公園門票降價或漲價的啟示課件

公園門票降價或漲價的啟示公園門票降價或漲價的啟示公園門票降價或漲價的啟示1、案例背景簡介2、相關(guān)問題簡析3、案例啟示公園門票降價或漲價的啟示1、案例背景簡介公園門票降價或漲價的啟示2001年夏，蘇州樂園利用夜晚時段，與多家啤酒商合作、通過舉辦狂歡夜，將門票從60元降到10元。十天內(nèi)，令該園日均接待游客量創(chuàng)下歷史之最，累計(jì)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入400萬元以上，凈利潤250萬余元。蘇州樂園這次降低門票價格后，社會效益和經(jīng)濟(jì)效益不降反升，但此活動只舉辦十天。公園門票降價或漲價的啟示2001年夏，蘇州樂園公園門票降價或漲價的啟示2.1從這個案例中，為什么蘇州公園通過降價就獲取了巨大的經(jīng)濟(jì)效益？簡析：對于消費(fèi)者，去蘇州樂園游玩不是必需品，消費(fèi)者可去也可不去；蘇州樂園的替代性較強(qiáng)、需求彈性比較大，消費(fèi)者對門票的價格比較敏感。公園門票降價或漲價的啟示2.1從這個案例中，為什么蘇州公園通公園門票降價或漲價的啟示價格消費(fèi)數(shù)量富有彈性需求的價格彈性表示在一定時期內(nèi)一種商品的需求量變動對于該種商品的價格變動的反應(yīng)程度，即在一定時期內(nèi)，一種商品的價格變化百分之一時所引起的該商品的需求量變化的百分比。需求的價格彈性=-需求量變動率/價格變動率因?yàn)樘K州樂園不是非必需品，所以富有彈性。公園門票降價或漲價的啟示價格消費(fèi)數(shù)量富有彈性需求的價格彈性表公園門票降價或漲價的啟示對于富有彈性的商品，降低價格將促進(jìn)商家收益增加（薄利多銷）。公園門票降價或漲價的啟示對于富有彈性的商品，降低價格將促進(jìn)商公園門票降價或漲價的啟示充分利用“業(yè)余時間”，提高資源利用率；針對維護(hù)成本較高的娛樂項(xiàng)目收取一定的費(fèi)用，降低邊際成本；啤酒商提供贊助，本園只需開支少數(shù)管理維護(hù)費(fèi)用；作為促銷手段，降價帶來更多的廣告效益和社會效益。公園門票降價或漲價的啟示充分利用“業(yè)余時間”，提高資源利用率公園門票降價或漲價的啟示本次狂歡夜“機(jī)會”費(fèi)用相對于以往較少；廠家須向游客免費(fèi)提供一些“小恩小惠”——企業(yè)的廣告宣傳品；推銷產(chǎn)品，并培育了潛在消費(fèi)群體。公園門票降價或漲價的啟示本次狂歡夜“機(jī)會”費(fèi)用相對于以往較少長期降價促銷，講產(chǎn)生消費(fèi)心理疲倦、減少消費(fèi)意愿；長期降價促銷會對正常營業(yè)時間的客流量造成一定沖擊、減少營業(yè)收入、增加夜間營業(yè)邊際成本；受季節(jié)影響，夏季后，不宜再辦啤酒狂歡活動；啤酒商僅需要短期快速廣告效益。2.2為什么后來蘇州公園不降價了？假若繼續(xù)降價蘇州公園還能盈利嗎？長期降價促銷，講產(chǎn)生消費(fèi)心理疲倦、減少消費(fèi)意愿；2.2為什么假若園方繼續(xù)降價：PQSDEP降低，引起消費(fèi)者對蘇州樂園消費(fèi)需求增加，潛在消費(fèi)被提前實(shí)現(xiàn)，可能會帶來一時繁榮，但企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展會受到影響；同時，游客太多，勢必影響游樂的質(zhì)量，進(jìn)而影響樂園的聲譽(yù)。P降低，園方提供的供給意愿降低，后期維護(hù)項(xiàng)目費(fèi)用增加，收益下降。假若園方繼續(xù)降價：PQSDEP降低，引起消費(fèi)者對蘇州樂園消費(fèi)2.3你對目前北京的許多公園的高票價現(xiàn)狀持什么意見？為什么這些票價降不下來？支持北京許多公園的高票價北京一些公園相對而言需求彈性較低（某些景點(diǎn)是外地人來京旅游的首選），消費(fèi)者對票價不是那么敏感，所以降低價格并不能增加收益；為了與國際文化遺產(chǎn)等級一致，北京文化遺產(chǎn)需要提高收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，從而體現(xiàn)其重要性。2.3你對目前北京的許多公園的高票價現(xiàn)狀持什么意見？為什么這2.4對于像公園這樣的準(zhǔn)公共用品，其價格應(yīng)該由什么來決定？政府在其中起什么作用？公園門票價格應(yīng)該由旅游管理部門來決定。決定的依據(jù)主要構(gòu)成部分有：實(shí)際投資、經(jīng)營成本、服務(wù)內(nèi)容、實(shí)際追加投資、經(jīng)營費(fèi)用的實(shí)際增加、服務(wù)內(nèi)容的完善情況等。公共用品的生產(chǎn)和消費(fèi)問題不能由市場的個人決策來解決，因此必須由政府來承擔(dān)起提供公共物品的任務(wù)。2.4對于像公園這樣的準(zhǔn)公共用品，其價格應(yīng)該由什么來決定？政公園門票降價或漲價的啟示3.1一般現(xiàn)代化樂園的降價行為只能維持一段時間，不能長期實(shí)行，而且如果繼續(xù)降價，也應(yīng)該在幾個月或者半年以后。昆明大觀樓公園火龍表演武漢歡樂谷首屆國際魔術(shù)節(jié)公園門票降價或漲價的啟示3.1一般現(xiàn)代化樂園的降價行為只能3.2世界遺產(chǎn)景點(diǎn)不支持降價行為，可以通過提供更多的消費(fèi)選擇、改進(jìn)管理手段來調(diào)控部分景點(diǎn)的客流量。莫高窟的“旅游預(yù)約制”：未事先約定的旅游團(tuán)隊(duì)及散客將不予安排游覽，要等候預(yù)約。

3.2世界遺產(chǎn)景點(diǎn)不支持降價行為，可以通過提供更多的消費(fèi)選3.3公園門票應(yīng)該實(shí)行淡、旺季差別定價，有效利用價格杠桿控制超負(fù)荷的客流量。3.3公園門票應(yīng)該實(shí)行淡、旺季差別定價，有效利用價格杠桿控公園門票降價或漲價的啟示公園門票降價或漲價的啟示公園門票降價或漲價的啟示1、案例背景簡介2、相關(guān)問題簡析3、案例啟示公園門票降價或漲價的啟示1、案例背景簡介公園門票降價或漲價的啟示2001年夏，蘇州樂園利用夜晚時段，與多家啤酒商合作、通過舉辦狂歡夜，將門票從60元降到10元。十天內(nèi)，令該園日均接待游客量創(chuàng)下歷史之最，累計(jì)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入400萬元以上，凈利潤250萬余元。蘇州樂園這次降低門票價格后，社會效益和經(jīng)濟(jì)效益不降反升，但此活動只舉辦十天。公園門票降價或漲價的啟示2001年夏，蘇州樂園公園門票降價或漲價的啟示2.1從這個案例中，為什么蘇州公園通過降價就獲取了巨大的經(jīng)濟(jì)效益？簡析：對于消費(fèi)者，去蘇州樂園游玩不是必需品，消費(fèi)者可去也可不去；蘇州樂園的替代性較強(qiáng)、需求彈性比較大，消費(fèi)者對門票的價格比較敏感。公園門票降價或漲價的啟示2.1從這個案例中，為什么蘇州公園通公園門票降價或漲價的啟示價格消費(fèi)數(shù)量富有彈性需求的價格彈性表示在一定時期內(nèi)一種商品的需求量變動對于該種商品的價格變動的反應(yīng)程度，即在一定時期內(nèi)，一種商品的價格變化百分之一時所引起的該商品的需求量變化的百分比。需求的價格彈性=-需求量變動率/價格變動率因?yàn)樘K州樂園不是非必需品，所以富有彈性。公園門票降價或漲價的啟示價格消費(fèi)數(shù)量富有彈性需求的價格彈性表公園門票降價或漲價的啟示對于富有彈性的商品，降低價格將促進(jìn)商家收益增加（薄利多銷）。公園門票降價或漲價的啟示對于富有彈性的商品，降低價格將促進(jìn)商公園門票降價或漲價的啟示充分利用“業(yè)余時間”，提高資源利用率；針對維護(hù)成本較高的娛樂項(xiàng)目收取一定的費(fèi)用，降低邊際成本；啤酒商提供贊助，本園只需開支少數(shù)管理維護(hù)費(fèi)用；作為促銷手段，降價帶來更多的廣告效益和社會效益。公園門票降價或漲價的啟示充分利用“業(yè)余時間”，提高資源利用率公園門票降價或漲價的啟示本次狂歡夜“機(jī)會”費(fèi)用相對于以往較少；廠家須向游客免費(fèi)提供一些“小恩小惠”——企業(yè)的廣告宣傳品；推銷產(chǎn)品，并培育了潛在消費(fèi)群體。公園門票降價或漲價的啟示本次狂歡夜“機(jī)會”費(fèi)用相對于以往較少長期降價促銷，講產(chǎn)生消費(fèi)心理疲倦、減少消費(fèi)意愿；長期降價促銷會對正常營業(yè)時間的客流量造成一定沖擊、減少營業(yè)收入、增加夜間營業(yè)邊際成本；受季節(jié)影響，夏季后，不宜再辦啤酒狂歡活動；啤酒商僅需要短期快速廣告效益。2.2為什么后來蘇州公園不降價了？假若繼續(xù)降價蘇州公園還能盈利嗎？長期降價促銷，講產(chǎn)生消費(fèi)心理疲倦、減少消費(fèi)意愿；2.2為什么假若園方繼續(xù)降價：PQSDEP降低，引起消費(fèi)者對蘇州樂園消費(fèi)需求增加，潛在消費(fèi)被提前實(shí)現(xiàn)，可能會帶來一時繁榮，但企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展會受到影響；同時，游客太多，勢必影響游樂的質(zhì)量，進(jìn)而影響樂園的聲譽(yù)。P降低，園方提供的供給意愿降低，后期維護(hù)項(xiàng)目費(fèi)用增加，收益下降。假若園方繼續(xù)降價：PQSDEP降低，引起消費(fèi)者對蘇州樂園消費(fèi)2.3你對目前北京的許多公園的高票價現(xiàn)狀持什么意見？為什么這些票價降不下來？支持北京許多公園的高票價北京一些公園相對而言需求彈性較低（某些景點(diǎn)是外地人來京旅游的首選），消費(fèi)者對票價不是那么敏感，所以降低價格并不能增加收益；為了與國際文化遺產(chǎn)等級一致，北京文化遺產(chǎn)需要提高收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，從而體現(xiàn)其重要性。2.3你對目前北京的許多公園的高票價現(xiàn)狀持什么意見？為什么這2.4對于像公園這樣的準(zhǔn)公共用品，其價格應(yīng)該由什么來決定？政府在其中起什么作用？公園門票價格應(yīng)該由旅游管理部門來決定。決定的依據(jù)主要構(gòu)成部分有：實(shí)際投資、經(jīng)營成本、服務(wù)內(nèi)容、實(shí)際追加投資、經(jīng)營費(fèi)用的實(shí)際增加、服務(wù)內(nèi)容的完善情況等。公共用品的生產(chǎn)和消費(fèi)問題不能由市場的個人決策來解決，因此必須由政府來承擔(dān)起提供公共物品的任務(wù)。2.4對于像公園這樣的準(zhǔn)公共用品，其價格應(yīng)該由什么來決定？政公園門票降價或漲價的啟示3.1一般現(xiàn)代化樂園的降價行為只能維持一段時間，不能長期實(shí)行，而且如果繼續(xù)降價，也應(yīng)該在幾個月或者半年以后。昆明大觀樓公園火龍表演武漢歡樂谷首屆國際魔術(shù)節(jié)公園門票降價或漲價的啟示3.1一般現(xiàn)代化樂園的降價行為只