任務(wù)2：掌握國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程

常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院版權(quán)所有2007-2009情境1：

貿(mào)易準(zhǔn)備任務(wù)2：掌握國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程共59頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁(yè)!任務(wù)2：掌握國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程

常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院版權(quán)所有2007-2009任務(wù)2：掌握國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程共59頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁(yè)!常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院版權(quán)所有2007-2009任務(wù)2：掌握國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程任務(wù)描述與分析相關(guān)知識(shí)交易前的準(zhǔn)備工作交易磋商合同的簽訂與履行任務(wù)實(shí)施與心得知識(shí)拓展業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練任務(wù)2：掌握國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程共59頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁(yè)!常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院版權(quán)所有2007-2009任務(wù)描述與分析任務(wù)描述任務(wù)分析任務(wù)2：掌握國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程共59頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁(yè)!常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院版權(quán)所有2007-2009任務(wù)分析

從事國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)的人員，必須熟練掌握國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)的流程，以確保國(guó)際貿(mào)易的順利開展。國(guó)際貿(mào)易具有不同于國(guó)內(nèi)貿(mào)易的特點(diǎn)，其交易過程、交易條件、貿(mào)易習(xí)慣及所涉及的法律問題，都遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)貿(mào)易復(fù)雜，進(jìn)出口雙方只有按照正確的國(guó)際貿(mào)易流程進(jìn)行實(shí)務(wù)操作，才能確保在將來(lái)獲得預(yù)期的利潤(rùn)，任何一個(gè)程序中的偏差或失誤都可能導(dǎo)致巨大的損失。任務(wù)2：掌握國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程共59頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁(yè)!常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院版權(quán)所有2007-2009（一）交易前的準(zhǔn)備工作國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研尋找客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系任務(wù)2：掌握國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程共59頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁(yè)!常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院版權(quán)所有2007-20092．尋找客戶第三方介紹媒體尋找主動(dòng)出擊任務(wù)2：掌握國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程共59頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁(yè)!誘人的“國(guó)際訂單”昨日從南京市工商局了解到，浦口開發(fā)區(qū)某服裝公司8月底收到一份“美聯(lián)國(guó)際中國(guó)有限公司”發(fā)來(lái)的業(yè)務(wù)合作意向書，上面有具體的地址和聯(lián)系電話，并準(zhǔn)備和服裝公司開展長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)合作，每年的銷售額可達(dá)800萬(wàn)元。條件雖然很誘人，但服裝公司和對(duì)方通了幾次電話后，心里仍覺得不踏實(shí)，就來(lái)到浦口區(qū)工商局咨詢。最后證實(shí)，“美聯(lián)國(guó)際中國(guó)有限公司”根本就是憑空捏造的。

據(jù)了解，今年以來(lái)，浦口區(qū)工商局共接到類似咨詢11起，所幸都通過了解業(yè)務(wù)對(duì)象的資信狀況，并提醒企業(yè)慎重簽訂初次合作的合同，使企業(yè)免受經(jīng)濟(jì)損失近千萬(wàn)元。據(jù)工商部門有關(guān)人士介紹說(shuō)，現(xiàn)在生意難做，尤其是初涉商?；蛘秊楫a(chǎn)品銷路發(fā)愁的一些小企業(yè)主，看到送上門的業(yè)務(wù)訂單，莫不欣喜若狂，而騙子正是利用這種心理，不斷翻新騙術(shù)，蒙騙企業(yè)。浦口某貿(mào)易公司經(jīng)理在工商人員向其明確告知，向他們供貨、購(gòu)貨的企業(yè)都根本不存在時(shí)，那位經(jīng)理還是懷著僥幸心理，打算去對(duì)方廠里再看看，因?yàn)椤敖右粡堄唵尾蝗菀?，如果做成這筆生意，能賺20多萬(wàn)元呢?！?/p>

該人士分析認(rèn)為，如果騙局都能按計(jì)劃進(jìn)行下去，不法分子最后可能會(huì)實(shí)施以下幾招：利用合同漏洞進(jìn)行詐騙；利用虛假電匯憑證騙取貨物；或先答應(yīng)給企業(yè)一筆預(yù)付款，但要求企業(yè)預(yù)存一筆比預(yù)付款少得多的保證金，最后騙取保證金；也有可能是先和你正常開展業(yè)務(wù)往來(lái)，錢收付及時(shí)，以取得企業(yè)信任，一旦條件成熟就和你做筆大“買賣”，然后銷聲匿跡，使企業(yè)遭受巨大損失。工商部門在此提醒廣大企業(yè)主，特別是小企業(yè)主，碰到電話、傳真訂貨，特別是對(duì)主動(dòng)上門聯(lián)系業(yè)務(wù)的陌生人，一定要多加防范，不要貿(mào)然支付定金之類的費(fèi)用。

任務(wù)2：掌握國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程共59頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁(yè)!常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院版權(quán)所有2007-2009（二）交易磋商詢盤發(fā)盤還盤接受任務(wù)2：掌握國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程共59頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁(yè)!二、交易磋商的一般程序合同的商訂一般包括詢盤、發(fā)盤、還盤和接受四個(gè)環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤和接受是合同商訂過程中必不可少的兩個(gè)環(huán)節(jié)。任務(wù)2：掌握國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程共59頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁(yè)!（一）詢盤（邀請(qǐng)發(fā)盤:Inquiry）買賣雙方均可發(fā)出詢盤，買方詢盤又叫遞盤，賣方詢盤又叫索盤。詢盤對(duì)買賣雙方無(wú)法律約束力，但在商業(yè)習(xí)慣上，被詢盤一方接到詢盤后應(yīng)盡快給予答復(fù)。任務(wù)2：掌握國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程共59頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁(yè)!（二）發(fā)盤（要約:Offer）

1、發(fā)盤的含義——向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)盤人在得到接受時(shí)承受約束的意思表達(dá)，即構(gòu)成發(fā)盤。發(fā)盤有賣方發(fā)盤和買方發(fā)盤之分。后者習(xí)慣上稱為“遞盤”。發(fā)盤既是商業(yè)行為又是法律行為。任務(wù)2：掌握國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程共59頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁(yè)!表明承受約束的意旨

如：發(fā)盤、實(shí)盤、遞實(shí)盤或訂貨等。

若發(fā)盤中附有保留條件，如：“以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)”，或“有權(quán)先售”等，則此建議只能視為邀請(qǐng)發(fā)盤發(fā)盤應(yīng)送達(dá)受盤人口頭形式：自對(duì)方了解時(shí)生效書面形式：到達(dá)主義數(shù)據(jù)電文形式：進(jìn)入特定系統(tǒng)時(shí)間任務(wù)2：掌握國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程共59頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁(yè)!案例分析：一法國(guó)商人于某日上午走訪我國(guó)外貿(mào)企業(yè)洽購(gòu)某商品。我方口頭發(fā)盤后，對(duì)方未置可否，當(dāng)日下午法商再次來(lái)訪表示無(wú)條件接受我方上午的發(fā)盤，那時(shí)，我方已獲知該項(xiàng)商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格有趨漲的跡象。對(duì)此，你認(rèn)為我方應(yīng)如何處理為好，為什么？發(fā)盤示例：

感謝7月10日的詢價(jià)。今晨已經(jīng)去函，報(bào)120公噸紅茶每公噸958美元CFR上海凈價(jià)，裝運(yùn)期為11月和12月，以7月30日前復(fù)到為準(zhǔn)。任務(wù)2：掌握國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程共59頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁(yè)!《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》規(guī)定：發(fā)盤送達(dá)受盤人時(shí)生效。從法律和實(shí)踐上，這意味著：（1）只有當(dāng)收盤人受到發(fā)盤之后，即發(fā)盤生效之后，受盤人才能表示接受，從而導(dǎo)致合同的成立。（2）在發(fā)盤生效之前，發(fā)盤人可隨時(shí)撤回或修改其內(nèi)容，但撤回或更改其內(nèi)容的通知必須在受盤人收到發(fā)盤之前或同時(shí)送達(dá)受盤人。任務(wù)2：掌握國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程共59頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁(yè)!發(fā)盤的撤消：（發(fā)盤生效后）英美法系和大陸法系的分歧：

英美法：在受盤人表示接受之前，即使發(fā)盤中規(guī)定了有效期，發(fā)盤人也可以隨時(shí)予以撤消。

大陸法：發(fā)盤人原則上應(yīng)受發(fā)盤的約束，不得隨將其發(fā)盤撤消。

《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》規(guī)定：在發(fā)盤已送達(dá)受盤人，即發(fā)盤已經(jīng)生效，但受盤人尚未表示接受之前這一段時(shí)間內(nèi)，只要發(fā)盤人及時(shí)將撤消通知送達(dá)受盤人，仍可將其發(fā)盤撤消。如一旦受盤人發(fā)出接受通知，則發(fā)盤人無(wú)權(quán)撤消該發(fā)盤。irrevocable任務(wù)2：掌握國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程共59頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁(yè)!5、發(fā)盤的撤銷（發(fā)盤生效后）根據(jù)《公約》的規(guī)定，發(fā)盤撤銷的條件：發(fā)盤人撤銷的通知必須在受盤人發(fā)出接受通知之前傳達(dá)到受盤人不得撤銷的發(fā)盤：規(guī)定有效期或者受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不得撤銷的，且采取了行動(dòng)。任務(wù)2：掌握國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程共59頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁(yè)!案例評(píng)析在本案中，我方在發(fā)盤邀請(qǐng)中已經(jīng)清楚地申明法商的發(fā)盤是用于我方參加日后投標(biāo)，法商理應(yīng)知道其發(fā)盤的重要性。而我方已就法商的發(fā)盤參加了投標(biāo)，因此，我方有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并且已本著對(duì)該發(fā)盤的信賴采取了某些行動(dòng)。法商在8月31日招標(biāo)人開標(biāo)之前是不能撤銷其發(fā)盤的。任務(wù)2：掌握國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程共59頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁(yè)!6、發(fā)盤的失效受盤人拒絕受盤人還盤發(fā)盤人依法撤銷發(fā)盤中規(guī)定的有效期滿人力不可抗拒的意外事故造成發(fā)盤失效在發(fā)盤被接受前，當(dāng)事人喪失行為能力或死亡或法人破產(chǎn)等任務(wù)2：掌握國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程共59頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁(yè)!案例分析我出口公司于11月1日向美商A發(fā)盤供應(yīng)某商品，限時(shí)11月10日復(fù)到有效。11月3日我方收到美商的電傳表示接受，但提出必須降價(jià)5%。當(dāng)我方正在研究如何答復(fù)時(shí)，由于該商品的國(guó)際市場(chǎng)發(fā)生對(duì)美商有利的變化，于是該商又在11月7日來(lái)電傳表示無(wú)條件接受我方11月1日的發(fā)盤。我方未予置理，而是于11月9日把該批貨物賣給另一美商B，隨后，雙方就合同是否成立產(chǎn)生了爭(zhēng)議。評(píng)析：在本案中，美商在3日答復(fù)時(shí)，已經(jīng)更改了我方發(fā)盤中的價(jià)格條件，應(yīng)視為還盤，我方的發(fā)盤就此失效，不再受該發(fā)盤的約束，我方掌握該交易的主動(dòng)權(quán)，可以選擇接受、拒絕或再還盤。因此，該交易不成立。任務(wù)2：掌握國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程共59頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁(yè)!（四）接受（承諾:Acceptance）1、接受的含義——交易的一方在接到對(duì)方的發(fā)盤或還盤后，以聲明或行動(dòng)向?qū)Ψ奖硎就獾男袨椤＞}默或不行動(dòng)本身不等于接受。除非有相反證明，如雙方慣例等。接受和發(fā)盤一樣，既屬于商業(yè)行為，也屬于法律行為。任務(wù)2：掌握國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程共59頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第21頁(yè)!條件二：接受必須表示出來(lái)用口頭或書面的聲明形式表示接受；還可以用行為表示接受（我國(guó)持保留態(tài)度）條件三：接受的內(nèi)容要與發(fā)盤的內(nèi)容相符接受應(yīng)是無(wú)條件的任務(wù)2：掌握國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程共59頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第22頁(yè)!2004年2月1日巴西大豆出口商向我國(guó)某外貿(mào)公司報(bào)出大豆價(jià)格，在發(fā)盤中除列出各項(xiàng)必要條件外，還表示“編織袋包裝運(yùn)輸”。在發(fā)盤有效期內(nèi)我方復(fù)電表示接受，并稱：“用最新編織袋包裝運(yùn)輸”。巴西方收到上述復(fù)電后即著手備貨，并準(zhǔn)備在雙方約定的7月份裝船。之后3月份大豆價(jià)格從每噸420美元暴跌至350美元左右。我方對(duì)對(duì)方去電稱：“我方對(duì)包裝條件作了變更，你方未確認(rèn)，合同并未成立。”而巴西出口商則堅(jiān)持認(rèn)為合同已經(jīng)成立，雙方為此發(fā)生了爭(zhēng)執(zhí)。分析此案應(yīng)如何處理，簡(jiǎn)述你的理由。任務(wù)2：掌握國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程共59頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第23頁(yè)!條件四：接受必須在發(fā)盤的有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人任務(wù)2：掌握國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程共59頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第24頁(yè)!逾期接受（lateacceptance）又稱遲到的接受，是指接受通知未在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)限內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人，或者發(fā)盤沒有規(guī)定時(shí)限，且在合理時(shí)間內(nèi)未送達(dá)發(fā)盤人。一般法律認(rèn)為逾期接受無(wú)效，它只能視為一個(gè)新的發(fā)盤。

3、逾期接受任務(wù)2：掌握國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程共59頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第25頁(yè)!A公司的主張成立，《公約》采用“到達(dá)生效”原則，即”接受于到達(dá)發(fā)盤人時(shí)生效“。根據(jù)案例中可知，B公司6月20日已航空特快專遞發(fā)出接受通知，于當(dāng)天到達(dá)不了A公司，及接受在發(fā)盤的有效期內(nèi)未到達(dá)發(fā)盤人，接受無(wú)效，即合同不成立。

任務(wù)2：掌握國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程共59頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第26頁(yè)!4、接受的撤回《公約》規(guī)定：“如果撤回的通知于接受原應(yīng)生效之前或同時(shí)送達(dá)發(fā)盤人，接受得予撤回”。接受可以撤銷嗎？任務(wù)2：掌握國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程共59頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第27頁(yè)!常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院版權(quán)所有2007-2009經(jīng)過交易磋商后，如果就某項(xiàng)交易的基本條件達(dá)成一致意見，雙方一般會(huì)以書面形式將該一致意見記錄下來(lái)，并各自簽署蓋章，這就是簽訂合同。合同的簽訂任務(wù)2：掌握國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程共59頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第28頁(yè)!出口業(yè)務(wù)的流程任務(wù)2：掌握國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程共59頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第29頁(yè)!常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院版權(quán)所有2007-2009任務(wù)實(shí)施與心得尋找客戶找到潛在的客戶，建立業(yè)務(wù)關(guān)系詢盤發(fā)盤還盤接受出口商品交易的實(shí)施過程貨源采購(gòu)出運(yùn)報(bào)關(guān)運(yùn)交買方任務(wù)2：掌握國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程共59頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第30頁(yè)!常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院版權(quán)所有2007-2009（一）課堂訓(xùn)練業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練1．簡(jiǎn)述國(guó)際貿(mào)易實(shí)際業(yè)務(wù)程序。簡(jiǎn)述出口合同的履行程序。2．構(gòu)成發(fā)盤和接受的有效條件有哪些？分組討論，以實(shí)際業(yè)務(wù)舉例說(shuō)明。任務(wù)2：掌握國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程共59頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第31頁(yè)!常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院版權(quán)所有2007-2009任務(wù)描述

一周后，孫瀟已經(jīng)大致熟悉我國(guó)近年的對(duì)外貿(mào)易政策、措施，重點(diǎn)了解了最近相關(guān)產(chǎn)品出口退稅稅率的變化情況。在這期間陳明先生把上月剛出口到美國(guó)洛杉磯的一筆8000條褲子的業(yè)務(wù)流程都教了孫瀟，同時(shí)把該筆業(yè)務(wù)所有單據(jù)的副本也給孫瀟熟悉。任務(wù)2：掌握國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程共59頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第32頁(yè)!常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院版權(quán)所有2007-2009相關(guān)知識(shí)（一）交易前的準(zhǔn)備工作（二）交易磋商（三）合同的簽訂與履行任務(wù)2：掌握國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程共59頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第33頁(yè)!常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院版權(quán)所有2007-20091．國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研主要是在于確定該商品貿(mào)易是否具有可行性、收益性。國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研是為了獲得與貿(mào)易有關(guān)的各種信息，通過對(duì)信息的分析，得出國(guó)際市場(chǎng)行情特點(diǎn)，判定貿(mào)易的可行性并進(jìn)而制定貿(mào)易計(jì)劃。國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研范圍和內(nèi)容包括經(jīng)濟(jì)調(diào)研、市場(chǎng)調(diào)研和客戶調(diào)研三個(gè)方面的內(nèi)容。任務(wù)2：掌握國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程共59頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第34頁(yè)!通過銀行調(diào)查工商團(tuán)體和咨詢機(jī)構(gòu)調(diào)查客戶我駐外機(jī)構(gòu)和在業(yè)務(wù)活動(dòng)中調(diào)查行業(yè)名錄、廠商年鑒等刊物磋商前的準(zhǔn)備：市場(chǎng)調(diào)研與客戶調(diào)查任務(wù)2：掌握國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程共59頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第35頁(yè)!常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院版權(quán)所有2007-20093．建立業(yè)務(wù)關(guān)系企業(yè)通過各種渠道找到國(guó)外客戶，在對(duì)客戶資信情況進(jìn)行調(diào)查后，然后選擇客戶與之建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。國(guó)際貿(mào)易中，買賣雙方業(yè)務(wù)關(guān)系的建立，往往是由交易一方通過主動(dòng)向?qū)Ψ綄懶?、發(fā)傳真或E-MAIL等形式開展，有時(shí)也會(huì)通過正式的談判建立。任務(wù)2：掌握國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程共59頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第36頁(yè)!節(jié)交易磋商的內(nèi)容和程序一、交易磋商的含義、方式及內(nèi)容指進(jìn)出口雙方就商品的各項(xiàng)交易條件進(jìn)行談判，以期達(dá)成交易的過程。

口頭磋商書面磋商（1）主要交易條件：包括貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付條件等內(nèi)容；（2）一般交易條件任務(wù)2：掌握國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程共59頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第37頁(yè)!二、磋商交易的步驟詢盤發(fā)盤還盤接受任務(wù)2：掌握國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程共59頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第38頁(yè)!（二）發(fā)盤發(fā)盤的含義及其應(yīng)具備的條件發(fā)盤的有效期發(fā)盤的生效時(shí)間和發(fā)盤的撤回與撤消發(fā)盤效力的終止任務(wù)2：掌握國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程共59頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第39頁(yè)!2、構(gòu)成發(fā)盤的必要條件向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人提出

不指定受盤人的發(fā)盤，僅應(yīng)視為發(fā)盤的邀請(qǐng)。發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定

《公約》規(guī)定：品名、數(shù)量、價(jià)格我國(guó)外貿(mào)實(shí)踐：品名和品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付條件任務(wù)2：掌握國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程共59頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第40頁(yè)!采取此類規(guī)定方法，其期限的計(jì)算，按《公約》規(guī)定，應(yīng)從電報(bào)交發(fā)時(shí)刻或信上載明的發(fā)信日期起算。如信上未載明發(fā)信日期，則從信封所載日期起算。采用電話、電傳發(fā)盤時(shí)，則從發(fā)盤送達(dá)受盤人時(shí)起算。如果由于時(shí)限的最后一天在發(fā)盤人營(yíng)業(yè)地時(shí)正式假日或非營(yíng)業(yè)日，則應(yīng)順延至下一個(gè)營(yíng)業(yè)日。3、發(fā)盤的有效期明確規(guī)定有效期規(guī)定最遲接受的期限，如“限6月6日復(fù)到我處”或“限5月6日復(fù)到此地”。規(guī)定一段接受的期限，如發(fā)盤有效期為6天或“發(fā)盤限8天內(nèi)復(fù)”未明確規(guī)定有效期時(shí)，應(yīng)理解為在合理時(shí)間內(nèi)有效?？陬^發(fā)盤應(yīng)當(dāng)場(chǎng)表示接受。任務(wù)2：掌握國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程共59頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第41頁(yè)!案例分析：H公司有一批羊毛待售，4月2日公司銷售部以信件的形式向某市紡織廠發(fā)出要約，將羊毛的數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)格等主要條款做了規(guī)定，約定若發(fā)生爭(zhēng)議將提交某仲裁委員會(huì)仲裁。并特別注明希望在15日內(nèi)得到答復(fù)。但由于工作人員疏忽，信件沒有說(shuō)明要約的起算日期，信件的落款也沒有寫日期。

4月4日公司人員將信件投出，4月17日紡織廠收到信件。恰巧紡織廠急需一批羊毛，第二天即拍發(fā)電報(bào)請(qǐng)其準(zhǔn)備盡快發(fā)貨。郵局于4月19日送達(dá)H公司。不料H公司卻在4月18日由于未收到紡織廠的回信，已將羊毛賣給另一紡織廠。紡織廠幾次催貨未果，向仲裁委員會(huì)提請(qǐng)仲裁，要求H公司賠償其損失。試對(duì)此案例進(jìn)行分析。任務(wù)2：掌握國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程共59頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第42頁(yè)!4、發(fā)盤的撤回（發(fā)盤未生效）《公約》規(guī)定，“一項(xiàng)發(fā)盤，即使是不可撤銷的，也可撤回，如果撤回的通知在發(fā)盤到達(dá)受盤人之前或同時(shí)到達(dá)受盤人?！比蝿?wù)2：掌握國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程共59頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第43頁(yè)!《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》中規(guī)定的不可撤消的發(fā)盤：在發(fā)盤中規(guī)定了有效期，或以其他方式表示該發(fā)盤是不可撤消的；受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤消的，并本著對(duì)該發(fā)盤的信賴采取了行動(dòng)。任務(wù)2：掌握國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程共59頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第44頁(yè)!案例分析

我公司于8月3日以電報(bào)方式請(qǐng)法國(guó)一供應(yīng)商出售一批鋼材。我方在電報(bào)中聲明：此發(fā)盤是為了計(jì)算一項(xiàng)承建一幢大樓的標(biāo)價(jià)和確定是否參加投標(biāo)之用；我方將于8月15日向招標(biāo)人送交投標(biāo)書，而開標(biāo)日期為8月31日。法商于8月5日用電傳就上述鋼材向我方發(fā)盤，發(fā)盤條件雖完成，但既沒規(guī)定接受期限，也沒有注明是否是不可撤銷的。我方獲悉后，據(jù)此計(jì)算標(biāo)價(jià)，并于8月15日向招標(biāo)人遞交了投標(biāo)書。8月20日國(guó)際市場(chǎng)鋼材價(jià)格上漲，法商發(fā)來(lái)傳真通知撤銷其8月5日的發(fā)盤。我方當(dāng)即復(fù)電表示不同意撤盤。于是雙方為能否撤銷發(fā)盤發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。到8月31日招標(biāo)人開標(biāo)，我方中標(biāo)，隨即傳真法商接受5日的發(fā)盤。但法商堅(jiān)持發(fā)盤已于8月20日撤銷，合同不能成立。雙方就此發(fā)生糾紛。任務(wù)2：掌握國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程共59頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第45頁(yè)!常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院版權(quán)所有2007-2009發(fā)盤的撤回與撤銷發(fā)盤的撤回發(fā)盤的撤銷概念發(fā)盤人在其發(fā)盤送達(dá)受盤人以前，將該項(xiàng)發(fā)盤取消的行為發(fā)盤人將已經(jīng)送達(dá)受盤人的發(fā)盤取消的行為《公約》規(guī)定發(fā)盤在未被送達(dá)受盤人之前，如果發(fā)盤人改變主意，可以將其撤回，但發(fā)盤人必須將撤回通知于發(fā)盤送達(dá)之前或與發(fā)盤同時(shí)送達(dá)受盤人已經(jīng)被受盤人收到的發(fā)盤，如果撤銷通知在受盤人發(fā)出接受通知前到達(dá)受盤人，可以撤銷不得撤回或撤銷的情形在實(shí)踐中，由于貿(mào)易雙方多用傳真和電子郵件等比較快捷的方式進(jìn)行發(fā)盤，撤回基本上無(wú)法實(shí)現(xiàn)發(fā)盤是以規(guī)定有效期或以其他方式表明不可撤銷的；受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并已根據(jù)該信賴采取了行動(dòng)任務(wù)2：掌握國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程共59頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第46頁(yè)!（三）還盤（反要約:Counteroffer）還盤是指受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤提出的各項(xiàng)條件，并提出了修改意見，建議原發(fā)盤人考慮，就是說(shuō)，還盤是對(duì)發(fā)盤條件進(jìn)行添加、限制或其他更改的答復(fù)。其法律后果：使原發(fā)盤失效；可能構(gòu)成新的發(fā)盤例：你方2日電還盤30英鎊CIF倫敦限8日我方時(shí)間復(fù)到有效。YOURCABLE2COUNTEROFFERSTERLING30CIFLONDONREPLYHERE8TH任務(wù)2：掌握國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程共59頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第47頁(yè)!1接受的含義及其應(yīng)具備的條件2接受生效的時(shí)間3逾期接受4接受的撤回或修改（四）接受（承諾:Acceptance）任務(wù)2：掌握國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程共59頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第48頁(yè)!2、構(gòu)成有效接受的條件

案例分析：香港某中間商A，就某商品以電傳方式邀請(qǐng)我方發(fā)盤，我于6月8日向A方發(fā)盤并限6月15日復(fù)到有效。12日我方收到美國(guó)B商人按我方發(fā)盤條件開來(lái)的信用證，同時(shí)收到中間商A的來(lái)電稱：“你8日發(fā)盤已轉(zhuǎn)美國(guó)B商”。經(jīng)查該商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格猛漲，于是我將信用證退回開證銀行，再按新價(jià)直接向美商B發(fā)盤，而美商B以信用證于發(fā)盤有效期內(nèi)到達(dá)為由，拒絕接受新價(jià)并要求我方按原價(jià)發(fā)貨，否則將追究我方的責(zé)任。問對(duì)方的要求是否合理？為什么？條件一：接受必須是由受盤人作出任務(wù)2：掌握國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程共59頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第49頁(yè)!受盤人在表示接受時(shí)，不能對(duì)發(fā)盤的內(nèi)容作絲毫的變更，這樣理解對(duì)嗎？受盤人在答復(fù)中使用了“接受”的字眼，但又對(duì)發(fā)盤的內(nèi)容作了增加、限制或修改，這在法律上稱為有條件的接受，該接受是否有效，取決于內(nèi)容的變更是實(shí)質(zhì)性的還是非實(shí)質(zhì)性的?！坝嘘P(guān)貨物價(jià)格、付款、貨物質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點(diǎn)和時(shí)間、一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端等等的添加或不同條件，均視為實(shí)質(zhì)變更發(fā)盤的條件”。實(shí)質(zhì)性變更不能構(gòu)成有效接受，而只能視作還盤。非實(shí)質(zhì)性變更是否有效取決于發(fā)盤人是否反對(duì)任務(wù)2：掌握國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程共59頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第50頁(yè)!此為國(guó)際貿(mào)易磋商中的還盤問題。由于包裝不屬于發(fā)盤或還盤實(shí)質(zhì)性條件，因此我方的回復(fù)不構(gòu)成一項(xiàng)還盤，巴方不必對(duì)此做出回答，合同已經(jīng)按照原發(fā)盤內(nèi)容和接受中的某些修改為交易條件成立。所以我方以巴方對(duì)修改包裝條件未確認(rèn)為理由否認(rèn)合同的成立是不正確的。任務(wù)2：掌握國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程共59頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第51頁(yè)!注：接受生效的時(shí)間英美法系：投郵主義大陸法系：到達(dá)主義公約規(guī)定：到達(dá)時(shí)生效，或以某種行為表示。任務(wù)2：掌握國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程共59頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第52頁(yè)!無(wú)論哪種情況，逾期接受是否有效關(guān)鍵看發(fā)盤人如何表態(tài)。受盤人主觀上有過錯(cuò)而導(dǎo)致接受逾期受盤人主觀上沒有過錯(cuò)而接受逾期案例分析1：6月5日我國(guó)A公司向美國(guó)B公司寄去訂貨單一份，要求對(duì)方在6月20日前將接受送達(dá)A公司。該訂貨單于6月12日郵至B公司，B公司6月20日以航空特快專遞發(fā)出接受通知。事后當(dāng)B公司催促A公司盡早開立信用證，A公司否認(rèn)與B公司有合同關(guān)系。問按《公約》的規(guī)定，A公司的主張是否成立？為什么？3、逾期接受任務(wù)2：掌握國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程共59頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第53頁(yè)!案例分析2：我某公司于4月15日向外商A發(fā)盤，限20日復(fù)到我方，外商于17日上午發(fā)出電傳，但該電傳在傳遞中延誤，21日才到達(dá)我方。我公司以對(duì)方答復(fù)逾期為由，不予置理。當(dāng)時(shí)該貨物的市價(jià)已上漲，我公司遂以較高價(jià)格于22日將貨物售予外商B。25日外商A來(lái)電稱：信用證已開出，要求我方盡早裝運(yùn)。我方立即復(fù)電外商A：接受逾期，合同不成立。分析合同是否成立？評(píng)析：合同成立，《公約規(guī)定》：一項(xiàng)接受由于傳遞不正