農技推廣的方法課件

農業(yè)推廣的基本方法農業(yè)推廣的基本方法1學習要點推廣方法的基本類型與特點參與式農業(yè)推廣農業(yè)推廣方法的選擇與綜合運用農業(yè)推廣的基本程序學習要點推廣方法的基本類型與特點2一、推廣方法的基本類型與特點大眾傳播法1個別指導法3集體指導法2這是根據(jù)受眾的多少來劃分的一、推廣方法的基本類型與特點大眾傳播法個別指導法集體指導法這3（一）大眾傳播法大眾傳播法:農業(yè)推廣人員將有關農業(yè)信息,經(jīng)過選擇、加工和整理，通過大眾傳播媒介傳遞給農業(yè)推廣對象的方法要點:信息是經(jīng)過選擇、加工、整理的。接受者是“許多人”。主要的傳播渠道:大眾傳播媒介。（一）大眾傳播法大眾傳播法:4大眾傳播媒介的主要類型印刷品媒介:報紙雜志墻報黑板報書籍大眾傳播媒介視聽媒介:電視廣播錄像電影網(wǎng)絡大眾傳播媒介的主要類型印刷品媒介:大眾傳播媒介視聽媒介:5大眾傳播法的特點權威性人們對媒體有信任對越權威的媒體越信任時效性信息來得快,傳播速度快廉價性盡管把信息制作成媒體信息成本不低信息復制和廣泛傳播成本被分攤單向性信息源→→信息通道→→信息接收者大眾傳播法的特點權威性6各種印刷品媒介的特點報紙雜志書籍優(yōu)點:及時信息量大缺點:內容雜亂信息疲勞優(yōu)點:信息專業(yè)化信息容量大系統(tǒng)詳細缺點:及時性較差閱讀較難優(yōu)點:專業(yè)性強系統(tǒng)性強缺點:時效性差閱讀難各種印刷品媒介的特點報紙雜志書籍優(yōu)點:優(yōu)點:優(yōu)點:7各種印刷品媒介的使用系統(tǒng)性與專業(yè)性時效性報紙:普遍的宣傳信息雜志:有知識和經(jīng)驗的對象用以提高書籍:對骨干的對新手的系統(tǒng)培訓各種印刷品媒介的使用系統(tǒng)性與專業(yè)性時效性報紙:雜志:書籍:8墻上媒體之---墻報固定的地點和較長的時間適合反復閱讀更新慢適合傳播信息增加活動貼紙可克服更新問題墻上媒體之---墻報固定的地點和較長的時間適合反復閱讀更新慢9墻上媒體之—黑板報更新比較快可以攜帶個人以為,白板其實也不錯?？梢赃叢吝呏v墻上媒體之—黑板報更新比較快可以攜帶個人以為,白板其實也不錯10視聽媒介之—廣播廣播的優(yōu)點:傳播速度快到處都能聽到但要有廣播的鄉(xiāng)村和有收音機的人。容易引起注意廣播的缺點:較難傳遞復雜的信息廣播的用處:天氣預報、病蟲害預報等及時信息市場信息視聽媒介之—廣播廣播的優(yōu)點:11視聽媒介之—電視電視的優(yōu)點：非常普及信息量大信息及時，并可以重復電視的缺點：肥皂劇的干擾中央的電視媒體缺少針對性地方的電視媒體缺少公信力電視在推廣上的應用介紹信息、品種和成果改變觀念和行為固定頻道固定時間針對特定人群的較長時間培訓視聽媒介之—電視電視的優(yōu)點：12視聽媒介之—電影和錄像優(yōu)點：針對性強，重復性強VCD、DVD價格便宜數(shù)字化圖像信息的采集和處理快速缺點：受制于設備或放映隊應用：改變觀念和行為習慣推廣技術視聽媒介之—電影和錄像優(yōu)點：13新型媒介之----網(wǎng)絡網(wǎng)絡的優(yōu)點：針對性交互性實效性網(wǎng)絡的缺點：網(wǎng)絡和設備條件網(wǎng)站信息的更新受眾的年齡和文化結構網(wǎng)絡的應用農業(yè)推廣人員與推廣機構的信息互動快速查找相關信息新型媒介之----網(wǎng)絡網(wǎng)絡的優(yōu)點：14（二）集體指導法集體指導法（群體指導法，團體指導法）：推廣人員在同一時間同一空間內，對具有相同或類似需要與問題的多個目標群體成員，進行指導和傳播信息的方法。集體指導法的關鍵：研究和組織適當?shù)娜后wA小組討論B示范C短期培訓D實地參觀（二）集體指導法集體指導法（群體指導法，團體指導法）：A小組15集體指導法的特點高效性指導對象較多推廣效率較高雙向性易于雙向溝通信息反饋及時統(tǒng)一性共同問題易于解決特殊要求難以滿足集體指導法的特點高效性16集體指導法的原則重引導,堅持自愿參加要符合農民需要要適應農民的文化重實際,照顧農民特點合適的時間合適的方式重質量,注重指導效果充分的準備講解用的給農民回去使用的資料簡單扼要集體指導法的原則重引導,堅持自愿參加17小組討論舉例小組討論舉例18A.小組討論什么是小組討論？共同關心的問題積極的互動分享和交流在解決問題的同時提高解決問題的能力小組討論的優(yōu)點積極參與樹立信心形成解決問題的框架A.小組討論什么是小組討論？193.小組討論的缺點？對參與討論的人有更高的要求形成真正的討論比較難比較花時間4.小組討論的注意事項？組織者要有豐富的知識和經(jīng)驗小組的規(guī)模小組內部的商討氣氛議題對別人的評價3.小組討論的缺點？20組織一次成功的小組討論準備工作：WHERE安靜的房間，安全的環(huán)境，適宜的討論場合，適合交流的座位安置WHO組織者、協(xié)作者和參與者人數(shù)問題組織一次成功的小組討論準備工作：21HOW好的開場白介紹討論的主題、目的、意義成員的自我介紹和對面臨問題的簡單描述營造氣氛不要有任何歧視要注意角落里的人和不愛發(fā)言的人不要讓少數(shù)人主宰了討論記錄需要一個好的協(xié)助者協(xié)助者的主要工作之一HOW好的開場白介紹討論的主題、目的、意義營造氣氛不要有任何22HOW對各種意見的態(tài)度所有的意見都是有價值的所有的發(fā)言都是值得鼓勵的總結在各種意見中篩選出目前可行且有效的意見其他對小組內的人和人際關系要有了解找出共同利益和目標很重要不要強求一致HOW對各種意見所有的意見都是有價值的總結在各種意見中篩選出23成果示范方法示范成果示范24B.示范示范的優(yōu)點：直觀并有說服力興趣與鼓勵引起仿效行為示范成功的關鍵：成果效果與準確的技術敘述相結合要領要簡單準確，易模仿、易掌握可以摹仿性和可以實現(xiàn)性B.示范示范的優(yōu)點：25C.短期培訓短期培訓的內容農業(yè)基礎知識培訓實用技術培訓短期培訓的要點:記住:短期培訓是針對成人的

（1）多講怎么做,少講為什么（2）多操作少理論（3）多實際分析和解決問題,從而提高能力（4）語言要通俗易懂（5）強調直觀教學C.短期培訓短期培訓的內容26D.實地觀察參觀什么?先進技術及其實施,先進的經(jīng)營方式擴大視野怎么參觀?

（1）選好參觀對象并與對象取得聯(lián)系（2）安排好人員\交通\時間\地點（3）參觀之前告知目的\意義\方法\作業(yè)（4）參觀中注意講解\指導\回答提問（5）參觀后組織討論D.實地觀察參觀什么?27（三）個別指導法個別指導法：推廣人員和個別農民接觸和溝通，討論共同關心或感興趣的話題，并向農民提供信息和建議的推廣方法。個別指導的類型直接的個別指導：入戶訪談，辦公室訪談間接的個別指導：通信，電話（三）個別指導法個別指導法：28個別指導的特點針對性針對每個農民的具體問題雙向性在談話中不斷呈現(xiàn)和討論感情與信任指導成本高一個對一個個別指導的特點針對性29入戶訪問的重要方法--半結構式訪談半結構式訪談的特點議題有但不是一成不變的被訪談者是積極參與的信息是全面的技巧也是最難的入戶訪問的重要方法--半結構式訪談半結構式訪談的特點30訪談的核心要素為訪談作準備注意訪談情境仔細聆聽詳細詢問判斷受訪者的反應作訪談記錄自我反思訪談的核心要素為訪談作準備31(1)為訪談作準備明確目標:-主要目的是什么?-是主動去-還是被邀請去？尋找最佳途徑:-制訂和完善-訪談計劃和訪談提綱初步了解訪談對象(1)為訪談作準備明確目標:尋找最佳途徑:初步了解訪談對象32(2)注意訪談情境訪談的情境對訪談的實施和效果有非常重要的影響進入討論的過程融洽嗎?訪談的地點是否讓人安心?訪談的時間是否影響了人家的工作生活?訪談的雙方關系融洽嗎?訪談時的身體語言是友好開放的嗎?訪談時的座位安排是平等\開放\安全的嗎?(2)注意訪談情境訪談的情境對訪談的實施和效果有非常重要的33（3）半結構式訪談的記錄方法建議談話記錄談話時的其他表現(xiàn)和可能引出的信息事后追憶補充并評價事后對問題的考慮和下一步工作的想法訪談者的基本信息這是結構式的（3）半結構式訪談的記錄方法建議談話記錄談話時的其他表現(xiàn)和可34（4）反思重要每天自己都要做,不要偷懶,好記性不如爛筆頭獲得明天工作的啟發(fā)為明天的工作提出新的計劃（4）反思重要每天自己都要做,不要偷懶,好記性不如爛筆頭35入戶訪談的應用入戶訪談的優(yōu)點：獲得直接信息了解農民需求建立感情說服、動員、促進行為改變幫助典型和示范戶入戶訪談的缺點：費時，投入多給農民添麻煩入戶訪談的應用：最好用于特定的農戶，尤其是示范戶或社區(qū)精英入戶訪談的應用入戶訪談的優(yōu)點：36辦公室訪問(辦公室咨詢)等農民上門怎樣的辦公室?農民方便來的來了方便進的進來找得到人的(找不到人也可以留言的)辦公室里要準備什么?近期內可能遇到的問題的相關資料方面農民坐下交流的條件辦公室訪問(辦公室咨詢)等農民上門37辦公室咨詢的優(yōu)點和缺點優(yōu)點:主動來的是主動要咨詢的推廣人員可以節(jié)約時間相關資料和設備能很方便的使用缺點:等人上門,有時人很多,有時人又很少辦公室上班的時間和農民的時間總是難一致他們來問的問題可能涉及的范圍很寬辦公室咨詢的優(yōu)點和缺點優(yōu)點:38怎樣使辦公室咨詢更有效?熱情\客氣\平等地對待來訪者和農民約定咨詢的時間若不在,要讓農民能留言:留下需要解決的問題和聯(lián)系方式有相應的資料查找設備墻上圖片在墻上貼一些最近可能出現(xiàn)生產問題的圖片回去可以閱讀咨詢結束時,把對農民講解的問題,用簡單的文字給他寫個備份怎樣使辦公室咨詢更有效?熱情\客氣\平等地對待來訪者39信函咨詢書面信函:寫的時候很麻煩但寫出來以后農民會很重視,尤其是工整的手寫短信手機短信可以發(fā)給青年農民信函咨詢書面信函:40電話咨詢現(xiàn)在農村電話已經(jīng)很普及了電話咨詢是很方便的但農民要在電話中說清楚遇到的問題比較困難電話費用高電話咨詢現(xiàn)在農村電話已經(jīng)很普及了41二、參與式農業(yè)推廣參與式農業(yè)推廣培訓背景參與式推廣培訓理念、方法、特點傳統(tǒng)模式與參與式模式對比參與式推廣培訓中角色定位參與式推廣的基本程序和要領二、參與式農業(yè)推廣參與式農業(yè)推廣培訓背景42參與式推廣培訓背景被動服務------農民不滿意指令任務------農民不接受

矛盾突出3.培訓推廣------效果差

信任危機參與式推廣培訓背景被動服務------農民不滿意43成人學習的特點特點1：學習目的明確、主動性強特點2：有豐富的個人化的工作經(jīng)驗特點3：記憶能力減弱而思維能力增強特點4：參與意識強烈特點5：注重教學效率和實用性成人學習的特點特點1：學習目的明確、主動性強44

以人為本以農民為中心以田間為課堂以實踐為手段參與式啟發(fā)式互動式動口動腦動手

能力為先

至下而上

培訓方法培訓特點培訓理念主動學習生產決策協(xié)作發(fā)展參與式參與式推廣培訓理念、方法、特點以人為本以農民為中心以田間為課堂以實踐為手段參與式啟發(fā)45政府導向第一老師為中心農民很少參與課堂理論為主傳統(tǒng)技術推廣模式農民需求導向第一農民為中心鼓勵農民參與實踐為主參與式技術推廣模式針對性差解決實際問題改變了傳統(tǒng)的培訓模式政府導向第一老師為中心農民很少參與課堂理論為主傳統(tǒng)技術推廣模46參與式推廣角色定位教師演員教練咨詢顧問參與式推廣教師演員教練咨詢顧問47教練——體現(xiàn)教練的示范性；——體現(xiàn)教練的嚴格性；——體現(xiàn)教練的耐心指導。教練48咨詢顧問：——具備顧問級的專業(yè)知識和豐富經(jīng)驗；——具備咨詢顧問的診斷、咨詢功能。咨詢顧問：49技術員與輔導員技術員輔導員物人技術員與輔導員技術員輔導員物人50參與式推廣輔導員的三種角色編：在正式推廣培訓前的準備過程中，輔導員主要扮演編劇的角色；導：推廣培訓一旦進入到實戰(zhàn)階段，就是輔導員實踐導演工作的時候了；演：最后要說的，也是輔導員在推廣培訓現(xiàn)場最重要的一個角色——演員參與式推廣輔導員的三種角色編：在正式推廣培訓前的準備過程中，51參與式農業(yè)推廣的基本程序和要領參與式農業(yè)推廣的基本程序準備階段問題確認階段方案優(yōu)選階段行動階段信息反饋階段成果擴散階段參與式農業(yè)推廣的基本程序和要領參與式農業(yè)推廣的基本程序52(一)準備階段1．制定工作計劃工作計劃農業(yè)推廣機構對特定區(qū)域項目而制定的參與式農業(yè)推廣計劃計劃什么知識和信息準備農業(yè)創(chuàng)新和知識信息的準備參與者的組織針對特定人群的推廣方案設計資金和物資

(一)準備階段532．人員培訓為什么要培訓?參與式農業(yè)推廣方法是一種比較新的方法需要項目執(zhí)行人員轉變工作理念和掌握相關工作方法培訓誰?推廣相關人員推廣人員地方政府和行政結構管理人員項目官員2．人員培訓543．社會動員什么是社會動員?社會動員是指外來者通過一定的方式對特定區(qū)域內不同角色群體的一種發(fā)動過程。通過社會動員，造成一種氛圍，引發(fā)不同角色群體主動參與的熱情，與推廣區(qū)域的群眾建立起伙伴關系。如何動員?告知宣傳3．社會動員55問題分類方法問題信息（知識）類按解決途徑分類（確定資源人）按根源分類（確定培訓方法）技能類態(tài)度類講座、小組討論、觀摩、經(jīng)驗共享示范+練習案例、觀摩、角色扮演、問題分類方法問題信息（知識）類按解決途徑分類按根源分類技能類56問題分類方法不同的問題，采取不同的處理方式---達到最好效果。農民能夠解決的專家能夠解決的技術人員能夠解決的不能解決的理論經(jīng)驗問題分類方法不同的問題，采取不同的處理方式---達到最好效果57(二)問題確認階段確認什么問題?找到并確認該社區(qū)在農業(yè)、經(jīng)濟發(fā)展或社會發(fā)展中遇到的實際問題如何確認？推廣培訓需求調查(二)問題確認階段確認什么問題?58(三)方案優(yōu)選階段方案優(yōu)選比較不同方案所具備的優(yōu)勢、劣勢、外界具有的機遇和存在的風險確定比較有前途的解決問題方案的過程風險因素分析最佳方案的風險應最低。(三)方案優(yōu)選階段方案優(yōu)選59(四)行動階段這一階段是針對上一階段得到的優(yōu)選方案制定詳細的項目行動計劃組織計劃的實施。(四)行動階段這一階段是針對上一階段得到的優(yōu)選方案60項目計劃一覽表(5W2H表)構建步驟是：

①確定項目的目標框架。

②項目的目標及最高目標：

--為什么(why)要開展這一推廣項目?

③確定活動：項目期望實現(xiàn)的是什么(wkat)怎樣做(why)有多大的投入(how)。項目計劃一覽表(5W2H表)構建步驟是：61項目計劃一覽表(5W2H表)④確定檢驗指標如何(how)衡量項目的成功。⑤確定指標來源從哪里(where)獲得評價項目成功的信息資料⑥建立重要假設和重要前提哪些(which)外部因素將影響項目的成功。⑦進行邏輯檢查重點檢查項目計劃一覽表中橫向與縱向的邏輯關系是否成立、是否嚴密。項目計劃一覽表(5W2H表)④確定檢驗指標62(五)信息反饋與成果擴散階段信息反饋包括兩個循環(huán)通過對活動過程和結果的監(jiān)測和評價，將得到的信息反饋到項目計劃階段，用于指導下一周期的項目計劃。參與的角色群體通過對項目活動過程和結果的評估，將評估的結果信息通過信息反饋體系反饋到問題確認階段，以檢驗推廣課題選擇的正確性及其系列過程的合理性，為推廣項目行動計劃的制定提供直接信息。(五)信息反饋與成果擴散階段信息反饋包括兩個循環(huán)63三、農業(yè)推廣的程序與方法選擇（一）農業(yè)推廣工作的程序項目選擇與確定小面積試驗成果與方法示范培訓與咨詢服務普及推廣結果評價三、農業(yè)推廣的程序與方法選擇（一）農業(yè)推廣工作的程序64

1．項目選擇與確定農業(yè)推廣信息的來源主要有：①引進的外來技術。②科研單位和教學單位的研究成果。③農民群眾的先進生產經(jīng)驗。 ④農業(yè)推廣部門的技術改進等。1．項目選擇與確定農業(yè)推廣信息的來源主要有：65

1．項目選擇與確定項目選擇中的主要工作大量收集信息結合當?shù)刈匀?、?jīng)濟和生產條件進行分析開展項目的初步篩選確定合適的推廣項目對技術明顯不足或不適應部分進行改進單項技術的綜合組裝配套制定試驗、示范及推廣的計劃。1．項目選擇與確定項目選擇中的主要工作662．小面積試驗試驗是推廣的基礎工作。為什么要小面積試驗？在推廣之前，先進行小面積試驗，以對新成果、新技術進行推廣價值的評估。試驗目的評價新技術在當?shù)鼐唧w條件下的適應性和可靠性同時探索綜合配套的技術措施，以保證因地制宜地應用技術。2．小面積試驗試驗是推廣的基礎工作。67

3．成果與方法示范成果示范的目標：進一步驗證技術適應性和可靠性的過程樹立樣板對農民進行宣傳教育吸引農民自覺采用新技術逐漸擴大新技術的使用面積，為大面積推廣做準備的過程。3．成果與方法示范成果示范的目標：68

3．成果與方法示范成果示范的優(yōu)越性用事實和直觀的結果教育和吸引農民，以調動其采用新技術的積極性，適應了農民的直觀現(xiàn)實心理。方法示范的優(yōu)越性則通過現(xiàn)場的演示操作，把新技術的操作技能展示出來，并讓農民親自練習和感受其優(yōu)越性和應用的難易程度，樹立信心。3．成果與方法示范成果示范的優(yōu)越性69

4．培訓與咨詢服務培訓與咨詢的方法短訓班技術夜?，F(xiàn)場會巡回指導田間傳授和實際操作技術信息市場黑板報、印技術要點和明白紙廣播、電話、電視、電影等4．培訓與咨詢服務培訓與咨詢的方法705．普及推廣普及推廣是使新技術應用范圍迅速擴大的過程，又是科技成果直接轉化為生產力的過程，也是新技術最終產生“三大”效益的過程。它體現(xiàn)了社會學、心理學、行為科學、自然科學等多學科的相融合和作用發(fā)揮，需采取個別指導、群體指導和大眾傳播的推廣方法，將技術及時送到千家萬戶和田間地頭，有效推廣和應用。5．普及推廣普及推廣是使新技術應用范圍迅速擴大的過程，又是科71

6．結果評價結果評價是對推廣工作總結的過程。為什么要評價？對技術應用情況、經(jīng)驗教訓和存在問題及時進行總結，有利于為以后的推廣工作提供借鑒和指導。推廣基本結束時，對整個推廣工作需進行全面、系統(tǒng)的總結和評價，以便繼續(xù)研究和不斷提高、充分完善所推廣的技術，并產生新的成果和技術。6．結果評價結果評價是對推廣工作總結的過程。72

(二)正確靈活應用農業(yè)推廣程序屬于同一自然條件的兩個地區(qū)，某項先進技術已在一個地區(qū)進行過推廣且取得成功，在另一個地區(qū)推廣時，不必進行試驗而直接進行示范、培訓和推廣即可。一些新品種在培育過程中已適應了當?shù)氐淖匀缓蜕a條件，并經(jīng)多地、多點試驗，有一定面積的示范，在農民中產生了一定的影響。這樣的品種一經(jīng)審定后，可直接進入推廣環(huán)節(jié)，推廣部門不必再進行重復試驗。(二)正確靈活應用農業(yè)推廣程序屬于同一自然條件的兩個地區(qū)，733.農民自身在多年的實踐中結合當?shù)氐膶嶋H情況總結出的行之有效的實用技術，推廣部門應在及時總結提高的基礎上，可不必再試驗和示范而在同類地區(qū)大力推廣。4.某項技術是針對某一地區(qū)農業(yè)生產中存在的主要問題在當?shù)剡M行研究示范的，當研究成功后，可以減少中間環(huán)節(jié)，直接在當?shù)剡M行大面積推廣。3.農民自身在多年的實踐中結合當?shù)氐膶嶋H情況總結出的行之有745.某項研究成果在取得成功之前的示范工作是由科研部門和推廣部門共同完成的，達到了一定的示范面積。這樣的成果，推廣部門就要在其適宜的范圍內迅速推廣而不必進行推廣前的試驗示范。6.由科研、教學、推廣單位聯(lián)合攻關的項目，推廣人員直接參加研究和示范工作，研究成果通過鑒定后，即可直接在適宜地區(qū)推廣。7.由各種成熟的單項技術綜合組裝的技術，其大面積推廣可在組裝好后直接進行，不必再由試驗、示范到推廣。5.某項研究成果在取得成功之前的示范工作是由科研部門和推廣部75

農業(yè)推廣方法選擇與綜合應用的要領1．考慮推廣技術本身的特點對于簡單易學的技術通過課堂講授和技能方法示范，可能使推廣對象能夠完全理解和掌握。而對于復雜難懂的技術綜合使用多種方法、手段，如課堂講授、模型演示、實物和現(xiàn)場參觀、放映錄像、技能培訓等，農業(yè)推廣方法選擇與綜合應用的要領1．考慮推廣技術本身的特點76對于在當?shù)匚赐茝V過的技術要通過大眾傳播方法幫助更多的農民充分了解和認識新技術。采用巡回訪問、個別座談等個別指導的方法有針對性地解決不同人的問題。通過組織參觀成果示范等，使農民產生直觀的認識和興趣，并幫助他們結合自家生產的實際進行評價和試用等。對某個技術在當?shù)赝茝V過，已有部分農民在使用，仍有其他農民未采用了解和分析這些未采用人的原因采用適當?shù)耐茝V方法有的放矢地解決問題對于在當?shù)匚赐茝V過的技術77

2．考慮推廣對象的特點先進農戶對于整體素質表現(xiàn)“先進”的農戶，以及富裕地區(qū)的農戶，以散發(fā)資料、電訊、網(wǎng)絡等的信息提供和引導為主，同時作為試驗和示范農產重點進行個別指導，讓他們成為帶動左鄰右舍應用新技術的革新者。2．考慮推廣對象的特點先進農戶78

2．考慮推廣對象的特點低文化或老年農戶而對于文化程度低的老年人等，首先要采用宣傳、培訓、參觀和現(xiàn)代多媒體手段，讓他們通過親眼見、親耳聽和親自對比評價，提高認識和積極性；其次多開展成果和方法示范，增強和提高其生產技能。落后地區(qū)農戶對于自然和經(jīng)濟條件差的落后地區(qū)，要以改善其生產經(jīng)營條件為主，幫助他們全方位搞好資金、生產資料和產后產品處理的服務，同時加大培訓和生產過程中的跟蹤指導，實現(xiàn)新技術的最佳效益。2．考慮推廣對象的特點低文化或老年農戶79

3．考慮新技術不同采用階段的特點認識階段應用大眾傳播等各種傳播手段。興趣階段大眾傳播媒介的宣傳和成果示范家庭訪問、小組討論和報告會。3．考慮新技術不同采用階段的特點認識階段80

3．考慮新技術不同采用階段的特點評價階段方法示范、經(jīng)驗介紹、小組討論等較有效的方式。試驗階段農民很需要對試用新技術的個別指導。采用階段指導農民總結經(jīng)驗，提高技術水平；還要幫助農民獲得生產物資及資金等經(jīng)營條件，擴大采用新技術的面積。3．考慮新技術不同采用階段的特點評價階段814．考慮推廣機構自身的條件經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)推廣機構一般有較充足的推廣經(jīng)費和較先進的推廣設備應用大眾傳播推廣手段較多；經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)推廣機構則限于財力和物力等條件主要應用個別指導的方法，結合開展培訓等集體指導。推廣人員數(shù)量不足采用電訊和網(wǎng)絡等現(xiàn)代化的推廣手段，可提高推廣效率。

4．考慮推廣機構自身的條件經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)82

結語●每天多做一點點就是成功的開始●每天創(chuàng)新一點點就是領先的開始●每天進步一點點就是卓越的開始只有想不到的事，沒有做不到的事！結語只有想不到的事，沒有做不到的事！83ThankYou!謝謝大家！ThankYou!謝謝大家！84農業(yè)推廣的基本方法農業(yè)推廣的基本方法85學習要點推廣方法的基本類型與特點參與式農業(yè)推廣農業(yè)推廣方法的選擇與綜合運用農業(yè)推廣的基本程序學習要點推廣方法的基本類型與特點86一、推廣方法的基本類型與特點大眾傳播法1個別指導法3集體指導法2這是根據(jù)受眾的多少來劃分的一、推廣方法的基本類型與特點大眾傳播法個別指導法集體指導法這87（一）大眾傳播法大眾傳播法:農業(yè)推廣人員將有關農業(yè)信息,經(jīng)過選擇、加工和整理，通過大眾傳播媒介傳遞給農業(yè)推廣對象的方法要點:信息是經(jīng)過選擇、加工、整理的。接受者是“許多人”。主要的傳播渠道:大眾傳播媒介。（一）大眾傳播法大眾傳播法:88大眾傳播媒介的主要類型印刷品媒介:報紙雜志墻報黑板報書籍大眾傳播媒介視聽媒介:電視廣播錄像電影網(wǎng)絡大眾傳播媒介的主要類型印刷品媒介:大眾傳播媒介視聽媒介:89大眾傳播法的特點權威性人們對媒體有信任對越權威的媒體越信任時效性信息來得快,傳播速度快廉價性盡管把信息制作成媒體信息成本不低信息復制和廣泛傳播成本被分攤單向性信息源→→信息通道→→信息接收者大眾傳播法的特點權威性90各種印刷品媒介的特點報紙雜志書籍優(yōu)點:及時信息量大缺點:內容雜亂信息疲勞優(yōu)點:信息專業(yè)化信息容量大系統(tǒng)詳細缺點:及時性較差閱讀較難優(yōu)點:專業(yè)性強系統(tǒng)性強缺點:時效性差閱讀難各種印刷品媒介的特點報紙雜志書籍優(yōu)點:優(yōu)點:優(yōu)點:91各種印刷品媒介的使用系統(tǒng)性與專業(yè)性時效性報紙:普遍的宣傳信息雜志:有知識和經(jīng)驗的對象用以提高書籍:對骨干的對新手的系統(tǒng)培訓各種印刷品媒介的使用系統(tǒng)性與專業(yè)性時效性報紙:雜志:書籍:92墻上媒體之---墻報固定的地點和較長的時間適合反復閱讀更新慢適合傳播信息增加活動貼紙可克服更新問題墻上媒體之---墻報固定的地點和較長的時間適合反復閱讀更新慢93墻上媒體之—黑板報更新比較快可以攜帶個人以為,白板其實也不錯。可以邊擦邊講墻上媒體之—黑板報更新比較快可以攜帶個人以為,白板其實也不錯94視聽媒介之—廣播廣播的優(yōu)點:傳播速度快到處都能聽到但要有廣播的鄉(xiāng)村和有收音機的人。容易引起注意廣播的缺點:較難傳遞復雜的信息廣播的用處:天氣預報、病蟲害預報等及時信息市場信息視聽媒介之—廣播廣播的優(yōu)點:95視聽媒介之—電視電視的優(yōu)點：非常普及信息量大信息及時，并可以重復電視的缺點：肥皂劇的干擾中央的電視媒體缺少針對性地方的電視媒體缺少公信力電視在推廣上的應用介紹信息、品種和成果改變觀念和行為固定頻道固定時間針對特定人群的較長時間培訓視聽媒介之—電視電視的優(yōu)點：96視聽媒介之—電影和錄像優(yōu)點：針對性強，重復性強VCD、DVD價格便宜數(shù)字化圖像信息的采集和處理快速缺點：受制于設備或放映隊應用：改變觀念和行為習慣推廣技術視聽媒介之—電影和錄像優(yōu)點：97新型媒介之----網(wǎng)絡網(wǎng)絡的優(yōu)點：針對性交互性實效性網(wǎng)絡的缺點：網(wǎng)絡和設備條件網(wǎng)站信息的更新受眾的年齡和文化結構網(wǎng)絡的應用農業(yè)推廣人員與推廣機構的信息互動快速查找相關信息新型媒介之----網(wǎng)絡網(wǎng)絡的優(yōu)點：98（二）集體指導法集體指導法（群體指導法，團體指導法）：推廣人員在同一時間同一空間內，對具有相同或類似需要與問題的多個目標群體成員，進行指導和傳播信息的方法。集體指導法的關鍵：研究和組織適當?shù)娜后wA小組討論B示范C短期培訓D實地參觀（二）集體指導法集體指導法（群體指導法，團體指導法）：A小組99集體指導法的特點高效性指導對象較多推廣效率較高雙向性易于雙向溝通信息反饋及時統(tǒng)一性共同問題易于解決特殊要求難以滿足集體指導法的特點高效性100集體指導法的原則重引導,堅持自愿參加要符合農民需要要適應農民的文化重實際,照顧農民特點合適的時間合適的方式重質量,注重指導效果充分的準備講解用的給農民回去使用的資料簡單扼要集體指導法的原則重引導,堅持自愿參加101小組討論舉例小組討論舉例102A.小組討論什么是小組討論？共同關心的問題積極的互動分享和交流在解決問題的同時提高解決問題的能力小組討論的優(yōu)點積極參與樹立信心形成解決問題的框架A.小組討論什么是小組討論？1033.小組討論的缺點？對參與討論的人有更高的要求形成真正的討論比較難比較花時間4.小組討論的注意事項？組織者要有豐富的知識和經(jīng)驗小組的規(guī)模小組內部的商討氣氛議題對別人的評價3.小組討論的缺點？104組織一次成功的小組討論準備工作：WHERE安靜的房間，安全的環(huán)境，適宜的討論場合，適合交流的座位安置WHO組織者、協(xié)作者和參與者人數(shù)問題組織一次成功的小組討論準備工作：105HOW好的開場白介紹討論的主題、目的、意義成員的自我介紹和對面臨問題的簡單描述營造氣氛不要有任何歧視要注意角落里的人和不愛發(fā)言的人不要讓少數(shù)人主宰了討論記錄需要一個好的協(xié)助者協(xié)助者的主要工作之一HOW好的開場白介紹討論的主題、目的、意義營造氣氛不要有任何106HOW對各種意見的態(tài)度所有的意見都是有價值的所有的發(fā)言都是值得鼓勵的總結在各種意見中篩選出目前可行且有效的意見其他對小組內的人和人際關系要有了解找出共同利益和目標很重要不要強求一致HOW對各種意見所有的意見都是有價值的總結在各種意見中篩選出107成果示范方法示范成果示范108B.示范示范的優(yōu)點：直觀并有說服力興趣與鼓勵引起仿效行為示范成功的關鍵：成果效果與準確的技術敘述相結合要領要簡單準確，易模仿、易掌握可以摹仿性和可以實現(xiàn)性B.示范示范的優(yōu)點：109C.短期培訓短期培訓的內容農業(yè)基礎知識培訓實用技術培訓短期培訓的要點:記住:短期培訓是針對成人的

（1）多講怎么做,少講為什么（2）多操作少理論（3）多實際分析和解決問題,從而提高能力（4）語言要通俗易懂（5）強調直觀教學C.短期培訓短期培訓的內容110D.實地觀察參觀什么?先進技術及其實施,先進的經(jīng)營方式擴大視野怎么參觀?

（1）選好參觀對象并與對象取得聯(lián)系（2）安排好人員\交通\時間\地點（3）參觀之前告知目的\意義\方法\作業(yè)（4）參觀中注意講解\指導\回答提問（5）參觀后組織討論D.實地觀察參觀什么?111（三）個別指導法個別指導法：推廣人員和個別農民接觸和溝通，討論共同關心或感興趣的話題，并向農民提供信息和建議的推廣方法。個別指導的類型直接的個別指導：入戶訪談，辦公室訪談間接的個別指導：通信，電話（三）個別指導法個別指導法：112個別指導的特點針對性針對每個農民的具體問題雙向性在談話中不斷呈現(xiàn)和討論感情與信任指導成本高一個對一個個別指導的特點針對性113入戶訪問的重要方法--半結構式訪談半結構式訪談的特點議題有但不是一成不變的被訪談者是積極參與的信息是全面的技巧也是最難的入戶訪問的重要方法--半結構式訪談半結構式訪談的特點114訪談的核心要素為訪談作準備注意訪談情境仔細聆聽詳細詢問判斷受訪者的反應作訪談記錄自我反思訪談的核心要素為訪談作準備115(1)為訪談作準備明確目標:-主要目的是什么?-是主動去-還是被邀請去？尋找最佳途徑:-制訂和完善-訪談計劃和訪談提綱初步了解訪談對象(1)為訪談作準備明確目標:尋找最佳途徑:初步了解訪談對象116(2)注意訪談情境訪談的情境對訪談的實施和效果有非常重要的影響進入討論的過程融洽嗎?訪談的地點是否讓人安心?訪談的時間是否影響了人家的工作生活?訪談的雙方關系融洽嗎?訪談時的身體語言是友好開放的嗎?訪談時的座位安排是平等\開放\安全的嗎?(2)注意訪談情境訪談的情境對訪談的實施和效果有非常重要的117（3）半結構式訪談的記錄方法建議談話記錄談話時的其他表現(xiàn)和可能引出的信息事后追憶補充并評價事后對問題的考慮和下一步工作的想法訪談者的基本信息這是結構式的（3）半結構式訪談的記錄方法建議談話記錄談話時的其他表現(xiàn)和可118（4）反思重要每天自己都要做,不要偷懶,好記性不如爛筆頭獲得明天工作的啟發(fā)為明天的工作提出新的計劃（4）反思重要每天自己都要做,不要偷懶,好記性不如爛筆頭119入戶訪談的應用入戶訪談的優(yōu)點：獲得直接信息了解農民需求建立感情說服、動員、促進行為改變幫助典型和示范戶入戶訪談的缺點：費時，投入多給農民添麻煩入戶訪談的應用：最好用于特定的農戶，尤其是示范戶或社區(qū)精英入戶訪談的應用入戶訪談的優(yōu)點：120辦公室訪問(辦公室咨詢)等農民上門怎樣的辦公室?農民方便來的來了方便進的進來找得到人的(找不到人也可以留言的)辦公室里要準備什么?近期內可能遇到的問題的相關資料方面農民坐下交流的條件辦公室訪問(辦公室咨詢)等農民上門121辦公室咨詢的優(yōu)點和缺點優(yōu)點:主動來的是主動要咨詢的推廣人員可以節(jié)約時間相關資料和設備能很方便的使用缺點:等人上門,有時人很多,有時人又很少辦公室上班的時間和農民的時間總是難一致他們來問的問題可能涉及的范圍很寬辦公室咨詢的優(yōu)點和缺點優(yōu)點:122怎樣使辦公室咨詢更有效?熱情\客氣\平等地對待來訪者和農民約定咨詢的時間若不在,要讓農民能留言:留下需要解決的問題和聯(lián)系方式有相應的資料查找設備墻上圖片在墻上貼一些最近可能出現(xiàn)生產問題的圖片回去可以閱讀咨詢結束時,把對農民講解的問題,用簡單的文字給他寫個備份怎樣使辦公室咨詢更有效?熱情\客氣\平等地對待來訪者123信函咨詢書面信函:寫的時候很麻煩但寫出來以后農民會很重視,尤其是工整的手寫短信手機短信可以發(fā)給青年農民信函咨詢書面信函:124電話咨詢現(xiàn)在農村電話已經(jīng)很普及了電話咨詢是很方便的但農民要在電話中說清楚遇到的問題比較困難電話費用高電話咨詢現(xiàn)在農村電話已經(jīng)很普及了125二、參與式農業(yè)推廣參與式農業(yè)推廣培訓背景參與式推廣培訓理念、方法、特點傳統(tǒng)模式與參與式模式對比參與式推廣培訓中角色定位參與式推廣的基本程序和要領二、參與式農業(yè)推廣參與式農業(yè)推廣培訓背景126參與式推廣培訓背景被動服務------農民不滿意指令任務------農民不接受

矛盾突出3.培訓推廣------效果差

信任危機參與式推廣培訓背景被動服務------農民不滿意127成人學習的特點特點1：學習目的明確、主動性強特點2：有豐富的個人化的工作經(jīng)驗特點3：記憶能力減弱而思維能力增強特點4：參與意識強烈特點5：注重教學效率和實用性成人學習的特點特點1：學習目的明確、主動性強128

以人為本以農民為中心以田間為課堂以實踐為手段參與式啟發(fā)式互動式動口動腦動手

能力為先

至下而上

培訓方法培訓特點培訓理念主動學習生產決策協(xié)作發(fā)展參與式參與式推廣培訓理念、方法、特點以人為本以農民為中心以田間為課堂以實踐為手段參與式啟發(fā)129政府導向第一老師為中心農民很少參與課堂理論為主傳統(tǒng)技術推廣模式農民需求導向第一農民為中心鼓勵農民參與實踐為主參與式技術推廣模式針對性差解決實際問題改變了傳統(tǒng)的培訓模式政府導向第一老師為中心農民很少參與課堂理論為主傳統(tǒng)技術推廣模130參與式推廣角色定位教師演員教練咨詢顧問參與式推廣教師演員教練咨詢顧問131教練——體現(xiàn)教練的示范性；——體現(xiàn)教練的嚴格性；——體現(xiàn)教練的耐心指導。教練132咨詢顧問：——具備顧問級的專業(yè)知識和豐富經(jīng)驗；——具備咨詢顧問的診斷、咨詢功能。咨詢顧問：133技術員與輔導員技術員輔導員物人技術員與輔導員技術員輔導員物人134參與式推廣輔導員的三種角色編：在正式推廣培訓前的準備過程中，輔導員主要扮演編劇的角色；導：推廣培訓一旦進入到實戰(zhàn)階段，就是輔導員實踐導演工作的時候了；演：最后要說的，也是輔導員在推廣培訓現(xiàn)場最重要的一個角色——演員參與式推廣輔導員的三種角色編：在正式推廣培訓前的準備過程中，135參與式農業(yè)推廣的基本程序和要領參與式農業(yè)推廣的基本程序準備階段問題確認階段方案優(yōu)選階段行動階段信息反饋階段成果擴散階段參與式農業(yè)推廣的基本程序和要領參與式農業(yè)推廣的基本程序136(一)準備階段1．制定工作計劃工作計劃農業(yè)推廣機構對特定區(qū)域項目而制定的參與式農業(yè)推廣計劃計劃什么知識和信息準備農業(yè)創(chuàng)新和知識信息的準備參與者的組織針對特定人群的推廣方案設計資金和物資

(一)準備階段1372．人員培訓為什么要培訓?參與式農業(yè)推廣方法是一種比較新的方法需要項目執(zhí)行人員轉變工作理念和掌握相關工作方法培訓誰?推廣相關人員推廣人員地方政府和行政結構管理人員項目官員2．人員培訓1383．社會動員什么是社會動員?社會動員是指外來者通過一定的方式對特定區(qū)域內不同角色群體的一種發(fā)動過程。通過社會動員，造成一種氛圍，引發(fā)不同角色群體主動參與的熱情，與推廣區(qū)域的群眾建立起伙伴關系。如何動員?告知宣傳3．社會動員139問題分類方法問題信息（知識）類按解決途徑分類（確定資源人）按根源分類（確定培訓方法）技能類態(tài)度類講座、小組討論、觀摩、經(jīng)驗共享示范+練習案例、觀摩、角色扮演、問題分類方法問題信息（知識）類按解決途徑分類按根源分類技能類140問題分類方法不同的問題，采取不同的處理方式---達到最好效果。農民能夠解決的專家能夠解決的技術人員能夠解決的不能解決的理論經(jīng)驗問題分類方法不同的問題，采取不同的處理方式---達到最好效果141(二)問題確認階段確認什么問題?找到并確認該社區(qū)在農業(yè)、經(jīng)濟發(fā)展或社會發(fā)展中遇到的實際問題如何確認？推廣培訓需求調查(二)問題確認階段確認什么問題?142(三)方案優(yōu)選階段方案優(yōu)選比較不同方案所具備的優(yōu)勢、劣勢、外界具有的機遇和存在的風險確定比較有前途的解決問題方案的過程風險因素分析最佳方案的風險應最低。(三)方案優(yōu)選階段方案優(yōu)選143(四)行動階段這一階段是針對上一階段得到的優(yōu)選方案制定詳細的項目行動計劃組織計劃的實施。(四)行動階段這一階段是針對上一階段得到的優(yōu)選方案144項目計劃一覽表(5W2H表)構建步驟是：

①確定項目的目標框架。

②項目的目標及最高目標：

--為什么(why)要開展這一推廣項目?

③確定活動：項目期望實現(xiàn)的是什么(wkat)怎樣做(why)有多大的投入(how)。項目計劃一覽表(5W2H表)構建步驟是：145項目計劃一覽表(5W2H表)④確定檢驗指標如何(how)衡量項目的成功。⑤確定指標來源從哪里(where)獲得評價項目成功的信息資料⑥建立重要假設和重要前提哪些(which)外部因素將影響項目的成功。⑦進行邏輯檢查重點檢查項目計劃一覽表中橫向與縱向的邏輯關系是否成立、是否嚴密。項目計劃一覽表(5W2H表)④確定檢驗指標146(五)信息反饋與成果擴散階段信息反饋包括兩個循環(huán)通過對活動過程和結果的監(jiān)測和評價，將得到的信息反饋到項目計劃階段，用于指導下一周期的項目計劃。參與的角色群體通過對項目活動過程和結果的評估，將評估的結果信息通過信息反饋體系反饋到問題確認階段，以檢驗推廣課題選擇的正確性及其系列過程的合理性，為推廣項目行動計劃的制定提供直接信息。(五)信息反饋與成果擴散階段信息反饋包括兩個循環(huán)147三、農業(yè)推廣的程序與方法選擇（一）農業(yè)推廣工作的程序項目選擇與確定小面積試驗成果與方法示范培訓與咨詢服務普及推廣結果評價三、農業(yè)推廣的程序與方法選擇（一）農業(yè)推廣工作的程序148

1．項目選擇與確定農業(yè)推廣信息的來源主要有：①引進的外來技術。②科研單位和教學單位的研究成果。③農民群眾的先進生產經(jīng)驗。 ④農業(yè)推廣部門的技術改進等。1．項目選擇與確定農業(yè)推廣信息的來源主要有：149

1．項目選擇與確定項目選擇中的主要工作大量收集信息結合當?shù)刈匀?、?jīng)濟和生產條件進行分析開展項目的初步篩選確定合適的推廣項目對技術明顯不足或不適應部分進行改進單項技術的綜合組裝配套制定試驗、示范及推廣的計劃。1．項目選擇與確定項目選擇中的主要工作1502．小面積試驗試驗是推廣的基礎工作。為什么要小面積試驗？在推廣之前，先進行小面積試驗，以對新成果、新技術進行推廣價值的評估。試驗目的評價新技術在當?shù)鼐唧w條件下的適應性和可靠性同時探索綜合配套的技術措施，以保證因地制宜地應用技術。2．小面積試驗試驗是推廣的基礎工作。151

3．成果與方法示范成果示范的目標：進一步驗證技術適應性和可靠性的過程樹立樣板對農民進行宣傳教育吸引農民自覺采用新技術逐漸擴大新技術的使用面積，為大面積推廣做準備的過程。3．成果與方法示范成果示范的目標：152

3．成果與方法示范成果示范的優(yōu)越性用事實和直觀的結果教育和吸引農民，以調動其采用新技術的積極性，適應了農民的直觀現(xiàn)實心理。方法示范的優(yōu)越性則通過現(xiàn)場的演示操作，把新技術的操作技能展示出來，并讓農民親自練習和感受其優(yōu)越性和應用的難易程度，樹立信心。3．成果與方法示范成果示范的優(yōu)越性153

4．培訓與咨詢服務培訓與咨詢的方法短訓班技術夜?，F(xiàn)場會巡回指導田間傳授和實際操作技術信息市場黑板報、印技術要點和明白紙廣播、電話、電視、電影等4．培訓與咨詢服務培訓與咨詢的方法1545．普及推廣普及推廣是使新技術應用范圍迅速擴大的過程，又是科技成果直接轉化為生產力的過程，也是新技術最終產生“三大”效益的過程。它體現(xiàn)了社會學、心理學、行為科學、自然科學等多學科的相融合和作用發(fā)揮，需采取個別指導、群體指導和大眾傳播的推廣方法，將技術及時送到千家萬戶和田間地頭，有效推廣和應用。5．普及推廣普及推廣是使新技術應用范圍迅速擴大的過程，又是科155

6．結果評價結果評價是對推廣工作總結的過程。為什么要評價？對技術應用情況、經(jīng)驗教訓和存在問題及時進行總結，有利于為以后的推廣工作提供借鑒和指導。推廣基本結束時，對整個推廣工作需進行全面、系統(tǒng)的總結和評價