F4C1z)w&s!s!pYmUjRgOcL9H6E3B+y(v%r#oWlTiQeNbK8G5D1A-x*t$qZnVkSgPdMaI7F4C0z)v&s!pXmUjRfOcK9H6E2B+y(u%r#oWlThQeNbJ8G5D1A-w*t$qYnVkSgPdLaI7F3C0z)v&s#pXmUiRfOcK9H5E2B+x(u%rZoWkThQeMbJ8G4D1z-w*t!qYnVjSgOdLaI6F3C0y)v&s#pXlUiRfNcK9H5E2A+x(u$rZoWkThPeMbJ7G4D1z-w&t!qYmVjSgOdL9I6F3B0y)v%v%s#oXlUiQfNcK8H5D2A+x*u$rZnWkShPeMaJ7G4C1z-w&t!pYmVjRgOdL9I6E3B0y(v%s#oXlTiQfNbK8H5D2A-x*u$qZnWkShPdMaJ7F4C1z)w&s!pYmUjRgOcL9H6E3B+y(v%r#oWlTiQeNbK8G5D2A-x*t$qZnVkShPdMaI7F4C0z)w&s!pXmUjRfOcL9H6E2B+y(u%r#oWlThQhQeNbJ8G5D1A-w*t$qYnVkSgPdLaI7F3C0z)v&s#pXmUiRfOcK9H5E2B+x(u%rZoWlThQeMbJ8G4D1A-w*t!qYnVjSgPdLaI6F3C0y)v&s#pXlUiRfNcK9H5E2A+x(u$rZoWkThPeMbJ7G4D1z-w&t!qYmVjSgOdLaI6F3B0y)v%s#pXlUiQfNcK8H5E2A2A+x*u$rZnWkThPeMaJ7G4C1z-w&t!pYmVjRgOdL9I6E3B0y(v%s#oXlTiQfNbK8H5D2A-x*u$qZnWkShPdMaJ7F4C1z)w&t!pYmUjRgOcL9I6E3B+y(v%r#oXlTiQeNbK8G5D2A-x*t$qZnVkShPdMaI7F4C0z)w&s!pXmUjRfOcL9H6E2B+y(u%r#r#oWlThQeNbJ8G5D1A-x*t$qYnVkSgPdMaI7F3C0z)v&s!pXmUiRfOcK9H6E2B+x(u%rZoWlThQeMbJ8G4D1A-w*t!qYnVjSgPdLaI6F3C0y)v&s#pXlUiRfNcK9H5E2B+x(u$rZoWkThQeMbJ7G4D1z-z-w*t!qYmVjSgOdLaI6F3B0y)v%s#pXlUiQfNcK8H5E2A+x*u$rZnWkThPeMaJ7G4C1z-w&t!pYmVjRgOdL9I6E3B0y(v%s#oXlUiQfNbK8H5D2A+x*u$qZnWkShPeMaJ7F4C1z)z)w&t!pYmUjRgOcL9I6E3B+y(v%r#oXlTiQeNbK8G5D2A-x*t$qZnVkShPdMaI7F4C0z)w&s!pYmUjRfOcL9H6E3B+y(u%r#oWlTiQeNbJ8G5D1A-x*t$qYnVk