《伊利液態(tài)奶奧運(yùn)促銷活動方案及執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)》課件

奧運(yùn)促銷活動方案及執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)液態(tài)奶市場處推廣組1奧運(yùn)促銷活動方案及執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)液態(tài)奶市場處1

活動背景分析與目的

活動目標(biāo)與策略活動主題及相關(guān)信息活動方案活動執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)目錄目錄活動背景分析與目的奧運(yùn)會即將開始,全民族熱情高漲；隨著各方預(yù)熱的升溫，奧運(yùn)開幕將在全民族的倒計(jì)時(shí)聲中迎來。伊利08奧運(yùn)年的市場背景活動背景分析與目的奧運(yùn)會即將開始,全民族熱情高漲；伊利08奧運(yùn)高關(guān)注度的核心就是對比賽成績\獎牌榜的關(guān)注[國家榮譽(yù)的民族自豪感]而實(shí)現(xiàn)關(guān)注的“方式”，即聚焦在中國奧運(yùn)軍團(tuán)身上活動背景分析與目的伊利08奧運(yùn)年的市場背景奧運(yùn)高關(guān)注度的核心就是對比賽成績\獎牌榜的關(guān)注[國家榮譽(yù)的民

活動背景分析與目的活動目標(biāo)與策略

活動主題與相關(guān)信息

活動方案活動執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)目錄活動背景分析與目的目錄6核心策略奧運(yùn)資源最大化主題終端生動化獎品產(chǎn)品形式活動目標(biāo)與策略核心策略:圍繞促銷開展的360度環(huán)節(jié),全面實(shí)現(xiàn)對奧運(yùn)資源應(yīng)用的最大化6核心策略主題終端獎品產(chǎn)品形式活動目標(biāo)與策略核心策略:圍繞策略思考：

-伊利作為08年北京奧運(yùn)會贊助商,一直以奧運(yùn)體育明星為中心開展一系列的奧運(yùn)營銷活動

-隨著奧運(yùn)開幕在即，中國奧運(yùn)軍團(tuán)[及其成績預(yù)測]成為核心關(guān)注點(diǎn)7結(jié)論：奧運(yùn)SP活動以“中國奧運(yùn)軍團(tuán)”為核心資源開展活動目標(biāo)與策略策略思考：7結(jié)論：奧運(yùn)SP活動以“中國奧運(yùn)軍團(tuán)”為核心資源開策略思考：

-08年奧運(yùn)SP主題活動作為奧運(yùn)營銷重頭戲,將承擔(dān)08年奧運(yùn)營銷與銷售達(dá)成的雙重重任-充分利用奧運(yùn)資源，以線上傳播造勢及終端生動化建設(shè)為重點(diǎn)-對新品的側(cè)重[使用新品作為活動獎品]8結(jié)論：奧運(yùn)SP活動以線上與終端的傳播及生動化造勢為重點(diǎn)并同時(shí)強(qiáng)化終端活動的執(zhí)行力度活動目標(biāo)與策略策略思考：8結(jié)論：奧運(yùn)SP活動以線上與終端的傳播及生動化造勢活動目標(biāo)與策略目標(biāo)1、完成活動期間銷售任務(wù)2、充分融入奧運(yùn)資源，達(dá)到奧運(yùn)應(yīng)用最大化，實(shí)現(xiàn)乳制品業(yè)第一奧運(yùn)品牌目標(biāo)1、活動以“中國奧運(yùn)軍團(tuán)”為核心資源展開執(zhí)行2、充分利用商機(jī)，在奧運(yùn)高潮階段開展規(guī)劃3、強(qiáng)化終端生動化建設(shè)，提升品牌力與終端賣力1、整合全品項(xiàng)促銷活動,實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化;并實(shí)現(xiàn)將奧運(yùn)資源轉(zhuǎn)化為提升整體品牌資產(chǎn)、推動銷量增長的動力；2、以核心策略為中心，與奧運(yùn)EVENT活動緊密結(jié)合，建立與消費(fèi)者的深度溝通，增加品牌與消費(fèi)者之間的情感聯(lián)系 活動時(shí)間：2008年5月4日-8月26日活動區(qū)域：全國[KA/A/B類可控終端]活動主題：注力奧運(yùn)軍團(tuán)有我中國強(qiáng)活動形式：買整箱得明星卡，參加兩重促銷，有機(jī)會得奧運(yùn)門票或純金金牌策略行動活動框架活動目標(biāo)與策略目標(biāo)1、完成活動期間銷售任務(wù)1、活動以“中國奧

活動背景分析與目的活動目標(biāo)與策略

活動主題與相關(guān)信息

活動方案活動執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)目錄活動背景分析與目的目錄活動主題：注力奧運(yùn)軍團(tuán)有我中國強(qiáng)活動區(qū)域：全國區(qū)域活動時(shí)間及渠道：活動時(shí)間：2008年5月4日-8月26日

門票兌換時(shí)間：2008年7月20日-8月5日

金牌兌換時(shí)間：2008年9月1日-10月31日活動渠道---KA\A\B類重點(diǎn)賣場[有導(dǎo)購服務(wù)的可控終端]活動品項(xiàng)：全品項(xiàng)、全規(guī)格[針對整箱購買]活動主題與相關(guān)信息活動主題：活動區(qū)域：活動時(shí)間及渠道：活動品項(xiàng)：活動主題與相關(guān)

活動背景分析與目的活動目標(biāo)與策略

活動主題與相關(guān)信息

活動方案活動執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)目錄活動背景分析與目的目錄內(nèi)容概述：1、凡在活動期間內(nèi),在活動指定賣場購買伊利整箱產(chǎn)品,即可憑此賣場購買小票到指定兌獎點(diǎn)領(lǐng)取一張中國奧運(yùn)軍團(tuán)明星卡2、明星卡的正面是一名參加2008年北京奧運(yùn)會的中國體育健兒形象3、背面上方是奧運(yùn)“小貼士”[簡單資料及08年比賽時(shí)間\地點(diǎn)]

4、背面下方是促銷區(qū)[兩重]

第一重：即刮即中區(qū)，刮開即得相應(yīng)禮品并有機(jī)會獲得奧運(yùn)門票大獎

第二重：奧運(yùn)獎牌榜，憑刮開后獲得的金牌或獎牌字樣，及本張明星卡正面的體育健兒獲得金牌或獎牌，即可得到純金金牌或奧運(yùn)珍藏版徽章活動方案內(nèi)容概述：活動方案08奧運(yùn)SP主題專案即刮即中：目的：增強(qiáng)活動實(shí)效性對象：家庭主婦型人群特點(diǎn)：獎品以實(shí)用、實(shí)惠為主奧運(yùn)獎牌榜：目的：增強(qiáng)活動吸引力對象：全體關(guān)注奧運(yùn)會及比賽成績與明星人群特點(diǎn)：舉國歡慶

激情澎湃活動方案08奧運(yùn)SP主題專案即刮即中：奧運(yùn)獎牌榜：活動方案活動方案明星卡效果圖：活動方案明星卡效果圖：中國奧運(yùn)軍團(tuán)名單：[共16人+4個(gè)團(tuán)隊(duì)]110米欄：劉翔110米欄世界紀(jì)錄保持者籃球：易建聯(lián)中國籃球新星跳水：郭晶晶世界跳水冠軍跆拳道：吳競玉48公斤級，07世界錦標(biāo)賽冠軍射擊：朱啟南10米氣步槍，07年世界排名第一賽艇：楊文軍07世界錦標(biāo)賽個(gè)人前三馬拉松：周春秀倫敦馬拉松冠軍游泳：吳鵬07世界錦標(biāo)賽200米蝶泳銅牌舉重：石智勇07世界錦標(biāo)賽冠軍，68公斤級擊劍：李娜女子重劍，07世界錦標(biāo)賽第三拳擊：鄒世明07世界錦標(biāo)賽冠軍，48公斤級自行車：郭爽體操：陳一冰04年奧運(yùn)會冠軍跳水：王峰08年世界杯雙人跳冠軍柔道：冼冬妹奧運(yùn)冠軍，52公斤級，07全國比賽第一蹦床：黃珊汕四個(gè)團(tuán)隊(duì)：乒乓球隊(duì)、羽毛球隊(duì)、藝術(shù)體操隊(duì)、花樣游泳隊(duì)活動方案中國奧運(yùn)軍團(tuán)名單：[共16人+4個(gè)團(tuán)隊(duì)]110米欄：劉翔活動方案明星小檔案第一重：即刮即中區(qū)活動主題明星主要賽事成績與本屆奧運(yùn)比賽時(shí)間及場館三個(gè)獎項(xiàng)：門票大獎、奧運(yùn)紀(jì)念傘、再來一包與奧運(yùn)會比賽建立直接聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)奧運(yùn)資源最大化明星卡背面活動設(shè)置第二重：奧運(yùn)獎牌榜活動方案明星小檔案第一重：活動主題明星主要賽事成績與本屆奧運(yùn)獎項(xiàng)門票大獎:奧運(yùn)門票奧運(yùn)紀(jì)念傘再來一包果之優(yōu)酸乳與舒化奶各50%單價(jià)數(shù)量1.72.52020050000005000000500000第一重:即刮即中區(qū)活動方案獎項(xiàng)門票奧運(yùn)紀(jì)念傘再來一包單價(jià)數(shù)量1.72020050000第二重:奧運(yùn)獎牌榜奧運(yùn)純金金牌奧運(yùn)珍藏徽章活動方案刮開為“金牌”字樣明星卡正面明星在奧運(yùn)比賽項(xiàng)目中獲得金牌刮開為“獎牌”字樣明星卡正面明星在奧運(yùn)比賽項(xiàng)目中獲得獎牌[即前三名]第二重:奧運(yùn)獎牌榜奧運(yùn)純金金牌奧運(yùn)珍藏徽章活動方案刮開為“金1、TVC投放：5-6月SP主題15”TVC投放2、賣場LCD：全國各重點(diǎn)城市與TVC同步投放3、賣場廣播：促銷活動信息4、網(wǎng)絡(luò)傳播：與純奶MINISITE整合傳播5、品牌專區(qū)：“注力奧運(yùn)軍團(tuán)”形象造勢6、終端生動化：POSM廣宣品系列20活動告知：活動方案1、TVC投放：5-6月SP主題15”TVC投放20活動告知21線上TVC告知：強(qiáng)化參與奧運(yùn)的表現(xiàn)及門票、金牌大獎吸引力的表達(dá)1、TVC溝通內(nèi)容：購買伊利產(chǎn)品，刮奧運(yùn)門票（與明星零距離接觸）得奧運(yùn)金牌，快快來參加！2、情節(jié)：生動、有趣，吸引消費(fèi)者的關(guān)注3、畫面表現(xiàn)：加入主視覺部分用于將來線下延展活動方案21線上TVC告知：強(qiáng)化參與奧運(yùn)的表現(xiàn)及門票、金牌大獎吸引力終端生動化POSM：充分利用奧運(yùn)資源，實(shí)現(xiàn)終端視覺效應(yīng)最大化設(shè)計(jì)風(fēng)格利用中國奧運(yùn)軍團(tuán)形象資源，與主競品形成視覺差異強(qiáng)化伊利作為奧運(yùn)贊助商----奧運(yùn)唯一指定乳制品的價(jià)值體現(xiàn)充分發(fā)揮奧運(yùn)利劍在手資源，延續(xù)突顯“伊利品質(zhì)奧運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)”強(qiáng)化伊利牛奶與奧運(yùn)的連接營造軍團(tuán)奧運(yùn)的視覺效果，迎合奧運(yùn)期間萬眾矚目的心理物料明細(xì)及說明現(xiàn)代通路：海報(bào)、空白海報(bào)、龍門架、堆頭插卡、DM單、吊旗、信息貼人型立牌、圍貼、價(jià)格臺卡、跳跳卡、展示板、兌換點(diǎn)告知牌傳統(tǒng)通路：海報(bào)、圍貼、DM單、吊旗、跳跳卡說明：1、強(qiáng)化品牌專區(qū)生動化建設(shè)，主要提升終端氣勢的營造；所有廣宣品活動信息的最終指向?yàn)榛顒覦M單頁2、主題地堆為“大位陳列”[不小于1*2米]，全產(chǎn)品露出活動方案終端生動化POSM：充分利用奧運(yùn)資源，實(shí)現(xiàn)終端視覺效應(yīng)最大化

活動背景分析與目的活動目標(biāo)與策略

活動主題與相關(guān)信息活動方案

活動執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)目錄活動背景分析與目的目錄活動執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)大區(qū)KAAB合計(jì)計(jì)劃實(shí)際計(jì)劃實(shí)際計(jì)劃實(shí)際計(jì)劃實(shí)際東北200

420

410

1030

山東185

725

435

1345

西南80

440

410

930

華東420

870

700

1990

華南420

740

315

1475

晉冀蒙85

225

90

400

西北95

195

110

400

兩湖230

425

205

860

閩贛145

400

200

745

京津140

560

125

825

合計(jì)2000

5000

3000

10000

活動網(wǎng)點(diǎn)：全國共計(jì)規(guī)劃10000家--其中KA+A類店[95%執(zhí)行]即7000家,B類店[8%執(zhí)行]即3000家活動執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)大區(qū)KAAB合計(jì)計(jì)劃實(shí)際計(jì)劃實(shí)際計(jì)劃實(shí)際計(jì)劃實(shí)際活動執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)貨源充足1、活動期間，產(chǎn)品充足，不得出現(xiàn)斷貨情況2、工廠發(fā)貨保證生產(chǎn)日期，不得給到各區(qū)域日期陳舊產(chǎn)品3、各終端產(chǎn)品陳列要飽滿、整齊，有氣勢活動告知1、內(nèi)部宣導(dǎo)保證各區(qū)域經(jīng)理對活動執(zhí)行要素與流程環(huán)節(jié)完全清晰2、各區(qū)域要同經(jīng)銷商充分溝通，做好經(jīng)銷商的活動傳達(dá)與宣導(dǎo)工作3、充分使用各廣宣資源，按標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到活動告知終端露出的最大化終端生動化1、各大賣場主題陳列點(diǎn)務(wù)必保證按照公司規(guī)范執(zhí)行，保證氣勢2、常規(guī)陳列堆要保證活動各廣宣物料的齊全與充分露出、使用3、各終端產(chǎn)品陳列及廣宣使用需嚴(yán)格遵循《成功圖象》要求兌獎環(huán)節(jié)1、充分招募周末臨促人員，保證數(shù)量2、要進(jìn)行詳細(xì)、認(rèn)真的培訓(xùn)，必須進(jìn)行現(xiàn)場虛擬效果的演練3、提前開始與各大賣場談判，洽談落實(shí)周末兌獎點(diǎn)的安排工作活動關(guān)鍵點(diǎn)：活動執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)貨源充足1、活動期間，產(chǎn)品活動告知1、內(nèi)部宣活動執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)廣宣物料的規(guī)劃與使用：本次活動的廣宣物料由總部統(tǒng)一負(fù)責(zé)制作規(guī)劃明細(xì)如下：海報(bào)、空白海報(bào)、龍門架、堆頭插卡、堆頭圍板、DM單、DM單陳列盒吊旗、價(jià)格臺卡、跳跳卡、兌換點(diǎn)告知牌、明星卡展示架、主題貼紙

以上主題海報(bào)、堆頭圍板、龍門架完稿光盤于4月10日陸續(xù)到達(dá)各區(qū)域各區(qū)域可根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H情況，自行規(guī)劃補(bǔ)強(qiáng)其他廣宣品活動執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)廣宣物料的規(guī)劃與使用：本次活動的廣宣物料由總部統(tǒng)活動執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)廣宣物料的規(guī)劃與使用：1、做好廣宣品到貨的接收、整理與反饋工作，按活動前廣宣品追蹤表提交2、廣宣品到貨后立即分發(fā)到各終端，做好活動告知及終端生動化工作3、做好廣宣品的出入庫和使用登記管理，并對各物料具體投放網(wǎng)點(diǎn)和數(shù)量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)4、針對不同物料在不同城市的需求進(jìn)行差異化分配，以保證所有物料的有效利用業(yè)務(wù)人員定期對投放網(wǎng)點(diǎn)的廣宣品進(jìn)行及時(shí)維護(hù)和更新5、各OBU每周追蹤各類廣宣品在各城市的使用和剩余數(shù)量，防止活動結(jié)束后個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)贈品大量剩余6、各項(xiàng)廣宣品具體使用標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范：[參照后附詳細(xì)說明]活動執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)廣宣物料的規(guī)劃與使用：1、做好廣宣品到貨的接收、主視覺海報(bào)完稿尺寸：570*420（mm）主要用于主題活動的廣度造勢1、全通路使用2、不少于2張/網(wǎng)點(diǎn)3、傳統(tǒng)通路主要張貼于店門外墻體、櫥窗或入口處、收銀臺等醒目位置活動方案終端生動化POSM系列效果圖主視覺海報(bào)活動方案終端生動化POSM系列效果圖空白海報(bào)完稿尺寸：570*420（mm）主要用于活動信息的強(qiáng)調(diào)說明1、活動終端使用2、不少于2張/網(wǎng)點(diǎn)3、主要用于主題堆頭處4、要用手繪POP字體進(jìn)行信息書寫活動方案終端生動化POSM系列效果圖空白海報(bào)活動方案終端生動化POSM系列效果圖吊旗完稿尺寸：420*297（mm）主要用于主題活動廣度造勢1、主要用于傳統(tǒng)通路2、不少于4串/網(wǎng)點(diǎn)3、主要懸掛在入口、收銀臺或貨架上方位置活動方案終端生動化POSM系列效果圖吊旗活動方案終端生動化POSM系列效果圖價(jià)格臺卡完稿尺寸：370*210（mm）主要用于主題活動整體視覺造勢及價(jià)格告知1、主要用于活動終端網(wǎng)點(diǎn)2、不少于3個(gè)/網(wǎng)點(diǎn)3、主要用于主題陳列堆頭上對活動品項(xiàng)的價(jià)格進(jìn)行告知4、要和對應(yīng)價(jià)格的產(chǎn)品擺放在一起活動方案終端生動化POSM系列效果圖價(jià)格臺卡活動方案終端生動化POSM系列效果圖跳跳卡完稿尺寸：直徑10cm主要用于活動主題的廣度造勢1、主要用于活動賣場終端2、不少于10個(gè)/終端3、主要粘貼于貨架欄及主題堆頭及端架上活動方案終端生動化POSM系列效果圖跳跳卡活動方案終端生動化POSM系列效果圖DM單頁完稿尺寸：12*14（cm）主要用于主題活動的廣度傳播1、用于全通路2、不少于50張/網(wǎng)點(diǎn)/天3、主要放置于陳列盒內(nèi)，擺放在貨架或主題堆頭上活動方案終端生動化POSM系列效果圖DM單頁活動方案終端生動化POSM系列效果圖DM陳列盒完稿尺寸：[見圖片標(biāo)注]主要用于DM單的陳列活動方案終端生動化POSM系列效果圖23CM18CM10CM8CMDM陳列盒活動方案終端生動化POSM系列效果圖23CM18C兌換點(diǎn)告知牌完稿尺寸：46*50（cm）主要用于主題活動的兌獎告知1、用于活動兌換網(wǎng)點(diǎn)2、主要懸掛于促銷臺、服務(wù)臺或主題堆頭上方的醒目位置活動方案終端生動化POSM系列效果圖兌換點(diǎn)告知牌活動方案終端生動化POSM系列效果圖主題貼紙完稿尺寸：直徑10（cm）主要用于主題活動的廣度傳播1、用于產(chǎn)品外箱2、主要張貼于產(chǎn)品正面左下方或各產(chǎn)品手提袋左下方活動方案終端生動化POSM系列效果圖主題貼紙活動方案終端生動化POSM系列效果圖堆頭插卡尺寸：150*100（cm）圍貼尺寸：100*80（cm）主要用于活動賣場陳列造勢1、堆頭插卡要插在堆頭中間的最高處2、畫面要正對消費(fèi)者人流走向3、插卡下部的活動信息要完全露出活動方案常規(guī)主題堆頭效果圖—堆頭插卡堆頭插卡尺寸：150*100（cm）活動方案常規(guī)主題堆頭效果龍門架尺寸：2.8*2（m）堆頭圍板尺寸：2*0.8(m)主要用于活動賣場陳列造勢1、龍門架畫面要正對消費(fèi)者人流走向2、龍門架下部的活動信息要完全露出活動方案常規(guī)主題堆頭效果圖—龍門架龍門架尺寸：2.8*2（m）活動方案常規(guī)主題堆頭效果圖—龍門活動執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)廣宣物料的規(guī)劃與使用：7、具體使用標(biāo)準(zhǔn)細(xì)節(jié)及終端實(shí)際效果請嚴(yán)格參照《成功圖象》落實(shí)執(zhí)行8、活動開始第一個(gè)月，各區(qū)域需每周對終端廣宣使用及露出情況進(jìn)行檢核與補(bǔ)強(qiáng)，尤其搶占終端海報(bào)張貼與吊旗懸掛資源，保證活動告知最大化強(qiáng)于競品9、活動開始第二個(gè)月以后，要保證每半個(gè)月對終端廣宣使用及露出情況進(jìn)行檢核與補(bǔ)強(qiáng)，保證廣宣物料的合理使用與告知效果活動執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)廣宣物料的規(guī)劃與使用：7、具體使用標(biāo)準(zhǔn)細(xì)節(jié)及終端活動執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)促銷品的規(guī)劃與使用：本次活動促銷品規(guī)劃及數(shù)量第一重：即刮即中區(qū)奧運(yùn)門票：200張奧運(yùn)紀(jì)念傘：50萬把新品再來一包：[果之優(yōu)酸乳、營養(yǎng)舒化奶]各500萬包第二重：奧運(yùn)獎牌區(qū)純金金牌：500塊奧運(yùn)珍藏徽章：105萬枚活動執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)促銷品的規(guī)劃與使用：本次活動促銷品規(guī)劃及數(shù)量活動執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)促銷品的規(guī)劃與使用：1、各區(qū)域做好促銷品到貨接收、整理及反饋工作，按活動前促銷品追蹤表提交2、促銷品到貨后立即分發(fā)到各活動終端，并做好終端的管理與展示工作3、做好促銷品的出入庫與使用管理工作，保證全部有效用于終端促銷，嚴(yán)禁中間環(huán)節(jié)私自進(jìn)行扣留或另做他用，一旦發(fā)現(xiàn)將對相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行嚴(yán)肅處理4、要對促銷品的使用情況的數(shù)量進(jìn)行嚴(yán)格的管理和核查，要根據(jù)獎品領(lǐng)取單作為核查依據(jù)；奧運(yùn)門票的領(lǐng)取，請中獎?wù)咛顚懞瞄T票領(lǐng)取登記表，后期將以電話形式通知具體領(lǐng)獎時(shí)間及地點(diǎn)5、各重點(diǎn)終端要保證促銷品的充足，避免出現(xiàn)促銷品不足影響活動效果的情況行銷和業(yè)務(wù)人員每周對重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)的促銷品使用情況進(jìn)行嚴(yán)格盤點(diǎn)檢查各OBU要隨時(shí)掌控促銷品的使用情況與進(jìn)度活動執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)促銷品的規(guī)劃與使用：1、各區(qū)域做好促銷品到貨接收活動執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)主題形象及陳列：本次活動終端主題形象要求5月4日全面完成終端主題形象的替換陳列時(shí)間：2008年5月4日-2008年8月26日1）主題陳列形象及產(chǎn)品嚴(yán)格參照《成功圖象》落實(shí)執(zhí)行2）4月20日-5月4日完成所有主題堆頭龍門架改裝工作3）4月25日-5月4日前完成所有主題堆頭的廣宣品布置工作4）8月26日活動結(jié)束后撤換所有促銷堆頭畫面5)相關(guān)堆頭產(chǎn)品陳列優(yōu)先順序\比重及堆頭配比組合詳細(xì)規(guī)劃請?jiān)敿?xì)閱讀《成功圖象》活動執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)主題形象及陳列：本次活動終端主題形象要求5月4日活動執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)人員導(dǎo)購：人員導(dǎo)購工作職責(zé)要求：1）工作積極主動，要主動向消費(fèi)者進(jìn)行活動宣導(dǎo)及產(chǎn)品銷售2）完全清晰公司在終端開展的各項(xiàng)工作3）完全掌握全產(chǎn)品的產(chǎn)品資料及主要賣點(diǎn)4）清晰掌握終端全產(chǎn)品的價(jià)格5）準(zhǔn)確掌握奧運(yùn)促銷活動的全部內(nèi)容、具體方案形式及領(lǐng)取明星卡、兌換獎品等各執(zhí)行環(huán)節(jié)6）引導(dǎo)消費(fèi)者了解奧運(yùn)促銷活動并促進(jìn)參與7）保證終端生動化的執(zhí)行效果及產(chǎn)品陳列整齊、飽滿、充足8）口齒伶俐，相貌較好，嚴(yán)格按公司導(dǎo)購人員錄用及工作標(biāo)準(zhǔn)考核活動執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)人員導(dǎo)購：人員導(dǎo)購工作職責(zé)要求：活動執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)人員導(dǎo)購：人員導(dǎo)購區(qū)域管理要求：1）每個(gè)執(zhí)行活動網(wǎng)點(diǎn)必須配有導(dǎo)購人員2）區(qū)域要制定本活動的導(dǎo)購人員的銷量及工作表現(xiàn)考核辦法3）業(yè)務(wù)及行銷人員要每周制定檢查路線和終端明細(xì)進(jìn)行抽查4）各區(qū)域根據(jù)各自活動方式參照總體導(dǎo)購話術(shù)，制定區(qū)域?qū)з徣藛T具體活動話術(shù)5）本次活動的普通獎品兌換工作由導(dǎo)購人員執(zhí)行，區(qū)域需強(qiáng)化對導(dǎo)購人員獎品使用的管理與核查工作活動執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)人員導(dǎo)購：人員導(dǎo)購區(qū)域管理要求：活動執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)活動宣傳告知：1、市場部將進(jìn)行電視廣告和賣場終端LCD及網(wǎng)絡(luò)的投放，進(jìn)行活動宣傳告知2、線下利用主題陳列和廣宣品的張貼進(jìn)行活動宣傳3、各地爭取利用店內(nèi)免費(fèi)廣播、促銷宣傳欄和宣傳單頁進(jìn)行活動告知4、利用導(dǎo)購員對活動進(jìn)行全面宣傳和推廣，活動前需統(tǒng)一對導(dǎo)購員的培訓(xùn)（標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)見附件），各區(qū)域制定詳細(xì)的人員管理考核辦法5、主題堆頭要有促銷品的展示，將兌換促銷品放置在堆頭上活動執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)活動宣傳告知：1、市場部將進(jìn)行電視廣告和賣場終端活動執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)活動兌換環(huán)節(jié)：1、消費(fèi)者購買整箱產(chǎn)品后，憑在此賣場的購買小票前往該點(diǎn)指定的兌換處[周末獨(dú)立或服務(wù)臺兌換點(diǎn)或?qū)з徧嶿，填寫《明星卡領(lǐng)取表》后，由服務(wù)人員回收小票或在小票上蓋章后,即可領(lǐng)取明星卡一張2、消費(fèi)者可在兌換人員或?qū)з彽闹笇?dǎo)下，現(xiàn)場刮開即刮即中區(qū)，憑涂層里面的中獎字樣兌換對應(yīng)的獎品[明星卡需回收]中獎字樣：奧運(yùn)門票對應(yīng)獎品：08年北京奧運(yùn)會門票一張奧運(yùn)紀(jì)念傘對應(yīng)獎品：08年北京奧運(yùn)會紀(jì)念傘一把再來一包對應(yīng)獎品：果之優(yōu)酸乳或營養(yǎng)舒化奶一包活動執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)活動兌換環(huán)節(jié)：1、消費(fèi)者購買整箱產(chǎn)品后，憑在此賣活動執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)活動兌換環(huán)節(jié)：3、如果消費(fèi)者中的是奧運(yùn)門票，則需登記奧運(yùn)門票中獎單，詳細(xì)列明消費(fèi)者的各項(xiàng)信息后，再7月20日-8月5日期間，由電話通知到指定地點(diǎn),經(jīng)同奧運(yùn)門票中獎單核對無誤后，憑明星卡兌換奧運(yùn)門票[明星卡需回收]4、如果消費(fèi)者中的是其他獎品，則可現(xiàn)場直接領(lǐng)取獎品，并在領(lǐng)取獎品時(shí)由兌換人員或?qū)з彫F(xiàn)場刮開即刮即中區(qū)后面的兌獎驗(yàn)證區(qū)涂層，表明該獎品已經(jīng)領(lǐng)取終端人員在給消費(fèi)者發(fā)放明星卡時(shí)，務(wù)必明確強(qiáng)調(diào)中獎規(guī)則中關(guān)于兌獎驗(yàn)證區(qū)涂層不得自行刮開，否則視為獎品已經(jīng)領(lǐng)取事項(xiàng)活動執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)活動兌換環(huán)節(jié)：3、如果消費(fèi)者中的是奧運(yùn)門票，則需活動執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)活動兌換環(huán)節(jié)：5、關(guān)于奧運(yùn)獎牌區(qū)，需明確講解告知具體中獎規(guī)則，要憑刮開后的字樣與本張明星卡正面的運(yùn)動員比賽成績相結(jié)合后，才能確定是否中獎所以，此獎項(xiàng)要等到奧運(yùn)會比賽結(jié)束后才能開始發(fā)放6、活動其他詳情可請消費(fèi)者登錄活動網(wǎng)站或撥打咨詢電話了解同時(shí)，仍需強(qiáng)調(diào)此獎項(xiàng)的中獎規(guī)則與第一重一致，即領(lǐng)獎驗(yàn)證區(qū)不得自行刮開，否則視為此獎已領(lǐng)取活動執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)活動兌換環(huán)節(jié)：5、關(guān)于奧運(yùn)獎牌區(qū)，需明確講解告知活動執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)活動兌換點(diǎn)設(shè)立：兌換點(diǎn)設(shè)立原則：

1、有品牌專區(qū)的終端必須在品牌專區(qū)且僅在品牌設(shè)立本活動兌換點(diǎn)[1000點(diǎn)]

2、無品牌專區(qū)的終端，重點(diǎn)KA、A類賣場首選設(shè)立周末獨(dú)立兌換點(diǎn)[2000點(diǎn)]

選點(diǎn)要求：商業(yè)街、步行街重點(diǎn)商超，或社區(qū)密集中心大商超

3、其他終端可在服務(wù)臺設(shè)立兌換點(diǎn)的，安排服務(wù)臺進(jìn)行兌換，如無法實(shí)現(xiàn)則由終端導(dǎo)購做為活動兌換點(diǎn)[7000點(diǎn)]重點(diǎn)KA、A類賣場設(shè)立周末獨(dú)立兌換點(diǎn)的終端，周一至周五則由服務(wù)臺或?qū)з忂M(jìn)行兌換活動執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)活動兌換點(diǎn)設(shè)立：兌換點(diǎn)設(shè)立原則：活動執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)活動兌換點(diǎn)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：1、周末獨(dú)立兌換點(diǎn)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：時(shí)間：每周六、日10：00-20：00[根據(jù)賣場實(shí)際要求為準(zhǔn)]地點(diǎn)：在賣場出入口或收銀臺人員：專職兌換人員一名[兼職人員，可招聘工讀生]道具：促銷臺、兌換點(diǎn)告知牌[懸掛在促銷臺上方]、獎品、登記表空白海報(bào)：寫明兩重獎各獎項(xiàng)中獎字樣及規(guī)則與對應(yīng)的獎品活動執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)活動兌換點(diǎn)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：1、周末獨(dú)立兌換點(diǎn)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：活動執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)活動兌換點(diǎn)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：2、服務(wù)臺兌換點(diǎn)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：時(shí)間：每周一-日10：00-20：00[根據(jù)賣場實(shí)際要求為準(zhǔn)]地點(diǎn)：賣場服務(wù)臺人員：賣場服務(wù)員或?qū)Ｂ殐稉Q員一名[可招聘工讀生]道具：兌換點(diǎn)告知牌[懸掛在服務(wù)臺上方]、獎品、登記表空白海報(bào)：寫明兩重獎各獎項(xiàng)中獎字樣及規(guī)則與對應(yīng)的獎品活動執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)活動兌換點(diǎn)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：2、服務(wù)臺兌換點(diǎn)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：活動執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)活動兌換點(diǎn)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：3、品牌專區(qū)導(dǎo)購兌換點(diǎn)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：時(shí)間：每周一-日10：00-20：00[根據(jù)賣場實(shí)際要求為準(zhǔn)]地點(diǎn)：品牌專區(qū)內(nèi)試飲吧處人員：導(dǎo)購員道具：兌換點(diǎn)告知牌[懸掛在試飲吧正上方]、獎品、登記表空白海報(bào)：寫明兩重獎各獎項(xiàng)中獎字樣及規(guī)則與對應(yīng)的獎品活動執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)活動兌換點(diǎn)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：3、品牌專區(qū)導(dǎo)購兌換點(diǎn)執(zhí)行標(biāo)企業(yè)管理資源網(wǎng)/

企業(yè)管理資源網(wǎng)/

53企業(yè)管理資源網(wǎng)/企業(yè)活動執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)活動兌換點(diǎn)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：4、常規(guī)導(dǎo)購兌換點(diǎn)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：時(shí)間：每周一至日10：00-20：00[根據(jù)賣場實(shí)際要求為準(zhǔn)]地點(diǎn)：主題堆頭處人員：導(dǎo)購員道具：兌換點(diǎn)告知牌[懸掛在主題堆頭上方]、獎品、登記表空白海報(bào)：寫明兩重獎各獎項(xiàng)中獎字樣及規(guī)則與對應(yīng)的獎品活動執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)活動兌換點(diǎn)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：4、常規(guī)導(dǎo)購兌換點(diǎn)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：活動執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)追蹤部門：銷售部行銷組、市場部推廣組追蹤時(shí)間：2008年5月5日-2008年8月26日重點(diǎn)追蹤項(xiàng)目：1、活動前各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位情況包括：廣宣/促銷品到貨反饋、終端網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)度反饋、兌換點(diǎn)進(jìn)度反饋等2、活動中各項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)情況包括：活動網(wǎng)點(diǎn)周銷量、明星卡/廣宣/獎品使用及剩余量、活動網(wǎng)點(diǎn)及兌換點(diǎn)調(diào)整變動情況、活動效果時(shí)時(shí)反饋及調(diào)整建議3、活動后期評估總結(jié)包括：活動總結(jié)報(bào)告執(zhí)行追蹤：活動執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)追蹤部門：銷售部行銷組、市場部推廣組執(zhí)行追蹤：活動執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)追蹤系統(tǒng)：表單管控系統(tǒng)1、總部對各區(qū)域表單管控系統(tǒng)活動前活動中2、區(qū)域內(nèi)部建議使用表單管控系統(tǒng)活動前活動中執(zhí)行追蹤：活動執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)追蹤系統(tǒng)：表單管控系統(tǒng)執(zhí)行追蹤：活動執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)查核部門：銷售部巡查人員、行銷組、市場部產(chǎn)品組、推廣組查核時(shí)間：2008年5月5日-2008年8月26日重點(diǎn)查核項(xiàng)目：1、是否按時(shí)開始促銷活動2、主題陳列制作和執(zhí)行操作是否符合要求3、主題陳列執(zhí)行點(diǎn)數(shù)是否按提報(bào)明細(xì)執(zhí)行4、促銷品和物料是否按要求使用和管理5、兌獎點(diǎn)是否按申請進(jìn)行設(shè)立6、導(dǎo)購員推廣是否積極到位活動檢核：活動執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)查核部門：銷售部巡查人員、行銷組、市場部產(chǎn)品組、活動執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)檢核規(guī)定：達(dá)成率1）申請并最終提交執(zhí)行活動的網(wǎng)點(diǎn)，檢查是否實(shí)際執(zhí)行2）申請有主題陳列的網(wǎng)點(diǎn)，檢查是否實(shí)際進(jìn)行主題陳列執(zhí)行效果1）終端生動化即廣宣品的使用及數(shù)量是否達(dá)到執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)要求2）主題堆頭的陳列是否達(dá)到執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)要求3）終端兌換人員的工作是否達(dá)到執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)要求及規(guī)范話術(shù)

針對以上各項(xiàng)檢核問題，將在檢查發(fā)現(xiàn)后立即要求區(qū)域進(jìn)行整改，并進(jìn)行整改追蹤同時(shí)以天為單位以此問題對OBU行銷主管、OBU經(jīng)理、大區(qū)市場經(jīng)理進(jìn)行處罰活動執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)檢核規(guī)定：活動執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)結(jié)案要求：1、遵照延用《2007年市場處審批、結(jié)案管理規(guī)定》進(jìn)行結(jié)案2、進(jìn)行兌獎活動的區(qū)域，要對活動的中獎卡進(jìn)行回收與處理，并提供相關(guān)資料3、活動結(jié)束后，各區(qū)域需提交整體活動總結(jié)報(bào)告，各區(qū)域要在9月10日前提交4、活動總結(jié)報(bào)告，不提交活動總結(jié)，則不予結(jié)案5、活動結(jié)束后，各區(qū)域在完成活動總結(jié)后，進(jìn)行活動整體結(jié)案匯總，在過程中特殊情況的單項(xiàng)結(jié)案，要一并附在整體結(jié)案的后面，結(jié)案時(shí)間為9月15日，6、過期結(jié)案按相關(guān)規(guī)定扣除相應(yīng)的結(jié)案金額7、活動照片[抽查]8、活動執(zhí)行網(wǎng)點(diǎn)協(xié)議[抽查]活動執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)結(jié)案要求：1、遵照延用《2007年市場處審批、結(jié)下一步具體工作結(jié)案要求：1、活動光盤到達(dá)各區(qū)域4月10日2、活動方案宣導(dǎo)\下發(fā)工具箱4月11日3、區(qū)域內(nèi)部進(jìn)行活動布達(dá)并提交申請\批復(fù)4月18日4、第一批廣宣\促銷品到位4月20-25日5、活動公證書到達(dá)區(qū)域4月25日6、活動終端準(zhǔn)備到位5月4日7、兌換點(diǎn)終端及人員準(zhǔn)備到位5月4日下一步具體工作結(jié)案要求：1、活動光盤到達(dá)各區(qū)域謝謝謝謝演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！奧運(yùn)促銷活動方案及執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)液態(tài)奶市場處推廣組63奧運(yùn)促銷活動方案及執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)液態(tài)奶市場處1

活動背景分析與目的

活動目標(biāo)與策略活動主題及相關(guān)信息活動方案活動執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)目錄目錄活動背景分析與目的奧運(yùn)會即將開始,全民族熱情高漲；隨著各方預(yù)熱的升溫，奧運(yùn)開幕將在全民族的倒計(jì)時(shí)聲中迎來。伊利08奧運(yùn)年的市場背景活動背景分析與目的奧運(yùn)會即將開始,全民族熱情高漲；伊利08奧運(yùn)高關(guān)注度的核心就是對比賽成績\獎牌榜的關(guān)注[國家榮譽(yù)的民族自豪感]而實(shí)現(xiàn)關(guān)注的“方式”，即聚焦在中國奧運(yùn)軍團(tuán)身上活動背景分析與目的伊利08奧運(yùn)年的市場背景奧運(yùn)高關(guān)注度的核心就是對比賽成績\獎牌榜的關(guān)注[國家榮譽(yù)的民

活動背景分析與目的活動目標(biāo)與策略

活動主題與相關(guān)信息

活動方案活動執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)目錄活動背景分析與目的目錄68核心策略奧運(yùn)資源最大化主題終端生動化獎品產(chǎn)品形式活動目標(biāo)與策略核心策略:圍繞促銷開展的360度環(huán)節(jié),全面實(shí)現(xiàn)對奧運(yùn)資源應(yīng)用的最大化6核心策略主題終端獎品產(chǎn)品形式活動目標(biāo)與策略核心策略:圍繞策略思考：

-伊利作為08年北京奧運(yùn)會贊助商,一直以奧運(yùn)體育明星為中心開展一系列的奧運(yùn)營銷活動

-隨著奧運(yùn)開幕在即，中國奧運(yùn)軍團(tuán)[及其成績預(yù)測]成為核心關(guān)注點(diǎn)69結(jié)論：奧運(yùn)SP活動以“中國奧運(yùn)軍團(tuán)”為核心資源開展活動目標(biāo)與策略策略思考：7結(jié)論：奧運(yùn)SP活動以“中國奧運(yùn)軍團(tuán)”為核心資源開策略思考：

-08年奧運(yùn)SP主題活動作為奧運(yùn)營銷重頭戲,將承擔(dān)08年奧運(yùn)營銷與銷售達(dá)成的雙重重任-充分利用奧運(yùn)資源，以線上傳播造勢及終端生動化建設(shè)為重點(diǎn)-對新品的側(cè)重[使用新品作為活動獎品]70結(jié)論：奧運(yùn)SP活動以線上與終端的傳播及生動化造勢為重點(diǎn)并同時(shí)強(qiáng)化終端活動的執(zhí)行力度活動目標(biāo)與策略策略思考：8結(jié)論：奧運(yùn)SP活動以線上與終端的傳播及生動化造勢活動目標(biāo)與策略目標(biāo)1、完成活動期間銷售任務(wù)2、充分融入奧運(yùn)資源，達(dá)到奧運(yùn)應(yīng)用最大化，實(shí)現(xiàn)乳制品業(yè)第一奧運(yùn)品牌目標(biāo)1、活動以“中國奧運(yùn)軍團(tuán)”為核心資源展開執(zhí)行2、充分利用商機(jī)，在奧運(yùn)高潮階段開展規(guī)劃3、強(qiáng)化終端生動化建設(shè)，提升品牌力與終端賣力1、整合全品項(xiàng)促銷活動,實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化;并實(shí)現(xiàn)將奧運(yùn)資源轉(zhuǎn)化為提升整體品牌資產(chǎn)、推動銷量增長的動力；2、以核心策略為中心，與奧運(yùn)EVENT活動緊密結(jié)合，建立與消費(fèi)者的深度溝通，增加品牌與消費(fèi)者之間的情感聯(lián)系 活動時(shí)間：2008年5月4日-8月26日活動區(qū)域：全國[KA/A/B類可控終端]活動主題：注力奧運(yùn)軍團(tuán)有我中國強(qiáng)活動形式：買整箱得明星卡，參加兩重促銷，有機(jī)會得奧運(yùn)門票或純金金牌策略行動活動框架活動目標(biāo)與策略目標(biāo)1、完成活動期間銷售任務(wù)1、活動以“中國奧

活動背景分析與目的活動目標(biāo)與策略

活動主題與相關(guān)信息

活動方案活動執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)目錄活動背景分析與目的目錄活動主題：注力奧運(yùn)軍團(tuán)有我中國強(qiáng)活動區(qū)域：全國區(qū)域活動時(shí)間及渠道：活動時(shí)間：2008年5月4日-8月26日

門票兌換時(shí)間：2008年7月20日-8月5日

金牌兌換時(shí)間：2008年9月1日-10月31日活動渠道---KA\A\B類重點(diǎn)賣場[有導(dǎo)購服務(wù)的可控終端]活動品項(xiàng)：全品項(xiàng)、全規(guī)格[針對整箱購買]活動主題與相關(guān)信息活動主題：活動區(qū)域：活動時(shí)間及渠道：活動品項(xiàng)：活動主題與相關(guān)

活動背景分析與目的活動目標(biāo)與策略

活動主題與相關(guān)信息

活動方案活動執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)目錄活動背景分析與目的目錄內(nèi)容概述：1、凡在活動期間內(nèi),在活動指定賣場購買伊利整箱產(chǎn)品,即可憑此賣場購買小票到指定兌獎點(diǎn)領(lǐng)取一張中國奧運(yùn)軍團(tuán)明星卡2、明星卡的正面是一名參加2008年北京奧運(yùn)會的中國體育健兒形象3、背面上方是奧運(yùn)“小貼士”[簡單資料及08年比賽時(shí)間\地點(diǎn)]

4、背面下方是促銷區(qū)[兩重]

第一重：即刮即中區(qū)，刮開即得相應(yīng)禮品并有機(jī)會獲得奧運(yùn)門票大獎

第二重：奧運(yùn)獎牌榜，憑刮開后獲得的金牌或獎牌字樣，及本張明星卡正面的體育健兒獲得金牌或獎牌，即可得到純金金牌或奧運(yùn)珍藏版徽章活動方案內(nèi)容概述：活動方案08奧運(yùn)SP主題專案即刮即中：目的：增強(qiáng)活動實(shí)效性對象：家庭主婦型人群特點(diǎn)：獎品以實(shí)用、實(shí)惠為主奧運(yùn)獎牌榜：目的：增強(qiáng)活動吸引力對象：全體關(guān)注奧運(yùn)會及比賽成績與明星人群特點(diǎn)：舉國歡慶

激情澎湃活動方案08奧運(yùn)SP主題專案即刮即中：奧運(yùn)獎牌榜：活動方案活動方案明星卡效果圖：活動方案明星卡效果圖：中國奧運(yùn)軍團(tuán)名單：[共16人+4個(gè)團(tuán)隊(duì)]110米欄：劉翔110米欄世界紀(jì)錄保持者籃球：易建聯(lián)中國籃球新星跳水：郭晶晶世界跳水冠軍跆拳道：吳競玉48公斤級，07世界錦標(biāo)賽冠軍射擊：朱啟南10米氣步槍，07年世界排名第一賽艇：楊文軍07世界錦標(biāo)賽個(gè)人前三馬拉松：周春秀倫敦馬拉松冠軍游泳：吳鵬07世界錦標(biāo)賽200米蝶泳銅牌舉重：石智勇07世界錦標(biāo)賽冠軍，68公斤級擊劍：李娜女子重劍，07世界錦標(biāo)賽第三拳擊：鄒世明07世界錦標(biāo)賽冠軍，48公斤級自行車：郭爽體操：陳一冰04年奧運(yùn)會冠軍跳水：王峰08年世界杯雙人跳冠軍柔道：冼冬妹奧運(yùn)冠軍，52公斤級，07全國比賽第一蹦床：黃珊汕四個(gè)團(tuán)隊(duì)：乒乓球隊(duì)、羽毛球隊(duì)、藝術(shù)體操隊(duì)、花樣游泳隊(duì)活動方案中國奧運(yùn)軍團(tuán)名單：[共16人+4個(gè)團(tuán)隊(duì)]110米欄：劉翔活動方案明星小檔案第一重：即刮即中區(qū)活動主題明星主要賽事成績與本屆奧運(yùn)比賽時(shí)間及場館三個(gè)獎項(xiàng)：門票大獎、奧運(yùn)紀(jì)念傘、再來一包與奧運(yùn)會比賽建立直接聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)奧運(yùn)資源最大化明星卡背面活動設(shè)置第二重：奧運(yùn)獎牌榜活動方案明星小檔案第一重：活動主題明星主要賽事成績與本屆奧運(yùn)獎項(xiàng)門票大獎:奧運(yùn)門票奧運(yùn)紀(jì)念傘再來一包果之優(yōu)酸乳與舒化奶各50%單價(jià)數(shù)量1.72.52020050000005000000500000第一重:即刮即中區(qū)活動方案獎項(xiàng)門票奧運(yùn)紀(jì)念傘再來一包單價(jià)數(shù)量1.72020050000第二重:奧運(yùn)獎牌榜奧運(yùn)純金金牌奧運(yùn)珍藏徽章活動方案刮開為“金牌”字樣明星卡正面明星在奧運(yùn)比賽項(xiàng)目中獲得金牌刮開為“獎牌”字樣明星卡正面明星在奧運(yùn)比賽項(xiàng)目中獲得獎牌[即前三名]第二重:奧運(yùn)獎牌榜奧運(yùn)純金金牌奧運(yùn)珍藏徽章活動方案刮開為“金1、TVC投放：5-6月SP主題15”TVC投放2、賣場LCD：全國各重點(diǎn)城市與TVC同步投放3、賣場廣播：促銷活動信息4、網(wǎng)絡(luò)傳播：與純奶MINISITE整合傳播5、品牌專區(qū)：“注力奧運(yùn)軍團(tuán)”形象造勢6、終端生動化：POSM廣宣品系列82活動告知：活動方案1、TVC投放：5-6月SP主題15”TVC投放20活動告知83線上TVC告知：強(qiáng)化參與奧運(yùn)的表現(xiàn)及門票、金牌大獎吸引力的表達(dá)1、TVC溝通內(nèi)容：購買伊利產(chǎn)品，刮奧運(yùn)門票（與明星零距離接觸）得奧運(yùn)金牌，快快來參加！2、情節(jié)：生動、有趣，吸引消費(fèi)者的關(guān)注3、畫面表現(xiàn)：加入主視覺部分用于將來線下延展活動方案21線上TVC告知：強(qiáng)化參與奧運(yùn)的表現(xiàn)及門票、金牌大獎吸引力終端生動化POSM：充分利用奧運(yùn)資源，實(shí)現(xiàn)終端視覺效應(yīng)最大化設(shè)計(jì)風(fēng)格利用中國奧運(yùn)軍團(tuán)形象資源，與主競品形成視覺差異強(qiáng)化伊利作為奧運(yùn)贊助商----奧運(yùn)唯一指定乳制品的價(jià)值體現(xiàn)充分發(fā)揮奧運(yùn)利劍在手資源，延續(xù)突顯“伊利品質(zhì)奧運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)”強(qiáng)化伊利牛奶與奧運(yùn)的連接營造軍團(tuán)奧運(yùn)的視覺效果，迎合奧運(yùn)期間萬眾矚目的心理物料明細(xì)及說明現(xiàn)代通路：海報(bào)、空白海報(bào)、龍門架、堆頭插卡、DM單、吊旗、信息貼人型立牌、圍貼、價(jià)格臺卡、跳跳卡、展示板、兌換點(diǎn)告知牌傳統(tǒng)通路：海報(bào)、圍貼、DM單、吊旗、跳跳卡說明：1、強(qiáng)化品牌專區(qū)生動化建設(shè)，主要提升終端氣勢的營造；所有廣宣品活動信息的最終指向?yàn)榛顒覦M單頁2、主題地堆為“大位陳列”[不小于1*2米]，全產(chǎn)品露出活動方案終端生動化POSM：充分利用奧運(yùn)資源，實(shí)現(xiàn)終端視覺效應(yīng)最大化

活動背景分析與目的活動目標(biāo)與策略

活動主題與相關(guān)信息活動方案

活動執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)目錄活動背景分析與目的目錄活動執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)大區(qū)KAAB合計(jì)計(jì)劃實(shí)際計(jì)劃實(shí)際計(jì)劃實(shí)際計(jì)劃實(shí)際東北200

420

410

1030

山東185

725

435

1345

西南80

440

410

930

華東420

870

700

1990

華南420

740

315

1475

晉冀蒙85

225

90

400

西北95

195

110

400

兩湖230

425

205

860

閩贛145

400

200

745

京津140

560

125

825

合計(jì)2000

5000

3000

10000

活動網(wǎng)點(diǎn)：全國共計(jì)規(guī)劃10000家--其中KA+A類店[95%執(zhí)行]即7000家,B類店[8%執(zhí)行]即3000家活動執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)大區(qū)KAAB合計(jì)計(jì)劃實(shí)際計(jì)劃實(shí)際計(jì)劃實(shí)際計(jì)劃實(shí)際活動執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)貨源充足1、活動期間，產(chǎn)品充足，不得出現(xiàn)斷貨情況2、工廠發(fā)貨保證生產(chǎn)日期，不得給到各區(qū)域日期陳舊產(chǎn)品3、各終端產(chǎn)品陳列要飽滿、整齊，有氣勢活動告知1、內(nèi)部宣導(dǎo)保證各區(qū)域經(jīng)理對活動執(zhí)行要素與流程環(huán)節(jié)完全清晰2、各區(qū)域要同經(jīng)銷商充分溝通，做好經(jīng)銷商的活動傳達(dá)與宣導(dǎo)工作3、充分使用各廣宣資源，按標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到活動告知終端露出的最大化終端生動化1、各大賣場主題陳列點(diǎn)務(wù)必保證按照公司規(guī)范執(zhí)行，保證氣勢2、常規(guī)陳列堆要保證活動各廣宣物料的齊全與充分露出、使用3、各終端產(chǎn)品陳列及廣宣使用需嚴(yán)格遵循《成功圖象》要求兌獎環(huán)節(jié)1、充分招募周末臨促人員，保證數(shù)量2、要進(jìn)行詳細(xì)、認(rèn)真的培訓(xùn)，必須進(jìn)行現(xiàn)場虛擬效果的演練3、提前開始與各大賣場談判，洽談落實(shí)周末兌獎點(diǎn)的安排工作活動關(guān)鍵點(diǎn)：活動執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)貨源充足1、活動期間，產(chǎn)品活動告知1、內(nèi)部宣活動執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)廣宣物料的規(guī)劃與使用：本次活動的廣宣物料由總部統(tǒng)一負(fù)責(zé)制作規(guī)劃明細(xì)如下：海報(bào)、空白海報(bào)、龍門架、堆頭插卡、堆頭圍板、DM單、DM單陳列盒吊旗、價(jià)格臺卡、跳跳卡、兌換點(diǎn)告知牌、明星卡展示架、主題貼紙

以上主題海報(bào)、堆頭圍板、龍門架完稿光盤于4月10日陸續(xù)到達(dá)各區(qū)域各區(qū)域可根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H情況，自行規(guī)劃補(bǔ)強(qiáng)其他廣宣品活動執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)廣宣物料的規(guī)劃與使用：本次活動的廣宣物料由總部統(tǒng)活動執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)廣宣物料的規(guī)劃與使用：1、做好廣宣品到貨的接收、整理與反饋工作，按活動前廣宣品追蹤表提交2、廣宣品到貨后立即分發(fā)到各終端，做好活動告知及終端生動化工作3、做好廣宣品的出入庫和使用登記管理，并對各物料具體投放網(wǎng)點(diǎn)和數(shù)量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)4、針對不同物料在不同城市的需求進(jìn)行差異化分配，以保證所有物料的有效利用業(yè)務(wù)人員定期對投放網(wǎng)點(diǎn)的廣宣品進(jìn)行及時(shí)維護(hù)和更新5、各OBU每周追蹤各類廣宣品在各城市的使用和剩余數(shù)量，防止活動結(jié)束后個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)贈品大量剩余6、各項(xiàng)廣宣品具體使用標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范：[參照后附詳細(xì)說明]活動執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)廣宣物料的規(guī)劃與使用：1、做好廣宣品到貨的接收、主視覺海報(bào)完稿尺寸：570*420（mm）主要用于主題活動的廣度造勢1、全通路使用2、不少于2張/網(wǎng)點(diǎn)3、傳統(tǒng)通路主要張貼于店門外墻體、櫥窗或入口處、收銀臺等醒目位置活動方案終端生動化POSM系列效果圖主視覺海報(bào)活動方案終端生動化POSM系列效果圖空白海報(bào)完稿尺寸：570*420（mm）主要用于活動信息的強(qiáng)調(diào)說明1、活動終端使用2、不少于2張/網(wǎng)點(diǎn)3、主要用于主題堆頭處4、要用手繪POP字體進(jìn)行信息書寫活動方案終端生動化POSM系列效果圖空白海報(bào)活動方案終端生動化POSM系列效果圖吊旗完稿尺寸：420*297（mm）主要用于主題活動廣度造勢1、主要用于傳統(tǒng)通路2、不少于4串/網(wǎng)點(diǎn)3、主要懸掛在入口、收銀臺或貨架上方位置活動方案終端生動化POSM系列效果圖吊旗活動方案終端生動化POSM系列效果圖價(jià)格臺卡完稿尺寸：370*210（mm）主要用于主題活動整體視覺造勢及價(jià)格告知1、主要用于活動終端網(wǎng)點(diǎn)2、不少于3個(gè)/網(wǎng)點(diǎn)3、主要用于主題陳列堆頭上對活動品項(xiàng)的價(jià)格進(jìn)行告知4、要和對應(yīng)價(jià)格的產(chǎn)品擺放在一起活動方案終端生動化POSM系列效果圖價(jià)格臺卡活動方案終端生動化POSM系列效果圖跳跳卡完稿尺寸：直徑10cm主要用于活動主題的廣度造勢1、主要用于活動賣場終端2、不少于10個(gè)/終端3、主要粘貼于貨架欄及主題堆頭及端架上活動方案終端生動化POSM系列效果圖跳跳卡活動方案終端生動化POSM系列效果圖DM單頁完稿尺寸：12*14（cm）主要用于主題活動的廣度傳播1、用于全通路2、不少于50張/網(wǎng)點(diǎn)/天3、主要放置于陳列盒內(nèi)，擺放在貨架或主題堆頭上活動方案終端生動化POSM系列效果圖DM單頁活動方案終端生動化POSM系列效果圖DM陳列盒完稿尺寸：[見圖片標(biāo)注]主要用于DM單的陳列活動方案終端生動化POSM系列效果圖23CM18CM10CM8CMDM陳列盒活動方案終端生動化POSM系列效果圖23CM18C兌換點(diǎn)告知牌完稿尺寸：46*50（cm）主要用于主題活動的兌獎告知1、用于活動兌換網(wǎng)點(diǎn)2、主要懸掛于促銷臺、服務(wù)臺或主題堆頭上方的醒目位置活動方案終端生動化POSM系列效果圖兌換點(diǎn)告知牌活動方案終端生動化POSM系列效果圖主題貼紙完稿尺寸：直徑10（cm）主要用于主題活動的廣度傳播1、用于產(chǎn)品外箱2、主要張貼于產(chǎn)品正面左下方或各產(chǎn)品手提袋左下方活動方案終端生動化POSM系列效果圖主題貼紙活動方案終端生動化POSM系列效果圖堆頭插卡尺寸：150*100（cm）圍貼尺寸：100*80（cm）主要用于活動賣場陳列造勢1、堆頭插卡要插在堆頭中間的最高處2、畫面要正對消費(fèi)者人流走向3、插卡下部的活動信息要完全露出活動方案常規(guī)主題堆頭效果圖—堆頭插卡堆頭插卡尺寸：150*100（cm）活動方案常規(guī)主題堆頭效果龍門架尺寸：2.8*2（m）堆頭圍板尺寸：2*0.8(m)主要用于活動賣場陳列造勢1、龍門架畫面要正對消費(fèi)者人流走向2、龍門架下部的活動信息要完全露出活動方案常規(guī)主題堆頭效果圖—龍門架龍門架尺寸：2.8*2（m）活動方案常規(guī)主題堆頭效果圖—龍門活動執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)廣宣物料的規(guī)劃與使用：7、具體使用標(biāo)準(zhǔn)細(xì)節(jié)及終端實(shí)際效果請嚴(yán)格參照《成功圖象》落實(shí)執(zhí)行8、活動開始第一個(gè)月，各區(qū)域需每周對終端廣宣使用及露出情況進(jìn)行檢核與補(bǔ)強(qiáng)，尤其搶占終端海報(bào)張貼與吊旗懸掛資源，保證活動告知最大化強(qiáng)于競品9、活動開始第二個(gè)月以后，要保證每半個(gè)月對終端廣宣使用及露出情況進(jìn)行檢核與補(bǔ)強(qiáng)，保證廣宣物料的合理使用與告知效果活動執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)廣宣物料的規(guī)劃與使用：7、具體使用標(biāo)準(zhǔn)細(xì)節(jié)及終端活動執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)促銷品的規(guī)劃與使用：本次活動促銷品規(guī)劃及數(shù)量第一重：即刮即中區(qū)奧運(yùn)門票：200張奧運(yùn)紀(jì)念傘：50萬把新品再來一包：[果之優(yōu)酸乳、營養(yǎng)舒化奶]各500萬包第二重：奧運(yùn)獎牌區(qū)純金金牌：500塊奧運(yùn)珍藏徽章：105萬枚活動執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)促銷品的規(guī)劃與使用：本次活動促銷品規(guī)劃及數(shù)量活動執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)促銷品的規(guī)劃與使用：1、各區(qū)域做好促銷品到貨接收、整理及反饋工作，按活動前促銷品追蹤表提交2、促銷品到貨后立即分發(fā)到各活動終端，并做好終端的管理與展示工作3、做好促銷品的出入庫與使用管理工作，保證全部有效用于終端促銷，嚴(yán)禁中間環(huán)節(jié)私自進(jìn)行扣留或另做他用，一旦發(fā)現(xiàn)將對相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行嚴(yán)肅處理4、要對促銷品的使用情況的數(shù)量進(jìn)行嚴(yán)格的管理和核查，要根據(jù)獎品領(lǐng)取單作為核查依據(jù)；奧運(yùn)門票的領(lǐng)取，請中獎?wù)咛顚懞瞄T票領(lǐng)取登記表，后期將以電話形式通知具體領(lǐng)獎時(shí)間及地點(diǎn)5、各重點(diǎn)終端要保證促銷品的充足，避免出現(xiàn)促銷品不足影響活動效果的情況行銷和業(yè)務(wù)人員每周對重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)的促銷品使用情況進(jìn)行嚴(yán)格盤點(diǎn)檢查各OBU要隨時(shí)掌控促銷品的使用情況與進(jìn)度活動執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)促銷品的規(guī)劃與使用：1、各區(qū)域做好促銷品到貨接收活動執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)主題形象及陳列：本次活動終端主題形象要求5月4日全面完成終端主題形象的替換陳列時(shí)間：2008年5月4日-2008年8月26日1）主題陳列形象及產(chǎn)品嚴(yán)格參照《成功圖象》落實(shí)執(zhí)行2）4月20日-5月4日完成所有主題堆頭龍門架改裝工作3）4月25日-5月4日前完成所有主題堆頭的廣宣品布置工作4）8月26日活動結(jié)束后撤換所有促銷堆頭畫面5)相關(guān)堆頭產(chǎn)品陳列優(yōu)先順序\比重及堆頭配比組合詳細(xì)規(guī)劃請?jiān)敿?xì)閱讀《成功圖象》活動執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)主題形象及陳列：本次活動終端主題形象要求5月4日活動執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)人員導(dǎo)購：人員導(dǎo)購工作職責(zé)要求：1）工作積極主動，要主動向消費(fèi)者進(jìn)行活動宣導(dǎo)及產(chǎn)品銷售2）完全清晰公司在終端開展的各項(xiàng)工作3）完全掌握全產(chǎn)品的產(chǎn)品資料及主要賣點(diǎn)4）清晰掌握終端全產(chǎn)品的價(jià)格5）準(zhǔn)確掌握奧運(yùn)促銷活動的全部內(nèi)容、具體方案形式及領(lǐng)取明星卡、兌換獎品等各執(zhí)行環(huán)節(jié)6）引導(dǎo)消費(fèi)者了解奧運(yùn)促銷活動并促進(jìn)參與7）保證終端生動化的執(zhí)行效果及產(chǎn)品陳列整齊、飽滿、充足8）口齒伶俐，相貌較好，嚴(yán)格按公司導(dǎo)購人員錄用及工作標(biāo)準(zhǔn)考核活動執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)人員導(dǎo)購：人員導(dǎo)購工作職責(zé)要求：活動執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)人員導(dǎo)購：人員導(dǎo)購區(qū)域管理要求：1）每個(gè)執(zhí)行活動網(wǎng)點(diǎn)必須配有導(dǎo)購人員2）區(qū)域要制定本活動的導(dǎo)購人員的銷量及工作表現(xiàn)考核辦法3）業(yè)務(wù)及行銷人員要每周制定檢查路線和終端明細(xì)進(jìn)行抽查4）各區(qū)域根據(jù)各自活動方式參照總體導(dǎo)購話術(shù)，制定區(qū)域?qū)з徣藛T具體活動話術(shù)5）本次活動的普通獎品兌換工作由導(dǎo)購人員執(zhí)行，區(qū)域需強(qiáng)化對導(dǎo)購人員獎品使用的管理與核查工作活動執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)人員導(dǎo)購：人員導(dǎo)購區(qū)域管理要求：活動執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)活動宣傳告知：1、市場部將進(jìn)行電視廣告和賣場終端LCD及網(wǎng)絡(luò)的投放，進(jìn)行活動宣傳告知2、線下利用主題陳列和廣宣品的張貼進(jìn)行活動宣傳3、各地爭取利用店內(nèi)免費(fèi)廣播、促銷宣傳欄和宣傳單頁進(jìn)行活動告知4、利用導(dǎo)購員對活動進(jìn)行全面宣傳和推廣，活動前需統(tǒng)一對導(dǎo)購員的培訓(xùn)（標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)見附件），各區(qū)域制定詳細(xì)的人員管理考核辦法5、主題堆頭要有促銷品的展示，將兌換促銷品放置在堆頭上活動執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)活動宣傳告知：1、市場部將進(jìn)行電視廣告和賣場終端活動執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)活動兌換環(huán)節(jié)：1、消費(fèi)者購買整箱產(chǎn)品后，憑在此賣場的購買小票前往該點(diǎn)指定的兌換處[周末獨(dú)立或服務(wù)臺兌換點(diǎn)或?qū)з徧嶿，填寫《明星卡領(lǐng)取表》后，由服務(wù)人員回收小票或在小票上蓋章后,即可領(lǐng)取明星卡一張2、消費(fèi)者可在兌換人員或?qū)з彽闹笇?dǎo)下，現(xiàn)場刮開即刮即中區(qū)，憑涂層里面的中獎字樣兌換對應(yīng)的獎品[明星卡需回收]中獎字樣：奧運(yùn)門票對應(yīng)獎品：08年北京奧運(yùn)會門票一張奧運(yùn)紀(jì)念傘對應(yīng)獎品：08年北京奧運(yùn)會紀(jì)念傘一把再來一包對應(yīng)獎品：果之優(yōu)酸乳或營養(yǎng)舒化奶一包活動執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)活動兌換環(huán)節(jié)：1、消費(fèi)者購買整箱產(chǎn)品后，憑在此賣活動執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)活動兌換環(huán)節(jié)：3、如果消費(fèi)者中的是奧運(yùn)門票，則需登記奧運(yùn)門票中獎單，詳細(xì)列明消費(fèi)者的各項(xiàng)信息后，再7月20日-8月5日期間，由電話通知到指定地點(diǎn),經(jīng)同奧運(yùn)門票中獎單核對無誤后，憑明星卡兌換奧運(yùn)門票[明星卡需回收]4、如果消費(fèi)者中的是其他獎品，則可現(xiàn)場直接領(lǐng)取獎品，并在領(lǐng)取獎品時(shí)由兌換人員或?qū)з彫F(xiàn)場刮開即刮即中區(qū)后面的兌獎驗(yàn)證區(qū)涂層，表明該獎品已經(jīng)領(lǐng)取終端人員在給消費(fèi)者發(fā)放明星卡時(shí)，務(wù)必明確強(qiáng)調(diào)中獎規(guī)則中關(guān)于兌獎驗(yàn)證區(qū)涂層不得自行刮開，否則視為獎品已經(jīng)領(lǐng)取事項(xiàng)活動執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)活動兌換環(huán)節(jié)：3、如果消費(fèi)者中的是奧運(yùn)門票，則需活動執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)活動兌換環(huán)節(jié)：5、關(guān)于奧運(yùn)獎牌區(qū)，需明確講解告知具體中獎規(guī)則，要憑刮開后的字樣與本張明星卡正面的運(yùn)動員比賽成績相結(jié)合后，才能確定是否中獎所以，此獎項(xiàng)要等到奧運(yùn)會比賽結(jié)束后才能開始發(fā)放6、活動其他詳情可請消費(fèi)者登錄活動網(wǎng)站或撥打咨詢電話了解同時(shí)，仍需強(qiáng)調(diào)此獎項(xiàng)的中獎規(guī)則與第一重一致，即領(lǐng)獎驗(yàn)證區(qū)不得自行刮開，否則視為此獎已領(lǐng)取活動執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)活動兌換環(huán)節(jié)：5、關(guān)于奧運(yùn)獎牌區(qū)，需明確講解告知活動執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)活動兌換點(diǎn)設(shè)立：兌換點(diǎn)設(shè)立原則：

1、有品牌專區(qū)的終端必須在品牌專區(qū)且僅在品牌設(shè)立本活動兌換點(diǎn)[1000點(diǎn)]

2、無品牌專區(qū)的終端，重點(diǎn)KA、A類賣場首選設(shè)立周末獨(dú)立兌換點(diǎn)[2000點(diǎn)]

選點(diǎn)要求：商業(yè)街、步行街重點(diǎn)商超，或社區(qū)密集中心大商超

3、其他終端可在服務(wù)臺設(shè)立兌換點(diǎn)的，安排服務(wù)臺進(jìn)行兌換，如無法實(shí)現(xiàn)則由終端導(dǎo)購做為活動兌換點(diǎn)[7000點(diǎn)]重點(diǎn)KA、A類賣場設(shè)立周末獨(dú)立兌換點(diǎn)的終端，周一至周五則由服務(wù)臺或?qū)з忂M(jìn)行兌換活動執(zhí)行標(biāo)