創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板 (Version10)1025最新

創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板(Version10)1025最新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板(Version10)1025最新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板(Version10)1025最新xxx公司創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板(Version10)1025最新文件編號(hào)：文件日期：修訂次數(shù)：第1.0次更改批準(zhǔn)審核制定方案設(shè)計(jì)，管理制度公司名稱：所屬院校：指導(dǎo)老師：【主聯(lián)系人】【職務(wù)】【電話號(hào)碼】【傳真號(hào)碼】【電子郵件】【地址】【郵政編碼】日期團(tuán)隊(duì)成員寄語(yǔ)創(chuàng)業(yè)要坦誠(chéng)執(zhí)著青年創(chuàng)業(yè)一定要坦誠(chéng)，執(zhí)著。坦誠(chéng)指做人，執(zhí)著指做事，只有摒棄虛榮浮躁，踏踏實(shí)實(shí)地做事，建立起自己餓誠(chéng)信基礎(chǔ)，才能贏得信譽(yù)。“良好的開(kāi)端是成功的一半”項(xiàng)目的好壞決定著創(chuàng)業(yè)的成敗，好項(xiàng)目往往蘊(yùn)藏在我們身邊司空見(jiàn)慣的事物之中，就在于我們?nèi)绾稳ネ诰蚝吞釤?。團(tuán)隊(duì)文化口號(hào)：安心、舒心、放心三心管家伴隨你左右宗旨：讓顧客感受到最真誠(chéng)，最貼心，最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)LOGO:保密須知本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)》內(nèi)容屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于本公司，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請(qǐng)貴公司收到本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)》后，在7個(gè)工作日內(nèi)予以回復(fù)，確認(rèn)立項(xiàng)與否。貴公司如接收本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)》，即為承諾同意遵守以下條款：1. 若貴公司不希望涉足本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)》所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)》完整退回；2. 未經(jīng)本公司許可，貴公司不得將本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)》的內(nèi)容全部或部分地透露給他人；3. 貴公司應(yīng)該將本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)》作為機(jī)密資料保存。【其他事項(xiàng)說(shuō)明】本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)》所涉及的內(nèi)容均可具體協(xié)商。本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)》系學(xué)員完成模擬公司創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)成果。僅涉及第一年的經(jīng)營(yíng)分析與預(yù)測(cè)，不作為實(shí)際商業(yè)融資依據(jù)。本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)》所附帶的萬(wàn)能商業(yè)計(jì)劃書(shū)計(jì)算公式只作為驗(yàn)算參考工具，學(xué)生須仔細(xì)演算各項(xiàng)數(shù)據(jù)，完成《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)》。目錄1．0執(zhí)行摘要 5公司概況 5注冊(cè)資金 6產(chǎn)品/服務(wù)特征摘要 6商業(yè)模式（盈利模式） 6市場(chǎng)機(jī)會(huì) 7市場(chǎng)分析 8市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶 8市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)占有率） 8競(jìng)爭(zhēng)分析 8項(xiàng)目SWOT分析 83．0營(yíng)銷策略 9產(chǎn)品定價(jià)與銷售收入預(yù)測(cè)單位：元 9地點(diǎn)(渠道/選址)單位：元 9促銷/宣傳推廣單位：元/月 10人員與組織結(jié)構(gòu) 10組織結(jié)構(gòu) 10管理團(tuán)隊(duì) 11部門(mén)/崗位職責(zé) 11.投資與財(cái)務(wù)分析報(bào)告 12固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需設(shè)備、工具和辦公家具 12原材料采購(gòu)計(jì)劃 12營(yíng)業(yè)（成本）費(fèi)用預(yù)測(cè) 13資金需求單位：萬(wàn)元 13盈虧平衡點(diǎn)（保本額）保本金額單位：元 14注：固定成本：應(yīng)與營(yíng)業(yè)（成本）費(fèi)用預(yù)測(cè)所列各項(xiàng)一致； 146．0風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策 147．0企業(yè)的愿景 14附錄 15附表１：經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表單位:元 15附表2：第一年度的現(xiàn)金流量表 16《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)》評(píng)估表 01．0執(zhí)行摘要公司概況公司名稱杭州寶媽母嬰用品有限模擬公司公司類型√有限責(zé)任公司□個(gè)體工商戶□個(gè)人獨(dú)資企業(yè)□合伙企業(yè)其他_______（打√選擇）注冊(cè)地址浙江財(cái)經(jīng)大學(xué)東方學(xué)院6#302主要經(jīng)營(yíng)范圍主要經(jīng)營(yíng)嬰幼兒奶粉以及護(hù)膚品以及日常用品，還有孕婦產(chǎn)前產(chǎn)后的日用品。市場(chǎng)定位采用避強(qiáng)定位法，定位于整合中間的零售環(huán)節(jié)，滿足沒(méi)有被滿足的需求，為0-10歲的孩子以及孕婦產(chǎn)前產(chǎn)后提供全方位的一站式服務(wù)，滿足消費(fèi)者一站式購(gòu)物，減少時(shí)間成本注冊(cè)資金150萬(wàn)產(chǎn)品/服務(wù)特征摘要產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)品全面，質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)，一站式服務(wù)全方位呵護(hù)孩子與媽媽產(chǎn)品包括知名品牌雅培、多美滋、惠氏、雀氏、幫寶適等商業(yè)模式（盈利模式）收入來(lái)源主要是女性產(chǎn)前產(chǎn)后所有日用品，以及嬰幼兒所需的日用品和玩具等主要形式是網(wǎng)絡(luò)銷售以及門(mén)店銷售市場(chǎng)機(jī)會(huì)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)支撐，據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)公報(bào)，在2016年以前，人口增長(zhǎng)保持在1600萬(wàn)到2000萬(wàn)每年，中國(guó)將迎來(lái)第五輪“嬰兒潮”，杭州人口數(shù)基數(shù)龐大，每年新生嬰兒不在少數(shù)，有如此龐大的消費(fèi)群市場(chǎng)機(jī)會(huì)較大投資與財(cái)務(wù)單位：萬(wàn)元總投資額投資收益率（第一年）%預(yù)期凈利潤(rùn)（稅后利潤(rùn)）第一年第二年第三年年增長(zhǎng)率%年增長(zhǎng)率%備注投資收益率＝凈利潤(rùn)÷總投資額×100%預(yù)期凈利潤(rùn)－第一年：見(jiàn)附表1；此表中“總投資額”項(xiàng)的金額以公式的形式引用到表中“自有資金-金額”項(xiàng)市場(chǎng)分析市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶立足于杭城，品牌定位：打造中高檔的母嬰用品銷售終端，市場(chǎng)定位消費(fèi)人群為：中高端收入人群;同時(shí)也為相應(yīng)的其他零售商合作。市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)占有率）1、近年來(lái)浙江沿海地區(qū)的出生率雖是呈平穩(wěn)狀態(tài)，但消費(fèi)水平提高，逐漸上升趨勢(shì)2、由于孕婦不能長(zhǎng)時(shí)間徒步，所以購(gòu)買時(shí)間少，一站式購(gòu)物可以滿足消費(fèi)者的需求競(jìng)爭(zhēng)分析1、其他知名門(mén)店的競(jìng)爭(zhēng)，其他公司市場(chǎng)占有率高2、相對(duì)于一些成熟品牌，我們的銷售渠道以及銷售方式過(guò)于生疏3、我們直接與廠商交涉，相比附近門(mén)店成本相對(duì)較低，價(jià)格隨之較低4、我們產(chǎn)品齊全提供一站式購(gòu)物，新店的產(chǎn)品較新穎，促銷活動(dòng)多項(xiàng)目SWOT分析優(yōu)勢(shì)（Strengths）1、直接與廠商交涉，減少中間成本。2、不需要自創(chuàng)母嬰用品品牌3、企業(yè)內(nèi)部管理成本低4、完善的內(nèi)部銷售網(wǎng)絡(luò)劣勢(shì)（Weaknesses）1、門(mén)店管理成本大2、產(chǎn)品采購(gòu)成本高3、與國(guó)外生產(chǎn)廠商的關(guān)系決定商品采購(gòu)機(jī)遇(Opportunities)1、橫向整合，產(chǎn)品品牌整合度較高。2、市場(chǎng)前景較大3、現(xiàn)有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)類似企業(yè)較少市場(chǎng)進(jìn)入容易4、消費(fèi)者對(duì)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品信心不足威脅（Threats）1、與海外代購(gòu)等渠道有競(jìng)爭(zhēng)2、采購(gòu)成本決定公司利潤(rùn)3、市場(chǎng)需求變動(dòng)影響公司采購(gòu)3．0營(yíng)銷策略產(chǎn)品定價(jià)與銷售收入預(yù)測(cè)單位：元產(chǎn)品或服務(wù)單位單位成本銷售單價(jià)*同類產(chǎn)品市場(chǎng)零售單價(jià)月均銷售數(shù)量月均銷售收入雅培菁智純凈系列罐805005500惠氏嬰兒奶粉罐8040043010040000多美滋罐80200230112200美贊臣嬰兒奶粉罐903003500媽咪寶貝紙尿褲包501502000幫寶適超薄干爽紙尿褲包503003200雀氏紙尿褲包401401550NUK耐高溫玻璃奶瓶（230ml）只151201330布朗博士標(biāo)準(zhǔn)嬰兒奶瓶(8安士/240ml)只151201220okbaby新款湖藍(lán)色（不透明）毆達(dá)巴新澡盆只663503700合計(jì)—5662580——42200*月銷售增長(zhǎng)率：_______%注1：此表銷售收入預(yù)測(cè)可設(shè)定月增長(zhǎng)率注2：銷售單價(jià)一欄，如果一年當(dāng)中產(chǎn)品售價(jià)有變化，也可按照產(chǎn)品均價(jià)計(jì)算地點(diǎn)(渠道/選址)單位：元經(jīng)營(yíng)地址面積費(fèi)用或成本（元/月）選擇該地址的主要原因杭州西湖區(qū)11017930人流量，消費(fèi)水平高銷售渠道√□面向最終消費(fèi)者□通過(guò)零售商□通過(guò)批發(fā)商（打√選擇）選擇直接了當(dāng)，見(jiàn)效快不會(huì)存在賒賬該銷售方式的原因主要批發(fā)/零售商情況注1：本表中“費(fèi)用或成本”的金額與“附表１”中1-12月“管理（經(jīng)營(yíng)）費(fèi)用－場(chǎng)地租金”之和應(yīng)一致。 促銷/宣傳推廣單位：元/月宣傳推廣費(fèi)用占比%推廣費(fèi)用23000推廣方式主要內(nèi)容廣告宣傳店內(nèi)海報(bào)宣傳，銷售產(chǎn)品傳單會(huì)展推廣利用周邊銷售會(huì)展，推廣公司的相關(guān)產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行新品展，企業(yè)年會(huì) 網(wǎng)絡(luò)推廣建立相應(yīng)的天貓?zhí)詫毜辏M(jìn)行實(shí)體店銷售以外，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，便于消費(fèi)者的購(gòu)買 優(yōu)惠活動(dòng)定期會(huì)有相應(yīng)的會(huì)員積分換購(gòu)，套裝滿就送活動(dòng)，依據(jù)具體的節(jié)日而定人員推銷每月定期安排相應(yīng)的人員去周邊的地區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品的推銷數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷企業(yè)通過(guò)收集和積累會(huì)員(用戶和消費(fèi)者)信息,經(jīng)過(guò)分類篩選后針對(duì)性的使用電子郵件,短信,電話注1：數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷是指通過(guò)手機(jī)短信、電子郵件，向數(shù)據(jù)庫(kù)中的客戶群發(fā)送促銷/推廣信息的營(yíng)銷手段。注2：此表中“推廣費(fèi)用”金額應(yīng)與“附表１”中1-12月“銷售費(fèi)用－促銷/宣傳推廣”之和一致。人員與組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊(cè)成：有限責(zé)任公司擬議的公司名稱：杭州寶媽母嬰用品有限模擬公司管理團(tuán)隊(duì)姓名年齡職務(wù)最高學(xué)歷及專業(yè)主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢(shì)專長(zhǎng)請(qǐng)說(shuō)明與經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)與專長(zhǎng)王敏錦22總經(jīng)理本科有創(chuàng)業(yè)激情與思想，關(guān)注與熱愛(ài)母嬰行業(yè)部門(mén)/崗位職責(zé)部門(mén)/崗位負(fù)責(zé)人職責(zé)總經(jīng)理王敏錦總經(jīng)理助理潘娜市場(chǎng)部余楠采購(gòu)部許賽賽行政部袁菁財(cái)務(wù)部周瑩瑩.投資與財(cái)務(wù)分析報(bào)告固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需設(shè)備、工具和辦公家具單位：元項(xiàng)目原值月折舊率（％）月折舊金額備注生產(chǎn)工具和設(shè)備%辦公家具56000%電子設(shè)備42000%電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、電話機(jī)等交通工具6000%汽車店鋪／廠房50000%833租房，此項(xiàng)空白合計(jì)——備注此表中“月折舊－合計(jì)”項(xiàng)的金額以公式的形式引用到附表１中1-12月“管理（經(jīng)營(yíng)）費(fèi)用－設(shè)備及家具折舊”項(xiàng);折舊率參看根據(jù)2009-06-23頒布的《企業(yè)所得稅法實(shí)施條例》此表中“原值－合計(jì)”項(xiàng)的金額以公式的形式引用到附表２中1月“現(xiàn)金流出－固定資產(chǎn)”項(xiàng)原材料采購(gòu)計(jì)劃單位：元原材料名稱數(shù)量單價(jià)（不超過(guò)產(chǎn)品成本價(jià)格）成本奶粉4000330000紙尿褲150070000浴盆2006613200奶瓶400156000合計(jì)419200備注此表中“成本－合計(jì)”項(xiàng)的金額以公式的形式引用到附表１中1-12月“主營(yíng)業(yè)務(wù)成本－原材料采購(gòu)/進(jìn)貨”項(xiàng)營(yíng)業(yè)（成本）費(fèi)用預(yù)測(cè)月銷售收入

可變成本/費(fèi)用（月）原材料采購(gòu)/進(jìn)貨：銷售提成（比例）%營(yíng)業(yè)稅金（5％）：可變成本/費(fèi)用共計(jì)：

固定成本/費(fèi)用（月）場(chǎng)地租金：宣傳推廣費(fèi)用：人員固定薪酬：辦公用品及耗材：水、電、交通費(fèi)：設(shè)備折舊：其他費(fèi)用：固定成本/費(fèi)用共計(jì)：資金需求單位：萬(wàn)元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東500000%私人拆借親屬、朋友500000%銀行貸款中國(guó)__________銀行500000%政府小額貸款政府部門(mén)%總計(jì)—1500000100%備注注1：此表中“注冊(cè)資金－金額”項(xiàng)的金額以公式的形式引用到表"總投資額"中；注2：如自有資金大于注冊(cè)資金，此欄可以填寫(xiě)所需的自有資金；盈虧平衡點(diǎn)（保本額）保本金額單位：元固定成本÷毛利率＝注：固定成本：應(yīng)與營(yíng)業(yè)（成本）費(fèi)用預(yù)測(cè)所列各項(xiàng)一致；毛利率：毛利÷銷售凈收入×100%；毛利：銷售凈收入（銷售收入-流轉(zhuǎn)稅）-變動(dòng)成本；變動(dòng)成本：應(yīng)與營(yíng)業(yè)（成本）費(fèi)用預(yù)測(cè)所列費(fèi)用一致；6．0風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策風(fēng)險(xiǎn)類別風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)容應(yīng)對(duì)措施財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)指應(yīng)收賬款、壞賬財(cái)務(wù)人員謹(jǐn)慎操作，成本等資金控制市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)指市場(chǎng)需求向不利于預(yù)期銷售目標(biāo)的突然變化關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)未來(lái)趨勢(shì)管理風(fēng)險(xiǎn)含人事、人員流動(dòng)等壓縮成本，減免不必要開(kāi)支政策風(fēng)險(xiǎn)因貨幣政策、行業(yè)政策等變化導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)時(shí)刻關(guān)注政策、緊隨政策7．0企業(yè)的愿景寶媽之愿景成為東部最大、最強(qiáng)的母嬰公司。發(fā)展多元化母嬰服務(wù)，提供整體專業(yè)的客戶服務(wù)寶媽員工之誓言本公司員工必須本著職業(yè)道德遵守服務(wù)原則，永遠(yuǎn)以客戶為中心，認(rèn)同公司之價(jià)值觀時(shí)刻為公司愿景而奮斗不息。附錄附表１：經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表單位:元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計(jì)產(chǎn)品一平均售價(jià)—銷售數(shù)量月銷售額產(chǎn)品二平均售價(jià)—銷售數(shù)量月銷售額產(chǎn)品三平均售價(jià)—銷售數(shù)量月銷售額產(chǎn)品四平均售價(jià)—銷售數(shù)量月銷售額一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本原材料采購(gòu)/進(jìn)貨：銷售費(fèi)用銷售提成促銷