沙子產品銷售方案分析

沙子產品銷售方案分析目前，國家經濟發(fā)展迅速，不斷加大對基礎建設的投入，這給沙子公司帶來的良好的發(fā)展的機遇。同時，在國家宏觀政策的調控之下，市場對水泥的需求曾周期性起伏不定，各地加大了免燒磚與沙子產業(yè)的整合，逐步淘汰落后的生產工藝，沙子市場的競爭也日益白熱化。在同樣的市場、同樣的技術面前，做好水泥的銷售營銷工作是占領市場的關鍵。下面針對目前公司沙子的銷售狀況，作銷售方案大體如下：（1）加大生產成本管理為銷售提供彈性空間公司只有在達到經濟規(guī)模，才能實現(xiàn)生產工藝和技術裝備現(xiàn)代化和大型化，我們的公司沙子發(fā)展戰(zhàn)略正是按照“規(guī)模求大、產業(yè)求化”的發(fā)展思路，迅速形成規(guī)?；a，這是我們公司所具有的優(yōu)勢。在做好規(guī)?；a的同時，我們必須加大成本管理，有效降低資源消耗，提高勞動生產率，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，為沙子銷售提供很大的彈性空間，我們就掌握了銷售的主動權。（2）建立以銷售為主線的信息反饋平臺以銷售為中心，建立沙子信息平臺，消除公司內部信息孤島，實現(xiàn)從生產、銷售、財務、質檢、倉儲運輸各環(huán)節(jié)的信息共享與傳遞，以加強部門之間的橫向協(xié)作，優(yōu)化業(yè)務流程，實現(xiàn)公司對下級各單位的實時監(jiān)控、集中管理，提高整個公司的運行效率和運作質量。改變生產只管生產、銷售只做銷售、財務只管指標的孤立狀況。（3）銷售方式多措并舉按照客戶的不同類別，采取不同的銷售方式，使銷售效率最高化、效益最大化。1）交款提貨方式中、小銷量的本地客戶是比較穩(wěn)定的群體，對于此類的本地客戶，可采取交款提貨的方式。對此類客戶我們要加大產品質量，提供便利的服務。2）托收承付、委托銀行和銀行承兌收款方式對于外地供銷關系比較穩(wěn)定的客戶，加大業(yè)務公關，及時采取托收承付和委托銀行收款方式。按照合同要求及時做好集中發(fā)運服務工作，保證公司銷售信譽。3）采取賒銷和分期收款方式由于現(xiàn)在沙子市場普遍存在買方優(yōu)勢，為了及時占領市場，采取賒銷和分期收款方式，來發(fā)展客戶群。后期的工作重點是加大資金的回收工作，并對客戶的資信進行評估，對于信譽良好的客戶繼續(xù)給予此項優(yōu)惠方案，對于資信差的客戶要及時停止供應產品。4）采取預收貨款方式對于對我們依賴性比較強（熟料銷售）的客戶，比如公司內部分子公司的沙子銷售、政府部門支持的項目工程的沙子銷售等，可以采取預收貨款的方式?？梢跃徑馕覀兊牧鲃淤Y金的壓力。5）委托代銷沙子充分發(fā)展市場上現(xiàn)有的沙子銷售網點，這些網點是以盈利為目的，能夠賣其它品牌的沙子，也能為我公司銷售，只要我們給與優(yōu)惠的銷售提成以及便利的配貨服務。雖然銷售回報率低一些，但這種方式能夠省去我們設立新的網點所需投資的大量資金。（4）加強銷售過程管理沙子產品的宣傳、開發(fā)、網絡布置、計劃控制、貨款管理、市場調研、銷售機制是一個有機的過程。一是加大我公司沙子品牌宣傳力度，提高我公司沙子的知名度，這既需要廣告宣傳，更重要的是用我們高質量產品來樹立，讓客戶知道我公司產沙子，而且是最好的沙子。二是調整沙子產品結構，在做好普通沙子的生產同時，要加大沙子的研制與開發(fā)，瞄準國家特種行業(yè)所需要的沙子。三是加強公司的銷售網絡建設，合理分布銷售網點，按照市場要求及時調整銷售部署。拓展直銷客戶，建立客戶信用檔案，進行客戶信譽評估計管理。加強貨款回收及發(fā)運管理，及時匯攏資金。四是加強計劃管理，銷售過程全控制。銷售計劃是銷售工作的核心，按照銷售合同制定銷售計劃，在銷售計劃的執(zhí)行過程中引入對合同業(yè)務單位資信等級、回款情況進行監(jiān)控機制。自動、實時審核銷售計劃，及時停止不符合合同時間、規(guī)格、商務、財務要求的銷售，變事后管理為事前、事中管理，有效解決“應收賬款居高不下”，“合同簽訂與合同執(zhí)行相互脫鉤”的現(xiàn)象。五是及時了解區(qū)域市場需求，做好市場預測，反饋銷售狀況，及時制定銷售調整方案報告，為公司銷售決策提供依據。六是建立銷售業(yè)務考核激勵機制建立客戶星級管理制度，按照銷售額度、銷售季節(jié)、客戶資信等因素，評選出前幾名星級客戶，授予長期的發(fā)貨、賒銷等優(yōu)先特權。在銷售處于淡季時按照銷售訂單額度不同制定等級不同的折扣提成方案，并即時結清；銷售處與旺季時，可降低或停止折扣提成，引入全年銷售總額積分制度，并在銷售淡季結束之前給與兌現(xiàn)。由于沙子具有銷售市場半徑受限、附加值低、不耐儲存等特點，加強銷售管理