影響電網(wǎng)安全行業(yè)發(fā)展的有利和不利因素分析

影響電網(wǎng)安全行業(yè)發(fā)展的有利和不利因素分析/r/n組織市場的特點/r/n1/r/n、購買者比較少/r/n發(fā)電設(shè)備生產(chǎn)者的顧客是各地極其有限的發(fā)電廠，大型采煤設(shè)備生產(chǎn)者的顧客是少數(shù)，大型煤礦，某輪胎廠的命運可能僅僅取決于能否得到某家汽車廠的訂單。/r/n2/r/n、購買數(shù)量大/r/n組織市場的顧客每次購買數(shù)量都比較大，有時一位買主就能買下一個企業(yè)較長時期內(nèi)的全部產(chǎn)量，有時一張訂單的金額就能達到數(shù)千萬元甚至數(shù)億元。/r/n3/r/n、供需雙方關(guān)系密切/r/n組織市場的購買者需要有源源不斷的貨源，供應(yīng)商需要有長期穩(wěn)定的銷路，每一方對另一方都具有重要的意義，因此供需雙方互相保持著密切的關(guān)系。有些買主常常在產(chǎn)品的花色品種、技術(shù)規(guī)格、質(zhì)量、交貨期、服務(wù)項目等方面提出特殊要求，供應(yīng)商應(yīng)經(jīng)常與買方溝通，詳細(xì)了解其需求并盡最大努力予以滿足。/r/n4/r/n、購買者的地理位置相對集中/r/n組織市場的購買者往往集中在某些區(qū)域，以至于這些區(qū)域的業(yè)務(wù)用品購買量占據(jù)全國市場的很大比重。例如，我國的北京、上海、天/r/n津、廣州、沈陽、哈爾濱、武漢、大慶、鞍山等城市和蘇南、浙江等地的業(yè)務(wù)用品購買量就比較集中。/r/n5/r/n、派生需求/r/n派生需求也稱為引申需求或衍生需求。組織市場的顧客購買商品或服務(wù)是為了給自己的服務(wù)對象提供所需的商品或服務(wù)，因此，業(yè)務(wù)用品需求由消費品需求派生出來，并且隨著消費品需求的變化而變化。例如，消費者的飲酒需求引起酒廠對糧食、酒瓶和釀酒設(shè)備的需求，連鎖引起有關(guān)企業(yè)和部門對化肥、農(nóng)資、玻璃、鋼材等產(chǎn)品的需求。派生需求往往是多層次的，形成一環(huán)扣一環(huán)的鏈條，消費者需求是這個鏈條的起點，是原生需求，是組織市場需求的動力和源泉。/r/n6/r/n、需求彈性小/r/n組織市場對產(chǎn)品和服務(wù)的需求總量受價格變動的影響較小。一般規(guī)律是：在/r/n需求鏈條上距離消費者越遠(yuǎn)的產(chǎn)品，價格的波動越大，需求彈性越小。例如，在酒類需求總量不變的情況下，糧食價格下降，酒廠未必就會大量購買，除非糧食是酒成分中的主要部分且酒廠有大量的存放場所；糧食價格上升，酒廠未必會減少購買，除非酒廠找到了其他替代品或發(fā)現(xiàn)了節(jié)約原料的方法。原材料的價值越低或原材料成本在制成品成本中所占的比重越小，其需求彈性就越小。組織市場/r/n的需求在短期內(nèi)特別無彈性，因為企業(yè)不可能臨時改變產(chǎn)品的原材料和生產(chǎn)方式。/r/n7/r/n、需求波動大/r/n組織市場需求的波動幅度大于消費者市場需求的波動幅度，一些新企業(yè)和新設(shè)備尤/r/n其如此。如果消費品需求增加某一百分比，為了生產(chǎn)出滿足這一追加需求的產(chǎn)品，工廠的設(shè)備和原材料會以更大的百分比增長，經(jīng)濟學(xué)家把這種現(xiàn)象稱為加速原理。當(dāng)消費需求不變時，企業(yè)用原有設(shè)備就可生產(chǎn)出所需的產(chǎn)量，僅需支出更新折舊費，原材料購買量也不增加；消費需求增加時，許多企業(yè)要增加機器設(shè)備，這筆費用遠(yuǎn)大于單純的更新折舊費，原材料購買也會大幅度增加。有時消費品需求僅上升/r/n10%/r/n，下一階段工業(yè)需求就會上升/r/n200%/r/n；消費品需求下跌/r/n10%/r/n，就可能導(dǎo)致工業(yè)需求全面暴跌。組織市場需求的這種波動性使得許多企業(yè)向經(jīng)營多元化發(fā)展，以避免風(fēng)/r/n險。/r/n8/r/n、專業(yè)人員采購/r/n組織市場的采購人員大都經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練，具有豐富的專業(yè)知識，清楚地了解產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、規(guī)格和有關(guān)技術(shù)要求。供應(yīng)商應(yīng)從技術(shù)的角度說明本企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)點，并向他們提供詳細(xì)的技術(shù)資料和特殊的服務(wù)。/r/n9/r/n、影響購買的人多/r/n與消費者市場相比，影響組織市場購買決策的人多。大多數(shù)企業(yè)有專門的采購組織，重要的購買決策往往由技術(shù)專家和高級管理人員共同做出，其他人員也直接或間接地參與，這些組織和人員形成事實上的/r/n“/r/n采購中心/r/n”/r/n。供應(yīng)商應(yīng)當(dāng)派出訓(xùn)練有素的、有專業(yè)知識和人際交往能力的銷售代表與買方的采購人員和采/r/n購決策參與人員打交道。/r/n10/r/n、銷售訪問多/r/n由于需求方參與購買過程的人較多，供應(yīng)者也較多，競爭激烈，因此需要更多的銷售，訪問來獲得商業(yè)訂單，有時銷售周期可達數(shù)年。調(diào)查表明，工業(yè)銷售平均需要/r/n4/r/n～/r/n4.5/r/n次訪問，從報價到產(chǎn)品發(fā)送通常以年為單位。/r/n11/r/n、直接采購/r/n組織市場的購買者往往向供應(yīng)方直接采購，而不經(jīng)過中間商環(huán)節(jié)，價格昂貴或技術(shù)復(fù)雜的項目更是如此。/r/n12/r/n、互惠購買/r/n組織市場的購買者往往這樣選擇供應(yīng)商：/r/n“/r/n你買我的產(chǎn)品，我就買你的產(chǎn)品/r/n”/r/n，即買賣雙方經(jīng)?；Q角色，互為買方和賣方?；セ葙徺I有時表現(xiàn)為三角形或多角形。/r/n13/r/n、租賃/r/n組織市場往往通過租賃方式取得所需產(chǎn)品。對于機器設(shè)備、車/r/n輛等昂貴產(chǎn)品，許多企業(yè)無力購買或需要融資購買，采用租賃的方式可以節(jié)約成本。/r/n行業(yè)發(fā)展概況和趨勢/r/n我國電力裝機容量、電力線路長度已位居世界首位，配電網(wǎng)自動化覆蓋率已達到/r/n90%/r/n，在電力建設(shè)方面取得了巨大的成就，但仍需發(fā)展與完善。一是我國電力資源分布不均衡，缺電造成的損失較大。我國中東部地區(qū)集中了/r/n70%/r/n以上的能源需求，華北、華東、華中等區(qū)域的用電缺口偏大，而/r/n76%/r/n的煤炭集中在北部和西北部，/r/n80%/r/n的水能集中在西南部，需要通過特高壓建設(shè)將西部地區(qū)/r/n的富余電力向缺口地區(qū)輸送，優(yōu)化電力資源配置。同時包括/r/n5G/r/n基站、大數(shù)據(jù)中心和新能源車充電樁等新基建以及越來越多的智能化工廠都是用電大戶，需要電網(wǎng)持續(xù)建設(shè)才能保證用電需求。/r/n1/r/n、電網(wǎng)投資將保持增長/r/n根據(jù)發(fā)改委印發(fā)《/r/n“/r/n十四五/r/n”/r/n現(xiàn)代能源體系規(guī)劃》，發(fā)電裝機容量持續(xù)提高，圍繞做好碳達峰、碳中和工作，能源系統(tǒng)面臨全新變革需要，迫切要求進一步增強科技創(chuàng)新引領(lǐng)和戰(zhàn)略支撐作用，全面提高能源產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)高級化和產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)代化水平。/r/n“/r/n十四五/r/n”/r/n期間，在重點城市布局一批堅強局部電網(wǎng)。同時提出，推動構(gòu)建新型電力系統(tǒng)。推動電力系統(tǒng)向適應(yīng)大規(guī)模/r/n高比例新能源方向演進。統(tǒng)籌高比例新能源發(fā)展和電力安全穩(wěn)定運行，加快電力系統(tǒng)數(shù)字化升級和新型電力系統(tǒng)/r/n建設(shè)迭代發(fā)展，全面推動新型電力技術(shù)應(yīng)用和運行模式創(chuàng)新，深化電力體制改革。以電網(wǎng)為基礎(chǔ)平臺，增強電力系統(tǒng)資源優(yōu)化配置能力，提升電網(wǎng)智能化水平，推動電網(wǎng)主動適應(yīng)大規(guī)模集中式新能源和量大面廣的分布式能源發(fā)展。加大力度規(guī)劃建設(shè)以大型風(fēng)光電基地為基礎(chǔ)、以其周邊清潔高效先進節(jié)能的煤電為支撐、以穩(wěn)定安全可靠的特高壓輸變電線路為載體的新能源供給消納體系。加快配電網(wǎng)改造升級，推動智能配電網(wǎng)、主動配電網(wǎng)建設(shè)，提高配電網(wǎng)接納新能源和/r/n多元化負(fù)荷的承載力和靈活性，促進新能源優(yōu)先就地就近開發(fā)利用。另外，根據(jù)國家電網(wǎng)發(fā)布的八項措施穩(wěn)經(jīng)濟，/r/n2022/r/n年電網(wǎng)投資超/r/n5000/r/n億元。諸多政策的加持下，隨著我國經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展，社會電力需求和電力固定資產(chǎn)投資持續(xù)增長，我國輸配電及控制設(shè)備制造業(yè)市場隨之增長。/r/n2/r/n、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整趨勢明顯/r/n保護環(huán)境、節(jié)約能源成為社會和政府在日常運營中的選擇。由于輸配電及控制設(shè)備行業(yè)是一個基礎(chǔ)性制造行業(yè)，在環(huán)保和節(jié)能方面需要做的工作量更大。同時，我國的輸配電及控制設(shè)備行業(yè)的企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)主要集中在低技術(shù)領(lǐng)域，行業(yè)內(nèi)企業(yè)無法滿足智能電網(wǎng)/r/n、特高壓等高技術(shù)水平產(chǎn)品的市場需求，導(dǎo)致出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性供求矛盾。在未來，逐漸淘汰落后產(chǎn)能，升級結(jié)構(gòu)產(chǎn)品，是我國整個輸配電及控制設(shè)備行業(yè)各種產(chǎn)品發(fā)展趨勢。/r/n整體上看，輸配電設(shè)備向大容量、高電壓、組合化、節(jié)能降耗、綠色環(huán)保、智能化、信息化等方向發(fā)展。高壓、超高壓、特高壓電氣產(chǎn)品、柔性交流輸電系統(tǒng)及其配套產(chǎn)品、清潔能源發(fā)電中應(yīng)用的輸配電產(chǎn)品以及節(jié)能降耗產(chǎn)品等高端產(chǎn)品市場前景廣闊。從細(xì)分產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和一二次設(shè)備結(jié)構(gòu)分析，一次、二次設(shè)備融合趨勢明顯，輸配電及其控制設(shè)備行業(yè)面臨從單機向組合、成套設(shè)備供應(yīng)升級的趨勢。/r/n由于近年新/r/n冠疫情及國內(nèi)外政治、經(jīng)濟環(huán)境變化，經(jīng)濟下行壓力加大，國家通過基建投資拉動經(jīng)濟力度增大，對電網(wǎng)投資呈現(xiàn)增長趨勢，輸配電及控制設(shè)備具有較強的需求。短期看，隨著智能電網(wǎng)建設(shè)步伐的加快和新能源發(fā)電的大幅增加，電力產(chǎn)業(yè)鏈的需求有望進一步增長。中長期看，隨著智能電網(wǎng)進入全面建設(shè)階段，輸變電行業(yè)面臨單機向組合、成套設(shè)備供應(yīng)升級的趨勢，具有研發(fā)優(yōu)勢和技術(shù)能力的大型輸配電及控制設(shè)備制造企業(yè)面臨良好的發(fā)展前景。隨著電網(wǎng)投資加大，智能電網(wǎng)的建設(shè)、輸配電設(shè)備結(jié)構(gòu)升級，電網(wǎng)的安全性和可靠性尤為重要。/r/n行業(yè)競爭格局/r/n1/r/n、行業(yè)競/r/n爭情況/r/n在輸配電系統(tǒng)，電力設(shè)備隨著電壓等級越高，技術(shù)難度越大，參與競爭的主體也相對較少，競爭強度也逐漸減小。/r/n（/r/n1/r/n）電網(wǎng)安全控制設(shè)備/r/n國內(nèi)目前主要有十多家企業(yè)從事該產(chǎn)品的研發(fā)和銷售。由于電網(wǎng)安全控制設(shè)備面向的客戶主要是電網(wǎng)公司（國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)等）、新能源發(fā)電（光伏、風(fēng)電等）及鐵路、石油化工、煤炭、鋼鐵等大型企業(yè)，這些需求方在產(chǎn)品采購時對技術(shù)及商務(wù)資質(zhì)都有一定要求，只有滿足相關(guān)要求的企業(yè)才可參與。企業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量、業(yè)績及品牌聲譽是影響電網(wǎng)安全控制設(shè)備銷售的重要因素。/r/n（/r/n2/r/n）電能質(zhì)量優(yōu)化治理設(shè)備/r/n我國無功補償設(shè)備的發(fā)展經(jīng)歷了技術(shù)引進、消化吸收和進口替代的過程，隨著電力監(jiān)管部門對用戶功率因數(shù)要求的提高和企業(yè)對電能質(zhì)量重要性認(rèn)識的提升，無功補償設(shè)備在國內(nèi)的市場需求從/r/n2004/r/n年左右開始增長。無功補償設(shè)備在國內(nèi)的生產(chǎn)和銷售比較分散，尚未形成一定的集中度。/r/n2/r/n、市場份額變動的情況及趨勢/r/n根據(jù)國家電網(wǎng)公開的招投標(biāo)數(shù)據(jù)，/r/n2020/r/n年、/r/n2021/r/n年、/r/n2022/r/n年/r/n1-3/r/n月中標(biāo)合同金額占招標(biāo)合同總金額的比例分別為/r/n14.3%/r/n、/r/n20.7%/r/n和/r/n19.8%/r/n。/r/n“/r/n十四五/r/n”/r/n規(guī)劃及電網(wǎng)公司的投資規(guī)劃等政策導(dǎo)向，尤其是在/r/n“/r/n碳達峰、碳中和/r/n”/r/n的政策支持下，電力行業(yè)將大力投資建設(shè)風(fēng)力發(fā)電及光伏發(fā)電項目，為行業(yè)發(fā)展帶來了廣闊的空間，預(yù)計未來電力行/r/n業(yè)電力設(shè)備需求量將呈現(xiàn)一定的增長趨勢，行業(yè)產(chǎn)品的需求量也將隨之大幅增加。/r/n行業(yè)壁壘/r/n1/r/n、技術(shù)壁壘/r/n智能化電力設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域電網(wǎng)安全控制設(shè)備和電能質(zhì)量優(yōu)化治理設(shè)備，屬于技術(shù)密集型的行業(yè)，/r/n行業(yè)專有的核心技術(shù)包括電網(wǎng)對地電容電流自動跟蹤消弧補償技術(shù)、有源動態(tài)高壓無功及諧波自動補償技術(shù)、基于/r/nIEC61850/r/n標(biāo)準(zhǔn)的智能變電站技術(shù)等，同時又不斷衍生、迭代出各種不同的技術(shù)應(yīng)用。只有掌握了該行業(yè)的核心技術(shù)，專注于技術(shù)的開發(fā)應(yīng)用，才能研發(fā)、生產(chǎn)出滿足客戶需求的產(chǎn)品。/r/n2/r/n、產(chǎn)品準(zhǔn)入壁壘/r/n由于行業(yè)主要產(chǎn)品電網(wǎng)安全控制設(shè)備、電能質(zhì)量優(yōu)化治理設(shè)備面向的客戶主要是電網(wǎng)公司（國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)等）、新能源發(fā)電（光伏、風(fēng)電等）及鐵路、石油化工、煤炭、鋼鐵等大型企業(yè)，這些公司在招標(biāo)時會對投標(biāo)公司產(chǎn)品設(shè)置嚴(yán)格的準(zhǔn)入條件，包/r/n括技術(shù)參數(shù)、第三方權(quán)威機構(gòu)出具的檢測合格報告證書等，對產(chǎn)品技術(shù)升級、運行穩(wěn)定性等要提供大量的過往業(yè)績、成功案例進行證明，同時還會針對企業(yè)進行資質(zhì)預(yù)審，包括研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、檢驗、專利等，審查通過后，方可參與相關(guān)產(chǎn)品投標(biāo)。/r/n行業(yè)基本風(fēng)險特征/r/n1/r/n、經(jīng)濟周期影響/r/n輸配電設(shè)備主要應(yīng)用于發(fā)電、輸電、配電企業(yè)及電力用戶，行業(yè)下游一般為國民經(jīng)濟的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，國民經(jīng)濟的增長速度將直接影響電力工業(yè)的發(fā)展。因此，輸變電行業(yè)的業(yè)務(wù)與國民經(jīng)濟狀況密切相關(guān)。受國民經(jīng)濟運行周期的影響，電力工業(yè)的發(fā)展也呈現(xiàn)一定/r/n的周期性。/r/n2/r/n、客戶及行業(yè)相對集中的風(fēng)險/r/n行業(yè)主要客戶是電網(wǎng)公司（國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)等）、新能源發(fā)電（光伏、風(fēng)電等）及鐵路、石油化工、煤炭、鋼鐵等大型企業(yè)，尤其消弧線圈的需求主要來自各供電系統(tǒng)，客戶及行業(yè)結(jié)構(gòu)相對單一，一旦客戶需求、招投標(biāo)規(guī)則發(fā)生重大不利變化，將對行業(yè)內(nèi)公司的經(jīng)營造成較大不利影響。/r/n3/r/n、行業(yè)政策風(fēng)險/r/n電力行業(yè)是國民經(jīng)濟的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，受國家政策影響較大。如果未來國家的產(chǎn)業(yè)政策發(fā)生重大調(diào)整，收緊相關(guān)政策措施，導(dǎo)致電力企業(yè)對信息化建設(shè)的投資規(guī)模大幅下降，將可能對行業(yè)經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生不利影響。/r/n4/r/n、回款周期風(fēng)險/r/n輸變電設(shè)備主要以全國各地供電公司及大型廠礦為銷售對象，用于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程配套，其工程工期一般較長/r/n(/r/n從幾個月到/r/n1/r/n年以上/r/n)/r/n，在實際建設(shè)過程中受工程進度不均衡及工程款不能及時到位的影響而造成結(jié)算滯后，從而造成應(yīng)收賬款數(shù)額較大，回收周期較長，企業(yè)的現(xiàn)金流壓力增加，進而影響企業(yè)正常的生產(chǎn)活動，進而引發(fā)財務(wù)風(fēng)險，甚至影響企業(yè)的可持續(xù)經(jīng)營。/r/n5/r/n、原材料波動風(fēng)險/r/n輸配電設(shè)備的生產(chǎn)所需原材料主要包括硅鋼片、銅材、鋼材、電磁線、環(huán)氧樹脂、電力電子器件等。其中，金屬材料如銅等大宗原材料價格受國際金融形勢、鐵礦/r/n石價格、電價、國際匯率、燃料費用、運輸成本、進出口政策等多方面因素影響，加之近年來國際經(jīng)濟環(huán)境變動，原材料價格呈現(xiàn)一定幅度的波動。/r/n影響行業(yè)發(fā)展的有利和不利因素/r/n1/r/n、有利因素/r/n（/r/n1/r/n）我國發(fā)電量多年來持續(xù)增長，能源消費增速穩(wěn)定/r/n根據(jù)/r/nBP/r/n世界能源統(tǒng)計數(shù)據(jù)，全球發(fā)電量已從/r/n1985/r/n年的/r/n9880TWh/r/n發(fā)展至/r/n2020/r/n年的/r/n26823TWh/r/n，/r/n35/r/n年間復(fù)合年均增長率為/r/n2.89%/r/n。/r/n2020/r/n年，亞太、北美、歐洲的發(fā)電量總和占據(jù)全球總發(fā)電量的/r/n82%/r/n。/r/n35/r/n年間最主要的增長來自于亞太地區(qū)，其增量/r/n11195TWh/r/n占據(jù)總增量/r/n169/r/n43TWh/r/n的/r/n66%/r/n，其次北美地區(qū)增量/r/n2031TWh/r/n占總增量/r/n12%/r/n。而亞太地區(qū)中，僅中國就占據(jù)了總增量的/r/n43%/r/n，是全球發(fā)電量增長的最大來源。根據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，我國能源消費總體增速穩(wěn)定，平均增速為/r/n2.84%/r/n，我國全社會用電量/r/n2016/r/n年至/r/n2020/r/n年平均增速約為/r/n6%/r/n。根據(jù)上述數(shù)據(jù)，我們預(yù)計十四五期間，能源消費總體年均增速為/r/n2-3%/r/n，電力消費總增速約為/r/n4-6%/r/n。/r/n（/r/n2/r/n）國家產(chǎn)業(yè)政策及電力投資/r/n“/r/n十四五/r/n”/r/n電網(wǎng)發(fā)展規(guī)劃將保證本行業(yè)的持續(xù)發(fā)展/r/n關(guān)于電力及相關(guān)行業(yè)國家各部委出臺了多項產(chǎn)業(yè)政策，如《工業(yè)綠色發(fā)展規(guī)劃（/r/n2016-/r/n2020/r/n年）》《清潔能源消納行動計劃（/r/n2018-2020/r/n年）》《工業(yè)領(lǐng)域電力需求側(cè)管理工作指南》《/r/n2022/r/n年能源工作指導(dǎo)意見》等。在《中華人民共和國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十四個五年規(guī)劃綱要》中，將/r/n“/r/n加快電網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施智能化改造和智能微電網(wǎng)建設(shè)，提高電力系統(tǒng)互補互濟和智能調(diào)節(jié)能力。/r/n”/r/n明確作為建設(shè)現(xiàn)代化基礎(chǔ)設(shè)施體系中構(gòu)建現(xiàn)代能源體系的一項發(fā)展目標(biāo)，據(jù)此南方電網(wǎng)發(fā)布《南方電網(wǎng)/r/n“/r/n十四五/r/n”/r/n電網(wǎng)發(fā)展規(guī)劃》，在/r/n“/r/n十四五/r/n”/r/n期間，加快數(shù)字電網(wǎng)建設(shè)和現(xiàn)代化電網(wǎng)進程，南方電網(wǎng)的電網(wǎng)建設(shè)將規(guī)劃投資約/r/n6,700/r/n億元。此次/r/n“/r/n十四五/r/n”/r/n工作重/r/n點之一配電網(wǎng)建設(shè)規(guī)劃投資達到/r/n3200/r/n億元，幾乎占到了總投資的一半。另外，根據(jù)國家電網(wǎng)發(fā)布的八/r/n項措施穩(wěn)經(jīng)濟，/r/n2022/r/n年電網(wǎng)投資超/r/n5000/r/n億元。諸多政策的加持下，隨著我國經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展，社會電力需求和電力固定資產(chǎn)投資持續(xù)增長，我國輸配電及控制設(shè)備制造業(yè)市場隨之增長。/r/n（/r/n3/r/n）/r/n“/r/n雙碳/r/n”/r/n政策的確立促進實用新型電力系統(tǒng)轉(zhuǎn)型升級/r/n截至/r/n2021/r/n年底，我國風(fēng)電裝機占比達/r/n13.8%/r/n，光伏裝機占比達/r/n12.9%/r/n，合計已達/r/n26.7%/r/n。發(fā)電量方面，風(fēng)光在/r/n2021/r/n年底合計已達/r/n11.7%/r/n。未來欲使風(fēng)光發(fā)電量占比進一步提升。同時，南方電網(wǎng)和國/r/n家電網(wǎng)相繼印發(fā)了《南網(wǎng)電網(wǎng)公司建設(shè)實用新型電力系統(tǒng)行動方案（/r/n2021-2030/r/n）白皮書》《構(gòu)建以新能源為主體的實用新型電力系統(tǒng)行動方案（/r/n2021-2030/r/n年）》，提出/r/n2035/r/n年基本建成實用新型電力系統(tǒng)，/r/n2050/r/n年全面建成實用新型電力系統(tǒng)。/r/n2/r/n、不利因素/r/n（/r/n1/r/n）新冠肺炎疫情的影響/r/n2020/r/n年初爆發(fā)的新冠疫情延續(xù)至今，對于全球各國、各地區(qū)的眾多行業(yè)造成了不同程度的負(fù)面影響。受政府管控措施及疫情整體影響，各地政府采取了封城、相關(guān)人員隔離、推遲復(fù)工日期等措施，一定程度上影響了正常生產(chǎn)經(jīng)營。目前，我國新冠疫情已得到控/r/n制，政府出臺一系列政策提振疫后經(jīng)濟。同時，自/r/n2021/r/n年起，全民疫苗接種、重/r/n點區(qū)域核酸檢測穩(wěn)步有序推進，為防止疫情再次大范圍爆發(fā)、保證國內(nèi)經(jīng)濟穩(wěn)定運行提供了保證。/r/n（/r/n2/r/n）經(jīng)濟周期性波動和電力行業(yè)投資波動的影響/r/n輸配電及控制設(shè)備制造業(yè)與國民經(jīng)濟增長相關(guān)性較強，受社會固定資產(chǎn)投資影響較大，與電力企業(yè)、電網(wǎng)公司的固定資產(chǎn)投資、產(chǎn)能擴張情況密切相關(guān)。如果經(jīng)濟增長速度放慢，社會固定資產(chǎn)投資增速減緩，電力企業(yè)和電網(wǎng)公司設(shè)備采購減少，本行業(yè)將面臨市場需求下降、收入下降的風(fēng)險。/r/n（/r/n3/r/n）原材料價格波動較大/r/n鐵心、硅鋼片、銅材、/r/n鋼材、環(huán)氧樹脂、電力電子器件等是本行業(yè)產(chǎn)品的主要原材料，近幾年來上述主要原材料價格呈現(xiàn)一定波動性，對行業(yè)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生一定的影響。/r/n目標(biāo)市場戰(zhàn)略/r/n目標(biāo)市場是企業(yè)打算進入的細(xì)分市場，或打算滿足的、具有某種需求的顧客群體，對市場進行細(xì)分之后，企業(yè)面對許多不同的子市場，就要進行恰當(dāng)?shù)脑u價，結(jié)合自身的資源和目標(biāo)選擇合適的目標(biāo)市場戰(zhàn)略/r/n（一）目標(biāo)市場戰(zhàn)略的類型/r/n1/r/n、無差異性營銷戰(zhàn)略/r/n指企業(yè)把整體市場看作一個大目標(biāo)市場，不進行細(xì)分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場實行此戰(zhàn)略的企業(yè)基于兩種不同的指導(dǎo)思想。一種是從傳統(tǒng)的產(chǎn)品觀念出發(fā)，強調(diào)需求的共性，漠視需求的差異，因此企業(yè)為整體市場生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，并實行無差異的市場營銷戰(zhàn)略。從/r/n20/r/n世紀(jì)初開始，美國福特公司僅靠著/r/nT/r/n型車款車型和一種顏色（黑色）占領(lǐng)了美國市場，至/r/n1914/r/n年時，福特汽車已經(jīng)占有了美國一半的市場份額和較大的海外市場在大量生產(chǎn)，大量銷售的產(chǎn)品導(dǎo)向時代，企業(yè)多數(shù)采用無差異性營銷戰(zhàn)略經(jīng)營，實行無差異戰(zhàn)略的另一種思想是企業(yè)經(jīng)過市場/r/n調(diào)查，認(rèn)為某些特定產(chǎn)品的需求大致相同或較少差異，比如食鹽，因此可以采用大致相同的市場營銷策略，從這個意義上講，它符合現(xiàn)代市場營銷理念。/r/n采用無差異性營銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點是成本的經(jīng)濟性。大批量的生產(chǎn)、銷售，必然降低產(chǎn)品單位成本；無差異的廣告宣傳可以減少促銷費用；不進行市場細(xì)分，相應(yīng)減少了市場調(diào)研、產(chǎn)品研制與開發(fā)以及制定多種市場營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)方案等帶來的成本開支。/r/n但是，無差異性營銷戰(zhàn)略對市場上絕大多數(shù)產(chǎn)品是不適宜的，因為消費者的需求偏好具有極其復(fù)雜的層次，某種產(chǎn)品或品牌受到市場普遍歡迎的情況很少，即便一時能贏得/r/n某/r/n—/r/n市場，如果競爭企業(yè)都如此仿照，就會造成市場上某個局部競爭非常激烈，而其他部分的需求/r/n卻未得到滿足，例如/r/n20/r/n世紀(jì)/r/n70/r/n年代以前，美國一大汽車公司都堅信美國人喜歡大型豪華的轎車，共同追求這一大的目標(biāo)市場，采用無差異性市場營銷戰(zhàn)略/r/n70/r/n年代能源危機發(fā)生之后，需求發(fā)生了變化，消費者越來越喜歡小型、輕便、省油的小型轎車，而美國三大汽車公司都沒有意識到這種變化，更沒有適當(dāng)?shù)卣{(diào)整營銷戰(zhàn)略，致使大轎車市場競爭/r/n“/r/n白熱化/r/n”/r/n，而小型轎車市場卻被忽略，日本汽車公司在這種情況下乘虛而入。/r/n2/r/n、差異性營銷戰(zhàn)略/r/n差異性市場營銷戰(zhàn)略把整體市/r/n場劃分為若干需求與愿望大致相同的細(xì)分市場，然后根據(jù)企業(yè)的資源及營銷實力，分別為各個細(xì)分市場制定不同的市場營銷組合?；蛘哒f，企業(yè)多個營銷組合共同發(fā)展，不同的營銷組合服務(wù)于不同的細(xì)分市場。/r/n采用差異性市場營銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點，是有針對性地滿足具有不同特征的顧客群，提高產(chǎn)品的競爭能力。以保潔公司為例，作為世界最大的消費品公司之一，其在中國市場根據(jù)不同目標(biāo)市場及訴求推出了相應(yīng)品牌。但是，這種戰(zhàn)略也會由于產(chǎn)品品種、銷售渠道、廣告宣傳的擴大化與多樣化，致使市場營銷費用大幅度增加。所以無差異性營銷戰(zhàn)略的優(yōu)勢，基本上也是差異/r/n性市場戰(zhàn)略的劣勢，只有能在總量/r/n上擴大銷售才有意義。因此，企業(yè)在市場營銷中有時需要/r/n“/r/n反細(xì)分/r/n”/r/n或/r/n“/r/n擴大顧客的基數(shù)/r/n”/r/n，作為對差異性營銷戰(zhàn)略的補充和完善。/r/n3/r/n、集中性市場戰(zhàn)略/r/n集中性市場戰(zhàn)略是將整體市場分割為若干細(xì)分市場后，只選擇其中一個或少數(shù)細(xì)分市場為目標(biāo)市場，開發(fā)相應(yīng)的市場營銷組合，實行集中營銷。其指導(dǎo)思想是把人、財、物集中于某一個細(xì)分市場，或幾個性質(zhì)相似的小型市場歸并的細(xì)分市場。不求在較多的細(xì)分市場組成的目標(biāo)市場上占有較小的份額，而要在少數(shù)或較小的目標(biāo)市場上得到較大的市場份額。/r/n集中性市場戰(zhàn)略也稱/r/n“/r/n彌隙/r/n”/r/n戰(zhàn)略，即彌補市場空隙的意思。它適合資源較少的小企業(yè)。這些小企業(yè)與大企業(yè)硬性抗衡，往往弊多于利，因而必須尋找對自己有利的微觀生存環(huán)境。借用/r/n“/r/n生態(tài)學(xué)/r/n”/r/n的理論解釋，生物的發(fā)展必須找到一個其他生物不會占領(lǐng)、不會與之競爭，而自己卻有適應(yīng)本能的微觀生存環(huán)境。也就是說，如果小企業(yè)能避開大企業(yè)競爭激烈的市場，選擇一兩個能夠發(fā)揮自己技術(shù)、資源優(yōu)勢的小市場，往往容易成功。由于目標(biāo)集中，可以大大節(jié)省營銷費用和增加盈利；又由于生產(chǎn)、銷售渠道和促銷的專業(yè)化，也能更好地滿足這部分特定消費者的需求，企業(yè)易于取得/r/n優(yōu)越的市場地位。/r/n這一戰(zhàn)略的不足是經(jīng)營者承擔(dān)風(fēng)險較大。如果目標(biāo)市場的需求突然發(fā)生變化，目標(biāo)消費者的興趣突然轉(zhuǎn)移（這種情況多發(fā)生于時髦商品），或是市場上出現(xiàn)了強有力的競爭對手，企業(yè)就可能陷入困境。/r/n（二）選擇目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略的條件/r/n1/r/n、企業(yè)能力/r/n企業(yè)能力是指企業(yè)在生產(chǎn)、技術(shù)、銷售、管理和資金等方面力量的總和。如果企業(yè)力量雄厚，且市場營銷管理能力較強，即可選擇差異性營銷戰(zhàn)略或無差異性營銷戰(zhàn)略。如果企業(yè)能力有限，則宜選擇集中性營銷戰(zhàn)略。/r/n2/r/n、產(chǎn)品同質(zhì)性/r/n同質(zhì)性產(chǎn)品主要表現(xiàn)在一些未經(jīng)加工的初級產(chǎn)品上，如水力、電力、/r/n石油等，雖然產(chǎn)品在品質(zhì)上或多或少存在差異，但用戶一般不加區(qū)分或難以區(qū)分。因此，同質(zhì)性產(chǎn)品競爭主要表現(xiàn)在價格和提供的服務(wù)水平上。該類產(chǎn)品適于采用無差異戰(zhàn)略。而對服裝、家用電器、食品等異質(zhì)性需求產(chǎn)品，可根據(jù)企業(yè)資源力量，采用差異性營銷戰(zhàn)略或集中性營銷戰(zhàn)略。/r/n3/r/n、產(chǎn)品生命周期階段/r/n新產(chǎn)品上市往往以較單一的產(chǎn)品探測市場需求，產(chǎn)品價格和銷售渠道基本上單一化，因此新產(chǎn)品在引入階段可采用無差異性營銷戰(zhàn)略。/r/n產(chǎn)品進入成長或成熟階段，競爭加劇，同類產(chǎn)品增加，再用無差異經(jīng)營就難以奏效，所以改為差異性或集中性營銷戰(zhàn)略效果更好。/r/n4/r/n、市場的類同性/r/n如果顧客的需求、偏好較為接近，對市場營銷刺激的反應(yīng)差異不大，可采用無差異性營銷戰(zhàn)略；否則，應(yīng)采用差異性或集中性營銷戰(zhàn)略。/r/n5/r/n、競爭者戰(zhàn)略/r/n如果競爭對手采用無差異性營銷戰(zhàn)略，企業(yè)選擇差異性或集中性營銷戰(zhàn)略有利于開拓市場，提高競爭能力。如果競爭者已采用差異性戰(zhàn)略，則不應(yīng)采取無差異戰(zhàn)略與其競爭，可以選擇對等的或更深層次的市場細(xì)分戰(zhàn)略或集中化營銷戰(zhàn)略。/r/n（三）選擇目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略應(yīng)注意的問題/r/n1/r/n、細(xì)分市場之間的聯(lián)合與歸并/r/n當(dāng)企業(yè)實施差異性市場戰(zhàn)略，選擇若干數(shù)目的細(xì)分市場作為目標(biāo)市場時，應(yīng)密切關(guān)注各細(xì)/r/n分市場之間的關(guān)聯(lián)性。根據(jù)某些單一的細(xì)分市場之間在原材料采購、制造設(shè)備以及銷售渠道方面有較多的共同性，可重新設(shè)計組合歸并為新的細(xì)分市場，其銷售場所的裝飾、倉儲等成本會隨著產(chǎn)品品種或數(shù)量的增多而降低。/r/n2/r/n、有計劃有步驟地進入各細(xì)分市場/r/n當(dāng)某個企業(yè)已確定將若干個細(xì)分市場作為目標(biāo)市場時，應(yīng)有計劃、有步驟地逐個進入每一個細(xì)分市場，進入的時間順序企業(yè)應(yīng)該做到嚴(yán)格保密，特別是不能讓競爭者了解到企業(yè)進入各細(xì)分市場的計劃方案。當(dāng)然，逐個進入的步驟和順序并不是一成不變的，很大程度上應(yīng)視競爭對手的策略而定。這對企業(yè)有兩點好處：一/r/n是可以減少競爭，發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢，集中力量進入競爭者尚未進入或本企業(yè)具有優(yōu)勢的細(xì)分市場，大大增強獲勝的可能性，獲得對單一細(xì)分市場進行集中營銷的好處。二是可以減少風(fēng)險。企業(yè)在第一個細(xì)分市場取得經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，可以靈活地采取產(chǎn)品專業(yè)化、市場專業(yè)化或選擇專業(yè)化的戰(zhàn)略進入第二個細(xì)分市場，如此逐步推進，使企業(yè)獲得穩(wěn)步成長。例如中國的中成藥在進行國際化時，就是采取逐步推進的進入戰(zhàn)略，首先從最容易的東南亞市場進入，推行中成藥、中藥材出口并舉的策略，接著通過產(chǎn)品注冊的方式進入日韓市場，最后通過保健食品、非處方藥的方式進入美國市/r/n場。/r/n如果企業(yè)面臨的是一個封閉型市場，顯然，其市場進入計劃會遇到許多有形和無形的障礙。在此情況下，企業(yè)要運用大市場營銷中權(quán)力與公共關(guān)系這兩個特殊手段，開展/r/n“/r/n大市場營銷/r/n”/r/n，找出進入該市場的有效途徑，在此基礎(chǔ)上再開展常規(guī)的市場營銷。/r/n3/r/n、目標(biāo)市場的社會責(zé)任/r/n目標(biāo)市場的選擇有時會引起公眾責(zé)任，營銷者經(jīng)常容易從弱勢群體（如兒童及貧困人群）處獲得不公平的利益，或促銷有潛在危害的產(chǎn)品。例如，麥當(dāng)勞也被指責(zé)向低收入的城市居民推出高脂肪、多鹽的食品。在目標(biāo)市場上，不僅要考慮公司的利益，還要考慮目標(biāo)顧客的利益，采用恰當(dāng)?shù)姆绞?r/n和內(nèi)容推銷，往往可以在獲得利潤的同時，更多地得到來自社會的認(rèn)可。例如，高露潔公司的兒童高露潔牙膏的廣告使得孩子們刷牙的時間更長和更經(jīng)常，這在獲得家長認(rèn)可和青昧的同時也達到了穩(wěn)定客戶群體的作用。/r/n營銷組織的設(shè)置原則/r/n企業(yè)的具體情況各異，營銷機構(gòu)不可能、也無必要都按一種模式。但有一些共性原則需要注意和遵循：/r/n（一）整體協(xié)調(diào)和主導(dǎo)性原則/r/n協(xié)調(diào)是管理的主要功能之一。因此設(shè)置營銷機構(gòu)需要注意：/r/n（/r/n1/r/n）設(shè)置的營銷機構(gòu)能夠協(xié)調(diào)企業(yè)與環(huán)境，尤其是和市場、顧客之間的關(guān)系。滿足市場、創(chuàng)造滿意的顧客，是企業(yè)最根本的宗旨和責(zé)任；能比競爭者更好地完成這一任務(wù)，也是組建營銷部門的基本目的。/r/n（/r/n2/r/n）設(shè)置的營銷機構(gòu)能夠與企業(yè)內(nèi)部其他機構(gòu)相互協(xié)調(diào)，在服務(wù)顧客、創(chuàng)造顧客方面發(fā)揮主導(dǎo)性作用。/r/n（/r/n3/r/n）營銷部門的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、層級設(shè)置和人員安排能夠相互協(xié)調(diào)，充分發(fā)揮營銷職能的整體效應(yīng)。/r/n總之，營銷職能部門應(yīng)當(dāng)面對市場、面對顧客時能代表企業(yè)，面對內(nèi)部各部門、全體員工時能代表市場、代表顧客。同時內(nèi)部具有相互適應(yīng)的彈性，是一個有機的系統(tǒng)。/r/n這是構(gòu)建/r/n“/r/n現(xiàn)代營銷企業(yè)/r/n”/r/n重要的組織基礎(chǔ)。/r/n（二）精簡以及適當(dāng)?shù)墓芾砜缍扰c層級原則/r/n組織建設(shè)要/r/n“/r/n精兵簡政/r/n”/r/n，切忌機構(gòu)雁腫。一是防止因事設(shè)職、因職設(shè)人，人員要精干；二是內(nèi)部層級不宜太多。內(nèi)部層級少，信息流通快，還能密切員工之間關(guān)系，利于交流思想、溝通情感，提高積極性和工作效率。/r/n最佳的機構(gòu)是既能完成任務(wù)，組織形式又最為簡單的機構(gòu)。這涉及管理跨度與層級問題。管理跨度又稱管理寬度或管理幅度，指領(lǐng)導(dǎo)者能夠有效地直接指揮的部門或員工數(shù)量，是一個/r/n“/r/n橫向/r/n”/r/n的概念；管理層級又稱管理梯度，指一個組織屬下不同層級的數(shù)目，是一個/r/n“/r/n縱向/r/n”/r/n的概念。管理的職能、范圍不變，一般來說，管理跨度與管理層級是互為反比關(guān)系的：管理跨度越大、層級越少，組織結(jié)構(gòu)越扁平；反之，跨度越小，則管理的層級越多。通常情況下，管理層級過多容易造成信息失真與傳遞過慢，可能影響決策的及時性和正確性；/r/n管理跨度過大，超出領(lǐng)導(dǎo)者能夠管轄的限度，又會造成整個機構(gòu)內(nèi)部的不協(xié)調(diào)、不平衡。/r/n營銷部門要真正做到精簡，在設(shè)置機構(gòu)時能否把握營銷工作的性質(zhì)和職能范圍，是十分重要的前提。/r/n（三）有效性原則/r/n效率是衡量組織水平的重要標(biāo)準(zhǔn)。一個機構(gòu)的效率高，說明結(jié)構(gòu)合理、完善。直觀地講，/r/n“/r/n效率/r/n”/r/n是指一個組織可在一定時間內(nèi)完成的工作。機構(gòu)的效率表現(xiàn)在能否在必要的時間內(nèi)，完成規(guī)定的任務(wù)；能否以最少的工作量，獲取最大的成果；能否很好地吸取，過去的經(jīng)驗教訓(xùn)，業(yè)務(wù)上不斷創(chuàng)新；能否維持機構(gòu)內(nèi)部的協(xié)調(diào)，及時適應(yīng)環(huán)境、條件的變化。/r/n關(guān)系營銷的具體實施/r/n（一）組織設(shè)計/r/n關(guān)系營銷的管理，必須設(shè)置相應(yīng)的機構(gòu)。企業(yè)關(guān)系管理，對內(nèi)要協(xié)調(diào)處理好部門之間、員工之間的關(guān)系，對外要向公眾發(fā)布消息、征求意見、搜集信息、處理糾紛等。管理機構(gòu)要代表企業(yè)有計劃、有準(zhǔn)備、分步驟地開展各種關(guān)系營/r/n銷活動，把企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者從煩瑣事務(wù)中解脫出來，使各職能部門和機構(gòu)各司其職，協(xié)調(diào)合作。/r/n關(guān)系管理機構(gòu)是企業(yè)營銷部門與其他職能部門之間、企業(yè)與外部環(huán)境之間聯(lián)系溝通和協(xié)調(diào)行動的專門機構(gòu)。其作用是：收集信息資料，充當(dāng)企業(yè)的耳目；綜合評價各職能部門的決策活動，充當(dāng)企業(yè)的決策參謀；協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系，增強企業(yè)的凝聚力；向公眾輸送信息，溝通企業(yè)與公眾之間的理解和信任。/r/n（二）資源配置/r/n（/r/n1/r/n）人力資源調(diào)配。一方面實行部門間人員輪換，以多種方式促進企業(yè)內(nèi)部關(guān)系的建立；另一方面從內(nèi)部提升經(jīng)理，可以加強企業(yè)觀念并使其具有長遠(yuǎn)眼光。/r/n（/r/n2/r/n）信息資源共享。在采用新技術(shù)和新知識的過程中，以多種方式分享信息資源。如利用網(wǎng)絡(luò)協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部各部門及企業(yè)外部擁有多種知識與技能的人才的關(guān)系；制定政策或提供幫助以削減信息超載，提高電子郵件和語音信箱系統(tǒng)的工作效率；建立/r/n